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房产销售个人工作计划房产销售个人工作计划「篇一」房产销售个人工作计划篇
一一、项目简介某房产项目位于郑州房产市场的东南板块,在郑汴路路南,凤凰东路、凤台路(在建)和青年路三条路呈商品大世界、名优建材市场等分开某房产现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成一期连排别墅市场定位发生失误,出现了销售障碍一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训,以超低价位入市,顺利的实现了销售,但没有为开发商实现预期的利润,没有树立中、高档物业的品牌形象,无意中形成某房产下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍现在,一期多层尚有37套的现房、准现房,销售额850万元其中
159.7M2的三室两厅有23套,以
五、六楼为主;127M2的三室两厅7套;这两种房型的销售金额占一期余额的
90.4%0二期小户型总销售金额预计2800万元,临街商铺1700万元,合计4500万元预售许可证预计20xx年5月底办下由此可见,目前某房产的可售资源由三种不同的物业组成期房小户型、现房大户型和商铺其中二期小户型占所有可售金额的52%,一期大户型销售额16%,价格调整计划节奏一于20XX年7月26日
二、三楼层提高单价提高20元节奏二于20XX年2月26日整体房价提高50元优惠政策节奏一于20XX年7月26日由目前九折收缩为九二折节奏二于20XX年10月7日由九二折收缩为九五折节奏三于20XX年2月26日由九五折收缩为九七折
5、销售策略1)鉴于节后销售的难点为快速回款和持续性价格的递增故销售部在原有销售策略的基础上,主要制定了系列组合式销售策略利用推广间歇期,进行行销工作,对集中拆迁区,城中村集中区,以及青罕、坊庄等重点乡镇全面地毯式派单咨询的方式,集中对这些区域进行传播,提高对意向客户群体的重点宣传2)每个销售阶段选择广告推广媒体进行广告推广,加大项目市场认知度,吸引更广泛的客层,加大销售力度,奠定良性循环的基础3)通过不同销售阶段对市场情况的调研,时刻掌控市场情况,以根据市场变化随时调整销售思路
(二)销售管理1)准备工作a、核对销控与财务将销控核对清晰,做到时时更新,日日核对,防止销控出现问题b、核对价格与财务核对销售价格,统一销售政策c、人员准备各岗位人员明确到人,要求以业务为准,以服务为准d、广告发布资金准备为了加快销售和增大销售力度,选择不同媒体发布广告,准备相应资金,落实发布e、确立项目各类别定位,明确商业业态分布,制定统一销售说辞,由开发商认可后,宣传推广f、广告发布计划制定,设计物料准备,项目向外宣介的各种设备及装修规格的落实g、项目现场销售中心装修设计及装修,物料购置2)销售流程制定(见附件)
(三)推广计划此次推广计划以市场行情为依托,结合项目情况在县城主流宣传媒介上进行项目推广及信息发布选择适宜的媒体组合,主要分为两大部分主流媒体+附和媒体,主流媒体以报纸、户外、字幕飞播为主,后以短信、车体、站牌为附和媒体,各种主题推广活动用以配合宣传,以烘托氛围,加大力度制造人气,并达成成交形式选择、推广时间上根据销售计划做出相应调整,最终以突出阶段性主推产品特性选为重点,完成阶段性销售目标为目的1)报纸作为常规房产行业主打常规媒体,因有发放及时,覆盖面广,费用较低,可大量投入2)户外根据我项目情况,目前项目围挡户外产生的效果越来越明显,已有户外面积可以满足项目推广需求,为更好的推广项目,建议制作200块3Mx2M的写真KT板,由广告公司贴至每个城中村路口3)字幕飞播电视字幕飞播信息传播范围广,信息传递速度快
(四)保障(需要公司配合支持的工作)1)工程进展情况项目工程进展的情况属于最为直观地项目情况体现,势必将直接影响项目于市场中口碑的树立以及影响销售工作的进程与发展,无论是已成交客户还是未成交客户,此项必然成为最为直接的关注焦点2)各种手续证件取得的速度由于公司手续不具备,前期销售无论从价格还是从销售回款等多方面受到制约,因此取得相关手续成为项目健康度的重要环节,价格的提升也与此直接相关,在一定程度上对老客户口碑以及现场新接待客户造成了影响,为了项目顺畅推广必须保证此项工作的时效性3)财务收款的配合确保每日均可进行收款工作,其中包括周、六日,法定假日,不再对定金和首付款的收取时间进行约定,在必要的情况下延长日收款时间,或保障下班后财务人员通讯畅通,随时可进行收款事宜4)信息工作的沟通工程或政策等方面相关内容的变更及时与销售部门进行沟通,保障销售部对客户销讲说辞以及对外口径的一致性输出5)佣金的及时结付,保证销售队伍稳定6)及时召开分阶段研讨会,适时调整营销策略及修正阶段性问题房产销售个人工作计划「篇二」20xx年是我们房地产公司发展非常重要的一年,对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说,也是一个充满挑战,机遇与压力的开始的一年为了要调整工作心态、增强责任意识、服务意识,充分认识并做好中介的工作为此,在两位同事的热心帮助下,我逐步认识本部门的基本业务工作,也充分认识到自己目前各方面的不足,为了尽快的成长为一名职业经纪人,我订立了20xx年度工作计划
一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作作为一位新员工,本人通过对此业务的接触,使我对公司的业务有了更好地了解,但距离还差得很远这对于业务员来讲是一大缺陷,希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训,以便于工作起来更加得心顺手
