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化妆品促销策划方案化妆品促销策划方案「篇一」宣传单肯定是要有的,宣传单印得精美些,多找几个人去发,最好统一服装,具有宣传效果早晨到居民小区,上班时一看门就可以看到中午晚上到小学门口,那些等孩子放学的妈妈们一般都很无聊正好用这时间详细看看宣传单,还有就是晚上散步的人,要有针对性的发,到岁之间的女性和到之间的男性,避免浪费18452030找建设局协商,在街上悬挂一些横幅,可以用一些爆炸性的字眼化妆品产品全市最低价!这样才能吸引别人的眼球最好多挂一些时间找两辆小卡,把大幅的宣传彩页四面贴在车厢上,加上音乐,每天在县城各条道路转,这个一般做宣传的都知道,很简单租两个打气球挂上竖条幅,在广场前期造势在县城的地方论坛发布软文广告,增加本店的知名度店面门口可以安上写有化妆品用后效果的跟踪事例,让消费者安心活动主题您的美丽,由我们负责!永葆青春,从我们开始!活动内容利用顾客的便宜心理你家店肯定也会有日化产品,像牙膏,洗发水,香皂之类的,一般这种东西利润不高,但是利用好了也能发挥很大的作用这是家家都会本次策划的目的是让更多的大学生了解、使用这一化妆品力争在校园营销活动“XXX”中在校园内打响产品
四、营销策划战略目标市场国内各高校销售渠道与策略美宝莲进入大学校园选择的销售渠道是校园超市和连锁便利店,以及结合商超、小1终端、美容专业线几种渠道之优势所在采用广告开道,促销活动策略,自我销售策略,网络销售策略2品牌定位中低档,定位于大众品牌,通过各种超市渠道加大其在校园的渗透力度,让每一个大学生在任何一个地方都能买到它的产品广告策略采用最新广告策划方案,增加的知名度,广告采用亚洲明星代言,强xxx调的适用对象,在大学校园多做促销活动,进行彩妆知识宣传,突出彩妆的优点xxx XXX和特色,让美宝莲大众化而非大路化专柜陈列策略以试用装陈列为主体,专柜要简洁而不简单,品牌形象突出,并采用专柜销售和广告影响相互促进的销售策略媒体策略在大众平面杂志媒体上投放品牌推广性广告为主体,专柜及活动现场播放化妆科普宣传片为辅助并结合实用的化妆演示推广促销活动策略以根据季节变换推广妆容为主要活动引导,以妆容产品礼包作为主要促销形式,派发传单,以抽奖活动气氛强烈化妆品促销策划方案「篇五」以“来就送、买还送、购物大派送”为活动主线,异常推出名优家电超低价竞拍活动,同时贯穿“银色狂想曲”大型文艺演出,极力营造节日的喜庆、狂欢氛围,经过轰动的社会效应,促进商场销售,提升企业形象
一、欢乐圣诞打折购物带好礼时间年月日-日xx121825具体资料活动期间,全楼商品折起销售,凡当日在打折基础上累计购物满元,630家电、彩妆类满元者(黄钳金、量贩、洁具及明示不参加活动的商品除外)可凭购物微xx机小票到一楼换卡处换取欢乐卡一张,多买多换
二、来就送时间年月日时晚xx12242000-2400具体资料活动期间,凡光临大楼的顾客均可获赠圣诞小礼品一份
三、买还送、时间年年月日晚1xx12242000-
2400、具体资料活动期间,凡在我楼打折基础上累计购物满元,可凭购物微机小票2xx到各楼层礼品发放处领取圣诞礼帽一顶
四、惊喜圣诞平安夜名优家电大拍送、活动时间年年月日晚1XX12242000-
2400、具体资料活动期间,凡光临我楼的顾客,均可到北门广场舞台参加现场2名优家电竞拍活动
五、平安夜银色狂想曲”大型文艺演出、活动时间:年月日晚1XX12242000-
