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销售季度工作计划汇总九篇销售季度工作计划篇1根据第一季度浮现的问题,为避免第二季度浮现和第一季度的问题,所以要详细制定计划,把问题纠正过来,以下是手机第二季度销售工作计划
一、发现存在的问题和不足虽然上一季度来我们的工作取得了一定成绩,但是离领导的要求还存在不少差距和不足,主要有以下几方面的问题
1、呼入方面咨询应对能力不足,部份课程仍然缺乏深度咨询能力,需要与产品加强协作,加大培训力度
2、呼出方面目前主要日常业务是未支付定单回访,业务性质较为浅表化在真正意义上的电话销售,即老用户二次开辟与新用户电话目生拜访销售上投入的力度不够
3、有的仅凭感觉销售,对业绩起伏无统计分析,对主要产品转化率无统计分析
4、团队氛围一度浮现问题,业务竞争向恶性竞争方向发展,直接影响整体业绩
③搜索引擎营销,比如google,bing等国际搜索引擎上的搜索,争取成交量在10万以上;
④国际展会、交流会,提前做好宣传资料及产品报价资料的详尽文件图片,寻觅更多的客户;
⑤重点参考之前成功案例分析有效的营销途径和方式方法四.明年对自我有以下要求lo做好每一天的工作记录,避免遗忘重要事项做好客户的跟踪,对客户的联系进度及时记录,对以往与客户相互间发送的技术及报价资料要归类整理好,以便随时联系与外贸的同事一齐总结,周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯2o接触客户之前要多查、了解顾客所在的公司的主要产品,不要千篇一律的回复邮件以便决定客户的需要和问题,然后针对顾客的需要和问题,提出建设性的意见如提出能够增加顾客销售量或者能够使顾客节省费用、增加利润的方法向客户做出建设性意见,会更有利于赢得客户的好感,这样能够给客户留下良好的印象,有利于长期接触了解市场需求,客户需求,争取“按照客户需要带给定征服务”3对客户不能有隐瞒和欺骗,这样才会有长远的客户在O有些问题上你和客户是一致的对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气给客户一好印象,为公司树立更好的形象客户遇到问题,不能置之不理必须要尽全力帮忙他们解决要先做人再做生意,先卖信誉后卖产品,让客户相信我们的工作实力,才干更好的完成任务以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服要有好业绩就得加强业务学习,开辟视野,丰富知识,不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务销售行业季度工作计划3对销售行业接触时间不长的我,在刚开始接触的时候难免走了不少弯路,但在领导和各位同事的协助下我很快扭转了不好的局面我对未来的销售市场更有信心,并有着详细的个人销售工作计划我的销售工作计划如下一;对于老客户,要时常保持联系二;要有好业绩就得加强业务学习,开辟视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合三;对自己有以下要求1每周至少要保障有8台机器入帐,在保障有机器的情况下必须保证每台机器的成本以及成本之间的利润,尽量能够保证商用笔记本单台的利润空间不能够底于—月之下家用笔记本必须争取在不亏的其他适当的把自己的利润点数提高点而且也要必须保证完成笔记本的单台量2时常把自己所做下来的单子和客户记一下看看有哪些工作上的失误有那些地方还可以改进,切当的说就是能不能够还把自己的毛利点提高一点呢,及时改正希翼下次还能够做的更好3在和客户交谈之中必须要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户4对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户在有些问题上你和客户是向来的5要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法6对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气给客户一好印象,为公司树立