1、在第一季度,以业务学习为主,我会充分利用这段时间补充相关业务知识,认真学习公司的规章制度,与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘,以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网,电话,陌生人拜访多种方式联系客户,加紧联络客户感情,到以期组成一个强大的客户群体
2、在第二季度的时候,公司已正式走上轨道,工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期,在对业务有了一定了解熟悉得情况下,我会努力争取尽快开单,从而正式转正成为我们公司的员工
二、制订学习计划做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的工作,学习对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容,知己知彼,方能百战不殆
三、加强自己思想建设增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识积极主动地把工作做到点上、落到实处我将尽我最大的能力减轻领导的压力以上,是我对20xx年的工作计划火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助展望20xx年,我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务,也力争赢的机会去寻求更多的客户,争取更多的单,完善部门的工作相信自己会完成新的任务,能迎接20xx年新的挑战房产销售个人工作计划「篇三」20xx年,公司要在xx集团的领导下,依托集团的优势,依靠自身地努力,审时度势,求真务实,克服困难,改进20xx年工作中存在的不足,抓好xxxxxx—■期住宅、XXXX项目的建设和交付工作;力促XXXX项目按计划开工建设;狠抓XX项目、XX项目、XX的销售和资金回笼;在取得XX旧城改造项目和XXX旧城改造项目的前提下,踏踏实实做好项目建设的各项前期工作在新的一年里,抓住机遇,完善管理,确保企业的持续稳步发展
一、20xx年要完成的主要经济指标
1、工程施工面积xx万m2,xxxxxx一期住宅、商铺xx万m2,xxxxxxxx万m2,xxxx项目xx万m2;其中新开工面积xx万m
22、计划完成投资额xxx万元,其中xx项目工程完成投资万元,xxxxxx完成投资万元,xxxx花园完成投资XX万元;xxxx项目完成投资XX万元;xxx旧城改造项目完成投资XXX万m2,XXX旧城改造项目完成投资XX万m
23、计划回笼资金xx万元,其中xx项目回笼xx万元,xx项目回笼xx万元,xxxx花园回笼xx万元,xxxx项目回笼XX万元;
4、争取新贷xx万元
5、创利税前xx万元,其中xxx花园xx万元,xxxx项目万元,xxxxxx万元
二、需要抓好的几项主要工作
1、以XX项目、xxxx项目尾盘销售和xxxxxx续盘销售工作为重点,保证公司发展的资金来源,争取全年回笼资金XXX万元据分析,20xx年国家将在前两年宏观调控的基础上加强对房产市场的合理引导和有效控制,未来一年,房产市场将总体维持平稳发展的态势全体销售人员要坚持以饱满的精神,积极的姿态,坚定的信心来面对销售工作,培养坚忍不拔的意志,锻炼高效专业的素质,全力以赴完成销售任务在XX项目和XX项目的尾盘销售中要坚持以下几点方针1要一如既往地提高销售技能,做好售后服务,让品牌效应不仅停留在建筑上,更体现在销售人员的专业素质上,把最好的服务带给客户,让口碑营销发挥最大的功能;2仍要积极拓展营销区域,重视周边乡镇的潜在购买力,争取最大的客源;3要多学习多借鉴,开拓新颖有效的营销方法,加快销售速度,努力实现xx项目全年回笼资金万元,XX项目万元由于地域差异,xxxxxx的销售有其自身的特点,明年的现房销售是重头戏,是xxxxxx能否营销成功的关键随着前期开发的12幢住宅的竣工交付,小区绿化和环境营造的跟进,我们相信xx必将引来一个良好的销售年xx公司销售部要注重磨砺内功,打造一只过得硬的营销队伍,要抓住项目的优势特点,加强广告宣传,深化客户研究,找准有效的营销手段,实现全年销售资金回笼万元的目标
2、坚持不懈,狠抓落实,按时完成xxxx、XXXXXX的续建任务,确保XX一期12幢住宅按时交付使用xx的可开工期很短,三月气温转暖后,xx公司要立刻投入紧张的工作,抓好续建项目的复工建设工作,抓好一期住宅室外网施工,抓好绿化环境工程,切实履行8月16日一期住宅交付承诺在完成12幢住宅的竣工工作的同时要做好计划新开工7幢住宅、商铺及主入口大门的建设工作,要继续协助酒店公司做好酒店工程的协调工作,加强沟通,抓好酒店工程的外墙装饰、外墙窗、玻璃幕墙等工程的设计、招标和施工工作
3、与xx各有关部门积极沟通协调,努力解决环保问题,确保xxxx项目按计划开工建设xx项目原计划于20xx年底开工,由于受到神旺酒厂污水处理站环保问题的困扰,原定开工计划受到影响xx公司须全力以赴和当地有关部门积极沟通,努力争取,力争在年初得到xx开发区委的明确结论,在此前提下,做好下一步工作