2400、具体资料活动期间,我楼西门广场群星荟萃,联袂表演,以疯狂迪斯科、摇滚音2乐及活力歌舞共同奏响“银色狂想曲”,为圣诞夜光临我楼的顾客献上一份圣诞大餐这只是某化妆品店搞的一个化妆品圣诞节活动方案,仅供参考,其中的详细资料,您能够根据自我店铺的需要而做随意更改,最终目标就是把商品售出去,还要客户对你的商品及店铺体验良好,能让客户在你的店里长久的消费才是最高明的哦!化妆品促销策划方案「篇六」促销是企业推广新产品、提高品牌知名度、树立企业良好形象加强与顾客联系的重要措施大多数企业都会花不少的财力、人力、物力在促销活动上,超市是直接接触最终顾客的最重要的场所,也是企业短兵相接的战场第一线如何让促销有计划的发展并能起到真正的作用需要有一份周密的市场促销计划,以下是一个周密的促销活动所应具备的程序;
一、明确本次活动的目的与宗旨,并以活动的目的与宗旨作为促销的行动准则活动的目的是活动的灵魂和意义所在,因而它是促销的基础与制定活动准则的依据企业的每一次促销活动都有其目的如让消费者更快得接受新产品;发布企业调整信息;树立企业形象,扩大市场影响力等如宝洁公司年月日到208199月日的碧浪洗衣粉的促销的目的是让消费者知道“碧浪降价不将质,全面折”的企业2165重大的价格调整
二、选择合适的超市.人流量大,形象好,货架位置好的场地1促销产品应放置在人流量大、形象好的位置若促销产品没有专柜,则应把促销产品放置在货架的较显眼且易于顾客购买的位置,一般为货架的第二层或第三层应是超市的货架而定.与超市进行有效的沟通,争取超市的最大支持现在超市做促销一般都会有一定的2限制,如交纳场地费、服装与商场统
一、赠品不能带入场内等,会给促销活动造成许多不便,因而必须与超市进行有效地沟通,以取得超市对活动的最大支持在与超市的有关人员进行沟通时,最重要的是强调“双赢”,做促销虽然厂家有一定的目的,但同时有利与超市增加销售,应尽量取得商场的支持如人员、广播、按排堆头、货品摆放的有利位置、及海报的张贴的位置等的支持.定位一致原则,即超市的选择应与超市的定位、促销产品的定位、超市商圈顾客群3的定位及本次活动的目的保持一致如赛尼可的促销超市的选择通常是超市定位较高,商圈的顾客群可为中高收入的超市或像好又多、物美等大型的连锁超市而一般的洗衣粉的促销则可以在一般的居民区较多的超市
三、促销活动必须师出有名任何一次促销活动必须有正当的理由,不然会给消费者留下“低价甩卖”、“公司产品销售不畅”等,因为在许多消费者的心目中存在“便宜没好货”等观念,若促销没有正当的理由则仅不能取得应有的效果而且会影响产品的形象及公司的形象利用节假日、纪念日新品上市作为活动的理由是常用方法,如“新品上市”、“迎新春”“周年店庆”等
四、设计合理的广宣品,选择合适的赠品广宣品的设计原则
1.广宣品的设计总体风格要与产品在顾客心目中的形象和厂家的形象相一致,或直接1采用产品的电视广告中消费者所熟悉的形象如润妍、飘柔的广宣品大多为消费者所熟悉的电视广告中的“秀发美女”的宣传画,这样有利与消费者加深对产品的印象沙宣的广宣品则会以时尚为形象;体育用品以健康、运动为基调的设计要简单、醒目、活泼应减少过多的文字叙述,重点词语用醒目的颜色2POP写,字体要活泼、生动,切忌用草字,能让顾客在三秒中内看完全部内容并对活动留下较深的印象因在促销活动中会出现赠品断货的情况,在的末尾务必写入“赠品有限,赠3POP完为止”.