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公司销售月工作总结公司销售月工作总结充实的工作生活一不留神就过去了,经过过去这段时间的积累和沉淀,我们已然有了很大的提升和转变,好好写写工作总结,吸取阅历教训I,指导将来的工作吧为了让您在写工作总结时更加简洁便利,下面是我为大家收集的公司销售月工作总结,欢迎阅读,期望大家能够喜爱公司销售月工作总结1月份已经结束,现将本月我店所取得的成果,所存在的问题,作简8洁的总结我店月份人员配备不断增加,至现在已有经纪人三名,文员一名8门头、电话安装都已到位,工作顺当绽开月份的销售业绩:实收佣金8元,成交租赁客户三家,已交二手房买卖订金家,在九月中旬将间9503续过户,合计订金额是元佣金其中一套买卖房屋是同合作,15000xx订金交付到处,未统计在内,下月十号左右过户目前,我店和有效房xx源(二手房西航花园)个,经纪人手中较准客户位228从上面的销售业绩上看,我们工作做的不是很好,销售的并不胜利可是长风破浪会有时,直挂云帆济沧海实力制造价值,激情成就将来,我信任通过这些日子的学习、实践,经纪人都累了积了不少的阅历,只要我们共同努力去做就肯定会有收获月工作方案:9现在做服装销售,特殊是女装,竞争激烈,不管你什么档次的服装,这行业都是感觉入门槛低,但是倒闭起来也快,曾经我留意到做服装的一些阅历之谈写的这几句话,人无我有,人有我优,人优我变,人变我快简洁的十六个字充分概括了服装的一个销售策略和方法,三分货,七分卖,每个环节都是显示的那么重要就这一个月的服装销售工作做总结如下
一、人无我有这句话不难理解,就是说做你的竞争对手没有的,在这个环节上,考验开店人员的拿货眼光和服装趋势的预判力量,这个需结合你开店的地理位置和环境,消费层次打算,你拿货的眼光打算了你和竞争对手的竞争,你所卖的是别人没有的同时又是适合你主要消费人群的货,这样,你做到人无我有,在货上面就可以抢的先机,就有了竞争的优势,在注意自己的销售阅历总结的同时,留意你竞争对手的状况同样重要
二、人有我优这句话的理解是在服装销售的过程中,消失和你竞争对手消失了同样的款和同样的货的时候,你就需要在你的经营策略上实行主动,不能变为被动,价格战是两败惧伤,在实际的经营过程中,衣服撞版和价格战是常有的事情,这个时候,我们销售衣服的时候必需以我为主,衣服相同,但是销售人的不同可以去转变你的被动局面,想方法在销售环境和氛围去制造一个优化的环境,从你的服务,售后,沟通,销售环境上去解决和处理,让顾客记得你的店,用真诚去销售,专心去沟通,让顾客感觉你的店的实在,客人买的舒心,也就对你的店产生好的效应,在竞争中利于不败之地,这个,做好了的话有时候感觉别人家的衣服廉价,但顾客还是专心的去买和专心的去帮衬你的生思
三、人优我变同样,在你进行一个良好的氛围进行销售的同时,或许你的对手也在力求着转变和优化,这个时候,你必需在变字上下好功夫,变的方式和方法有许多,比如在你的服装款式和风格,销售策略的重新调整
四、人变我快这点说明在服装经营上面对待所面临的问题要坚决,快速,包括你的衣服,在货的流通与销售上要把握快的原则,特殊是女装,店的服装要出的快,换版快,这样,就会更加赢的顾客的进店率月份已经过去,在这一个月的时间中我通过努力的工作,也有了XX一点收获,我感觉有必要对自己的工作做一下总结目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信念也有决心把以后的工作做的更好下面我对这一个月的工作进行简要的总结我是今年月一号XX来到男装专卖店工作的,在进入贵店之前我有过女装的销售阅历,仅XX凭对销售工作的热忱,而缺乏男装行业销售阅历和行业学问为了快速融入到男装这个销售团队中来,到店之后,一切从零开XX头,一边学习男装品牌的学问,一边摸索市场,遇到销售和服装方面的难点和问题,我常常请教店长和其他有阅历的同事,一起寻求解决问题的方案,在对一