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服装销售年度工作计划20232023服装销售年度工作方案服装销售的市场始终在变化,消费者也是从最初的保暖的需要转向了对生活的精神层面需求服装销售人员面对客人时,改如何推销呢下面是我整理的关于销售的工作方案,欢迎阅读服装销售年度工作方案
(一)工作中没有方案就像是一团乱麻,不知道从何顺理,只有方案好了,一切才会有规律的进行,所以说工作中离不开工作方案作为一名服装销售我深感到责任的重大,多年来的工作阅历,让我明白了这样一个道理对于一个经济效益好的零售店来说,一是要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业学问做后盾;三是要有一套良好的管理制度专心去观看,专心去与顾客沟通,你就可以做好详细归纳为以下几点
1、仔细贯彻公司的经营方针,同时将公司的经营策略正确并准时的传达给每个员工,起好承上启下的桥梁作用
2、做好员工的思想工作,团结好店内员工,充分调动和发挥员工的乐观性,了解每一位员工的优点所在,并发挥其特长,做到量才适用增加本店的分散力,使之成为一个团结的集体
3、通过各种渠道了解同业信息,了解顾客的购物心理,做到知己知彼,心中有数,有的放矢,使我们的工作更具针对性,从而避开因此而带来的不必要的损失
4、以身作则,做员工的表帅不断的向员工灌输企业文化,教育员工有全局意识,做事情要从公司整体利益动身
5、靠周到而细致的服务去吸引顾客发挥全部员工的主动性和创作性,使员工从被动的“让我干”到乐观的“我要干”为了给顾客制造一个良好的购物环境,为公司创作更多的销售业绩,带领员工在以下几方面做好本职工作首先,做好每天的清洁工作,为顾客营造一个舒心的购物环境;其次,乐观主动的为顾客服务,尽可能的满意消费者需求;要不断强化服务意识,并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语,使顾客满足的离开本店
6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作,少一些牢骚,多一些热忱,客观的去看待工作中的问题,并以乐观的态度去解决现在,门店的管理正在逐步走向数据化、科学化,管理手段的提升,对店长提出了新的工作要求,娴熟的业务将帮忙我们实现各项营运指标新的一年开头了,成果只能代表过去我将以更精湛娴熟的业务治理好我们华东店面对2023年的工作,我深感责任重大要随时保持糊涂的头脑,理清明年的工作思路,重点要在以下几个方面狠下功夫
1.加强日常管理,特殊是抓好基础工作的管理;
2.对内加大员工的培训力度,全面提高员工的整体素养;
3.树立对公司高度忠诚,爱岗敬业,顾全大局,一切为公司着想,为公司全面提升经济效益增石专添瓦
4.加强和各部门、各兄弟公司的团结协作,制造最良好、无间的工作环境,去掉不和-谐的音符,发挥员工最大的工作热忱,逐步成为一个最优秀的团队服装销售年度工作方案
(二)我从XX年进入服装店工作以来,虚心学习,仔细对待工作,总结阅历,也取得了一些成果在工作中,我慢慢意识到要想做好服装导购员工作,要对自己有严格的要求特此,制定我的2023年工作方案,以此激励自我,取得列好的成果第一,在店长的带领下,团结店友,和大家建立一个相对稳定的销售团队销售人才是最珍贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有分散力,合作精神的销售团队是我们店的根本在以后的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队是我和我们全部的导购员的主要目标其次,热忱服务要以饱满的热忱面对每位顾客留意与客户的沟通技巧,抓住客户的购买心理,全心全意为顾客服务第三,熟识服装了解我们商店每款服饰的特点,对于衣服的款型,模型,颜色,价格,面料,适合人群做充分了解第四,养成发觉问题,总结问题,不断自我提高的习惯养成发觉问题,总结问题目的在于提高我自身的综合素养,在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议,把我的销售力量提高到一个新的档次第五,依据店内下达的销售任务,坚决完成店内下达的XX万的营业额任务和大家把任务依据详细状况分解到每周,每日;以每周,每日的销售目标分解到我们每个导购员身上,完成各个时间段的销售任务并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩我认为我们XX男装专卖店的进展是与全体员工综合素养,店长的指导方针,团队的建设是分不开的建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键服装销售年度工作方案
(三)
一、任务安排2023总目标xx万,根据公司的要求分摊到每一击分别为第一击10万;其次击8万;第三击7万,现在店面共有店员四人每一击任务已平均安排到每个人身上,确保合理安排,并激励员工根据每天任务向前赶月目标进度
二、人员安排将店铺每天的工作根据员工特点安排,合理利用人力资源每人每天至少五名试穿顾客,至少成交两单,提高试穿率及成交率因月份是春季新款刚上市的时候,我会组织大家背款号了解货品,乐观调整陈设,让顾客感到耳目一新作为高端品牌服务是不行或缺、重中之重的,在提高人员服务水平,加强服务意识教育的同时,注意员工、销售人员的言、谈、举止等综合素养的提高,更好的全心全意为顾客着想,削减投拆
三、经营管理
