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【促销活动总结】最新商场2023年促销活动总结范文(7篇)促销活动结束了让我们好好写一份总结吧它可以给我们下一阶段的学习和工作生活做指导,以下是整理的商场2023年促销活动总结【四篇】,大家一起来看看吧商场2023年促销活动总结1连销商场或超市总部将各个分店反馈回来的商情信息以及带有共性的影响销售的住处加以综合分析,慎重考虑和周密计划之后制定统一的促销方案下达给各分店,制订促销方案必须掌握以下要点
一、促销活动的目的必须明确
1.树立企业形象,参与市场竞争连锁商场或超市应发挥自身多分店规模经营优势,制订统一的促销活动措施这样就可以使一些经营业绩不是很好的分店获得广告业的支持,赢得消费者连锁企业通过大型促销活动和企业形象宣传达到提高企业的知名度,扩大企业在消费者心目中的影响,获得消费者对企业的认同感的目的
2.刺激消费,增加销售额在企业的正常销售阶段,通过采取一项或几项促销手段,推波助澜,以提高销售额
3.优化商品结构,将滞销的商品推销出去,以调整库存结构,加速资金流转
4.向顾客介绍新商品联合生产厂家共同参与的促销活动可以直接向消费者推荐新的商品强货宣传消费新观念、新时尚、新生活方式以及与之对应的新商品,在缩短了接受某种生活观念的过程中,不仅普及了新产品也使商家获得了利润
二、确定促销的规模测算促销费用开展各种促销活动,费用的大小与促销规模成正比这些必要的费用支出的大部分是用来进行销售刺激的比如折扣、赠物、降价等由于这些费用支出要从销售额中得到补偿,所以促销活动方案的制定必须要考虑企业的实际承受能力
三、确定促销活动受益者的范围促销活动可以针对任何一个进店购物的顾客,也可以是经过选择的参加购物的一部分人比如让利销售,商场在全面降价时就是针对一切来店购物的顾在1月1日到1月3日期间,凡在我超市商场购买男装、女装、睡衣等的顾客,凭电脑小票可转动幸运转盘,转到几折,顾客即可享受几折的现金折扣活动期间还将有服装秀和服装限时抢购活动、服装限时抢购活动,每天举行两次,最低达到2折
4.疯狂折扣,折后有礼凡在我商场购物满100元,凭当日购物小票,即可获得新年好礼满100元,赠送高档精美果盘、真空水杯、多功能清洁器;300元,赠送不锈钢水壶、不锈钢奶锅、多彩糖果盒、天然竹木切菜板;满500元,赠送高档电熨斗、卡通护眼台灯;满1000元,赠送高档清洁旋转拖把、高档全自动电饼铛、高档加湿器;礼品领取地点地下小商品城蓝岛化妆品专卖店旁
5.五一惊喜三重奏一重奏全城至低(各种商品价格全城至低,便宜至极)二重奏二十万积分卡顾客“五一”倾情大回馈1月1日至1月1日期间,所有积分卡顾客凭积分卡可以在某超市特惠购买指定商品三重奏开心购物幸运有您1月1日至3日,一次性在某超市购物满30元的顾客可参加现场活动,奖品丰富,永不落空奖品有精美盒纸、1公斤大米、500ML食用调和油“元旦”部分特价商品元旦期间某超市共推出了近千种的特价商品,包括了日用百货,食品,电器、服装、生鲜等各种商品
6.建立大润发购物广场网站全程报道大润发购物广场五一节的促销活动
七、广告宣传
1.在安徽经济台中全面介绍大润发购物广场元旦节的各项促销活动
2.广播电台新闻台、文艺台利用半点、整点广告分别对单项活动进行宣传
3.利用新安晚报、合肥早报各做一次整版广告
4.营业现场广播滚动播出活动内容
5.大润发网站全程报道元旦节系列活动
6.与邮政合作组合各厂家出刊一期专送广告
7.利用上述媒体新闻报道
八、营造卖场形象
1.装饰店面利用绢花制作浪漫五一彩门,费用600元左右
2.天井和一楼天顶处,利用花球装点,撤下红灯笼费用1000元左右
3.彩色气球装饰约200元
4.绿色仿真植物装点1000元左右
九、组织形式设总负责小组,由店长要有关领导直接领导,企化部或合作单位共同参与(是为了更好的和企业进行有效的沟通),下设宣传、各活动负责、基础,联络、监督、安全等部分,确保分工明确,责任到头
十、人员安排分工人数所属部门人员名单现场统筹1总负责现场督导1监督现在咨询3客服主持人及演出团队各活动负责音控1宣传传单发送4宣传治安人员5安全现场协调2联络场地安排2基础合作单位2联络
一、活动名称;迎新贺岁,元旦疯狂送
二、活动时间12月31日——1月03日
三、活动说明
1、市场概况及分析每年的元旦根据惯例,势必会引发一波新的购物狂潮,而在此期间商场和大厂商也会紧握此良机展开强势促销,以期强占更多的市场份额竞争对手方面,—已日趋成熟,—处于萌芽状态其肯定会在元旦期间开展“一元拍卖”、“来就送,抽奖送”等集聚人气类的案子;
2、营销策略概述拟定由三个企划完成a、疯狂来就送1月1日当天共有1500份大礼免费赠送b、会员来店礼
①、1月1日一一1月15日当日凭会员卡获赠精美礼品
②、20—年1月1日(周日)一一1月8日(周日)、1月14日一一1月22日期间整合馆内商家为vip金卡会员推出各类特价商品c、会员满就送会员购物按品类送大礼大礼包括折叠车、数码产品、小彩电等d、极限气球满就抽抽奖大礼包括34寸液晶彩电、暖瓶、洗衣机、数码相机、精美礼品等构成活动以强有力的产品折扣力度、dm单密集宣传制作轰动效应,强占新华路地段元旦消费群体,预计可以吸引人流25000人
四、活动内容
(一)、人气活动
1、迎新疯狂来就送活动时间20_年1月1日活动地点外广场活动目的形成大排长龙的气势,提升当天的人气与买气活动内容20—年1月1日,活动事先准备大量的礼品,礼品包括手套、化妆镜、小型吹风标、耳机、马克杯等礼品共1500份大礼送完为止活动预算制作物300元礼品费用手套4元/付x400付=400元暖瓶10元/付x400付=1000元化妆镜2元/只x400只二200元杯组5元/只x300只=500元
2、现场演艺活动活动办法20—年1月1日下午200-300,在广场举行极限运动大赏活动,现场邀请小轮车手进行表演并且邀请乐队进行现场伴奏费用演算乐队1200元小轮车手200元/人x6人=1200元小计:2400元备案30秒速递篮球赛活动办法20_年1月1日下午200-330期间,在一楼正门广场进行速递篮球挑战赛在30秒内,球员站在2分线上进行定向投篮10名顾客为一组以进框最多的顾客为冠军冠军即可获得价值20元寒冬三件套一套预算租赁球架300元/天购买篮球5只x60元/只二300元小计600元
(二)、买气活动
1、十分友礼,购物满额赠活动办法20_年1月1日当日,凡会员光临本店购买馆内商品凭会员卡及消费凭证即可获得心动大礼当日共限50名,先到先得买床用满1000元即可获得折叠自行车一辆,共20辆X400元/辆=8000元买电脑类商品即可获得笔记本电脑音响一套,共20套x200元=4000元买手机类商品即可获得暖手宝一只,共50只X15元/只=750元买服装类商品即可获得小型吹风机一只,共100只x8元/只=800元小计13550元
2、心跳极限,气球大抽奖活动办法20—年1月1日当日顾客不限金额购物即可参加抽奖活动在活动区内,设置两个抽奖点,每个抽奖点上方悬挂100个氢气球,每个气球上均设有奖品名称顾客至活动区域内,工作人员审核票据无误后,将抽奖卡发给顾客顾客凭抽奖卡至门前气球抽奖处选中要抽取的气球线绳气球线绳上方均加以固定,使顾客不能拉动顾客选中气球绳后,工作人员即将球绳解开,查看气球上的商品名称顾客即可领取奖品工作人员遂将气球放回气球群每位顾客凭购物发票及质保卡即可参加一次抽奖活动每位顾客限制抽一次抽奖流程顾客购买奖品完毕一>至活动区领取抽奖卡一〉至活动现场参与抽奖当日限100名顾客参加奖品及费用预算
1、24寸液晶彩电5000元/台X2台=10000元
2、500百万象素数码相机1500元/台x2台=3000元
3、mp38台300元/台x8台=2400元
4、暖手宝20元/个x40个=800元
5、精美礼品146个5元xl46个=730元小计16930元
(三)、会员活动vip主顾客行销活动a、vip感恩回馈礼目的有力提升vip的使用价值利用vip和周边商场形成差异化营销活动办法20_年1月1日(周日)一1月22日期间,馆内将推出各类特价商品vip主顾客凭vip卡方可购买商品每卡限购一件1月1日一1月8日推出服装类商品,每日100件1月14日一1月22日推出鞋类特价商品,每日100双b、卡友新年来店礼活动办法20—年1月1日(周日)一1月22日(周日)期间,卡友至本店不限金额购物即可至会员中心领取精美礼品一份
