还剩26页未读,继续阅读
本资源只提供10页预览,全部文档请下载后查看!喜欢就下载吧,查找使用更方便
文本内容:
业务员工作计划集锦篇8业务员工作计划篇1
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作公司在不断改革,订立了新的规定,特殊在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助作为公司一位老业务人员,必须以身作则,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作
1、在第一季度,以诉讼业务开辟为主针对现有的老客户资源做诉讼业务开辟,把可能有诉讼需求的客户全部开辟一遍,故意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈期间,至少促成两件诉讼业务,代理费用达一万元以上(每件一万元)做诉讼业务开辟的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持时常性联系,及时报告该等客户交办业务的发展情况
2、在第二季度的时候,以商标、专利业务为主通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、目生人拜访等多种业务开辟方式开辟客户,加紧联络老客户感情,组成一个循环有业务作的客户群体以至于达到一万元以上代理费(每月不低于—万元代理费)在大力开辟市场的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持时常性联系,及时报告该等客户交办业务的发展情况营销策划组
二、代销活动组织安排
(一)组织安排本集合资产管理计划发行期间,对于代销活动的组织安排,—证券有限责任公司(以下简称“本公司”)拟定了以下基本思路通过与代销机构建立良好的业务合作关系,充分调动代销机构的积极性,在为代销机构提供人员培训、市场推广、业务指导、客户服务等全方位支持的基础上,充分发挥代销机构现有的资源优势将本公司代销业务管理体系与代销机构业务营销管理体系有机结合,形成一个资源共享、优势互补的集合资产管理计划代销业务营销体系在本次计划的代销组织安排中,营销策划组负责整个代销活动的组织策划,与代销机构共同商议确定宣传定位、推广方式、宣传推广实施方案等,共同组织系列宣传材料,联合开展投资者辅导工作」销售管理组负责代销机构的市场调研,组织实施业务培训、业务指导与业务考评工作,及时准确地传达相关信息在发行过程中与代销机构管理部门一起巡视各代销网点,催促销售活动的开展,就发现的问题及时提出整改意见客户服务组负责为代销机构的客户提供全方位、优质的客户服务,采集客户的反馈信息,跟踪市场反应情况,及时准确地上报相关情况
(二)协议签订为规范代销机构的销售行为,保护投资者的合法权益,本公司根据中国证监会有关规定、《—证券”集合资产管理计划管理合同》及其他有关规定,本着平等自愿、诚实信用的原则,与代销机构签订了《—证券“”集合资产管理计划销售代理协议》(以下简称“代销协议”),明确了本公司与代销机构的权利义务关系针对代销业务的日常管理工作,本公司还制定了一系列管理规章制度在具体业务活动开展过程中,本公司将与代销机构密切合作,严格执行相关规定,并做好风险防范的事前、事中、事后控制工作
(三)销售活动安排
1、按照中国证监会《证券公司客户资产管理业务试行办法》规定,对代销机构进行资格审查,以促使代销机构的各项业务准备工作符合要求,确保集合资产管理计划的销售活动顺利开展
2、获得批文前,销售管理组配合代销机构对其一级分支机构开展市场调研、业务培训,培训内容包括本公司证券南、本集合资产管理计划业务规则与业务流程以及客户服务介绍等同时要求代销机构对其下一级分支机构开展业务培训