赠品的选择2赠品的选择原则有实惠的原则与时尚的原则但在选择赠品时必须使赠品与所促销的产品有一定的关联或有一定的宣传作用具体方法有赠送试用装用公司新产品的试用装或同品牌的其它同档次产品试用装作为赠品,1采用这种方法一方面可以让消费者觉得实惠,另一方面可以促进新产品的推广是“一箭双雕”的促销策略赠品应与品牌形象及目标消费群的心理特点相一致如在国际上沙宣的品牌形象是2“时尚、专业”因而沙宣促销时的赠品往往会体现沙宣专业、时尚的特点如送时尚手提包、时尚钥匙扣、时尚腕表、时尚钱包、直发梳等女性较喜欢的时尚用品赠品的设计生产应体现形象高成本低的原则,这样有利于减少促销成本如沙宣的3赠品看起来都较时尚精美,但其成本并不高,玉兰油的赠品选择有品牌知名度的依泰莲娜项链,但是作为赠品的依泰莲娜由于采用成本低的原料,因而价格低廉,体现了在产品设计时的高形象、低成本的原则直接用具有宣传作用的赠品,如印有产品及企业鸟标志的雨伞、围裙等4
五、招收有经验或较适合超市促销的人员在招收促销人员是要对前来应聘人员进行考核,可以问一些如“你觉得在做促销时哪几方面较重要、您对以前你所做促销产品的认识”等,以考核该促销员是否适合该工作
六、对促销人员与促销主管进行培训对促销人员的培训时活动的最重要的一步促销员是促销活动的主角,促销员的培训是竦轿患胺祸鹊鹊暮没抵苯庸叵档酱假瞳某晒敕瘤源彳宾嗽根呐口票低口丁韵60T履谟总?明确促销人员的举止行为必须维护企业的形象与超市的形象,并遵守超市的规章制
1.度的培训如在宝洁公司的玉兰油促销中,因为玉兰油是国际著名品牌宝洁的产品,在超市里属于中高档的产品,因而要求其促销小姐必须是皮肤好、声音甜美、态度热情、画淡妆的女性,且对这些促销小姐进行培训,要求遵守超市的规章制度,积极帮助超市的理货、盘货等活动.明确工作的程序,如报销量等;2•明确赠送赠品的条件,以防赠品误送、滥送、多送、少送;
3.促销员岗位职责的培训,包括促销员的销售讲解、活动的讲解、定期报销量,及时4预先补货及等;服务态度与销售技巧的培训;
5.明确奖罚制与奖罚措施,以避免赠品的不送和促销员的失职等行为;
6.
七、促销主管对促销活动的日常工作进行检查、监督对活动的检查监督主要是对促销人员的服务态度、方法和备货等进行检查如促销人员有无迟到、早退的现象;是否对顾客热情;有无按规定的原则送赠品,货架上的备货是否充足;有无及时补货等,发现问题及时解决,不能解决的问题有无及时上报等,对日常活动的开展的有效监督是使促销活动健康有序地进行的必要条件
八、做好活动的统计把握活动的进程销售人员必须每天对销量及存在的他所不能解决的问题进行报告可以采用日报表、周报表等形式每周召开一次例会,解决促销中存在的问题
九、促销效果评估促销活动结束后,采用科学的方法对促销活动的效果进行评估促销的重要一环促销的负责人员应对此次促销活动的效果进行调查、测定如让超市有关负责人对活动的评价,包括对本次或动的方法、赠品的选择、促销人员的总体评价及活动的成功与不足之处并对照目标检查完成了哪些,分析实现目标与未达成目标的原因,为以后的促销活动积累经验一个周密的促销活动除了上述程序以外还应有周密的计划,但关键是计划的落实与清晰的工作条理化妆品促销策划方案「篇七」、会员积分礼品1此次会员积分礼品的兑换是我们引顾客来店的一个饵,顾客来店兑换礼品时我们再经过现场的氛围和人员的引导达成销售的目的会员积分礼品在兑换过程中,要注意现场跟踪到位,避免出现积分礼品送完,致使顾客等待的现象、活动赠品2)赠品摆放必须醒目,夸张活动开始前日将活动赠品分类整理,使现场显得较为12整齐,并且方便现场的销售)抽奖奖品及互动游戏奖品,保障奖品的充足2)注意在活动中顾客要求追加或调配赠品的现象3顾客要求追加或调配赠品是无法避免的,因些会前针对这样的情景要加强沟通与强调,避免中样的赠送量过多过多赠送