还剩18页未读,继续阅读
本资源只提供10页预览,全部文档请下载后查看!喜欢就下载吧,查找使用更方便
文本内容:
汽车销售年度总结汽车销售年度总结「篇一」在处理问题以及工作的方法上也有不足,但是我相信在领导的帮助与鼓励下,我一定会拥有更美好的明天销售工作总结、分析在销售顾问岗位上,首先我要感谢一个人那就是我们销售部的曹经理,我要非常感谢他在工作上对我的帮助虽然我在销售部门已经工作了一年多,但对销售经验以及工作信心非常缺乏,我的工作可以说是很难入手20xx年初,我都是在曹经理的带领下帮助下进行客户谈判、分析客户情况、在销售中遇到难谈下来的客户销售过程中遇到的问题我总结想到他,所以基本上是4月份本人的销售业绩及能力才有所提升职业心态的调整销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始,每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来,然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作如果我没有别人经验多,那么我和别人比耐心;如果我没有别人单子多,那么我和别人比服务重点客户的开展我在这里想说一下我要把B类的客户当成A类来接待,就这样我才比其他人多一个A类,多一个A类就多一个机会回访,对客户做到每周至少二次的回访我认为攻客户和制定目标是一样的,首先要集中精力去做一个客户,只有这样才能有收效,等重点客户认可了,我再将精力转移到第二重点客户上车型,做一个准确的判断!减轻公司和部门的资金压力,让我们的人轻松上阵,挑战下一个工作任务!
四、个人工作目标和计划我在工作中坚持销售人员的三项基本原则,最守纪律,执行命令,完成任务,做好此岗位的工作再希望公司多给我一些学习和受训的机会是自己的知识更加丰富和充实!我希望能从二线的岗位进到一线的销售岗位,成为一个完整的销售人员,我在全年中我已经熟练的掌握了一整套操作流程再加上我从事销售工作一年多的经验,应对和处理一些突发事情有自己的一些办法,我相信自己能做好一名合格的销售人员如果我能进入到一线销售的岗位上,我会努力使自己的销量和利润化汽车销售年度总结「篇五」汽车销售20xx年年终工作总结在过去的20xx年里,作为东风南充汽车公司的一员我严格的要求自己,在公司给我提供的工作平台上,认真的完成领导交付的工作和任务,努力提升个人的工作效率,不断的学习新知识,把公司利益放于个人利益之上,事事以公司利益为首,努力成为一名合格优秀的“东风嘉龙”人然而我资历尚浅,我的能力有待加强我的业务知识还需充实离优秀销售员还有距离,但是我相信通过我自身的努力,这不会只是一个梦想
一、销售总结报告20xx年,在部领导和片区经理的领导下,在销售工作中我坚持做到突出重点维护现有市场,把握时机开发潜在客户,注重销售细节,强化优质服务,稳固和提高市场占有率过去的一年里,我总共销售车辆21台,销售额达1949650元,所有销售车辆回款率100%,95%以上车辆按时提车,有效避免了占用公司资金的问题在开展销售工作的同时,我还整理出了大量的客户信息,不定期的进行电话回访,及时的向客户反馈关于车价政策的信息,掌握了客户第一手的购车动态车辆展场的接待工作是我每天工作的重心,接待客户时,我始终是本着推销我东风嘉龙品牌的精神,通过让客户了解我们公司进而了解我们的产品,最终引导客户购买产品
二、市场分析通过不间断的对市场调查了解,我觉得柳州市场是十分的看好,但是形势是严峻的,经历了下半年这次全球性的金融风暴,许多中重卡用户根据市场情况也取消了购车计划,再加上征收燃油税的政策出台,导致了一大部分意向客户持观望态度我们更是感觉这个“冬天”的寒冷,但是市场终会复苏,我们需要在市场复苏以前好好的给自己充电,为下一个旺季的到来做好准备!我认为做好柳州市场,不是一件可以立杆见影的事,需要我们长期的积累和探索,而在过去的08年里,我们也积累了不少组织客户(诸如市政部门,钢铁厂等等)和终端客户,也就是说,我们已经找到了突破口,只要我们顺着这个突破口不断的去发掘去,我相信,柳州市场的前景将不可估量!
