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服装品牌营销策划书策划的目的品牌营销策划的目的,是要成功地塑造和传播品牌的形象,就是要以品牌形象的塑造和传播为研究的重点,在掌握了大量的信息资料的前提下,遵循系统性、可行性、针对性、创造性的原则,为企业品牌的整体营销活动提供一个科学的活动规范方案的决策活动过程品牌营销策划的目的是要为企业的品牌营销活动提供一个科学的指导方案,使品牌营销活动更具有效率,以便成功的塑造和传播品牌的形象,最终产生品牌价值品牌营销的核心策略,是必须寻觅差异,创造差异,并采用差异化策略,为消费者提供新的利益点,开辟新的生存和发展空间,寻觅一个竞争对手尚未涉足或者涉足不深的市场空间,通过努力成为这个市场中的惟一品牌或者领导品牌,并凭借惟一性迅速成长起来,直到成为权威,建立稳定的消费者品牌忠诚度,从而排除异已,瓦解对手
二、分析当前的营销环境状况
(一)、当前市场状况和市场前景分析、品牌在现实市场中的表现美特斯邦威在现实生活中受到了年轻1一代人的爱慕,并逐渐扩大其影响力,走专业化道路,大力发展企业在本土中的竞争优势,打造中国服饰企业的民族品牌以抓住市场机会在行业中脱颖而出,是我们绝大多数服饰人际传播是人与人之间直接沟通,主要是通过企业人员的讲解咨询,示范操作,服务等,使公众了解和认识企业,并形成对企业的印象和评价,这种评价将直接影响企业形象人际传播是形成品牌美誉度的重要途径,在品牌传播的方式中,人际传播最易为消费者接受无非,人际传播要想取得一个好的效果,就必须提高人员的素质,惟独这样才干发挥其积极作用
六、品牌资产美特斯邦威在年搭上了的末班车之后,准备彻底学习2022IPO、等国际连锁品牌,走上“快时尚”之路此举也意味着,美HM ZARA特斯邦威将转变其现有的“轻资产”商业模式时至今日,轻资产战略下的虚拟经营模式让美特斯邦威于年月日在深交所挂牌上市,周2022828成建家族也以亿元的资产成为“胡润服装富豪榜”的首富按道理说,170美特斯邦威的现金流是健康的,上市前它的现有银行存款达亿元,流
4.7动资金约亿元且根据其集团财报显示,年它实现销售额
13202231.57亿元,利润总额为亿元,毛利率达高于服装业股上市公司
4.
3338.8%,A及港股可比较上市公司的平均水平,其的市场份额在国内
34.39%
0.95%家主要休闲服饰企业中也是排第一集团已连续年跻身中国服装行业206百强企业;连续年被全国工商联评为“上规模民营企业强;35002003年,“美特斯•邦威”羊毛衫被评为“中国名牌”;年,“美特斯•2005邦威”连续两年被评为“中国青年最爱慕的服装品牌”,年,集团跻2005身“中国创造业强”,荣获中国服装品牌年度营销大奖”500“2003/2004和“中国女性消费者最满意的品牌”称号年荣获2022“2004/2005中国服装品牌年度策划大奖、中国大学生至爱品牌奖”、“美2022特斯•邦威”商标被认定为中国驰名商标
七、方案调整在现实的品牌销售中,我们要根据不同的市场状况、不同的区域、不同的地区、不同的经济发展水平和消费习惯,做出相应的调整,是产品销售趋于完善,市场覆盖面加大,销售增长扩大,企业经济利润提升企业发展壮大的惟一选择、市场成长状况,品牌目前的知名度、影响力美特斯邦威集团2公司始建于年,主要研发、生产、销售美特斯•邦威品牌休闲1995系列服饰集团在坚持“虚拟经营”的业务模式基础上,全面启动品质管理工程,从品牌形象、产品设计与生产采购、物流、市场拓展、销售服务和信息化管理等全过程提升管理品质在品牌形象提升上,公司运用品牌形象代言人、极具创意的品牌推广公关活动和全方位品牌形象广告投放,结合开设大型品牌形象店铺的策略,迅速提升品牌知名度和美誉度产品设计开辟上,建立并哺育了一支具有国际水准的设计师队伍,与法国、意大利、香港等地的知名设计师开展长期合作,每年设计服装新款式多种生产采购上,突破了传统模式,充分整合3000利用社会资源和国内闲置的生产能力,走社会化大生产专业化分工协作的路子经营上利用品牌效应,吸引加盟商加盟,拓展连锁专卖网络,并对专卖店实行包括物流配送、信息咨询、员工培训在内的各种服务与管理,与加盟商共担风险,实施忠诚客户服务工程,不断提升服务质量管理上实现电子商务信息网络化,建立了管理、生产、销售等各个环节的计算机终端联网的“信息高速公路”,实现了内部资源共享和网络化管理面对未来,集团将抓住机遇,加快发展,立志实现“百亿企业,百年品牌”的战略目标,实现“年轻活力的领导品牌,流行时尚的产品,大众化的价格”这一愿景,力争把“美特斯-邦威”打造成世界服装行业的一个知名品牌、消费者的接受性3集团发展成为中国休闲服饰行业的龙头企业之一集团已连续年跻6身中国服装行业百强企业,连续年被全国工商联评为3“上规模民营企业强”年、年,“美特斯•邦威”连50020042005续两年被评为“中国青年最爱慕的服装品牌”,年,集团跻身2005“中国创造业强”,