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业务部年度工作计划业务部年度工作计划「篇一」现在是20xx,公司运营快两个月了在这个火热的季节里,业务部门正按照公司的意愿一步一步从建立走向完善,以建设一支战斗力和凝聚力都很强的团队,增强公司的市场竞争力和影响力,最终实现公司下半年业务销售总额的逐步增长现在我们将从业务部门的总体规划目标、各部门对业务部门的支持和相互协调、业务人员的培训和工作交流、工作目标和日常工作管理等方面同步公司的发展方向,完成公司的任务为了实现这些目标,制定了以下工作计划
一、总体规划目标通过这一年的时间,实现并拥有一支业务人员相对稳定、业务知识技能熟练、凝聚力强、激情澎湃、战斗力强的团队;同时,潜在客户和客户的积累明显增加,每个业务员的绩效目标初步定为50个单位/月(最低考核绩效为30个单位/月),并且每个月都在增加
二、业务部与公司各部门之间的相互支持和协调业务部门是公司不可缺少的核心部门,没有公司领导、其他部门、同事的全力支持和相互配合,业务部门的总体规划和目标是无法实现的,团结就是力量!公司各部门工作的相互协调需求,可由各部门提出后,经总经理书面或口头等确认后,通过会议进行明确从而规范部门之间的工作流程,使具体事件发生在人身上
三、业务人员培训和工作交流积极把工作落实到实处我会尽力减轻领导的压力以上是公司业务部20xx年的工作计划,可能还不成熟希望领导指正火车的快速运行取决于前带希望得到公司领导和部门领导的正确指导和帮助展望20xx年,业务部将更加努力,认真负责地对待每一项业务,努力赢得机会,寻求更多客户,赢得更多订单,促进业务发展我相信我会在20xx年完成新的任务,迎接新的挑战业务部年度工作计划「篇五」今年,服装商场紧紧围绕商厦下达的各项任务指标展开工作,在加强管理、强化意识、开展活动等方面取得了显著成绩,为商厦的持续快速发展做了很大的贡献自XX年开业以来,服装商场时刻以发展为前提,进行了三次大规模的经营布局调整,提升服装品牌结构,合理利用平效使得商场能够快步、稳定地发展今年,我商场紧紧围绕商厦整体部署及XX年全年工作计划开展工作商场领导班子走出去考察、调研,反复推敲升级改造计划与实施细则,学习先进的经营理念,合理利用平效,成果非常明显特别值得肯定的是,今年的升级改造中,我们采取了经营面积扩大,品牌升级,货位调整,店堂改造,加强管理等一系列强有力的措施,全体员工团结一心,共同努力,取得了一定的经济效益和社会效益不仅提升了企业形象,而且销售业绩不断攀升回顾XX年的工作,可以概括为以下几大方面
一、适应市场需求升级改造,整体经营布局调整合理,品牌结构日趋成熟,经营成果喜人服装商场全年计划任务4400万,实际完成万元;毛利计划330万,实际完成万元,费用今年新增收了新品费、广告费、装修管理费和其他收入累计上缴纯利7万余元取得良好的经营业绩,我们采取了如下做法
1、紧跟商厦各种大规模促销活动,不放过任何销售机会根据商厦总体部署,在多次大型促销活动中,我商场都能围绕活动主题,积极配合,以活动和节日促进销售在新发周年店庆、集团店庆、黄金周等重要促销时段,取得了良好的销售业绩和经济效益,最高日销超百万配合商厦的活动,我们做了大量的准备工作,积极与厂家联系货源,增加适销品种,灵活促销,保底扣点,力保双赢
2、扩大经营面积,合理利用平效,提升经营品牌品牌经营采取抓大放小的原则,调整引进了大小品牌80余个,年销售超百万的专柜有10余家确保了我商厦经营定位的提升升级改造时,冯总带领商场班子成员及有关部门反复分析研究、精心策划,扩大了男装和运动休闲的经营面积,将原有服装商场的二层半楼拓展至三层半楼,整个男装和运动休闲的经营面积及经营品牌同步升级男装由原有品牌20多家发展至61家,引进了培罗成、雅戈尔、九牧王、花花公子、哈雷纳?金狐狸等知名男装品牌30余家,国际运动品牌匡威、kappa入驻我商场;并引进了七匹狼、匹克、康踏、哥仑布、贵人鸟、豪健等国内运动休闲品牌及威鹏、佩吉、劲都人、旗牌王、伊韵儿等中性休闲品牌20余家,顺利完成了今年升级改造任务,受到了商业同仁及消费者的一致好评升级改造后,男装、运动调整扣点,平均增长了
2.3租金、管理费、人员工资等增加纯利润11万余元,为提高销售业绩打下了良好的基矗,为适应商厦整体形象发展的需要,在兼顾本次经营布局调整重点的同时,采用末位淘汰制先后淘汰了销售业绩不好的女装品牌10余个,并引进了卡琪露茜、雅诺、芙奈尔、蒂撕凯瑞、热度、范奈沙、科尚等10余家女装品牌顺利地完成了今年的升级改造任务,为计划明年女装品牌的再次升级奠定了良好基矗改善不合理的经营布局,利用一切可利用的空间出平效,服饰区进行了小规模的调整,新引进了嘉得利、金鑫饰品、金雨绮、美甲、傲诗曼时尚女包等专柜,商场的年利润增加了14万余元由于利用空间合理,得到了供应商和顾客的一致好评
