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销售员激励方案销售员激励方案「篇一」为提高公司员工积极性,顺利完成数字有线电视的整转和增值业务销售工作,体现全员营销,激励销售的指导思想,特制订本方案第一章、数字电视整转激励方案根据公司数字电视真整转项目书规划,数字电视整转工作自20xxl年开始至20xx4年底结束,历时3年多时间,对罗江县境内有线电视实行逐步整转,分步骤、分区域实施,最终到20xx5年实现全县广播电视信号数字传输,在国家规定整转时间之前关停模拟信号
一、职责与分工数字电视整转工作根据我公司实际运营情况,整转由市场客服部和各片区共同完成,具体分工为
1、市场克服部负责城网区域的数字电视整转以及机顶盒销售工作,负责全县范围内数字电视整转的宣传工作,负责协助其他片区完成数字电视整转及机顶盒销售工作
2、城网负责城网区域内数字电视整转的协调工作、机顶盒的安装调试工作、有线电视维护工作协助市场客服部完成城网区域内数字电视整转及机顶盒销售工作
1、销售人员的激励措施参见市场客服部各项管理规定以及提成和奖励办法
2、非销售人员在完成最低销售销售目标后即可获得10%销售提成
3、无销售任务员工积极进行增值业务销售并取得一定业绩的,公司在年终考核中不得评选为不及格,在评选优秀员工中予以加分
4、公司在年终设立专门的增值业务销售奖励,分为销售组合非销售组,各组别冠军分别获得物质和精神奖励
四、惩罚措施
1、销售人员的激励措施参见市场客服部各项管理规定
2、非销售人员如全年无增值业务销售业绩的,年终考评不得评优,如全年不能达到最低销售标准的则不得参与评选优秀员工,在年终考评中扣分
3、市场客服部或者各营业网点年度销售任务不能完成的,部门经理或者各营业网点负责人年度考评为不及格销售员激励方案「篇四」我们要打造一支高绩效营销团队需要做到以下几点
一、标准化训练是构建高效团队的基石毛主席曾说“只有铁的纪律才能打造铁的队伍”,团队建设首当其冲的是建立一套团队成员的行动标准从团队成员进入团队的第一步就开始走向标准训练,这保证了首先让团队成员走正确的路,以避免出现团队成员在追求个人目标的过程中“爬上楼梯靠错墙”的结果一个没有标准的团队不能称之为团队而只能是男女组成的一群人而已如团队没有日常作息制度、工作纪律及标准的行为规范,团队成员必将处于无政府状态,这个时候就只能靠成员本身的自觉性,而人性中的自我约束力常常是不可靠的,这时团队成员将会出现日上三竿才睡眼朦胧的走到经销商办公室,或与经销商狼狈为奸挖厂家资源;如没有建立日、周、月工作计划和反馈制度就没法使目标实现的过程得到有效的控制,销售经理也就不能掌握目标完成的过程,这将出现“平时不烧香临时抱佛脚”的现象到最后的数据调查将是虚假的这对我们控制市场就带来了巨大的障碍
1、确定基础制度日常作息制度、工作纪律、差旅费报销制度(需在制度中明确规定各岗位人员出差天数的要求、出差效果的检核标准、出差费用的检核等)、例会管理制度(明确晨会的召开时间、具体内容和流程、周例会的召开时间、具体内容和流程、月例会的召开时间、具体内容和流程)等
2、建立日、周、月工作计划和反馈制度月度营销计划内容包括任务分解、产品策略(为达成目标需采用的方法、本公司产品分析、库存结构分析)、新渠道的开发、渠道激励策略、终端促销策略等每周工作计划内容包括一周工作安排;拜访经销商名称和次数、明确打款量或分销量、新开网点数量、促销活动执行、市场信息分析结果等工作日志内容包括当日重点工作项目、经销商拜访计划、当日工作总结等各营销团队带头人可根据上表和自身团队的特征编制符合管理实际需求的《营销人工作日志》团队领导除了会制作表格还应该会看,面对表格输出的信息来判断团队成员的工作状态并从表中寻找解决的方法