更好的形象7客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力匡助他们解决要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才干更好的完成任务8自信是非常重要的要时常对自己说你是的,你是独一无二的拥有健康乐观积极向上的工作态度才干更好的完成任务9和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才干不断增长业务技能10为了我们店的销售任务这个月我要努力完成8000到1万元的利润任务额,为我们店创造更多利润销售行业季度工作计划4很荣幸能有机会加入—集团虽入职时间较短,仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我们部门充满朝气的团队氛围在这个岗位上,我明—临的机遇和挑战都是巨大的,外贸业务知识及经验的积累都需要自身不断的努力和学习在新的一年里,我对自己的工作情况计划如下首先,学习外贸知识、产品知识对一位刚从英语系毕业一年半的外贸新手来说,我的外贸知识还有待于加强,需要在往后的工作中进一步积累此外,刚刚接触—这个行业,对产品的认知我几乎是一片空白因此,学习是我新年计划中的首要环节和重要任务我会以一种积极的态度虚心向领导及各位同事请教在我的个人观念里,态度决定成败,希翼自己的努力会得到大家的肯定其次,学习缮制单据在熟悉整套外贸流程理论知识之余,锻炼自己的实际操作能力因为此前一年多的工作经验都只是局限于业务方面,重点在与客户的沟通上单据的制作以及出口流程中跟银行、商检、海关、贸促会等相关部门的接触,都是我面临的新的工作由此,我也体味到自己以前掌握的工作环节并不全面、完整现在能从最基本的出口单证做起,对我来说是一个不可多得的学习机会第三,如有机会接触公司业务,我希翼能尽快熟悉自己跟的每一个客户,总结并分析他们的新特点,以一颗热忱的心为客户服务,为公司创利!第四,积极开辟新业务,充分利用网络资源为公司寻觅目标客户及时更新我司在阿里巴巴等相关上发布的供求信息,并持之以恒地跟踪,相信长久的付出总会有一定的成效第五,协助领导及同事做好两届—展会及其它国外展会的前期准备工作在展会结束后,协助参展人员做好后续的客户跟踪服务,以此巩固展会成果另有儿条小小的建议
一、因经理在业务洽谈方面会时常与客户进行电话沟通为此提议是否可在电脑上安装Skype软件,申请一个Skype帐号,并向客户积极推荐这一网上及时沟通工具其通话质量与手机差不多,还可节省双方的国际长途电话费用
二、部门内部多开展一些活动,在活动中增强整个团队的凝聚力
三、对新人多开设外贸知识及业务知识的内部培训课程最后,再次感谢领导对我的信任相信在这个优秀的团队中,我将受益不少同时,我也期待自身的不断完善能为公司的发展贡献一份力量!销售行业季度工作计划5
(一)学习相关知识学习公司基本情况、公司规章制度及外汇知识、国际经济趋势、国际政治现状等与本职位相关的知识
(二)建立客户库采集整理故意参预外汇买卖的潜在客户的名单及相关资料
(三)准备电话内容电话联系的内容
1、首次联系客户该说什么;
2、跟进客户时该说什么;
3、确定意向后该说什么;
4、客户定单后该说什么
(四)工作计划及目标
1、每日工作计划:每天完成100个新客户电话
2、第一周工作目标签定1个客户
3、第二周工作目标签定2个客户销售季度工作计划篇5
一、加强学习、转变观念、建设高素质的营销队伍目前,市场经理、客户经理素质参差不齐,部份人员对行业政策、工作流程、分析卷烟销售走势、客户指导等方面把握能力和水平相对较低,很难适应目前烟草行业发展的耍求为适应新的的形式,客观上必然要求有一支业务过硬的营销队伍
1、加强行业及涉外知识的学习、着力提高营销人员的综合能力针对目前营销人员素质参差不齐的现状,营销部将进一步加强人员的培训学习培训方式多样化集体培训、知识竞赛、演讲比赛、自学等内容广泛化除行业政策、营销知识、法律法规之外,重点要求营销人员学习其他方面的营销知识,社交礼仪、语言沟通等;时间上提供较为充足的空间,充分发挥早晚例会、业余时间,保证每一个工作人员有一个较为宽余的学习时间使每一个营销人员的才干在市场、工作中得到较好的发挥
