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销售业务员个人工作计划销售业务员个人工作计划「篇一」外贸业务员的个人工作计划范文外贸业务员的个人工作计划范文在此我订立了工作计划,以便自己在新的一年里又更大的进步和成绩一熟悉公司的规章制度和工程管理的开展,熟悉自己工作岗位的业务流程二增强责任感、增强服务意识、增强团队意识积极主动地把工作做到点上、落到实处我将尽我最大的能力减轻领导的压力明确自己的工作职责,遇到问题时要及时的去分析问题,解决问题,服从上级的安排三公司在不断的改革,订立了新的规定,作为公司的一员,必须以身作则,遵守公司的规定如何开展工作
1.以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向,了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的.进口商
2.基于目前手头联系的较多的客户,打算先从其着手,了解的途径主要按照上述说明的方向通过谷歌和百度等网络搜索引擎找到相关网站网址
3.准确知道其他国家一些大采购商的联系方式后,接下来就是如何将他们开发成为我们的客户了长风破浪会有时,直挂云帆济沧海;实力创造价值,激情成就未来,在第四季度中,在集团公司领导英明决策下,我们团队必将迎难而上、披荆斩棘,为集团、为公司、为品牌、为荣誉、为命运、为发展、为市场、为客户,为体现自己的职业价值而乘风破浪、奋力拼搏!销售业务员个人工作计划「篇四」转眼间又到了新的一年20xx,又是一个充满搬弄、机遇取压力并存的一年面对互助猛烈而又实践的社会,生活战义务压力派遣我要勤恳义务战认真学习让自己成为一个有实邪气力的人!正正在此我订坐了义务打算,以便自己正正在新的一年里又更大年夜的进步战效果
1、熟悉公司的规章制度战工程经管的睁开,熟悉自己义务岗位的业务流程
2、增强责任感、增强效力熟悉、增强团队熟悉自动主动地把义务做到面上、落到实处我将尽我最大年夜的能力减轻率领的压力清楚自己的义务职责,遇到结果时要及时的去解析结果,解决结果,服从上级的安排
3、公司正正在不绝的改革,订坐了新的规矩,做为公司的一员,必须一马当先,遵守公司的规矩如何睁开义务
1、以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为标的目标,懂得并联结目标市场有名度下销售搜集弘大的进心商
2、基于此刻手头联结的较多的客户,挨算先从其脱手,懂得的途径紧张遵照上陈说明的标的目标经由谷歌战百度等搜集搜索引擎找到相关网站
3、准确知道其他国家一些大年夜倾销商的联结方式后,接上来就是如何将他们拓荒成为我们的客户了
4、认真对待收到的每启询盘,及时处理并跟进客户必要时做好呼应笔记正正在一些支费的B2B平台上,宣告产品疑息,履行我们的产品
5、对已经下单的客户,建筑客户掩护跟进表,详细记录跟进疑息,懂得产品应用回响反映疑息,掌握变革
6、对意向客户,多多保持联结,有打算有辨别的支支邮件,并电话联结
7、对意向没有清楚的客户,遵照拓荒疑模板,每两天支一启邮件
8、每周五做好义务总结以上是我针对20xx年的义务打算战发展标的目标,我会减倍勤恳、认真背责的去对待本岗位的义务,渴望经由自己的勤恳战他人的帮手能够成功的达成打算并打破,得到更好的效果并提高自己销售业务员个人工作计划「篇五」
一、制订学习计划学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力
二、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识积极主动地把工作做到点上、落到实处我将尽我最大的能力减轻领导的压力
三、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息
四、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合
五、制定每月、每季度的工作计划充分利用现有资源,尽最大努力、最大限度的开拓广告市场鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时,也会为未来的市场多做铺垫工作,争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来根据终端数量的增长情况,有针对性地调整工作策略、开发新的领域销售业务员个人工作计划「篇六」转眼间又要进入新的一年20xx年了,新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年,也是我非常重要的一年出来工作已过4个年头,家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习在此,我订立了本年度工作计划,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作公司在不断改革,订立了新的规定,特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助作为公司一名老业务人员,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作