些比较难缠的客人讨论针对性策略,取得了良好的效果现在我渐渐可以清楚、流利的应对客人所提到的各种问题,精确的把握客人的需要,良好的与客人沟通,因此对市场的熟悉也有一个比较透亮的把握在不断的学习男装品牌学问和积累阅历的同时,自己的力量,销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高同时也存在不少的缺点对于男装市场销售了解的还不够深化,对男装的技术问题把握的过度薄弱(如质地,如何清洗熨烫等),不XX能非常清楚的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法在与客人的沟通过程中,过分的依靠和信任客人在下月工作方案中下面的几项工作作为主要的工作重点、在店长的带领下,团结店友,和大家建立一个相对稳定的销售团1队销售人才是最珍贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有分散力,合作精神的销售团队是我们店的根本在以后的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队是我和我们全部的导购员的主要目标、严格遵守销售制度完善的销售管理制度是让销售人员在工作中2发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的仆人翁意识这是我们在下个月完成十七万营业额的前提我坚决听从店内的各项规章制度、养成发觉问题,总结问题,不断自我提高的习惯养成发觉问题,3总结问题目的在于提高我自身的综合素养,在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议,把我的销售力量提高到一个新的档次、销售目标我的销售目标最基本的是做到每天有售货的单子依4据店内下达的销售任务,坚决完成店内下达的十七万的营业额任务,打好年底的硬仗,和大家把任务依据详细状况分解到每周,每日;以每周,每日的销售目标分解到我们每个导购员身上,完成各个时间段的销售任务并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩我认为我们男装专卖店的进展是与全体员工综合素养,店长的指xx导方针,团队的建设是分不开的建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键以上是我的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解公司销售月工作总结6销售的九月份工作已经结束,这一个月也是我们公司销售的一个旺季,从很早之前的预备到九月真的到来,活动的进行,也是较好的把销售的工作给做好了,现就九月份的销售,做下总结
一、销售目标九月份是第三季度结束的一个月,也是我们销售的重点月份,在大家的一起努力下,销售的目标可以说是超标的完成了,从九月初的活动到月底的迎国庆活动,一整个月都是促销的氛围,不管是上新的产品,还是之前还滞压在仓库的产品,都通过九月这个销售的旺季有了一个较好的清仓,让公司的库存压力削减了许多,同时通过九月的销售,也是给我们打了一剂强心剂,让我们更加的有动力把接下来的第四季度销售可以做好
二、客户维护除了日常的销售和活动之外,我们做好了销售的任务,同时在客户的维护方面,九月也是一个重点的月份,刚好九月是有活动的,所以对于许多老客户来说,我们发放了一些优待券,一些老客户专享的特别福利,也是唤醒了许多始终没有购买产品的老客户的需求,让他们再次对我们的产品有了购买的欲望,和对我们的新品也是有了一些了解,在维护的同时促进了销售,也让客户对我们的品牌加深了印象同时也是有一些新的客户了解了我们的产品,对于这些客户,我们也是会连续的跟进,让他们也变成我们的老客户,忠实客户