3、获得批文后至发行前,营销策划组与代销机构确定整体宣传推广方案,并组织实施,在发行公告刊登日前将所有宣传材料送达代销机构指定营业网点销售管理组为代销机构一级分支机构提供强化培训,配合各重点地区举办路演推介会,为发行工作进行市场策动
4、发行期间,营销策划组与代销机构共同组织宣传推广活动;销售管理组负责各地区代销机构的巡查工作,现场解决销售过程中的有关问题,向本公司总部及时准确地传达相关信息;客户服务组为销售活动提供全面客户服务支持
5、发行结束后,按照中国证监会的有关规定要求,由销售管理组与代销机构共同对整个集合资产管理计划销售活动进行总结,对各地区发行工作进行考核评价,总结内容包括发行组织安排、销售业绩及客户服务等
三、直销活动组织安排
(一)组织安排本集合资产管理计划发行期间,直销部份主要针对机构客户及资金量充裕的个人客户本公司根据客户需求特征及地域分布情况,对直销组织活动安排如下
1、机构设置目前,本公司在全国设有24家营业部以及北京、上海2个地区管理总部,为直销客户提供高效、优质服务公司集合资产管理计划工作小组负责直销业务的统一管理与协调工作
2、人员安排为做好本集合资产管理计划的直销工作,本公司将充分调动各方面资源,精密计划,统筹安排在集合资产管理计划发行期间,从各部门抽调人员组成路演推介领导小组与各地区工作组,具体如下1路演推介领导小组负责对整个路演推介工作的统筹安排与监督实施负责人张跃;2北方地区工作组负责华北、东北地区直销客户的路演推介、开辟工作;3华东地区工作组负责上海、江苏、安徽、浙江、福建、山东等地区直销客户的路演推介、开辟工作;4南方地区工作组负责深圳、广东、广西、湖南、湖北等地区直销客户的路演推介、开辟工作;5西部地区工作组负责重庆、四川、云南、贵州、甘肃、新疆等地区直销客户的路演推介、开辟工作;根据直销客户的特点,各工作组应由销售管理组及本集合资产管理计划相关投资、研究人员组成,从计划的产品、投资、研究等方面向机构客户进行推介二销售活动安排
1、获得证监会批文前的直销客户走访工作自着手本集合资产管理计划的发行准备工作开始,本公司便将核心客户群的哺育作为工作重心,与重点客户保持密切联系为确保本集合资产管理计划的顺利发行,本公司按照四大地区的分工对潜在客户进行了走访,介绍了公司的运作情况以及产品的投资理念等内容,同时与客户加强了沟通,了解了客户需求,为确定本集合资产管理计划的销售活动安排提供了决策依据
2、获得证监会批文后的路演推介工作1本公司内部进行各地区路演推介活动的动员工作,协调一致,合理安排;2各地区路演推介工作组全面展开实际工作,加强对各地潜在客户的推介、开辟工作;⑶在各地区的路演推介活动,注意与代销机构的协同配合,防止销售活动浮现混乱
3、本集合资产管理计划发行期间的直销活动1在就近接受各地直销客户认购的基础上,深入挖潜客户资源;一⑵对首次认购金额超过500万元的客户,本公司提供上门开户及认购办理服务;,⑶发行期间不断跟踪核心客户,落实认购意向114向本公司总部及时、准确地传达相关销售信息;一5路演推介领导小组根据各地区的销售情况,动态调配公司资源业务员工作计划篇6
一、回首去岁,成绩少许亦可喜200x年,武汉医药零售市场处于一个“大躁动”和“大整合”时代一方面,各路资本涌入医药零售市场,一批药店特殊是平价药房和超市在竞争激烈的市场的风口浪尖不平静地开张营业;另一方面,随着GSP认证工作在零售行业中紧锣密鼓地开展和大型的初具规模的连锁药店的稳中求进,又一大批的单体小药店在一夜之间关门倒闭或者转向经营200x年,以新药推广为主要任务的终端部,在公司指导和悉心关心下,同样是历经风雨,终见彩虹:
1、打破了部门前期所遗留下来的混乱且薄弱的财务基础的“坚冰”,理顺了部门的财务管理;
2、回收了大量的具有安全隐患的应收账款,压缩了部门的整体应收款;.