1、在第一季度,以诉讼业务开拓为主针对现有的老客户资源做诉讼业务开发,把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍,有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈期间,至少促成两件诉讼业务,代理费用达8万元以上(每件4万元)做诉讼业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况
3、第三季度的“十一”“中秋”双节,带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端并且,随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高,对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《20xx省著名商标》条件的客户,做一次有针对性的‘开发,有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈,争取签订一件《20xx省著名商标》,承办费用达
7.5万元以上做驰名商标与著名商标业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等交办业务的进展情况
4、第四季度就是年底了,这个时候要全力维护老客户交办的业务情况首先,要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源,找出有漏洞的地方,有针对性的做可行性建议,力争为客户公司的知识产权保护做到最全面,代理费用每月至少达1万元以上
二、制订学习计划学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容知己知彼,方能百战不殆,在这方面还希望业务经理给与我支持
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识积极主动地把工作做到点上、落到实处我将尽我最大的能力减轻领导的压力以上,是我对20xx年的个人工作计划,可能还很不成熟,希望领导指正火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助展望20xx年,我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务,也力争赢的机会去寻求更多的客户,争取更多的单,完善业务开展工作相信自己会完成新的任务,能迎接20xx年新的挑战20xx年,我有着更多的期待,相信自己一定能够在20xx年取得更大的进步,自己就是这样一年一年的走过来的,从一个什么都不懂的毛头小伙到现在很有深度的资深公司业务员,我的成长充满了曲折,不过在今后的工作中,我还是需要继续不断的努力,相信自己在20xx年一定走的更远!销售业务员个人工作计划「篇七」20xx年的工作即将成为历史,一年的忙碌就要在此告一段落了今年的10月份,我走进了xx,截至到在,已经在公司沉淀4个月了,对于xx彩妆的专业知识已大部分掌握,化妆技术也得到了很好的提升,回顾这4个月的工作,有太多的感慨、太多的感触在里面让我颇有心得,做出了如下总结工作经历我进入公司后,在公司内部接受到了XX彩妆的专业知识培训,在公司的直营店亲身体验到了优良的销售氛围在经过一个多月的培训后,我对产品的卖点已基本掌握了,根据代理商的需求,公司决定让我去和代理商接触,我也就开始了我的出差生活此次出差的目的地是贵州,出差的主要任务有两项前期的工作是协助代理商开展年终答谢会,后期的工作主要是市场服务
一、年终答谢会初到贵州,我的心情期待而忐忑我到达时,代理商已经开始了年终答谢会的会前准备工作,我也迅速地投身其中在几天的努力下,代理商公司于20xx年11月30开展了20xx年度的年终答谢会会议邀请了新老客户约60人,会上请到人人换购网的创始人之一到场讲解零障碍营销模式,下午由台湾教授讲解了人体排毒,在听了不同讲师讲课后,感受到了不同的讲课风格,对于我的讲课水平有很大的帮助晚上请到了专业的演出团队,为新老客户带来了精彩的表演,我荣欣的担任主持人,很好的锻炼了我上台讲话的胆量以及主持能力会议结束整理过后,取得了较理想的成绩,所有的品牌共签单约200万,由于不是以xx,碧恩彩妆品牌为主打,所以彩妆品牌签单的都是老顾客,约有30万会后客户也能很迅速的的汇款,比其他的品牌回款的速度高出很多
二、市场服务我在贵州市场一共出差了一个多月,服务了5个店家,3家日化店,2家美容院店内彩妆品牌大多都有两个,以价格来区分,XX、碧恩彩妆相对来说都是高价位的我的工作安排以协助市场销售和培训店员为主,培训工作成果较理想,能够很好的鼓励店员的学习积极性,帮助掌握XX、碧恩彩妆的专业知识以及娴熟的化妆技巧,促进店员专业带动销售,服务产生业绩因年关和天气寒冷等原因,销售成绩不是很理想,但基本还是可以保持每个店家3000元以上的销售业绩贵州出差对于我个人来说,总体效益还是不错的,又上了一个新的台阶
