还剩13页未读,继续阅读
本资源只提供10页预览,全部文档请下载后查看!喜欢就下载吧,查找使用更方便
文本内容:
多选I L企业的密集性增长战略主要有A市场渗透3市场开发C产品开发产品渗透E新产品开发.隐藏答案答案解析[答案]ABC名称解释
2.垄断竞争请输入答案隐藏答案答案解析[答案]垄断竞争指某一行业内有许多卖主且相互之间的产品有差别,顾客对某些品牌有特殊偏好,不同的卖主以产品的差异性吸引顾客,开展竞争名称解释I3延伸产品请输入答案隐藏答案答案解析[答案]延伸产品是指顾客购买产品时,附带获得的各种利益的总和,包括产品说明书、保证、安装、维惨、送货、技术培训等服务的项目单选4企业按照消费者的年龄、性别、收入、职业、受教育程度等因素对消费者市场进行细分,这属于A地理细分B心理细分人口细分C|行为细分隐藏答案为提炼出对营销决策有用的信息进行广泛的资料收集()分析信息从已获取的有关资料中提炼出适合4调研目标的调查结果()提出结论调研人员向营5销主管提出与进行决策有关的主要调查结果调研报告应力求简明、准确、完整、客观,为科学决策提供依据问答题
31.简要说明市场营销信息系统及其构成?请输入答案隐藏答案答案解析[答案]市场营销信息系统是由人、设备和程序组成,它为营销决策者收集、挑选、分析、评估和分配所需要的、适时的和准确的信息市场营销信息系统由以下四个子系统所构成()内部报告系统-1提供企业内部信息;()营2销情报系统一用于收集有关外部环境发展趋势的信息,供管理人员决策使用;()营销调研系3统一系统地设计、搜集、分析和报告与特定营销环境有关的资料和研究结果;⑷营销分析系统一指企业运用先进技术,分析市场营销数据和问题的营销信息子系统,通常由资料库、统计库和模型库三部分组成多选]
32.信息按照内容可划分为三类,它们是(OA传闻B消息C隐私D资料E知识隐臧答案答案解析[答案]BDE论述题
33.试述品牌对生产者和消费者的主要作用品牌的作用主要体现在对企业和对消费者两个方面:()品牌对营销企业的重要作用:第一,品牌有助于1促进产品销售,树立企业良好的社会形象第二,品牌有利于保护品牌所有者的合法权益第三,品牌有利于约束企业的不良行为,督促企业着眼于消费者利益、社会利益和自身的长远利益,规范自己的管销行为第四,品牌有助于扩大产品组合主要针对消费者偏爱的品牌,在该品牌标定下的产品组台扩大,较容易被消费者接受例如:中国海尔集团成功地推出了海尔()冰箱之后,又利用这个品牌及其图样Haier特征成功地推出了洗衣机、电视机等新产品()2品牌给消费者带来的作用:第一,品牌便于消费老蛀认识别所需商品,有助于消费者选则公提取图二,品牌有利于维护消费者利益有利于促进产品改良,最终使消费者受益单选
34.咖啡生产厂商与茶叶生产厂商之间的关系是(OA|愿望竞争者B一般竞争者产品形式竞争者品牌竞争者隐娥答案答案解析C|[答案B单选
35.威胁水平和机会水平都高的业务,被叫做(A|理想业务B冒险业务C成熟业务D困难业务隐臧答案答案解析[答案]B单选
36.有些厂商花很大的代价请明星们穿用他们的产品,以求收到显著的示范效应,这是利用了因素对消费者行为的影响文化因素A|B社会因素个人因素D心理因素隐藏答案答案解析[答案B单选
37.销售渠道的设计涉及两个指标,分别叫分销渠道的宽度和度广A|B长C深D关联度隐藏答案答案解析[答案]B单选
38.企业通过广告宣传,为自己的产品树立“品牌个性”、“品牌形象”,以迎合和吸引个性相投的消费者,如服装可分成“朴素型”、“豪华型”、“新潮型”、“保守型”等,这种市场细分叫做A地理细分心理细分B|C行为细分文化细分D|隐藏答案答案解析[答案B单选
39.马斯洛认为人类最低层次的需要是o生理需要A|安全需要C社会需要尊重需要D|隐藏答案答案解析[答案]A名称解释
40.独家分销请输入答案隐藏答案答案解析[答案]独家分销是指制造商在某一地区仅选择一一家中间商推销其产品,通过双方协商签定独家经销合同,规定经销商不得经营竞争者的产品,以便控制经销商的业务经营,调动其经营积极性,占领市场单选4L当市场需求状况为负需求时,营销管理的任务刺激需求A|B开发产品C扭转需求平衡需求隐藏答案答案解析[答案]C单选
42.依据空调产品的整体概念,它提供满足消费者凉爽舒适需求所体现的是核心产品A|B形式产品延伸产品C|D潜在产品隐藏答案答案解析[答案]A单选
43.影响消费需求和行为的最基本因素是()卜个人因素AB心理因素C商品因素社会文化因素D|隐藏答案答案解析[答案].D多选
44.正式、有效的任务报告书应具备的条件有市场导向A|B|切实可行C富鼓动性具体明确E|竞争导向隐藏答案答案解析[答案]ABCD单选
45.企业按照一定的地理变数如国家、地区、省市、南方、北方、城市、农村等作为消费者市场细分的依据,把市场分为不同的地理区域,这种市场细分叫做:.地理细分A|B心理细分C行为细分文化细分隐藏答案答案解析[答案]A答案解析[答案C(单选
