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【试用期工作总结】时间是一条金色的河流,新的工作即将到来,转眼间这一段时间的工作即将过去了我们可以开始写这一阶段的工作总结了总结就是把一个时段的学习、工作或其完成情况进行全面系统的总结,作总结可以帮助我们客观的认识自身的不足大家都准备好写自己的工作总结了吗以下是收集整理的销售个人试用期工作总结(通用4篇),希望能够帮助到大家试用期的工作短暂又充实,做销售这一行我初次踏入,自己的这X月的试用期真实的感受到的了一名销售的不易,一个工作需要我们花时间去适应,就像这次的工作一样,我们总是在工作的时候面临着这些不适应,只有通过自己的努力,让工作变得充实轻松,试用期我一直在努力,在同事们领导的帮助下,很多技能自己不知道的一些销售知识大大的提升了,在工作中能力是一个关键,我们自己有一个很高的能力做好这件事情绝对是有成就感的,现在试用期工作结束,我不敢说自己做到的了怎样怎样,但这试用期的工作我真正的觉得自己做好了,我相信一个工作做好一定是值得庆祝的,也就这试用期的工作我做一番总结
一、初步适应工作来到一房地产公司,我作为一名新人,其实内心还是很多感想的,做这个工作的时候我一直在想着自己未来的一个方向,这需要坚定地意志,我也知道作为一名房地产销售工作不是一个简单的活,我时常会把这个工作当自己未来的规划,刚开始就是很不适应,自己初次做销售工作很多东西其实它不是一个好的选择,就比如说这个工作,但是我还是坚定了自己,我觉得工作往往就是需要以这样的形式去取面对,适应跟不适应也就是我们努力一点点罢了,刚开始做这个工作,我一直在适应环境,适应工作,这是一定的,适应这里环境从日常的工作做起,房地产销售需要一个稳重的心态,稳重的心态就是在工作中不断打磨,打磨自己内心的那份坚定
二、工作经过说到自己这试用期的工作经过,这是一个很值得一提的,我是从来没有做过这份工作,但是来到了一公司我其实很感动,这里很多同事都是精英分子,很多同事都愿意把自己的心得跟我讲,尽管是在试用期但是我的心态的一直很好,我也想做出一番好的业绩,当然这在当时似乎离我很遥远,就是因为这样我也在慢慢的适应,学习每一个人的经验一些销售方面的知识,我喜欢深究或许一件事情我会反复的琢磨,但是我确实不厌其烦,试用期短短的时间,我在平时的工作中还是学习到了很多,这不仅仅是同事们的经验,还有我在日常工作中跟客户交流的一些经验,这是我慢慢积累的,试用期我的业绩不明显,但是我的进步是看得见的在以前我总是盼望早点到社会参加工作,因为我总觉得工作是一件很容易的事,可是当我离开校园,真的进入社会实习后,才真正体验到工作并不是想象中的那样,它不是一件容易的事每天早上都要按时起床,坐公交车去上班,到下午八点才能回家在工作中也不能有丝毫的马虎,没有机会让自己犯错误,所以每天都要打起精神工作身边都有同行在看着你当我迈进大学生活的最后一个年头,站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会,我们的心已经开始飞进那里我们高兴、我们兴奋,因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我,但我们还需要时间去了解这个社会学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台,为适应今后的社会工作奠定基础,同时完成大学教育的最后一个重要环节,专门安排了我们毕业实习由于对房地产销售十分感兴趣,所以我来到德汇营销租赁有限公司进行实习工作实习是以独立业务作业方式完成的实习的内容只要有两个一个是户外广告的招商,另一个是房产销售一一置业顾问现在实习已经结束,回头总结我的实习报告,感到十分的欣慰它使我在实践中了解了社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野、增长了见识,为我即将走向社会打下坚实的基础基本上达到了学校要求的实习目的为了表达我收获的喜悦,我将主要以房产销售工作来谈我的实习体会德汇营销租赁有限公司是X年6月经国家批准,由具备资深、卓越专业能力的成功人士钱金耐创建的德汇实业集团的分属子公司,是具有专业资质的房地产企业公司秉承“德载重任,汇铸永恒”的经营宗旨,坚持“两种经营模式”销售策划运作的独创理念,力求使每个开发项目达到人与环境的天人合O公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等,是乌鲁木齐市纳税先进单位公司成功策划销售了多个楼盘,如德汇国际广场,德汇大酒店,新疆图书批发城,火车头国际采购基地,温州大酒店等,电视、报纸进行过多次全方