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企业项目策划书企业项目策划书「篇一」
一、重庆市微波炉背景分析随着市场经济的发展,人们的工作生活变得日益繁忙,被世界誉为现代化厨房革命的标志产品微波炉以环保、健康、省时、省力、方便、卫生、安全的特点以及多种烹调方式迅速走入寻常百姓的家庭人们日益体会到了微波炉烹饪带来的高效和便利,微波炉在大城市的家庭保有率不断的提升目前微波炉在重庆的普及率还是很低的,重庆市城镇居民的百户拥有量尚不足20台,在主要的家电产品中,微波炉的百户拥有量是最低的重庆市的微波炉市场已经进入快速的增长期,微波炉的生产和销售每年均保持在相当高的.增长水平在这样的形势下,重庆市的微波炉企业应该一方面抓紧时间进行生产规模的扩张,另一方面积极拼争国内、国际市场,以期在未来的市场竞争中处于更为有利的市场位置但是由于现今产品的同质化程度较高,差异化缩小,顾客购买趋向个性化发展,大多数企业运用价格战的手段已经不能吸引顾客,所以企业从考虑微波炉外观、售后服务、促销活动等出发来吸引顾客购买产品重庆格兰仕微波率近期所推出〃以旧换新“微波炉没事培训班〃等促销活动来招揽顾客,为了了解这次促销活动的可行性,我们做了这次市场调研来得出结果一20xx年5月国内微波炉市场前十强名次品牌零售量份额零售额份额留、重金属含量这些就根本无从谈起了,随着生活水平的提高,消费者对食品安全度的要求有了极大的提高,国家也日益重视食品安全,舆论对茶叶理化指标超标、生产场所不符合卫生标准方面的报道不断,总体检测合格率只有60%强使消费者在选购茶叶时明显有疑惑心理市场迫切需要打造出一个具有良好美誉度、公信度的强势品牌来满足公众的消费要求,无论是绿茶、花茶、乌龙、普洱,我不想成为专业人士买茶叶,我只需要一个安全优质的品牌可行性论证
一、作为终端市场的占领者,借助现代农业概念、环保概念及零售概念,有助于企业进入资本市场
二、作为农业产业化项目,在行业内具有独创性,符合国家产业政策,也符合创新发展的路子,易于得到政策的支持
三、通过产销直接见面、规模经营的方式,有利于减少中间环节,降低成本,合理控制售价,在控制一部分优质资源的同时,也使生产厂家得到良好的效益,茶农增收,也使消费者能在合理的价位上放心购茶
四、作为传统文化的一部分,经营一个优质的茶品牌,带动茶文化的发扬,使企业极容易取得较高的社会美誉度,从而有利于提升品牌价值
五、通过在茶叶界首倡的特许专营、连锁加盟方式,在强势的品牌营销策略下,既可以在最大限度内控制固定资产投入成本,也可以迅速占领终端市场,取得销售的最大一块蛋糕,零售利润
六、茶行业具有良好的成长性,抢先占领终端就等于抢先占有了未来的制高点品牌理念以质量为本,以品牌为依托,多品种单一品牌连锁特许专卖方式,打造具有长久生命力,优秀企业文化具有市场公信度和社会美誉度的中国茶叶名牌组织架构总公司、生产厂家、零售终端总公司主要负责品牌经营及维护,业务物流,质量控制,门店推广、审核,财务核算,行政事务品牌经营部门负责品牌、企业log、整体风格设计维护,制定企业文化及推广,媒体联络,公共关系,广告策划,新产品推广等事务;业务部门负责产品原料基地、生产厂家选择、新产品开发物流配送等;质量控制部门负责质量验收,包装,检验、新产品研发等;门店推广审核部门负责门店的推广战略,加盟商推广、审核、开业准备、门店撤消、员工教育等,财务部门负责财务核算、成本控制等,行政部门负责日常行政事项,公司制度的建立,计算机网络维护、电子商务,法律等生产厂家通过合同或股份的方式加盟,根据总公司的要求供应符合相应卫生、质量标准的产品加盟店负责产品的销售,本地推广,跟进服务等原则只销售自己品牌的茶叶,只销售符合相应卫生、质量标准的茶叶企业项目策划书「篇四」1项目负责人是策划编制的责任人和组织者
1.1编制项目策划书是一项系统、综合性工作,需要整合多方面的知识,如组织知识、管理知识、经济知识、工程技术知识、施工经验等,因此参与项目实施的各管理系统的主要管理者要共同参与、相互协作
1.2项目经理既是策划书编制的责任人,也是项目策划编制的组织者,这样不仅能协调项目的各个管理系统,大大提高工作效率,而且能有效的融合各方面的知识、经验,站在项目第一管理者的高度能结合实际、权衡利弊、统一共识、确定目标