三、20xx年工作计划09年是重要的一年,也是艰苦的一年,竞争日益激烈,机遇与考验并存首先我会对过去一年以来的工作加以总结和研究,找出自己的不足,及时改正;其次我要加强自己的业务知识,不断的完善自我,不断的尽自己最大努力为公司创造效益,详细了解学习公司20xx年的商务政策,并合理运用,为车辆销售在价格方面创造有利的条件再其次,协调与经销商的合作关系,争取更大的支持,加强我东风嘉龙车在本区域的市场竞争力最后是争取完成领导交代的每一项任务汽车销售年度总结「篇六」回首20xx年,有太多的美好的回忆,20xx年本人来到长京行工作,但是惟有20xx年这一年的学习,让我深深的感受到了自己进步,但还是存在不少问题,在处理问题以及工作的方法上也有不足,但是我相信在领导的帮助与鼓励下,我一定会拥有更美好的明天销售工作总结、分析在销售顾问岗位上,首先我要感谢一个人那就是我们销售部的曹经理,我要非常感谢他在工作上对我的帮助虽然我在销售部门已经工作了一年多,但对销售经验以及工作信心非常缺乏,我的工作可以说是很难入手20xx年初,我都是在曹经理的带领下帮助下进行客户谈判、分析客户情况、在销售中遇到难谈下来的客户销售过程中遇到的问题我总想到他,所以基本上是4月份本人的销售业绩及能力才有所提升职业心态的调整销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始,每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来,然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作如果我没有别人经验多,那么我和别人比耐心;如果我没有别人单子多,那么我和别人比服务重点客户的开展我在这里想说一下我要把B类的客户当成A类来接待,就这样我才比其他人多一个A类,多一个A类就多一个机会回访,对客户做到每周至少二次的回访我认为攻客户和制定目标是一样的,首先要集中精力去做一个客户,只有这样才能有收效,等重点客户认可了,我再将精力转移到第二重点客户上自己工作中的不足在销售工作中也有急于成交的表现,不但影响了自己销售业务的开展,也打击了自己的自信心我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法,并积极学习、尽快提高自己的销售技能今年,我将一如既往地按照出国留学网公司的要求,在去年的.工作基础上更加努力,全面开展20xx年度的工作现制定工作划如下一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,好稳定与客户关系二;因北京限购令的开始买车需摇号,所以要更加珍惜客户的资源三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式的销售方式今年对自己有以下要求1每月应该尽最大努力完成销售目标2一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯3要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户4对客户不能再有爆燥的心态,一定要本着长京行的服务理念“爱您超您所想”这样的态度去对待每位进店客户5要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法8和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能9为了今年的销售任务我要努力完成任务,为公司创造更多利润汽车销售年度总结「篇七」在繁忙的工作中,不知不觉的又迎来了新的一年,回顾自己走过的这一年,真的是收获颇多,感慨万千,意犹未尽!xx年是我跨入汽车销售的第一年,也是我人生发生重大转变的一年XX年初,我做出了一个人生中最重要的决定,放弃了自己所学的专业和稳定的工作,选择了汽车销售的工作当时正值全球金融危机,各大企业都在减薪,甚至是裁员之时,我不顾朋友和家人的反对,毅然选择了辞职其实改行之意,早在全球金融危机爆发之前就有了大学毕业后的三年间,一直从事技术相关的职业,由于工作的性质和自己的兴趣始终不合拍,所以在平时工作中缺乏积极性,每天都是被动的工作我明白继续这样下去,对公司和自己都不公平,所以我选择了离开我要选择一份自己喜欢的工作,让我充满激情投入的职业因为从小就喜欢汽车,喜欢与人打交道,再加上汽车与自己所学的专业有那么一点接近,汽车销售顾问的工作是再合适不过的了,但这也仅仅是自己的想象罢了最终在朋友的推荐和自己的努力之下,非常有幸的进入了申蓉大众,从此踏上了我的圆梦之旅!