五、活动预算略活动主题新年新景象,好礼多活动目的讲究新年的〃“新”,突出好礼的“礼”将节日休闲购物与享受实惠娱乐完美结合,让顾客在卖场内感受到新年的愉悦和购物的乐趣,充分体现—商城的家园式购物氛围及无微不至的人性化服务,为春节消费高峰期的来临械好舆论优势活动时间20_年元月1日一3日活动形式特卖+赠送+文演+娱乐活动要点有意将“元旦”、“情人节”、“春节”节日促销完美结合,以“元旦”为始点,将部分活动内容贯穿整个元月份及2月份上旬,做好整个春节期间促销的有机促销链为元月份的商城不间断人气及销售提供有益保证氛围布局全面围绕“新景象送好礼”活动主题展开布置(卖场节日气氛、特卖场布置等)(时间元旦前三天内)活动办法a、寒冬送温暖一新款羽绒服热卖(元月1日-7日)b、新年送惊喜一爱心大换购(元月1日一3日)c、海报换礼品一剪角来就送(元月1日)d、好礼贺新年一购物送会员(元月1日一3日)活动推广彩页、《牡丹晚报》、《商业在线》杂志、电视台、《—信息港》网站具体内容氛围布局营造浓重的节日气氛,为新年期间顾客购物创造一个祥和、愉快的购物氛发动某些厂家(经销大品牌或有意向联营厂家)做场外活动(文演、产品推广及送赠品等),立彩虹门、升空气球、搭建活动舞台等,针对元旦参与场外活动的厂家视场地大小安徘演出顺序(业务部联系厂家,企划部组织活动)商场前正门(两个)悬挂四个带有“欢庆元旦”字样的大红灯笼,烘托节日气氛,喜迎顾客到来商场前楼体柱用带有新年气氛的写真画面包裹,颜色以红黄色为主(可使用至春节)设计制作一大型活动促销宣传喷绘画面,面积约为180平方,悬挂于楼体前方,内容为本次元旦系列促销活动内容概要(主题要醒目)楼体橱窗是商场脸面,节日布局要合理到位,既要突出商品个性,又要烘托节日气氛,给节日的商场增添一份喜庆色彩节日期间商场内海报展板、pop书写要带有“欢庆元旦”等字样在正门入口主通道及超市出入口等处天花板上悬挂彩色布条来装饰卖场活动促销
①寒冬送温暖一新款羽绒服热卖(元月1日-7日)羽绒服为冬季时令性商品,现正处于销售旺季,在一楼中厅布置一大型羽绒服特卖场,展销如波司登、康博、杰奥、雪中飞、冰洁、雅鹿、红豆、冰飞、南极之星、天羽、鸭鸭、北极绒、南极人等各大品牌羽绒服,6—8折热卖(部分折扣较低厂家可与商场共同承担扣点)特卖场布置设置一大型海报展板,内容为各品牌羽绒服折扣价格在中厅上空悬挂一条幅,内容为“庆元旦—商城新款羽绒服倾情特卖”各品牌货架上的pop摆放开辟一个专门的特卖场收银台特卖期间办公室工作人员到现场协助及保安人员配置情况等
②新年送惊喜一爱心大换购(元月1日-3日)操作说明凭购物小票至服务台换购商品,并在小票上盖章以示无效,如某商品己换购完,可用同价值商品替换
③海报换礼品一剪角来就送(元月1日)为吸引人气,烘托节日气氛,为节日期间来商场的顾客带来一份惊喜,凡凭本商场节日活动促销彩页特设定的“好礼剪角”和购物小票(金额不限),均可到总台获赠—商城20__年日历一本,限每人一份,赠完为止
④好礼贺新年一购物送会员(元月1日一3日)为更好的开辟潜在顾客源,发展会员,为商场带来稳固的消费群体,同时为春节消费高峰提供更多的.客流保证,值元旦促销之际,特举行购物送会员卡活动活动期间凡在本商场购物满50元以上,均可免费获赠积分卡一张,不累计赠送(已赠小票加盖已赠章,由市场部组织,配合总台实施)活动主题佳威元旦惊喜多,恭贺新年送大礼活动优惠惊喜
一、实惠加实惠活动期间,如顾客与其亲友(至少两人,最多限三人)在活动期间同一天一起购物,凭两人以上的购物小票,可享受团购优惠,优惠是都可享受〃满1000元即送100元现金〃的特大优惠(可两人的购物小票加起来享受团购待遇)可促使顾客拉亲友来商城购物惊喜
二、六六大顺活动期间,购物满66元以上的顾客,凭小票可摸取幸运数字2006,摸全2006的顾客,奖励现金66元,摸到2006数字中的三个数字的顾客,奖励现金26元,摸到其中两个数字的顾客,奖励现金12元,摸到其中一个数字,奖励现金6元参与的顾客奖励精美礼品一份惊喜
三、购物喜上喜香港七日游
1、在活动期间,顾客在一次性消费500元以上,可以在收银台免费领取抽奖券参加抽奖
2、领取奖券时,每满500元领取一张,超过500元部分金额以500元的倍数计算(不足倍数部分不予计算,例如1000元一1499元可领取两张),以此类推,最多限领5张
3、抽奖方式为公开抽奖,其奖项设置为香港七日游(只负担公司正常收取的费用,其他费用自负)
4、此活动将在活动结束后公布,旅游时间另行安排
5、最终产生幸运顾客3名以上三个活动消费者可同时参与惊喜
四、好东西,便宜卖,天天特价送给您!针对不同人群,不同时间,不同特点进行商品特卖,以小带大逢星期
六、星期天可以将学生服装进行特卖,逢星期一至星期五可以将男装、女装、老年装、内衣及婴儿服装进行轮流特卖参加此活动不可参加一至三活动场内外布置场内外要精心布置,做到能烘托出,喜庆、热闹、传统、的氛围,充分突显元旦与春节浓烈的节日气氛场外搭置古典式门楼,并制作大红,门脸上方要制作巨型喷绘,中央有红底黄字〃恭贺新年〃,左右两侧要有金童玉女恭贺新禧的图样,门内正中央制作一个大型〃福〃字场内制作两个大型菱形的方盒,上边有黑色的〃恭贺新年〃字样,方盒下边有坠穗购置大型的卡通狗两只,悬挂于二楼演艺台,另需印刷吊旗,吊旗的颜色字样等与场内外一致,做到从上到下,从里到外,统一形象,整个商城形成一片祥和、繁华的景象【促销活动总结】2023年元旦商场促销活动总结范文(7篇)一起来学习促销活动总结是如何写的吧,活动结束后,我们的个人能力得到了很大进步,这时候准备一份活动总结就很重要了以下是整理的2023年元旦商场促销活动总结【五篇】,大家一起来看看吧客;如果采用规模购买让利活动,顾客购买商品就必须达到规定的数额后才能享受让利;如果组织一些特殊的活动,那就只有参加活动的人才能受益总之不管采取哪种方法,促销方案都要规定得明确而具体,同时在广告宣传中要有醒目的提示,使顾客了解促销活动的内容
四、前期准备工作及时的设定每一次促销活动,不论其规模大小,时间长短,都必须提前做好各项准备工作
1.方案的策划与制定
2.商品标价签的修改
3.方字宣传品的准备、印刷与分发;
4.广告的设计、制作与安置;
5.营业场所人员的调配和工作安排
6.商品库存数量的落实以及销售额的预测
五、促销活动时间的设定促销活动时间要结合推销商品的特点因地制宜,因时制宜
1.促销活动通常安排在节假日,起止时间与节假日基本同步,或提前几日开始,推后几日结束
2.对于某一种或者几种商品开展的促销活动时间一般说来先择时间7天为宜
3.大型百货商场采用的突出主题的促销活动时间通常较长,一般为一个月左右
六、促销活动总结每一次促销活动结束后都要对整个活动进行总结商场2023年促销活动总结2转眼间虎年悄然而逝,再过两个月也是我入职公司满两年的时间啦从一点不了解艺术璧材这个行业,到现在慢慢的能为公司创造一些利润,两年的往事真是历历在目说实话我挺感谢K总和李姐当初面试我后给我这个工作的机会,我才能够在现在的这个充满着浓郁家庭气息的工作环境中生活,我真的非常享受现在这种工作环境,它可以让我能够更好、更快的进入工作状态我也同样特别珍惜我身边的每一位领导、同事,他们在我工作之余的生活中也给我很多帮助和启示,来京三年我个人感觉在公司这两年变化很大,可以说这两年在淘宝生活已经一个月了,虽然自己的店铺生意不好,还没有但是学到了很多东西以前也发过一些贴子,但是自己写的不多,呵呵,今天我想应该要写点东西,写点什么呢就写点商品促销的妙法吧,请大家多多指点哦!当今时代,顾客的心理实难把握,不仅复杂多变,而且层次多样,很难做到一一满足其要求,因此,不同类型和不同规模的店铺,应该当根据其主体顾客的不同,而制定相应的促销计划,这样才能避免盲目行动,而这些内容主要在于各个店铺所经营的性质但无论怎样,有一点是相同的,那就是必须引起顾客的兴趣而要了解顾客的兴趣所在,作为店主,必须有一个顾客的信息情报收集过程在做好调查研究,掌握顾客的心理需求、兴趣所在后,店主就可以进行适宜的促销活动了下面说说我总结的几点促销方法
一、赠品促销法拉近距离送赠品在消费者购物或消费时,心理上容易接受意外的收获,即使它一无用处,消费者还是会带着“赚”了的感觉,满意而归的,因为,即使不送赠品,该买的东西或消费一样得买或消费这里要提醒的是,随购赠品要防止千篇一律,不同的商品应该采用不同的方法和不断变化的小礼品,使顾客有新的感觉和意外的惊喜,这样他们才会常来常新、对你的店铺产生忠诚感赠品要好,商品要更好话又说回来了,随着人们消费意识的提高,赠品并不是都那么容易打动现代消费者了绝大多数顾客对购物送赠品都抱着无所谓的态度,所以,这就要求我们赠品要好,而作为主体的商品要更好,不管是商品或赠品,都要物有所值要时刻铭记顾客就是上帝赠品赠送的技巧要明确受赠对象与范围只有这样,促销活动才是积极而有效的,那样逢人便送、见人就给,固然能造成一时的轰动效应,但不分青红皂白、不分对象的“大轰炸”,常常是钱花不到点子上,因为受赠者中极少是你产品现在或将来的用户
二、心理促销法心理促销法主要有下面的几种待客热情,特别对消费愿望不大强烈的顾客(热情待客是对人的尊重,你尊重他人,他人也会尊重你)多献殷勤,特别是对那自称相貌不好、身材不好的顾客(这些顾客常常会有一些自卑感,而如果在你这里得到了补尝或满足,他定会慷慨解囊)主动招呼,对那些犹豫不决的顾客(问明他喜欢的物品?是什么原因不买然后再有针对性地提出自己的解决方案)察言观色,对富有顾客多介绍商品的优良品质
三、吊胃口促销法生活常识告诉我们,好吃的东西不要一次吃完,更不要放开了吃,否则食欲会越来越强其实,经商道理也一样,要沉得住气,迫切之心不能让对方看出,否则“吃亏”的一方便是你了吊胃口要吊得起,设置悬念要把顾客拖得住,这才是吊胃口的关键所在否则,即便再好的商口或服务,藏在“深闺”无人知,何谈生意兴隆呢?