4、争取新的项目,实现公司可持续发展目标发展是硬道理,除却资金问题外,土地储备,项目储备也是关系公司生存发展的命脉公司在抓好已有项目开发建设的同时,必须开拓思路,抓住机遇,寻求突破,争取公司的持续健康发展年底前,在集团公司的领导下,公司已于xxxx物业集团多次接触,洽谈合作事宜,希望通过合作,优势互补,携手共进,取得“1+1〉2”的共赢效应通过协商,我们已就xx旧城改造项目达成合作协议,并于12月18日参与了该项目的挂牌竞投在取得该项目开发权的基础上,明年的重点工作就是组建项目队伍,扎实做好地块拆迁、方案设计等前期准备工作此外,公司还将就xx集团属下XX建设开发有限公司的xxx改造项目进行前期合作谈判,将按照集团公司的指示,做好有关股权转让的财务评估、法律文书签订等工作公司要在新形势下,结合实际,求变求通,谋求持续发展
5、顺应企业发展趋势,调整机构设置,完善企业制度,规范工作流程,加强人才开发和培养,做好内部管理工作随着企业的发展和变化,部分机构和人员设置已不适合新的形势,公司要审慎分析,研究对策,理顺机制,调整结构,以利于开创新的局面在未来的一年中,公司要进一步完善制度建设,规范工作流程,提升管理水平,要注重人才的开发和培养,加强企业核心队伍的建设尤其要向先进企业学习优秀的企业文化,制定合理有效的内部培训和交流机制,提高员工的自我认知和学习能力,促使员工积极关心企业发展,参与企业管理,发挥每一人的潜能,成就一支懂专业,讲纪律,具活力,勇创新的房产专业队伍虽然未来几年住房需求速度将放缓,但居民的住房需求仍将保持较长时期的上升,潜力巨大我们坚信在国家的宏观调控政策逐渐显效,市场逐步规范后,中国的房产还将有长期的、广阔的发展空间在新政的影响下,房产企业组织结构将得到调整,房地产行业内部将得到整合现阶段是一个优胜劣汰的整合期,谁在这个阶段稳固了自己,取得了生存的资本,谁就将赢得未来我们面前的道路即是光明的,也是无比严峻的,我们必须坚定信心,稳住脚步,努力学习,奋力工作,注重品质,追求创新,才能在新的一年里开创出属于一片属于自己的美好天地!房产销售个人工作计划「篇四」
一、计划概要计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述,计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容,内容目录应附在计划概要之后
二、市场营销现状计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料市场情势
1、应提供关于所服务的市场的资料,市场的规模与增长取决于过去几年的总额,并按市场细分与地区细分来分别列出,而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势
2、产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料
3、竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述
4、宏观环境情势应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势,即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向
三、机会与问题分析应以描述市场营销现状资料为基础,找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等
1、机会与挑战分析经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动,应把机会和挑战分出轻重急缓,以便使其中之重要者能受到特别的关注
2、优势与劣势分析应找出公司的优劣势,与机会和挑战相反,优势和劣势是内在因素,前者为外在因素,公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略,公司的劣势则是公司要改正的东西
3、问题分析在这里,公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题对这些问题的决策将会导致随后的目标,策略与战术的确立
四、目标此时,公司已知道了问题所在,并要作为与目标有关的基本决策,这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定有两类目标一一财务目标和市场营销目标需要确立财务目标每个公司都会追求一定的财务目标,企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率,并想知道当年可取得的利润房产销售个人工作计划「篇五」二期临街商铺占32%如何解决可售资源过于分散的障碍,是我们面对的重大挑战之一型将社区同周边的
二、市场概况及基本竞争格局A、东南板块及郑汴路商郑州房产市场的东南板块主要由三部分组成郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成在郑汴路商圈的支撑下,这里已经成为明确的高尚住宅区某房产位于这一区位之内与英协、建业几乎是一路之隔但某房产在操盘过程中,没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势,纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争,不仅没有收获天然的地段价格优势,而且为二期、三期制造了品牌障碍东明路南段沿线目前竞争非常激烈,主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成航海东路与107国道沿线是xxxx年以来的楼市亮点,宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘其中燕归园是某房产二期小户型明确的竞争楼盘,其它几乎所有的楼盘都和某房产一期