中样弊端是很大的,这样就延长了顾客二次返店的时间,对日后的销售是不利的所以在活动中,应尽量避免产品的过多赠送)入店送小礼物4小礼物的作用是使得来店的会员都不会空手而回,使顾客感觉我们做活动的目的不是仅仅想要她们消费,而是切切实实要为她们服务给她们实惠的,要给她们构成一种即使她们不消费我们一样很欢迎她们的印象化妆品促销策划方案「篇八」朋友的公司是做化妆品的,他们公司的品牌化妆品严重滞销,如果再不卖了就要XXX过期了,怎么办他们领导要让他写一份关于滞销化妆品的促销活动策划书,希望搞次促销活动可以把滞销的产品消化掉,以下就是他们制定的促销策划书
一、全体员工店内促销目前欧瑞福库存为毛利率为美优美臣、简单生活、肌悦共为以上个品种实行按毛利(不含税)提奖励到个人,提完奖励后,不影响工资计450%提(电脑显示每笔销售中的毛利元,则按元提取奖励)1010*50%=5奖励金额在下月工资中发放
二、月份门店将开展周年店庆的大规模促销活动10届时,请公司市场部配合,邀请知名化妆品牌促销员为我们提供帮助,大规模洗货方案暂时待定(因本人化妆品促销能力薄弱,需要与薇姿相关人员讨论定稿)店滞销的化妆品有以下几个品牌协和(过效期下柜,未做报损)、欧瑞福、美XXX优美臣、简单生活、肌悦、玉兰油(逐渐消化中)20xx-9-19化妆品促销策划方案3活动主题缤纷好礼,超值优惠活动地点连锁店xx活动时间月日XX XX-------XX活动道具张贴告示、产品堆头、奖品摆放活动人员本店员+贴柜美导活动目标万千XX XX活动奖励、完成个人销售目标的销售人员奖励现金元1XX、销售业绩最为突出的一位销售人员奖励元2XX活动方式超值赠送、神奇抽奖、互动游戏化妆品促销策划方案4编号执行部门监督部门考证部门
一、促销主题用到的东西,首先你可以打出一个招牌日化用品全市最低价!只是一毛两毛的就能吸引很多人光临你的店,县城里一传十十传百,这样就有了人气最好是宝洁,联合利华之类大家都熟悉价格的产品,这样一来顾客就会觉得你家东西都比别家便宜,不管买什么都更喜欢到你这来你搞活动厂家肯定会有支持,你可以向哪一家要一些气球,一般上面有字的宣传气球质量也都比较好,五月底正好马上六一,可以在宣传单上印上凭此单进店有礼来的顾客有小孩子就给一只气球,如果有厂家免费赠送一些袋装的试用装更好,可以给那些潜在顾客只要是活动期间购买品牌化妆品都赠送贵宾卡,声明贵宾卡平时是要花元购买的,30-50凭此卡购买品牌化妆品可以打折,可以积分兑换奖品,制作一张贵宾卡使用说明贴在醒9目位置目的建立与顾客之间的长期关系抽奖活动一般的活动都离不了可以设两种方式,购买不同价格的产品抽奖方式不一样一购买产品元以上可以抽奖,奖券性质的,告诉顾客绝无空奖,人们才有购买38的动力一般是幸运奖一些试用装啊,四等奖名,奖品牙刷,鞋油什么的,三等奖3020名,奖品?喔水,洗手液,沐浴露之类,二等奖名,奖品功能锅什么的,(事实证明可以5设一些化妆品之外的耐用型奖品,这样对顾客更有吸引力)一等奖名,奖品折叠自行1车一辆(奖项仅供参考)二购买元以上品牌化妆品的可以参加抓现金活动,里面68放一些一毛五毛的硬币,当然五毛的要少,在一个箱子里,顾客把手伸进去,抓出多少就送多少,可以把口剪得小一些,一般顾客抓出来的不会超过元,大概就是元之间,105-7可以反复试验一下新颖的方式更会引起顾客的兴趣抽奖时间最好是固定在某一天的某一个时间,比如最后一天的上午十点开始,十二点结束这样前几天的顾客都会在这一天聚在一起抽奖,又形成最后一天的小高潮,抽到奖的顾客要胸带红花合感恩母爱,双重馈赠,更有大奖等您拿!