3、整体地提高了员工的工资福利待遇稳定了员工的思想,增强了员工的营销战斗力;
4、新药销售回款1016万,实现了部门盈利(毛利152万,纯利100万),扭转了20_年度部门亏损30万元的“负债局面”;
5、新开辟普药配送客户45家,为公司新增普药回款860万
二、业绩成功源于基础扎实终端部之所以能扭亏为盈,这个成绩离不开终端部以“十项注重”为原则,在方方面面所打下的扎实基础首先,注重部门的基础管理工作,实行“每天每周每月”三级跳的管理模式,每天晨会、每天小结;每周例会、每周讨论;每月总结、每月清算,及时发现、分析并解决业务问题,确保了部门日常工作紧张而有序地进行其次,注重调整部门的人员结构及岗位安排做到了人人有事做,事事有人管规范了业务操作流程,实现了工作上的“计划---执行-一监管”回路闭合第三,注重精简部门的操作品种3月初,部门原有大小各类品种共50余个,通过筛选、转移,最后确定16个品规为部门常规供货品种,基本做到了“做一个,起效一个”,以适销对路的品种赢得了客户的青睐第四,注重完善零售终端客户网络部门现有终端客户户头330个,其中连锁店26家,单店304家,门店累计700多家,终端网络拥有率达70%以上第五,注重应收账款的缩减,特殊是降低了现款结算品种的应收款,没有以高额应收款作为高额回款的代价第六,注重从“上品规”中寻觅“上量”的突破口,把品规尽量做齐全,不只是捡好卖的成熟品种来“送货”第七,注重促销手段和营销方式的更新,真正做好新品种的推广宣传工作,做真正的业务员,不做简单的送货员第八,注重减少送货数量增加送货批次,努力提高产品的流通和周转速度,一方面保证客户货源充足,另一方面避免了积压,和货款安全隐患第九,注重适时完善业务考核体系,使分配制度更合理、公平、透明,提高了员工的工作激情和积极性第十,注重营造“务实、扎实、老实;少说空话、多做实事”的办事作风,杜绝了年轻人散慢、浮躁,小事不愿做、大事做不来的不端正的心态任重道远,知难前进200x年度工作思路200x年,终端部从发展战略上,依旧以“巩固和维护武汉医药零售终端网络;推广新品种,配送广普药”为部门主职因为网络是通路资源,新药是利润源泉,普药是合作桥梁
一、指导思想
1、两手都要抓,两手都要硬两手抓一手抓新药推广,一手抓普药配送两手硬新药推广增加回款压缩应收确保毛利打出拳头普药配送扩大区域开辟客户提升比重坚持原则
2、双重身份,双重考核双重身份既是新药推广人员,又是普药配送人员双重考核分新药指标和普药指标两块考核(新药指标为主要考核指标)
3、担子更重,激励更大担子更重新药推广回款任务1200万元/年;普药配送回款任务2400万元/月(含调拨)同比增长18%激励更大奖优罚劣,多劳多得;工资定等级,奖金靠业绩;全年拿多少,只凭真本事
二、奋斗目标
(一)、新药推广目标
1、实现新药销售回款1500万,确保毛利220万,比200x年度增长50%;
2、形成23个畅销的、高利润的名优品种,以拳头产品来打下公〜司在武汉医药零售终端市场上的铁桶江山;
3、构建“零对付,小应收”的账款体系争取在200x年上半年实现终端部与公司的现款交易,不欠公司货款,不占用公司资金同时,通过加大产品流速,尽量压缩部门对客户的应收款
(二)、普药配送目标抓大放小,与武汉医药市场上的26家医药零售连锁巨头建立合作关系,通过谈判、协议等方式,逐步扩大它们在我公司的普药采购的份额
三、任务分解
3、第三季度的“十一”“中秋”双节带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端并且,随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对对提高,对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》条件的客户,做一次有针对性的开辟,故意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈做驰名商标与著名商标业务开辟的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持时常性联系,及时报告该等交办业务的发展情况
4、第四季度就是年底了,这个时候要全力维护老客户交办的业务情况首先,要逐步了解老客户中有潜力开辟的客户资源,找出有漏洞的地方,有针对性的做可行性建议,力争为客户公司的知识产权保护做到最全面,代理费用每月至少达x万元以上
二、制订学习计划学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容知己知彼,方能百战不殆,在这方面还希望业务经理给与我支持
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识
(一)、新药推广回款任务量
1、保底任务量1016(200x年度实际回款基数)_
1.184(20_年平均每月增长率)=1200万元/年
2、目标任务量
10161.714(公司整体目标增长率)二1740万元/年
3、任务分解分任务到个人,确定基数,同比增长;“保底”考核,“目标”激励详见《200x年终端部业务人员新药月度任务明细表》(略)
(二)、普药配送回款任务量
1、目标任务量2400万元/月(含调拨)
2、任务分解分区定人;任务细分、纵向到客户,横向到区域详见《200x年终端部业务人员普药月度任务明细表》(略)
四、公司支持将“终端部”从“营销部”中划出,单独成立一个与其他部门并列平级的终端部,由营销副总分管,改变以前那种部中有部;组织关系不明细,指令无所适从;部门有不少领导,实际却很少有人管公司通知发放不到、精神传达不到,OTC人员无归属感;等一系列影响工作情绪和工作效率的、低效的、不顺的局面
(一)、新药推广方面
1、让终端部参预到产品的选择中来,并且将对应产品的销售改革下放到终端部以便部门能放开手脚操作;