荣获中国服装品牌年度营销大500“2003/2004奖”和“中国女性消费者最满意的品牌”称号年再次荣获2022中国服装品牌年度策划大奖”,受到消费者的泛博好评“2004/2005(二卜对品牌影响因素进行分析、宏观环境因素1随着服装业的快速发展及中国加入进入服装行业的企业数量已WTO,达多家,服装品牌数量正呈现爆炸性的增长,国外二线品牌50000大规模进入中国,使得中国的服装品牌市场进入了一个竞争日益激烈、国际化和多元化并存的新时期国内企业和品牌面临着一个如何重新定位和资源整合的现实课题世界名牌的发展经验警示我们,要和它们在自己家门口摆开擂台一比高低,走专业化道路,大力发展企业在本土中的竞争优势,打造中国服饰企业的民族品牌以抓住市场机会在行业中脱颖而出,是我们绝大多数服饰企业发展壮大的惟一选择本方案旨在抓住消费者的消费心理,协助“美特斯邦威品牌”服装新产品建立品牌形象及提高知名度,并配合营销策略,使之取得优良的销售效果、微观环境因素2公司从创立之日起,就始终把诚信经营作为企业发展的基石,1赢得了消费者的信赖和行业的好评,独具特色的经营管理理念和品牌文化内涵,引起了业内和各界的广泛关注;在品牌形象提升上,公司运用品牌形象代言人、极具创意的品2牌推广公关活动和全方位品牌形象广告投放,结合开设大型品牌形象店铺的策略,迅速提升品牌知名度和美誉度;产品设计开辟上,建立并哺育了一支具有国际水准的设计师队伍,3与法国、意大利、香港等地的知名设计师开展长期合作,每年设计服装新款式多种;1000生产供应上,充分整合利用社会资源和国内闲置的生产能力,走4社会化大生产专业化分工协作的路子,在广东、上海、江苏等地200多家生产厂家为公司定牌生产,形成年产系列休闲服多万件2000套的强大生产基地,专业的品检师对每一道生产工序实施严格的品质检验,严把质量关;经营上利用品牌效应,吸引加盟商加盟,拓展连锁专卖网络,并对专5卖店实行包括物流配送、信息咨询、员工培训在内的各种服务与管理,与加盟商共担风险,共同发展,实现双赢;实施忠诚客户服务工程,不断提升服务质量;管理上实现电子商务信息网络化,建立了管理、生产、销售等各个环6节的计算机终端联网的“信息高速公路”,实现了内部资源共享和网络化管理
三、市场机会与问题分析
(一)、针对产品品牌目前营销现状进行问题分析除了向来宣扬的虚拟经营的卖点,央视广告加名人代言,这种单调的品牌传播模式并不是美特斯邦威品牌推广的万能良药目前,中国休闲服市场激战正酣,千种品牌、万家企业群雄逐鹿隐藏在这暗地里的是便宜的代加工劳动力和微薄的利润,品牌价值和核心竞争力无从体现服装零售企业在中国的广东、江浙、福建等地区,已形成为了以为核心内容的比较鲜明的产业集群OEM然而,要成为真正对市场具有号召力的品牌,仅仅在研发设计和销售渠道方面发力仍然远远不够,正如耐克和阿迪达斯不断通过广告以及参预体育活动的创新打造品牌的征服力一样,营销传播的立体化和创新化才是美特斯邦威面临的长期课题,而现在的问题是,美特斯邦威在这方面向来在走寻常路(二卜针对品牌品牌特点分析优劣势集团在坚持“虚拟经营”的业务模式基础上,全面启动品质管理工程,从品牌形象、产品设计与生产采购、物流、市场拓展、销售服务和信息化管理等全过程提升管理品质集团于年开始逐步把经营管理中心、研发中心移到上海年月199820051210日,集团上海总部正式启用,标志着集团进入二次创业阶段借助上海这个时尚之都和经济中心的区位优势和有利平台,充分整合配置资源,从业务模式创新转向管理模式创新,利用信息化平台整合社会资源,构建服装产业上下游生态链,加快物流、信息流、资金流的循环
四、品牌营销目标成为全球裁缝,为全球消费者提供新时尚的生活体验,年轻活力的领导品牌、流行时尚的产品、大众化的价格“心系一处”,集中优势资源,专注于服装产业的休闲服饰,在该领域做深、做细、做精;在近阶段的年内专注于中国大陆市场,不轻易、不盲目、不虚荣地开辟3〜5国际市场,惟独当国内市场的领导地位建立并稳定之后,才会考虑拓展海外市场美特斯邦威品牌在年龄定位上专注于岁的年轻、活力的18〜25消费者,决不轻易变动延伸
五、品牌营销战略(具体行销方案)
(一)品牌定位美特斯邦威的定位十分明确,就是年轻时尚的消费群体虽然年轻人喜欢时尚,喜欢穿着打扮,但是普通身为学生的年轻人,由于经济没有独立,需要依靠家里提供日常生活保障因此应该算是弱消费群体而有了一定消费能力的年轻消费群体,如刚参加工作的青年,是否还会选择如邦威一样的国内服装服饰品牌,还是会追求更高档次的品牌呢?他们会有所选择,不好确定在定位年轻消费群体对邦威最大的也是最直接的威胁可能就是针对同类消费人群的其他服装公司的竞争了国内不少家服装公司都参预竞争,市场相对有些白热化美特斯•邦威品牌将目标受众定位在岁活力和时尚的年轻消费者,倡18—25导年轻活力和个性时尚的品牌形象,给人以平等友善、具有责任感的社会形象,带给泛博消费者富有活力、时尚和个性的休闲服饰美特斯•邦威的品牌精髓为“不走寻常路!”
