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商场中秋节营销活动策划方案2商场中秋节营销活动策划方案「篇一」2酒店同各位亲爱的顾客和来宾一起欢度佳节,欢迎光临本店,在中秋这一浓墨XX重彩的节日之中,为庆祝节日本店准备了很多惊喜
一、目的通过节日的氛围推销自己,提高公司知名度为节日后的人气奠定基础
二、思想开业以来中秋佳节是中国的传统节日在这城市和乡村并肩流行的节日来说,可谓是各个商家都费尽心思去创造价值的大好时机我们至开业以来,由于受多方面条件的影响生意的状况一直处不是很理想,我们的品牌形象,没有消费者口中做良好传播两个节日的相续到来,是我们的一大转折点我们必须要让顾客在我们这里得到些价值,所以说创建口啤和创建活动之后的人气是我们中秋活动的主要目的,在加强内围服务质量、演出阵容、优惠赠送配合外围的宣传广告,相信会给消费者一种新的感觉
三、现场布置中秋是中国人民的传统节日,在布方面不能另类和实在要以大众化,以喜庆方式为主,以红为主,为了减少布成本,可能用些中秋要以用别的布景、活动范围商场商城及八一店、商场购物广场、北园店及华信店6x x
二、打折吸引顾客活动期间,凡单店当日购买穿着类、床品、箱包商品新品折起,原则上参加品7牌范围要广,至少济南五店相同品牌要保证相同力度(超市及特例品牌除外,活动期间,会员积分卡只积分不打折)
三、购物商场,尽享意外惊喜时间年月日一日20xx xx x x凡当日单店购物满元的顾客,可凭购物发票参加抽奖,有机会获得该票全额300和半额消费返还具体操作如下各店设置一个抽奖箱,内有个乒乓球(其中全额返还个,半额返还个,201217个纪念奖,可选择超市商品),工作人员需要在参加活动顾客发票上加盖章,即时“1”开奖
四、国庆同欢乐,商场送安康此活动旨在通过购物加购的方式,经历过暴雨事件后,人们在面对意外事故、灾难时候的无助和彷徨,更加突出了保险的重要性,拟通过购物赠送人身意外保险的方式,体现出商场以人为本,关心顾客,为树立商场关注顾客健康的形象,起到一定x x的积极作用因国庆主题促销已经推出全场折起,为控制成本,此活动采用加购的7方式,作为主活动的附加活动,淡化商业气息,突出商场送安康的营销思路,能引起x顾客的关注活动期间,凡当日单店购物累计满元(含超市)的顾客,均可加一定金额的1000现金到各店总服务台办理“保险卡”一张,每日每店个,保险卡设置为500系列加元赠送保额为元的意外伤害保险(成本元)A5220xx15系列加元赠送办理保额为元的意外伤害保险(成本元)B1106302030系列加元赠送办理保额为元的交通意外伤害保险(成本元)B21028100030系列加元赠送办理保额为元的意外伤害保险(成本元)C12015503050系列加元赠送办理保额为元的交通意外伤害保险(成本元)C22054000050商场中秋节营销活动策划方案()「篇五」2
一、概要中秋是中国的一个传统节日,消费者在这期间比较活跃,容易形成消费热点,因此这一时期成为商家争取的大好时机本策划根据我公司推出的工艺礼品,综合分析消费者市场的各种因素,对本产品的投入市场做出了可行性分析及销售建议
二、背景市场分析
(一)背景分析据中国社会调查所()近日公布的对北京等全国近十个城市位公众如何过SSIC20xx中秋的问卷调查,有的被访者表示会去看望自己的领导或工作上的伙伴如今的53%%老百姓已经不再满足于全家聚在一起吃顿饭这么简单,中秋节的消费趋向有了一些新变化,有人形象地把这种消费显现称之为“月光经济”最近更有人提议把中求作为法定假日,以便出行购物、走亲访友虽然这种提议短期内未必会成为事实,但可以预期,今年中秋将是消费热潮再次兴起的一个节日