二、促销时间月日月日,共天5xx〜5xx7
三、促销地点商厦一层化妆品专柜XX XX
四、促销目标吸引女性顾客的注意,达到提升化妆品的销售量,提高化妆品的知名度XX XX
五、促销商品化妆品XX
六、促销活动内容促销活动一美丽常驻
1.凡在促销期间购买化妆品元以上的客户,凭当日购物小票均可获得化妆品试XX XX XX用装一款促销活动二健康永远
2.凡在促销期间购买化妆品满元以上的客户,凭当日购物小票均可获赠美容XX XX XX养生馆的美容卡免费美容保健一次,价值元XX促销活动三幸运同行
3.月日日,凡在化妆品专柜购买任意一款产品的顾客,凭当日购物小票均可5xx〜xx xx获得一次免费抽奖的机会,奖品设置如下活动奖项设置表奖项设置奖品价值名额超级幸运星戒指一款元名30001无敌幸运星化妆品一套元名3005美丽幸运星化妆品一款元名5030幸运星纪念品一份元名101000备注本项活动单张小票限抽一次,小票不累计
1.中奖者当场领奖,逾期作废,奖品数量有限,抽完为止
2.
七、促销活动配合工作一宣传方式活动现场宣传可采用海报、单页、彩旗、气球、条幅、现场等宣传方式
1.POP宣传媒介配合
2.报纸媒介初步选定在《晚报》、《日报》上刊登半版活动宣传广1XX XX()电视媒介初步选择在电视台、市电视台上播出本次促销广告2xx xx
(二)人员安排本次促销活动工作人员安排如下表所示促销人员安排表项目负责人姓名人数工作内容总负责促销全程管理1促销物资准备包括宣传品、奖品、抽奖箱等3现场促销具体负责促销事宜10抽奖台工作核对购物小票、指导填写抽奖券2奖品发放包括兑奖、奖品发放等3
八、费用预算本次活动预算总额为万元,具体分配如下表所示xx促销活动预算表预算项目规格/数量费用(万元)现场宣传材料条幅5xx海报5xx宣传页lOOOxx拱形门2xx背景板3xx媒体宣传晚报版广告(天)xx1/27xx日报版广告(天)xx1/23xx电视台每日次(天)xx630xx市电视台每日次(天)xx615xx奖品所有奖品xx工作人员促销员人(天)57xx宣传页发放人员名(天)107xx合计XXX备注在分配促销预算时,应预留出一部分机动资金,以应对突发事件编制日期审核日期批准日期修改标记修改处数修改日期化妆品促销策划方案5
一、免费类促销方案选用方法免费样品
(一)原因、应对竞争1在同类产品中,免费样品的赠送已经很普遍了鉴于此种情景,我们就不能落后,要来留住老用户,在竞争对手试图用此利益点拉拢消费者的时候,我们也应给予消费者同样甚至更多的利益来吸引新用户和留住忠诚顾客、新品试用2李医生一向致力与研发新的产品来呵护消费者的肌肤,所以,能够不定期地推出各种新产品,如近年来推出的水分美白的水果系列、纤润瘦身系列、洗发水和沐浴露以及婴儿系列等等而免费样品的赠送就能够让消费者对其进行试用,消除其怀疑的心理障碍,降低其消费风险并使其对李医生的品牌有个良好的印象
(二)实施、时间全年中的星期六和星期天以及
五一、十一黄金周等热点消费时段
1、地点市大型的有产品出售的超市和各专卖店,其中超市地点具体为专柜附2xx xx近区域、执行方式派专人负责管理和发放免费样品消费者凭购物付款小票到专人处领取3一份试用装产品(份),并填写领取样品表格(只包含简单信息姓名、性别、年龄、10g职业、电话、其中后两项能够不进行填写)E-mail,、人员每个超市卖点派一人,专卖店则为店员执行
4、步骤5()、促销员到位,准备活动1()、消费者购买产品2xxx()、凭消费凭证到促销员处填写表格3()、领取免费样品4()、当天活动结束后,促销员清点免费样品数量,整理样品登记表信息提交上5级,下班、操作难点6()促销员用假信息冒领样品1()消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低2()卖场的配合度可能不高3()超市中信息的传达率可能不高4
(三)费用预算及效果评估、费用预算1()免费样品本身的成本1()促销人员花费2()卖场租用及相关费用