四、品种限定法限定销售法的对象是有独特风格的商品,为人们提供特别的服务,创造一种稀有的氛围,使顾客感到你的店与众不同也就是通过商品的有限性来吸引特定的顾客这是我一个月淘宝生活总结的一些商品的促销方法,有什么不到位的或还有什么更好的方法,请大家补充哦!!!祝大天天都旺20_月x日,我店开展了促销活动本次店庆活动我店不仅在营销模式方面推陈出新,而且在服务理念方面,殿堂装饰方面,人员奖励方面,会员营销方面,文化活动方面都有不同程度的革新本次店庆活动我们才用分段式的营销模式第一阶段,以分级送和大抽奖为主要提销手段,旨在提销的同时预热店庆主线活动第二阶段,我店以提升销售最有效的手段送券,为主要活动形式,并且以八天八套梦想组合为强力吸引消费者的奖品,全面开展活动,抢夺销售的战役正式拉开序幕下面对本次活动做以下几个方面总结
一、从各项数据指标分析全店计划销售为—万元,实际销售一万元,完成销售计划的102%.其中百货部分计划销售—万元,实际销售一万元,完成计划的
103.1%,同比上升47%.占全店销售的73%;超市计划销售万元,实际销售万元.完成计划的101%,同比上升
48.3%.占全店销售的19%;租金返算实现—万元,占全店销售的8%1至8号参加活动专柜销售—万,礼金券销售—万,占比
23.24%.活动期间百货会员销售占比达
24.2%,超市会员消费占比达
52.5%.百货日均交易笔数为一笔,较同期增长321%活动期间客流明显增加,根据活动期间日均交易笔数及每天下午进店顾客数统计显示,活动期间客流较平日增加n.2倍
二、活动费用分析本次活动总费用支出一元,占总销售的
3.8%.其中奖品费用—元,装饰制作费用—元,宣传费用一元,印刷品费用x元;一线员工奖励费用—元,其他费用—元
三、活动成功点
1、活动前期准备充分本次促销活动营销部提前一个月开始准备经过多次修改、反复论证方案确定,而且方案细则细致入微本次活动参与品牌数量较以往活动相比,参与率大有增加I,参与活动专柜占参与活动卖区的90%o对于不参加活动的品牌大楼推出增加扣点的政策并单独设立促销柜组,且销售产生的毛利不计入保底毛利,实销实扣,保证了大楼不损失或少损失毛利在商品方面,提前一个月开始对各个专柜进行商品检查,监督商品库存量及新品上柜情况,并且对商品定价进行严格把关活动前一周,由副总牵头组成联合检查组,对每个专柜的商品情况进行细致的检查活动宣传装饰及殿堂装饰,版面设计提前20天全部确认完毕,提前5天制作品全部运抵我店各种景观都如期制作完毕活动前营销部牵头联合防损、财务、办公室对活动相关工作人员,召开了2次技能培训会,落实细节工作,保证了活动期间的正常运行
2、服务理念更新升级开业至今我们分别提出了“时尚,品位,生活”,“让生活动起来”,“无微不至无限发展”等服务理念的宣传口号在我店周年店庆到来之际,我们提出了“真诚服务每一天”的服务口号,将我们的服务更细致化,让我店的新老顾客更能切身的感觉到我们服务的变化
3、超市特价活动一军突起本次店庆超市组织大米、豆油、鸡蛋等日常敏感商品进行低毛利或负毛利促销,并辅以满额送礼,满额抽奖等活动,大力拉动了销售,拉动了大楼的整体客流及提高了消费者的关注度
4、店内装饰引人入胜本次店庆活动的殿堂装饰营销部根据我店基础建设,精心设计适合我店建筑风格、能够突出店庆主题的装饰素材,使活动期间我店整体装饰风格统
一、典雅、大方同时,营销部特意制作迎合节日的花坛景观及迎合店庆的生日蛋糕景观,在全市消费者中,乃至在顾客中引起了不小的轰动
5、加大奖励,全体员工积极性大幅提高遵从集团加大一线员工奖励的精神指示,我店自上至下解放思想,在本次店庆活动中,加大了一线员工的奖励力度,首次实行专柜双奖制度,并首次将超市按照计划纳入考核机制、首次将租赁专柜进入系统的销售纳入奖励机制此机制的推出不仅在最大限度上提高了一线员工销售的积极性,同时提高了隐含的租赁销售
6、宣传延伸性广泛本次店庆活动在宣传方面取得了很大的成功,尤其是在DM的发放方面,真正的做了细致入微,派专人监督发放,大幅度的提高了传单的效果
7、店庆文化活动丰富多彩本次店庆的文化活动在宣传炒作方面发挥了巨大的作用,在国庆一周年到来之际,我店借势造势,以势炒店,组织了《迎—大家都来唱》的文化活动,全面提升宣传的高度
四、值得借鉴方面
1、营业员对于活动内容掌握不够准确我店开展抽奖活动的准入门槛是单票满200元,在实施的过程中有个别营业员自己购买的商品,单票不满一元却到信息录入处录入个人信息次情况反映个别营业员对活动信息掌握不准
2、对于销售预期不足今年外地返乡的顾客人数相当大,我店销售额一度攀高营销部对此情况估计不足,致使代金券一度紧张,后紧急加印两次,问题得以解决
3、抽奖活动如能出新会更上一层楼每天的抽奖活动热闹非凡,但开完最后一个大奖后,将全部大奖的中奖者齐聚一堂,举办一个小型的受奖仪式将会将整个抽奖活动推向一个更高的高潮,并加以大力度的宣传,其大活动后的延续宣传会更好至此—活动已经告一段落,我们将吸取本此活动的经验,落实到以后的促销活动中连销商场或超市总部将各个分店反馈回来的商情信息以及带有共性的影响销售的住处加以综合分析,慎重考虑和周密计划之后制定统一的促销方案下达给各分店,制订促销方案必须掌握以下要点
一、促销活动的目的必须明确
1.树立企业形象,参与市场竞争连锁商场或超市应发挥自身多分店规模经营优势,制订统一的促销活动措施这样就可以使一些经营业绩不是很好的分店获得广告业的支持,赢得消费者连锁企业通过大型促销活动和企业形象宣传达到提高企业的知名度,扩大企业在消费者心目中的影响,获得消费者对企业的认同感的目的
2.刺激消费,增加销售额在企业的正常销售阶段,通过采取一项或几项促销手段,推波助澜,以提高销售额
3.优化商品结构,将滞销的商品推销出去,以调整库存结构,加速资金流转
4.向顾客介绍新商品联合生产厂家共同参与的促销活动可以直接向消费者推荐新的商品强货宣传消费新观念、新时尚、新生活方式以及与之对应的新商品,在缩短了接受某种生活观念的过程中,不仅普及了新产品也使商家获得了利润
二、确定促销的规模测算促销费用开展各种促销活动,费用的大小与促销规模成正比这些必要的费用支出的大部分是用来进行销售刺激的比如折扣、赠物、降价等由于这些费用支出要从销售额中得到补偿,所以促销活动方案的制定必须要考虑企业的实际承受能力
三、确定促销活动受益者的范围促销活动可以针对任何一个进店购物的顾客,也可以是经过选择的参加购物的一部分人比如让利销售,商场在全面降价时就是针对一切来店购物的顾客;如果采用规模购买让利活动,顾客购买商品就必须达到规定的数额后才能享受让利;如果组织一些特殊的活动,那就只有参加活动的人才能受益总之不管采取哪种方法,促销方案都要规定得明确而具体,同时在广告宣传中要有醒目的提示,使顾客了解促销活动的内容
四、前期准备工作及时的设定每一次促销活动,不论其规模大小,时间长短,都必须提前做好各项准备工作
1.方案的策划与制定
2.商品标价签的修改
3.方字宣传品的准备、印刷与分发;
4.广告的设计、制作与安置;
5.营业场所人员的调配和工作安排
6.商品库存数量的落实以及销售额的预测
五、促销活动时间的设定促销活动时间要结合推销商品的特点因地制宜,因时制宜
1.促销活动通常安排在节假日,起止时间与节假日基本同步,或提前几日开始,推后几日结束
2.对于某一种或者几种商品开展的促销活动时间一般说来先择时间7天为宜
3.大型百货商场采用的突出主题的促销活动时间通常较长,一般为一个月左右随着社会的发展,互联网是越来越庞大了,实体行业都到了极大地冲击,导致了不少门店的生意都不好的做了,特别是最近这几年,商场里搬走了不少的店铺,很多的人都说生意不好做对此,商场也表示很无奈,只期望着行情能尽快好起来,好在现在的人们都开始走出家门了,让商场的人流量变多了,所以咱们商场可不能放过这个好机会,于是就策划了这次的促销活动本次的促销活动,主题就是“你敢买,我就敢优惠”现在的消费者比以前可精明了不少,因为很多人都已经习惯在网上买东西了,毕竟网上的东西相比商场里要便宜不少,而且大家都会货比三家,这样一来实体店就没有什么优势了,所以这也是实体店没落的原因商场也很清楚这个情况,因此举办一个促销活动是十分有必要的,把消费者的目光重新拉回来是我们的目标,同样我们希望借此活动来反馈这些一直在支持我们的消费者这次促销活动具体的优惠是看消费的,买得越多,那么消费者所获得的优惠力度就越大,商场还会赠送许多精美的小礼物,这些礼物虽然不是特别贵重,但是它包含了商场的一份小小心意在活动中开始后,可以明显的看到人流量多了不少,特别是一些本就不错的店铺,在这次的活动中获得了不错的收益,店面都是挤满了人,而那些平日里人不是很多的店铺,在活动开展了后,也有着明显的改善等到了活动结束后,商场对各门面也做了一个简单的统计,发现在本次活动中,各店铺的销量相比之前暴涨百分之五十以上,有一些店铺更是涨幅达到了百分之两百,这真是一个让人感到振奋成绩虽然本次的促销活动已经结束了,但是咱们商场以后还是会举办一些有意思的活动,我相信咱们商场会越来越火爆的!今年,我商场紧紧围绕商厦整体部署及全年工作计划开展工作商场领导班子走出去考察、调研,反复推敲升级改造计划与实施细则,学习先进的经营理念,合理利用平效,成果非常明显特别值得肯定的是,今年的升级改造中,我们采取了经营面积扩大,品牌升级,货位调整,店堂改造,加强管理等一系列强有力的措施,全体员工团结一心,共同努力,取得了一定的经济效益和社会效益不仅提升了企业形象,而且销售业绩不断攀升适应市场需求升级改造,整体经营布局调整合理,品牌结构日趋成熟,经营成果喜人—服装商场全年计划任务—万,实际完成—万元;毛利计划—万,实际完成—万元回顾今年的工作,可以概括为以下几大方面今年新增收了新品费、广告费、装修管理费和其他收入累计上缴纯利一万余元取得良好的经营业绩,我们采取了如下做法
