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销售第四季度工作计划销售第四季度工作计划「篇一」关于销售季度工作计划关于销售季度工作计划销售季度工作计划篇一在过去的工作中,有成功的,也有失败的,有做好的,也有做的不好的,不管怎么说都成为历史现在接到一个新产品,我的口号是不为失败找借口,只为成功找方法我的季度个人销售工作计划具体做法是多跑多听多总结,多思多悟多解决,勤动脑,勤拜访,必须做到“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”做一名刚强的业务员下半年工作计划如下一,市场SWOT分析1,优势企业规模大资金雄厚,价格低,产品质量有保证2,劣势产品正在导入期,各方面还不成熟,客户不稳定,条件有限没有自己的物流配送总之老品牌占山为王,市场,客户稳定要想在这片成熟,竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地我们必须比别人付出10倍的艰辛二,产品需求分析本学期,综合组教学工作以学校教课室工作计划为导向,本着“抓常规,重基础,讲规范,重实效”的工作思路,全面贯彻落实永嘉县义务教育“减负提质”教学工作会议的精神,以新的教育教学理论为指导,提高学生学习的兴趣,打造精品课堂,大面积提高教学质量
二、工作目标
1、通过教研活动,教师能进一步掌握好教学大纲,加深对教材的理解,解决教材疑难问题
2、以教育理论为指导,以教学大纲为目标,研究实施教法改革和教改实验
3、教育教学理论结合学科特点得到深入学习,新的教学经验和教学信息可以不断引进,使教师业务上可以互相学习,共同提高,并形成一种感情上互相尊重,互相关心,团结上进的氛围,增强全组的凝聚力
4、在县里组织的各课比赛中,综合组各课都能取得好成绩
5、做好毕业班的体育中考工作
6、为了弘扬校园文化,促进特长生发展,同时增强同学们之间的集体荣誉感,综合组本学期举行校拔河比赛、象棋比赛和打字“达人”比赛
三、主要工作内容
1、落实教学常规方面1备课方面备课是教学的起点,是上好课的基础和前提,是提高教学质量的关键,所以要求教师认真钻研教材和大纲,把握教材的重点和难点,分析弄清知识间的内在联系,面向全体学生,针对学生实际情况精心设计符合认知规律可以提高学生能力的教学程序2上课上课按照“自主、互助、学习型”课常教学模式上课,利用情景提高学生学习兴趣,指导学生自学,培养学生自学能力,提高学习效率3作业综合组中,作业一般都是要求当堂完成,所以对教学布置的作业要求相当高,特别是在难度和时间的把握上,力求准确
2、教研方面1组织教师学习教育教学理论和专业知识,传播交流有关教改的信息动态,时时关注时事!2组织教师深入钻研大纲教材,研究制定各年级各学课教学进度计划3认真研讨“自主、互助、学习型”课常教学模式,培养学生在学习过程中会思、会问的习惯,让学习变得轻松、高效4坚持正常的集体备课、教学观摩、听课评课、经验交流等活动5通过互帮互学,以老带新的形式,提高教师整体素质,强化基本功训练,不断提高教学能力
四、工作措施
1、通过学习教育理论,转变教学观念,提高教研活动的参与意识,使全组教师统一思想,明了活动计划
2、做好活动准备,按时间、内容及学课分工进行有序准备
3、及时进行教学检查总结销售第四季度工作计划「篇三」公司在总公司的领导、帮助和支持下,公司已具有初步规模,为国内市场的全面发展打下了基础尤其是在市场的拓展、新客户的开辟,盛天品牌在国内都已烙下深深的影响销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已由原来的华东地区纵向到东北地区,并已着手向西南、西北地区拓展盛天产品销售和盛天品牌在国内信誉大大提高,为盛天公司在国内的市场拓展作了良好铺垫由于主客观因素,与总公司的要求尚有相当距离公司在总结年度工作基础上,决心围绕年度总公司目标,坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针,并以“目标管理”方式,认真扎实地落实各项工作
一、市场的开发创新求实、开拓国内市场根据去年的基础,上海公司对国内市场有了更深的了解产品需要市场,市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)因此,上海公司针对国内市场的特点,专门请人给公司作销售形象设计,提高盛天公司在中国市场的统一形象配合优质的产品,为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础同时,建立健全的销售网络体系,使盛天开拓中国市场奠定了销售分点上海公司拟在3月初招聘7-8名业务员,全面培训业务知识和着力市场开发,灌输盛天实施理念
二、年度目标
1.全年实现销售收入300万元利润全一15万元;
2.盛天产品在(同行业)国内市场占有率大于10猊
3.各项管理费用同步下降10%;
4.设立产品开发部,在总公司的指导下,完成下达的开发任务;
5.积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜
三、实施要求:销售市场的细化、规范化有利操作根据销售总目标300万,分区域下指标,责任明确,落实到人,绩效挂钩L划分销售区域全国分7-8区域,每个区域下达指标,用考核的方式与实绩挂钩,奖罚分明;
2.依照销售网络的布局,要求大力推行代理商制,争取年内开辟15-20个省级城市的销售代理商;
3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制;
4.设立开发产品研发部,力争上半年在引进技术开发人员3-5人的基础上,下半年初步形成新品开发能力,完成总公司下达的任务计划数;
5.加强内部管理,提高经济效益
①财务销售成本核算是国内市场的关键进、销、存要清晰,月度要有报表反映,季度要有考核,力争销售年度达标300万,成本下降5%;
②人力资源管理根据总公司要求,结合上海公司工作实际配置各岗相应人员用科学激励机制考核,人尽其才,爱岗兢业,每位员工以实绩体现个人价值;
③产品开发费用管理公司还有很多工作需努力开展,还有许多事项要切实去落实为此我们要紧紧围绕总公司工作要点,结合公司实际,在年度中承担应负的责任,为总公司的战略目标实现作出应有的贡献销售第四季度工作计划「篇四」保险第三季度销售工作计划范文[保险第三季度销售工作计划范文一】为了更好的开展本大区的工作,使工作能有条不紊的开展和进行,在饼干的销售淡季已经到来,要做到“淡季是旺季”现列出第二季度(