1.3编制项目策划书既是一项工作的过程,也是一个自我完善的过程,工作过程中需要运用多种知识,通过科学、严谨的分析、判断,使各管理系统的管理者熟悉情况、明确目标、预测研判、规避风险,再通过调查、分析、研究、论证,最终找到解决问题的办法2了解工程概况和做好施工调查是编制策划书的前提
2.1项目实施的主要管理者(各管理系统的主要责任人)要充分了解工程项目情况,包括各单位工程、分部分项工程,要掌握设计范围内的主要工程数量、重难点项目,在项目策划编制中有针对性的研究、论述
2.2管理者要深入现场,做好施工调查,了解项目所在地的地形地貌、植被、气象特征、地质情况、交通情况、施工用水、临时用电、通讯、网络、地上地下设施和主材、地材的采购渠道施工调查是编制项目策划书的前提条件,它的严谨、细致直接关系到策划书编制的科学性、合理性和可操作性所述要素的真实反映,会对项目的施工方案、安全、工期、成本产生直接或间接的作用
2.3临建规划是项目策划中的一项重要内容,通过严谨的施工调查,结合工程概况,合理布局、筹划临建设施,保证即有效的满足工程需要,又尽可能的节约工程成本
2.4了解当地周边的居民分布、风土人情和民俗习惯,将施工文明的具体措施体现在项目策划中,在具备条件的情况下,可以制定与当地居民的共建精神文明规划,以发挥其积极作用,更好的服务于项目3安全、质量、工期目标应满足合同要求
3.1项目策划书的安全、质量、工期目标不得低于合同要求,工期方面要制定出节点目标,各类目标在具备条件的情况下,可以适当高于合同目标,以期获得一定的市场回报或树立施工企业的良好形象
3.2每一项管理目标都要结合项目特点,在策划书中要制定完成各管理目标的实施计划和切实可行的保证措施、预案,要制定检查制度,明确主责部门和责任人
3.3其他各项管理目标应结合合同要求、现行法规或企业要求制定,例如环保目标、职业健康管理目标、成本目标、文明建设目标等4深入调查、科学论证,针对重难点的分部分项工程制定合理的施工方案
4.1重难点项目在整个工程项目实施中起关键性作用,往往是因为其在施工工艺、施工条件等方面存在一定难度,需要重点研究、专题论证,其是否能顺利的实施直接影响到工程项目各管理目标的实现,如深基础、无粘结预应力碎、特大构件的吊装、定向爆破工程等,其方案内容要具体、详细、可操作性强,是直接指导分部(分项)工程施工的依据,其主要内容如下
①工程概况及施工特点分析;
②施工方法和施工机械的选择;
③分部(分项)工程的施工准备工作计划;
④分部(分项)工程的施工进度计划;
⑤各项资源需求量计划;
⑥技术组织措施、质量保证措施和安全施工措施;
⑦作业区施工平面布置图设计
4.2施工方案的确定要在深入调查、研究的基础上,通过试验数据、科学论证和比选方案各类指标的比较来优化、确定“单一性”是工程项目的固有特性,每一个项目都有其不同处,因此要切忌生搬硬套、照抄模式,这样不仅空洞无意,毫无操作性,还会给项目带来巨大的风险
4.3方案的最终确定不仅要在技术、安全、进度、成本方面论证,还要从人员、材料和机械设备等各个方面给予充分考虑,总之,就是要在确保安全的前提下,利用自有资源、发挥自身优势,优质、高效的完成好项目,最终要经得起各方检验5劳动力、施工机械的组织和安排要结合项目特点和进度计划,依据单位工程量的人工消耗和机械台班产量进行分析、统筹工料机的合理统筹是以满足工程需要为最终目标,是保证进度计划顺利实施的最直接手段,项目中的每一项单位工程都要结合进度目标制定工料机计划,要分班组、分工种、分阶段、分任务、分目标,以报表的形式予以具体表现6施工成本计划是施工企业在项目策划书编制中的最重要内容
6.1编制施工成本计划,需要广泛收集相关资料并进行整理,以作为施工成本计划编制的依据在此基础上,根据有关设计文件、工程承包合同、施工组织设计、施工成本预测资料等,按照施工项目应投入的生产要素,结合各种因素的变化预测和拟采取的各种措施,估算施工项目生产费用支出的总水平,进而提出施工项目的成本计划控制目标,确定目标总成本施工成本计划的编制依据包括
①投标报价文件;
②企业定额、施工预算;
③施工组织设计或施工方案;