三、工作感想在XX这份工作,并不是我踏入社会大学的第一份工作,我换过好几份工作能走进公司,天生就是缘份,我和公司是有缘的不过更重要的是公司的氛围、公司里的每个人、包括公司的领导给我留下了不一样的感觉在和大家的相处中,我感觉很受益和公司的领导人沟通也一直很愉快,让我对公司和我自己充满信心这是一个温馨的大家庭,这里的人都很好相处,没有尔虞我诈,没有人际斗争这里的氛围我很喜欢!在过去的这四个月里,我学到了很多新的人生经验,销售是一门永远也学不完的课程,这4个月里,我学会了慢慢的去剖析顾客的心理,为其选择适合的产品XX、碧恩的彩妆形象丰富,在和顾客交谈的过程中,学会了去了解顾客的消费能力,从而为其选择适当价格的产品慢慢的认识到了要提高自身的影响力,才能够做好循环销售和离开店家后的店家持续销售在贵州出差的期间,协助了年终答谢会的开展,从而了解到了终端会议的筹备和开展,为以后我自己筹备终端会议打下了扎实的基础从公司完善的会员制度中,我也清楚地明白了会员对于店家的重要性这些都将成为我实现梦想的垫脚石,让我的人生更加丰富这4个月时间里,有太多的事情让我不能忘记,有太多的感动让我铭记
四、新年计划新的一年对我们来说是充满挑战、机遇、希望的新的一年,我一定要努力打开一个工作新局面为了提高工作效率,我制定了以下的新年计划
一、在销售方面,要努力加强自己对产品的专业度,提高自己的销售水平,为明年出差赢得更高的人气,为店家,代理商,公司和自己赢得更高的利益努力做好和代理商的沟通,学习和了解回款政策,做好公司和代理商之间的桥梁,代理商和店家之间的桥梁
二、在讲课方面,要提高个人自身影响力,鼓励店员学习,带动店销把产品剖析的更透彻,并努力开创出自己独特的讲课风格以上就是本人20xx年度的年终总结以及新年计划工作计划写出来了,目的就是要执行在明年的工作中,我一定会努力配合、虚心求教、善于发现并积极面对所遇到的问题与困难,迅速成长起来,不让关心我的领导与同事们失望请大家拭目以待第三篇业务员个人年终工作总结及工作计划XX年即将过去,在这将近一年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,临近年终,我对自己的工作做一下总结目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好下面我对今年的工作进行简要的总结
1.我是XX年2月份到公司的,XX年4月份,我调到了国内部当销售助理,在没有负责市场部工作以前,我是没有销售经验的,仅凭对销售工作的热情,而缺乏行业销售经验和行业知识为了迅速融入到这个行业中来,到国内部之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边尽我本职,担任期间,我学到了许多产品知识,从接单到发完货,认真监督检验货物确保货物数量正确,不受损!但我也有做得不好的地方,比如在与客户的沟通中,我不能很快的回复客户的问题,不过请教了经理跟同事后,后来慢慢的我可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要,良好的与客户沟通,因此逐渐取得了客户的信任在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力都比以前有了一个较大幅度的提高!
2.自XX年5月份月底到现在,承蒙公司上级领导的厚爱,我调动到了北京办事处担任后勤!这几个月我完成的情况大概如下1)财务方面,我天天都做好日记账,将天天的每一笔进出帐具体做好记录!上交总公司.应收账款,我把好关.督促销售员及时收回账款!财务方面,因为之前没接触过.还是有很多地方不懂.但是我会虚心讨教,把工作做得更出色!2)至于仓库的治理,天天认真登记出库情况,铺货登记!库存方面一般都是最低库存订货,但有时因为疏忽,零库存订货.造成断货的现象,这点我会细心.避免再有零库存订货的发生!3)帮销售员分担一些销售上的问题,销售员不在的时候,跟客户洽谈.接下订单!(当然.价格方面是咨询过销售员的!)这方面主要表现在电话,还有qq上!因为之前〜在国内部担任助理时.与客户的沟通得到了锻炼.现在跟客户交流已经不成问题了!不过前几天因为我粗心.客户要货,我忘记跟销售员说.导致送货不及时.客户不满足!接下来的日子.我会尽量避免此类事情的发生4)认真负责自己的本职工作,协助上司交代完成的工作!
3.以下是存在的问题1)总公司仓库希望能把严点.自办事处开办以来,那边发货频频出现差错.已经提议多次了.后来稍微了有了好转.但是这几次又出现了以前同样的错误,产品经常发错型号!2)返修货不及时.给客户留下不好的印象.感觉我们的售后服务做得不到位!客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少北京办事处是今年六月份开始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有105个,加上没有记录的概括为20个,6个月的时间,总体计算三个销售人员一天拜访的客户量20个从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好以上是我的总结.有不对之处,还望上级领导指点!