2、狠抓业务素质的提高,保证各项工作的顺利开展随着网建功能的进一步推进,营销人员的工作质量的高低、服务水平的优劣、经营指导的有效性直接影响着工作的顺利开展营销部将每月组织1-2次的营销人员培训和考试,重点以日常业务、v3系统的熟练操作、法律法规、行业政策、供货政策为重点
二、深入市场,把握市场真实需求,提报第一手市场真实需求一是自4月份总量浮动管理实施以来,客户经理与客户总量商定核定后,客户对自主提报需求的意识大大降低,客户对市场的真实需求和总量浮动管理的认识产生了误区,导致在市场调研的过程中,发现客户对总量浮动和自主提报需求认识浮现偏差既有客户认识方面的问题、也有客户经理宣传和引导方面的问题使市场的真实需求没有在定单预报中充分发挥作用二是客户经理对总量浮动管理和自主提报需求工作没有很好的领略,导致在日常的宣传和引导浮现问题针对存在的问题将从以下方面进行着手整改
1、营销人员、客户对总量浮动管理和自主提报需求要有个正确的、清醒的认识并加以区别开来在今年的下半年里,将该项工作做为客户经理考核的一项重要指标主要调查客户的知晓率、检查客户定单的自主提报数据为主要检查依据
2、稳步推进“按客户定单组织货源”工作客户经理预测准确率的考核,重点以市场真实需求,前20个全国卷烟重点骨干品牌评价结果,新品牌的投放、销售、分析和预测等做为重点进行考核,提高客户经理把握市场的能力由原来的总量预测准确率考核逐步放在单品牌的预测准确率上面来,特殊是前20个全国卷烟重点骨干品牌在保证去年同期销售量的前提下,力争单条价较去年的元/条,增长元/条,增长个百分点
3、从“总量浮动管理”工作总体运行情况来看,客户经理与客户在总量商定工作中,客户经理对客户的历史销售数据和目前的供货政策没有很好的把握,产生了少数客户总量商定过大或者过小,在实际订购卷烟过程中浮现月初、月末销售大起、大落,甚至个别客户不能及时订购到实际销售的卷烟状况针对目前的这种状况,客户经理在总量保持不变的情况下,进一步调整商定不合理客户的供货量杜绝月末部份客户无量无法定货,月初供货量增幅过大的状况落实“市场需求基本满足,零售客户有所选择”的定单供货基本要求,不断提高适应市场的能力按照兰州公司货源供应、紧俏卷烟供应管理办法,对零售户定货实行总量浮动管理,可合理控制销量上限,但不得规定销量下限,也不得按规格约定销量;细分零售户对不同品牌(品类)的需求数,形成对每一类零售户科学的合理定量并根据市场变化情况及时维护调整通过合理定量,促进科学投放水平的提高,体现以市场为导向的投放原则我们即将进入的第二个季度,公司对第二季度的工作也有明确的计划和目标,为了把工作做好,跟上公司的步伐,配合大家完成第二季度工作任务我将第二季度自己的工作有以下几点计划
一、对于老客户,要时常保持联系
二、要有好业绩就得加强业务学习,开辟视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合
三、对自己有以下要求1每周至少要保障有8台机器入帐,在保障有机器的情况下必须保证每台机器的成本以及成本之间的利润,尽量能够保证商用笔记本单台的利润空间不能家用笔记本必须争取在不亏的其他适当的把自己的利润点数够底于300月之下提高点而且也要必须保证完成笔记本的单台量2时常把自己所做下来的单子和客户记一下看看有哪些工作上的失误有那些地方还可以改进,切当的说就是能不能够还把自己的毛利点提高一点呢,及时改正希翼下次还能够做的更好
二、下一步,我们将努力做好以下几方面的工作
1、加强合作,进一步强化培训新的一年,我们希翼和产品部进一步加强合作,多为我们进行产品培训,协助我们走向资深销售顾问的行列对于公司的职员来说,熟悉学校的产品是很必要的为了发展,公司可能会有产品改进或者新品的推出,经常开展一些产品的培训,让职员对公司的新产品更加了解,提高员工的工作技能,让大家成长得更快
2、加强数据统计与分析,及时了解呼入和呼出量,根据业绩起伏加强管理,提高产品转化率
3、主动研究发掘销售规律,以指导好手机销售工作的开展,为公司创造更多的经济效益