记得在申蓉上班的第一天,我在晨会上兴奋的说“我是带着一颗充满激情的心来到这里的,感谢领导给我这个机会,让我实现了我的一个梦想,我会加倍努力的工作,不辜负领导的信任!”到今天,我可以说兑现了当初的诺言从xx年x月x日到现在,我越来越发现自己是真的很喜欢这份工作,我每天都在积极的学习和快乐的工作忙碌的工作让我感到特别充实,虽然晚上感到疲惫和劳累,可第二天早上又是精神满满的迎接新一天的挑战特别是在受到客户认可或取得一定成绩的时候,自己的内心感到十分的满足,非常有成就感在此之前的工作中,我从来没有像做现在这份工作那样拥有那么多的愉悦感和满足感现在的工作,无论忙与累,无论有什么挑战和困难,我能够清晰地体会到自己强烈的工作热情我是无比幸运的!我没有随波逐流,人云亦云;我没有摇摆不定,变来变去;我没有失去自己,东施效颦我寻找到了自己想要的工作,将曾经的想象变成了现实!说了那么多自己内心的感受,还是来总结下这一年的工作情况在前半年里以学习和积累经验为主,有幸跟在一个好师傅和好经理下面学习,很快的了解和适应了汽车行业,与团队配合的也越来越好作为销售部中的一员,深深感觉到自己身肩重任作为企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己在高素质的基础上,更要加强自己的专业知识和专业技能此外,还要广泛了解整个汽车市场的动态,走在市场的前沿经过近一年的磨练,自己各方面得到了较大的提升,已成为一名经上海大众认证的销售顾问在车市火爆的20年,上海大众以
72.9万台的成绩荣膺全国轿车销量冠军,申蓉大众也以6000台的成绩取得全国销量第一,真的很为自己的品牌和公司而骄傲!从XX年X月至今,我销售了近一百台新车,基本上完成了全年的任务指标,特别是在XX年x月完成了单月销售20年中,我的计划主要在两个方面在细节方面,提高工作效率其中主要包括了每日工作安排,时间规划,团队协作等在xx年中,此方面做的较为薄弱,尽管自己的工作热情很高,愿意为之牺牲自己的时间,但毕竟这样会影响自己的身体状况和工作状态总之,在新的一年中应该将事倍功半转变为事半功倍在职业规划上,成为一名优秀的销售顾问,渐渐向管理方面靠近还记得在复试的时候,老总问我两年后的职业规划是什么的时候,我毫不犹豫的说,“销售经理”!现在想起来确实蛮激进的,要做一名合格的管理者比做一名优秀的销售顾问难的多了,需要具备的能力也更多虽然前进的道路崎岖不平,但我相信光明永远在前方,我会继续坚持一步步走下去的!汽车销售年度总结「篇八」国内轿车市场的日益激烈的价格战、国家宏观调控的整体经济环境,给XX公司的日常经营和发展造成很大的困难在全体员工的共同努力下,XXXX汽车销售公司取得了历史性的突破,整车销量、利润等多项指标创历史新高作为海马汽车分公司的总经理,同时也很荣幸的被评为“杰出领导贡献奖”回顾全年的工作,我感到在以下几个方面取得一点心得,愿意和业界同仁分享
一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销针对今年公司总部下达的经营指标,结合邢总经理在20XX年商务大会上的指示精神,分公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面面对市场愈演愈烈的价格竞争,我们汉阳分公司没有一味地*走入“价格战”的误区我常说“价格是一把双刃剑”,适度的价格促销对销售是有帮助的,可是无限制的价格战却无异于自杀对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢?我们摸索了一套对策一加强销售队伍的目标管理
1、服务流程标准化
2、日常工作表格化
3、检查工作规律化
4、销售指标细分化
5、晨会、培训例会化
6、服务指标进考核二细分市场,建立差异化营销