159、127平米现房形成明确的竞争关系详见附1郑汴路市场调研报告B、小户型市场概况自xxxx年底时尚PARTY介入郑州楼市以来,小户型这种物业形态迅速发展起来尤其是xxxx年初,青年居易EASY-G0以1900余套的投放量冲击市场,形成了小户型的“市场黑洞”,彻底打破了市场的竞争格局,实现了
1、加强团体的力量在团体中能够更好的发挥自身的能力,同时对提升个人素质具有更大的帮助,在与同事们两个月的相处中,我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处,同时也有很多的不同,其中有许多是我要学习加强的,这种性格上的互补,在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏,提升自己、在新年中,我更要加强队员的团结,团结是我不断成长的土壤
2、熟识项目销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解,我在年前散发传单不断的与人接触的过程中,对本项目有了深度的了解,但在接待顾客的过程中,还是不断的有新问题的出现,让我无法流利的回答顾客的提问,主要是对项目及相关房产知识的不够了解,在新年之后,对项目的学习,对房产知识的了解,是熟识项目的首要目标新年后又新起了几个楼盘,在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心,在不断的学习中充实自己,在不断的实践中提升自己
3、树立自己的目标有目标才会有方向,有方向才会有不断努力的动力在每个月的月初都要对自己订立下目标,先从小的目标开始,即独立流利的完成任务,然后再一步步的完成奖励下授的销售任务,直到超额完成任务、在每月的月初订立下自己当月的销售目标,同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道,不时的翻动前期的工作日志,温故而知新房产销售个人工作计划「篇六」第一阶段项目开发前期阶段对公司拟投资项目进行初步考察,掌握基本情况和信息,制订具体的市场调查计划,开展正式的房地产市场调研工作,提出项目操作的初步总体思路,对项目入行初步的市场定位,为公司管理层的投资项目决策提供依据主要工作内容
一、对项目位置、规划红线图、项目相关的法律手续文件、项目周边环境、项目所在区域的市政规划入行了解熟悉;
二、开展房地产市场调查
①市场环境调查分析对项目所在地的城市规划、宏看经济、人口规模、土地资源和房地产市场入行考察
②房地产市场调查分析对项目所在地的房地产市场供给、需求状况、价格现状和趋势、产品类型及市场缺位、销售渠道入行具体调查
三、项目初步定位根据相应的市场研究分析后,初步明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等,为项目开发提供切实可行的依据
四、提出初步的项目操作总体思路第二阶段项目开发阶段跟踪动态市场行情,进行竞争楼盘和竞争对手调查、消费者调查,对本开发进行优劣势分析,入一步明确的项目市场定位和项目的总体操作思路,提出相应的营销策略;主要工作内容
一、开展房地产市场动态调查深入了解项目所在区域的房地产市场供应、需求状况,价格现状和未来发展趋势,产品类型、销售渠道
二、开展竞争楼盘和竞争对手势态调查分析
①竞争楼盘扫描
②替在竞争对手入入可能扫描;
③供给量分析
④竞争对手的产品分析,包括房型、规划、土地、综合配套;房产销售个人工作计划「篇七」房产销售个人的工作计划范文房产销售个人的工作计划范文房产销售个人的工作计划范文篇一销售目标5000万明确的目标既是公司阶段性的奋斗方向,且又能够给销售人员增加压力增加动力目标分解
1、分解到人已上岗员工每人420万/月任务,新入职未上岗人员190万(实际分配给老员工500万/人/月,新进员工250万/人/月);组任务分解孙方志组2100万,腾格勒组1680万,刘佳组1220万(实际销售任务分配孙立志组2500万,腾格勒组20XX万,刘佳组1500万)
2、分解到物业类型商业回款3200万需销售2100平米左右、公寓回款1000万需销售1100平米左右、写字楼回款800万需销售1150平米左右销售策略思路决定出路,思想决定行动,只有在正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段,完成既定目标销售策略不是一成不变的,在执行一定时间后,可以检查是否达到了预期目的,方向是否正确,可以做阶段性的调整
1、外拓工作关系的初步建立并开展团体利用,加入一些商会、俱乐部、宗教团体、社会团体,从而获得一些潜在客户资源刊物利用,从黄页、电话薄、同学会名录、专业团体人员名录上,也能发现一些有价值的客户信息
2、开展行坐销结合,每天上下午各派4—6人(主管领头)出去贴海报、填门店调查表、发放DM单,来快速积累客户(皿单半天200张,门店调查表15份)地点如大型商场,商档居住小区附近,高档会所俱乐部附近,写字楼等时间每天上午900—1200下午400—
7003、电销的开展,每人半天打50组电话
4、对于意向强而迟迟不下定的客户,采取换主管来帮追,或者约到之后由主管或经理帮谈
5、前期已下定,未签约客户的款项跟进
6、对于前期积累的A类客户,充分利用近期房展会上的优惠活动逼定(以上内容由曹玉琪负责实施,销售部本体人员参与)培训计划
1、培训内容:房产基础知识培训时间:20XX.