一、紧跟商厦各种大规模促销活动,不放过任何销售机会根据商厦总体部署,在多次大型促销活动中,我商场都能围绕活动主题,积极配合,以活动和节日促进销售在新发周年店庆、集团店庆、黄金周等重要促销时段,取得了良好的销售业绩和经济效益,最高日销超百万配合商厦的活动,我们做了大量的准备工作,积极与厂家联系货源,增加适销品种,灵活促销,保底扣点,力保双赢
二、扩大经营面积,合理利用平效,提升经营品牌品牌经营采取抓大放小的原则,调整引进了大小品牌80余个,年销售超百万的专柜有10余家确保了我商厦经营定位的提升升级改造时,冯总带领商场班子成员及有关部门反复分析研究、精心策划,扩大了男装和运动休闲的经营面积,将原有服装商场的二层半楼拓展至三层半楼,整个男装和运动休闲的经营面积及经营品牌同步升级男装由原有品牌20多家发展至61家,引进了培罗成、雅戈尔、九牧王、花花公子、哈雷纳、金狐狸等知名男装品牌30余家,国际运动品牌匡威、kappa入驻我商场;并引进了七匹狼、匹克、康踏、哥仑布、贵人鸟、豪健等国内运动休闲品牌及威鹏、佩吉、劲都人、旗牌王、伊韵儿等中性休闲品牌20余家,顺利完成了今年升级改造任务,受到了商业同仁及消费者的一致好评升级改造后,男装、运动调整扣点,平均增长了2%3%租金、管理费人员〜工资等增加纯利润一万余元,为提高销售业绩打下了良好的基矗为适应商厦整体形象发展的需要,在兼顾本次经营布局调整重点的同时,采用末位淘汰制先后淘汰了销售业绩不好的女装品牌10余个,并引进了卡琪露茜、雅诺、芙奈尔、蒂渐凯瑞、热度、范奈沙、科尚等10余家女装品牌顺利地完成了今年的升级改造任务,为计划明年女装品牌的再次升级奠定了良好基矗改善不合理的经营布局,利用一切可利用的空间出平效,服饰区进行了小规模的调整,新引进了嘉得利、金鑫饰品、金雨绮、美甲、傲诗曼时尚女包等专柜,商场的年利润增加了14万余元由于利用空间合理,得到了供应商和顾客的一致好评
三、管理上精益求精,查找自身管理工作存在的不足,拟定工作细节的补充计划和实施方案我们将实际工作中遇到的问题进行讨论,寻求解决方法并予以实施,逐步完善了商场的管理制度今年升级改造后,商厦为集聚人气举办了多次大规模的促销活动在工作中我们发现,每天中午和晚上以后是双休日外的销售小高峰针对这一情况,我们调整了收银员和导购员的作息时间,将早班下班时间由原来的提前一小时要求早班员工提前一小时去吃午饭,杜绝了因吃饭空岗现象既避免了中午顾客购物交不上款,又因下午着急上班而跑单的.现象,又避免了顾客购物时没有营业员接待而对商厦有不满现象,进而提高销售业绩要求柜长各负其责,每天记录本柜组的销售情况,月末进行汇总,计算出柜组本月的销售利润及费用情况,做到心中有数,商场无论需要哪个数据,柜长都能及时准确地提供出来做到人人懂经营、会算帐,个个会管理
四、全方位培养人才,关心员工生活,增强凝聚力和核心力我服装商场现有自营职工—人,厂方员工—余人一年来,提高员工素质、增强服务意识、加大管理力度,向管理要效益举办了店堂运动会、模拟购物、演讲比赛、百日销售竞赛、pop大赛和模特表演等多项活动在商厦举办的首届pop大赛中,获得了团体总分第一名安踏专柜荣获现场模拟购物演示第二名增强了员工的凝聚力,焕发了员工的工作热情和干劲⑴、增强员工素质,向管理要效益本次升级改造,在不闭店不影响正常营业的情况下,商场领导班子成员们以身作则,不怕脏不怕累,献工献时,事事起到模范带头作用仅用了40余天,就完成了三层楼的升级改造任务从提高自身素质做起,柜长精通导购员和收银员的业务,现在无论是哪个专柜人员短缺,还是大型活动中顾客排队交款,每名柜长都可以替补到基层工作岗位中去在方便顾客的同时提高商场的经济效益柜长素质的提高,带动了柜组成员随着员工素质的整体提高,树立品牌意识,销售业绩不断攀升,取得了利润比去年翻一翻的好成绩⑵、全方位培养人才,各项工作领先其他部门发现每一名员工的闪光点,并善加利用,使她们都有“用武之地”培养出了一支高素质可以参加各种比赛的员工模特队,培养出了多名优秀报道员商厦无论下达的是促销任务还是举办活动,我们都能超额完成或取得领先的成绩目前我商场已培养出一支不计得失,不计报酬、过得硬的员工队伍,多次受到了商厦领导及相关部门的表扬⑶、建立员工档案,了解员工家庭状况,关心员工生活通过建立员工档案,了解了员工的第一手资料对家里特殊困难的员工予以照顾,动员员工关心和帮助他们主动从家里拿不穿的衣服和生活必需品给特困员工;员工家里盖房子,我们发动员工利用个人时间去她家帮忙;员工的弟弟出了车祸,我们问长问短尽量解除员工的后顾之忧在我们的带动下,我商场目前已形成了有困难,大家帮的好风气
五、发扬“勤俭善持”的企业精神,降低费用,节约挖潜,压缩不合理开支我商场在勤俭善持上,人人有责以节约为前提,减少小后勤人员,压缩人头工资原一层楼四个清洁员,现每层楼两名清洁员,洗手间的清洁员应一层楼两名,现两层楼两个清洁员在人头工资上每人年节省近X万元因商场大,费用高,我们将可利用的东西修修补补,凡是能用的,可修补的绝不花一分钱由于我商场托管的专柜多,长途电话及传真较多,费用较高我们与厂方沟通动员各厂家自己安装电话,降低商场管理费用今年的工作已近尾声,我们会把今年取得的工作成绩当作明年工作的新起点总结工作经验,针对不足,在求实、做细、落实上下功夫新发的市场定位是品牌时尚店,我们深感自己的责任重大虽然目前我们的销售还不是最理想的,但我们深信服装商场是欧亚新发最有潜力最有发展的商场,为此服装商场的全体员工向着这一目标共同努力【促销活动总结】最新超市促销活动总结范文(7篇)知道一份活动总结怎么写吗经历了充满意义的活动后,相信你会有不少的收获吧,有了这样的机会,要好好记录下来下面是为大家整理的超市促销活动总结精选5篇,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助本次店庆超市组织大米、豆油、鸡蛋等日常敏感商品进行低毛利或负毛利促销,并辅以满额送礼,满额抽奖等活动,大力拉动了销售,拉动了大楼的整体客流及提高了消费者的关注度圆满完成了“国庆不愁价”促销抽奖活动活动通过我司领导和广大的商户老板的支持,以及同仁们的齐心协力取得较好的效果对本次促销活动作个总结,具体情况如下活动时间20__-09-2420_-10-07〜活动主题国庆不愁“价”活动对象全市市民活动方式降价、打折、买赠、抽奖卖场形象卖场装饰以白色、粉色为主题,凸显—家居的高贵与特别在卖场内发气球,以及商产品信息,各展位摆放赠品,装饰展位,衬托出浓烈的节日气氛奖品提前购置摆放大厅,正面的位置摆上抽奖箱,给顾客进门第一印象就是“划算!有东西送!”,并在大厅搭建舞台,突出这次活动的重要性与氛围
一、宣传方式报纸(10月24/25日时光广告2期内版本,费用总计8300元),DM单页(5万份,安排工作人员发放,单页费用7800),电台(10天,
102.8电台,费用7200元),公交电视(10天,4920元,160台车),短信(8天,105000条信息,费用2800元),拱门2座,空飘6个,场内舞台布置
二、分析说明此次活动取得全公司各部门的积极配合工程部同事负责活动现场的音箱调试、活动道具搭建及安保工作,在规定时间内完成,给抽奖活动提供了有效地硬件保障;是尤勒贝特塑造啦我,改变啦我,我真的很希望我和公司一直保持这种氛围和环境发展下去01年截止到12月30日,我个人收款85万,实签合同款112万在这特别感谢K总,王经理、李经理,还有各位同事对我工作上的认可、支持和帮助,其实我个人不可能有这样的业绩当我到小叶那里看到今年签的一份份合同的时候,眼前总是浮现出一幕幕的场景K总在大方面给我们的鼓励和支持,王经理在进场的时候给我安排妥当的各项工作和施工过程中解决的难题,李经理在我签单前的指导还有签单过程中帮助、还有代玫、刘书彤、王浩、小姜经常送我去工地和帮我工地送料、小关在方案方面给啦我无数好的建议、高磊配和我去工地进行测量、小叶在财务方面的帮助、当然还少不了兰兰和公司所有的施工同事每当想起这些我真的很惭愧,其实我个人真的做拉很少的工作,能有这样的业绩都是大家的帮助和鼓励才能完成的新的一年应该有新的气象和精神面貌,过去的一年只能成为我需要总结和完善的经历我个人已经做好啦以下的准备