3、效果评估2由于这种方法比较常见,所以可能不太容易引起消费者的注意但对于那些购买产品的消费者来说是一种比较好也比较实惠的回馈方式,有利于建立品牌的忠诚度,和品牌的美誉度可是,毕竟单凭这种方式是很难吸引新的消费者,不利于开拓市场
二、优惠类促销方案选用方法退款
(一)原因、应对竞争1在同类产品中,采用退款的方式的厂家并不多选用此方法能够让消费者觉得略有新意、给我们的顾客实惠2的产品在中国市场上目前已经拥有良好的声誉,是消费者认为性价比较高的产品xx为了答谢消费者,采用退款的方式能够让消费者感觉到实惠、提升销量3采用优惠类促销能够直接拉动产品的销售,效果较梦想并且,定为满元退元的xx X策略主要是为了促进的中档产品的销售,其单品售价多为元至元之间,如眼霜、XXX XX XX化妆水和一些面膜套装,多为日常保养中的必备品,消费者能够借此机会提前购买而要想到达元的标准则还要加上一件其他产品如洗面奶,也是较为梦想的搭配,能够相互促XX进销售
(二)实施、时间月日至月日1XXXX、地点市大型的有产品出售的超市和各专卖店,其中超市地点具体为专柜附2XXXX近区域、执行方式派专人负责管理和退还现金消费者一次性购产品每满元即可凭3xxx xx购物付款小票(等能证明购买李医生产品的凭证)到专人处领取元的答谢退款(其中超x过元但未满元者退五元,以此类推),并填写领取退款的表格(只包含简单信息XXX XXX姓名、性别、年龄、职业、电话、其中后两项能够不进行填写)E-mail,、人员每个超市卖点派一人,专卖店则为店员执行
4、步骤5()、促销员到位,准备活动1()、消费者购买李医生产品满元2xx()、凭消费凭证到促销员处填写表格,务必记录其消费凭证单号3()、领取对应金额的退款4()、当天活动结束后,促销员清点退款金额,并整理退款登记表信息提交上级,5下班、操作难点6()消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低1()卖场的配合度可能不高2()超市中信息的传达率可能不高3
(三)费用预算及效果评估、费用预算1()退款金额1()促销人员花费2()卖场租用及相关费用
3、效果评估2由于这种方法没有直接的折扣等方便消费者可能参与度不高,但它能够在必须程度上提升产品销量
三、竞赛类与抽奖类促销方案选用方法答卷后抽奖
(一)原因、能够收集更多消费者资料,建立信息库,便于日后公关,巩固消费者忠诚度
1、了解更多产品反馈信息,便于改善产品结构和加强产品质量,更好的满足消费者需2求
(二)实施、时间全年
1、地点网站
2、执行方式消费者登陆李医生官方网站,进行个人资料、购买产品经历、感受3xxx等相关信息的填写每月抽出名幸运消费者,邮寄赠送价值元的10xx产品套装XXX、人员网络管理人员,公正处公正人员,负责与中奖消费者联系和产品邮寄的人员
4、步骤
5、网络资源设置
1、赠送奖品的确定冬季、、月赠送补水面膜套装,主题“滋润一冬”;21212xxx春季月赠送眼影套装,主题“缤纷春公主”;夏季月赠送防晒套装,主题3~5xxx6~8“阳光丽人”;秋季月水果水分美白套装,主题“果然漂亮”9〜
11、广告宣传,可在各类广告中加入此抽奖信息,还要在包装上宣传此活动
3、消费者上网填写资料
4、工作人员以标准抽奖的形式进行随机抽奖,每月月初抽出中奖者,并由公证人5员进行公正、工作人员与中奖消费者进行联络,确认收货地址
6、工作人员寄送奖品
7、奖品收到的反馈
8、以此收集到的消费者信息的整理和总结定期
