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文本内容:
酒店营销方案酒店营销方案「篇一」酒店端午营销策划方案
一、推广形式
1.XX酒家从五月十八日起推出三款新颖的健康特色粽子价格待定由符总负责1绿茶咸肉粽:清咽利喉,益气养颜2豆沙碱水粽:清凉解暑,消食健胃3蔗米灵菇粽:清热解毒,散风通窍
2.xx酒家拟同时大力推出一系列健康特色菜肴,以强身健体功效明显作为卖点向食客进行促销【酒店端午节促销方案4篇】酒店端午节促销方案4篇
3.xx酒家拟在端午节期间结合传统风俗推出〃端午佳节品香粽、祛病除疾保健康〃的活动
二、店内装饰、气氛
1.XX酒家在门口设一展示台,将制作精美的粽子和艾草饼进行促销、售卖
2.用香包、艾草对酒家门面进行适当的装饰,楼面再用各色汽球进行装点
3.制作精美的宣传单张和海报进行派发和张贴,以扩大影响力,引导宾客消费
4、详细纪录出租车拉客积分卡,累计一定程度可享受饭店提供的(如自助餐、桑拿)服务
七、加强旅行社的开发由饭店大客户部牵头,和市内各旅行社联系,签订租房协议,以一号楼低价位取得此类市场份额,然后逐步向全省旅行社进行渗透
八、加强广告宣传力度以上各措施需要宣传的配合,宣传不到位就落实不到位,宣传工作起到的作用是重要的,整体宣传计划从三个方面着手
1、当地日报每月不少于2次1/2版的宣传
2、加大与当地晚报的联系,进行晚报上的宣传
3、电视广告以多通道为主,每月十天左右,根据入住情况分为上、中、下三旬进行宣传以上方案为初步方案,请饭店领导审议后决定酒店营销方案「篇五」
1、情人玻璃瓶位于广州环市路某四星级酒店,去年在情人节就搞了一个名为“情人玻璃瓶”的主题活动酒店提供彩色玻璃瓶,情人们把爱情蜜语写在纸上,然后塞进瓶里,再用丝带绑好,送予对方据闻,这样的营销活动成本较低,然而效果却很好
2、香花送美人今年,该酒店则举行以玫瑰鲜花装饰的“花世界主题情人夜”会场用300多枝玫瑰及其它装饰物布置,营造浪漫温馨的进餐环境届时有歌手在餐桌旁助兴表演,为情侣唱上情意绵绵的醉人乐曲,而别有风情的萨克斯演奏及吉它弹唱也让人陶醉一番在席间或离席时男士可随意摘取玫瑰,送赠情人爱的印记,永留心底
3、黑白着装晚宴在北京,曾有酒店举办黑白着装晚宴,规定参加的男士要穿燕尾晚礼服,女士要么白的要么黑,室内乐团伴奏轻柔乐韵席间客人或进食自助餐,或翩翩起舞有行家分析,这样的主题宴会不一定是最好,但总比单一的餐饮推广要强酒店情人节促销方案除了要有一个好点子,还要具有可执行和可操作性,才能更好的把情人节促销活动做好
4、谁来开启我的心锁参与对象:都市时尚单身男女参与目的:爱心钥匙开心锁快快快!来酒店寻找心的钥匙!打开她的心门!真爱相信你一定能找到开启她心灵的钥匙!活动简介真爱第一缘:开心锁,寻佳人情人节当晚参与活动的男生将领到一把爱心钥匙,女生将得到随机派发的心型号码手牌.活动开始男生尝试使用自己爱心钥匙打开爱心锁,每人最多只有5次机会.成功的男生按照锁上的号码寻找对应的爱心手牌
5、心花为谁怒放参与对象美丽情人夜希望用鲜花来表达浓浓爱意的来宾参与目的英雄豪情,誓夺花魁活动简介现场拍卖酒店提供的蓝色妖姬玫瑰一束和珍藏版葡萄酒一瓶,成功竞标者将获得特别爱心寄酒卡,双方签名才能取用.礼物寓意是一心一意,天长地久,酒店见证真爱最接近成功竞标的前5位参与者,将免费获得酒店提供的鲜花一束活动道具蓝色妖姬玫瑰,珍藏版葡萄酒,5束不同的鲜花,您的热情