1、维护已经建立良好关系的设计师,并且抓牢、吃透(现在的竞品越来越多、设计师资源也逐渐共享话争取在做这个设计师的同时一定把他的同事也转化成为公司的稳定设计师)
2、开发新的设计师资源(多跑新的设计公司、多扫楼、多见面)
3、在已经建立良好的客户资源的情况下通过客户引荐新的客户
4、完善签单前的设计方案提高签单率(客户签单前多同李经理、王经理沟通确保设计的完整性和可施工性)
5、进场前一定确保施工的可操作环境避免不必要的误会和损失以下是对公司的一些建议
1、可否重新装修一下展厅
2、建议公司尝试性的同一些大的装饰公司进行主材合作
3、希望公司给销售每人准备一套样板
4、多加一套测量仪和照相机祝愿尤勒贝特在新的一年步步高升、在创佳绩商场2023年促销活动总结3人事部和物管部及营销部在活动期间负责将商场装饰一新,提升了商场的活动氛围,提前将奖品购置摆放到位,有效地刺激了顾客的购买欲
三、销售情况活动期间各商户销售状况,有高有低,总销售额为9250045元售卖较好的_42330元;—名居1080000元;―772932元;最低销售—家居_0202元,主要是因为品牌效应不强,价格低端,主要走中低端路线
四、活动成本及相关费用此次活动奖项,根据销售额设置如下
五、活动策划此次活动的策划,开始的时候通过征求商户意见和后来公司专会研究,所有人员献策献力,使活动方案较为完整并得以实施但是,从细节来看还是不够严谨,包括幸运奖,—的清洗卡,可以换个方式进行,DM单出来的效果可以根据印刷工艺,设计更亮一些,相信通过磨合,在以后的活动中避免发生
六、活动执行
1、电话营销使用人员61人/次,打电话总数16273个,A类客户_050个,B类客户25600,C类客户3620个,详细见附件
2、短信短信群发客户信息达550000条,电话号码达21000个,平均每个电话接收达5条
3、DM单发放学生发放18人/次,商户11人/次,整体执行存在监督不利和商户的自觉性都完全没达到标准,整体效果没完全达到,下午去抽查,存在个别人员不在指定区域的情况,下次活动必须改进,以达到预期效果建议全部请专业发放传单人员,或学生进行操作
七、扫楼情况共计花费36800元,扫楼有效号码1570个,平均每个号码费用
23.43元/个,费用相当惊人,建议下次活动,全部使用学生,商场派人严格监督,将扫楼的效果提高,让更多的人知道万原
八、总结从活动现场来看,今年的家具行业形势确实受到一定的影响,销售平稳,没有高潮,调查过几家较大的家居商场,情形也是如此但是潜在的、刚需顾客还是有的,就看我们怎么去发觉和如何去培养顾客当前应提升商场商品的档次和规范提升营业员行为和素质根据节日时间,提前将策划方案做出大的节日策划在提前两个月的时间完成,小的节日在提前一个月完成,预留充分的时间便于将方案更细致化定时到其他商场了解情况,购买相应的书籍丰富自己的专业知识,通过询问征求更多的建议
一、促销主办方—超级市场
二、促销主题“五一”回报.大赠送
三、市场效果据工作人员介绍,效果显著,每天平均三百人次
四、分析本次促销活动昌大昌超市是湛江市的一个大型连锁超市,雷州昌大昌超市是它的一个子超市,拥有员工二百多名,这次“五一”黄金周,超市搞了一个大型的促销活动,把全体员工的三分之一投入这个“五一”活动中,据负责人介绍,超市想利用这次的活动提高在消费群体的口碑,同时想把握这个黄金周的大量销售额,在和百一等超市竞争中取得有利的主动权本次的促销活动主要分为三大类
一、现场特价销售现场销售品有五大类,其中有化妆品,日常生活用品,电器,饮料,家具化妆品主要是厂商挺直派促销人员和超市员工负责,日常生活用品是明码标价,电视,空调等家电进行降价和赠送副带品,各种饮料都比平常价格要低,家具全部打8折、
二、游动宣扬赠货品超市利用各赞助商的车加上超市名进X派送广告品(化妆品和日常生活用品)和宣扬单、
三、现场抽奖活动抽奖的方法和奖品比较敏捷,中奖率100%,利用变形促销各类产品、我通过一天的观看与了解,觉得这整个活动是比较胜利的,但从我个人的角度来看,还是有一些不足的地方、我就从以下几点说说我的看法一)、广告宣扬在广告宣扬的用词和动身点不是很好,应当改成以消费者的角度动身,广告的衫底音乐也应当适合大部分消费者的心里,经过不同的街口就要放不同的音乐、二)、员工主动性“五一”黄金周的客量增大,工作时间会加长,就会出现一些员工的消极性、应当安国家规定增加员工三倍的补助金,据员工说,只是按平常的工资加工费,还有就是包吃一餐、所以,员工的主动性挺直影响到促销效果、三)、增加竞争力a、建立创新制度,加强自身素养建设,做到硬件过关、软件到位b、健全管理体制好的管理体制是超市各种策略、方案顺当实施的保证,也是企业不断胜利的保证力求做到超市分工至细、权职分明、监督有效C、完善培训制度现代企业以人为主,优秀的员工是企业得以生存和进展的关键超市应完善员工的训练培训及福利待遇制度,确立员工入企业先培训制度,和员工进行有效的沟通,做到人无贵贱、事无巨细、训练准时、奖惩分明d、充分运用营销理念解除员工思想包袱,把握好顾客投诉的接待与处理,主动开拓市场、巩固市场e、做好日志、月志工作管理人员必需每日书面汇报工作状况及突发大事的发生与处理超市还应定期进行员工大会,总结阅历,进行员工激励,制定进展目标等在活动开始的前一周,我们超市的人员分成三组,每两个人一组,在超市周边范围的街道或者居民区张贴消息广告,把我们超市的促销活动宣传出去,一个负责粘贴广告,一个负责发放宣传单在我们超市,同样在超市大门各处都张贴有很多的宣传广告甚至是收银柜处都有张贴,给每一个来到我们超市购物的人发送一张免费的宣传单,打响活动的第一关经过这样不断的推广,经过了两天,我们的促销活动已经被很多客户熟知,他们甚至有人提前询问我们什么时候开始,因为我们是提前一周开始做的准备因此我们宣传的效果还不错到了五一这一天,大量的客户进入到我们超市购买产品,因为这次的活动非常大,所以来的人很多,甚至在我们超市门口都排成了一列长长的队伍因为没有预料到有这么多客户,一开始的各种预算并不是非常到位,所以为了方便客户来到我们超市购买,我们打开了多个关闭的销售通道,让更多的客户来到我们超市,虽然多个通道开启,减轻了大门处人流的密集,但是也出现了一些问题因为人多,超市有些乱,为了避免出现盗窃等事情发生,分别在相隔几个货柜处安排一个服务员,监督和帮助客户解决一些问题,同时也维持我们超市的安定,经过大家的齐心协力,我们这次的促销活动有惊无险的完成了,有些尴尬的是,我们超市卖完了所有的货物,因为预算并不准确,导致连很多储备货物都被搬上货架,购买过后很多货架都出现了空缺,有的甚至一排排都是空的为了避免客户没有产品购买,在销售的当天经理就开始于生产商联系,紧急调来了很多货物,才弥补了这次的失误,这次的活动也看出了我们超市的一些不足,比如我们的预估不准却,做的不够好,很多地方都没有达到标准,导致在销售当天出现了这样的尴尬一幕这提醒了我们在以后销售过程中一定要做好货物的储备工作,一定要时刻牢记储备足够的货物,及时填补货物短缺的问题这次还出现了非常不好的现象,因为一些活动没有讲清楚,导致客户产生了矛盾导致最后没有完美的达成这次的活动目的,虽然是小瑕疵,但是也是我们考虑不周的原因,值得我们引以为戒避免下次出现类似的情况春节期间各大超市都为吸引客户来购买而大力出击,大部分的超市促销手法都是相似的,所以我大致总结为三个部分
一、全体出击,营造春节氛围
1.音乐不管在春节期间进入哪个超市,里面环绕的音乐必然是喜庆的为过年而准备的吉祥歌曲,如发财发福中国年、新年好、恭喜发财、好运来、财神来到我家门等,通过音乐让顾客一进门就感受到了浓烈的年味儿,使顾客心情愉悦,提高购物欲望
2.店内装饰超市内在春节期间挂上喜庆的红灯笼,商品陈列柜也采用红色为主要色彩,有的超市店员的服装也改成了春节特色的福字员工服,购物袋也是一年新印的大红色福字袋,所有的小细节能给顾客带来很好的购物体验,不仅增添了春节购物激情,同时还为超市提高了印象分,留住了顾客
二、重点突出,商品分类促销
1.摆放位置春节期间顾客进商场购物都是为了置办年货,所以超市管理人员选择一些符合顾客需求的商品放到显眼位置,有助于商品销售
2.选择重点春节期间,超市选择的主要重点是食品(糖果、饮品、烟酒、坚果、散装熟食类)、春联、果盘、水果、玩具等,选择这些重点的目的是促进销售,让顾客看到这些便觉得自己是需要的,加上打折力度,容易让顾客产生打折消费心理,比如有的商品是打折的,有的商品还维持原价,但顾客看到的时候一个是觉得方便就一起购买,另一个认为这一定是促销价格便选择购买,无形中销量大增