五、
六、七月为我公司第二销售季度)的工作重点第三季度的工作主要以市场网络建设、销量目标的达成、团队管理和市场调研及产品提报等为主
一、市场网络建设目的建立一支能与公司“同甘苦、共患难”的经销商队伍距公司300公里内市场,实现无空白市场
1、对已经开发市场的进行盘点,对于客户进行筛选对公司忠诚度高,能积极配合公司的客户重点扶持对公司忠诚度差,配合差的客户,进行调整
2、在新市场,对公司有较强烈意向的客户,但是由于某些原因没有确定合作的客户,进行跟踪,确定合作;
3、其他新市场,选择诚信、实力强的客户作为我们的经销商(以老客户介绍、朋友介绍等方式快速确定意向客户)
二、销量目标的达成目的提升销量,确定客户
五、
六、七月份的销售方向和销售重点完成销量160万(五月份50万、六月份60万、七月份50万)
1、丰富客户销售产品结构,目前已发货客户所发货产品较单一,难以形成产品组合,引导客户补发所缺品项,在市场销售过程中“打产品组合拳”;
2、拓展销售渠道,引导客户开发新的销售网点,增加新的销售增长点,并且要全渠道运作(学校、网吧、社区店等)
3、提高铺货率,使消费者方便购买,又可以起到网点广告宣传的效果要使(全球品牌网)市场铺货率达到60%以上
三、团队管理目的打造铁的销售团队,打造高素质的经销商团队
1、继续对自己“深挖洞”,查找出自己的缺点和不足,不断改进,提高自己使团队有高素质、高要求的“头狼”;
2、针对本大区团队主动性和执行力较差的现状,从自己做起加强自我管理,以身作则,加强本大区团队管理要调动区域经理的积极性,同时强化团队执行力,打造铁的纪律
3、提高整个团队素质,加强团队培训,购买图书、光盘等培训资料(包括如何做人、做事、提高市场操作技能等)
4、本大区的销售团队同时还包括经销商和经销商的销售团队,提高经销商和经销商销售队伍的素质和销售技能,到每一个市场,要对经销商销售团队进行业务技能培训
四、市场调研及新产品提报
1、做市场调研,做好竞品信息收集、整理、分析工作,根据竞品信息,结合我们自身资源,调整销售方法,使之更适合市场、更有效
2、把分析整理的竞品信息上报公司,对市场需要的产品进行提报,供公司高层参考在
五、
六、七月做到“淡季不淡、销量稳增”,同时为全年销售目标完成做出销量和打下基础【保险第三季度销售工作计划范文二】随着市场份额的扩大和客户类别的增加,我们的销售及管理工作的质和量必须尽快提高,东莞的市场是有限的,相对过去今年的市场竞争有力度,我们要剖析市场细分市场,结合公司的优势找准方法,从细节抓起全力以赴,以销售工作带动本区的品牌运作根据四月份的销售工作,市场反应的问题如下
一、市场方面
1、客户维护回访不及时,沟通方法太单调,软性口碑无动力不能及客户所需
2、客户开发一贯打价格牌,没能体现出公司的综合优势
3、市场动向信息搜集不够,影响与客户的沟通
4、竞争对手根据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我们
5、客户类别分析学会抓大放小用好二八法则,一切从细节抓起
二、管理方面
1、五月份起“粤强酒业有限公司”将正式启用,我公司所有对外文件或单据都将印有“粤强酒业有限公司”各部门的相对印章
2、进出库商品要有详细的明细台帐和管理制度,特殊产品设立最低库存量
3、细化出货流程,确保商品的出货质量
4、建立客户花名册,以月份为单位设立客户的销售曲线示意图等
三、销售回款方面本月回款比前期有不良现象出现,如金鸿商行和宏州酒业,一定要杜绝此现象再次发生,以现款合作为主,特殊客户确定好时间应及时收款,每月底外欠款不得高于五万元
四、五月份的工作重点
1、市场开发1展示与我公司合作的优势2阐述公司的经营理念3解读公司的发展战略
2、维护客户1对于老客户和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系2在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得更多客户信息和市场行业信息
3、加强学习,提高自己的管理水平端正自己的被管理意识要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把做业务与交流技能相结合
4、红酒略
五、五月份对自己有以下要求
1、每月要增加两个新客户,还要有三个潜在客户
2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户
4、对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户在有些问题上你和客户是一至的
5、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法
6、对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气给客户一好印象,为公司树立更好的形象
7、客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务销售第四季度工作计划「篇五」xx年的第一季度已经过去了,在这三个月的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,我感觉有必要对今年销售工作的开局做一下总结目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心在金融危机中把下季度的工作做的更好下面我对本季度的工作进行简要的总结我是去年XX月份到公司工作的,XX月份开始组建综合事业部,在没有负责综合事业部工作以前,我负责了一个月的商务9部在来公司之前本人在家休息了一年多,为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我经常请教公司领导和其他有经验的同事和经理一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略,取得了良好的效果通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对盐城市场有了一个大概的认识和了解现在我逐渐可以清晰、流利的分析客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要,指导同事和客户进行良好的沟通,所以经过三个月的努力,也取得了一定的成绩,对市场的认识也有一个比较透明的掌握在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高,但是本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个销售人员的位置上,对销售人员的培训,指导力度不够,影响了综合事业部的整体销售业绩销售第四季度工作计划「篇六」销售部季度工作计划表