7.51300---------1600培训目标让接受培训人员了解商业房产的基础知识,了解商业的基本模式
2、培训内容:直销工作的开展培训培训时间20XX.
7.91330—1600培训目标让接受培训人员能具备正确的心态,掌握正确开展工作的方法
3、培训内容:房产电话销售技巧培训时间20XX.
7.101400—1600培训目标让销售人员掌握电话回访、电话邀约的技巧
4、培训内容:外拓客户的技巧培训培训时间20XX.
7.111400-1600培训目标让销售人员掌握外拓客户的正确渠道与方发
5、培训内容:销售逼定技巧培训时间20XX.
7.151400—1600培训目标让销售人员掌握到逼定的技巧,机会的把握,语言的运用
6、培训内容:价格谈判的技巧培训时间:20XX.
7.181330—1600培训目标让销售人员能准确把握价格商谈的时机,学习价格商谈的原则和技巧,准确把握客户的价格心,提高成交率,而不是成为价格杀手
7、培训内容:销售常见问题及处理方法培训时间20XX.
7.211330—1600培训目标让销售人员能够针对各种问题熟悉应对
8、培训内容:客户类型分析培训时间:20XX.
7.251330—1600培训目标让销售人员能够熟知各种类型客户的特点及应对侧重点
9、培训内容:工作意味着责任培训时间20XX.
7.291330—1600培训目标倡导积极思考,牢记工作就意味着责任,培养员工积极健康的工作心态激发团队成员内在潜能,塑造“积极向上,追求卓越”的企业文化
10、培训内容实地销售演练时间每天由每组的销售主管带领组员进行对练整体培训目标打造专业化的团队,使员工的的综合素质,销售技巧有一个质的提升,配合阶段的工作内容安排相应的培训(以上培训内容由曹玉琪来主讲,培训对象销售部全部人员)本月开展其他工作
1、周边写字楼项目的市调(租金)及分析完成时间
7.12参与人员售楼部全体人员(由销售人员去收集资料,销售经理来汇总)目地针对目前呼市写字楼市场的现状,通过对周边项目的调研,能够有效挖掘自身优势,冷静审视不足,发挥优势,提炼及整合成为卖点,利用各种积极的配合更大程度提升增值空间
2、数字销控的建立完成时间
7.5参与人员蒙欢
3、回款台账的建立完成时间
7.7参与人员蒙欢
4、
7.13日晚报举办房展会活动完成时间
7.14参与人员销售部人员具体发排12日下午看过现场之后,确定人员的具体安排
5、
7.13日下午看房团参观活动完成时间
7.13参与人员部分销售人员具体安排1位沙盘讲解员,三位置业顾问现场配合
6、本月营销推广的现场配合接待完成时间
7.31参与人员销售部全体人员房产销售个人的工作计划范文篇二转眼之间又要进入新的一年-20XX年了,新年要有新气象,在总结过去的同时我们要对新的一年一个好的计划.我是一个从事工作时间不长,经验不足的工作人员,很多方面都要有一定的要求,这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩20XX年是我们义义地产公司发展非常重要的一年,对于一个刚刚踏入房产中介市场的新人来说,也是一个充满挑战,机遇与压力的开始的一年为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识,充分认识并做好厂房中介的工作为此,在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下,我逐步认识本部门的基本业务工作,也充分认识到自己目前各方面的不足,为了尽快的成长为一名职业经纪人,我订立了以下年度工作计划
一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作作为一位新员工,本人通过对此业务的接触,使我对公司的业务有了更好地了解,但距离还差得很远这对于业务员来讲是一大缺陷,希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训,以便于工作起来更加得心顺手
1、在第一季度,以业务学习为主,由于我们公司正值开张期.间,部门的计划制定还未完成,节后还会处于一个市场低潮期,我会充分利用这段时间补充相关业务知识,认真学习公司得规章制度,与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘,以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网,电话,陌生人拜访多种方式联系客户,加紧联络客户感情,到以期组成一个强大的客户群体
2、在第二季度的时候,公司已正式走上轨道,工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期,在对业务有了一定了解熟悉得情况下,我会努力争取尽快开单,从而正式转正成为我们公司的员工并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工,让厂房部早日成长起来
3、第三季度的“十一”“中秋”双节,并且,随着我公司铺设数量的增加,一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了,为年底的厂房市场大战做好充分的准备此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力
4、年底的工作是一年当中的顶峰时期,加之我们一年的厂房推界、客户推广,我相信是我们厂房部最热火朝天的时间我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作,并根据市场变化及时调节我部的工作思路争取把厂房工作业绩做到最大化!
