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个人工作总结篇15个人工作总结120xx年已经过去,在这一年的时间中我通过努力的工作,也有了一些收获,接近年终,我感觉有必要对自己的工作做一下总结目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信念也有决心把明年的工作做的更好下面我对一年的工作进行简要的总结
一、工作概况我是去年20xx月份到公司工作的,仅凭对销售工作的热忱,而缺乏对汽车行业销售阅历和产品学问为了快速融入到这个行业中来,到公司之后,一边学习产品学问,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我常常请教各品系经理和领导和其他有阅历的同事,一起寻求解决问题的方发和对一些比较难缠的客户进行应对方针,取得了明显的效果通过不断的学习产品学问,收取同行业之间的信息和积累市场阅历,现在对我们现在处的市场有了一个也许的熟悉和了解现在我渐渐可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题,精确的把握客户的需要,良好的与客户沟通,因此渐渐取得了客户的信任所以经过大半年的努力,也胜利谈成了一些用户购买我们的产品,在不断的学习产品学问和积累阅历的同时,自己的力量,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高,针对市场的一些变化和同行业之间的竞争,现在可以拿出一个比较完整的流程应付一些突发大事对于一整套流程可以完全的操作下来还有我的20xx年工作重点是二线兼销售,二线的工作环节是非判指正
一、岗位工作取得的成果lo资金方面作为一个企业,资金的平安及管理是财务业务中很重要的工作,20xx年我每月月末会与出纳人员准时、完整核对现金、银行存款、其他货币资金往来进行对账、盘点,并做资金对账表存档保证了各项资金帐帐相符、帐实相符,为公司资金平安管理及合理使用供应了数据基础2供应链方面作为一个总账会计,我要负责每天选购、出库等发票的生成,月底我要做供应链的对账、关帐结账工作在这一年里,我能坚持每天生成相关发票、月底做库盘点数据并参加盘点、审核盘盈盘亏单据及写盘点报告,为公司商品管理工作尽到了一个作为财务人员的职责3o应收应付系统方面我坚持每天把出纳传递的收、付款单据在当天入账,准时核销客户应收款、供应商应付款;准时处理商务部门及业务人员0A邮件关于应收应付款项的调整入账;转变了以前因入账不准时,给商务方面在对客户和供应商款项管理方面造成的数据信息滞后、帐期影响在这一块,通过我的工作有了很大改善,为公司各层级数据需求者供应了准时、完整、精确的数据支持每月底准时进行了关、结账工作,认真调整业务环节中消失的数据不符合系统的状况,从未因供应链关结账的问题影响下月的业务开单4固定资产系统及存货方面我每月对公司购入的各项固定资产进行登记入账、建立卡片,月底对资产项目核对关结账5总账账务方面我坚持每天准时从出纳处取得各项单据,准时分类归集记账,做到分录文档内容到此结束,欢迎大家下载、修改、丰富并分享给更多有需要的人常关键重要的,在我们20xx销售的每台车都要经过二线的手二线这个岗位是销售一线和用户之间的桥梁,一是,把一线的工作进行补充和完善,二是给用户进行指导和维系在20xx年里我在二线的岗位上工作了一年,对我的全年工作满足度基本上是良好,我服务的用户,全年计算来可以说至少有一百多个!这么多用户是我感觉有些骄傲感!20xx月底去总部进行模压训练,做一名合格的销售人员,20xx月份在我们的二级20xx公司进行据点销售和市场考察,在中兴我也学到了许多的竞品的业务学问,这对我们产品销售非常有利
二、本年度存在的问题在20xx年20xx月20xx日国家实施“20xx”政策,被迫我们把库里的大部分车进行了提前上牌,我们依据上半年销售的车型,进行了总结用到了提前上牌的车上我们也可以猜测到,上半年的车型在下半年消化确定不是很好,由于上半年的车型基本接近饱和,所以提前上牌车型选择有误在20xx月20xx日和20xx月20xx日,一天只差车价相差一万,用户有些接受不了,导致我们的产品到下半年库存量比较大,资金压力也比较大到十月份又遇到全球性的20xx危机,使市场一天比一天差,我们的日子更难受
三、对20xx年工作中存在的问题进行改进的措施对于车价差万元的状况我们在20xx第三季度会议已经做了相应的调整,现在的产品价格,用户大部分都可以接受还有一些提前上牌车型有误的,我们已经做好预备,赶在今年旺季把车消化一部分,看看市场,究竟是什么状况,做一个精确的推断!减轻公司和部门的资金压力,让我们20xx人轻松上阵,挑战下一个工作任务!
