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水泥厂的实习报告水泥厂的实习报告「篇一」XX县教育局XX学区板集中学校园内水泥路,由于新建学校食堂,路面损坏严重,雨天严重积水,师生出行困难,严重影响学校的硬化、美化水泥路面急需维修维修预算在老水泥路面增加厚度15厘米,水泥路面长83米,宽
8.1米,面积
672.3平方米,造价每平方75元,共需资金
50422.5元路面维修后方便师生出生,美化了校园环境,促进了学校标准化建设XX学区板集中学20XX年12月10H水泥厂的实习报告「篇二」
(一)产需情况东非地区水泥消费需求增长迅速据预测,20xx年至20xx年,如东非保持基础设施投资增长、经济快速发展,水泥需求年均增速将接近
18.3%东非地区最大经济体0肯尼亚自20xx年起年均水泥消费需求增长
12.9%,20xx年水泥消费量达320万吨东非地区过去长期水泥供不应求20xx年该地区水泥需求已达到650万吨,但直到20xx年水泥产量才实现661万吨由于长期产量不足,东非地区需大量自泥熟料日产能上万吨的大型水泥企业和建材行业龙头企业,也是我国重要的高标号水泥制造基地之一韶峰南方先后通过IS09002质量体系认证、IS010012-1计量检测体系认证和IS014001环境管理体系认证,是全国水泥行业和湖南省第一家同时获得“三证”的企业“韶峰”牌水泥以P.
042.5和P.S
42.5水泥为主导产品,产品覆盖
32.
5、
42.
5、
52.5等级,连续二十余年保持出厂水泥合格率和富裕标号合格率两个100队并多次被评为湖南省著名商标;产品广泛运用于国家及省内重点工程如武广高铁、广州白云国际机场、长沙黄花国际机场、益阳核电站、株洲航电枢纽、深圳地铁、长沙地铁、京珠高速、上瑞高速等项目,深受工程设计者和建设者的好评海外进口水泥肯尼亚是该地区唯一实现了水泥自产自足的国家,其他国家都不同程度依赖水泥进口,尤其是内陆国家20xx年,乌干达水泥消费的20%依赖进口,卢旺达水泥消费的70%依赖进口,布隆迪接近100%o20xx年东非地区水泥供不应求的局面有所改善为满足快速增长的地区消费需求,抢占市场份额,东非水泥生产企业竞相追加投资,扩大产能根据东非水泥制造商协会的数据,水泥产能从20xx年的580万吨,扩大至20xx年的950万吨,20xx年扩至1150万吨但产能利用率相对偏低,仅为70%左右预计20xx年地区水泥产量将达到800万吨,与年度水泥需求790万吨大致相当未来数年内该地区还有不少水泥新增产能投入使用,供不应求的局面将进一步缓解肯尼亚是东非地区主要的水泥生产国,产能已经出现过剩迹象20xx年产量332万吨,国内消费267量万吨;20xx年产量371万吨,国内消费量310万吨肯尼亚同时也是地区主要水泥出口国,自XX年起年水泥出口量均在60万吨以上肯尼亚水泥零售价格相对邻国较低廉,目前为120美元/吨,而东非内陆国家水泥零售高价达190-300美元/吨较大的价格差及国内新增产能过剩的压力,将继续推动肯尼亚扩大对邻国的水泥出口坦桑尼亚是东非地区第二大水泥生产国,但需进口部分水泥
(二)东共体水泥进口情况20xx年,根据东非共同体关税同盟的.规定,水泥被定位为敏感商品,进口税率55%,并约定逐年降低5虬但由于东共体内部水泥供不应求,为鼓励进口,在成员国乌干达、布隆迪和卢旺达的大力推动下,自20xx年起,区域外水泥进口税率下调至25%o区域外进口水泥主要来自亚洲和中东,包括中国、印度、泰国和埃及等国中国对东非地区水泥出口主要经过肯尼亚的蒙巴萨港和坦桑尼亚的达累斯萨拉姆两个港口中转20xx年,经蒙巴萨港转出口的水泥达27万吨,经达累斯萨拉姆0转出口的水泥为39万吨,共计66万吨,占地区总需求的10%左右三大型水泥生产企业情况肯尼亚是东非地区水泥生产企业分布最为集中的国家班博瑞水泥公司bamburicement为东非目前最大水泥企业,产能220万吨/年,20xx年销售额280亿肯先令约