(二)市场分析随着人们的物质生活水的提高、国家政策的规定,特别是舆论的引导下,人们已经不仅仅满足于中秋节大吃一吨,送烟送酒,而是开始追求更加高尚的方式来联络感情,表示欢庆,所以预计今年的中秋节消费者的消费将更趋于多元化工艺品作为一种进入普通消费者家庭不久的商品,由于兼具传统内蕴和现代气息,能给人们带来问候的同时,也让人们接受了文化的洗礼其发展的趋势却是十分诱人,极大的市场空间、丰厚的利润回报、极强的购买力和需求量,使之成为一个永不衰落的朝阳产业
三、市场营销战略
(一)产品定位高尚脱俗、美观大方、具有较高的品位和较强的文化气息,适合赠送亲友、自己收藏且价格适中的一种工艺产品产品将分为高档、中档和低档三种
(二)目标市场此次公司推出的这种产品的目标是以大中型企事业单位的集体消费者为主,以及一部分乐于工艺品,文化素养较高的消费者的综合市场,具体分类如下目标消费群体
(一)追求时尚的年轻人、文化程度较高、热爱收藏的老年人产品类别高档消费类型分析一般具有较高的收入,经济独立、求时尚,接受新事物的能力较强;具有较高的文化素养,热爱住过传统文化,有收藏工艺品的爱好主要用途自己收藏、赠送亲友目标消费群体
(二)大型企事业单位产品类别高、中档消费类型分析赠送客户、领导,发放员工目标消费群体
(三)大型企事业单位部分中年人和学生产品类别中、低档主要用途这类人又叫高的文化素养,但经济上不独立获收入水平不高、赠送亲友
(三)销售渠道、针对重点客户,可以派出推销员联络个大中型企业,发布产品信息、介绍产品1特点,了解客户需求,并不失时机地促成订货、以各类商场、工艺品商店为平台,提供相应的广告支持,并给予一定的优惠条2件的代销
(四)营销建议、由于工艺品不是一中的生活必需品,也不是一种理性消费品,建议增大销售队1伍,扩大产品宣传途径、争取时间上的优势,先下手为强,力求在中秋前一个星期基本完成大部分订货2
四、机会与问题分析
(一)机会与优势分析由于消费者在中秋节时期的消费已经越来越去多元化,并且在中秋节容易形成消费热潮,特别是工艺品作为一种新型的消费品,更能吸引消费者的眼球,引起购买冲动,从而形成消费热点
(二)威胁与劣势分析面对市场上越来越多的工艺品销售商,我们的竞争也越来越多,形成的市场也越俩越大特别是我们不可能像一些大型专业厂家一样可以顺利进入大型商场,甚至于拥有自己的专卖店,更是我们的
(三)问题分析、面对市场上琳琅满目的工艺品,怎样使我们的产品更能吸引消费者的要求
1、如何克服在中秋市场上,我们的目标客户需求上的信息不对称情况2
五、具体行动方案
(一)前期月日月日,调研阶段以我们现在掌握的市场情况着手,针XXXXXX对目标市场,特别是重要目标市场进行跟踪调查,及时了解目标市场信息,研究分析目标市场范围内的需求量及目标市场动向
(二)中期月日月日,分销阶段派出销售人员,以我们了解到的目标市XXXX场信息,对目标客户进行走访、垂询,并在预计机间内完成大部分订货任务
(三)后期月日月日,收尾阶段通过各种手段,掌握客户的需求情况及XXXX意见、建议,争取二次订货,完成销售计划