6、真情告白参与对象全体来宾活动目的在这特殊的日子里向心中的她/他表达最真挚的爱意,爱她/他就大声说出来活动简介酒店在这美妙的夜晚,为您提供大声表达爱意的机会,特殊的日子特殊的真情告白,怎能不感动她/他最有创意的真情告白,酒店将赠情人节厚礼一份,为您祝兴活动道具诚挚的爱意,大声表达的勇气酒店营销方案「篇六」为了提高酒店经济效益,激发全体员工的营销意识与竞争意识,本着激励与约束、效益与利益相结合的原则,特制定此营销方案
一、办卡提成
1、前台及其他部门员工销售会员卡按每张3元计提(会员卡29元/张)
2、储值卡提成一次性充值5000元以下按2%计提,5000元以上(含5000元)按3%计提
二、酒店全体员工,根据个人渠道介绍而来的客户,根据房价不同,比例不同给予记提
1、门市价入住25元义入住房间数义天数
2、9折入住20元X入住房间数义天数
3、
8.5折入住15元X入住房间数X天数
4、8折入住10元X入住房间数X天数入住房价低于8折,不予计提所有销售,必须由所介绍员工提前预订,入住当日必须由介绍员工本人、前台当班员工、前厅经理同时签字确认,未提前预订或未签字确认的,不予计提领导介绍、门市散客、网络订房、协议单位住宿、客户自己上门联系住宿的会议团队不计入个人业绩
三、出租车提成凡出租车司机持本酒店出租车提成卡送客人,入住成功后,发放此编码提成卡的员工每次给予5元提成奖励
四、发放方法前厅经理于每月初将营销统计表、出租车提成奖励统计表交于财务室,财务根据所提交的营销金额核对是否现金到账,并签字确认到账结算,一月一结,随工资发放未到帐的,提成计入到账当月发放酒店营销方案「篇七」
一、圣诞节、平安夜营销活动策划
1、活动主题浪漫平安夜,狂欢圣诞节!
2、平安夜浪漫烛光西式套餐,圣诞节1+1超值惊喜就在X!
3、餐厅、客房、娱乐捆绑营销
4、本次活动主推套餐(餐饮和客房捆绑营销),结合当下大众市场,24日平安夜推出浪漫烛光晚餐、25日主推家庭套餐
二、活动时间xx年12月24日晚(平安夜)xx年12月25日全天(圣诞节)
三、活动内容
1、提前制作并销售圣诞套票,情侣套票在酒店大堂及餐厅做圣诞布置,加强酒店的节日活跃气氛,放置圣诞树,装饰圣诞树,礼品堆放在树下突显节日氛围,让顾客找到过节的感觉和氛围
2、酒店推出特别圣诞套餐,具体可分为圣诞套餐、情侣套餐、儿童套餐、家庭套餐
3、针对平安夜赠送平安果用包装纸装饰后的苹果
4、住店客人及餐厅用餐客户即可抽奖送礼品,中奖即送圣诞树下堆放的礼品将每个礼品都贴上号码,顾客在大堂或餐厅用餐时,由服务员上前让顾客抽号码,抽到哪个送哪个奖品可设计带酒店logo的杯子、圣诞帽和创意小礼品等
四、营销方式
1、可与周边异业商家合作,进行跨界营销,到店消费的顾客消费满100即送周边跨界合作商家的代金券1张,小朋友免费送气球,员工着圣诞帽突显节日氛围
2、微信互动营销,到店进行微信互动,来店消费发送朋友圈图片或关注酒店微信公众平台发送“圣诞”两字,免费赠送圣诞创意礼品一份
3、餐厅与“双十二”捆绑营销,“双十二”参加活动的客人,凭当日消费凭据可再抵费用
12.25元