9、操作难点6宣传力度可能不够1影,反正尽量引起轰动效应抽奖的最低限额不要太高,要接近县城居民的接受水平既然楼上有美容美体这方面服务,当然要力推除了楼上产品也适用以上活动外,还要推出购买品牌化妆品满元送楼上服务一次,美容,刮痴,手护,足疗等任选一样100一般有护肤意识的人都会考虑的,免费赠送一次效果好的话,也就成为楼上的顾客了,这样带给店里的利润会更大每位顾客最好留档案,以便日后回访要有美容师帮助顾客分析皮肤,最好有皮肤测试仪免费测试皮肤和头发,顾客看到自己的皮肤有缺陷才会引起护肤的意识注意不要说得太严重以免引起顾客反感美容师皮肤要好,最好语音温柔,懂得顾客心理如有厂家美容导师在最好,一般顾客都相信“外来的和尚会念经”,可以设置一块地方,像门诊一样,供顾客坐下来详细咨询,导师给予详细解答确定哪一天开业,以后每年的这一天就是店庆,最好想个主题,比如第一届化妆节什么的,比较有意义,顾客也比较记得住既然是化妆节,肯定少不了彩妆,可以请一位化妆师给每位做美容的顾客或者购买品牌化妆品的顾客免费化妆,有需要彩妆的顾客,有了专业化妆师试妆,效果肯定也不一样活动期间可以选店员或者有兴趣的顾客做示范,给顾客看化妆前和化妆后的区别,县城顾客对彩妆意识不强,但也在逐步上升,一般针对之间的女性20—35设置一些换购产品比如平时元的?喔水,买够元可以以元价格购得设立153810一个换购区这样买够元即可以抽奖也可以换购,顾客一般很难抵挡住这样的诱惑换38购的产品可以设置一些利润比较高的产品,只有你一家有别家没有,没办法比较价格的产品网络营销的参与度可能不高2消费者所填信息不实3消费者可能因对奖品不感兴趣而拒绝参加活动4加大了网络上的营销成本5四季奖品的总价值应当是相近的,不能相差悬殊,避免不公平6三费用预算及效果评估、费用预算1奖品费用1网络设置费用2网络管理人员费用3公正相关费用4其他工作人员联络员、邮寄员费用5邮寄费用6宣传相关费用
7、效果评估2参与度成为了此项促销的最大问题,并且奖品的吸引力不够高,所以,其影响力可能不够大,效果可能不够明显可是,网络在此刻的社会已经越来越具有影响力了,所以,还是要慢慢地进行这方面的尝试,以为在未来赢得更多消费者打好基础因为马上就是夏季了,肯定离不了防晒霜,可以针对防晒做文章,品牌化妆品购满多少加多少就送防晒霜比如泊美购满元再加元送原价的隔离防晒霜一支具体2001068价格可根据店内商品斟酌也可准备一些遮阳伞,披肩,防晒手套之类的做礼品或奖品开店当然要有打折的产品,根据品牌利润确定打几折,满一定金额送什么赠品化妆品促销策划方案「篇二」推广目的、扩大化妆品店在当地的知名度和影响力
1、建立化妆品店的品牌形象和知名度
2、推动市场,增加销售额,增加新客户
3、提高化妆品店和消费者的忠诚度4促销主题中秋风暴,完美体验;创造一个迷人的女人促销时间月日至月日915917促销地点化妆品店xx活动具体信息促销前准备、培训活动前对化妆品店员工进行专业指导和培训,包括产品方面、专业技术(体1验期间初步了解)、促销方法和技巧、订单分发方法、员工安排以及整个活动过程的细节、选择当地专业和有影响力的媒体,在促销前一周发布与促销活动相关的广告广告2材料包括推广时间推广目的;A.B.参与者获得的好处;B..推广站点、微信公众号、电话、联系人等C、订单分发根据实际情况打印有吸引力的传单活动前一周在化妆品店附近交通繁3忙的区域下单(可附上小礼品)、电话邀请提前一周与化妆品店老客户电话预约,并简要说明活动优惠政策
4、鼓励老客户带来新客户,多渠道接待客户,突出“中秋国庆风暴,完美体验,打造5魅力女性”主题,吸引客户活动项目的准备、产品展示a、横幅,“魅力之星”名单,空白b pop、皮肤测试仪,条件允许时显示C、如有抽奖,准备抽奖箱、彩票d、会员卡等优惠卡e、客户资料档案、产品项目推广书、各类宣传资料f畅销产品g,相关礼品材料h,化妆品店布局店内主要宣传点及相关促销品;A.pop.