④人工、材料、机械台班的市场价;
⑤企业颁布的材料指导价、企业内部机械台班价格、劳动力内部挂牌价格;
⑥周转设备内部租赁价格、摊销损耗标准;
⑦已签订的工程合同、分包合同(或估价书);
⑧结构件外加工计划和合同;
⑨有关财务核算制度和财务历史资料;⑩施工成本预测资料;{11}拟采取的降低施工成本的措施;{12}其他相关材料
6.2施工成本计划的编制是以成本预测为基础,关键是确定目标成本计划的制定,需结合施工组织设计的编制过程,通过不断地优化施工技术方案和合理配置生产要素,进行工、料、机消耗的分析,制定一系列节约成本和挖潜措施,确定施工成本计划一般情况下,施工成本计划总额应控制在目标成本的范围内,并使成本计划建立在切实可行的基础上
6.3施工总成本目标确定之后,还需要通过编制详细的实施性施工成本计划把目标成本层层分解,落实到施工过程的每个环节,有效的进行成本控制施工成本计划的编制方式有
①按成本组成编制施工成本计划;
②按施工项目组成编制施工成本计划;
③按施工进度编制施工成本计划
6.4项目直接成本的测算,还需要通过对设计图纸的计算,找出是否存在清单数量差或清单漏项的情况,如果有,也要进行成本的测算并说明原因,然后再依据报价清单内容分子目进行测算,过程中要注意周转材料、新增机械、项目管理费和其间费的成本计算,摊销费用和直接成本费用要有所区分
6.5针对项目要成立成本管理小组,建立成本动态管理体系和经济活动分析制度,明确各部门工作内容和职责范围目标总成本确定后,应将总目标分解落实到各个机构、班组,便于进行控制的项目或工序每一个子项的单价分析要有工料机的组成明细,要找出易亏损或潜在的亏损项目,分析原因、制定措施
6.6对于造价比重较大的主要工程项目,其成本情况要进行重点分析,不仅要有要有盈亏结论,还要有原因分析和成本控制措施总之,项目实施策划书的编制是一项多系统人员共同参与的工作,是一个及其严谨、细致的工作,同时必须有一个牵头人做好该项工作,才能保证施工项目的有序良性进行,获得最大的施工利润企业项目策划书「篇五」篇一项目策划书.、乙刖-1-H通过对润业苑项目的初步分析,我们感到这将是一个可塑性非常强的项目,通过专业的营销和策划操作,它不但可体现出开发商的实力和形象,更应在小高层市场上独树一帜我司经过长时间的市场调研,根据市场所反映出来的背景,结合自身所积累的经验,提出切合市场销售的建议供贵司参考如能有幸成为贵司的合作伙伴,届时将根据具体资料提供一套系统的极具可行性的营销策划报告,以飨贵司慧眼众成伟业房地产营销管理有限公司目录
一、市场背景
二、项目分析
三、项目定位
四、客源定位
五、产品建议
六、推案策略
七、广告策略
八、销售执行
九、公司简介
十、合作模式、市场背景济南房产市场日趋规范,整体处于上升态势,在市场发展的过程中,我司认为可分为两个阶段,每个阶段市场构成要素的特征,简析如下
(一)九九年之前,被动销售的暴利阶段客源特征以高收入者为主,追求身份与地位的显示,此时市场选择范围小,客户购买存在一定盲目性开发商特征政府对开发公司的实力要求不严,开发商实力良莠不齐,受传统观念束缚严重,不重视客源心理及市场发展特性,主观开发,追求暴利,无品牌意识,对专业销售机构极度排斥项目特征产品形式单一(多层为主),缺乏特色,不注重整体规划,且有明显区域性特征(集中在千佛山周边)销售特征无整体营销思路,盲目追求高利,定价偏高,且无有效的表现及宣传手法,不注重品牌的培养和树立
(二)XX年以后,振荡中走向规范的过渡阶段客源特征客源层次广泛,需求多样化,在楼盘选购及消费心理上趋于理性,此时散户消费逐渐成为市场主力开发商特征迫于竞争的压力,开发商主动寻求新的开发理念,对营销策划理念逐渐接受,同时专业销售人才带来的先进理念也影响了开发商的思想,开始注重客源需求,逐渐向以产定销的路线靠拢品牌意识已大大增强,大量实力雄厚、理念先进的外地开发企业着眼于济南房产市场的良好发展前景,进而纷纷抢占济南市场同时由于政府对土地资源进行统一管理,地价开始上升,而促使开发企业走出暴利阶段,利润趋于合理,此时一部分资金实力弱、管理不完善、开发理念陈旧的小企业将面临严峻考验项目特色产品多元化,在仍以多层为主的同时,小高层逐步为市场认可,高层也占领一定市场份额地域限制日渐被打破,小区规划趋于合理,特色鲜明,并且小区品质不断提升销售特色价格趋于合理,市场出现整合态势,营销理念随专业销售机构的介入逐步为市场接受,人员日趋专业化,宣传手段不断翻新在上述市场背景下,客户、市场及开发商几个方面都发生了较大变化