五、渲染氛围节日期间播放圣诞颂歌圣诞期间店内可播放的曲目1《平安夜》Silent Night2《普世欢腾,救主下降》Joy tothe World!3《天使歌唱在高天》Angels WeHave Heardon High4《缅想当年时方夜半》It Carnetbe MidnightClear5《美哉小城,小伯利恒》0Little Townof Bethlehem6《牧人闻信》While ShepherdsWatched TheirFlocks7《远远在马槽里》Away inthe Manger8《听啊,天使唱高声》Hark!the HeraldAngels Sing9《圣诞钟声》IHeard theBells onChristmas Day等等酒店营销方案「篇八」六月份到八月份这段期间,分别会有端午节6月8日、父亲节6月15日、升学宴接踵而来,为树立酒店在山城中的行业形象以及抢占市场份额,营造欢乐祥和的消费氛围,以节日酬宾为契机,以餐饮、客房、前厅三大经营部门为主力,开展一系列活动,最大限度的提高酒店整体业绩具体活动策划建议如下
一、端午节活动策划建议
1、活动主题“粽情过端午,香飘在富佳”“粽情山城,粽爱富佳”
2、在节日当天,在前厅部区域内播放关于端午节的影音资料,如赛龙舟等等
3、在酒店正门前电子滚屏上播放节日祝福语
4、节日当天楼层内服务员见到住店客人统一问候客人“端午节快乐”
5、建议餐饮食品加工部在节日当天推出一道带有鲜明节日特色的特色菜,供客人品尝
6、在大堂放置节日展板,进行促销宣传
二、父亲节活动策划建议酒店端午节策划方案
1、活动主题“父亲节,我们的感恩节日”“父爱如山,佳节欢度在富佳”
2、在客房内摆放鲜花如太阳花、玫瑰花等等来烘托节日气氛
3、在节日当天,在前厅部区域内播放关于赞美父爱的影音资料
4、在大堂五谷处张贴以父亲节为主题的喷绘布,营造节日氛围
5、在酒店正门前电子滚屏上播放节日祝福语
三、升学宴活动策划建议
1、活动主题“金榜题名谢恩师,佳宴首选在富佳”
2、为在餐饮累计消费达到一定金额的学生赠送特价房一间或升学礼品一份
3、推出升学宴特色菜,对在升学宴期间在餐饮消费的学生赠送
4、在酒店正门前电子滚屏上播放促销宣传酒店营销方案「篇九」根据目前酒店情况,首先树立“以市场为先导,以销售为龙头”的思想;为了更好的开展销售工作,制定营销方案、市场推广计划,并在工作中逐步实施第一章目标任务
一、客房目标任务万元/年
二、餐饮目标任务万元/年
三、起止时间自年月一一年月第二章形势分析
一、市场形势
1、20xx年全市酒店客房10000余间,预计今年还会增加「2个酒店相继开业
2、竞争形势会相当激烈,“僧多粥少”的现象不会有明显改善,削价竞争仍会持续
3、今年与本店竞争团队市场的酒店有鸿运大酒店、海外大酒店、海口宾馆、海景湾大酒店、长昇酒店、宇海大酒店、海润酒店、金融大厦、黄金、万华、南天、汇通、五洲、泰华、奥斯罗克等
4、与本店竞争散客市场的有泰华、海景湾大酒店、长昇酒店、海外、海口宾馆、金融、鸿运、奥斯罗克、万华、南天、豪富等
5、预测新酒店相继开业团队竞争更加激烈;散客市场仍保持平衡;会议市场潜力很大
二、竞争优、劣势
1、三星级酒店地理位置好
2、老三星酒店知名度高、客房品种全
3、餐饮、会务设施全
4、四周高星级酒店包围、设施设备虽翻新,但与周围酒店相比还是有差距第三章市场定位作为市内中档旅游商务型酒店,充分发挥酒店地理位置优势,餐饮、会务设施优势,瞄准中层次消费群体:1国内标准团队2境外旅游团队3中档的的商务散客4各型会议
一、客源市场分为1团队---------------本省旅行社及岛外旅行社北京、上海、广东、东南亚、日、韩等2散客---------------首先海口及周边地区,再岛外北京、上海、广州等大城市的商务公司3会议-------------政府各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司