二、制订学习计划做房产市场中介是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的工作,学习对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容,知己知彼,方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)
三、加强自己思想建设,增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识积极主动地把工作做到点上、落到实处我将尽我最大的能力减轻领导的压力以上,是我对20XX年的一些设想,可能还很不成熟,希望领导指正火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助展望20XX年,我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务,也力争赢的机会去寻求更多的客户,争取更多的单,完善厂房部门的工作相信自己会完成新的任务,能迎接20XX年新的挑战房产销售个人的工作计划范文篇三x X房产公司在董事会的领导下,经过全体员工的努力,20xx年的各项工作取得了丰硕的成果,〃XX”品牌得到了社会的初步认同总体上说,成绩较为喜人为使公司的各项工作在新的一年里更上一个台阶,特制定本方案
一、总体经营目标
1.完成房产开发面积义X万平方米
2.实现楼盘销售额XX万元
3.完成土地储备XX亩
二、总体经营目标的实现为确保20xx年度经营目标的实现,各部门需要做好如下工作一完成义义项目开发及后期销售工作XX项目是省、市的重点工程市委、市政府对其寄予了殷切的期望由于该项目所蕴含的社会效益和经济效益,我们必须高质量完成因此,公司做出如下计划
1.确保一季度X X工程全面开工,力争年内基本完成一期建设任务XX项目一期工程占地面积为XX亩,总投资XX亿元,建筑面积XX万平方米建筑物为XX商业广场裙楼、XX大厦裙楼和一栋物流仓库11土地征拆工作春节前后务必完成第一期工程的土地征拆工作一月份完成征地摸底调查,二月份完成征地范围内的无证房屋拆迁,三月份完成征地范围内有证房屋拆迁及国土储备中心土地和集体土地的征收工作2工程合同及开工一月份签订招投标代理合同,工程进入招投标阶段二月份确定具有实力的施工企业并签订施工合同,确定监理企业并签订监理合同三月份工程正式开工建设3报建工作工程部应适时做到工程报建报批,跟进图纸设计一月份完成方案图的设计,二月份完成扩初图的设计在承办过程中,工程部应善于协调与相关部门的关系,不得因报建拖延而影响工程如期开工小户型从供小于求到供大于求的转变今年4月份更是破天荒地出现了小户型销售量的急剧下降局面燕归园位于货站街东段,由盛煌房产公司开发,已成功实现一期的开发,在几乎没有什么竞争的情况下,收获了小户型市场的第一批需求者,现在燕归二期正在认购阶段燕归园提前介入了小户型市场,并且认识到小户型的主力市场是60-80平米的两室户型和100平米的三室两厅这与我们的市调结果完全一致此次燕归二期开发的正是此类户型(两室两厅75平米,三室两厅95平米)可以说,同燕归园的户型配比上比较,我们没有优势(小户型市场详见附2郑州市小户型的调查报告)C、商铺市场商铺是一个比较特殊的物业形态,商铺的价格是由商铺能为房东带来的租金多少决定的目前郑州的商铺市场尚处于起步阶段某房产二期商铺位于商品大世界、名优建材市场南端,即将建成的大卖场的商业价值将会决定二期商铺的价格人们对大卖场的商业认同也将影响二期商铺的价格和二期商铺有竞争的主要楼盘是建业新天地的临街商铺、英协尚未售出的部分商铺
三、项目SWOT分析一)优势1)郑汴路商圈天然的地段优势,这里是财富的俱乐部,富翁的制造厂,在这里百万富翁比比皆是,每年都有新一代需求产生,源源不断的需求是我方楼盘最有力的支撑
2.全面启动细化X X项目招商工作招商工作是义义建成后运营的重要基础该工作开展得顺利与否,也直接影响企业的楼盘销售因此,在新的一年必须实现招商XX户
(二)加快XX项目、XX项目的施工速度协调与施工单位的关系,加快XX项目、XX项目的施工速度,确保XX项目的一期工程、XX项目的二期工程在4月底前完成竣工验收