2、凡终端部操作的品种,公司在对武汉市场上的客户进行销售开票时,应与终端部执行统一的价格体系;或者彻底不对武汉市场上的客户销售,统一由终端部对其供货不要给客户留下“内外价格不一致”甚至“总经销商的供货价高于其它分销商的价”的印象
(二)普药配送方面
1、品种购进一些适合于走零售终端药店这一条渠道的产品;满足零售药店采购的品牌及品规需求我们可以通过综合这十几家连锁药店的经营品种目录,得出在零售药店中销量排在前500-1000位的品种,并将其采购到位
2、价格在销售政策允许的情况下,一步到位地将价格下放到同行最低,形成绝对的价格优势
3、服务完善进货计划采集、开票报价、配送运输、货物退换等全程服务系统,形成“对应人做对应事,专业人做专业事”的规范流程,提高服务质量
4、考核每月,公司以终端部普药配送实际回款金额的
0.2%作为终端部普药配送的费用开支补贴,由终端部依据内部考核指标统一支配
五、内部调整整体来说,部门从三慷慨面作出了相应的调整
1、部门更加强调“计划一执行一监控一考核”的回路闭合;
2、完善了后勤服务工作,部门一切环绕业务转;
3、工作更具挑战性,回报更具刺激性
(一)、新药推广方面
1、废除主管制,打破基本工资固定制,实行业务员级别制和基本工作浮动制A.级别及基本工资警戒级700元三级900元二级1200元一级1500元B级别确定条件:一级实际回款在15万元/月以上,或者任务完成率为170%;(以基数任务量为参照数)二级实际回款在8万元/月以上,或者任务完成率为150%;三级实际回款超过
1.5万元/月,或者任务完成率超过118%;警戒级不符合以上三条任意一条者,均为警戒级;连续三个月处此级别的业务人员,调离岗位
2、细分任务到每一个具体的业务员,
3、分客户到具体的业务员,将客户编号变为区域+姓名+数字”
4、实行“客户区域制”和“开辟个人制”客户只得由所在区域的业务人员去开辟和维护,但具体由哪个业务员去开辟和维护,按“第一次接触”原则决定;
5、调整考核指标及奖罚细则(详见附表《200x年终端部新药考核指标及奖罚细则》)B.回款金额回款毛利要求在客户接受的条件下,尽量以较高的供货价格向客户供货奖罚以回款毛利的8%作为月奖金;另2%作年终奖C.应收账款要求增加“账款周期不得超过6个月,有超过6个月者,按金额的5%罚款”
6、调整费用开支明细及标准手机费警戒级0元三级100元二级200元一级300元运输费提前申请,经允许,如实核销;促销费依据标准,凭缴款单和同等金额的有效发票核销;款待费不得超过当月回款金额的1%,事前申请;其他商务如开业、酬谢、贺礼等,事前申请凭正规发票及收据核销;除此之外,无任何开支项目
(二)普药配送方面
1、扩大区域向郊区辐射开辟江夏、蔡甸、新洲、黄陂、东西湖五郊区的客户武昌、洪山、青山、汉阳、江夏、蔡甸江南片乔口、江汉、江岸、新洲、黄陂、东西湖江北片
2、锁定客户A.客户分配原则a、新药、普药结合的原则新药谁做,普药就由谁做b、地理就近原则B.客户开辟原则千万百计巩固大客户,开辟大客户潜力(区级批发单位、大型连锁药店)若即若离保留小客户(对单体药店,只要现款交易即可合作)
3、明确任务分区定人;任务细分、纵向到客户,横向到区域(详见《200x年终端部业务人员普药月度任务明细表》)
4、细化考核原则下滑惩罚、增长奖励;任务核算、按区统计指标回款金额、合作政策、应收账款、产出投入业务员提成二(回款金额-任务基数)_
0.2%
5、操作原则养笼中之鸟一一巩固已有客户,开辟潜力捕漏网之鱼一一开辟空白客户,转移渠道
6、实施方法:推拉结合、批零统吃_推拉结合推由业务员走出去,送货上门;拉请客户到公司,自行提货」「批零统吃除同级批发商的调拔业务之外,其他的所有批发单位、医药「零售连锁药店的普药业务都可以做]业务员工作计划篇7这么说吧,20XX年是我接触业务工作的第二年了,对于产品的销售与售后服务,我的方法与技巧都已经得到了进一步的升华当我为我的一年写好个人工作总结并准备划上一个句号的时候,新一年的挑战与压力又要占领我的生活空间出来工作已过4个年头,家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习在此,我订立了—年业务员工作计划工作计划共有三方面的内容
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作公司在不断改革,订立了新的规定,特殊在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助作为公司一位老业务人员,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作
1、在第一季度,以诉讼业务开辟为主针对现有的老客户资源做诉讼业务开辟,把可能有诉讼需求的客户全部开辟一遍,故意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈期间,至少促成两件诉讼业务,代理费用达8万元以上(每件4万元)做诉讼业务开辟的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持时常性联系,及时报告该等客户交办业务的发展情况
3、第三季度的^一”“中秋”双节,还有20_奥运会带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端并且,随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高,对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户,做一次有针对性的开辟,故意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈,争取签订一件《广东省著名商标》,承办费用达