3.节日打折宣传单过节期间,超市印发的降价宣传单能让顾客直接看到商品与价格,促销的降价幅度越大,越能吸引顾客,也有助于吸引客源,扩大销量
三、具体的促销手法
1.买一送一很多食用类商品采用买一送一促销法,比如饼干、酸奶等
2.特惠包装洗衣液、洗发水、牙膏等生活物品通常采用特惠包装,凸显价格优势
3.送赠品方便面、饮料、酸奶、咖啡粉等商品都选择送赠品来吸引顾客,有送水杯、塑料盒、碗等
4.印花折扣券—超市今年推出的印花折扣券是在此超市单次购物满100即送印花一枚,集齐印花就可低于
2.5折换购Thomas不锈钢刀具系列
5.现金折扣券也是来自于x超市,x在规定日期,单张发票满488元发50元折扣券,满888元发100元折扣券
6.试吃很多火腿、香肠等食品,商家会提供试吃服务,将食品炸熟,供顾客试吃,能让顾客直接感受商品,提高顾客购买欲望
7.会员兑奖很多超市提供办理会员卡积分,当积分到了一定额度,就可以兑换礼品,这样能让顾客固定在一个超市消费附除了超市之外,—沙市今年有很多小型商店推出许多新型打折方法,如
1.二维码扫描打折,立减五元
2.微信宣传发朋友圈,享受8折优惠
3._大药房推出会员日,每个月带8号的日子
8、
18、28买药可打8折总结大数据时代,科技日新月异,人们的生活越来越简便化、电子化,一味的靠老式推销手法是不会取得大的效果的,对待人们已经熟知的推销场所,我们可以保留其原本的推销手法,在其基础上创新,一些更加现代化的商店,我们就必须采用贴近现代化的推销手法,利用人们常用的社交软件、利用互联网来进行推销,甚至可以推广电子平台,经营微商城
一、选择合适的卖场1店方必须有较强烈的合作意愿,愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等;2人流量大形象好,地理位置好;3刘超市定位及其商圈的顾客群,与促销产品的定位、目标消费群一致
二、制定有诱因的促销政策1师出有名以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响;2尽量不做同产品搭赠如“买二送一”,避免降价抛货之嫌,否则结果可能“打不到”目标消费者,反而“打中了”贪便宜低收入的消费群3可用成熟品牌带动新品牌—销售但要注意两者档次,定位必须在同一层次上如果老品牌已面临种•种品牌危机、形象陈旧则不可取如可口可乐公司的副品牌雪碧在二三级城市很受欢迎,而醒目是该公司推出的又一新品牌定位也是在二三级市场醒目上市与雪碧—销售,在二三级市场取得了良好效果;4注意与重点超市联合促销既促销产品,又增进客情如买本公司产品—元赠该超市购物券一张;买该超市商品一元,赠本公司产品一份5面对消费者的促销政策坎级不宜太高,而且要提供多种选择
三、选择合适的产品品项和广宣品、礼品1广宣品设计原则
①广宣品风格应与目标消费群心理特点一致如运动饮料宣传品基调一一与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力;中低价食品宣传方向一一更实惠、更大克重、更营养;儿童用品宣传风格一一产品好吃/好用、赠品好玩、卡通化的诉求方式
②pop上促销价与原价同时标出,以示区别;尽可能减少文字,使消费者在3秒钟之内能看完全文,清楚知道促销内容
③师出有名冠以新品上市、节庆贺礼等“藉口”
④写清楚限制条件如限购5包/人、周末促销、限量销售、售完为止、号之前有效等2赠品选择原则
①尽可能是实惠而新颖的常见用品太“生僻”的赠品,消费者不知道用途或用途太窄,难以接受
②高形象低价位如挂表、围裙、t恤、计算器等
③有宣传意义如围裙、丁恤、口杯
④与目标消费群的,肝理特点及品牌定位相符如运动饮料赠奥运小纪念品、中低价方便面赠味精、某知名饮料赠变形摩丝、透明钥匙包等
四、根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求促销方案的制订必须包含效果预估和费用预估两方面内容效果预估一一根据所选超市的历史销量,综合考虑促销政策对产品流速带来的影响作出促销期间销量的预估;费用预估一一根据销量预估配备相应的物料(广宣品、礼品)并根据所选超市的规模和促销期长短、预估销量,准备相应的促销人员预算
五、规定业代回访频率,维护活动效果如果促销期大于1天,那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽、也很容易出问题的工作所以有必要在促销方案中将产品的备货、陈列、广冒品布置落实到具体人身上(促销小姐、理货员、业务员)规定责任人保持对促销商场的高频回访率.完成接单、上货、陈列工作以保证促销效果
六、各项人员、物料准备工作有完成排期表以上各项工作落实后,接下来就进入了实质性的准备工作,为避免某项工作出现疏漏而影响整体进程,需将准备工作细分责任,落实到人,规定完成时间例某乳品企业计划于—日在超市做买乳品赠礼品的促销活动,活动方案已制订审批通过,并设有专项促销活动组,包括项目经理1名、活动组人员2名、促销主管1名(为突出此次促销活动的效果,礼品、广宣品专案单独订购制作)
七、每一个执行人都有明确的岗位职责、培训手册,有专项检核督办、奖罚规定促销活动期越长,越容易在促销过程中出现某一环节的失控,如活动某一天断货、断礼品、礼品丢失;促销员迟到、窜岗,新补充的促销员未经培训和很好的事前沟通对促销政策不清楚忘了带广宣品、广宣品布置混乱、理货无人具体负责;促销期出现意外事件却不知应由谁具体负责处理或联系不到该负责人以上种.种现象,不仅会影响促销效果,而且会给店方带来混乱,引起客诉甚至终止合作良好的计划和责任落实可以避免现场失控的局面参与促销的所有人员每个人都应该拿到自己的岗位职责说明,对自己所扮演的角色、在活动期间的工作,做到细分到每天、每小时甚至每句话的培训,明白自己担负的具体责任、活动期内每天的细分工作流程以及要填报的信息表单、相应的奖罚方法各司其职才能保证整个活动如期顺利展开【促销活动总结】2023年商场节日促销活动总结方案模板(7篇)总结按时间分,有年度总结、季度总结、月份总结等而大部分人都对这个活动总结很是头疼,以下是为大家整理的2023年商场节日促销活动总结精选四篇,欢迎品鉴!在淘宝生活已经一个月了,虽然自己的店铺生意不好,还没有但是学到了很多东西以前也发过一些贴子,但是自己写的不多,呵呵,今天我想应该要写点东西,写点什么呢就写点商品促销的妙法吧,请大家多多指点哦!当今时代,顾客的心理实难把握,不仅复杂多变,而且层次多样,很难做到一一满足其要求,因此,不同类型和不同规模的店铺,应该当根据其主体顾客的不同,而制定相应的促销计划,这样才能避免盲目行动,而这些内容主要在于各个店铺所经营的性质但无论怎样,有一点是相同的,那就是必须引起顾客的兴趣而要了解顾客的兴趣所在,作为店主,必须有一个顾客的信息情报收集过程在做好调查研究,掌握顾客的心理需求、兴趣所在后,店主就可以进行适宜的促销活动了下面说说我总结的几点促销方法
一、赠品促销法拉近距离送赠品在消费者购物或消费时,心理上容易接受意外的收获,即使它一无用处,消费者还是会带着“赚”了的感觉,满意而归的,因为,即使不送赠品,该买的东西或消费一样得买或消费这里要提醒的是,随购赠品要防止千篇一律,不同的商品应该采用不同的方法和不断变化的小礼品,使顾客有新的感觉和意外的惊喜,这样他们才会常来常新、对你的店铺产生忠诚感赠品要好,商品要更好话又说回来了,随着人们消费意识的提高,赠品并不是都那么容易打动现代消费者了绝大多数顾客对购物送赠品都抱着无所谓的态度,所以,这就要求我们赠品要好,而作为主体的商品要更好,不管是商品或赠品,都要物有所值要时刻铭记顾客就是上帝赠品赠送的技巧要明确受赠对象与范围只有这样,促销活动才是积极而有效的,那样逢人便送、见人就给,固然能造成一时的轰动效应,但不分青红皂白、不分对象的“大轰炸”,常常是钱花不到点子上,因为受赠者中极少是你产品现在或将来的用户
二、心理促销法心理促销法主要有下面的几种待客热情,特别对消费愿望不大强烈的顾客(热情待客是对人的尊重,你尊重他人,他人也会尊重你)多献殷勤,特别是对那自称相貌不好、身材不好的顾客(这些顾客常常会有一些自卑感,而如果在你这里得到了补尝或满足,他定会慷慨解囊)主动招呼,对那些犹豫不决的顾客(问明他喜欢的物品?是什么原因不买然后再有针对性地提出自己的解决方案)察言观色,对富有顾客多介绍商品的优良品质
三、吊胃口促销法生活常识告诉我们,好吃的东西不要一次吃完,更不要放开了吃,否则食欲会越来越强其实,经商道理也一样,要沉得住气,迫切之心不能让对方看出,否则“吃亏”的一方便是你了吊胃口要吊得起,设置悬念要把顾客拖得住,这才是吊胃口的关键所在否则,即便再好的商口或服务,藏在“深闺”无人知,何谈生意兴隆呢?