3、建立团队成员的营销行为考核制度要想通过打造高效营销团队来实现其持续的竞争力就必须进入到团队成员营销行为的细节管理中目前大多数企业对营销人员的考核基本停留在月底的几个数据上,如市场占有率、销量、销价等,而很少有企业将营销人员的考核落实到每一个具体的行为上,这种粗放式管理必将无法支持团队的营销力的提升从而无法实现持续性增长的竞争力营销人员行为的细节考核,首先,得根据自身团队的实际情况制定一张符合于自身实际情况的考核表;其次,应与团队成员充分沟通确立每一个考核项的权重;再次,确立专人负责每一个团队成员的考核落实;最后,在规定的时间内将考核表统一上交团队带头人进行一对一的沟通,重要是对团队成员的考核表做出评价
二、要建立适合于团队的考核制度是构建高效团队的原动力首先要充分调动营销团队成员的工作积极性,认真检核并结合市场及团队的实际情况,制定了针对性的综合业绩考核制度及任务限时完成制度把营销工作落到实处,让各产品任务细分到每一成员和每一客户,使每一营销人员更明确业务开展情况,做到人人心中有数,个个胸有成竹,天天激情昂然,高效快速地开展工作,具体内容如下
1、每月任务按品类并根据每个销售区域的市场容量和网络容纳情况分解到每一个营销人员、经销商
2、每个营销人员制定详细的客户拜访计划,分时间段对经销商进行回款、提货、促销活动等重要业务活动的跟进,并全力协助经销商对产品进行深度分销
3、以月为单位对销售团队中的成员进行量化考核第一步,由销售处长将公司分配的任务在与各区域进行充分论证后分解到各区域市场,区域经理根据分解到本区域的当月任务量和区域市场的实际情况制定任务分解表,并明确本月任务考核的计算方法第二步,在每月初的营销例会上,下发分解表给各业务员,并讲解分解任务量的来由,由各业务员确认自己的任务量,无疑问后,再由各业务员具体将各产品任务量分解给相应的经销商,最后填报任务完成推进表开始执行第三步,在下月营销例会上,由销售处长公布每位区域经理及营销人员上月的任务完成情况及实际考核得分根据考核标准进行奖惩除了该制度之外,还应制订每周对团队成员的关心计划,电话的内容主要是包括问候、感谢辛勤劳动、了解工作进展情况电话关心计划能恰当的体现团队的人文氛围,又能及时发现团队成员工作中存在的问题,以便给予及时的帮助制度考核配合以人文的电话关心计划很快激发了营销团队成员的积极性,逐步建立以区域经理为领导核心、以业务骨干为专业核心的有能力的团结的战斗队伍
三、建立有效团队激励机制是构建高效团队的加油站一般按时计酬的工作人员每天一般只需发挥20%—30%的能力用于工作就足以保住饭碗但是如果能充分调动其积极性,使他们的潜力发挥到80%至90%,这之间的差额用于提高工作效率,其效果是相当可观的这就需要依靠有效的激励!我们常将营销人员比作是企业战斗在市场一线的战士销售处长要善于利用望梅止渴的技巧恰当地激励自己的战士,激励也因此需要根据对象的不同、团队实际情况、周围环境来设定其激励的方式说到激励销售处长脑子里首先冒出的是一一钱!当然金钱做为激励方式是最直接的但却不是最有效的,激励这个词的诞生是因为人的情感需求,所以好的激励制度是物质激励和精神激励有机结合,使之相互辉映从而让团队成员时刻处于被激励中,以高度兴奋和积极的心态完成每一次的客户谈判、终端管理的每一个细节落实等