(二)品牌设计、名称设计美特斯邦威1美漂亮,时尚;特独特,个性;斯在这里,专心、专注;邦国邦、故邦;威威风(美特斯•邦威,代表公司坚定不移的两个目标为年轻消费者提供“个性时尚”的服饰产品,进而把品牌打造成国际休闲服市场一个领导品牌,扬国邦之威、扬中华之威)、标志设计美特斯邦威服饰品牌营销策划书2
(三)品牌个性美特斯邦威,不走寻常路,产品定位于岁岁时尚年轻人群,该群体18-25的快速消费理念和消费能力使行业市场消费容量将保持增长,“心系一处”,集中优势资源,专注于服装产业的休闲服饰,在该领域做深、做细、做精
(四)品牌形象、品牌形象的概述在品牌运作上,美特斯邦威运用整合营销的理念,1通过选用目标受众爱慕的品牌形象代言人(周杰伦、潘玮柏和张韶涵)、举办品牌公关活动和投放品牌形象广告,结合开设大型品牌形象店铺的策略,迅速提升品牌资产品牌在知名度、美誉度和忠诚度方面均遥遥率先于国内市场的所有竞争品牌,深受年轻消费者的爱慕、品牌形象的构成主要根据四季为主打形象的构成
2、品牌形象的塑造公司运用品牌形象代言人、极具创意的品牌推广公3关活动和全方位品牌形象广告投放,结合开设大型品牌形象店铺的策略,迅速提升品牌知名度和美誉度;运用当红的港台艺人为之代言塑造品牌形象
(五)品牌传播品牌传播是企业的核心战略也是超越营销的不二法则品牌传播的最终目的就是要发挥创意的力量利用各种有效发声点在市场上形成品牌声浪,有声浪就有话语权传播是品牌力塑造的主要途径.广告传播1广告作为一种主要的品牌传播手段,是指品牌所有者以付费方式,委托广告经营部门通过传播媒介,以策划为主体,创意为中心,对目标受众所进行的以品牌名称、品牌标志、品牌定位、品牌个性等为主要内容的宣传活动对品牌而言,广告是最重要的传播方式,有人甚至认为品牌=产品+广告,由此可见广告对于品牌传播的重要性根据资料显示,在美国排名前20位的品牌,每一个品牌平均每年广告费用为亿美元人们了解一个品牌,3绝大多数信息是通过广告获得的,广告也是提高品牌知名度、信任度、忠诚度,塑造品牌形象和个性的强有力的工具,由此可见广告可以称得上是品牌传播的重心所在公关传播
2.公关是公共关系的简称,是企业形象、品牌、文化、技术等传播的一种有效解决方案,包含投资者关系、员工传播、事件管理以及其他非付费传播等内容作为品牌传播的一种手段,公关能利用第三方的认证,为品牌提供有利信息,从而教育和引导消费者公共关系可为企业解决以下问题:一是塑造品牌知名度,巧妙创新运用新闻点,塑造组织的形象和知名度二是树立美誉度和信任感,匡助企业在公众心目中取得心理上的认同,这点是其他传播方式无法做到的三是通过体验营销的方式,让难以衡量的公关效果具体化,普及一种消费文化或者推行一种购买思想哲学四是提升品牌的“赢”销力,促进品牌资产与社会责任增值五是通过危机公关或者标准营销,化解组织和营销压力.销售促进传播3销售促进传播是指通过鼓励对产品和服务进行尝试或者促进销售等活动而进行品牌传播的一种方式,其主要工具有赠券、赠品、抽奖等尽管销售促进传播有着很长的历史,但是长期以来,它并没有被人们所重视,直到近年,许多品牌才开始采用这种手段进行品牌传播销售促进传20播主要用来吸引品牌转换者它在短期内能产生较好的销售反应,但很少有长久的效益和好处,特别对品牌形象而言,大量使用销售推广会降低品牌忠诚度,增加顾客对价格的敏感,淡化品牌的质量概念,促使企业偏重短期行为和效益无非对小品牌来说,销售促进传播会带来很大好处,因为它负担不起与市场领导者相匹配的大笔广告费,通过销售方面的刺激,可以吸引消费者使用该品牌人际传播
4.。