1、细致的市场分析我们对以往的重点市场进行了进一步的细分,不同的细分市场,制定不同的销售策略,形成差异化营销;根据xx年的销售形势,我们确定了出租车、集团用户、高校市尝零散用户等四大市常对于这四大市场我们采取了相应的营销策略LocAlhOSt对政府采购和出租车市场,我们加大了投入力度,专门成立了出租车销售组和大宗用户组,分公司更是成为了企业用车单位,更多地利用行业协会的宣传,来正确引导出租公司,宣传海马品牌政策平时我们采取主动上门,定期沟通反馈的方式,密切跟踪市场动态针对近两年xx市场出租车更新的良好契机,我们与出租公司保持贯有的良好合作关系,主动上门,了解出租公司换车的需求,司机行为及思想动态;对出租车公司每周进行电话跟踪,每月上门服务一次,了解新出租车的使用情况,并现场解决一些常见故障;与出租车公司协商,对出租司机的使用技巧与维护知识进行现场培训针对高校消费群知识层面高的特点,我们重点开展毕加索的推荐销售,同时辅以雪铁龙的品牌介绍和文化宣传,让他们感受雪铁龙的悠久历史和丰富的企业文化内涵另外我们和xx市高校后勤集团强强联手,先后和xx理工大后勤车队联合,成立校区xx维修服务点,将xx的服务带入高校,并且定期在高校组织免费义诊和保养检查,在高校范围内树立了良好的品牌形象,带动了高校市场的销售三注重信息收集做好科学预测当今的市场机遇转瞬即逝,残酷而激烈的竞争无时不在,科学的市售后服务是窗口,是我们整车销售的后盾和保障,今年分公司又迎来了自20xx年成立以来的售后维修高峰为此,我们对售后服务部门,提出了更高的要求,在售后全员中,展开了广泛的服务意识宣传活动,以及各班组之间的自查互查工作汽车销售年度总结「篇九」
一、年终小结
1、销售任务完成情况1)轿车部共销售282台,我个人销售115台,占轿车部总数的18%o2)结合总办销售工作安排,每位员工轮流到值班,在那边我一共接待H3个有效客户,其中成交的有6个有力的给竞争对手一个重要打击
2、销售工作分析1)在销售岗位上,首先我要提到两个人一个是总办总监和销售部经理,我要非常感谢他们俩人在工作上对我的帮助我在接触汽车销售时,对汽车知识和销售知识非常缺乏,我的工作可以说是很难入手的前两个月,我都是在总监和经理的带领下进行客户谈判、分析客户情况的、所以在销售中遇到难谈下来的客户或对比车型优势对比的时候我总想到他们正因为有了他们在销售技巧、谈判工作中的帮助,还有前期这些经验做铺垫,所以我才能顺利的在岗位中独立开展工作,整个学习的过程,可以说完全是两个领导言传身教的结果2)职业心态的调整销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始,每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来,然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作如果我没有别人经验多,那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多,那么我和别人比服务3)重点客户的开展我在这里想说一下我们要把B类的客户当成A类来接待,就这样我们才比其他人多一个A类,多一个A类就多一个机会拜访,对客户做到每周至少三次的拜访我认为攻客户和制定目标是一样的,首先要集中精力去做一个客户,只有这样才能有收效,等重点客户认可了,我再将精力转移到第二重点客户上4)自己工作中的不足在销售工作中也有急于成交的表现,不但影响了自己销售业务的开展,也打击了自己的自信心我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法,并积极学习、请教老销售员业务知识,尽快提高自己的销售技能
二、20XX年的工作开展公司在发展过程中,我认为要成为一名合格的销售员,首先要调整自己的理念,和公司统一思想、统一目标,明确公司的发展方向,才能充分溶入到公司的发展当中,才能更加有条不紊的开展工作首先,从理念上我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念,与公司高层统一目标和认识,协助公司促进企业文化方面的建设第二,业务上了解客户的资料务、兴趣爱好、家庭情况等,挖掘客户需求,投其所好,搞好客户关系,随时掌握信息自己工作中的不足在销售工作中也有急于成交的表现,不但影响了自己销售业务的开展,也打击了自己的自信心我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法,并积极学习、尽快提高自己的销售技能今年,我将一如既往地按照公司的要求,在去年的工作基础上更加努力,全面开展20xx年度的工作现制定工作划如下