4.认真对待收到的每封询盘,及时处理并跟进客户必要时做好相应笔记在一些免费的b2b平台上,发布产品信息,推广我们的产品同时在与客户沟通的过程中,挖掘他们国家同行业进口的信息至于能收获多少,看沟通方式和客户的意愿等因素了
5.对已经下单的客户,制作客户维护跟进表,详细记录跟进信息,了解产品使用反馈信息,掌握变动
6.对意向客户,多多保持联系,有计划有区别的发送邮件,并电话联系
7.对意向不明确的客户,按照开发信模板,每两天发一封邮件
8.每周五做好工作总结以上是我针对20XX年的工作计划和发展方向,我会更加努力、认真负责的去对待本岗位的工作,希望通过自己的努力和他人的协助能够成功的达成计划并突破,取得更好的成绩并提高自己销售业务员个人工作计划「篇二」
一、加强学习,不断提高思想业务素质“学海无涯,学无止境”,只有不断充电,才能维持业务发展所以,一直以来我都积极学习一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座,我都认真参加通过学习知识让自己树立先进的工作理念,也明确了今后工作努力的方向随着社会的发展,知识的更新,也催促着我不断学习通过这些学习活动,不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备
二、求实创新,认真开展药品招商工作招商工作是招商部的首要任务工作20xx年的招商工作虽无突飞猛进的发展,但我们还是在现实中谋得小小的创新我们公司的代理商比较零散,大部分是做终端业务的客户(来自我爱:这样治理起来也很麻烦,价格也会很乱,影响到业务经理的业务,因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理,相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商,业务经理对代理商的情况很了解,既可以招到满足的代理商,又可以更广泛的扩展招商工作,提高公司的总体销量
三、任劳任怨,完成公司交给的工作本年度招商工作虽没有较大的起伏,但是其中之工作也是很为烦琐,其中包括了客户资料的邮寄,客户售前售后的电话回访,代理商的调研,以及客户日常的琐事,如查货、传真资料、市场业务协调工作等等一系列的工作,都需要工作人员认真的完成对于公司交待下来的每一项任务,我都以我最大的热情把它完成好,基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”
四、加强反思,及时总结工作得失反思本年来的工作,在喜看成绩的同时,也在思量着自己在工作中的不足不足有以下几点
1、对于药品招商工作的学习还不够深入,在招商的实践中思考得还不够多,不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来,进行反思
2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度,认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍,但在工作实践中的应用还不到位,研究做得不够细和实,没达到自己心中的目标
3、招商工作中没有自己的理念,今后还要努力找出一些药品招商的路子,为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力
4、工作观念陈旧,没有先进的工作思想,对工作的积极性不高,达不到百分百的投入,融入不到紧张无松弛的工作中“转变观念”做的很不到位,工作拘泥习惯,平日的不良的工作习惯、作风难以改掉在21世纪的今天,作为公司新的补充力量,“转变观念”对于我们来说也是重中之首销售业务员个人工作计划「篇三」自xx年03月入职以来,不觉已半年有余在同事及公司领导的关怀下,我们销售工作的开展有了一定的成效,但也存在许多的问题与不足适逢危机下严峻市场形势的挑战,作为销售负责人的我自当不遗余力、竭尽全力、倾其所有地工作态度拼力把销售工作做好、抓好,以不辜负同事及领导的信任与支持下面我将从以下四个方面来进行阐述,请公司领导给予修