3、管理上精益求精,查找自身管理工作存在的不足,拟定工作细节的补充计划和实施方案我们将实际工作中遇到的问题进行讨论,寻求解决方法并予以实施,逐步完善了商场的管理制度今年升级改造后,商厦为集聚人气举办了多次大规模的促销活动在工作中我们发现,每天中午和晚上500之后是双休日外的销售小高峰针对这一情况,我们调整了收银员和导购员的作息时间,将早班下班时间由原来的下午130分调整至1230o要求早班员工1230分后去吃午饭,杜绝了因吃饭空岗现象既避免了中午顾客购物交不上款,又因下午着急上班而跑单的现象,又避免了顾客购物时没有营业员接待而对商厦有不满现象,进而提高销售业绩要求柜长各负其责,每天记录本柜组的销售情况,月末进行汇总,计算出柜组本月的销售利润及费用情况,做到心中有数,商场无论需要哪个数据,柜长都能及时准确地提供出来做到人人懂经营、会算帐,个个会管理
4、全方位培养人才,关心员工生活,增强凝聚力和核心力我服装商场现有自营职工86人,厂方员工300余人一年来,提高员工素质、增强服务意识、加大管理力度,向管理要效益举办了店堂运动会、模拟购物、演讲比赛、百日销售竞赛、pop大赛和模特表演等多项活动在商厦举办的首届pop大赛中,获得了团体总分第一名安踏专柜荣获现场模拟购物演示第二名增强了员工的凝聚力,焕发了员工的工作热情和干劲⑴、增强员工素质,向管理要效益本次升级改造,在不闭店不影响正常营业的情况下,商场领导班子成员们以身作则,不怕脏不怕累,献工献时,事事起到模范带头作用仅用了40余天,就完成了三层楼的.升级改造任务从提高自身素质做起,柜长精通导购员和收银员的业务,现在无论是哪个专柜人员短缺,还是大型活动中顾客排队交款,每名柜长都可以替补到基层工作岗位中去在方便顾客的同时,提高商场的经济效益看了“业务部上半年工作总结”的人还看了
1、20xx年下半年业务部工作计划
2、银行上半年工作总结和下半年工作计划
3、银行上半年工作总结及下半年工作计划3篇
4、移动公司上半年工作总结和下半年计划
5、半年工作计划业务部年度工作计划「篇六」做好XX年广告创收工作,对开创市场、媒体运营管理有着至关重要的意义,做好XX年广告创收工作,对于我自己也具有十分重要的特殊意义因此,我要调整好工作思路、增强责任意识,充分认识并做好今年广告创收工作通过XX年各项工作开展情况的总结,我充分认识到了自身存在的不足,总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题,我计划XX年做到如下几点
一、制定每月、每季度的工作计划充分利用现有资源,尽努力、限度的开拓广告市场鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时,也会为未来的市场多做铺垫工作,争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来根据终端数量的增长情况,有针对性地调整工作策略、开发新的领域
1、在第一季度,以市场铺垫、推动市场为主,扩大我公司的知名度及推进速度告知,因为处于双节的特殊时期,很多单位的宣传计划制定完成,节后还会处于一个广告低潮期,我会充分利用这段时间补充相关知识,加紧联络客户感情,以期组成一个强大的客户群体适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来,但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况
2、在第二季度的时候,因为有“五一节劳动节”的关系,广告市场会迎来一个小小的高峰期,并且随着天气的逐渐转热,夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发
3、第三季度的“十一”“中秋”双节,广告市场会给后半年带来一个良好的开端,白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列并且,随着我公司终端铺设数量的增加,一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了,为年底的广告大战做好充分的准备
4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期,加之我们一年的终端铺设、客户推广,我相信是我们广告部最热火朝天的时间随着冬季结婚人群的增加,一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列,双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作,并根据市场变化及时调节我的工作思路争取把广告额度做到化!