3.5亿美元,占肯尼亚市场份额的49%,在东非其他国家设有分支机构国家水泥公司nationalcement计划于20xx年底将产能扩大至250万吨/年,届时将取代班博瑞水泥公司成为东非地区最大水泥企业关于水泥市场的调研报告关于水泥市场的调研报告总部位于法国的拉法基建材集团lafargegroup在东非地区水泥行业中具有举足轻重的地位,直接或间接持有肯尼亚三大水泥公司的股份,在班博瑞水泥公司中控股
58.6%,在东非波特兰水泥公司eastafricaportlandcement中持股
41.7%;在阿思河矿业公司athirivermining中持股
14.1%水泥厂的实习报告「篇三」实习的地点高桥建材市场、郁金香建材市场实习的目的:拓展自己的视野,提升自己的实践能力,增强我们的团队意识和协作能力此外,通过了解硅酸盐系列水泥的发展趋势,我们能更好地把握建筑工程的行情实习的方法首先,通过上网和查阅相关书籍,熟悉调查的内容然后,去建材市场,走访不同硅酸盐水泥的销售商接着,打电话向水泥生产厂家询问最后,自己整理所获得的资料,形成调查报告实习所取得的成果第一,熟悉了硅酸盐系列水泥的市场价格,第二,了解不同硅酸盐水泥的用途第三,通过分析不同水泥销售商的产品市场策略,使我们对销售技巧有了一定的了解,丰富了自己的社会经验
一、硅酸盐系列水泥的生产厂家和市场价格在长沙市内,主要的水泥销售厂家有长沙新星水泥厂、湖南省湘乡水泥厂长沙经营部、长沙县印山实业总公司水泥厂、长沙县水泥厂主要经营普通硅酸盐水泥和复合型硅酸盐水泥
二、不同定位针对的客户群水泥的客户们是在了解了不同的硅酸盐水泥之间的主要性能、用途以及一些区别后,从而根据他们的不同需求来选择硅酸盐水泥种类硅酸盐系列水泥可分为硅酸盐水泥、普通硅酸盐水泥、矿渣硅酸盐水泥、火灰硅酸盐水泥、粉煤灰硅酸盐水泥、复合硅酸盐水泥普通硅酸盐水泥适用制造地上、地下及水中的混凝土,钢筋混凝土及预应力混凝土结构,受循环冻融的结构及早期强度要求较高的工程,还可以配制建筑砂浆建筑客户需求量大,直接从水泥厂家购买复合硅酸盐水泥
32.5强度的适应于小型住户的业主,进行室内装修用还有建筑单位少量的用于进行屋内粉刷;
42.5强度的用于一些普通的房屋建筑的工程队,以及一些乡村道路的水泥路小桥梁等;
52.5的适用于一些高层楼房建筑、大跨度的桥梁,还有一些小型堤坝等;
62.5高强度的适用于比较大型堤坝像三峡等,还有一些核电站等对于强度较低的复合硅酸盐水泥,业主等客户需求量不是很大,可以直接到建材市场购买而需要较高强度的客户一般是建筑施工方,需求量大,直接从厂家购买火山灰水泥适用于地下、水中及潮湿环境的混凝土工程,不宜用于干燥环境、受冻融循环和干湿交替以及需要早期强度高的工程中粉煤灰硅酸盐水泥适用于大体积水工建筑,也可用于一般工业和民用建筑矿渣水泥用于地面、地下、水中各种混凝土工程,也可用于高温车间的建筑,但不宜用于需要早期强度高和受冻融循环、干湿交替的工程不同的客户有不同的需求,根据他们的需求来选择不同的硅酸盐水泥,有时会同时购买两种或两种以上不同的水泥