1、人尽其才让合适的人到合适的岗位,让合适的人到合适的区域,让合适的人有合适的待遇这是销售处长重视对团队成员的培养和考核,认为每个人都是可用之才,使他们感受到受重视和尊重,并在工作的过程中发现其优点并用其优点
2、创建职业通道水往低处流,人往高处走通过公平、公正、公开的机制考核,为营销人员规划好清淅的个人发展轨道,给予他们更多的成长机会,实现其在职业生涯中的快速提升我们需每月组织营销培训会,提升营销队伍整体营销水平和专业技能使他们认清自己的现状及其在队伍中的位置,发现不足、拓展自我,清淅地定位自己和发展自我;敢于启用新人,放置于重要区域,信任他们,使他们感觉到被重视和支持对业务潜质好的业务经理,建立总经理、产品经理不定期与其单独谈话制度,着意培养,使他们感受到公司的重视,鞭策其快速提升和成长,增强了他们对公司的信赖感,为他们创造了极佳的成长成才机会,从更高层面上解决了“我为谁工作”的问题,从而激活带动了整个团队的活力
3、加强考评结果的执行通过业绩考核和行为考核的结果,进行奖优罚劣的执行,在团队成员心中树立“付出总有回报”的信念考评的过程应保证公平、公正、公开,对于考评的结果要根据相关制度严格执行,对于那些绩效好、综合素质强的团队成员要除了给予薪酬的提高之外还可以采用为其提供学习机会和其他方式的奖励,做到多劳多得、少劳少得、不劳不得在一定的期限内还需要对那些综合考评一直处于优秀的人创造职位空间,大大激发团队活力,精神上、物质上都给其他团队成员起到了较好的示范作用也可采用各种竞赛活动的开展来激发团队的活性,如设置阶段性营销竞赛,终端活化竞赛、有效分销竞赛等既促进团队建设,又提升了销售业绩
4、营造团队氛围,强化归宿感“赞美的话是温暖冬天的阳光”,销售处长在日常管理行为中需对员工付出后的业绩给予适当的鼓励和褒奖,这样可以使团队成员产生信心,增强工作动力,提高团队凝聚力销售处长可根据自身的实际情况,在每月营销例会后组织团队文体活动,组织非正式的聚会等,也可增强团队的归宿感和向心力反之,对业绩不好的人员,三个月内给予调低年薪或降职处理,甚至淘汰,保持队伍的适当流动性什么样的营销团队,就会有什么样的销售业绩高绩效的团队,才会有高绩效的业绩高效团队的建设必须在一套基本有效的制度下,强调成员在团队中的价值,最大限度地发挥团队成员的积极性和创造性,强化团队成员的集体荣誉感,使整个团队不是“你”、“我”,而是“我们”销售员激励方案「篇五」
一、背景及目的为充分发挥全体人员的作用,积极开拓客源市场,提高本茶楼的竞争力,增加经营业绩,协调好与客户之间的关系,特制定本营销激励办法
二、各岗位具体考核方案
1、营销部员工的营销设立底薪,根据由其预定的客户消费记提奖励基金A、底薪1000此底薪要求每月客户定座达到60桌客人消费方可享受全额,如未达到按完成比例发放底薪B、提成奖金根据预定客户在本店消费的2%计提销售提成,本提成不设上限和下限
2、其他员工营销提成(本类包括除总经理、副总经理及营销人员以外的一切鱼府及茶楼与员工)A、预定消费提成如有客人向服务人员预定前来消费的,根据其消费金额的
2.5%计提销售提成B、特别推荐菜品提成餐厅和茶楼定期将滞销产品和特别新推产品经公司批准后作为特别推荐产品,点特别推荐的产品根据规定的数量给予推荐提成C、餐厅和茶楼互推奖励推荐餐厅客人到茶楼消费成功的一次给予奖励5元;推荐茶楼客人到餐厅消费的一次奖励10元
3、预存消费提成奖励如员工能联系到任何单位预存金额来本餐厅消费,根据其预存金额可给予一次性提成
1.5%o