三、新的市场除了做好销售,维护客户,我们也是开拓了一个新的市场,在之前我们除了实体店,以及网店之外,还有其他的一些综合性购物网站我们是没有入驻销售的,也是少了一些市场份额,九月我们入驻了一个新的购物网站,让我们的产品进行销售,让这个网站的客户群体也是了解到我们的产品,虽然初期的销售数据不是很高,但是也是一个不错的开头让我们可以在后续连续发力,也是了解到这个网站客户的一些消费习惯,能让我们更好的制定接下来的销售方案该如何的去做,如何的把销售份额做大,把销售额做得更好九月份的销售工作虽然结束了,但是我们还是有些不足,对新的市场不是那么的了解,预备做的不是太好,导致活动的效果不佳,在后续的工作中,我们要重视起来,新的市场既然开发了,那么就要去做好,这样才不铺张前期的投入和开发公司销售月工作总结7七月份的销售工作,已经结束,从完成度上看,我的销售工作还是做得不错,不但是目标超额完成了,还开发了几个新的客户,而我们公司每开发一个新的客户,不但是促进了当时的销量,也是可以作为老客户,在将来节省开发的成本,提高我们的销售业绩的现我就七月份的工作总结一下
一、销售完成度七月份的销售目标是万元,在月初的时候,我接到一个大的订单,xx也是我之前开发的客户下的,可以说增加了我的信念,究竟一开头就有大单出来,那么以后的工作肯定可以做到更好,但是接下来的日子却是小单不断,虽然业绩也是在不断的增加,但是距离完成目标却是有肯定的距离,到了月中的时候,我开发的几个新客户也开头有想下单的意向了,经过一段时间的了解和沟通,他们也是对我们公司的产品布满了信念,最终在月底下了单,而这几个订单也是把我的销售业绩直接冲了上去,圆满的完成了七月份的销售目标
二、新客户开发新客户在月中的时候开发了几家,虽然并不是特殊多,但是都是比较优质的客户,而且还是有长期合作的意向,我在工作当中开发新客户一般都是喜爱开发这种想要和公司共同进展,一起走下去的客户,而不是那种,就想拿一次货,赚一次钱的客户,那些客户可能一次订单下得比较多,但是下完订单之后,也就没有了再合作的机会,这种客户的开发其实是有些铺张时间的,究竟只有始终合作的客户,才能带来持续的销售业绩七月份开发的几个客户也是经济实力雄厚,而且销售力量完全可以放心的客户
三、老客户维护老客户维护这块,虽然只有一个老客户下了大单,但是也是由于之前其他的老客户已经下过订单了,产品现在还没有卖完,所以并没有焦急的再次下单,我也有不时的网上联系他们,或者电话沟通,了解他们目前的销售状况,了解他们的库存状况,也好准时的提示他们下单,也是维护好关系,这样就不简单我们的老客户被其他同行抢走了七月份几个老客户虽然也是没有下单,但是他们的库存量也开头有些不足了,根据我跟进的状况,在这个月会再次来下单的在七月份的工作当中,我把目标超额完成了,也维护好了客户,开发了新客户,但同时我也发觉,我自己在销售的过程中,还有许多东西可以向同事学习的,我自己的目标虽然完成了,但是在整个销售部来看,我的成果并不是最好的,在这个月的工作中,我还需要连续加油,而不是只是完成目标就可以了公司销售月工作总结8当我还沉醉在过年当中喧闹非凡的气氛里时,一月就这样过去了也可能由于我还没有完全投入到工作中的状态,所以我月的业绩特别糟糕1但是我觉得我不能再以这样的状态连续下去了所以为了转变我当前的状态,为了能让我更好的回归工作我打算要重新整理我的心情,整理我的工作所以接下来就是我对我一月工作的总结在一月里的工作算是比较繁忙的,由于这是公司开年工作的第个月1所以有许多支配和方案,每天也总有开不完的会议早上一次会议,中午一次会议,晚上还得连续开会会议的主题永久都是围绕如何开展今年工作的内容而进行的包括是否要连续去年的指标和制度,包括要在去年的基础上做出哪些转变,包括今年的目标和工作方案的实施和制订等等感觉这个会议永久开不完但是在会议中,我也有很有所收获我吸取了许多同事的想法和意见,得到了许多启发并把这些意见和启发带到工作中,也得到了一小段的进步并且还给今年的自己定了一个小小的目标那就是每月完成单的业绩数量,但是这个目标在一月里就没有得到实现xx所以我才觉得在月