1.加强商品进、销、存的管理,把握规律,提高商品库存周转率,不积压商品,不断货,使库房商品管理趋于科学化、合理化
2.因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计,期望公司于春节后准时作出升级店面形象的方案,我会乐观协作公司做好装修期间一切工作
3.利用节假日做文章,多做些促进销售的活动,如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动另外由于我们品牌刚进入天津市场,与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要缘由之一就是固定的顾客群,建议公司可以做一些鼓舞顾客办理睬员的优待政策,如入会有赠品等,我们会紧紧抓住有潜力的顾客,进展成为本品牌会员
4.乐观抓住大宗、集团购买的接待工作,做好一人接待,全面协调,让顾客感到热忱、贴心的服务
5.为了保障完成目标所指定的内部管理制度1)店铺员工要做到乐观维护卖场陈设,新货到店准时熨烫;6)工作时间电话必需静音,且接听私人电话不得超过3分钟;7)无论任何班次必需保证门口有门迎,且顾客进店后必需放下手中任何工作接待顾客
6.为了完成目标业绩需上级领导赐予货品与活动方面支持,保证每款不断码及大量赠品支持以上是我对2023年工作的方案,有不足之处请领导指正服装销售年度工作方案
(四)
一、清点货品,做到心中有数
1、把握每款货品数量
2、把握每款号码状况及数量
3、把握前十大货品库存状况准时补货,并让每位员了解
4、近期整理库房,做到井然有序,便于找货、盘货
二、管理好账目
1、做到日清、日结、日总、日存、日报
2、做到心中有数,每款每日销售数量及占比并进行销售同比及环比分析,同时对货品进行调整
三、管理好员工
1、稳,稳定在职员工,逐一谈,了解内心需求及动向
2、招,聘请新员工,做到招之能来,来之能用,用之能胜
3、训,培训员工1做到每位员工均了解公司制度,2在无顾客时,培训员工的销售技巧如服饰搭配、话术表达等学问技巧
4、保,保证卖场有足够的销售人员,目的是保证销售额
5、提,提高销售人员的销售技巧,货品学问等,便销售人员成为一顶一的干将,并为企业供应优秀的管理人员
四、商品陈设
1、按公司要求,做好服装陈设做到精中有细,细中有致通过陈设使顾客产生购买行为
2、在陈设上争取创新,开发员工的创新思维,激发员工创新力,并依据创新结果赐予物质嘉奖目的是挖掘员工潜力,激励员工创新思想
3、调整服装陈设,随时变换搭配,让新顾客有耳目一新的感觉,老顾客有新感觉
五、增加销售额
1、通过培训指导员工,从单个顾客销售数量上入手,挖掘顾客需求分析顾客类型,多做销售附加
2、把握每次促销活动,在活动前与全部员工共同分析,做到事前的预备,事中有跟进,事后有总结
3、促销宣扬方面,对老顾客通过电话、手机短信等方式将信息准时发出;对新顾客通过宣扬页等方式,争取更大的宣扬范围
4、对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工,做到业绩共享,共同学习提高,增加整体销售业绩服装销售年度工作方案
(五)本人在过去的一年业绩不是太抱负,当然这其中确定有很多不足和需要改进、完善的地方今年,我将一如既往地根据公司的要求,在去年的工作基础上,本着“多沟通、多协调、乐观主动、制造性地开展工作”的指导思想,发扬创业精神,确立工作目标,全面开展2023年度的工作现制定工作划如下
一、对于老客户,和固定客户,要常常保持联系,在有时间有条件的状况下,送一些小礼物,好稳定与客户关系
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新品
三、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富学问,实行多样化形式,把学业务与沟通技能相结合
四、今年对自己有以下要求
1、每周要挖掘有1到2个潜在客户,并加微信,以便日后做新品的推广
2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,准时改正下次不要再犯
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好预备工作才有可能与这个客户合作
4、对自己严格要求,工作扎实细致,要不断加强业务方面的学习,多看书及相关产品学问,上网查阅相关资料,与同行们沟通,向他们学习更好的方式方法
5、对全部客户的工作态度都要一样,加强产品质量和服务意识,为公司树立更好的形象,让客户信任我们的工作实力,才能更好的完成任务
6、和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多沟通,多探讨,才能不断增长业务技能
7、为了今年的销售任务每月我要努力完成任务额,为公司制造利润以上就是我这一年的工作方案,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服为公司做出自己最大的贡献不知不觉,进入公司已经有一年了也成为了公司的部门经理之一转瞬间又进入新的一年2023年了,新的一年是一个布满挑战、机遇与压力开头的一年,也是我特别重要的一年生活和工作压力驱使我要努力工作和仔细学习在此,我订立了本年度工作方案,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成果文档内容到此结束,欢迎大家下载、修改、丰富并分享给更多有需要的人。