二、制订学习计划做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的工作,学习对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容,知己知彼,方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)为了提高产品知识、业务技能,加强同事之间的业务沟通,需要制定可行有效的培训和学习沟通方法具体如下
1、每周四下午3:00-6:00对业务员进行产品知识培训,讲师由对公司产品知识非常熟悉且具备此技能的同事授课,以提升业务员的产品知识
2、周一中午1:00-2:00以例会形式做每周工作总结报告同事会组织业务人员交流业务技能,分享成功案例,提升业务能力
四、工作目标业务部全体员工每天上班必须明确今天的工作目标,保质保量完成今天的工作,同时做好报表记录,制定明天的工作计划;每个周末总结自己这周的工作,写一份周总结报告提交前三个月的工作方向是1布置固定三个展示点,方便销售部门拓宽销售渠道,做好宣传推广工作;2每周至少做2次以上的促销活动;3经营至少两家加盟商;4通过至少两个在线电商网站进行产品推广和服务维护,每两天更新维护一次产品和活动,有利于客户更快找到我们;5营业部员工5人,经理1人,流动主管1人,业务员3人6日常工作管理
1、业务部门的所有员工都应该互相学习,同时遵守公司的规章制度考勤制度团结互助,共同进步制作每日工作报告,每周报告和工作计划营业部经理不定期对业务人员的日常工作进行监督检查,并纳入对每个业务员的考核,作为奖惩的依据
2、业务部门要结合公司现有制度制定一套切实可行的操作制度,包括:奖惩机制、培训计划、项目报价制度、月度总结等7业务发展方向在大多数情况下,业务工作被广泛培养和接受,这需要业务人员
1、严格按照公司领导和业务部门制定的市场计划,学习产品知识和专业技能,充分发挥自己在市场中的优势和特长,完成公司下达的任务目标
2、每个业务员都充分利用网络进行持续推广,利用各大论坛、微信、微博等网络工具进行传播,开拓商业视角,寻找有价值的潜在客户
3、利用个人人脉和业内人士提供的信息加强沟通联系是一种习惯,可以帮助我们拓展销售空间通过以上七点,计划将付诸实施,20xx的业务发展将焕然一新营业部会努力在20xx内完成所有指标!业务部年度工作计划「篇二」随着广东沃普公司规模的日益壮大,增强公司市场竞争力和律师行业影响力,最终实现公司年度目标,是今年网销部工作的主要指导思想和行动指南因此,作为网销部门的主要负责人,如何响应公司发展目标如何完成今年的营销任务实现这些目标需要大家投入更多的热情以及更加精细化的工作
一、网销部年度目标案件类120个意向客户10个成交客户注册类200个意向客户10个成交客户
二、工作思路
1、招兵买马招募销售精英,组建团队;
2、员工培训组织本部门参加内部和外部培训,提高自身硬实力;
3、绩效考核对相关人员进行打分考核+平时考核相结合;
4、薪资待遇按照本部门结合公司发展实际,给予员工合理报酬;
5、奖惩机制公平公正、一视同仁对员工进行考核,惩罚不是目的,是为了管理和促进部门目标顺利实现的基础;
6、团队管理有效管理部门人员,激发他们的斗志和激情,上下团结一心,为实现部门年度目标而奋斗!