三、提成的统计及核对A、提成的统计茶楼吧台当值收银负责预定本的管理和登记,所有人员接到预定电话后第一时间到吧台登记,收银员进行登记确认后方可进行提成结算B、提成的确认原则a、预定客人从打电话后15分钟后抵店的客人方可计提,15分钟以内抵店的一律不予计提b、销售提成只按预定电话确认的计提,如客人预定抵店在餐厅或茶楼消费后再决定再茶楼或餐厅消费的按互推消费计算销售员激励方案「篇六」、基本考核奖励提成
1、按台计奖每销售一台车大厅整体提成550元;库存车或促销车单台追加200元提成;出现实际售价超过开票价的部分按50%提成
2、业务人员自做的指定销售产品以外的其它品牌产品,大厅提成100元
3、直接消贷用户追加奖励600元;其他收入节余的奖励提成20%
4、上述奖励提成必须保证当年催收还款率100%
二、考核办法
1、市场部、大客户部的人员按台数考核;其他业务人员按工资系数分配提成,提成以后参考日常表现、任务指标完成情况、催还贷款情况等综合考核,再确定实发工资
2、任务指标XX品牌XXX台;XX品牌XXX台;XX品牌XXX台;XX品牌XXX台;其它及挂车XXX台,合计XXXX台
3、具体分解指标如下市场部(按月分解)大客户部(按月分解)支撑部门资源部、消贷审核部、复核部、牌照部、贷后部
三、提成奖励办法
1、多卖多提,少卖少提,不卖不提其中直接用户全款每台提成300元;直接消贷每台提成400元;中介用户全款或消贷每台100元
2、各部要维护本区域内的中介,区域内中介的用户销量计算该部销量指标;直接用户(含全款、消贷)可以跨区域,但扣减相应比例的单台提成10%
3、大客户部不得在市场部区域内跑中介对大客户一次性购2台以上的,单台提成追加50%
4、实际提成=实际完成指标的百分比X基础提成
5、用户出现欠款,每增加1户或1期,扣减该部10%的提成;出现3期欠款停发当月工资,清回欠款后可补发)
6、其他人员按系数提成原则是以市场部和大用户部所有人员的实际提成平均数,作为参考基数其中销售、消货经理
1.5(当年用户出现欠款,每增加1户或1期,扣减当月2%的提成;出现3期欠款停发当月工资,清回欠款后可补发)资源部经理
1.3;其他人员
0.9(发生违反岗位职责或报错计划、移错车、出错库、用户投诉等,每发生一例扣减当事人5%的提成)消货部经理
1.2;其他人员
0.8(发生违反岗位职责或签错及遗漏合同项及手续、算错应收款项、用户投诉等,每发生一例扣减当事人5%的提成)复核部经理
1.2(用户出现欠款,每增加1户或1期,扣减当月3%的提成;出现3期欠款停发当月工资,清回欠款后可补发)牌照部经理
1.2°(发生违反岗位职责或上错牌照、遗漏手续、用户投诉等,每发生一例扣减当事人5%的提成)贷后管理部经理
1.2(用户出现欠款,每增加1户或1期,扣减当月5%的提成;出现3期欠款停发当月工资,清回欠款后可补发)
7、任何人不得推诿用户或拒不完成公司及销售、消贷经理安排的其它工作,否则酌情扣减提成,并双倍扣罚当事人所在部门经理的提成
8、为公司创造增长利润的酌情增加提成其中,实际售价超出开票价的,超出部分的50%奖励当事人对擅自降价销售或所售车辆明显低于其他人售价的,酌情扣减提成
9、所售车型凡列入库存或促销车,在享受上述提成的基础上,单台另追加200元提成(没完成分配促销任务的酌情扣减)
10、提成后,根据每位员工的出勤情况、日常表现、贡献度等,最后核定工资
11、对各机关、厂矿、企业、运输公司等大用户,原则上“谁先接触谁主管”,决不允许因互相争抢而给用户造成不良影响,损害公司整体利益,若发生此类问题,严厉处罚当事人!