旗帜活动主题在化妆品店门口,店内设有“每日魅力之星”荣誉榜;B化妆品促销策划方案「篇三」“甜蜜玫瑰之约”活动时间月日月日808-810活动方式情侣顾客店任意消费即可领取玫瑰一支约“惠”七夕满就送活动时间:月日月日808-810活动方式顾客单日累计消费满元送情侣抱枕一对(元以内)凭收银小票即可领取每VIP52040日限领份,送完即止普通顾客单日累计消费累计满元送情侣对杯一套(玻璃套装50520为主元以内)凭收银小票即可领取,每日限领份,送完即止3050“全店商品,劲减来袭”活动时间月日月日808-810活动内容活动期间,化妆品连锁店全部消费满元立减元(礼券、礼卡除外)xx37777传统的促销活动如果觉得热度不够,或者关注度不够的话,我们还可以把七夕的活动和时下的一些热点联系起来不管是社会热点、娱乐热点、生活热点,都是可以拿来作为活动素材、活动内容如果从这个角度去设计活动,最起码要知道最近有哪些热点,人们为什么关注这些热点例如我们可以将七夕和现在人们生活中联系最紧密的热点“微信”联系起来化妆品促销策划方案「篇四」
一、宏观市场分析
(一)整体市场分析自年进入中国市场以来,销售拉动广告铺天盖地,朔就了其强大的品牌优势,XXX XX相对低廉的产品价格,众多的零售网点,月月出彩的终端活动,这些促进销售的法宝在XXX集合为一身在国内彩妆产品市场整体份额占有率达强,在很多二级城市,的XXX20%xxx市场份额占有率达到以上,而专柜销量更是占到了整体销量的以上有强60%xxx60%xxx大的广告支撑品牌拓展,有年的国内销售经验,有大众化的产品定位,盘踞着各地大中x型商场超市的专柜,支撑着化妆品店的形象很强大,强大的比我们还熟悉国内消费者xxx的需求,强大到可以成为市场走向的风向标
(二)高校化妆品消费市场分析大学生化妆品调查背景和意义是中国公关门户,是中国企业公关总监、媒体、行XXX业的交继电脑、、手机等通信产品等消费热后,化妆品正在成为大学生群体中的又MP3IT一新兴消费热潮在目前金融危机加剧,就业压力增强的环境下,使用化妆品的现实意义已经从美容、礼仪的角度,扩展到个人素养,就业竞争力等方面大学生的化妆品消费不仅形成了一个规模可观的细分市场,甚至对整体市场也发生着影响大学生们青春时尚,接受过良好的教育,社会关注程度高,如果通过大学生的消费取向影响年轻人群体的消费潮流,无疑将获得巨大的市场效果因此,大学生消费者不仅具有现实的市场价值,对于企业竞争优势的建立或者品牌形象的塑造,都是值得重视的合作对象
(三)高校彩妆卷调查结果分析、市场容量1市场容量是指市场总量与该品牌的市场份额的乘积市场容量除了包括消费群容量还包括潜在消费群容量,在不使用彩妆产品的人群中(我们把他们定为潜在消费群)这类群体的个体数量相当可观,占到全体的通过问卷的数据反馈,
48.5%,我们了解到他们不使用彩妆的原因主要为认为平淡也是一种美,不必要刻意修饰有的潜在消费者选择此项;‘平时太忙,没时间化妆’和‘不会化妆’也分别占到
55.6%
29.和沆尽管她们不使用彩妆,但绝大部分的人都没有认为在这方面花钱不值得,4%
27.6选这项的人仅仅占左右,这说明不使用彩妆或许是一种很无奈的选择,内心的潜意识还3%是向往,毕竟爱美是女人的天性、品牌认知2在彩妆品牌认知度上,大家的认知还是较为广泛的但在实际购买行为中,消费者选择的品牌却绝大部分是但从数据上我们不难看到我们大学生的消费群体是XXX,XXX,XXX拥有巨大潜力的消费者在会选择什么价位的化妆品上,学生集中选择了中低档价位作为国内彩妆市场的第一品牌,已经牢牢抓住人心,所以一提到你所认知的化妆XXX品牌很多人都首先写到不难看出其品牌深入人心,但是提到要购买的化妆品牌时,“XXX”绝大部分的学生并没有选择这样的牌子我觉得大学校园是化妆品市场消费的潜力群XXX体,如果哪个化妆品牌能开拓这个消费市场的话是个不错的idea
二、彩妆产品分析优势xxx SWOTstrengrth、的彩妆产品已经全面采用全成分标识,这在国内品牌中还比较少见1XXX产品定位清晰彩妆品牌一一定位为岁使用彩妆的女性18-
30、一贯坚持纯天然、健康的理念,无论从店铺装修还是产品的包装都是采用天然2xxx健康的环保料以高品质,合理价位,简洁设计和丰富多彩的颜色为基本概念,充分展现3个性感觉,引领时尚潮流,符合大学生的消费观点
三、营销策划目的。