(二)为促进公司市场销售运作,加快产品推向市场,在有限时间内抢占信阳地区销售市场及份额,迅速增加产品销售渠道现根据公司销售策略方针拟制第四季度营销方案,对销售实行集中管控,独立
1、童车制造业主要是儿童车儿童床类
2、休闲用品公司主要是帐篷吊床吊椅休闲桌等
3、家具产业主要是五金类家具
4、体育健身业主要是单双杠脚踏车等
5、金属制造业主要是栅栏、护栏,学生床等
6、造船业等等三,个人工作计划如下
1、以开发客户为主,调研客户信息为辅,两者结合,共同开拓钢管市场
2、对老客户和固定客户,要经常保持联系,勤拜访,多和客户沟通,稳定与客户的关系对于重点客户作重点对待
3、在拥有老客户的同时,对开发新客户,找出潜在的客户
4、加强业务和专业知识的学习,在和客户交流时,多听少说,准确掌握客户对产品的需求和要求,提出合理化建议方案
5、多了解客户信息,对于重点客户建立档案,对于潜在客户要多跟近
6、掌握客户类型,采用不同的销售模式,完善自己和创新意志相结合,分层总结四,对自己工作要求如下
1、做到一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯核算,效能与业绩挂钩
一、明确公司架构、各岗位职责、销售管理模式
1、公司组织架构厂办公室工人招聘、后勤、厂区卫生、接待等;生产组生产、仓储;质技组原材料/半成品/成品的验收检验、样板/模块制作、技术指导;销售组销售及销售管理;策划组推广、备案证件办理、市场信息汇总分析、对外关系;财务部会计、出纳
二、市场营销策略
1、以市场为先导,合作伙伴为基础坚持高科技、高质量、高服务的品牌方针,以市场开拓为先导,通过发展合作伙伴作为市场开拓基础公司对销售力量整合,信息共享统一管理,市场部对信阳市的八县二区重点突础通过建委及迁改办作为销售渠道突础点,积极寻找有销售实力的合作伙伴,争取用尽快的时间打开信阳地区市场,建立自己的周边销售网络,形成稳定的销售渠道
2、区域链条管理,确保货款回收以区域经理带头,设立稳固的市场阵地,寻找稳固的骨干合作伙伴,把他们作为我们的重点,再不断向下和延伸培育这样的重点市场销售和合作伙伴,让他们有稳定的销售业绩,从而确保回款的稳定
3、优惠销售政策,保障服务质量开发合作伙伴时,我们要优惠销售政策,随机应变,随行就市;当地区销量超过额定任务时,给予合作伙伴更大的利润空间;区域合作商可交纳质保金,享受相应的提货量,从而减轻合作伙伴的资金压力强化服务与管理,对工程技术质量严格要求,派技术人员进行讲解培训和工程指导,保障工程技术质量
4、进行科学管理,以制度为准则,业绩为标准内部管理,进行科学规范的管理,建立建全管理和考核制度,以制度作为管理和考核的准绳,实行制度管人;考核方面,首先明确各岗位职责,实行季度考核,以业绩作为依据,奖罚分明、奖优罚劣
三、产品销售模式负责HZT-ni墙体保温材料营销网络的开发、维护、技术服务、客户培训、市场拓展和维护等;负责客户投标资料的准备、技术和商务述标、答辩等总经理销售总监业务主管区域经理信息文员区域合作伙伴二级区域合作伙伴地区销售任务
(一)、产品销售任务目标(20XX年10月1日-20XX年2月28日)
(二)、产品销售任务分解(20XX年10月1日-20XX年2月28日)(三卜市场区域划分及薪酬福利、费用标准1)、信阳地区市场区域划分及人员配置2)、信阳地区销售总监待遇及福利
1、出差食宿补贴相关规定销售总监转正后进入考核期,当月没有完成公司下达的销售任务的60%(不含60%),出差食宿补贴按120元/天报销,当月完成公司下达销售任务的60%(含)以上,出差食宿补贴按150元/天报销
2、绩效奖金相关规定销售总监当月没有完成公司下达销售任务的30%(不含),不享受绩效奖金;当月完成公司下达销售任务的30%(含)以上,绩效奖金按完成销售任务的比例发放3)、信阳地区业务主管、区域经理待遇及福利
1、出差食宿补贴相关规定业务主管、区域经理转正后进入考核期,当月没有完成公司下达的销售任务的60%(不含60%),出差食宿补贴按80元/天报销,当月完成公司下达销售任务的60%(含)以上,出差食宿补贴按100元/天报销
2、绩效奖金相关规定业务主管、区域经理当月没有完成公司下达销售任务的30%(不含),不享受绩效奖金;当月完成公司下达销售任务的30%(含)以上,绩效奖金按完成销售任务的比例发放4)、公司新进销售人员,从入职第一个月起实行基本工资+手机补贴+保险、福利+销售提成,但是试用期内不享受绩效奖金,社会保险福利分别从第三个月起由公司统一办理,同时进入考核期享受绩效奖金5)、其它说明
①、以上各项补贴费用限额内根据票据报销,出差车费根据车票给予报销;
②、除基本工资和手机费、保险福利、长途交通费不纳入考核内;
③、绩效奖金、出差食宿补贴等相关费用均列入考核范围内;
④、销售提成按公司规定的达标标准给予结算
⑤、提成兑现时间当月销售提成在次月30日发放70%,年终发放30%(四卜业务主管、区域经理、业务员销售提成HZT-IH墙体保温材料个人业绩提成产品提成标准(五卜业务考核管理1>考核评估业务员相关工作流程及考核由业务主管考核评估;业务主管和区域经理相关工作流程及考核由销售总监考核评估;销售总监相关工作流程及考核由营销总经理考核评估
2、公司新进业务人员前两个月不纳入考核期,从第三个月起实行公司统一考核
3、绩效考核表(由策划组另行制定)(六卜差旅费标准及管理规定
1、信阳市区及周边县城原则上不允许在外住宿,特殊情况需要请示总经理并经批示后方可按相应标准执行否则,一切自理(含出差当日和次日的费用及工资)
2、短途差旅补助标准
3、长途差旅补助标准长途差旅实行实报实销,交通工具标准为汽车、火车(硬卧、动车二等座),其实凭住宿发票以及规定的差旅申请手续等填报领取补贴,超出标准的’由自己承担(七八销售任务详细分解确认表单位立方(八卜部门领导确认签字
1、本运营方案由公司制定和解释,修改和终止时亦同;
2、本运营方案由公司策划组负责检查、监督和实施;