六、风险控制针对问题分析中可能存在的各种风险,以及各阶段调研出现的各种问题,对计划及时进行修正,使风险尽量降低商场中秋节营销活动策划方案「篇六」2具体来说,在整个中秋节微信活动方案中,策划人需要有一个清晰的思路背景分析需要注意那些点市场分析是分析哪些方面营销思路是怎样的产品营销有哪些好的策略有哪些中秋节创意营销方法推广策略有哪些此次中秋节微信型活动需要达到一个什么样的效果这些是在撰写中秋节营销方案时需要详细思考的问题不过这些角度都是从思维的角度去进行分析,纵索科技为大家讲到的是如何深度结合微信公众平台来策划、创意1创意是每个策划人最基本的水准体现作为一个合格的微信营销策划人,要做到“三心二意”信心、决心、恒心;创意、乐意拥有自己独特的创意非常重要,如果实在不知道怎么做,可以给自己定量,如一天之内想出个创意,否则就不要吃饭,要逼30自己一把,如此才能成功写出好的中秋节创意营销方案,才能让追求时尚的年轻微信用户们耳目一新从哪些方面来思考呢笔者认为,可以从微信公众平台体现的特色以及中秋节意蕴去做举个例子消费者打开企业微信公众平台,可以飘洒一些孔明灯,点击孔明灯微信用户可以进行猜灯谜游戏,猜中多少灯谜可以获得一份精制月饼,将结果分享到微信朋友圈同样有机会获得定制月饼、准备工作2准备工作怎么做收集相关资料,行业资料、竞争对手资料,了解市场行情,了解中秋的背景文化,做出相应的数据报表,这样才能使这份中秋节微信活动策划有理有据,才能使营销方案具有针对性据笔者所知,今年的中秋节已经有很多企业开始着手策划中秋微信营销显然整个行业的市场竞争将会非常激烈,以餐饮业为例,餐饮营业网点从年开始就已经急速20xx膨胀要想突破重围,通过微信营销活动打响品牌特色,就要了解对手做了哪些准备,自己该如何应对附近的几家餐饮店都在做中秋打折促销,你再去做打折不仅没有太大的意义,而且会陷入恶性竞争、推广时间3活动推广时间通常会被很多策划人给忽视,其实这是一个非常重要的因素你在上午点点做活动与在晚上点~点做活动有没有什么区别或许很多策划人压根没有7〜979考虑过这样的问题,然而这恰恰是做中秋节微信营销的重点,试想一下,消费者使用微信最频繁的时间段是什么?上午点~点,上班族们通常在上班路上没有心情看微信,79而还在过暑假的学生估计还没起床晚上点~点,刚好是大家休息娱乐放松的时间段,79如果玩个即将临近的中秋节趣味游戏,很多人都会乐意参与其中、互动4微信营销为什么会这么火,相信大家想到的第一个原因都是它的强互动性在这方面做得比较成功的是小米,小米的微信公众平台有个客服人员,相当于一个小团队9然而很多企业甚至没有客服人员,在进行中秋节微信营销如果仍然不能和微信用户进行很好的互动,那么中秋微信营销将会很难成功比如上述猜灯谜游戏,用户觉得步骤可以再简单点或者更有趣,客服人员能否及时收集这些反馈信息并回复消费者?、活动布局5活动布局是对活动的.全局把控,是通过微信二次开发来实施此次中秋节营销活动,还是通过故事设计、有丰富内容的图文消息发布来吸引用户这些都需要策划人考虑清楚如果是针对儿童来开发,活动界面就需要设计得更可爱,使所有的中秋图片都卡通化,如此一来,孩子们才会有兴趣去完成企业精心设计得微信营销活动、活动礼品6做中秋微信活动策划,大家想到的通常是月饼可不可以在其他方面做文章呢比如漂亮的中国画,长辈爱喝的普洱茶,手工制作的带有中秋故事的小工艺品等等然后通过微信平台展示出来,借助微信强大的影响力,使其通过朋友圈扩散开当朋友、长辈、妻子儿女收到这些礼物时,收获的不仅仅是一份惊喜,更可以是艺术品的欣赏、创意礼品的玩赏乐趣、活动效果统计7具体的统计形式,要分析哪些效果,品牌影响力要从哪些数据体现,是以天为周期来统计微信营销效果还是以小时制时间段来统计,这些都需要缜密的分析思考在统计完成后,总结成功或者失败经验教训,并将其作为下一拨品牌宣传的依据,使所有的微信营销活动都有连续性,而非将中秋节、国庆节这些营销计划都割裂开来周边以弹力为主,主要是补一些空荡之处,使整场变得比较丰满,不会显得单1:调舞台周边,顶部,可用一些渡金球,碟片悬挂,以补助灯光的折射,增2VCD加现场灯光的效果周边的天花板上可以悬挂一些灯笼,渲染中秋节的氛围,到国庆节时可以取3下,等到春节时再可利用在国庆节可以悬挂一些大小国旗,增添祖国生日的氛围4在进门口右侧玻璃和流水玻璃可以做大型宣传画,注明节日的活动内容5在台边的显眼处,悬挂“中秋节快乐”“庆祝国庆”的字样6DJ大门进门口节日奖品摆放陈列7楼梯口及显眼处张贴广告8