二、销售季节划分
1、旺季
1、
2、
3、
4、
5、
10、
11、12月份其中黄金周月份
10、
2、5,三个月
2、平季
7、8月份3^淡季
6、9月份
三、旅行社分类
1、按团量大小分成A、B、C三类
三、广告宣传
1.宣传单张(由美工负责制作,16日前完成)
2.报纸广告(由营销部负责,五月底和六月初在南山报和晚报上各做一次广告)
3.海报制作(由美工负责设计,并制作彩色喷绘图加KT板张贴于大堂立柱正面,16日前完成)
四、促销分工
1.宣传单张派发由中餐营销主要负责,其它部门配合
2.散客预订工作由中餐营业台负责
3.常客、协议客预订工作由酒店营销部负责
4.促销及预订工作由郑云芳经理全面负责酒店营销方案「篇二」因孔祖大酒店新店开业,XX县的客源暂时没有新的变动,将来夏邑县的客房市场将出现“僧多粥少”的局面,为了稳住我们酒店在夏邑的龙头地位,刺激市场消费,开拓潜在客源市场,本部特作以下调整
一、活动时间20xx年4月XX日起一20xx年5月XX日;
二、活动地点XX大酒店;
三、活动主题温馨享受午夜房,特价标间天天有,打折金卡新体验,会员充值任您选;a类省中旅、海王、风之旅、民间、山海国旅、金图旅行社、事达国旅、扬帆、山海、港澳国旅、观光、悠闲、航空假日、南山锦江、金椰风、海航商务、等b类神州旅行社、省职旅、市职旅、天之涯、雁南飞、国航、春秋、东方假期、天马国旅、神州、明珠国旅、华能旅行社等c类其它*按不同分类制定不同旅行社团队价格1稳定A类客户,逐步提高A类价格2大力发展B类、C类客户,扩大B、C类比例
2、境外团旅行社1香港市场港中旅、中航假期、康辉假期、关键旅游地接社港澳国旅、海王国旅、山海国旅2马来西亚东南亚市场地接社天马国际3新加坡山海国旅4韩国市场----------------热带浪漫度假之旅地接社京润国旅
3、确定重点合作的旅行社:省中旅、事达、东方假期、神州、扬帆、省职旅、华能、山海、港澳国旅、海王、明珠、观光、悠闲、航空假日、南山锦江、风之旅、金椰风、民间、海航商务、国航风情等第四章不同季节营销策略在本章节中根据淡旺季不同月份、各黄金周制定了不同的价格,月日团队、散客比例,每天营业收入,月度完成任务及各月份工作重点
1、旺季
1、
2、
3、
4、
5、
10、
11、12月份★20xx年1月(31天)3月(31天)、4月(30天)、20xx年11月(30天)、12月(31天)A、每天团队与散客预定比例6:4B、房价团队价110元/间,散平均价180元/间C、月平均开房率90%即161间/日D、每日收入团队9666元,散客10948元E、五个月总(153天)收入
315.3942万元,月平均
63.0788万元F、各月工作重点20xx年1月份:
1、加强对春节市场调查,制定春节促销方案和春节团、散预订
2、加强会务促销
3、加强商务促销和协议签订
4、加强婚宴促销20xx年3月份
1、加强会务、商务客人促销
2、加强婚宴促销
3、“五一”黄金周----------------客房销售3月中下旬完成促销及接待方案20xx年4月份
1、加强会务、商务客人促销
2、加强婚宴促销
3、加强对五一节市场调查,制定五一节促销方案和五一节团、散预订
4、制定“母亲节”活动方案并促销;母亲节------------------以“献给母亲的爱”为主题进行餐、房组合销售(五月第二个星期天)20xx年11月、12月份:
1、加强对春节市场调查
2、加强会务促销
3、加强商务促销和协议签订
4、加强婚宴促销其中黄金周月份
10、
2、5,三个月各黄金周及月收入*20xx年10月(31天)A“十一”黄金周全部七天1)
2、
3、
4、5日,团队:散客二64o房价团160元/间,散280元/间开房率95%即170间/日每日收入团16320元,散19040元2)
1、6日,团散=7:3,房价团120元/间,散220元/间开房率90%即161间/日每日收入团13524元,散10626元3)7日,团队:散客=7:3房价团100元/间(含双早),散160元/间开房率80%即143间/日每日收入团10010元,散6864元4)黄金周收入
20.67万元B当月余下24日收入
49.4736万元预定比例团散工6:4房价团队价100元/间,散平均价170元/间开房率90%即161间/日每日收入团9666元,散10948元C、本月总收入
70.1436万元
四、活动目的在原来的基础上更新设施设备和实施新的经营战略,使客房服务多样化;
五、促销对象住店散客;
六、活动宗旨完善酒店客房软件管理模式及提升客房创新意识,为客人提供个性化服务;
七、活动内容1)午夜房从7月XX日起,实施午夜房(当日凌晨1点入住——当日中午12点退房),仅限酒店商务单、标间,房价为99元/间/晚,酒店将视行情定活动终止日期;2)特价标间从7月XX日起,酒店每天推出特价房(108元/间),每天推出5间,如当日满房或房量较紧则停止3)打折金卡从7月XX日起,推出酒店打折金卡,金卡售价30元/张,购卡后即可享受房价每间/夜打折30元的优惠,如原房价168/间变为138/间,每张卡每天可开房3间同时打折金卡可在洗浴享受每位洗浴XX元的优惠4)会员充值卡从7月XX日起,推出会员充值卡,20xx元起充,充值20xx元赠送1000元会员充值卡开房价格在前台最低优惠价的基础上打
6.6折
八、宣传推广
1、人力推广各部门互相配合在适当时间为客人宣传本次活动内容和优惠措施,并邀请相关客人入住体验;
2、媒介推广大堂易拉宝海报1个、电梯广告1个、巨幅喷绘1幅,大力宣传本次活动内容,广告标题温馨享受午夜房,特价标间天天有,打折金卡新体验,会员充值任您选;广告内容活动时间20xx年7月XX日起;活动地点XX大酒店酒店;1)午夜房(仅限商务单、标间)当日凌晨1点入住一一当日中午12点退房,房价为99元/间/晚;2)特价房酒店每天推出特价房(108元/间),每天推出5间;3)打折金卡从7月XX日起,推出酒店打折金卡,金卡售价30元/张,购卡后即可享受房价每间/夜打折30元的优惠4)会员充值卡从7月XX日起,推出会员充值卡,20xx元起充,充值20xx元赠送1000元会员充值卡开房价格在前台最低优惠价的基础上打
6.6折酒店营销方案「篇三」
一、活动背景春节是我国传统节日中最盛大的,从腊月二十三至正月十五,这段时间称为过年除夕前,所有人都在为过年忙碌;初一到初五大家忙着走亲戚,和朋友聚会在家过团圆年是因为传统观念,所以很少在外住宿这就是酒店的客户入住率不高的主要原因那么,怎么才能把酒店的客房卖给他们呢?我们建议组织一个家庭式的娱乐活动一一“家庭对对碰”大家忙碌了一年,好不容易有几天空闲的时间,都会想与朋友们在一起聚聚而组织家庭对对碰的活动,向其家庭发出邀请,以休闲娱乐的方式刺激消费
二、活动目的为了让人们过一个特别的年,组织一场家庭式娱乐活动,邀请社会各界人士及家庭参加,从而提高酒店客房的入住率,和其他项目的营业收入