1、客户需求的变化能承受价格在2500元/m2以下楼盘的客户,已由先期的单纯追求满足居住要求、工程质量,向追求舒适性、安全性、私密性方向转变对于能承受2500-4000元/m2价格的客户,在追求上述要求的基本基础上,更加注重楼盘的个性、内涵及升值潜力,对小区的整体规划要求较严格能承受4000元/m2以上的客户,相对前两种客户来说已有了质的提高,在选择楼盘时,最注重的是享受,追求一种理念和内涵,同时对开发商的资质、楼盘的知名度、社区环境也非常注重篇二茶叶公司扩充项目策划书据历史考证,自唐朝开始,茶叶已经成为社会生活中必不可少的日用品了,有一句诗“早晨开门七件事,柴米油盐酱醋茶”就说明了茶叶的重要性茶叶已经伴随我们一千多年了,以后我们的生活还是离不开他到09年末,内销茶市场年销售额约为240-250亿元,预计远期销售总额将达到年XX亿元的规模但国内茶叶市场一直处于一种杂乱无序的竞争状况,产区厂家受各种因素影响,基本还处于小农经济时代,规模小,成本高,技术创新能力弱;
1、格兰仕
52、10%
51、17%
2、美的
39、43%
36、31%
3、松下
3、18%
5、61%
4、lg
2、41%
3、16%
5、三洋
1、48%
2、09%
6、海尔
1、31%
1、50%
7、三星
0、04%
0、04%
8、西门子
0、02%
0、07%
9、惠而浦
0、01%
0、01%
10、澳柯玛
0、01%
0、01%(备注中怡康时代(cmm)的零售监测数据显示,20xx年5月国内微波炉市场零售量为
41、80万台,零售总额为
2、49亿元)
二、调查目的本次市场调查在特定的微波率卖场中对目标顾客进行调查访问和观察法等以达到以下目标
1、了解顾客在购买微波炉时是否看重品牌,以及是哪些品牌
2、了解顾客看重微波炉的那些功能,外观、价格、售后服务等
3、了解顾客在购买微波炉时,促销活动对购买行为的影响加工工艺和设备落后;质量监控体系不完善;受资金、规模等因素的制约,无力打造品牌销售市场方面,在全国范围内,没有任何一个真正叫得响的名牌产品,已有的一些地方品牌也具有极高的地域限制性,品种单一导致销售量到了一定规模即遭遇瓶颈,从而导致无力在更大范围扩张个体茶庄虽然数量庞大,但是由于规模小,产品质量良莠不齐,价格混乱,导致严重缺损社会公信度,外资品牌如立顿等由于产品集中于袋泡茶,很难与大多国人的消费习惯相吻合,虽然有极高的品牌美誉度,但在一个有深厚饮茶传统的国度,亦很难成为市场主流很难想象在市场经济高度发达的今天,还有一个如此庞大且极具成长性的行业,却没有任何一家真正的名牌,也没有任何一家利益集团来投入资源打造一个知名品牌出来,张一元、吴裕泰出了北京还有几个人知道西湖龙井、碧螺春、安溪乌龙、云南普洱大家耳熟能详,但又有谁能说出到底哪个牌子的产品才有品质保证呢?项目主题以现代连锁经营模式,以单一品牌整合国内名优茶叶资源,以品质为本、树信于民,确立安全茶叶的概念,抢占终端市场,打造茶叶行业的真正名牌项目背景和市场现状茶叶是中国人的传统消费产品,也是中国传统文化的重要组成部分,中国人有着根深蒂固的饮茶习惯,社会生活中有着深厚的茶文化的底蕴,茶叶是中国人日常生活中不可或缺的一部分,中国也是世界最大的茶叶消费国、产量第二大国消费心理及需要对处于销售终端的消费者而言,茶叶市场的现状令人感觉一团乱纱,无从下手,如今买其他任何一种日用品,你都可以想出至少几个牌子的商品来购买,但是,茶叶基本上就只能跟着感觉走了,稍微有点这方面知识的消费者根据色香味形,按着价格的高低,脑子里的概念还可以搞个大概,但是,理化指标如农药残留、重金属含量这些就根本无从谈起了,随着生活水平的提高,消费者对食品安全度的要求有了极大的提高,国家也日益重视食品安全,舆论对茶叶理化指标超标、生产场所不符合卫生标准方面的报道不断,总体检测合格率只有60%强使消费者在选购茶叶时明显有疑惑心理市场迫切需要打造出一个具有良好美誉度、公信度的强势品牌来满足公众的消费要求,无论是绿茶、花茶、乌龙、普洱,我不想成为专业人士买茶叶,我只需要一个安全优质的品牌可行性论证一.