7、学习充电要求本部门人员以空杯式的心态,不断学习新的业务技巧和先进的管理培训经验,更好的服务于本职工作
三、工作措施
1、人才招聘计划在xx年1月5日之前,招募3-5名合作伙伴,组建“雄鹰团队”借助“网络营销、电话营销、地面营销,三网合一的营销手段,开拓和抢占东莞法律市场利用百姓网、官方人才网站等渠道招募人才;
2、培训拓展
1、xx年1月6日上午9点在会议室进行《在职人员培训》(电话话术、网络营销、陌生拜访);
2、公司每个星期周六上午有法律知识培训,可以相互学习,加深理解,有利于开展业务工作;
3、xx年1月13日上午组织本部门去东莞水濂山森林公园爬山并进行户外拓展培训,以游戏培训为主,目的是为了凝聚部门人员团结,增进了解和沟通,提高协同作战的能力!
④、本部门所有人员都有机会参加由公司举办的酒店法律讲座,一睹中国企业家的风采和火爆的销售场景,领悟和摸准老板的消费心理和法律需求;
3、考核方案:本部门实行“打分制度”加“行政日常考勤”相结合备注A级(80-100分)为优秀B级(60-79分)为合格C级(0-59分)为不及格;员工最终成绩=自我评价*40%+主管测评*60%福利薪资人员工资3人*1800=5400元/月底薪1800元(包含住宿补贴100元伙食补贴100元全勤奖100元);提成方案成功接案件一例1000元;公司的商标100元/个如该公司申请10个*100=1000元;个人/公司知识产权200元/个如申请10个*200=20xx元;
4、赏罚规定设置“月冠军奖”300元(公司月底兑现承诺);设置开单“头炮奖”100元(部门主管当场兑现承诺);
5、团队管理1)、依据公司相关规则制度,一视同仁、严格落实、做到公平公正、不厚此薄彼,达到监督检查透明化;2)、发现人员在工作上的问题,及时进行有效的业务指导,规定每个星期三上午开中会;3)、每天上午9点之前发电子档“工作日志”到部门主管这里;4)、以身作则,遵守公司规章,以亲和力和公平公正实现管理人员和营销人员之间的距离更接近,促进本部门的人员团结全勤奖有迟到、早退、请假等情况,该月的全勤奖取消;执行力首次警告第二次扣100元三次扣200元记小过;顶撞上司,殴打辱骂,出言不逊,罚300元并记大过存档;
6、学习计划1)、读书阅览充分利用东莞图书馆的资源和地理优势,只需办一张读者证,就可以让自己博览群书,增长见识和见解,提升自己的业务能力,管理能力,社交能力等等;2)、社会实践多参加东莞市区志愿和义工服务,扩展社会人脉,从实践中学习既可以获得友谊,还可以学习和锻炼自己的适应社会的能力;3)、讲座培训利用网络优势,在线试听名师讲座和东莞图书馆每周六日下午2点在4楼报告厅有精彩的免费讲座,大家不妨去听听看,效果很不错,让人受益匪浅;总之,我们会尽心尽力开拓东莞目标市场,朝着本部门设计的年度目标,一如既往,努力拼搏为沃普公司创造价值!业务部年度工作计划「篇三」
1、思想发动,转变观念一是借助银行卡宣传促销有力时机,将储蓄存款作为一项基础性工作来抓,积极做好员工思想动员工作,使员工充分认识所面临的竞争形势和竞争压力;二是处理好其它产品营销与抓好储蓄存款的关系,全力带动优质客户、理财产品、基金、保险等相关业务的持续发展;三是将“存款立行”意识贯穿于每一天的工作,增强抓好存款的责任感和使命感
2、巧抓机遇,竞争客户一是以新农村建设改造为契机,创新营销手段,以本部门为营销团队主动出击,与周边各改建村负责人沟通联络,开展各项存款及代发业务,积极使这部分存款能在我行安家;二是以“银星卡宣传促销活动”为契机,以与柜员及大堂经理密切配合为主导,持续加大柜面营销力度,发展大批忠实于我行的VIP存款客户