3、其余各片区负责各自片区的数字电视整转工作、机顶盒销售工作以及机顶盒的安装、调试和有线电视维护工作
4、技维部负责数字电视技术支持工作
二、整转方法
1、数字电视整转根据公司既定整转目标,分时间和区域制订数字电视整转任务市场客服部及各片区根据任务制订本年度数字电视整转工作
2、对各个片区的数字电视机顶盒业务实行区域限制政策,即各片区工作人员只能在各自负责区域内进行机顶盒销售工作,其他片区人员不能随意进入该片区进行机顶盒销售
3、数字电视整转工作完成情况与机顶盒销售情况单独考核,但考核结果影响各自本月度绩效考核成绩
4、数字电视机顶盒销售实行区域竞争责任制该方法首先默认各自片区负责人为该片区整转以及机顶盒销售负责人,如果负责人自认为不能完成整转及机顶盒销售任务则可以申请协助或放弃该区域内机顶盒销售权利;如果通过考核公司认为该负责人不能胜任此项工作也可要求该负责人放弃机顶盒销售权利
5、对放弃机顶盒销售区域,公司所有员工均可提出申请接管该区域内数字电视整转和机顶盒销售工作如无员工提出申请,则由市场客服部接手此项工作
6、无论是否负责本片区内整转及机顶盒销售工作,各片区对数字电视整转工作均应无条件协助
三、激励措施
12、从二季度开始,凡当月回款率达到100%的,按相应考核比例追加提成奖励销售员激励方案「篇七」就目前而言,企业的终端销售队伍相对很不稳定,业务人员跳槽率非常高,这也是影响终端销售主要原因之一那么,怎样建设和管理一支稳定的终端销售队伍的关键是什么呢?我们知道经过甄选和培训的销售人员不一定能完成销售任务,也不一定能稳定地去做业务,企业还必须制定合理的报酬制度及人事管理制度,在此基础上还要不断地对销售人员进行鼓励和沟通,下面我们来介绍15种激励员工的好方法!开发好产品能提供客户合理价格的可靠产品总是所有因素中最能激励销售员的诱因热销的产品总比挑战性更令人兴奋另一方面,销售员喜欢挑战一一但不喜欢听客户告诉他们,所卖的产品太差,价格太高,或交货从不准时他们希望把时间花在销售,而不是跟客户解释那些抱怨信任销售员帮信任他们的经理工作时会更卖力经理说话时是否和善?承诺是否都能兑现?对于表现佳的人,是否都能给予足够的信赖,让他们照自己的方式处理任务?让销售员晓得自己受到信任,那样他们会更努力同事的压力每个公司中最好的销售员都是真正的竞争者他们的收入就是成功的重要指标同样重要的是他们的收入和其他销售员收入的关系他们觉得相对收入是更好的衡量标准最好的销售员希望以一切可能的方法竞争每星期的销售拜访次数是否多过他人?在办公室墙上张贴一张图表,列出每个销售员所做的拜访次数另做些强调内部竞争的活动,每月的业绩表现记录一定要张贴在明显的地方没有一个人会希望他的名字出现在名单的最下面举办销售竞争,奖品不必大用一切可能的办法激发优秀销售员之间的自然竞争认同激励销售员的最重要的因素之一,就是对他所做的事的认同把他叫进办公室和他握握手还不够(记得同事的压力)要让表现好的人知道,他的努力受到赏识,且要每个同事都知道如果公司有内部刊物或网站,可在刊物或网站上提到他的努力,让表现最好的人在公司会议时有机会发表感言销售员的优秀成部需要得到认同荣誉销售员必须知道,当他们的责任区域有好事情时,会得到公司适当的荣誉有些新销售经理很忧虑高层主管对他们的表现,有时会强调他们自己在谈妥客户和签订订单时所扮演的重要角色,不予重视销售员的参与,这是个大错误没有比主管偷去他们的功劳更令销售员丧气的事情了奖励即使是个便宜的匾额,当在简报会议中颁给表现好的销售员时,也能激励士气如果匾额没有挂在办公室墙上,那是因为销售员把它拿回家挂在自己书房了;给予超级销售员胸针鼓励,他们会骄傲地戴着竞赛最好的竞赛奖励就是把配偶也包括进去,例如两人的旅游,那样会使销售员在配偶眼中是个赢家实际的目标业绩配额达得到吗?