作为终端市场的占领者,借助现代农业概念、环保概念及零售概念,有助于企业进入资本市场二.作为农业产业化项目,在行业内具有独创性,符合国家产业政策,也符合创新发展的路子,易于得到政策的支持三.通过产销直接见面、规模经营的方式,有利于减少中间环节,降低成本,合理控制售价,在控制一部分优质资源的同时,也使生产厂家得到良好的效益,茶农增收,也使消费者能在合理的价位上放心购茶四.作为传统文化的一部分,经营一个优质的茶品牌,带动茶文化的发扬,使企业极容易取得较高的社会美誉度,从而有利于提升品牌价值五.通过在茶叶界首倡的特许专营、连锁加盟方式,在强势的品牌营销策略下,既可以在最大限度内控制固定资产投入成本,也可以迅速占领终端市场,取得销售的最大一块蛋糕,零售利润A.茶行业具有良好的成长性,抢先占领终端就等于抢先占有了未来的制高点品牌理念以质量为本,以品牌为依托,多品种单一品牌连锁特许专卖方式,打造具有长久生命力,优秀企业文化具有市场公信度和社会美誉度的中国茶叶名牌组织架构总公司、生产厂家、零售终端总公司主要负责品牌经营及维护,业务物流,质量控制,门店推广、审核,财务核算,行政事务品牌经营部门负责品牌、企业log、整体风格设计维护,制定企业文化及推广,媒体联络,公共关系,广告策划,新产品推广等事务;业务部门负责产品原料基地、生产厂家选择、新产品开发物流配送等;质量控制部门负责质量验收,包装,检验、新产品研发等;门店推广审核部门负责门店的推广战略,加盟商推广、审核、开业准备、门店撤消、员工教育等,财务部门负责财务核算、成本控制等,行政部门负责日常行政事项,公司制度的建立,计算机网络维护、电子商务,法律等生产厂家通过合同或股份的方式加盟,根据总公司的要求供应符合相应卫生、质量标准的产品加盟店负责产品的销售,本地推广,跟进服务等经营原则及策略原则只销售自己品牌的茶叶,只销售符合相应卫生、质量标准的茶叶篇三项目合作策划书项目说明书-、大学网概况大学网成立于XX年8月27日,是一个由有过从业经历,创业经历的年轻人所领导的团队建立起来的目前有团队成员7人,分布于西安各大高校,大学网的宗旨是一切为了大学生,致力于在西安建立一个网络,通过该网络促进各种线下活动的开展,给西安广大大学生带来真正的实惠
二、团队核心成员介绍刘海洋本科毕业后任职于知名公司,工作一年后辞职,开始创业有过创业失败的经历,大学网是第三次创业为人具有感染力,做事执著,热情,不甘寂寞,有领导力王帆交通大学管理学院在读研究生,项目管理专业,本科时接触各种社团较多,现在研究生会工作为人较为冷静,思考问题比较周全,善于与人打交道,做事执著,主要负责人事和市场方面李钊交通大学在读研究生,主要负责网页设计和技术方面毛琦交通大学软件学院在读研究生,主要负责网站技术方面罗娜毕业于西北大学性格活泼开朗,喜欢一切新鲜事物郭丹西安电子科技大学在读研究生,企业管理专业,现任研究生会副主席,本科时曾获全国创业大赛铜奖目前负责人事外联方面赵飞西安电子科技大学在读研究生,情报专业,现任研究生会副主席,有毅力,工作能力强核心成员各司其责,分工明确,特别强调执行力
三、市场分析大学网成立于XX年8月,致力于服务西安地区所有高校在校大学生网站的主要内容均取材于大学生活,“一切为了大学生”,扎根于大学校园,是大学网最大的特点也是立足点作为一家年轻而富有朝气的学生门户网站,其背后是一支朝气蓬勃富有创新思维和战斗力的团队团队成员均为在校大学生,这使得大学网的每一个角落都充满着大学生活独特的气息目前,西安有几家大学生的综合性网站,然而仅仅提供网上的一部分信息资源,对于我们西安地区的广大大学生来说,并没有提供其真正所需的东西.作为一个地方性的网站却不能提供线下的各种服务,实在是一种极大的浪费.大学网作为后起的网站新秀,目前拥有丰富的频道体系,为大学生提供一个了解社会的窗口和在网上展示自我及相互交流的平台同时面向商家提供一个直接进入大学校园的新营销渠道这样在校园与社会之间构架出一个双向的通道大学网结合自身优势,不断创新,依托于自身网络平台,通过不断的整合校园资源,为大学生提供最全面的服务通道,为企业提供全方位的优秀校园整合营销服务简单来说,大学网作为后起的网站新秀,其宗旨是一切为了大学生,其理念是以线上促线下,把真正的实惠提供给西安地区的在校大学生们