正xx年可谓白酒行业的“新”挑战挑战一中青年消费者的理性消费对白酒市场容量的致命打击;随着人们生活水平的提高,对健康与品味的要求也越来越高消费者在消费中考虑更喝好点”成为真正的白酒消费趋势,也就是只存在一定的中高端市场份额挑战二政府的可作为将进一步真正影响到宏观政策对白酒整个行业的发展方向在很多情况下,国家的宏观政策影响着能够决定一个行业的发展命脉自九十年代中后期起,国家为了顺应消费潮流以及考虑到资源、环保方面,国家先后制定了计价、计量征税,纯粮固态发酵白酒行业规范等等宏观政策调高进入门槛等方针政策限制高度酒的发展白酒行业特殊,如果国家的政策真正落实到位的话,白酒企业将至少一半以上面临倒闭消费者同样很难看到白酒行业的新面孔的出现挑战三以资本整合为核心的市场竞争让众多以模式复制,低级竞争的“实力”企业无法接招蛋糕越来越小,肥肉也变成烫手山芋白酒行业在未来五年中,很难出现新的真正意义上的“黑马”白酒行业的竞争将是建立在以资本为核心的整合营销竞争,更多的区域“实力”企业将在资本大鳄面前败下阵来,白酒行业“比得是实力”更为凸现XX,白酒行业发展“新”格局受近年宏观政策以及白酒消费者消费行为的影响,国内白酒企业为规避从价、从量复合计征的白酒消费税,纷纷压缩、减产中低档白酒在目前的税收体制下,白酒企业必然会面临这样一个选择若谋利,则须断臂图存,砍掉低档酒,“另谋高就”这其实便为白酒的高端市场或奢侈白酒的兴起铺就了一条必然之道有竞争必然有输赢适者生存的游戏规则在白酒行业更为显著综合以上所说,我们泸州老窖精品头曲将处于一个挑战极大,竞争市场激烈,但同时存在有好多机会的状态面对本年顺德的350万销售任务,感受到无比的压力,在压到纷天黑地的同时我们又存在希望的光明,最要取决于我们团队合作及公司的策略有明确的发展战略,并根据战略采取适时的营销策略任务侧不难达到,在遇到更强大竞争对手面前,也不会退出这场洗牌运动以安徽口子窖为代表的徽酒“终端为王”的市场操作,以金六福为代表的文化营销,以五粮液为代表的品牌营销,以郎酒为代表的商超营销模式无不在激烈的白酒市场取得了不俗的业绩“赢在模式”是近五年白酒行业的主旋律我们应该也以“终端为王”的市场操作来操作一个显而易见的真理是绝大多数消费者是在商店中购买商品的,如果厂家无法使消费者在零售店中看得到、买得到、乐意买、愿意再买,那么,产品就永远卖不出去以终端场所带动影响渠道的销售,从而增加产品的销售,以达成销售量的效果首先把350万的任务细分开来剩下xx个月的时间,每月做好销量拆分,准确清楚自己的工作内容和状态(7月万,8月万,9月40万,xx月40万,11月50万,12月45万,1月45万,2月20万,3月30万,4月32万,5月30万,6月25万)面对这些重大的任务量,我们必须要再将它拆开到每镇每人每客户01财年在不知不觉的已经走过2个月,剩下的只有短短的xx个月时间,任务之大、时间之短令到我们感受到无比的压力同时这个也必须每个兄弟来配合才能完成,以下我先将剩下的每月重点工作拆分开来9月工作重点是中秋节前的促销活动让酒楼,酒行,分销商和经销商都充分利用好活动进货令到客户感受到利润的同时也可以满足我们的销量要求;同时规范团队日常工作,制定好工作方向和内容;做好调价前的准备宣传工作;xx月必须把勒流和龙江2个镇开发出来,为旺季的销量做好准备工作增加业务人员2名,配备促销下姐4个,以作为新开发区域拉动新开发场所拉动之用加快场所的动销,陪合好销售业务的良性发展做好调价后的善后工作,了解客户的反应11月开始踏入旺季,将有销量的场所再搜一遍,把所有的销售机会都挖出来开展黄、白金场所打造竞赛,采用未位罚,第一赏的原则刺激个兄弟的工作积极性,提高士气增加场所的销量,打击其他竞争对手,巩固重点终端的销售量;12月强势的终端拜访,客情增加,做好元旦的小旺季准备工作一年工作下来,很多企业都用年底这个月的时间去跟客户做拜访、答谢等等,所以围餐的机会不断增加所拜访发烧友和烟酒行促销在本月是一项重点工作;1月全年重头戏的时候,为春节促销做好充分的准备工作一年之计在于春,新的一年,新的开始鼓励和刺激伙伴们的工作士气,提高他们的积极性安排促销员循环拉动场所,消化库存;2月保持假期时候不断货,迅速恢复工作状态了解客户的库存,永远保持于安全线上失去的销量将永远无法补回来;3月天气还比较泠,将网点的库存再清点一次,清出销量筛选网点,建立有效的固定拜访客户表,为淡季做好结实的基础工作;4月清明时节雨纷纷,狠拿围餐拜访发烧友,跟重点场所结合推清明节的优惠菜单,吸引消费者,在市场带领其他竞争品牌,走在最前线;5月