3、本工作方案经总经理批准之日起开始执行销售部季度工作计划表
(一)
一、经营方针在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项的基础上,公司对当前海参行业的竞争形势和趋势作出基本分析判别,将20XX年第四季度的经营方针确定为开拓市场、完善管理体系、招揽人才经营方针是公司阶段性经营的指导思想;各部门和各级员工的各项经营、管理活动,包括政策制订、制度设计、日常管理,都必须围绕经营方针展开、贯彻和执行
二、经营目标
(一)核心经营目标公司的核心经营目标是销售收入达到300万元新增省内外渠道代理商、经销商,直营店(专柜、旗舰店、社区服务店,直供商家(酒店、会所、海参批发商),第三方合作,网上销售平台,团购客户60个
(二)各部门目标明细
三、主要经营策略
(一)市场策略初步完成销售网络建设的初级阶段,树立样板市场、样板店,建立适合公司发展的运营模式,扩大市场覆盖面、扩大实质客户群,提升销量公司将20XX年第四季度确定为“市场推广季度,全力以赴开拓市场,发展客户、提高销量对此,采取下列措施L公司以市场为导向,以营销为重点开展经营和管理公司制订相关制度、流程、政策,规范、鼓励全体员工参与营销及管理工作提供合理、有利的投入,支持、促进营销工作的开展、实施
2.市场部整合各项资源,在9月15日前,构建完整的市场销售体系、搭建合理的组织架构、制定清晰的、实际的、符合公司发展战略的销售目标、销售计划、销售策略,招揽和培养优秀的市场销售人才采取一切措施,集中精力做好经销商的招商、直营店的推广、拓宽网上销售渠道等市场销售网络建设
3.市场的主攻方向是首先建立烟台各县市区的各种直营店、专柜、直供、代理商、经销商、团购零售等为主的市场销售网络二是建立省内17地市及省外东北三省、华北、华东、华南及华中地区25个大中城市初级市场销售网络,以招商代理商、经销商、加盟商等为主要手段,辅助发展直营店和社区服务店年底在重点区域建立办事处、分公司作为根据地,为20xx年度对区域内的市场进行维护和深度开发
4.全国市场应以“强势推进、快速占领〃的市场策略,集中力量发展渠道经销商,以品牌分级、产品多元”的策略发展直营市场
(二)产品策略市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持第四季度的整体产品策略是“品牌分级、产品多元〃,即在确保品质的基础上,在产品种类、特性、外观上完善产品的设计,使其多元化并从产品的选材、价格、服务上对产品的品牌分级处理,从而实现低档产品抢市场、中档产品保销量、高档产品树品牌〃的产品策略始终围绕客户需求,以客户需求为出发点和归属点,以适销对路为原则,提升总体销量为此,应采取下列措施
1.市场部调整主打产品,以“吉参堂”为主打,散装产品为铺设,野生岛〃为品牌推广
2.对国内市场实行差异化的销售策略:1)产品差异使我公司产品与竞争对手产品相比具有独特优点2)服务差异服务模式,服务理念不同与竞争对手3)人员差异系统的对市场销售人员进行培训,使销售人员比竞争对手更加具有战斗力4)形像差异建立有别于竞争对手的品牌识别形像,包括商标,产品包装等
(三)品牌策略品牌是产品营销的催化剂和拉动力“吉参堂,,“野生岛,,两个品牌需进一步锻造,因此需要加强品牌推广力度、提高知名度、铸造品牌效应具体措施如下
1.广告宣传,通过报纸、网站发布软文和硬广;增设高炮、高架桥、楼宇广告;邮寄或派发各类宣传资料给目标客户;更新和完善公司网站、微信平台
2.展会宣传参加行业内的知名展会、商会、交流洽谈等活动,进一步体现公司实力
3.重点客户拜访对重要的客户和意向较大的客户进行拜访,现场销售
4.分销商借力借助分销商的影响力,在全国各个区域内进行宣传和推广
四、实现目标的保障措施
(一)生产资源保障
1.生产物流部作为二线部门,理应成为市场部的坚强后盾,必须始终
2、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作
3、对所有的客户工作态度要端正,给客户一个好的印象,为公司树立形象
4、客户遇到问题,不能直之不理,一定要尽全力帮助他们解决把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖买者省心,用者放心
5、要有健康的体魄,乐观的心情,积极的态度对同事友好,对公司忠诚
6、要和同事多沟通,业务多交流,多探讨才能不断增强业务的技能和水准
7、到十一月份,要有两至三个稳定的客户保证钢管的业务量
8、十月份是个非常严峻的时期,业务刚刚开始,市场刚刚启动,对市场中的客户还不太了解希望争取拿到一至二个定单
9、在09年最后一月中要增加一至两个客户,还要有三个至四个潜在客户为下年打下坚实的基础五.在以后的销售工作中采用“重点式”和“深度式”销售相结合采用“顾问式”销售和“电话式”销售相结合六,在钢管销售上,我主张三步走原则
(一),整理所有可能用钢管的客户资料,分为主客户,潜在客户和有意向客户
(二),从中找出使用我们的产品客户,重点跟踪这分两种1,用量大的客户2,用量小的客户围绕客户要求运转,必须按照一线部门的产品策略规划和实际订单需求,组织物料采购、产品生产和品质控制等各项生产管理活动
3.按时交付合格产品,是生产部不容置疑的核心任务生产部订立适宜的品质保障体系和品质目标,采取适宜的控制措施,以适宜的品质成本,为经营一线准时提供合格产品
4.生产成本,特别是原料采购成本的控制,是生产部重点控制和关注的事项,必须克服和消化各类涨价因素,以降低材料采购成本为突破口,以提升生产速度、提升单位时间产量,带动人工成本、能耗成本等在内的各项产品成本的降低,确保公司产品的成本不高于市场同类产品的成本
(二)行政人力资源保障服务、支持、指导〃是总经办管理的宗旨,保障
一、二线部门的后勤供给,构建体系、理顺管理,指导核心部门改善行政人事管理,是总经办第四季度的重大任务从以下四个方面做好人力资源管理工作L加快人才引进和岗位招聘以公司组织架构为基础,各部门谨慎评估各自的人员需求情况,由总经办统筹,加快新增人员中的关键职位的引进和岗位招聘,确保
一、二线用人需求;建立完善的人才招聘体系和任免机制,在9月30日前,将需求人才基本引进招聘到位
5.加强培训总经办配合相关部门统筹建立培训体系(包括入职培训和在职培训),以管理培训为核心,对公司中层以上管理者进行系统的、针对性的培训提升其管理能力和管理认知除此之外,对于新增的销售人员销售花絮和销售技巧辅以完善的、及时的入职培训,培训内容包括公司简介、各种管理制度、产品详情、行业现状、工作目标、招商手册、市场环境等在人员招聘的同时,逐步推进培训体系的实施和完善