7.5万元以上做驰名商标与著名商标业务开辟的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持时常性联系,及时报告该等交办业务的发展情况
4、第四季度就是年底了,这个时候要全力维护老客户交办的业务情况首先,要逐步了解老客户中有潜力开辟的客户资源,找出有漏洞的地方,有针对性的做可行性建议,力争为客户公司的知识产权保护做到最全面,代理费用每月至少达1万元以上
二、制订学习计划学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容知己知彼,方能百战不殆,在这方面还希翼业务经理给与我_
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识积极主动地把工作做到点上、落到实处我将尽我最大的能力减轻领导的压力以上三点是我在—年业务方面的个人工作计划,也许许多方面还很欠缺俗话说的好火车跑的快还靠车头带在公司领导及各位同事的相互匡助」相互学习,相互鼓励下,二定会将我们的服务质量提高一个层次,从而最终使业绩达到一个新的顶峰」业务员工作计划篇8转眼间又到了新的一年20_,又是一个充满挑战、机遇与压力并存的一年面对竞争激烈而又现实的社会,生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习让自己成为一个有真正实力的人!在此我订立了工作计划,以便自己在新的一年里又更大的进步和成绩一熟悉公司的规章制度和工程管理的开展,熟悉自己工作岗位的业务流程二增强责任感、增强服务意识、增强团队意识积极主动地把工作做到点上、落到实处我将尽我的能力减轻领导的压力明确自己的工作职责,遇到问题时要及时的去分析问题,解决问题,服从上级的安排三公司在不断的改革,订立了新的规定,作为公司的一员,必须以身作则,遵守公司的规定如何开展工作
1.以寻觅目标市场的商业、行业协会、商会及产品专业为方向,了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商
2.基于目前手头联系的较多的客户,打算先从其着手,了解的途径主要按照上述说明的方向通过谷歌和百度等网络搜索引擎找到相关网址
3.准确知道其他国家一些大采购商的联系方式后,接下来就是如何将他们开辟成为我们的客户了
4.认真对待收到的每封询盘,及时处理并跟进客户必要时做好相应笔记在一些免费的b2b平台上,发布产品信息,推广我们的产品同时在与客户沟通的过程中,挖掘他们国家同行业进口的信息至于能收获多少,看沟通方式和客户的意愿等因素了积极主动地把工作做到点上、落到实处我将尽我最大的能力减轻领导的压力」_以上,是我对年的工作计划,可能还很不成熟,希翼领导指正火车跑的快还靠车头带:我希翼得到公司领导、部门领导的正确引导和匡助展望一年,我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务,也力争赢的机会去寻求更多的客户,争取更多的单,完善业务开展工作相信自己会完成新的任务,能迎接1年新的挑战.业务员工作计划篇2转眼间又要进入新的一年年了,新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年,也是我非常重要的一年出来工作已过4个年头,家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习在此,我订立了本年度工作计划,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作公司在不断改革,订立了新的规定,特殊在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助作为公司一位老业务人员,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作
1、在第一季度,以诉讼业务开辟为主针对现有的老客户资源做诉讼业务开辟,把可能有诉讼需求的客户全部开辟一遍,
5.对已经下单的客户,制作客户维护跟进表,详细记录跟进信息,了解产品使用反馈信息,掌握变动
6.对意向客户,多多保持联系,有计划有区别的发送邮件,并电话联系
7.对意向不明确的客户,按照开辟信模板,每两天发一封邮件
8.每周五做好工作总结以上是我针对20_年的工作计划和发展方向,我会更加努力、认真负责的去对待本岗位的工作,希翼通过自己的努力和他人的协助能够成功的达成计划并突破,取得更好的成绩并提高自己故意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈期间,至少促成两件诉讼业务,代理费用达8万元以上(每件4万元)做诉讼业务开辟的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持时常性联系,及时报告该等客户交办业务的发展情况
2、在第二季度的时候,以商标、专利业务为主通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、目生人拜访等多种业务开辟方式开辟客户,加紧联络老客户感情,组成一个循环有业务作的客户群体以至于达到
4.8万元以上代理费(每月不低于
1.2万元代理费)在大力开辟市场的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持时常性联系,及时报告该等客户交办业务的发展情况
3、第三季度的“”“中秋”双节,带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端并且,随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高,对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户,做一次有针对性的开发,故意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈,争取签订一件《广东省著名商标》,承办费用达