里我要做出转变,肯定要为达到这个目标而努力2除了开会,在一月里我还开头着手今年的工作内容首先每天都更新了朋友圈有关销售宣扬的内容其次每天拨打个以上客户推销电话,20乐观给他们介绍我们公司的销售产品,争取从中挖掘到意向客户,并促成订单交易主动给老客户进行电话回访,询问他们产品的使用体验以及是否具有第次销售的需求并且在一月里,我还主动参加了两次公司里的2户外宣扬活动虽然到最终活动的效果并不是什么很好,但是我的态度还是很端正的主要可能是我没有太多的动力,所以热忱度不是很高所以月的业绩,也不是很高1但是在接下来的工作里,我肯定会找到一个特别饱满的状态,来迎接我第个月的挑战我会在第个月里以更高的要求和目标来22要求自己期望我不会辜负领导,我同事对我的期盼一月已过去,二月已到来,我信任将来只会越来越好文档内容到此结束,欢迎大家下载、修改、丰富并分享给更多有需要的人、抓好培训一切销售业绩起源于有一个好的销售人员,建立一个1具有分散力、合作精神销售团队是企业的根本,因此在九月我将抓好培训,着眼根本,突出骨干、整体提高、客户资源全面跟踪和开发对于老客户要保持联系,潜在客户要2重点挖掘,舍得花精力,在拥有老客户的同时,不断从各种渠道挖掘众多的客户、月我们的目标是最基本做到元把任务分解到每周、每日,38xxx分解到各个销售人员身上,每个经纪人总佣金定在元上5000公司销售月工作总结2月份整个市场的销售状况非常的不抱负,要想完成下半年的销9xx售任务,月份是一个极其重要的时间点,月份既是下半年的中间月1010份,也是打算十销售工作总结一促销效果好与否的重要时间段,所以九月份的工作是是极其重要的以下是我的月份工作总结:9
一、月份市场销售状况汇总及总代理分析9xx
二、省分销商十一促销销售分析xx
三、个人工作总结九月份工作主要分为二大部分促销前期的广告投放预备和专卖店的装修指导
(一)促销前期的广告预备通过最近几个月对底下分销商的了解以及对市场的整个状况的结xx合,在十一促销前期,利用有限的时间主要对的客户以及部分大客户xxx进行访问,与客户商讨十一促销的广告投放事宜,主要走访了几个XXX客户的销量对整个总代理任务量的完成具有举足轻重的作用,XXX XX整个目前有家专卖店个拿货点通过对、的走访,了XXX9,3XXX xxx解各个经销商对十一促销的操作想法,并与之沟通目前公司的广告支持力度与产品组合政策目前省客户投放广告的乐观性并不是很剧烈,特殊是一些客XX XX户,更多的是想依靠总代理在区域上进行广告投放,而没能看到投放广告所产生的短期和长期的经济效益其实目前在省投放广告比较多的县XX域城市,其广告投放都与销售量起到了正比的关系,所以加强分销商的广告投入意识是相当重要与必需的
(二)专卖店的装修指导目前省在装修的专卖店有专卖店是比较早完成装修的XX XXXoXX但后面去检查的时候也发觉了较大的问题专卖店的面积比较小,而XX且专卖店没有形成一个整体的空间,形象起不来,目前已经要求其对该店进行整改,把后面的墙体补实,以便形成一个整体的空间感专卖店XX装修的比较精致,但在一些细节方面也也消失了肯定的问题,另外门头的字体太多,使得整个专卖店的门头看起来比较凌乱,也让其对专卖店进行一些整改
四、月份工作方案10月份惨淡的销售销量给接下来几个月的工作增加了极大的压力,假9如想顺当的完成公司对省的销售任务,在接下来的工作中要把全部的XX精力都投放要市场当中去,针对九月的市场状况,对月的的工作做出10如下的方案
一、做好各个分销商的十一促销的销售和囤货工作实时与分销商进行联系,了解整个促销的销售状况,对于底下各个区域的竞争对手的促销状况进行汇总,做好十一促销结束前的分销商进货工作十一促销作为公司的四大促销节日来说,公司的让利力度是相当大的,所以对于有实力的分销商要让其多下订单,只有把分销商的库存填满了,才能给客户造成肯定压力,才能更快的让产品在通路上流通