5.1黄金周,天气开始转热,开始调整状态关注其他竞品在淡季时场的动作,做好知己知彼,百战百胜6月总结全年,将一切有可能产生销售量的机会都把握好,尽最大的可能完成公司下达的销售目标全力以赴,做到最好;以上是我xx财年的一个具体工作安排,请公司领导审批指导工作希望在以后合作的日子里面有其他意见不合跟还有进步空间的地多多指教为了完成以上的销售目标我们必须制订更多的奖励方案,刺激兄弟们的工作积极性,提高工作的效率,完成目标团队建设以及员工激励方案XX年财年的任务相对比较高,XX年百年糊涂在顺德加上超值装才700万销售汇款任务,百年第一年做顺德市场才180万的销售业绩,相对我们xx年的销售任务就350万就有点太高经验告诉我,再难的市场,再差的销售队伍,只要企业能制订一个合理的、有刺激性的销售政策,并全部兑现的话,企业销售业绩都可以得到迅速改善,一般都可以提高30%以上关键的问题在于,首先,企业老板要敢于让员工多赚钱,很多老板却不愿意,或都说在企业赚钱之后,舍不得如果这种心态得不到改变,企业的销售问题迟早都会出现;其次,制订一个合理的销售政策,企业赚企业应得利润,员工拿员工应该得报酬,这理所当然;这个合理的政策,一是要符合实际情况,不能随意变更,更不能高的够不着边;二是要对员工有一定的金钱诱惑力;三是要进行讲解,并要取得员工的信任请所有的企业清楚一点你的员工并不是无能,而是要看企业有没有给员工一个拼命的条件虽然说金钱、利益的诱惑只是最初级的,也是忠诚度最底的激励措施之一,但绝对比那些只画大饼、造空中楼阁的美丽泡影方式有效的多,也简单、直接的多当然,销售政策的激励也只能是从士气、积极性、暂时面貌上企业销售得到改善,要从长远改变,还需要更高级的完善改进与提升对于以后的考核制度我个人建议可以有些地方有进步的空间请领导审批和给予更多的进步建议现在我的考核制度是60%是销售任务,20%是黄、白金网点打造,xx%日常工作的落实情况我觉得如果能达到销售任务的话,那么网点打造也差不了多小我建议把日常的每天工作内容回报变成每月考核的20%的比例因为如果每天把安排的工作落实到位,就算我们短期得不到想要的效果,但长期坚持下来,必有很好的回报所以我们应该以每天的工作内容落实到位为重点工作指导,持之以恒这才是我们以后的出路现在的销售任务如果不达到一般就把当月的考核分数先减半再来计算但是只有罚的方案,没有奖励的如果超出任务的一半我们是不是应该以当月的考核分数加半来奖励刺激员工呢?这样才能增加员工的士气,提高工作的积极性还有,我觉得每月必须拿出一点的奖励来鼓励进步的,鞭策落后的首先每月增设一个网点打造冠军奖现金xxO元;一个围餐销量王奖励现金xx元;对于落后人员我们以先鼓励里再惩罚的原则来处理对于连续2个月未位者把车叫出来给没车用的区域,或者油费减少的方式来处罚让所有人员养成收入产出比的计算,给每个伙伴都有当老板的滋味从11月开始当月的销售费用就以上月的30%来计算,超出的公司有权利不于报销费用让每位人员都有一份当老板的责任心,不乱投乱放,节省费用,在最小的投入当中为公司创造做大的利润空间也让伙伴懂得创业艰难,守业更难的道理最后我想谈谈的提成制度因为从9月份开始将以瓶盖回收来核发提成这无已是刺激兄弟多往酒楼动销方面做工作,但是处于我们现阶段的销售情况,小小做一下改动更加刺激大伙工作积极性因为本月的工作重点是中秋节的促销活动,所以我建议可以把瓶盖回收核发提成的方案推迟一个月执行让大伙在活动里多让客户大点货,也让大伙利用活动多找点钱做到公司,员工,客户三赢的局面平时没有酒楼的促销活动还是按照瓶盖回收来核发提成的方案来执行由于本人还很年轻,市场营销管理经验尚且不足,在工作中难免存在一些不足之处在此真诚恳请公司领导及各位同仁在日后的工作过程中能够给予帮助指导、批评教诲。