一、对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,好稳定与客户关系
二、因北京限购令的开始买车需摇号,所以要更加珍惜客户的资源
三、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式的销售方式今年对自己有以下要求
1、每月应该尽最大努力完成销售目标
2、一周一小,每月一大,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯
3、要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户
4、对客户不能再有爆燥的心态,一定要本着长京行的服务理念爱您超您所想这样的态度去对待每位进店客户
5、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法第三,意识上无论在销售还是汽车产品知识的学习上,摒弃自私、强势、懒惰的性情,用积极向上的心态,学习他人的长处,学会谦虚,学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处最后我希望明年公司的业绩更加辉煌!汽车销售年度总结「篇十」20xx年即将结束,感谢这一年公司领导的照顾和栽培,接下来是我对今年工作做一个总结
一、汽车销售情况20xx年销售xx台,各车型销量分别为xx台;xx台;xx台;xx台;xx台其中XX销售XX台XX销量XX台较去年增长XXo
二、营销工作为提高公司的知名度,树立良好的企业形象,在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时,把更多的客户吸引到展厅来,搜集更多的销售线索20xx年本部门举行大小规模车展和试乘试驾活动xx次,刊登报纸硬广告xx篇、软文X篇、报花XX次、电台广播XX多次并组织汽车销售顾问对已经购车用户进行积极的回访,通过回访让客户感觉到我们的关怀公司并在20xx年x月正式提升任命报表是一项周而复始重复循环的工作,岗位重要,关系到xx公司日后对本公司的审计和xx的验收,为能很好的完成此项工作,20xx年x月任命以上是对20xx年各项工作做了简要汽车销售顾问总结最近一段时间公司安排下我在x最后,在新春到来之际,请允许我代表XX专卖店全体汽车销售顾问,感谢公司领导和全体同事,在20xx年一年的工作中对我们工作的大力支持与帮助在此表示深深的谢意在20xx年新的一年当中我们将继续努力工作,虚心学习,以更好的成绩来感谢领导和各位的支持!
8、和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能
9、为了今年的销售任务我要努力完成任务,为公司创造更多利润汽车销售年度总结「篇二」春去冬来,转瞬之间,历史即将掀开新的一页在过去的一年里,厅的全体工作人员在的领导下,公司各部门的大力支持下,通过全体工作人员的共同努力,克服困难,努力进取,圆满完成了下达的销售任务在新春即将来临之际将05年的工作情况做如下总结汇报
一、销售情况20xx年销售891台,各车型销量分别为富康331台;161台;3台;2台;394台其中销售351台销量497台较04年增长45(04年私家车销售342台)
二、营销工作为提高公司的知名度,树立良好的企业形象,在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时,把[文秘公文网网-http:〃找文章,到文秘公文网网]更多的客户吸引到展厅来,搜集更多的销售线索20xx年本部门举行大小规模车展和试乘试驾活动17次,刊登报纸硬广告34篇、软文4篇、报花56次、电台广播1400多次并组织销售人员对已经购车用户进行积极的回访,通过回访让客户感觉到我们的关怀公司并在20xx年9月正式提升任命同志为厅营销经理工作期间同志每日按时报送营销表格,尽职尽责,为公司的营销工作做出贡献
三、信息报表工作报表是一项周而复始重复循环的工作,岗位重要,关系到公司日后对本公司的审计和的验收,为能很好的完成此项工作,20xx年5月任命同志为信息报表员,进行对公司的报表工作,在工作期间同志任劳任怨按时准确的完成了公司交付的各项报表,每日核对库存情况,对车辆销售工作作出了贡献