6.建立合理的绩效考核体系按照“有计划、分步骤、可量化、可持续”的原则,由总经办牵头,以目标管理为基础,建立绩效考核体系,按照分级管理、分层考核的原则,9月10日前,完成绩效考核体系的建立和评估9月起正式实施绩效管理与薪酬体系联动推行,以确保目标管理切实落实
7.建立合理的薪酬体系建立起对外具有竞争性、对内具有公平性、对员工具有激励性的、包括员工薪资、福利、奖金在内的薪酬体系;并在施行中不断地加以检讨和完善此项需结合绩效考核体系一并推行,方能使二者得以有效落实
8.加强办公管理由总经办统筹,对公司内部流程和制度进行梳理建立完善的信息管理体系,并引入办公协同软件同时加强对各项计划、目标任务的管理、跟踪、推进
(三)财务资源保障第四季度,公司将为一线部门提供有利的财务资源,在广告、人力、费用、等各项投入上向一线倾斜与此同时,财务管理从下列四个方面加大监测和监控力度
1.逐步建立公司全面预算体制根据公司第四季度的核心经营目标,结合自身实际情况,逐步建立公司全面预算体制,并率先在二线部门试行,逐步推向一线市场部
2.梳理授权系统针对费用管控和成本控制的需要,将涉及的费用审批权限进行梳理,将各类费用的初审权下放给各部门负责人,以便形成权责对等机制;财务管理在费用流向的合理性等方面加强监测和严格的统计
4.健全财务监测体系财务管理健全财务监测体系,重点关注市场经营活动背后的财务信息流和现金流方面的资金计划和回流
(五)组织管理保障L由刘总负责,与各部门签定《第四季度目标责任书》,明确各部门的目标、责任和相应的权利
2.由各部门负责人,对各项目标进行层层分解,并与各级人员签定《第四季度目标责任书》,逐级明确目标、责任、奖惩等各级人员的《第四季度目标责任书》统一汇集于总经办,实施归口管理,并作为绩效考核的考核依据
3.由总经办负责,组织每月及季末“经营目标达成审议会〃,总结成果,检讨差距,研拟对策,跟进结果
4.各部门需要每月/季度末提交目标执行情况及月度/季度末工作执行情况
五、总体要求第四季度的经营目标,是在全面权衡和全面分析的基础上制定的,是公司实现营业收入的保障,也是管理提升的重要指导;要将这一目标实现,需要全体员工的共同努力
(一)更新观念,提升管理公司认为,要达成第四季度的经营目标,首先要更新观念,各级管理人员需适应新的管理方法,以全局意识、危机意识和“发展公司,分享成果”的捆绑意识,在经营管理、产品开发、物流管理、后勤保障、财务管理、时间管理等各方面,改变管理模式和经营模式,为公司经营发展奠定良好的基础
(二)严谨认真,有效执行公司要求,各级人员以严谨认真”的态度做好各项工作,必须以责任”主管的立场开展各项工作,不得有“功在我责在他〃的遇事推委的恶习和恶行公司强调员工的价值在于行动和执行,公司将以行动力和执行力考察所有员工,对于纸上谈兵、不尚作为的员工,将予以淘汰以保证公司各项管理措施和市场经营活动得到有效的执行和落实
(三)业绩优先,奖惩落实销售业绩是公司第四季度经营目标的核心,销售是实现目标的载体在这一思想指导下,业绩定酬,指标量化,逐级捆绑,分层考核〃是公司的基本政策取向,管理团队以目标任务指标与公司计划实施紧密捆绑,中层管理人员和员工以工作业绩指标与上级主管实施紧密捆绑,采用自上而下逐级考核的办法,充分调动全体员工的工作积极性同时,对于不能胜任本职的管理者和员工,采取主动让贤、组织调整、公司劝退、末位淘汰等措施,增强造血功能,提升管理体质总之,公司希望并要求所有员工,必须以全新的观念、全新的面貌、全新的行动,齐心协力,力争实现公司第四季度的经营目标!销售第四季度工作计划「篇七」
一、经营方针在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项的基础上,公司对当前海参行业的竞争形势和趋势作出基本分析判别,将20XX年第二季度的经营方针确定为开拓市场、完善管理体系、招揽人才经营方针是公司阶段性经营的指导思想;各部门和各级员工的各项经营、管理活动,包括政策制订、制度设计、日常管理,都必须围绕经营方针展开、贯彻和执行
二、经营目标
(一)核心经营目标公司的核心经营目标是销售收入达到300万元新增省内外渠道代理商、经销商,直营店(专柜、旗舰店、社区服务店,直供商家(酒店、会所、海参批发商),第三方合作,网上销售平台,团购客户60个
(二)各部门目标明细
三、主要经营策略
(一)市场策略初步完成销售网络建设的初级阶段,树立样板市场、样板店,建立适合公司发展的运营模式,扩大市场覆盖面、扩大实质客户群,提升销量公司将20XX年第二季度确定为“市场推广季度”,全力以赴开拓市场,发展客户、提高销量对此,采取下列措施L公司以市场为导向,以营销为重点开展经营和管理公司制订相关制度、流程、政策,规范、鼓励全体员工参与营销及管理工作提供合理、有利的投入,支持、促进营销工作的开展、实施
2.市场部整合各项资源,在3月15日前,构建完整的市场销售体系、搭建合理的组织架构、制定清晰的、实际的、符合公司发展战略的销售目标、销售计划、销售策略,招揽和培养优秀的市场销售人才采取一切措施,集中精力做好经销商的招商、直营店的推广、拓宽网上销售渠道等市场销售网络建设
3.市场的主攻方向是首先建立烟台各县市区的各种直营店、专柜、直供、代理商、经销商、团购零售等为主的市场销售网络二是建立省内17地市及省外东北三省、华北、华东、华南及华中地区25个大中城市初级市场销售网络,以招商代理商、经销商、加盟商等为主要手段,辅助发展直营店和社区服务店年底在重点区域建立办事处、分公司作为根据地,为20xx年度对区域内的市场进行维护和深度开发
4.全国市场应以“强势推进、快速占领”的市场策略,集中力量发展渠道经销商,以“品牌分级、产品多元”的策略发展直营市场
(二)产品策略市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持第二季度的‘整体产品策略是“品牌分级、产品多元”,即在确保品质的基础上,在产品种类、特性、外观上完善产品的设计,使其多元化并从产品的选材、价格、服务上对产品的品牌分级处理,从而实现“低档产品抢市场、中档产品保销量、高档产品树品牌”的产品策略始终围绕客户需求,以客户需求为出发点和归属点,以适销对路为原则,提升总体销量为此,应采取下列措施
1.市场部调整主打产品,以“吉参堂”为主打,散装产品为铺设,“野生岛”为品牌推广