4、进行大范围外呼,让沉睡的数据苏醒,促成老客户的多次销售(具体到产品)在新的一年里,我们将紧紧抓住教育发展的战略机遇期,尽的努力协助销售员共同完成手机销售目标我们大家会一起努力,密切结合自身的实际,长远规划,埋头实干,站在新的起点上,向着更高的、更夸姣的目标迈进,将工作做到更好!在不久的将来,我相信公司一定会发展得更好、更快!销售季度工作计划篇2第一步招聘员工3在和客户交谈之中必须要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户4对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不南宁招牌制作会有忠诚的客户在有些问题上你和客户是向来的5要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法6对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气给客户一好印象,为公司树立更好的形象7客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力匡助他们解决要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才干更好的完成任务8自信是非常重要的要时常对自己说你是最好的,你是独一无二的拥有健康乐观积极向上的工作态度才干更好的完成任务9和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才干不断增长业务技能10为了我们店的销售任务这个月我要努力完成8000到1万元的利润任务额,为我们店创造更多利润以上就是我这一年的销售人员个人工作计划,工作中总会有各种各样的艰难,请老大多多的指导,共同努力克服为我们门店做出自己最大的贡献销售季度工作计划篇6在过去的工作中,有成功的,也有失败的,有做好的,也有做的不好的,不管怎么说都成为历史现在接到一个新产品,我的口号是不为失败找借口,只为成功找方法我的季度个人销售工作计划具体做法是多跑多听多总结,多思多悟多解决,勤动脑,勤拜访,必须做到“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”做一名刚强的业务员下半年工作计划如下一,市场SWOT分析1,优势企业规模大资金雄厚,价格低,产品质量有保证2,劣势产品正在导入期,各方面还不成熟,客户不稳定,条件有限没有自己的物流配送总之老品牌占山为王,市场,客户稳定要想在这片成熟,竞争非常激烈的无烟战场上打出一片乾坤我们必须比别人付出10倍的艰辛二,产品需求分析1,童车创造业主要是儿童车儿童床类2,休闲用品公司主要是帐篷吊床吊椅休闲桌等3,家具产业主要是五金类家具4,体育健身业主要是单双杠脚踏车等5,金属创造业主要是栅栏、护栏,学生床等6,造船业等等三,个人工作计划如下1,以开辟客户为主,调研客户信息为辅,两者结合,共同开辟钢管市场2,对老客户和固定客户,要时常保持联系,勤拜访,多和客户沟通,稳定与客户的关系对于重点客户作重点对待3,在拥有老客户的同时,,对开辟新客户,找出潜在的客户4,加强业务和专业知识的学习,在和客户交流时,多听少说,准确掌握客户对产品的需求和要求,提出合理化建议方案5,多了解客户信息,对于重点客户建立档案,对于潜在客户要多跟近6,掌握客户类型,采用不同的销售模式,完善自己和创新意志相结合,分层总结四,对自己工作要求如下1,做到一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯2,见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作3,对所有的客户工作态度要端正,给客户一个好的印象,为公司树立形象4,客户遇到问题,不能直之不理,一定要尽全力匡助他们解决把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暧买者省心,用者放心5,要有健康的体魄,乐观的心情,积极的态度对同事友好,对公司忠诚6,要和同事多沟通,业务多交流,多探讨才干不断增强业务的技能和水准7,到十一月份,要有两至三个稳定的客户保证钢管的业务量8,十月份是个非常严峻的时期,业务刚刚开始,市场刚刚启动,对市场中的客户还不太了解希翼争取拿到一至二个定单9,在—年最后一月中要增加一至两个客户,还要有三个至四个潜在客户为下年打下坚实的基础五在以后的销售工作中采用:“重点式”和“深度式”销售相结合采用“顾问式”销售和“电话式”销售相结合六,在钢管销售上,我主张三步走原则