四、20xx年个人工作目标和方案我在20xx年中坚持销售人员的三项基本原则,最守纪律,执行命令,完成任务,做好此岗位的工作再期望公司多给我一些学习和受训的机会是自己的学问更加丰富和充实!我期望再20xx年里我能从二线的岗位进到一线的销售岗位,成为一个完整的销售人员,我在20xx年的全年中我已经娴熟的把握了一整套操作流程再加上我从事销售工作一年多的阅历,应对和处理一些突发事情有自己的一些方法,我信任自己能做好一名合格的销售人员假如我能进入到一线销售的岗位上,我会努力使自己的销量和利润化个人工作总结2时间匆忙,转瞬间一学期的时间就过去了,本学期我担当的是学校五年级两个班的语文教学和六年级一个班的语文教学工作,可以说这是我从教以来最劳碌也是最充实的一学期回首这一学期的语文教学工作有收获的喜悦但同时也有缺陷和圆满在平常的教育教学中我努力做到以下几点
1、连续深研教材不断学习提高课堂教学水平虽然有过几年短暂的教学阅历但是对于语文出版社的教材却是生疏的因此在平常繁重的教学工作中,虽然由于所教班额多可以不用写教案,但对每一堂课始终会仔细预备,深挖教材,做到备教材,备同学在五月份的全校老师成长课赛课中乐观预备向四周的同事学习向书本学习向电脑学习仔细执行六环节教学法努力实现课堂教学的化化,最终取得了不错的成果同时乐观听课无论是学校的优质课大赛雁江区组织的课赛以及在绵阳举办的写作名师课堂在这些优秀的课堂中学习到了优秀老师身上珍贵的教学阅历,先进的语文教学理念,特殊是对语文写作教学有了新的熟悉和思索
2、注意双基的落实学校阶段是同学打基础的时期,字词的学习与积累在整个学校中占了很大的比例,同时阅读习惯和写作力量的培育也很重要所以在语文课堂教学中,我一方面加强对同学基础学问的积累,对每节课的字词做到人人落实同时更留意对同学基本力量的培育,培育同学听说读写的力量,特殊是同学比较薄弱的阅读与写作力量
3、让同学做课堂的主体在平常的课堂中,我始终关注同学,充分调动同学学习的乐观性,力求在每天的语文课中尽可能的让同学呈现自我营造开放公平的学习氛围,让同学在学习中乐观发言,大胆质疑,将接受式学习转换为参加性学习在评讲课中将权利交给同学,让同学做做老师,在全班给大家讲课,熬炼同学的胆识这样一方面同学学习的乐观性更强了,另一方面同学对学问的理解与把握也更加深刻
4、对同学加强学法的指导“授之以鱼不如授之以渔”对同学来说最重要的学习莫过于方法的学习搞好同学学习方法的指导对提高同学的学习力量和成果有着至关重要的作用因此在平常的教学中我始终注意教给同学学习的方法比如,在教学古诗时,我首先以一首古诗为例,和同学共同学习,然后让同学回顾我们在古诗时都有哪些步骤,通过师生的共同争论总结出学习古诗的五大步骤,这样总结了学习方法,同学在以后自己读一首古诗时就能用自己所知道的方法进行有效学习了在同样的班级里,有的同学和其他同学一样的学习时间,但学习的效果却不一样,这主要就是学习过程中所用的方法不一样,有的同学擅长思索,归纳,总结这也是一种良好的学习方法因此,方法的把握是有效学习的前提通过一学年的训练,班级同学的自主学习力量和学习效果有了明显的提高
5、努力提升课堂的趣味性,让同学喜爱自己的课堂在每一堂课的教学中,我始终会思索一两个同学比较兴奋的点,激发同学学习的爱好特殊是在最终的复习阶段,由于内容的重复同学简单倦怠,因此我努力做到形式的新奇实行一些大家喜闻乐见的综艺电视节目,或者好玩的嬉戏,或激励式教学的让枯燥的复习课变得好玩起来
6、尽力做好培优补差工作由于我们三个班的转同学人数较多,因此同学的水平参差不齐,培优补差工作就尤其重要所以在繁重的工作之余,对待优生,在基础学问过关的同时,更加注意对阅读力量和写作力量的培育,朗读水平的提高,学问面的拓展对待学习有困难的同学,首先是加强基础学问的落实把握,以及书写水平的提高通过一学期的学习,不同层次的同学都得到了提高