二、做好几个专卖店的装修指导工作目前还有几个专卖店正在XX装修中,必需做好施工过程中的风格与公司的要求全都确保装修的店面在形象、档次上达到公司的要求,使得分销商在将来的竞争具有优势
三、利用有限的时间进行有针对性的市场开发目前省的销售量XX一起起不来,离合同的截止日也只有个半月了,要想快速的做起量来,2开发专卖店是个较快的捷径重点开发区域是、等区域这些地xx XX方都是有肯定的摸底基础的,有一些意向客户,所以开发的可塑性比较高九月份的销售量是失败的,与自己预期的差距太多了,自己要对这次失败担当肯定的责任,主要是专卖店没能实现在国庆之前开业,活动促销没有执行到位以及没能说服代理商准时的的进行库存的补充等方面的问题在职场上自己要学习的东西还太多以上是我年月份的工作总结以及月份的工作方案还望领20xx910导对我工作的教导!公司销售月工作总结3月份我们的任务是万元,实际上完成了万,离任务额还差万,7x xx由于负责门迎工作,对于客户流量还是了解的比较多,本月新客户不多,老客户购买降低在工作中,由于本人一直性格开朗,乐观,所以担当门迎的时候并无不妥,有客户说过我们这的姑娘,小伙态度都特殊好,但是业务力量需要提升,我回答的确我们需要终身学习
一、年月销售总结20xx
7、上月的活动一下子顾客买的都许多,老客户只能从别的产品,渠道1入手一般就是关联产品开发多一些,但是推介有限,同时有的产品如温阳通络饮,店种类有限,不能满意共性化的需求XXX、新客户开发的少,有的还处于了解阶段,对于他们现在就是重点2的培育对产品的信念和认知度、我们的销售技能欠缺,中医功底薄弱,要加强学习和引导
3、在号边老师来讲课的时候,那天打开销量不错,加之之前423xx良好的造势的缘由,完成了多的销售,总体来说我们店里现在还缺xxxx乏一个有威信的个人品牌但是“不找借口找方法”,这个是我们店也是我个人始终崇尚的,或许我的力量现在还不足,所以我也始终在努力,努力学习,努力工作,努力生活,让每天都是布满期望的米卢说过“态度打算一切”,简洁而言,我对工作的态度就是选择自己喜爱的,对于自己喜爱的事情付出最大的努力,在这段工作中,我不认为工作是一种负担,所以可以每天投入那么大的热忱,这样喜爱可以保持激情和源动力
二、月工作方案8月份我们将迎来一个新的促销高点,上次由于先期老师铺垫的8xx好以及及我们的努力超额完成了任务,这次期望再上一个新的台阶,所以我们每个人也都在努力做好预备对于这月我期望自己工作中需要提高的主要有以下几点:、先做好月号边老师来进行仪器检测和硬石使用的讲解的宣184xx扬工作和统计预期的订购数额,这样可以有利于更好的预备硬石,期望不要像上次那样断货好几次、加强对于硬石的了解以便在有客户询问的时候可以做到游刃有余2同时重点加强学习全面综合的理论学问和销售技能、老客户有的家里别家产品也许多,他们对于健康的需求迫切,但3是有些盲目,我们可以很好的利用这点,做好我们的口碑宣扬和产品推介、做好新客户的‘开发吸引工作,虽然不肯定就每一个都抓住销售,4起码应当渐渐培育,成为我们的铁杆,至少在别人问到的时候不会说出我们的不好,这样也算是胜利的一种,口碑很重要、做好大客户的维持工作,上学的时候在客户关系里有个二八法则,5对于我们还是很适用的,的销售来自的客户,我们的销售来80%20%80%自的产品,就像是先天精气宝,上次活动主要就是靠宝,虽然比例不20%是完全如此,但是也许如此所以我们要想方法做好大客户的维持同时不断开发新客户,在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售、做好店长支配的工作,尽我们的最大努力期望可以再接再厉发扬6我们的武术精神,百折不挠,勇往直前上次做的是门迎,店长说我xx适合做门迎,其实我还是很期望尝试其他工作的,而且同样期望都可以干好,所以几次讲师不在的时候经常代讲,虽然不期望永久做别人的替补,但是起码这是一种熬炼,由于起码有需要的时候你替补的上,而不是需要你的时候,你什么也干不了总而言之,我们希冀这次又更好的结果并且可以得到更多客户的认可公司销售月工作总结4