四、档案管理20xx年为完善档案管理工作,特安排同志为档案管理员,主要工作有收集购车用户档案、车辆进销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上报公司等,工作期间同志按照公司规定,圆满完成了公司交代的工作任务以上是对20xx年各项工作做了简要总结最近一段时间公司安排下我在齐鲁阳光进行了长时间的咨询学习工作,俗话说的好三人行必有我师,在学习后本人结合以往工作经验,取长补短,现对于20xx年的工作计划做如下安排
1、详细了解学习公司的商务政策,并合理运用,为车辆的销售在价格方面创造有利条件
2、协调与公司各部门的工作,争取优惠政策.加强我们的市场竞争力
3、每日召开晨会,了解车辆销售情况,安排日常工作,接受销售人员的不同见解,相互学习
4、销售人员的培训,每月定期4个课时的培训学习,以提高销售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等
5、增设和发展二级销售网点,制定完整的二级网点销售政策,并派驻本公司销售人员,实现行销工作的突破发展,使我们的销售工作更上一层楼
6、合理运用资金,建立优质库存,争取资金运用最大化
7、根据公司制定的销售任务,对现有的销售人员分配销售任务
8、重新划定卫生区域,制定卫生值日表
9、一日工作模式,俗话说的好,好一日不算好,日日好才是好最后,在新春到来之际,请允许我代表专卖店全体销售人员,感谢公司领导和全体同事,在20xx年一年的工作中对我们工作的大力支持与帮助在此表示深深的谢意在20xx年新的一年当中我们将继续努力工作,虚心学习以更好的成绩来感谢领导和各位的支持再次谢谢大家,祝大家新年愉快,合家幸福汽车销售年度总结「篇三」第一篇业精于勤荒于嬉虽然市场大势不好,但我今年过得充实而美好今年是我三年“升蓝计划”的收官之年,三年的呕心沥血,我可以交出一份漂亮的成绩单以下是我对自己今年主要工作的总结一一1“升蓝计划”自我评定完美20xx年初,我积极主动地发布了为期三年的“升蓝计划”三年来,我一步一步地完成了“升蓝计划”这个雄心勃勃的远大目标,随着技术、产品、用户体验的全面提升,销量也在稳步推进,一年一个台阶在升蓝计划启动之前,20xx年,我的销量是
21.3万辆,我暗暗地给自己立下了三年销量达到40万辆的目标20xx年,我卖了27万辆车,同比增长27%°20xx年,我完成了
38.7万辆,增幅43%,数字太美,我简直不敢看今年的市场形势那么萧条,部分车款的销量也不如意,真是吓死宝宝了,但我顶住压力迎难而上,10月仍然取得了同比增长10%的佳绩,1T0月销售
32.4万辆,今年突破40万辆已经没有悬念,可以安心过年了!回想这三年,真是血泪奋斗史啊,我每天就跟打了鸡血似的向前冲,义无反顾“升蓝计划”包括三个方面,围绕技术、产品、用户体验三个路径开展品牌提升,到今年4月308s上市,我投放了6款新车,覆盖中高级车、入门级车和SUV三大热门市场,当初三年6款车的承诺兑现我从3008身上找回了自信,L6THP发动机和飞机座舱设计真正让很多人“秒粉”,后来他们也成了我的粉丝当时,自媒体也才刚刚起步,速度周刊小伙伴的小伙伴还从我手里买了一辆,口碑非常好然而,不是你有新车就能发达的消费者越来越精明,市场上那么多车,美系、德系、日系、韩系,谁家没有明星车型?浪漫又不能当饭吃,人家凭什么看上咱法系车?真正能留住人的,是你的品牌力,品牌力哪里来产品力必须强!所以,我不遗余力地提升技术,
1.6THP、
1.8THP、
1.2THP三款涡轮增压发动机全面丰富了我的动力布局,我又将目前最热的“微混”技术StopStar智能启停系统与这三款发动机匹配,行成“T+STT”高效动力,节油性能也很好,消费者特别好这一口我要让消费者爱上我,深深地爱上我,我把很多电子智能科技加装到产品上,给他们更高的价值感,比如
9.7口寸集成触控系统、CityPark自动泊车辅助系统、i-cockpit座舱、全景天窗、全景天顶等众多智能科技配置与LED大灯系统、盲区探测系统、胎压监测系统、EPB电子手刹、ESP