四、经营现状大学网除了以上团队成员外,还有域名资产,目前已经升值到22万元;服务器一台,后台程序一套;对内方面(校园)目前各类人员的招聘已经开始,仅在网上发布招聘启事一周,就有10人应聘栏目编辑,4人应聘ceo,2人希望能有合作;对外方面(商家)已经和几家有了较明确的合作意向;但由于缺乏资金,宣传力度不够,各项工作进展的较慢(只要5——10万的资金)
五、经营模式我们的经营模式目前采用校园ceo和栏目编辑的形式简单来说校园ceo要在西安各大高校均有一人,全面负责该校的各项线下工作;栏目编辑不一定每个学校都有人,只要保证该栏目总人数达到要求即可篇四公司发展策划书的写作方法公司的发展往往需要很多的方法,举行很大的策划活动和发展活动当然是最普遍和有效的事情了,这是一种扩大公司的影响力和扩张力的很大的表达方法做好一次活动对公司来说,并不是很难,但是在活动的同时如何才能提升品牌成为很重要的一环,这样的活动才成为成功活动策划方案是公司或企业在短期内提高销售额,提高市场占有率的有效行为,如果是一份创意突出,而且具有良好的可执行性和可操作性的活动策划案,无论对于企业的知名度,还是对于品牌的美誉度,都将起到积极的提高作用活动策划案是相对于市场策划案而言的,严格地说它是从属与市场策划案的,他们是互相联系,相辅相成的它们都从属与企业的整体市场营销思想和模式,只有在此前提下做出的市场策划案和活动策划案才是具有整体性和延续性的广告行为,也只有这样,才能够使受众群体一个同意的品牌文化内涵,而活动策划案也只有遵从整体市场策划案的思路,虚拟主机,才能够使企业保持稳定的市场销售额对于一些刚接触广告,或者刚接触策划的业内朋友来说,可能他们在书写活动策划案的时候往往很难达到预期的效果,甚至是一些从事多年策划的广告人,有时候也难免犯错,那么,怎么样才能写出一份理想的活动策划案呢我觉得需要注意以下几点
1.变换写作风格一般来说,策划人员在策划案的写作过程中往往会积累自己的一套经验,当然这种经验也表现在策划书的写作形式上,所以每个人的策划书可能都会有自己的模式但是往往是这样的模式会限制了策划者的思维,没有一种变化的观点是不可能把握市场的而在策划书的内容上也同样应该变换写作风格,因为如果同一个客户三番五次地看到你的策划都是同样的壳子,就很容易在心理上产生一种不信任的态度,而这种首因效应有可能影响了创意的表现
2.切忌主观言论在进行活动策划的前期,市场分析和调查是十分必要的,只有通过对整个市场局势的分析,才能够更清晰地认识到企业或者产品面对的问题,找到了问题才能够有针对性地寻找解决之道,主观臆断的策划者是不可能做出成功的策划的同样,在策划书的协作过程中,也应该避免主观想法,也切忌出现主观类字眼,因为策划案没有付诸实施,任何结果都可能出现,策划者的主观臆断将直接导致执行者对事件和形式的产生模糊的分析,而且,客户如果看到策划书上的主观字眼,会觉得整个策划案都没有经过实在的市场分析,只是主观臆断的结果
3.主题要单一,继承总的营销思想在策划活动的时候,首先要根据企业本身的实际问题(包括企业活动的时间、地点、预期投入的费用等)和市场分析的情况(包括竞争对手当前的广告行为分析、目标消费群体分析、消费者心理分析、产品特点分析、等)做出准确的判断,并且在进行swot分析之后,扬长避短地提取当前最重要的,也是当前最值得推广的一个主题,而且也只能是一个主题在一次活动中,不能做所有的事情,只有把一个最重要的信息传达给目标消费群体,正所谓“有所为,有所不为,这样才能把最想传达的信息最充分地传达给目标消费群体,才能引起受众群关注,并且比较容易地记住你所要表达的信息
4.直接地说明利益点在确定了唯一的主题之后,受众消费群体也能够接受我们所要传达的信息,但是仍然有很多人虽然记住了广告,但是却没有形成购买冲动,为什么呢那是因为他们没有看到对他们有直接关系的利益点,因此,在活动策划中很重要的一点是直接地说明利益点,如果是优惠促销,就应该直接告诉消费者你的优惠额数量,而如果是产品说明,就应该贩卖最引人注目的卖点,只有这样,才能使目标消费者在接触了直接的利益信息之后引起购买冲动,从而形成购买