三、活动介绍
1、活动媒体介绍这次活动寄发的邀请函是以邮政有奖贺年卡的形式发放建议使用普通型贺卡,主卡设计为酒店的形象,以及年夜饭的征订宣传;附卡为“家庭对对碰”的邀请函及门票
2、活动内容介绍活动主题家庭对对碰活动开幕时间20xx年2月1日开始时间1930结束时间930活动内容以答题、猜谜以及一些挑战性的活动,根据孩子的年龄设置不同的难度以及分组活动要求1必须是以家庭的方式参加,3个一组2按孩子的年龄大小分组3孩子年龄不超过15岁活动规则1过关多少升级过关多的胜出,进行一下个项目少的淘汰2活动期间住宿就餐者,消费超过800元,均有豪华大红包赠送
3、活动意义1邀请高消费群体齐聚康恩参加“家庭对对碰”,以娱乐的方式邀请其家庭共同参与,可以2聚集人气,活动举行的档期是春节期间,这次活动的参与对象都是高消费群体,他们的参与不仅能增加酒店春节期间的人员流量,还能增加其他项目的营业收入3借助这次活动,提高酒店客房的入住率4通过“家庭对对碰”的活动,让更多的人了解康恩的服务,从而在社会上树立美誉度
三、活动具体实施主办康恩国际商务酒店承办高阳县邮政局
1、活动形式为提高酒店春节期间客房的入住率,举办“家庭对对碰”的活动,向社会各界人士发出邀请,邀其届时光临
2、活动对象1私企老板注册资金在100万以上的私企业老板2机动车主机动车在30万以上的机动车主4所有行政单位的科局干部5180个行政村的村委会主任、村支书
4、活动开幕时间20xx年2月1日1930开始
5、发行量6000份
四、合作方式邮政局提供
1、6000条高消费名址的挑选及免费提供使用
2、邀请函的设计
3、免费打印、邮寄
五、效果分析
1、“赌王大赛”在康恩举行,就是对酒店自身的宣传,提高社会知名度
2、邀请函式的贺卡,视觉冲击力强,效果明显贺卡本身有兑奖号码,可以兑奖,无论谁都愿意收到,而且拿着附卡就可以参加“赌王大赛”,也是一种趣致
3、精准数据库营销高效、高端个人数据库免费提供使用,针对性强,可以直接促进人们的消费欲望,形成消费
4、高消费群体的参与还能增加其他项目的收入酒店营销方案「篇四」
一、推出特价房一号楼每天提供十间房(标准间、单人间都可以),仅限现金结算,不接受预订,早到早开,续房时要求前厅部经理签字,方可办理续住手续,房价100元/间-天
二、推出钟点房一号楼客房房价以50元起价,每小时加收10元,不足1小时按1小时计算,仅限现金消费,不接受预订,晚上8点后取消钟点房
三、推出半天房一号楼客房从早800一晚1800可以对外开放半天房房价为100元/间,可免费提供麻将娱乐
四、加强会员的开发根据客户办理会员卡的金额多少,享受折扣待遇不等,具体方案如下1存1万元以下享受客房折2存1-3万元享受客房折3存3-5万元享受客房折4存5-10万元享受客房折5存10万元以上享受客房折
五、加强网络订房的开发网络订房在饭店住房率上占有一定比例,可从三个方面来落实
1、加大各网络订房机构的联系,拓展网络订房渠道
2、降低已签订协议的网络机构的订房价格
3、保证各网络机构佣金的按月返还
六、加强出租车的宣传出租车市场是比较大的一块市场份额,由于几家星级宾馆的地理位置不同,其他宾馆占有市场率较高,可通过以下方面进行拉拢策略
1、制定出租车宣传卡,卡的形式要按照车内装饰品形式制定,可以吸引出租车主
2、制定详细的宣传计划,每月不低于四次附近机场、车站宣传;每月不低于四次当地车站宣传
3、加强与各出租车公司的联系,以联谊会形式进行沟通、宣传。