四、品种限定法限定销售法的对象是有独特风格的商品,为人们提供特别的服务,创造一种稀有的氛围,使顾客感到你的店与众不同也就是通过商品的有限性来吸引特定的顾客这是我一个月淘宝生活总结的一些商品的促销方法,有什么不到位的或还有什么更好的方法,请大家补充哦!!!祝大天天都旺本次活在时间从20—年x月x日到20—年x月x日,共x天活动时间,总销售额—元,环比增长率除去节日期间的自然增长,实际增长率也达到了%,超过了活动前x%预计增长目标第一部分业绩评估1)标准与方法A)对促销前、中、后的各项工作检查并记录,形成小结;B)选取促销前、中、后销量进行比较,形成小结;C)利用登记客户回访、来店、来电等方式抽取客户样本调查,例如,有多少客户记得此次促销,评价如何,对他们今后选择车型有何影响等,形成小结;D)分析现场实际人流量,意向客户来源,咨询及试车人数,现场对促销的反应,优惠计划及赠品的实施情况2)总结经验A)成功之处如促销期间,使消费者形成良好的印象,对经销商及品牌知名度、美誉度均有所提高,促销结束后店面销售量因此增长;B)失败之处如促销对经营没有任何帮助,且浪费财力物力;促销后销量不升反降,可能因促销设计不当,执行管理混乱等原因损害上海华普及产品形象第二部分效果评估1)促销主题、创意是否有力推动目标销售任务,进行量化分析;2)促销内容、方式、口号是否有新意、简明,吸引力如何,进行量化分析,亮点在哪里;3)促销主题是否抓住了市场卖点和顾客需求点,促销程序是否流畅;4)促销形式的选择正确与否,是否符合地域习俗、消费特色,是否选择了当地消费者真正需要的产品、颜色、配置等,促销车型是否有力消化库存,销售额与毛利额是否与预期一致,促销成本量化分析等第三部分促销体系运营状况评估1)计划系统促销计划的准确性如何,是否捕捉足够的目标参与群体,促销的时间、频次、主题内容等选择是否恰当,前后促销的是否有连续性,促销媒体宣传配合情况如何,场地的选择如何等活动时间安排紧紧扣住元旦假期情况,同样在30日至1日之间也出现了连续三日平均营业额—元,并将这种形式延续到1月2日本次活动前期宣传费用,12月28日却下降
17.6%,在元旦前夕营业额应呈增长趋势,尤其是在促销活动的带动下,营业额增长应较明显从数据上看,我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性我们主打的是时尚休闲口号,目标定位在时尚女性和年轻群体,在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台符合商场和目标群体共性
1、缺乏计划性促销活动是在时间的迫使下组织实施的,虽然具备了一定市场基础,在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施,重则影响到品牌积累步伐如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录,然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加,不但影响到活动力度,还影响到了商场凝聚力
2、营利部门与非营利部门工作协调性差各楼层专厅促销活动,不能定期反馈给把这些信息宣传到外部去的企划部,专厅促销信息成了内销文件,不能起到增加品牌顾客的作用,薄利多销的目的也成了一相情愿企划部失去了这些信息的支撑,在活动计划拟订上,不能将商场活动与专厅活动结合,不但存在独立性,更甚使活动被孤立,营业部与代理商或厂家洽谈活动承担比例时,失去立场
3、活动执行力差一项活动,无论大小,”策占三划占七”,可见活动实施重要性,即使再好的策略,没有人去实施,他还是等与零由于目前产品的通路限制,便利店的促销活动一向中工作的重点便利店以向消费者带给方便为第一原则,创造性地满足消费者的“即刻需求”,是便利店的基本经营方针的促销活动与其自身的管理、目标群体、消费习惯有十分大的关系,总的说来,其活动的有效性与活动方式、促销力度、店内宣传、产品陈列和店员推荐有最为直接的关系,具体来看I、活动方式CVS的活动目的一般不外乎三种,新品/新包装/配方升级推广(如7T1的率先上市)、销量业绩提升(特价)、整体的通路活动配合(如送买整箱送明星门票)不同的目的决定了不同的活动方式,但就目前看来,便利店的活动方式主要包括以下几类A,单支特价促销扩大试用群、推广产品和短时拉升销量最有帮忙,但要把控好促销力度B,加一元多一件或两支特价对销量拉升有明显作用,但主要适应于老产品(统一绿茶等)或品牌影响力强的品牌延伸产品(美汁源C粒柠檬、爽粒葡萄的上市)C,加价送额外高价值的赠品对品牌有比较好的建设作用,但销量拉动性可能不大D,套餐(异业联合)一般为吃的和喝的结合,这种方式十分好,关键点在于宣传做到位E,刮奖等类似活动执行上漏洞较大,而且很多系统此刻都已不进行兑奖
2、促销力度便利店内力度的促销活动为单支大特价(经常会折到一半的正常零售价),其次为加一元多一件和套餐促销,或者第二支半价或两支特价促销力度的大小在必须程度上决定了促销效果的好坏,如此,确认不同促销力度下的预估销量和损益状况,并以此确认进行何种力度的促销是十分重要的
3、店内宣传店内的宣传方式主要包括门口海报、DM单、店员介绍、货架陈列、收银台陈列、室内外的额外广告物等综合起来,效果的方式是,设置店员奖励、上DM单首页,店员将产品摆在收银台上直接推荐销售当然,活动布置物请必须经过便利店的确认,以免发生不必要的麻烦
4、产品陈列多个陈列位、陈列位的有效性、陈列面数量这些十分重要,如可乐C粒柠檬的活动一个便利店里经常会有三到四个陈列位,包括冰箱、货架端架、厂家配合货架、收银台陈列等等;陈列面上统一冰奶活动单品陈列面会有4到6个……其整体的效果当然不言而喻
5、店员介绍便利店的促销活动最后配合店员奖励案,如业绩排行奖励、活动产品陈列奖励、活动告知物布置奖励等等,只有如此,才能促销店员的用心性,提升活动的销售效果上述,就应只是便利店促销活动注意点的一些皮毛,总结一下,供自己思考,供路人参考今年的五一节天气较好,大大地促进了商场的人流活动及购买欲,我们商场从X月x日到x月x日短短三天的销售额比去年猛增了30%,这其中一方面有天气的帮助,另一方面我们促销准备工作做得好,做得早,从而激发了人们的购买欲活动时间安排紧紧扣住五一假期情况,同样在X日至X日之间也出现了连续三日平均营业额元,并将这种形式延续到X月X日本次活动前期宣传费用,X月x日《—刊》封底整版—元,展板和X展架—元,宣传费销售占比1虬从礼品发放情况来看,单比消费额有所提升,但消疫额集中礼品发放数量比实际估计数量减少30%在9日活动内销售—手机体验卡41张与—公司合作活动看,这种新型营销模式给消费者带来一些新意,尤其是—公司在各主管营业厅悬挂“中国—红楼百货购物送手机体验卡”和印刷的500份宣传单页,“缤纷节日强强联合购物得联通体验卡”不但给我们的活动进行了宣传,同时“强强联合”也让消费者感受到了实惠从以上情况来看
1、媒体选择本次活动在媒体平台选择上存在不足,28日广告宣传打出,29日(周六)销售比上个周六却下降176%,在元旦前夕营业额应呈增长趋势,尤其是在促销活动的带动下,营业额增长应较明显从数据上看,我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性我们主打的是时尚休闲口号,目标定位在时尚女性和年轻群体,在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台符合商场和目标群体共性
2、缺乏计划性促销活动是在时间的迫使下组织实施的,虽然具备了一定市场基础,在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施,重则影响到品牌积累步伐如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录,然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加,不但影响到活动力度,还影响到了商场凝聚力
3、营利部门与非营利部门工作协调性差各楼层专厅促销活动,不能定期反馈给把这些信息宣传到外部去的企划部,专厅促销信息成了内销文件,不能起到增加品牌顾客的作用,薄利多销的目的也成了一相情愿企划部失去了这些信息的支撑,在活动计划拟订上,不能将商场活动与专厅活动结合,不但存在独立性,更甚使活动被孤立,营业部与代理商或厂家洽谈活动承担比例时,失去立场
4、活动执行力差一项活动,无论大小,”策占三划占七”,可见活动实施重要性,即使再好的策略,没有人去实施,他还是等与零员工对活动的促销知识了解不够,缺少服务热情,对促销活动促进上缺乏技巧和活力,在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下,营业额大幅度拔高的概念”另外,活动在销售过程中也没有一个激进方案,销售任务没有进行细分,“笼统管理,大概销售”,也限制了销售额的增长
5、前瞻性和时尚性表现不够企划部成员应常走出去,了解最新市场信息,做好信息归整,并多了解时尚前沿时尚资讯中秋月饼销售工作结束已有一段时间,期间对于门店的销售关注较少,影响到门店销售业绩,在此向门店及员工表示歉意,同时也十分感谢门店对于志明月饼销售工作的支持以及配合回顾中秋月饼销售工作,现对于今年月饼销售作出总结,总结工作经验以及教训,方便以后的工作的进行与操作从整体来说,今年的月饼销售较往年来说,无论是气氛还是销售,都呈慢热状态,市道较以前都差但经过同事们的共同努力下,整体业绩较往年还是有增长的,当然这要归功于公司及门店所有员工的共同努力,也印证了公司“人的结构是相互支撑的,众人的事业需要每个人的参与”这以文化格言,正是同事们的共同努力下成就了这一结果,在此十分感谢公司及门店所有员工对月饼工作的支持与配合今年月饼工作因人数有所减少,因此我在肩负英德佛冈的销售外,还配合小市区域的销售小市英德的销售有所增长,而佛冈因少做了鸿兴、嘉宜、辉杰三间大场,造成业绩下降得厉害,影响了整体月饼的销售,在此向公司及同事们道歉,是我自己的工作没有做好,没有跟进好客户和客情维系工作,影响了整体业绩的增长!