2.对国内市场实行差异化的销售策略1)产品差异使我公司产品与竞争对手产品相比具有独特优点2)服务差异服务模式,服务理念不同与竞争对手第二季度销售工作计划第二季度销售工作计划3)人员差异系统的对市场销售人员进行培训,使销售人员比竞争对手更加具有战斗力4)形像差异建立有别于竞争对手的品牌识别形像,包括商标,产品包装等
(三)品牌策略品牌是产品营销的催化剂和拉动力“吉参堂”“野生岛”两个品牌需进一步锻造,因此需要加强品牌推广力度、提高知名度、铸造品牌效应具体措施如下
1.广告宣传,通过报纸、网站发布软文和硬广;增设高炮、高架桥、楼宇广告;邮寄或派发各类宣传资料给目标客户;更新和完善公司网站、微信平台
2.展会宣传参加行业内的知名展会、商会、交流洽谈等活动,进一步体现公司实力
3.重点客户拜访对重要的客户和意向较大的客户进行拜访,现场销售
4.分销商借力借助分销商的影响力,在全国各个区域内进行宣传和推广
四、实现目标的保障措施
(一)生产资源保障
1.生产物流部作为二线部门,理应成为市场部的坚强后盾,必须始终围绕客户要求运转,必须按照一线部门的产品策略规划和实际订单需求,组织物料采购、产品生产和品质控制等各项生产管理活动
3.按时交付合格产品,是生产部不容置疑的核心任务生产部订立适宜的品质保障体系和品质目标,采取适宜的控制措施,以适宜的品质成本,为经营一线准时提供合格产品
4.生产成本,特别是原料采购成本的控制,是生产部重点控制和关注的事项,必须克服和消化各类涨价因素,以降低材料采购成本为突破口,以提升生产速度、提升单位时间产量,带动人工成本、能耗成本等在内的各项产品成本的降低,确保公司产品的成本不高于市场同类产品的成本
(二)行政人力资源保障“服务、支持、指导”是总经办管理的宗旨,保障
一、二线部门的后勤供给,构建体系、理顺管理,指导核心部门改善行政人事管理,是总经办第二季度的重大任务从以下四个方面做好人力资源管理工作L加快人才引进和岗位招聘以公司组织架构为基础,各部门谨慎评估各自的人员需求情况,由总经办统筹,加快新增人员中的关键职位的引进和岗位招聘,确保
一、二线用人需求;建立完善的人才招聘体系和任免机制,在3月30日前,将需求人才基本引进招聘到位
5.加强培训总经办配合相关部门统筹建立培训体系(包括入职培训和在职培训),以管理培训为核心,对公司中层以上管理者进行系统的、针对性的培训提升其管理能力和管理认知除此之外,对于新增的销售人员销售花絮和销售技巧辅以完善的、及时的入职培训,培训内容包括公司简介、各种管理制度、产品详情、行业现状、工作目标、招商手册、市场环境等在人员招聘的同时,逐步推进培训体系的实施和完善
6.建立合理的绩效考核体系按照“有计划、分步骤、可量化、可持续”的原则,由总经办牵头,以目标管理为基础,建立绩效考核体系,按照分级管理、分层考核的原则,3月10日前,完成绩效考核体系的建立和评估3月起正式实施绩效管理与薪酬体系联动推行,以确保目标管理切实落实
7.建立合理的薪酬体系建立起对外具有竞争性、对内具有公平性、对员工具有激励性的、包括员工薪资、福利、奖金在内的薪酬体系;并在施行中不断地加以检讨和完善此项需结合绩效考核体系一并推行,方能使二者得以有效落实
8.加强办公管理由总经办统筹,对公司内部流程和制度进行梳理建立完善的信息管理体系,并引入办公协同软件同时加强对各项计划、目标任务的管理、跟踪、推进
(三)财务资源保障第二季度,公司将为一线部门提供有利的财务资源,在广告、人力、费用、等各项投入上向一线倾斜与此同时,财务管理从下列四个方面加大监测和监控力度
1.逐步建立公司全面预算体制根据公司第二季度的核心经营目标,结合自身实际情况,逐步建立公司全面预算体制,并率先在二线部门试行,逐步推向一线市场部
2.梳理授权系统针对费用管控和成本控制的需要,将涉及的费用审批权限进行梳理,将各类费用的初审权下放给各部门负责人,以便形成权责对等机制;财务管理在费用流向的合理性等方面加强监测和严格的统计
4.健全财务监测体系财务管理健全财务监测体系,重点关注市场经营活动背后的财务信息流和现金流方面的资金计划和回流
(四)组织管理保障L由刘总负责,与各部门签定《第二季度目标责任书》,明确各部门的目标、责任和相应的权利
2.由各部门负责人,对各项目标进行层层分解,并与各级人员签定《第二季度目标责任书》,逐级明确目标、责任、奖惩等各级人员的《第二季度目标责任书》统一汇集于总经办,实施归口管理,并作为绩效考核的考核依据第二季度销售工作计划工作计划
3.由总经办负责,组织每月及季末“经营目标达成审议会”,总结成果,检讨差距,研拟对策,跟进结果
4.各部门需要每月/季度末提交目标执行情况及月度/季度末工作执行情况
五、总体要求第二季度的经营目标,是在全面权衡和全面分析的基础上制定的,是公司实现营业收入的保障,也是管理提升的重要指导;要将这一目标实现,需要全体员工的共同努力
(一)更新观念,提升管理公司认为,要达成第二季度的经营目标,首先要更新观念,各级管理人员需适应新的管理方法,以全局意识、危机意识和“发展公司,分享成果”的捆绑意识,在经营管理、产品开发、物流管理、后勤保障、财务管理、时间管理等各方面,改变管理模式和经营模式,为公司经营发展奠定良好的基础
(二)严谨认真,有效执行销售季度工作计划篇二为了更好的开展本大区的工作,使工作能有条不紊的开展和进行,在饼干的销售淡季已经到来,要做到“淡季是旺季”现列出第二季度(
五、
六、七月为我公司第二销售季度)的工作重点第二季度的工作主要以市场网络建设、销量目标的达成、团队管理和市场调研及产品提报等为主
一、市场网络建设目的建立一支能与公司“同甘苦、共患难”的经销商队伍距公司300公里内市场,实现无空白市场
1、对已经开发市场的进行盘点,对于客户进行筛选对公司忠诚度高,能积极配合公司的客户重点扶持对公司忠诚度差,配合差的客户,进行调整
2、在新市场,对公司有较强烈意向的客户,但是由于某些原因没有确定合作的客户,进行跟踪,确定合作;
3、其他新市场,选择诚信、实力强的客户作为我们的经销商(以老客户介绍、朋友介绍等方式快速确定意向客户)
二、销量目标的达成目的提升销量,确定客户
五、
六、七月份的销售方向和销售重点完成销量160万(五月份50万、六月份60万、七月份50万)
1、丰富客户销售产品结构,目前已发货客户所发货产品较单一,难以形成产品组合,引导客户补发所缺品项,在市场销售过程中“打产品组合拳”;公司要求,各级人员以“严谨认真”的态度做好各项工作,必须以“责任”主管的立场开展各项工作,不得有“功在我责在他”的遇事推委的恶习和恶行淘宝精品公司强调员工的价值在于行动和执行,公司将以行动力和执行力考察所有员工,对于纸上谈兵、不尚作为的员工,将予以淘汰以保证公司各项管理措施和市场经营活动得到有效的执行和落实