7.5万元以上做驰名商标与著名商标业务开辟的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持时常性联系,及时报告该等交办业务的发展情况
4、第四季度就是年底了,这个时候要全力维护老客户交办的业务情况首先,要逐步了解老客户中有潜力开辟的客户资源,找出有漏洞的地方,有针对性的做可行性建议,力争为客户公司的知识产权保护做到最全面,代理费用每月至少达1万元以上
二、制订学习计划学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容_知己知彼,方能百战不殆:在这方面还希翼业务经理给与我支持
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识积极主动地把工作做到点上、落到实处我将尽我最大的能力减轻领导的压力以上,是我对一年的工作计划,可能还很不成熟,希翼领导指正火车跑的快还靠车头带,我希翼得到公司领导、部门领导的正确引导和匡助展望20_年,我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务,也力争赢的机会去寻求的客户,争取的单,完善业务开展工作相信自己会完成新的任务,能迎接20—年新的挑战业务员工作计划篇3
一、对于老客户,和固定客户,要时常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或者宴请客户,好稳定与客户关系
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息
三、要有好业绩就得加强业务学习,开辟视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合
四、十一月对自己有以下要求
1、每周要增加个以上的新客户,还要有到个潜在客户
2、一周一小结,月底一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户
4、对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户在有些问题上你和客户是向来的
5、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法
6、对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气给客户一好印象,为公司树立更好的形象
7、客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力匡助他们解决要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才干更好的完成任务]_
8、自信是非常重要的要时常对自己说你是最好的,你是独一无二的拥有健康乐观积极向上的工作态度才干更好的完成
9、和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才干不断增长业务技能—_
10、为了今年的销售任务十一月我要努力完成—到—万元的任务额,为公司创造更多利润」业务员工作计划篇4几个方面的工作
(一)确保完成全年销售任务,平时积极搜集信息并及时汇总;
(二)努力协助业务经理的销售工作,从产品的价格,数量,质量以及自身的服务态度方面,细心的与客户沟通;
(三)销售报表的精确度,子细审核;
(四)借物还货的及时处理;
(五)客户关系的维系,并不断开辟新的客户
(六)努力做好每一件事情,坚持再坚持!最后,想对销售过程中浮现的问题归纳如下
(一)仓库的库存量不够虽然库存表上标注了每款产品最低库存量,但是实际却不相符,有许多产品甚至已经断货在库存不多的情况下,建议仓库及时与生产联系下单,或者与销售联系提醒下单,飞单的情况大多于库存量不足有关
(二)采购回货不及时回货时间总会延迟,对于这种现象,采购人员的态度大多都是事不关己,很少会想着怎么去与供应商解决,而是希翼销售人员与客户沟通延缓时间这样会让客户对我们的信誉度降低
(三)质检与采购对供应商退货的处理不少不合格的产品,由于时间迟延,最后在逼不得已的情况下一挑再挑,并当成合格产品销售,这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的时常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪
(四)财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒有许多已经回款的业务,财务在几个月之后才告诉销售人员,期间销售人员以为没回款向来都在催,给客户印象非常不好!
(五)各部门之间不协调为了自己的工作方便,往往不会太关心他人,不会考虑给他人带来的麻烦有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了,可是却让销售人员走了许多弯路
(六)发货及派车问题、
(七)新产品开辟速度太慢总之,今年我将更加努力做好自己份内的事情,并积极匡助他人也希翼公司存在的一些问题能够妥善解决不断的开辟新品,不断开辟新的区域,相信公司一定会走得更远,市场占有率更高,楚天人都会洋溢着幸福的笑容一销组织架构业务员工作计划篇5为确保本次集合资产管理计划顺利发行,本公司内部特成立“集合资产管理计划工作小组”,其中营销策划组、销售管理组、客户服务组(参见图7-1)具体负责本次计划的营销组织工作图7-1计划的营销组织架构集合资产管理计划工作小组销售管理组客户服务组。