(一),整理所有可能用钢管的客户资料,分为主客户,潜在客户和故意向客户
(二),从中找出使用我们的产品客户,重点跟踪这分两种1,用量大的客户2,用量小的客户销售季度工作计划篇7
一、单元教材分析《小小宇航员》是对整个单元的一个回顾与整理,本单元内容主要是根据乘法口决求商及有关除法的解决问题教材用学生比较感兴趣的信息来呈现教学内容,启示学生根据图中提供的信息提出问题,并解决问题,以达到复习巩固的目的学生一定要熟练掌握乘法口决,才干在计算过程中不出问题
二、学情分析学生在学习《除法的初步认识》一单元时,对除法两种意义的理解很含糊,对平均分理解还好一些,对包含的平均分理解较艰难一些,因此学生在学习本单元时,解决此类问题容易浮现错误,同时容易混淆求“一个数是另一个数的儿倍”的解决问题和“求一个数的几倍是多少”这两种类型的题目让学生对这两种题目进行比较,掌握此类型题的特点,体味分析思路与方法,通过回顾与整理达到真正理解的目的在教学本信息窗时,也要以此为重点,加深学生对题意的理解,灵便掌握解决应用的技巧,提高审题能力
三、单元教学目标1熟练应用乘法口决求商,能学会根据除法的意义解决一些简单的实际问题2懂得从数学的角度提出学过的数学问题,并能够解决问题,培养学生应用数学的意识3提高积极参预数学学习活动的兴趣,对数学有好奇心和求知欲在交流中养成倾听他人想法以及尊重他人与人进行合作的良好习惯
四、教学要点分析教学重点1“求一个数是另一个数的几倍是多少”的简单问题2乘除两步计算的应用问题教学难点1对除法意义的理解;2两步计算解决问题的思路
五、教学准备学生方面根据信息提出问题,9096的学生能够提出有价值的问题,并且能够自行解决问题教师在本节课里的作用只是掌握好对学生问题的收与放,适当点播一下关键问题即可学生每四人一组,必要时进行交流讨论教师方面实物投影信息窗的缩小图
六、课时安排2课时
七、教材分析销售季度工作计划篇8一;对于老客户,和固定客户,耍时常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或者宴请客户,好稳定与客户关系二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息三;要有好业绩就得加强业务学习,开辟视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合四;今年对自己有以下要求1:每周要增加一个以上的新客户,还要有—到一个潜在客户2做好电话销售工作总结,一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯3见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户4对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户在有些问题上你和客户是向来的5要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法6对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气给客户一好印象,为公司树立更好的形象7客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力匡助他们解决要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才干更好的完成任务8自信是非常重要的耍时常对自己说你是的,你是独一无二的拥有健康乐观积极向上的工作态度才干更好的完成任务9和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才干不断增长业务技能10为了今年的销售任务每月我要努力完成到万元的任务额,为公司创造更多利润销售季度工作计划篇920x第x季度,物流管理部正式成立,部门员工将在策划部时参预x相关工作进行收尾并交接后,主要精力都放在x建设相关事宜上物流部在各级领导和同事的指导和匡助下,紧紧环绕年度工作目标,以物流园区建设为重点突破口,克服人员不足和经验不够的艰难,通过不断学习和主动思量,在摸索中不断前进现将本部门正式成立后第三季度工作总结如下