或只是按照管理阶层心中希望的比率提高?销售员对指派的配额有机会提出意见吗?如果证明配额太高,管理阶层是否愿意调整?如果目标不可能达到,销售员何必工作得头破血流呢?决策责任一个有力的激励诱因就是显露你的信任,让销售员在和潜在客户协商时有某些余地如果他们得向管理层争取降价,当换得一笔大合约,他们就知道自己的能力和判断力未获尊重当然,要给他们指导原则,但让他们有机会做某种决定没有限制的收入潜力为什么此项列在这里,而不是在奖金之下,那是因为设定收入的极限是个特别打击士气的因素销售员必定觉得他们赚取的每一分佣金都应收进自己口袋里如果他们知道,若是赚到某个限度以上,公司就不会再发给他们佣金时,就会像气球泄气一样沮丧管理阶层等于告诉他们,只要赚这么多就够了如果一定要规定收入,就通过业绩配额的指定和红利结构吧如果佣金和毛利有关,若是销售员赚得比经理多,或比公司的总裁多时怎么办?可能那位销售员该年替公司做了极大的贡献成就所有激励因素的综合就是成就它带来满足,知道任务完成,且做得很好为了让属下有机会获得成就,首先让他们有可及的目标晋升每一个人都希望有机会做更好的工作,争取未来的机会那也就是为什么内部提拔非常重要让员工知道,表现最好的人会因其努力获得奖励合理与公平的对待销售员受到欺负吗?如果一个月没有达到业绩标准,是否就要准备走人?他们是否在众人面前受到羞辱?主管把特别好的区域和个案留给主管面前的红人吗?主管觉得让大家有最佳表现的方法就是不断地威吓吗?这是个差劲的激励一一销售员被激励走出公司大门,找另外的工作培训让属下知道公司帮他们的未来安排了更好的计划和最好方法,就是提供定期的训练课程,以增进销售技巧,产品知识,时间管理等多样性年复一年做相同的事情让人疲乏,尤其若是惟一的改变就是业绩配额年年增加的话试着时常指派新任务给销售老手,以免他们没劲儿
1、数字电视整转工作及机顶盒销售实行销售提成制,任何完成机顶盒销售任务目标的个人和团队均可获得一定提成奖励,没有完成则没有销售提成
2、销售提成根据任务完成量多少而变化,完成任务量则获得3%提成,完成
1、5倍任务量则获得4%提成,完成2倍及以上则获得5%提成
3、公司鼓励无销售任务员工通过协商和公司指定区域方式进行数字电视机顶盒销售和帮助整转工作,无销售任务员工销售机顶盒一律获得3%提成
4、无销售任务员工积极进行机顶盒销售并取得一定业绩的,公司在年终考核中不得评选为不及格,在评选优秀员工中予以加分
四、惩罚措施
1、各片区负责人不能完成本片区内整转和机顶盒销售任务的,年终考评不得评优,绩效考核不得及格
2、通过竞争方式取得本区域内数字电视机顶盒销售的,不能完成机顶盒销售任务的,扣除当年绩效奖励
3、对于既不能完成数字电视整转和机顶盒销售任务的片区负责人和员工又不积极协助和配合其他人员完成该项任务的,年终考评为不及格第二章、增值业务销售激励方案增值业务是指除了数字电视普通机顶盒和数字电视普通收视包以外的公司其他产品,包括高清机顶盒、收费频道、宽带能各项产品增值业务在数字电视整转开始后即可根据情况进行销售,在数字电视整转完成后,增值业务的销售将会成为我公司销售的主要方向