5.卖方为了鼓励用户迅速偿还贷款,加快资金周转,减少赊欠收取成本及坏帐损失,故对及时付清帐款的用户给予■定的价格折扣,叫()°A现金折扣B功能折扣C促销订价D心理定价隐藏答案答案解析[答案]A[单选
6.在国际体坛上,人们常用“哪里有世界冠军,哪里就有阿迪达斯产品”来形容阿迪达斯公司在世界体育界的影响这说明阿迪达斯公司善用()对消费者施加影响A动机B个性社会角色参照群体D|隐藏答案答案解析[答案]D多选
7.市场的三要素是()OA人口购买力C购买意愿规模D|购买习惯E|答案解析隐藏答案[答案]单选被称之为“营ABC8销近视症”的是观念A生产B推销C产品D营销.隐藏答案答案解析[答案]C问答题
9.简述可供企业选择的五种目标市场模式请输入答案隐藏答案答案解析.[答案]可供企业选择的五种目标市场模式是市场集中化:1即只生产-类产品,供应某一单一的顾客群,进行集中营销;选择性专业化企业选取若干个具有良好2的赢利潜力和结构吸引力,且符合企业的目标和资源的细分市场作为目标市场,并为它们分别生产和供应不同的产品;产品专业化即企业集中生产一种3产品,并向各类顾客销售这种产品;市场专业化即4企业专门为某--顾客群体生产和供应所需的各种产品;市场的全面覆盖即企业生产多种产品去满足5各种顾客群体的需要名称解释
10.非营利组织请输入答案隐藏答案答案解析[答案]非营利组织泛指所有不以营利为目的、不从事营利活动的组织单选I
11.市场按照其买卖对象的不同,可分为:消费资料市场、、资金市场、技术市场、信息市场和劳务市场A生产资料市场B国际市场C政府市场D金融市场隐藏答案答案解析[答案]A多选
12.企业营销管理的思想大体经历了哪些变迁?A生产观念产品观念E|B市场营销观念社会营销观念C|推销观念D|隐藏答案答案解析[答案]ABCD单选
13.是实现市场定位目标的一种手段A产品差异化B市场集中化市场细分化D无差异营俏隐藏答案答案解析[答案]A多选
14.可供市场跟随者选择的跟随战略有紧密跟随B市场跟随C距离跟随D选择跟随E产品跟随隐藏答案答案解析[答案]ACD名称解释
15.核心产品请输入答案隐藏答案答案解析[答案]核心产品是向顾客提供的产品基本效用和利益多选
16.多因素投资组合矩阵中的“红色地带”应采取的战略是发展B收害IC放弃增加投资E维持隐藏答案答案解析[答案]BC单选
17.对于工业品,四种促销方式中最重要的是广告B销售促进人员推销C|公共关系隐臧答案答案解析[答案]C多选
18.人员推销活动的基本要素是A需求B购买力推销人员C|C推销对象E推销品I隐藏答案答案解析[答案]CDE单选
19.一种观点认为,只要企业能提高产品质量,增加产品功能,便自然会顾客盈门,这种观念是°生产观念A|产品观念B|C市场营销观念社会市场营销观念D|隐藏答案答案解析[答案]B多选I’
20.有效市场细分的条件是A可测量性B可比较性C可进入性D可盈利性E可区分性答案解析隐藏答案[答案]ACDE单选I
21.如果企业资源有限,实力不强,最好实行A集中营销无差异营销B|差异性营销C|多样化营销D|隐藏答案答案解析[答案]A单选
22.根据恩格尔定律,随着家庭收入的增加,用于购买食品的支出占家庭收入的比重会()上升A|B下降I大体不变D时升时降隐藏答案答案解析[答案]B单选
23.市场营销学认为,企业市场营销环境可分为人口环境和经济环境A|自然环境和文化环境B|微观环境和宏观环境C|政治环境和法律环境D|隐藏答案答案解析[答案]C(多选
24.产品销售的时间序列,其变化趋势主要是()共同作用的结果趋势因索A|B周期因素I季节因素C|D不确定因素E复合因素隐藏答案答案解析[答案]ABCD多选
25.以盈利为目的的国内市场包括,生产者市场A|消费者市场B|中间商市场C|政府采购市场D|E非营利组织市场隐藏答案答案解析[答案].AC多选
26.在确定了战略目标和进攻对象之后,市场挑战者可选择的进攻战略有正面进攻侧翼进攻B|包围进攻游击进攻E|迂回进攻D|隐臧答案答案解析[答案ABCDE单选
27.按企业主要竞争手段划分,市场营销战略可分为:总成本领先战略、差异化战略和集中战略A|B无差异战略C聚焦战略D多样化战略隐臧答案答案解析[答案]C多选
28.一体化增长战略的具体形式有后向一体化A|B|前向一体化横向一体化C|纵向一体化E混合一体化隐藏答案答案解析[答案]ABC.单选
29.“大家乐”连锁超市集团主营消费品,其中销售的产品多数由超市向生产厂家订购,然后再用“大家乐”品牌包装并将产品销售出去,这种品牌使用者策略是()中间商品牌生产者品牌.个别品牌A|C|D分类品牌隐藏答案答案解析[答案]A问答题
30.市场营销调研通常包含哪些基本步骤?答案解析[答案]营销调研的过程,通常包括以下五个步骤⑴确定问题与调研目标为保证营销调研的成功和有效,首先要明确所要调研的问题,要有明确的界定并充分考虑调研成果的实效性其次,在确定问题的基础上,提出特定调研目标()拟定调研计划设计有效地2收集所需要的信息的计划,包括概述资料来源、调研方法和工具等()收集信息在制定调研计划后,3可由本企业调研人员或委托调研公司。