一、工作总结该工作在上一季度已经开始,但是一是由于集团物流资源在快速整合和发展中,不少信息也在不停更新,二是调查经验的欠缺,导致报告多次修改完善这一季度的主要工作有1查询国家开展甩挂运输试点工作的相关资料,并向X T解X开展该项工作的信息⑵了解X自有船的航线和承运人信息,跟进X新购集装箱和新购船的信息,并通过远洋运输公司了解梧州矿石运至珠海的货量、船期、堆存面积、装卸地点等信息⑶向X咨询散改集货物信息和具体操作方式以及货柜内重要货种等信息4向集团生产业务部咨询码头生产业务信息5进一步完善调查报告,形成阶段性成果,并将未能解决的问题和下一步还需跟进的工作逐一列明
二、工作中存在的问题摸索中前进,未知中笃行,暴露了一些问题,主要有
1、在理论学习和信息搜集的过程中,要增强对这些理论、信息的辨别力和敏锐度
2、要加强与集团内其他业务关联单位的联系,及时沟通信息
3、在目前部门人员配置现状下,需要提高每一个人的独立工作能力
三、下季度工作重点总结一季度物流部的工作,大部份工作时间都放在物流园开发建设前期准备上目前物流园区开辟已经具备开展实质性工作的条件,在接下来的工作要重点做好以下工作
1、看销售人员的心态及人品
2、让他们清晰公司、我及他们自己的目标
3、建立一个和谐的具有凝结力的团队第二步培训员工
1、让员工学习产品知识及互联网常
2、培训员工的销售和与人沟通的技巧
3、培训员工的快速成交法
4、引起员工的积极性和责任感
5、使团队的每一个人与各个部门的员工和睦相处第三步发挥员工的个人优点
1、找出每一个员工身上的闪光点(每一周保证和员工每人一次以上的面对面谈心,关心他们的身体健康,家庭生活工作情况,及时纠正他们的错误思想及行为)
2、匡助员工找出自己的位置,使之发挥自己最大的潜能(通过每月一次或者两次的集体活动来体现活动中无尚下级和大小之分让员工发表意见和见解)
3、保证每一个员工都有家的感觉,让他们无时无刻都能体现到公司的关心
1、协同股分公司战发部、X做好第四方物流服务商招标工作在确定咨询公司后,全力配合咨询公司做好珠海港物流园区市场调查、项目定位、功能规划、营销推广等工作
2、配合x总解决x工程中的相关问题第四步让员工去市场上锻炼
1、发现问题及时调整(思想积极地为公司服务)
2、具体问题具体分析(首先突破自己的懒惰、执着和耽心得罪人的心态,积极主动与员工沟通,引起他们的积极与责任感使他们与自己的目标达成一致)
3、不断地修正自己,向高难度挑战,每一周开3次综合管理岗位会议,总结经验取长补短不断扩展业务,提高效率第五步凝结团队的力量
1、凝结团队的力量,发挥最大的潜能,月中组织一次集体活动活动的目的让整个公司更有凝结力,团结互助进取,让我的团队更强大第六步开辟新客户,同时挖掘老客户
1、对前两个月每一个销售人员的业务量进行检查,分析业绩有所下降的原因,找出原因及解决方法
2、让销售人员发展更多新客户,一个月内保证每一个销售人员完成与20个未曾经有过业务往来的新客户联系,至少有2至4个客户和我们合作,达成双赢的局面
3、让销售人员加强与原有客户沟通,让他们了解我们公司的服务宗旨,更加相信我们企业,更加支持我们的企业,达到更好的收益,同时开辟更大的市场
4、让销售人员保证月内与5个无意向客户进行联系沟通一次以上,保持更密切更和谐的状态,创造更佳的效益,使从无意向到签单第七步目标达成
1、自己和团队中的每一个人都成长起来,团队壮大
2、公司也会更加的强大
3、让我的团队成为_X行业的虎狼”之狮
4、本季度综合事业部的目标是120万,希翼公司赋予支持与匡助销售季度工作计划篇3即将快到了年底,迈过这最后一个季度今年就结束了,回想前面几个季度的工作,一路走来还是发生了不少事情,其实工作不是一个死的它是活的,对于即将来的一个季度的工作,尽管是未知的但是还是充满着期待,作为销售明白弱者势必淘汰,在这么一个圈子里存活必须具备各方面的能力,销售就是这么一个圈子,这么久的销售工作告诉我,一定不能够松懈对自己的要求,业绩始终是第一个,没有业绩什么都没得谈,即将迎来的新一个季度,依然对我来说目生,但是没有对下一个季度的工作感到迷茫,不管在什么时候这是必须的,做好一个准备特殊是销售我必须要做到这一点,我也对接下来工作做一个计划