一、职责与分工增值业务的销售根据其特性,由市场客服部负责,各片区在成立营业厅之前协助市场客服部完成销售工作,在成立营业厅之后在本区域内承担一定销售任务具体分工如下
1、市场客服部负责增值业务的宣传、推广以及销售工作,各片区负责协助市场客服部在本区域内的宣传推广工作
2、各片区负责人在片区营业厅建立之后负责本区域内营业厅管理以及增值业务的推广和销售工作
3、公司所有员工均可参与增值业务的宣传、推广和销售工作
4、技维部负责增值业务的技术支持工作
二、销售方法
1、增值业务销售根据公司年度销售目标制定,市场客服部根据增值业务销售任务制定本部门销售工作,各营业网点根据市场客服部下达任务制定本年度销售工作
2、增值业务销售采取开放式销售政策,即不划定销售区域,公司任何营销人员都可以在全县范围内推销公司增值业务
3、增值业务销售额作为市场营销部主要考核内容计入销售人员绩效考核,作为重要考核内容计入市场客服部其他人员绩效考核
4、增值业务销售对营销人员采取销售责任制即在市场客服部内部根据客户和潜在客户把用户划分为不同类型和不同区域,由专门销售人员来负责这一类型的客户或者这一区域的客户,并对销售人员下达一定销售任务由其独立完成
5、对非销售人员采取目标激励制,即对不同项的增值业务设定不同的最低销售目标,任何非营销人员只要完成这一目标即可取得一定提成奖励
6、无论是任何人完成的增值业务销售其客户资料和后期服务均由市场客服部负责
三、激励措施
1、销售人员的激励措施参见市场客服部各项管理规定以及提成和奖励办法
2、非销售人员在完成最低销售销售目标后即可获得10%销售提成
3、无销售任务员工积极进行增值业务销售并取得一定业绩的,公司在年终考核中不得评选为不及格,在评选优秀员工中予以加分
4、公司在年终设立专门的增值业务销售奖励,分为销售组合非销售组,各组别冠军分别获得物质和精神奖励
四、惩罚措施
1、销售人员的激励措施参见市场客服部各项管理规定
2、非销售人员如全年无增值业务销售业绩的,年终考评不得评优,如全年不能达到最低销售标准的则不得参与评选优秀员工,在年终考评中扣分
3、市场客服部或者各营业网点年度销售任务不能完成的,部门经理或者各营业网点负责人年度考评为不及格销售员激励方案「篇二」销售是市场策略的核心,而销售人员又是销售策略的执行者,销售人员的业绩直接关系到公司的生存与发展为吸引和留住优秀人才,公司制定出针对销售人员的激励薪酬方案,以激励销售人员创造佳绩
一、新员工激励制度
1、开门红奖新员工在入职一个月内能新签合同,并且合同总金额达到3(含)万元以上可以获得;开门红奖,现金300元;
2、开拓者奖新员工在入职一个月内,业务员成交客户数最多者(10个为基数),奖励200元;
3、千里马奖新员工在入职二个月内,业绩第一名且合同金额能达到5万以上者,可以获得;千里马奖,现金1000元
4、晋升奖公司根据市场的调控需要,新入职的业务员在2-3个月的时间内,业绩名列前茅,考核优秀者可以破格提拔为业务主管;新入职的主管在2-3个月的时间内,业绩名列前茅,考核优秀者可以破格提拔为业务经理
二、月业绩优秀团队奖励制度
1、每月团队业绩合同金额(以团队任务为基数)第一名的团队,奖励现金1000元,发流动红旗;
2、团队成员集体合影,张贴在冠军榜风采栏里
三、月、季度和全年业绩奖励制度
1、每月业绩前1名者,且当月业绩底线合同金额在任务线以上,给予300元的奖励;