三、对水泥生产厂家的产品市场策略的分析每一个厂家在生产和销售水泥之前,都会做一个市场需求分析,形成一个总体规划,其基本步骤如下第一步、必须了解建设地址的政治、经济、文化、资源、基础设施等方面的情况,包括对建设地点的投资环境分析(税收、土地等优惠政策)如将来会建设什么的工程,对哪种水泥的需求量比较大第二步、对产品的生产规模,原料资源,生产设备,技术特点及生产工艺等情况进行分析,并对产品的市场服务做出规划第三步、分析行业现状与市场容量,对项目产品进行准确的市场定位,掌握项目的竞争情况、各竞争对手的优势,然后再做出竞争策略分析第四步、做出产品营销计划,包括市场机构和营销渠道的选择,营销队伍和管理,产品或服务的定价和分销,促销计划和广告策略,价格决策第五步、资金筹措、运用与退出、公司目前资金筹集、使用的情况,融资方式,推出策略,投资的方式和条款第六步、对未来的财务做出预测与分析,包括财务内部收益率、财务净现值、投资回收期、敏感性分析、盈利能力预测和现金流量第七步、对公司运营过程中遇到的管理风险、市场风险、财务风险、政策风险等做出预测,并给出规避方法以上的市场策略的比较全面、客观的首先,厂家对投资的环境做了一个整体的分析在长沙市内,土木工程的修建仍处在高潮阶段,由于市民的住房需求和房地产行业高温不减,目前仍在大力修建住宅区,因此会用到大量的普通硅酸盐水泥而桥梁已基本上达到了饱和状态,但是为了满足交通需求,缓解地面的交通压力,改变拥挤的局面,长沙市内正在修建地下隧道厂商为了满足这些需求和把握机遇,因此会生产比较多得普通硅酸盐水泥和其次,厂家对自己做了一个客观的、准确地定位了解职员的受教育程度、工作经验和实际能力,再根据公司的资金筹集、使用的情况以及日后的投资风险,使得利益最大化确定公司的生产规模然后制定营销计划,选择合理的营销渠道、强劲的营销队伍和科学的管理方式通过对自己有一个准确的了解,清楚自己的优势和劣势,取长补短,从而提升自己的市场竞争力,为自己获得长远的发展打下基础最后,熟悉竞争对手的情况随着经济的发展,市场竞争变得越来越激烈,很多的经营商因缺乏对竞争对手的了解而采取错误的市场战略,使自己失去了在市场上的立足之地因此,不要过低地看轻对手,也不要过高地看重自己为了树立良好的市场形象和知名度,应该具备自己的特色找到自己的闪光点,击败强劲的对手
四、工作总结通过此次的市场调查及相关资料的阅览,首先我们明白了团队精神以及集体力量的重要性,一个团队要想更高效率地完成一件任务,他们必须要懂得默契的配合和彼此间的互帮互助,同时要合理充分地利用人力资源,分工合作,争分夺秒就像我们在调研资料的过程中,分两队分别在高桥和郁金香建材市场进行硅酸盐水泥的相关调查;其次我们及时了解了市场上各种建筑材料方面的行情,众所周知,各建筑材料的相关信息、品种、价格始终处于一个波动状态,我们通过实践和现场询问了解,及时掌握了各动态在当今社会,掌握第一手新资料既是成功的基础,我们也只有通过真正意义上的调查了解实践,才能把书本上的理论知识灵活灵用,才能把那真正变为自己的东西,永久性装入自己的大脑;最后我们意识到的是要想及早融入社会角色,要勇于发现自己的问题和敢于发出质问,只有这样,我们在能在这个发展迅速地建筑业种立足!