四、活动优惠所有消费者在月日前预定可得公司赠送特色小吃一份X XX安排厨师各推出道“中秋”特色菜肴或点心12中秋节当晚每台位,包厢送月饼一份2消费满元送面额元的等值消费券一张3xxx xx凡消费茅台啤酒一瓶送当晚对奖券一张4对有消费能力和潜力的及部分小姐赠送咖啡券5要求茅台啤酒赞助商对当晚消费茅台啤酒的消费者赠送小礼品6的消费者,可得中秋月饼一份和特色小吃一份7900—1700奖品设置月日元8x xx xxx月日元XX X XXXX月日元xx x1800月日元xx x1800
五、活动当天时间安排白天营业时间0900——1700流行音乐,慢摇音乐1830——2100歌手,铜管,铜管秀,慢摇2100——2400活动抽奖0000——0020结束慢摇0020——商场中秋节营销活动策划方案「篇二」2
一、活动主题欢乐中秋购物节,兴隆天天抽大奖
二、活动时间月日——月日天9991810
三、主要活动活动一购物元,天天循环抽大奖
50、活动时间月日一月日
199918、活动内容活动期间,顾客购物累计元,即可凭信誉卡换取奖券一张,250100元换两张,依此类推,多买多换,中秋节抽奖活动方案顾客凭奖券可参加每日晚6点举行的循环大抽奖一张奖券,多次中奖机会、奖项设置3一等奖全自动洗衣机一台,每天台,天共台xx1010100二等奖电磁炉一台,每天台,天共台xx2010200纪念奖立白桶装洗衣粉一台,每天桶,天共桶
100101000、中奖者自中奖之日起日内领奖有效
43、中大奖者须缴纳的个人所得税,兴隆商城代收代缴520%、本次活动最终解释权归兴隆商城所有6活动二中秋月饼节、国饼十佳礼盒北京稻香村、北京好利来、上海杏花楼、西安米旗、广州酒家、1广州莲香楼、中山百威、成都天伦、新疆麦趣儿、香港荣华十大品牌月饼汇聚其中,买一盒就可以尝到全国十种名优品牌月饼,规划方案《中秋节抽奖活动方案》、中秋送礼四大版快师恩难忘一一送恩师、知遇之恩一一送领导、亲情至上一2一送亲人、礼尚往来一一送朋友、月日晚点,“欢乐中秋购物节”隆重开幕式
3986、月日晚“中秋之夜”大型歌舞晚会49181830——
2030、月日至月日名优月饼厂商大型露演及专场演出
599917、河蟹展、名烟名酒展、水果展6活动三相关促销活动教师节百货商场送好礼・新婚大行动一一婚庆家电月、金店、男女装、床品婚庆献厚礼・月日兴隆鞋城元元购鞋大行动9999=200・秋装全面上市商场中秋节营销活动策划方案「篇三」2商场在这美好的秋季与您相约,月日“花好月圆人团圆、送礼礼连礼”与X XXX您共度中秋、国庆佳节感受秋天带来收获与成熟的风韵
一、活动时间年月日一月日20xx xxxx
二、活动主题花好月圆人团圆送礼喜连连X
三、卖场陈设:卖场内专设中秋礼品专卖区,按照月饼的品牌、保健品和酒的类别正气陈列,指定专人负责礼品的促销,策划部负责中秋礼品区的装饰,要求在卖场内醒目,能吸引顾客的目的
四、宣传方式中秋档可是销售黄金段,为了快速有效的抢占市场份,向广大客户及潜在客户广发短信
五、活动内容一重喜一次性购物满元,可抽“仲秋礼券张,元张,单张小票最多限张;30”