(三)业绩优先,奖惩落实销售业绩是公司第二季度经营目标的核心,销售是实现目标的载体在这一思想指导下,“业绩定酬,指标量化,逐级捆绑,分层考核”是公司的基本政策取向,管理团队以目标任务指标与公司计划实施紧密捆绑,中层管理人员和员工以工作业绩指标与上级主管实施紧密捆绑,采用自上而下逐级考核的办法,充分调动全体员工的工作积极性同时,对于不能胜任本职的管理者和员工,采取主动让贤、组织调整、公司劝退、末位淘汰等措施,增强造血功能,提升管理体质总之,公司希望并要求所有员工,必须以全新的观念、全新的面貌、全新的行动,齐心协力,力争实现公司第二季度的经营目标!销售第四季度工作计划「篇八」
一、开发客户刚从事这个行业,部门没有现成的客户,也没有这方面的联系,这必须让我把开发客户作为首要任务,毕竟,业务是有足够的客户支持,具体的开发客户计划如下
1.电话访问为需求制造商进行电话沟通,努力了解客户需要使用的背光源需求此外,努力预约上门访问,进一步开展销售工作,从而减少时间和成本坚持每天不定期打电话现在我没有多少客户资源需要积累更多的客户资源
2.奇怪的访问每次出差,都可以了解客户周边相关行业的大致分布拜访客户后,可以利用剩余时间拜访周边厂家
3.使用网络.找有用背光的.相关厂家资源,先电话拜访,然后争取预约上门拜访
4.去电子城等背光产品配送中心收集厂家数据
二、学习和积累产品知识产品是企业的心脏,通过质量和优秀的技术知识更有说服力刚加入公司后不久,对公司产品的使用、特点和注意事项缺乏足够的了解,以及竞争对手的一般情况、销售情况和优缺点这是一个迫切需要加强的部分,所以在接下来的新年里,我将使用各种不同的方式,包括互联网、公司、客户、工程师和其他渠道来加强我对产品的理解,让我对销售更有信心
三、维护新老客户当工作进展到一定时间时,手头会有新老客户的资源我有足够的时间开发客户,进一步维护客户的客户情绪新老客户的维护差异很大与新客户相比,他们可能对我们的产品没有足够的信心,诚信问题,所以在维护新客户时我必须花费大量的精力与客户沟通,如产品样品跟进、及时的电话问候和面对面沟通,这些根据新客户跟进和维护计划对于老客户来说,维护难度相对较小,但也不容忽视最重要的是保证产品质量,防止竞争对手插入,所以在维护老客户时要有适当的销售维护计划
四、安排工作时间根据月度销售进度制定详细的工作计划,做好月初计划月末总结的一系列工作,制定销售业绩完成计划,适当增加部门员工的压力,每月保持重大进展和突破
五、对部门员工有以下要求
1、每周增加2个以上的新客户,还有5-8个潜在客户
2.每周一总结,每月一总结,看工作中有哪些错误,下次及时纠正,不要再犯了
3.在见到客户之前,你应该更多地了解客户的状态和需求访问结束后,向老板汇报访问情况
4.不要隐瞒或欺骗客户,这样就不会有忠诚的客户
5.不断加强业务学习,多读书,上网查阅相关资料
6.对所有客户都有相同的工作态度,但不能太低给客户留下好印象,为公司树立更好的形象
7、客户遇到问题,不能忽视,必须尽力帮助他们解决在做生意之前,让客户相信我们的工作实力,以便更好地完成任务
8.自信很重要经常告诉自己你是的,你是独一无二的只有以健康、乐观、积极的工作态度,才能更好地完成任务
9.只有与公司其他同事有良好的沟通、团队意识、沟通和讨论,才能不断提高业务技能每月底定期向老板汇报客户收款情况销售第四季度工作计划「篇九」伴着新年的鞭炮声和吉祥如意的亲朋好友的祝福我们开心地迎来了20xx年在电视剧《奋斗》中,徐志森对他的儿子陆涛说“你想用你的青春做些什么?”我又在我的青春里做些什么?我希望自己在迈入三十的门槛时无需频频回首,自信而坚定,双手捧满了收获的果实今年我的职业路在何方我已给了自己明确的方向,以下是我的个人工作计划
一、指导思想以李先生精神为动力,以邓董理论和冯总重要思想为指针,全面贯彻公司的“务实”方针,以经销为龙头,以品质保证为基本依托,以开发商、设计院为突破口,以商业信誉为保障,进一步提高服务意识、质量意识、品牌意识,致力于推进天津建筑市场,推进我公司品牌的突破性进展,促进全市建筑质量的提高
二、工作目标
1、抓好培训一一着眼司本,突出骨干,整体提高
2、老和潜在客户一一经常联系,节假日送一些祝福留下好印象方便以后开展工作
3、开发新客户一一不断从各种渠道快速挖掘,积极推广公司品牌形象
4、周、月总结一一每周一小结,每月一大结本人经验之谈,自己总结下销售嘛简单的说要勤快,要心理素质要好,经常去拜访客户,要把她当亲人一样的对待,想尽一切办法讨好他这是第一步,接下来呢,要求自己有敏锐的观察力,从客户的言谈举止中发现,他的优缺点和嗜好,投其所好,对症下药比如客户喜欢抽烟大概在10元左右的,你就买15~20元的就够了这样客户会觉得你很会做事,很有可能会欣赏你,我说的有可能,有些客户喜欢刁难笨的不懂事业务员心理素质方面的,第一次拜访遭到客户的拒绝,这是很正常的,心理不要有阴影去的次数多了,他也不好意思,拒绝你了,至少愿意听听你的来意,如果你产品遭到拒绝,要从客户那里找原因,“为什么他会拒绝?”知道原因了,就要有针对性的来解决问题一切顺利的话,就要安排时间做客情维护了销售第四季度工作计划「篇十」即将快到了年底,迈过这最后一个季度今年就结束了,回想前面几个季度的工作,一路走来还是发生了很多事情,其实工作不是一个死的它是活的,对于即将来的一个季度的工作,尽管是未知的但是还是充满着期待,作为销售明白弱者必将淘汰,在这么一个圈子里存活必须具备各方面的能力,销售就是这么一个圈子,这么久的销售工作告诉我,一定不能够松懈对自己的要求,业绩始终是第一个,没有业绩什么都没得谈,即将迎来的新一个季度,依然对我来说陌生,但是没有对下一个季度的工作感到迷茫,不管在什么时候这是必须的,做好一个准备特别是销售我必须要做到这一点,我也对接下来工作做一个计划