一、工作方面做好基本资料的整理,准时向工厂反映客户的状况、向工厂反映客户的信息;做好订单跟踪在下订单后要确认工厂是否排单,了解订单产品的生产进程,确定产品是否能够按期发货,最终还要确定客户是否准时收到我司产品;货款回笼,与客户确认对帐清单并确认回传,准时将开票资料寄到财务处,做好开票的事项,最终确认客户财务收到税票并要求准时支配;维护老客户,保持常常与老客户联系,了解客户对产品需求的最新动向另外要向客户推出公司最新产品,确定客户是否有需要
二、工作中存在的问题、货期协调力量不够强,一些货期比较急的货常常不能很好地满意1客户的需求,货期一退再推,有些产品甚至要十多天才能完成这种状x况导致了部分客户的埋怨工作的条理性不够,在工作中常常会消失一些错误;对时间的安排和利用不够合理,使工作的效率大大地降低;不能很好地区分工作内容的主次性,从而影响了工作的整体进程、由于自身产品学问的缺乏和业务水平的局限,在与客户的沟通沟2通过程中不能很好地说服客户这一方面我还需要连续学习去完善自身的产品学问和提高业务水平、产品质量问题在大货生产中是很难避开的,但是全部人都期望降3低产品质量问题的发生率据统计,上个月客户投诉我司产品存在质量问题的案例达十几起举两个案例单撞钉,由于底钉在xx xxH0710136实际大货生产过程中不够锐利、穿透力不够强,导致客户在装钉过程中消失大量底钉打歪、打断、变形状况这给客户带来了肯定的损失,经过协调,客户要求我司尽快补回损耗的底钉粒;单的工1000xx xxH0710052字扣,客户投诉我公司产品存在严峻的质量问题,一个工字扣同时消失几种质量问题掉漆、钮面变形、颜色不统一这使我们和客户的沟通消失空前的尴尬场面客户对我们的产品质量表示怀疑,也对我们的态度表示怀疑他们觉得我们没有一点诚意后来我们工厂实行了相应的措施解决了此次质量问题但是之前糟糕的质量问题给客户带去了特别不好的影象对我们的信任度和满足度都大幅度降低对于产品质量问题我觉得它是客观存在的,假如要求工厂生产的大货不发生质量问题,那时不现实的也是一种稚嫩的想法,容忍肯定限度的质量问题是每个业务员所必需做到的,假如一味地去埋怨工厂,只会让事情变得更加糟糕假如说有什么可以弥补质量问题,那就是我们的态度一旦发生质量问题我们就应当准时有效地去挽回损失和客户对我们的信任,拿出我们的诚意查找并承认自己的过失之处,这才是首先要做的事情
三、自我剖析在心态方面,我存在两个问题一是急躁心理、二是责任分散我还需要进一步去调整和转变在紧急的工作中会常常产生急躁的心理状态,我曾尝试着去缓解这种状态,但是效果并不好心理学解释导致急躁的心理有很多因素工作环境、自身素养、生活习惯、工作方法等等,而我认为调整急躁的心理状态还需要从自己的生活习惯和工作方法做起,由于工作环境是客观的,而提高自身素养特殊是心理方面的素养更不是一朝一夕的事情,现在我能把握的就是调整自己的工作方法和自己的生活习惯责任分散是为了提高工作效率的一种重要手段,但是工作分散心理却有着它消极的一面,当一件事情的责任被多个人分担后,没有人认为这件事是自己的事情,久而久之便没有人会去刻意关注这件事,在我身边我能感受到它是存在的我想克服这种心理的最佳方法就是培育和加强自身的团队合作精神时刻都要把自己摆在一个团体的位置里,由于这里没有我只有我们
四、下月规划、维护老客户主要是订单跟踪,确保的大货能够准时出厂1XXXX做好秋季打样工作XXX、做好货款回笼,上个月我在这一方面做地不好,被人敷衍的感受2实在不好受,从现在开头要多长一个心眼,俗话说口说无凭,什么事情都要确认才行、对于新客户,肯定要完全根据合同上的规范行事尽快地获得新3客户对我们的信任和支持、坚持学习产品学问和提高自身的业务水平,事物都是在时刻变化4的,我需要不断补充新的学问来充实自己坚持多出去走走,保持常常与客户的有效沟通和沟通,真正了解客户需要什么产品以上是我月份工作总结,不足之处还请领导多多教导和批判x公司销售月工作总结5。