16025、购指定几种月饼礼盒时,此礼券可抵元;(此券限活动期间使用)A3指定月饼品种有、购保健品或酒(指定商品)可分别抵元、元、元使用(此券限活动期B123间使用);已买断的酒为使用品牌中秋礼券、类保健品或酒此券可抵元;A
1、类保健品或酒此券可抵元;B
2、类保健品或酒此券可抵元C3二重喜如果您中秋礼券右下角的文字能拼起团圆奖”、喜庆奖”、“团圆奖”、“X“X“喜庆奖”,祝贺您,您又中了我们的第三重奖中奖条件和奖项设置如下、团圆奖集齐“团、圆、奖”个字奖价值元的奖品(礼券、现金);A
3200、喜庆奖集齐“喜、庆、奖”个字奖价值元的礼品(礼券、现金);B
3100、奖集齐“盛、隆、奖”个字奖价值元的礼品(礼券、现金);C x
312、欢乐奖集齐“盛、隆、奖、团、圆、喜、庆”个字任意一个;D7奖价值元月饼小礼包一份(月前);3928奖价值元的购物券一张(月后);1x928奖项预设置共个;共个;共个A100b1000c10000
六、商场布置:总店关于中秋节的吊旗、门口的条幅或者中秋的宣传画(一中秋节的活动内容为主)、陈列区的布置连锁店中秋节条幅、吊旗
七、费用预算:条幅米元/条条=元10x6x261500中秋礼券元/张万二万元
0.1xlO1吊旗元/张张二元
2.5xlOOO2500快讯待定;广告费用报纸、电视,待定DM
八、注、中秋礼券在外地定做印刷策划部负责设计与联系印刷
1、中秋礼券的左联由收银员负责收取
2、吊旗、快讯策划部负责拍照、设计排版,联系印刷配送中心和门店组织3DM商品、连锁店负责各门店的条幅
4、在商场入口处专门设立奖品兑换专柜
5、各店的中秋礼券由商场专人负责管理、登记,下班收回保管好6商场中秋节营销活动策划方案「篇四」2今年月日是中秋节,距离月日仅仅天,又值月日商场八一X XX XXX3x XXX店五周年店庆,这种扎堆效应,潜在消费群体相对于单个节日来说要多很多,同时为了应对周年大庆,提前引爆并释放消费高潮,因此对于我们来说,这是一次很好的XX提高门店销售额、提升商场品牌形象和应对年大庆的好机会此次促销,应该做X XX到参与促销的商品面广、数量多,力度大,利用节日的双重性,促进商品的连带销售具体内容如下
一、活动具体实施方案、活动主题合家团圆渡中秋,龙腾虎耀迎国庆
1、活动范围商场商城及八一店、商场购物广场、北园店2xx、活动主题月饼+红酒,商场携您度中秋3x(黄金、珠宝、化妆品、大家电等特殊品类不参加活动)活动简述因为商场现有品牌自行举行的折扣,商场不承担费用,所以广告宣传x上突出“现有折扣上再送”,顾客心理感受是不一样的,可以在不承担费用的基础上取得顾客认为比较实惠的活动力度,同时突出了中秋送月饼红酒活动,比较温馨,贴切节日特色、活动内容4当日现金消费满元,可凭购物发票或小票再获赠“温馨月饼”一块(单独200包装,价值约元)8当日现金消费满元,可凭购物发票或小票再获赠“亲情月饼”礼盒一份(价500值约元)40当日现金消费满元,可凭购物发票或小票再获赠“月饼红酒”套装礼盒一份1000(价值约元)80各店按照赠礼价值自行同月饼厂家协商,定制礼品,活动结束后,按照实际赠送数量结款,费用原则上同参加品牌各承担50%中秋节期间,在各门店划出专门区域,开辟中秋商品系列展销区,展销商品品类包括月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品,方便顾客在该区域进行选购月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品展销的商品品类等由各门店自行挑选组织,地点可选在超市或超市外的公共区域、活动时间月日(周五)--------月日(周日)5x xx xxx。