5.活动要围绕主题进行并尽量精简很多策划文案在策划活动的时候往往希望执行很多的活动,认为只有丰富多彩的活动才能够引起消费者的注意,其实不然,其一,容易造成主次不分很多市场活动搞得很活跃,也有很多人参加,似乎反响非常热烈,但是在围观或者参加的人当中,有多少人是企业的目标消费群体,而且即使是目标消费群体,他们在参加完活动之后是否纷纷购买产品?目前一些策划者经常抱怨的一个问题就是围观者的参与道德问题,很多人经常是看完了热闹就走,或者是拿了公司发放的礼品就走了其实这里的问题就在于活动的内容和主题不符合,所以很难达到预期效果,在目前的市场策划活动中,有一些活动既热闹,同时又能达到良好的效果,就是因为活动都是仅仅围绕主题进行的其二,提高活动成本,执行不力在一次策划中,如果加入了太多活动,不仅要投入更多的人力物力和财力,直接导致活动成本的增加,而且还有一个问题就是容易导致操作人员执行不力,最终导致案子的失败
6.具有良好的可执行性一个合适的产品,一则良好的创意策划,再加上一支良好的执行队伍,才是成功的市场活动而执行是否能成功,最直接和最根本地放映了策划案的可操作性策划要做到具有良好的执行性,除了需要进行周密的思考外,详细的活动安排也是必不可少的活动的时间和方式必须考虑执行地点和执行人员的情况进行仔细分析,在具体安排上应该尽量周全,另外,还应该考虑外部环境{如天气、民俗}的影响
4、了解顾客对格兰仕微波炉现行促销活动的评价
5、了解顾客对〃以旧换新“微波炉美食培训I班〃活动的认可程度,并作顾客背景特征分析
6、了解顾客对促销措施的期望
三、调查内容
(一)顾客
1、顾客对微波炉的消费形态(消费观念、消费习惯)
2、顾客对微波炉品牌的看法(看重品牌、哪些品牌)
3、顾客对微波炉功能的要求
4、顾客对格兰仕微波炉现行促销活动的看法
5、顾客对格兰仕微波炉〃以旧换新〃和〃美食培训班〃等促销活动的认可程度
(二)市场
1、重庆市微波炉行业市场状况
2、重庆市顾客购买力
3、重庆市微波炉行业促销活动
(三)企业自身
1、格兰仕微波炉的产品特征
2、格兰仕微波炉进行的促销活动
3、格兰仕微波炉售后服务状况
四、调查方法以问卷调查为主在特定的卖场对顾客进行问卷调查原因
1、调查时间和调查人员有限,只能在特定的地点进行访问,数据代表性可能不够
2、问卷调查形势比较简单,方便我们对顾客进行调查
3、问卷调查结果容易统计,数据真实可靠
4、问卷调查费用低,成本低
五、样本设计调查决定采用配额抽样方法来进行样本的设计,调查对象及抽样如下顾客100位其中:家庭收入高35%中50%低15%促销活动对其有影响的50%没影响的30%无所谓的20%男50%女50%交叉控制表没做要求被调查者或被调查者家属没有从事这一行业的被调查者没有在调查公司工作的调查人员不要有意或无意的提示被调查者
六、调查进度第一阶段初步市场调查1天第二阶段制定计划2天审定计划半天确定修正计划半天第三阶段问卷设计1天问卷修改确认半天第四阶段实施计划2天第五阶段研究分析2天调查实施自计划问卷确认后的第二天开始执行企业项目策划书「篇二」
一、项目概况项目名称启动时间准备注册资本项目进展(说明自项目启动以来至目前的进展情况)主要股东(列表说明目前股东的名称、出资额、出资形式、单位和联系电话)组织机构(用图来表示)主要业务(准备经营的主要业务)盈利模式(详细说明本项目的商业盈利模式)未来3年的发展战略和经营目标(行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌等)
二、管理层
2.1成立公司的董事会(董事成员,姓名,职务,工作单位和联系电话)
2.2高管层简介董事长、总经理、主要技术负责人、主要营销负责人、主要财务负责人(姓名,性别,年龄,学历,专业,职称,毕业院校,联系电话,主要经历和业绩,主要说明在本行业内的管理经验和成功案例)
2.3激励和约束机制(公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施)
三、研究与开发
4.1项目的技术可行性和成熟性分析
4.