一、把握心态,努力学习提高自己不要太过于局限,我们很多时候都可以做到这些,在工作中我觉得自己有必要把握心态,这一直是我的一个问题,对于工作有时候我还是不能够把握住自己的心态,我也一直知道心态是第一点,这是很明显的事情,前面几个季度的工作没有好好摆正心态,对于一些问题处理的总是很局限,工作中对于业绩太过于执着,接下来的工作我一定也会好好好的摆正心态,不管是遇到什么事情,我一定会处理好的,特别是自身的心态问题,我也不会再那么急于业绩了,这个东西是不能够急的,只要自己做的足够好,稳住了就一定会有业绩的在一个就是我需要好好地学习,我一直没有一个明确的学习方向,以前总是病急乱投医,这里学一点贵哪里学一点,过很多时候并没有学到真正的经验,作为销售其实重要的不是自己的学了什么什么东西,向多少人请教了多少多少东西,这些都是局限的,我一直觉得我们需要一个稳定的方向去学习,接下来的一个季度我一定会注意的,学习总是没有尽头的,我很相信这句话,因为作为销售必须要不断的创新,有自己的方向,不要总是去跟风的什么的,这不现实
二、工作方向给自己制定一个非常明确的方向,在接下来的销售工作中怎么去做出业绩,先出哪方面出发,怎么去满足客户的需求,这都是我需要考虑的,也绝对不是一个简单的过程,我相信在即将到来新一个工作中,我会安排好自己的工作路线,其实很多时候不是自己规划了就一定能够按照这个方向发展,但是自己规划了就证明自己知道怎么去走,我就是这么一个人,我觉得这需要时间,那么接下来工作的就让它证明吧
2、拓展销售渠道,引导客户开发新的销售网点,增加新的销售增长点,并且要全渠道运作(学校、网吧、社区店等)
3、提高铺货率,使消费者方便购买,又可以起到网点广告宣传的效果要使(全球品牌网)市场铺货率达到60%以上
三、团队管理目的打造铁的销售团队,打造高素质的经销商团队
1、继续对自己“深挖洞”,查找出自己的缺点和不足,不断改进,提高自己使团队有高素质、高要求的“头狼”;
2、针对本大区团队主动性和执行力较差的现状,从自己做起加强自我管理,以身作则,加强本大区团队管理要调动区域经理的‘积极性,同时强化团队执行力,打造铁的纪律
3、提高整个团队素质,加强团队培训,购买图书、光盘等培训资料(包括如何做人、做事、提高市场操作技能等)
4、本大区的销售团队同时还包括经销商和经销商的销售团队,提高经销商和经销商销售队伍的素质和销售技能,到每一个市场,要对经销商销售团队进行业务技能培训
四、市场调研及新产品提报
1、做市场调研,做好竞品信息收集、整理、分析工作,根据竞品信息,结合我们自身资源,调整销售方法,使之更适合市场、更有效
2、把分析整理的竞品信息上报公司,对市场需要的产品进行提报,供公司高层参考在
五、
六、七月做到“淡季不淡、销量稳增”,同时为全年销售目标完成做出销量和打下基础销售季度工作计划篇三今年更是第二季度的营销状况相比去年同期没有业绩上的提升,甚至在个别区域出现了业绩上的下滑,在公司分析以后,发现绝大部分原因是受到金融危机影响,居民的购买力没有得到上涨,所以告诉第二季度的营销状况没有得到预期的效果虽然我们的第二季度营销状况不是很好,但是马上迎来的第三季度将是我们业绩上涨的最佳时期,这是我们在分析了市场的销售效果后做出的决定特此制定第三季度的工作计划,希望能够实现公司业绩的大提升
一、总体目标
1、在基础材料方面进行适当升级
2、重新整合品牌资源,适应新的市场竞争态势
3、定位高端,打造与之相适应的资源配置,提高核心竞争力
二、竞争态势
1、上半年竞争烈度明显减弱,金融危机产生两极分化,受金融危机的影响,上半年与对手间的竞烈度相对较小各竞争对手均在想方设法应对疲软的市场,开始显现两极分化迹象,以拜占庭,东易、好易居三家公司较为稳定策略得当、根基稳固应是根本原因拜占庭是同行业里面最强劲的对手其竞争优势主要表现为:品牌美誉较高,口碑较好;定位高端,口号鲜明材料使用有鲜明的卖点工程一直保持高质量工地管理、包装、售后一直能维持较好状态设计师善于将自身鲜明的卖点与对手比较
2、新的竞争对手与往年不同的是,新业态的加入使经受金融危机影响的上半年市场更加雪上加霜如百安居的“包清工”、“一条龙”的模式吸引了大批客户的目光其月产值均能在200万一300万之间百安居的市场定位明显较低,其主要目的是销售材料,多属中低档装修但在初期的市场作为中,作为一种新的模式,对高端客户也会有一定的影响
三、营销策略
1、新材料的引进和适度推广,新材料更多是一种放心和信心的保证对基础板材适当升级,提供给客户更多选择,并进行适度的推广,形成差异化卖点
2、架构新的品牌梯队,形成以a6工作室为标志的高端设计实力成立a6工作室,以适合青岛的模式进行运作,以a6作为着力点,通过对a6的市场推广,提高品牌含金量,打造高端设计实力的象征
四、市场分析金融危机将得到有效控制,下半年市场将有所回暖,但总体市场空间并未达到理想状况房地产业经过一年的调整期,一批新盘在下半年开始动工,但对今年的装饰市场影响不大尽管如此,大波次的集中签单行为并非不可期待,因金融危机而暂缓装修的业主将积累至8月份左右而能形成相对集中的签单高峰,并有可能提前来临
五、分阶段计划
1、9月为传统旺季,适度进行系列促销活动,整体活动以“东易家装节”贯穿主要活动有优秀作品巡回展,设计咨询,户型发布,家装讲座,样板间活动等家装节期间推出新材料工地参观、展示,a6高级设计师咨询等活动形式,同时推出适当的优惠项目
2、7月份扎实做好客户资源储备工作,利用看房活动、小区咨询等方式增加咨询量着手新材料的引进和试用,做好相关培训工作进行a6模式探讨,架构定型7月营销主题为夏日精品家装游,我到工地看一看,主要推广手段为推出精彩工地系列软文在6月户型设计发布的基础上,将热点小区完工样板间进行推介仍采用软文+新闻的形式,新闻主要从品牌建设的角度进行采编工地参观活动,大量使用价格低廉的栏花广告,发布看工地活动各大报纸均推出数目不等的栏花广告,品牌和一句话活动信息在都市报家居版推出小版块工地查询列表“东易精彩工地搜索引擎”,预约选择小区工地参观
3、8月份做好迎接小旺季的准备,主要是针对上半年因非典暂缓装修的客户启动a6推广,并进行新材料的相应推广结合a6,注重品牌形象的推广,为旺季储备品牌张力8月中旬后举行一些促销活动,以设计咨询为主看工地活动照常举行主要推广手段为软新闻,对a
6、新材料的适当炒做软文精品样板间推介结合a6的品牌形象广告,促销活动信息金融危机虽然对我们公司影响很大,但是我们应该认识到,金融危机虽然把我们公司逼到了绝境,但是只要我们把握好自己,我们全体公司员工只要努力,那么我们的公司就一定会迎来一个新的高潮发展期金融危机是挑战,也是机遇,就看我们是怎么看待的了只要我们认真努力的工作,那么我们就会迎来一个新的爆发不过我们现在时破釜沉舟的战略,只有置之死地而后生,我们才会迎来新的爆发,我想我们会凭借我们的危机感战胜一切因为我们没有退路了,如果我们的计划失败,那么我们公司就会十分的被动,所以我们大家一定要全体努力,共同战胜困难,迎来公司的美好明天!销售第四季度工作计划「篇二」
一、指导思想:。