7、不断拓宽同学的学问面,以提高同学的语文素养本学期通过向同学推举好书,指导同学进行课外阅读并做摘录笔记,同学的课外学问面更广了同开展一系列的写作竞赛和书法竞赛,同学学习语文的爱好更加深厚同时为同学收集了经典诵读和身边的优秀作文,让同学向身边的同学学习通过以上的努力,同学的语文基础学问把握更加坚固,力量得到了提高,自己的教育教学水平也和同学一起成长着因此,在期末测试中20xx年级都取得了不错的成果但我同时也发觉,由于工作量较大,自身的精力有限,因此对同学的人头工作还做得不够细致,自身的语文教学基本功还有待提高在以后的教育教学中我将不断学习,努力提高个人工作总结3本次出差总结时间20xx-4-8至13日路线贵港一一梧州一一桂林一一柳州内容门店平常待客批数、酒水销量、门店可视会员卡的受欢迎的基本状况,平常线上活动客人的受欢迎程度;微博、微信桌贴的张贴状况;贵港二店的开业和其他门店的宣扬和促销活动意见等总结多与门店沟通,听取门店的现场意见,针对不同的区域市场需求制定先相适应的优待形式和活动;针对不同地区的宣扬侧重点也有不同的方向;接下来的手头工作
1.南宁老友之声活动的执行;
2.梧州其次届老友之声的活动策划,跟试听部了解关于特定歌曲更新的问题,梧州门店促销赠送餐点活动培育消费固定消费习惯;
3.贵港新店开业方案重新整理;
4.微信全区线上活动营销方案策划;
5.关于推举客人推举好友来佰迪乐消费累计次数,即可享受优待活动方案;活动整理贵港
1.贵港二店取名突出主题包厢概念;
2.考虑中山路的公交车站广告宣扬二店信息;
3.贵港报纸的二店宣扬;梧州
1.老友之声连续绽开,一年2次,分别是5月和10月,请老师到包厢,依据包厢的的音效进行指导和点评,培育对门店音效的依靠;
2.跟技术中心沟通,能否开通针对老年点唱率最高的歌曲点播界面;请策划制作老年反馈指定点唱歌曲的意见卡(已跟彭sir沟通过了);跟技术中心确认老人所需歌曲能否在指定时间内更新,并通知老人他所需歌曲的更新;以这样的歌曲意见反馈形式在梧州试点,然后桂林,南宁集中
3.发彭sir的个人名片给老年人,传达一种跟领导定厢找熟人获赠果盘等,也许实行1至2个月,然后说领导不在该区域了,不能享受这样的赠送了,培育客人的消费习惯桂林(北极店)
1.其他时段20-40岁以30岁的周边居民为主;点够门店低消就不在消费;
2.白天档45岁以上,桌数在5成以低消为主(自带或让门店给一次性杯子),3成为同学(午休时间);
1.门店意见a.多发免唱券;b.找周边商家合作(静姐,请您查看一下桂林现在异业合作的商家数量);c.门店可视会员卡过于泛滥,客人不在意积分功能,积分礼品不够吸引客人,积分功能灌输给客人不到位;
2.方案客人介绍朋友来门店消费,赐予介绍者免唱机会;个人工作总结4在同事们的热忱帮忙和大力支持下,我尊敬领导、团结同事、努力学习、勤奋工作、严格遵守公司的各项规章制度和工作纪律,不断提高自己的服务质量和工作效率,较好的完成了领导交办的各项工作任务现将我这一年的工作状况总结如下
1.努力学习,不断提高自身素养我仔细学习公司的各项规章制度,学习各种交通法律法规和驾驶方面的学问,使自己的自身素养有了很大的提高
2.钻研技术,平安行驶仔细学习驾驶学问,不断提高驾驶技能在工作中,努力树立“平安第一”的服务意识,做到了对车辆的准时检查、修理,确保每次平安出车,文明驾驶
3.严格自律,努力做好本职工作严格根据各项规章制度,坚守工作岗位,坚持不迟到,不早退,不无故缺勤,保证无论刮风下雨都随叫随到,从小事做起,听从领导支配,自觉维护公司和个人形象
4.爱惜车辆,勤俭节省仔细做到车辆的“三检”、“一保”制度,坚持保持车辆的完好与干净,确保不滴不漏,勤俭节省通过这一年的学习与实践,使自己有了很大提高,但是与领导和同事们的要求相比,还存在肯定的差距,在今后的工作中,我会虚心谨慎,努力学习,以此来实现自己的价值,争取为公司的进展贡献更多的力气个人工作总结5紧急劳碌的一年即将结束了,总结这一年的工作,在各级领导的正确领导和业务指导下,我在本工作岗位上取得了肯定的成果,但也存在着许多的不足之处本着正视当下、展望明天、总结成果、剖析不足的思想,对本人今年的工作作以肤浅的小结,不足之处请领导批。