一、把握心态,努力学习提高自己不要太过于局限,我们不少时候都可以做到这些,在工作中我觉得自己有必要把握心态,这向来是我的一个问题,对于工作有时候我还是不能够把握住自己的心态,我也向来知道心态是第一点,这是很明显的事情,前面几个季度的工作没有好好摆正心态,对于一些问题处理的总是很局限,工作中对于业绩太过于执着,接下来的工作我一定也会好好好的摆正心态,不管是遇到什么事情,我一定会处理好的,特殊是自身的心态问题,我也不会再那末急于业绩了,这个东西是不能够急的,只要自己做的足够好,稳住了就一定会有业绩的在一个就是我需要好好地学习,我向来没有一个明确的学习方向,以前总是病急乱投医,这里学一点贵哪里学一点,过不少时候并没有学到真正的经验,作为销售其实重要的不是自己的学了什么什么东西,向多少人请教了多少多少东西,这些都是局限的,我向来觉得我们需要一个稳定的方向去学习,接下来的一个季度我一定会注意的,学习总是没有尽头的,我很相信这句话,因为作为销售必须要不断的创新,有自己的方向,不要总是去跟风的什么的,这不现实
二、工作方向给自己制定一个非常明确的方向,在接下来的销售工作中怎么去做出业绩,先出哪方面出发,怎么去满足客户的需求,这都是我需要考虑的,也绝对不是一个简单的过程,我相信在即将到来新一个工作中,我会安排好自己的工作路线,其实不少时候不是自己规划了就一定能够按照这个方向发展,但是自己规划了就证明自己知道怎么去走,我就是这么一个人,我觉得这需要时间,那末接下来工作的就让它证明吧销售季度工作计划篇4新的一年,制定良好且有效的工作计划对于今后的发展起着很重要的作用,既不浪费时光和精力,同时也能改善自身的一些不足,提高自我对客户的沟通潜力,促使工作开展顺利增强职责感,增强服务意识,增强团队意识用心主动把工作做到点上,落到实处明确自我的工作职责,遇到问题要及时分析问题,解决问题,服从上级的安排在此我订立了工作计划,以便自我在新的一年里有更大的进步和成绩一•产品市场分析Io广告光源一向是外贸的主推方向,灯帘、灯条、灯管、模组、超薄灯箱都比较有优势,不少的产品的价格已经比之前的低了不少今后还需要多做一些产品优势的比较文档,产品案例分许与应用,让客户更加了解我们的产品2o商业照明灯具由于价格比较高,不少国外客户基本不能理解但还是需要更多的了解产品,多做优势比较文档,寻觅优质高端客户3o高端产品就需要寻觅优质客户目标客户定位在美国、迪拜、日本等国家用心运用不一样的搜索引擎寻觅客户,不能只依靠阿里巴巴二.对日后工作的安排lo在开辟客户这方面,可适当的改变策略,增加在免费平台上和商业上发布供应信息;参加一些展会;尝试用国外的本地搜索引擎以寻觅目标市场的商业、行业协会、商会及产品专业为方向,了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商2o在和客户沟通这方面,很重要的一点是确保带给给客户的信息是正确并能到达的的当客户没下单前,了解客户的性质(是中间商还是最终使用者),到达知己知彼在客户下单后,需及时向客户汇报交期,问询是否仍有询价3o发货后,可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈,如有问题,首先要明确自我对于这个事件的态度,同时要及时帮客户解决问题,4在追踪客户这方面,适时发邮件向客户问候并问询是否有采购计O划,每次追踪问候都需不一样,换个方式问备忘客户的一些重大节日和生日,在这些有记念好处的日子里送上自我的一份祝福,给客户心底留下一个亲切的印象三.20_销售目标明年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子,争取2~3个大定单,向年销售额60万进军根据自我制定的任务,把任务根据具体状况分解到每一个季度、每月、每周、每日,在不断归纳总结吸取教训的基础上提高销售业绩L年销售目标60万2月销售目标5万0硼有已成交客户8个,争取明年争取更多的定单,保证成交量在10万以上;
②优化收更多的询盘,用心跟进客户,争取成交量在10万以上;。