1.2项目的技术创新性论述
(1)基本原理及关键技术内容
(2)技术创新点
4.
1.2项目成熟性和可靠性分析
4.2项目的研发成果及主要技术竞争对手(产品是否经国际、国内各级行业权威部门和机构鉴定;国内外情况,项目在技术与产品开发方面的国内外竞争对手,项目为提高竞争力所采取的措施)
5.3后续研发计划(请说明为保证产品性能、产品升级换代和保持技术先进水平,项目的研发重点、正在或未来3年内拟研发的新产品)
6.4研发投入(截止到现在项目在技术开发方面的资金总投入,计划再投入的多少开发资金,列表说明每年购置开发设备、员工费用以及与开发有关的其它费用)
7.5技术资源和合作(项目现有技术资源以及技术储备情况,是否寻求技术开发依托和合作,如大专院校、科研院所等,若有请说明合作方式)
8.6技术保密和激励措施(请说明项目采取那些技术保密措施,怎样的激励机制,以确保项目技术文件的安全性和关键技术人员和技术队伍的稳定性)
四、行业及市场
5.1行业状况(发展历史及现状,哪些变化对产品利润、利润率影响较大,进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策导向和限制等)
5.2市场前景与预测(全行业销售发展预测并注明资料来源或依据)
5.3目标市场(请对产品/服务所面向的主要用户种类进行详细说明)
5.4主要竞争对手(说明行业内主要竞争对手的情况,主要描述在主要销售市场中的竞争对手,他们所占市场份额,竞争优势和竞争劣势)
9.5市场壁垒(请说明市场销售有无行业管制,公司产品进入市场的难度及对策)
10.SW0T分析(产品/服务与竞争者相比的优势与劣势,面临的机会与威胁)
5.7销售预测(预测公司未来3年的销售收入和市场份额)
五、营销策略
5.1价格策略(销售成本的构成,销售价格制订依据和折扣政策)
6.2行销策略(请说明在建立销售网络、销售渠道、广告促销、设立代理商、分销商和售后服务方面的策略与实施办法)
7.3激励机制(说明建立一支素质良好的销售队伍的策略与办法,对销售人员采取什么样的激励和约束机制)
六、产品生产
7.1产品生产(产品的生产方式是自己生产还是委托加工,生产规模,生产场地,工艺流程,生产设备,质量管理,原材料采购及库存管理等)
8.2生产人员配备及管理
七、财务计划
9.1股权中小企业融资数量和权益(希望创业基金参股本项目的数量,其他资金来源和额度,以及各投资参与者在公司中所占权益)
9.2资金用途和使用计划(请列表说明中小企业融资后项目实施计划,包括资金投入进度,效果和起止时间等)
9.3投资回报(说明中小企业融资后未来3-5年平均年投资回报率及有关依据)
9.4财务预测(请提供中小企业融资后未来3年项目预测的资产负债表、损益表、现金流量表,并说明财务预测数据编制的依据)
八、风险及对策1L1主要风险(请详细说明本项目实施过程中可能遇到的政策风险、研发风险、经营管理风险、市场风险、生产风险、财务风险、汇率风险、对项目关键人员依赖的风险等)
11.2风险对策(以上风险如存在,请说明控制和防范对策)企业项目策划书「篇三」项目主题以现代连锁经营模式,以单一品牌整合国内名优茶叶资源,以品质为本、树信于民,确立安全茶叶的概念,抢占终端市场,打造茶叶行业的真正名牌项目背景和市场现状茶叶是中国人的传统消费产品,也是中国传统文化的重要组成部分,中国人有着根深蒂固的饮茶习惯,社会生活中有着深厚的茶文化的底蕴,茶叶是中国人日常生活中不可或缺的一部分,中国也是世界最大的茶叶消费国、产量第二大国消费心理及需要对处于销售终端的消费者而言,茶叶市场的现状令人感觉一团乱纱,无从下手,如今买其他任何一种日用品,你都可以想出至少几个牌子的商品来购买,但是,茶叶基本上就只能跟着感觉走了,稍微有点这方面知识的消费者根据色香味形,按着价格的高低,脑子里的概念还可以搞个大概,但是,理化指标如农药残。