(三)完成XX项目、XX项目的销售工作XX项目、XX项目已全部竣工完成,为了迅速实现资金回流,结合项目所处地段及同类项目的价格,可以考虑采取适当的优惠措施,提高成交量今年的目标销售额为XX万元,销售率达到XX%
(四)参加土地招标项目开发部要根据公司的实际情况,积极参与土地的招投标工作,确保企业土地储备达到X义用以上房产销售个人工作计划「篇八」房产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一,尤其是最近几年,我国房产事业取得了巨大的发展,不过也产生了很多的泡沫,导致全球金融危机到来之后我们国家的房产行业出现了巨大的危机为了应付这次危机,我们相处了很多的办法,但是都是治标不治本,所以我们一定要相处一个号的办法和计划来一个好的房产营销方案必须有一个好的计划书,以在整体上把握整个营销活动市场营销计划更注重产品与市场的关系,是指导和协调市场营销努力的主要工具、房产公司要想提高市场营销效能,必须学会如何制订和执行正确的市场营销的工作计划
1、房产营销计划的内容在房产市场营销中,制订出一份优秀的营销计划十分重要一般来说,市场营销计划包括
1、计划概要对拟议的计划给予扼要的综述,以便管理部分快速浏览
2、市场营销现状提供有关市场,产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料
3、机会与问题分析综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题
4、目标确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标
5、市场营销策略提供用于完成计划目标的主要市场营销方法
6、行动方案本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?
8、控制讲述计划将如何监控房产销售个人工作计划「篇九」
一、将每周例行的培训课提上工作日程之前一直都是白经理每周给大家培训,其他人员偶尔会参与其中从本月开始,培训人员以我为主,两名主管为辅,内容以房地产相关知识为主其他人员也可以自告奋勇,关于培训就两点要求,一是要积极向上,二是要以工作息息相关我暂时计划X月份前两节课由我培训,内容为谈客流程及谈客技巧,如果时间允许我想给大家讲一下,关于情商的问题这些都与我们的工作和生活息息相关
二、业绩目标继续努力完成X月份的业绩目标目前还暂时未定,但是根据X月份的活动,我们跟开发商申请了一部分优惠的点位和付款比例,这个月的业绩目标一定要比上个月高不论市场政策出现什么变化,只要我们一心一意的努力总会有希望,所以我计划暂定目标XX套源于本年的销售任务是
2.5个亿,在开盘前尽力销售,不能把希望都寄托在开盘,每个人都尽力而为
三、新人上岗问题目前售楼处只有8名可以接客户的销售,还有5名新人,这5名新销售争取早日上岗,达到可以接客户的标准目前5名新人都已进入到模拟对练阶段,老销售们依然要付出一部分精力等到新人全部上岗后,售楼处就变成了真正的战场,新人和老人之间就会发生一场没有硝烟的战争有竞争就是有业绩,“比学赶帮超”才会发挥的淋漓尽致
四、完善自己的各方面技能除了每天的例行工作外,利用闲暇时间多多学习,俗话说“技多不压身”,多学点东西对自己而言是成长所必须的市场细分如下a、高端市场被英协、建业等高档楼盘满足,这一部分客户大部分是第二次或第三次置业,是终极消费,10年内不会再置业b、中端市场被东方明珠、百合花苑、虹景家园等中档楼盘满足属过度消费和终极消费的结合c、复合市场某房产一期是一个大众楼盘,从价位角度划分属中低档楼盘某房产二期小户型项目的目标群,预计业主身份复杂,置业心理不尽相同,故推广过程中,不能拘泥于单一的推广主线本区域年轻人多为收入较低的蓝领阶层,有效需求不足如果某房产二期销售象青年居易一味的向年轻时尚族诉求,我方楼盘销售可能面临比较严峻的局面(详见郑汴路市场调研报告)郑汴路市场调研报告调查目的了解郑汴路市场的整体收入水平和消费者对小户型的认知和接受程度(某房产购房消费支撑力度)调查方法分层随机抽样(不同年龄层)和分块随机抽样调查范围郑汴路东建材市场、灯饰市场、管材市场、名优建材市场、商品大世界调查时间:xxxx.