2、每季业绩前1名者,且当季业绩底线合同金额在任务线以上,分别给予800元的奖励,并和总经理共进晚餐;
3、年度业绩前3名者,且完成了年度任务,分别给予不低于5000元、3000元、20xx元以上的奖励
四、重大业绩重奖奖励
1、在规定的期限内,超额完成指标的团队或个人,给予重奖(根据现实情况而定);
2、销售额创下历年度当月纪录的个人给予重奖(不低于现金1000元)
3、业绩突出,考核结果优秀的人员,作为储备人员优先给予晋升
五、长期服务激励奖金服务满二年的销售人员(合同内)每年提取总业绩的
0.5%存入其长期账户,至其离职时一次性支付,根据其服务年限,可支付的账户总额的比例如下
六、增员奖金销售人员任职二个月后可以引进销售人员,经公司考核后一经聘用,老员工可获取以下增员奖金L被引进的销售人员进入公司后能达到转正条件,并转正后,老员工可获取增员奖300元(分三个月付清,100元/月)
2.老员工可获取所引进人员第一年业绩总和的
0.5%作为伯乐奖,不满一年离职不提取该人员伯乐奖
七、销售人员福利I、合同销售人员转正后可享受100元为底数的基本商业保险
2、入职后根据职务不同,不低于100元的电话补助
3、入职后可享受公司安排资助的团队活动
4、销售人员季度业绩超过当季度任务20%,享受旅游表彰即旅行一次,旅行补助3000元
5、表现优秀的员工,可享受总经理特别关爱金(比如员工结婚、直系亲属去世,以及总经理认可的其它情况)
八、每位销售人员工作一年以上者,享受工龄工资的待遇,即满一年100元,满两年200元,满三年300元,依次类推,1000元封顶销售员激励方案「篇三」增值业务是指除了数字电视普通机顶盒和数字电视普通收视包以外的公司其他产品,包括高清机顶盒、收费频道、宽带能各项产品增值业务在数字电视整转开始后即可根据情况进行销售,在数字电视整转完成后,增值业务的销售将会成为我公司销售的主要方向
一、职责与分工增值业务的销售根据其特性,由市场客服部负责,各片区在成立营业厅之前协助市场客服部完成销售工作,在成立营业厅之后在本区域内承担一定销售任务具体分工如下
1、市场客服部负责增值业务的宣传、推广以及销售工作,各片区负责协助市场客服部在本区域内的宣传推广工作
2、各片区负责人在片区营业厅建立之后负责本区域内营业厅管理以及增值业务的推广和销售工作
3、公司所有员工均可参与增值业务的宣传、推广和销售工作
4、技维部负责增值业务的技术支持工作
二、销售方法
1、增值业务销售根据公司年度销售目标制定,市场客服部根据增值业务销售任务制定本部门销售工作,各营业网点根据市场客服部下达任务制定本年度销售工作
2、增值业务销售采取开放式销售政策,即不划定销售区域,公司任何营销人员都可以在全县范围内推销公司增值业务
3、增值业务销售额作为市场营销部主要考核内容计入销售人员绩效考核,作为重要考核内容计入市场客服部其他人员绩效考核
4、增值业务销售对营销人员采取销售责任制即在市场客服部内部根据客户和潜在客户把用户划分为不同类型和不同区域,由专门销售人员来负责这一类型的客户或者这一区域的客户,并对销售人员下达一定销售任务由其独立完成
5、对非销售人员采取目标激励制,即对不同项的增值业务设定不同的最低销售目标,任何非营销人员只要完成这一目标即可取得一定提成奖励
6、无论是任何人完成的增值业务销售其客户资料和后期服务均由市场客服部负责
三、激励措施。