9.0等便捷的安全系统真是没有想到,消费者也很受用还有最重要的,是用户体验的“升蓝”因为太重要了,我下面单列条目发挥2”用户体验年”自我评定完美经过了20xx、20xx两年的奋发图强,我实现了动力、智能、安全全方位的技术飞跃我想传播我的产品,我想了很多方式,最终领悟了一句话“不以用户体验为核心的营销都是耍流氓”,我不耍流氓,我要让人们感受到我的真诚,所以我把20xx年确立为“用户体验年”可是你造吗这简直就是给自己挖了个坑啊,no zuono die说的就是我吧别的一个个小活动姑且不说,就今年7月开始的“动感”全系车型体验行动就已经累得我快吐血了这是东风标致前所未有的大型产品体验活动,历时半年,覆盖全国125座城市,由东风标致7款车型及2款进口车参与125座城市啊,平均每个月20座,我,完全没有了周末,女朋友差点都跟人跑了啊!好在客户在体验单边失速、台阶路、轮胎路等科目,以及T+STT、Blue-i、自动泊车这些先进技术之后,对我的评价非常高,这样他们购车也不是卖我面子,而是理性的选择了我也算得到了心灵补偿,创业、守业就是这么身不由己不过,我无所畏!有句话说得好,客户提车之后,服务才真正开始于是,我发起了提升客户售后体验的“蓝色关爱”活动,得让客户念你的好不是不知道又是谁提出了“产品整个生命周期”的概念,我想撞墙!生命周期是什么意思就是除了售前售中售后,还有一个“售后后”或者“后售后”,简单地说,就是二手车服务我又搞了个提升水平业务体验的“诚狮二手车”活动,打造我小狮子的又一个核心竞争力3品牌提升自我评定完胜当初制订“升蓝计划”就是为了整体提升品牌,没有结果,过程再艰辛也是徒劳今天的总结,我要说的是,我小狮子在中国市场的战略布局渐渐显出成熟之态,品牌形象也逐渐清晰于人们的视野之内过去的两年中,我的资产BAI指数由第10名提升至第8名;溢价率同样攀升显著,从第12名提升至第10名;我们的网络现在已经超过500家,率先覆盖全国83%的地级市,不论是销售还是售后,我们的服务质量在所有的厂家的排名都在前十名4创新营销自我评定开心标新立异一直是我的行事风格,营销这大好的机会我不会放过往小了说,每一款新车我都赋予它一句朗朗上口又个性鲜明的口号,让目标人群一听就能找到组织,比如308s是“我无所畏”,3008是“活,该快乐”;往大里说,上面提到的用户体验年一整年的活动此外,还有与时俱进的电商营销,也成为了我的标签早在20xx年,我就跻身汽车电商“千万俱乐部”,之前在天猫开了售后旗舰店,现在我又开辟了新的电商领域成都车展上,我宣布与国内最大的汽车互联网平台合作,独家线上经销408荣耀版广州车展期间,我再一次创新,以消费者个性化需求为核心,推出20xx玩酷版车型这是我开辟私人订制的开山之作用户可以按自己需求对配置进行多种组合,真正做到按需制作,有外观订制、科技配置订制、内饰订制、个性宣言四大部分这条路我还会坚持走下去,争取今后每一款车都有订制车型的项目花无百日红,骄傲使人落后我绝不会沾沾自喜,下一个“升蓝计划”我已经着手准备,产品紧盯SUV和新能源车,服务再上台阶,继续提升品牌力汽车销售年度总结「篇四」
一、收集行业之间的信息和积累市场经验现在对我们现在处的市场有了一个大概的认识和了解现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要,良好的与客户沟通,因此逐渐取得了客户的信任所以经过大半年的努力,也成功谈成了一些用户购买我们的产品,在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高,针对市场的一些变化和同行业之间的竞争,现在可以拿出一个比较完整的流程应付一些突发事件对于一整套流程可以完全的操作下来还有我的工作重点是二线兼销售,二线的工作环节是十分关键重要的,在我们销售的每台车都要经过二线的手二线这个岗位是销售一线和用户之间的桥梁,一是,把一线的工作进行补充和完善,二是给用户进行指导和维系我在二线的岗位上工作了一年,对我的全年工作满意度基本上是良好,我服务的用户,全年计算来可以说至少有一百多个!这么多用户是我感觉有些自豪感!去总部进行模压训练,做一名合格的销售人员,在我们的二级公司进行据点销售和市场考察,在xx我也学到了很多的竞品的业务知识,这对我们产品销售十分有利
二、本年度存在的问题我们根据以往销售的车型,进行了总结用到了提前上牌的车上我们也可以预测到,以往销售的车型基本接近饱和,所以提前上牌车型选择有误再加上价格不稳定的缘故,用户有些接受不了,导致我们的产品库存量比较大,资金压力也比较大
三、对工作中存在的问题进行改进的措施对于车价的情况我们在会议已经做了相应的调整,现在的产品价格,用户大部分都可以接受还有一些提前上牌车型有误的,我们已经做好准备,先销售一部分。