4.14郑州,银基批发市场和郑汴路建材市场是商业比较密集的两大板块,这里聚集了数以万计的大小商贩,他们收入不菲,他们绝大部分是外地人,他们是郑州房产消费的主力军了解这一人群的收入水平、消费习惯将对房产的投资有一定的指导意义xxxx.
4.14,动力公司市场部走访了郑汴路建材市场,对小户型的市场消化力做了调查,而这些建材市场的小老板们对此漠不关心,或拒不作答,说明消费者对房产市场敏感度不够消费疲软,市场敏感度不高,纯小户型在郑汴路这块市场前景严峻对建材市场调查发现
1、大部分员工租房住,潜在客户存在;市场潜量比较大,但需要推广的成本较高
2、大部分员工来自外地或郊县,收入水平偏低,消费力不足
3、小户型需求弹性非常大,对价格非常敏感
4、市场上有很大不稳定因素,8-9月份建材市场要拆迁到莆田,固有的建材市场要做升级换代
5、外地人居多,他们辛苦拼搏,如果要买房子的话,更喜欢一步到位
6、商铺为上下两层,一般下面做门面,上面做仓库和员工宿舍
7、附近都市村庄较多,租务市场一般80—150元/月
8、作为首次购买者,最重要的还是价格
9、他们讨厌郑汴路目前的工作和居住环境,他们寻求方便、安逸、清净
10、相当一部分是河南总代理,无须过多的现场销售
11、同类产品多,竞争激烈,压缩销售成本是公司发展最重要的问题,故一般员工无福利分房的可能房产销售个人工作计划篇二市场营销计划更注重产品与市场的关系,是指导和协调市场营销努力的主要工具、房产公司要想提高市场营销效能,必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划
1.房产营销计划的内容在房产市场营销中,制订出一份优秀的营销计划十分重要一般来说,市场营销计划包括
2.计划概要对拟议的计划给予扼要的综述,以便管理部分快速浏览
3.市场营销现状提供有关市场,产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料
4.机会与问题分析综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题
5.目标确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标
6.市场营销策略提供用于完成计划目标的主要市场营销方法
7.行动方案本方案回答将要做什么?谁去做什么时候做费用多少?
8.预计盈亏报表综述计划预计的开支
9.控制讲述计划将如何监控
一、计划概要计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述,计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容,内容目录应附在计划概要之后
二、市场营销现状计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料
1.市场情势应提供关于所服务的市场的资料,市场的规模与增长取决于过去几年的总额,并按市场细分地区细分来分别列出,而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势
2.产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料
3.竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述
4.宏观环境情势应阐明影响房产未来的重要的宏观环境趋势,即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向
三、机会与问题分析应以描述市场营销现状资料为基础,找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动,应把机会和挑战分出轻重急缓,以便使其中之重要者能受到特别的关注只要按照上面的销售计划来工作,即使不能够回到前几年销售高峰的时候,也会回到一个不错的境界,因为我们是根据我们最实际的情况来工作的,这样我们的销售工作才会做到最好相信我们的国家经济一定会很快的恢复过来,而我们的房产市场一定会恢复繁荣!房产销售个人工作计划篇
三一、计划时间安排20XX年7月15日一20XX年2月15日,划分为紧急促销期、热销期、持销期三个大阶段其中紧急促销期为8月15日至10月15日,热销期为11月15日至20XX年2月10日,其他时间为持销期
二、营销计划分为营销计划+营销管理+推广计划三个部分+保障
(一)销售计划
1、销售目标20XX下半年总体销售任务为5000万元,以下为根据此销售目标值制定的销售任务额表格
2、销售任务完成时间,见表
(一)销售周期、时间、产品、任务额(万元)、比例紧急促销期20XX年8月15日至9月15日一期首批剩余房源90018%热销期20XX年11月15日至20XX年2月一期二批房源340068%持销期1期20XX年7月16日至8月15日一期首批剩余房源3006%持销期2期20XX年9月16日至11月14日一期首批剩余房源4008%总计20XX下半年多层洋房5000万元100%
3、放盘计划结合20XX年销售任务额,半年销售额为5000万元,需要在7个月内完成,故需要对房源销控做出调整,如下D20XX年10月底放出一期二批房源,以确保销售房源的充足性2)紧急促销期及持销期以消化一期首批剩余房源为主3)热销期主要以一期二批房源为主4)如销售状况良好再加放二期部分房源或按当时形势进行房源调整
4、价格策略改变目前的价格虚高而成交价不高的现况,适当调高
二、三楼层价格,逐步收缩优惠幅度,从而使实际成交价提高,达成盈利目标。