根据今年月饼销售情况以及与客户沟通,今年月饼销售不容乐观,因现时处于三打两建及领导班子换届时期,顾客对于送礼及收礼都比较敏感,在客观上影响了月饼的销售,很多客户反映,今年的销售比较保守,尽量以消化为主,不敢太雄心例如小市北江货仓、文盛尤其明显,因去年拿货太多,造成后期消化不理想,今年有了心理负担,特别是文盛,今年减少两家门店,因此对于拿货十分谨慎根据业绩分析及销售情况,今年月饼销售在价位上呈两极分化,一线月饼的销售较好,进口饼及广州莲香楼的销售都有增长,而二线饼则是价位低的销售较好,因此今年二线月饼销售有所下降公司考虑到品牌及去年销售状况的关系,淘汰了部分品牌,今年只做了趣香及品佳品两个品牌,品佳品今年无论是特价还是还是政策上都有很大的支持,这对于弥补少一个品牌的业绩有很大的帮助,从业绩方面要感谢品佳品厂家的支持;而趣香方面,除了价格方面较去年有所上升,利润空间也有所下降,造成我们在销售操作方面困难有所增加,如佛冈的鸿兴、嘉宜两商场费用条件太苛刻,而且结款周期太长,费用维系不了,因此放弃合作而且趣香厂家产品供应不足,造成单品早早缺货,也是影响业绩的一个因素,趣香因价位原因,主要销售以礼盒及特价商品为主,而厂家一早就断货,只有3个礼盒单品供应,这对于二线的销售有很大的影响,许这就是国有企业的共通弊病吧,鉴于趣香利润空间及产品供货不足的情况,建议二线多培养一两个品牌,避免让厂家牵着鼻子走,让我们处于被动的位置,如果趣香价位不断上升,而利润空间不断下降,那还不如经营莲香楼,无论品牌知名度还是利润空间,都较趣香易操作佛冈区域业绩下降,除了因为鸿兴嘉宜两店因素外,另外礼品店也没有合作好,胜发总体有上升,但二线的销售下降得厉害,因趣香价位问题,基本上二线团购的销售让一线月饼或者恒宝皇牌抢了去,而且胜发最后两三天还有广州酒家和进口饼,因此二线的月饼很难销售,最后因城区商品不足,而提早撤了佛冈的月饼回城区销售;通发的情况与往年相比差不多,其他礼品店和客户的广州酒家基本都是找胜发拿货,折头虽然一样,但拿胜发的货,就算以后买不了,胜发如果没货了也会找他买回来,因此风险较小,基本上佛冈的礼品店都是找胜发拿货,这是胜发的优势,服务比我们的好,印证了公司文化格言“服务的开始才是销售的开始”辉杰业绩则下降,今年一线饼与二线饼基本上自己去广州拿货,经过多次沟通,都是要等到商场的二线月饼销售完毕才会跟我们要货,因此没能进场辉杰二线月饼剩余多是因为团购问题,因团购没有收订金,客人没有过来拿货,导致二线月饼太多,因此没有与我们合作这个问题今年也发生比较多,如大众华美团购500盒、胜发团购趣香100盒,因为没有收订金而没有成交,造成公司资源的浪费及影响月饼库存的消化,造成公司压力增大,这个问题我也需要去检讨与总结,凡是团购商品,一定要与客户沟通订金问题,保证商品销售的成交而英德业绩的增长得益于大众超市的销售,因对市场评估不足,商品的供应有所偏差,造成大众商品构成不合理,铁盒月饼数量过多,而铁盒基本上让其他品牌低价月饼顶死,很难销售,知道后期广州莲香楼等月饼断货之后,趣香才真正开始销售,特别是礼盒的销售,要知道,广州等一线月饼的断货,相对高档的月饼基本上只有华美与趣香了,这时候才是真正的销售,而英德市场相对佛冈市场来说,一线月饼耕早断货,因此,趣香、品佳品最后的销售基本上是50-80盒每天,在我和促销员整天直落,全力以赴抓好最后的几天时间,做好月饼的销售,该商场销售较去年有了增长2)执行系统执行计划的准确率如何,各环节配合是否默契,是否能及时面对现场各种变化,促销人员现场解答问题能力如何,销售人员现场掌控能力、对客户的态度、现场成交能力如何等,进行量化分析3)后勤保障系统人员分工是否合理,后勤物资、终端物料是否及时到位,礼品等是否顺畅分发到促销目标群体,保安措施如何,突发事件处理情况如何等第四部分《促销活动评估表格》促销效果评估表格(表格空间不够可适当增加)活动主题时间/地点具体天气状况现场人流量统计试车人数意向客户有效登记人数现场成交量礼品发放数量活动前两周来店客户量平均x人/天活动后两周来店客户量平均x人/天活动前两周来电客户量平均X次/天活动后两周来电客户量平均X次/天活动前一个月销量活动后一个月销量活动当月销量活动总费用商场2023年促销活动总结4今年,我商场紧紧围绕商厦整体部署及全年工作计划开展工作商场领导班子走出去考察、调研,反复推敲升级改造计划与实施细则,学习先进的经营理念,合理利用平效,成果非常明显特别值得肯定的.是,今年的升级改造中,我们采取了经营面积扩大,品牌升级,货位调整,店堂改造,加强管理等一系列强有力的措施,全体员工团结一心,共同努力,取得了一定的经济效益和社会效益不仅提升了企业形象,而且销售业绩不断攀升适应市场需求升级改造,整体经营布局调整合理,品牌结构日趋成熟,经营成果喜人—服装商场全年计划任务—万,实际完成一万元;毛利计划—万,实际完成—万元回顾今年的工作,可以概括为以下几大方面今年新增收了新品费、广告费、装修管理费和其他收入累计上缴纯利—万余元取得良好的经营业绩,我们采取了如下做法
一、紧跟商厦各种大规模促销活动,不放过任何销售机会根据商厦总体部署,在多次大型促销活动中,我商场都能围绕活动主题,积极配合,以活动和节日促进销售在新发周年店庆、集团店庆、黄金周等重要促销时段,取得了良好的销售业绩和经济效益,最高日销超百万配合商厦的活动,我们做了大量的准备工作,积极与厂家联系货源,增加适销品种,灵活促销,保底扣点,力保双赢
二、扩大经营面积,合理利用平效,提升经营品牌品牌经营采取抓大放小的原则,调整引进了大小品牌80余个,年销售超百万的专柜有10余家确保了我商厦经营定位的提升升级改造时,冯总带领商场班子成员及有关部门反复分析研究、精心策划,扩大了男装和运动休闲的经营面积,将原有服装商场的二层半楼拓展至三层半楼,整个男装和运动休闲的经营面积及经营品牌同步升级男装由原有品牌20多家发展至61家,引进了培罗成、雅戈尔、九牧王、花花公子、哈雷纳、金狐狸等知名男装品牌30余家,国际运动品牌匡威、kappa入驻我商场;并引进了七匹狼、匹克、康踏、哥仑布、贵人鸟、豪健等国内运动休闲品牌及威鹏、佩吉、劲都人、旗牌王、伊韵儿等中性休闲品牌20余家,顺利完成了今年升级改造任务,受到了商业同仁及消费者的一致好评升级改造后,男装,运动调整扣点,平均增长了2%3%租金、管理费人员〜工资等增加纯利润一万余元,为提高销售业绩打下了良好的基矗为适应商厦整体形象发展的需要,在兼顾本次经营布局调整重点的同时,采用末位淘汰制先后淘汰了销售业绩不好的女装品牌10余个,并引进了卡琪露茜、雅诺、芙奈尔、蒂渐凯瑞、热度、范奈沙、科尚等10余家女装品牌顺利地完成了今年的升级改造任务,为计划明年女装品牌的再次升级奠定了良好基矗改善不合理的经营布局,利用一切可利用的空间出平效,服饰区进行了小规模的调整,新引进了嘉得利、金鑫饰品、金雨绮、美甲、傲诗曼时尚女包等专柜,商场的年利润增加了14万余元由于利用空间合理,得到了供应商和顾客的一致好评
三、管理上精益求精,查找自身管理工作存在的不足,拟定工作细节的补充计划和实施方案我们将实际工作中遇到的问题进行讨论,寻求解决方法并予以实施,逐步完善了商场的管理制度今年升级改造后,商厦为集聚人气举办了多次大规模的促销活动在工作中我们发现,每天中午和晚上以后是双休日外的销售小高峰针对这一情况,我们调整了收银员和导购员的作息时间,将早班下班时间由原来的提前一小时要求早班员工提前一小时去吃午饭,杜绝了因吃饭空岗现象既避免了中午顾客购物交不上款,又因下午着急上班而跑单的现象,又避免了顾客购物时没有营业员接待而对商厦有不满现象,进而提高销售业绩要求柜长各负其责,每天记录本柜组的销售情况,月末进行汇总,计算出柜组本月的销售利润及费用情况,做到心中有数,商场无论需要哪个数据,柜长都能及时准确地提供出来做到人人懂经营、会算帐,个个会管理
四、全方位培养人才,关心员工生活,增强凝聚力和核心力我服装商场现有自营职工—人,厂方员工—余人一年来,提高员工素质、增强服务意识、加大管理力度,向管理要效益举办了店堂运动会、模拟购物、演讲比赛、百日销售竞赛、pop大赛和模特表演等多项活动在商厦举办的首届pop大赛中,获得了团体总分第一名安踏专柜荣获现场模拟购物演示第二名增强了员工的凝聚力,焕发了员工的工作热情和干劲⑴、增强员工素质,向管理要效益本次升级改造,在不闭店不影响正常营业的情况下,商场领导班子成员们以身作则,不怕脏不怕累,献工献时,事事起到模范带头作用仅用了40余天,就完成了三层楼的升级改造任务从提高自身素质做起,柜长精通导购员和收银员的业务,现在无论是哪个专柜人员短缺,还是大型活动中顾客排队交款,每名柜长都可以替补到基层工作岗位中去在方便顾客的同时,提高商场的经济效益柜长素质的提高,带动了柜组成员随着员工素质的整体提高,树立品牌意识,销售业绩不断攀升,取得了利润比去年翻一翻的好成绩⑵、全方位培养人才,各项工作领先其他部门发现每一名员工的闪光点,并善加利用,使她们都有“用武之地”培养出了一支高素质可以参加各种比赛的员工模特队,培养出了多名优秀报道员商厦无论下达的是促销任务还是举办活动,我们都能超额完成或取得领先的成绩目前我商场已培养出一支不计得失,不计报酬、过得硬的员工队伍,多次受到了商厦领导及相关部门的表扬⑶、建立员工档案,了解员工家庭状况,关心员工生活通过建立员工档案,了解了员工的第一手资料对家里特殊困难的员工予以照顾,动员员工关心和帮助他们主动从家里拿不穿的衣服和生活必需品给特困员工;员工家里盖房子,我们发动员工利用个人时间去她家帮忙;员工的弟弟出了车祸,我们问长问短尽量解除员工的后顾之忧在我们的带动下,我商场目前已形成了有困难,大家帮的好风气
五、发扬“勤俭善持”的企业精神,降低费用,节约挖潜,压缩不合理开支我商场在勤俭善持上,人人有责以节约为前提,减少小后勤人员,压缩人头工资原一层楼四个清洁员,现每层楼两名清洁员,洗手间的清洁员应一层楼两名,现两层楼两个清洁员在人头工资上每人年节省近X万元因商场大,费用高,我们将可利用的东西修修补补,凡是能用的,可修补的绝不花一分钱由于我商场托管的专柜多,长途电话及传真较多,费用较高我们与厂方沟通动员各厂家自己安装电话,降低商场管理费用今年的工作已近尾声,我们会把今年取得的工作成绩当作明年工作的新起点总结工作经验,针对不足,在求实、做细、落实上下功夫新发的市场定位是品牌时尚店,我们深感自己的责任重大虽然目前我们的销售还不是最理想的,但我们深信服装商场是欧亚新发最有潜力最有发展的商场,为此服装商场的全体员工向着这一目标共同努力【促销活动总结】百货商场元旦促销活动总结范文(7篇)大部分人都对这个促销活动总结很是头疼的吧,经历了充满意义的活动后,相信你会有不少的收获吧,有了这样的机会,要好好记录下来下面是为大家整理的百货商场元旦促销活动总结【4篇】,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助
一、活动主题:迎新年真情回馈来润发实实在在
二、活动目的吸引人气,增加销售,提高超市知名度和美誉度
三、活动地点经开区繁华大道中环城2楼
四、活动时间20_年1月1日--------------3日
五、活动背景20—年元旦恰逢周三,按照国家放假规定,1月1日至3日为公休日此段时间,正是各大商场开展促销活动,拉动销售的最好时机在元旦促销期间,为避免信息传递的多头、无序,杂乱,扰乱消费者视听,应选择传递单一简单主题的促销信息,抓住顾客图吉利心理,买气氛、买感觉、买服务、买实惠
六、活动内容
1.有奖购物促销凡在大润发购物的消费者,均可凭当天的购物小票连同身份证号一道,通过电话特服号码和手机短信参加抽奖一等奖现金200元(每天限3名)二等奖现金100元(每天限10名)三等奖现金50元(每天限20名)四等奖现金10元(每天限60名)五等奖现金5元(每天限800名)活动地点大润发一楼服务中心
2.“糖酒副食”、“洗化”类商品,是五一节消费的重头戏,为有效组合连带销售,推出“食品周”和联合利华“关爱肌肤,靓丽生活”洗化热买月利用特价或半价拉动购买
3.服装打折自己做主。