3、捆绑营销,联动发展一是依托周边客户信息档案,注重营销周边未开发客户资源,通过抓基本客户来发现和培育中、高端客户群体;二是加强储源信息的捕捉,把发展通知存款、协定存款、POS商户、代理保险、消费贷款和网上银行业务结合存款工作进行捆绑式的营销,实现各项业务的共同发展
4、积极开展上门服务上门服务可提高我行发展远程高端客户,高度重视远程客户的开发工作,多渠道多视角的捕捉远程高端客户信息,积极开辟周边农村市场,对农村个体工商户,农村征地款加大信息收集和营销工作力度,制定具有针对性的营销活动计划,抓好营销活动计划的落实;同时在对市区、工业园区的优质大户的营销工作中,充分发挥公私联动效应,发挥周边园区业务的带动作用
5、本部门已完成工作截止目前本部门已安装及正在办理POS商户xx户,卡日均较年初增长xx万元,卡消费较年初增长?万元,卡余额较年初增长xx万元,储蓄余额较年初增长xx万元,储蓄日均较年初增长xx万元,未完成的个人贷款、代理保险本部门将根据要求积极主动的完成各项工作
6、工作中需解决的问题为保证营销工作顺利开展,应尽快解决网上银行、短信通、对公通存通兑(本系统支票无需交换业务);POS机刷卡消费应缩短入帐时间、POS机应增加刷国际卡业务;ATM应增加交固话、联通、电信话费等各种收费项目;放宽信贷政策、缩短贷款审批时间;开发特色借记卡业务、尽快开发本行理财业务、开展信用卡业务,以此增加我行业务品种业务部年度工作计划「篇四」这是新的一年为了公司更好的发展和自身业务能力的提高,业务部将从以下几个方面做好今年的工作安排
一、熟悉公司新的规章制度和业务工作随着改革的不断深入,公司在专业法律事务人员的协助下,制定了新的规定,尤其是在诉讼业务方面作为公司的老业务人员,你必须自己承担责任,在遵守公司规定的同时,尽最大努力开展业务工作
1、第一季度,诉讼业务主要发展对现有老客户资源做诉讼业务开发,开发所有可能有诉讼需求的客户,安排法律事务专员与有合作意向的客户见面洽谈期间至少推广了两项诉讼业务,代理费达到8万多元(每件4万元)在开展诉讼业务的同时.,不要丢失这些客户交办的各种业务,与这些客户保持经常的联系,及时汇报这些客户交办业务的进展情况
2、第二季度,商标和专利业务是主要业务通过访问专业市场、参加专业交易会、上网、打电话、拜访陌生人等方式发展客户,并加强与老客户的感情联系,形成有业务操作的客户群结果代理费
4.8万多元(每月不低于L2万元)在大力开拓市场的同时,不要丢掉这些客户交办的各种业务,要与这些客户保持经常的联系,及时汇报这些客户交办业务的进展情况
3、第三季度的“十一”“中秋”带来了无限商机,下半年带来了不错的成绩随着我的专业知识和高端业务综合能力的相对提高,我对大型企业符合“中国驰名商标”或“xx省商标”条件的客户进行了有针对性的开发有意合作的客户可以安排业务经理见面洽谈,争取签一个“在做驰名商标和商标业务发展的同时,不要丢失这些客户分配的各种业务,定期与这些客户保持联系,及时汇报这些分配业务的进展情况
4、第四季度是年底这时候要充分维护老客户交办的业务情况首先要逐步了解老客户中客户资源的开发潜力,找出漏洞,提出有针对性的可行性建议,努力保护客户公司的知识产权代理费每月至少要一万元
二、制定学习计划学习对于业务人员来说非常重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务活力我会根据需要调整学习方向,补充新能源专业知识和综合能力都是我想掌握的内容只有知己知彼,才能百战不殆也希望业务经理在这方面给我支持
三、增强责任感,增强服务意识,增强团队意识。