水泥厂的实习报告「篇四」大三已经过完了,经过一年的专业理论上的学习,现在,到了我们去具体的厂家进行生产实习的时候了大家对此次实习都特别期待,都想着在实际生产中将自己所学的东西都发挥出来,同时在实际生产中体验理论结合实际的快乐24日,考完工艺学,刘老师便组织我们在生物楼召开本次生产实习的动员大会,大学情绪异常高涨,对此次生产实习表现出了相当大的热情除了讲到了要大家注意好的在水泥厂的生活外,老师还对实习时大家的人身安全作了屡次强调,多次对大家讲到可以去的可以不去的地方大家不要去同时,刘老师还嘱咐我们带上相关书藉,去图书馆借上水泥工艺学事先多看看,我们书本上学到的东西在实际应用中远远不够会上老师还提到了本次实习的要求通过实习使学生学习和了解水泥从原材料到成品生产的全过程以及生产组织管理等知识,培养学生树立理论联系实际的工作作风,以及生产现场中将科学的理论知识加以验证、深化、巩固和充实在生产劳动、生产技术教育和查询阅读现场资料中,使学生理论联系实际,深入了解硅酸盐工厂的工艺流程、技术指标、生产设备及技术操作、产品质量、生产成本、劳动生产率等有关管理生产和技术情况发现存在的问题,提出自己的见解;以培养和提高学生的独立分析问题和解决问题的能力通过现场参观,了解工厂的生产组织系统进行安全教育,了解工厂的各种生产措施及规章制度,保证实习安全进行,获得生产安全技术知识,培养安全生产的意识编写实习报告,进行实习考核;使学生受到编写工程技术报告和进行生产实践的全面训练在讲完实习的的相关事宜后,刘老师又热情回答了大家提出的各种问题大家对实习兴趣很大,因些提问热情很高,本次会议也开得较长在会议结束时,刘老师再次强调了安全的重要性还有嘱咐大家去图书馆借上水泥相关的工艺书籍28日就要走了,还有5天时间,在这5天时间里,大家兴高采烈,纷纷在宿舍准备着行李物品还有讨论着相关生活问题另外,有不少同学趁晚上有闲暇,在台灯下看着新借来的水泥工艺学28日上午,在经过长时间的准备后,大学满怀期待地上了去湘乡水泥厂的车一路上,大家有说有笑,亲如一家是的,像这种大家可以一起出去的机会已经不多了到了大四后,考研的,找工作的,出国的,大家都忙着自己的事去了,以后毕业了就更没机会了想到这里不禁黯然神伤,同时,我也更珍惜着本次出去的机会,立志要在实习中学到更多的东西接近中午,我们到了棋梓镇,远远看到了该水泥厂的高耸的管道在安排了住处后,我们环顾着四周,回顾着这个小镇,遥望着这个水泥厂此水泥厂正是我们所要到的湖南韶峰南方水泥有限公司
6.
6.
1.公司商标
6.
2.公司简介湖南韶峰南方水泥有限公司(以下简称韶峰南方)位于湖南省湘乡市棋梓镇,始建于1958年(前身为湘乡水泥厂),1996年7月改制为省属国有独资公司一一湖南韶峰水泥集团有限公司(以下简称韶峰集团)为“十五”期间重点扶植发展的全国九大水泥集团之一,“十一五”期间国家重点支持水泥工业结构调整的60家大型水泥企业之一20xx年6月,中国建材集团、湖南省国资委和韶峰集团在“珠洽会”上签署《合作框架协议》,正式确定引进中国建材集团作为战略投资者重组韶峰集团;20xx年8月,韶峰集团与中国建材集团签约并成立湖南南方水泥集团有限公司(以下简称湖南南方),韶峰集团主业重组后,转制成为央企控股的湖南韶峰南方水泥有限公司,现为中国建材集团所属湖南南方成员企业之一1996年,公司建成投产湖南省第一条日产20xx吨新型干法水泥熟料生产线20xx年11月建设的一条日产2500吨新型水泥熟料生产线,于20xx年9月点火投产20xx年10月,公司完成了两条干法线余热发电配套项目建设与运行20xx年至20xx年,韶峰南方全面拆除淘汰了高能耗、低产出、粉尘污染重的四条传统水泥熟料生产线,在原有四条湿法水泥窑原址上新建日产5000吨新型干法水泥熟料烧成系统,配套建设装机容量为9000KW余热发电系统,并进行石灰石矿山及破碎系统改造和水泥粉磨系统的异地改造,20xx年12月,日产5000吨水泥熟料生产线项目竣工投产,实现了从传统落后水泥工艺向新型干法生产工艺的转型公司现有三条新型干法水泥熟料生产线,水泥熟料年产能达400万吨,是湖南省内唯一水。