位报道,公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员公司旗下的火车头国际采购基地,以整体团队形成从定位、设计、推广和行销四位一体介入地产开发全过程,提供项目开发中的专业整合服务,保障项目运营中众多环节精准实施,从而创造集成绩效,推动服务之伙伴企业形成强大的可持续市场竞争能力我就是从这个部门开始我的实习生涯的我实习工作分为两个阶段,前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作,工作内容是主动寻找客户,给客户讲商铺的地理位置和价格等,如果客户有意就和约谈判后一阶段就是在售房部做置业顾问,工作的主要内容是接待客户,给顾客介绍楼盘的信息,并帮助客户计算房屋的总价帮助他们更好的了解整个楼盘的情况同时给顾客提出一些我们自己的见解有时配合办公室人员处理日常工作下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图户外商铺招商的业务流程寻找顾客一一合约访谈一一谈判一一客户追踪一一签约一一售后服务房地产销售的业务流程寻找顾客一一现场接待一一谈判——客户追踪——签约入住一一售后服务通过近两个月的实习,基本上掌握了公司的工作流程,并且能够独立的完成工作并能独立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同如维修金二总房款x2%,产证费二
300、契税二总房款x3%、保险费二贷款额x
0.05%x年限、交易印花税二总房款x0x03%等等还有了解到在一个公司上班工作态度是非常重要的,一般老板都喜欢工作努力的员工与同事的相处也是非常重要,因为一个公司就是一个团队,一个项目的完成是需要一个好的团队共同完成的,如果没有一个和睦、团结的团队,项目是不能顺利完成的通过这两个月实习发现公司在营销过程中也存在一些问题,下面我主要以在房产销售过程中发现的问题来谈谈我的看法一由于销售人员对产品不熟悉、对竞争楼盘不了解、迷信自己的个人魅力等原因导致产品介绍不详实解决的办法是楼盘公开销售以前的销售讲习,要认真学习,确实了解及熟读所有资料进入销售场时,应针对周围环境,对具体产品再做详细了解多讲多练,不断修正自己的促词随时请教老员工和部门主管端正销售观念,明确让客户认可自己应有尺度,房屋买卖才是最终目的二由于现场繁忙,没有空闲、自以为客户追踪效果不大、销售员之间协调不够,同一客户,害怕重复追踪原因未做客户追踪的解决办法每日设立规定时间,建立客户档案,并按成交的可能性分门别类依照列出的客户名单,大家协调主动追踪电话追踪或人员拜访,都应事先想好理由和措词,以避免客户生厌每日追踪,记录在案,分析客户考虑的因素,并且及时回报现场经理,相互研讨说服的办法尽量避免电话游说,能邀请来现场,可以充分借用各种道具,以提高成交概率三由于客户对产品不了解,想再作比较、同时选中几套商铺犹豫不决、想付定金,但身边钱很少或没带,喜欢却迟迟不作决定的解决办法针对客户的问题点,再作尽可能的详细解释若客户来访两次或两次以上,对产品已很了解,则应力促使其早早下决心缩小客户选择范围,肯定他的某项选择,以便及早下定签约定金无论多少,能付则定;客户方便的话,应该上门收取定金暗示其他客户也看中同一套商铺或商铺即将调价,早下决定则早定心四由于客户是销售人员的亲朋好友或关系客户、不同的销售阶段,有不同的折让策略而出现客户间折让不同解决办法内部协调统一折扣给予的原则,特殊客户的折扣统一说词给客户的报价和价目表,应说明有效时间尽可能了解客户所提异议的具体理由,合理的要求尽量满足如不能满足客户要求时,应耐心解释为何有不同的折让,谨请谅解态度要坚定,但口气要婉转五由于签约人身份认定,相关证明文件等操作程序和法律法规认识有误、签约时,在具体条款上的讨价还价(通常会有问题的地方是面积的认定,贷款额度及程度,工程进度,建材装潢,违约处理方式,付款方式……)、客户想通过挑毛病来退房,以逃避因违约而承担的赔偿责任而出现的签约问题的解决办法仔细研究标准合同,通晓相关法律法规兼顾双方利益,以双赢策略’签订条约细则耐心解释,强力说服,以时间换取客户妥协在职责范围内,研究条文修改的可能对无理要求,应按程序办事,若因此毁约,则各自承担违约责任小学英语实习总结实习学校县龙山中心学校实习时间35天(X.
03.01-X.
04.02)指导教师指导班主任实习生实习班级三
(1)班实习内容小学英语课(三年级)、实习班主任实习目的实习是大学教育最后一个极为重要的实践性教学环节……从7月7号开始到8月1号,近一个月的时间,我在杭州日报社部做了一名实习生想到7月6号那天得知消息之后便开始兴奋后来更是得知我是将两名大二新闻专业学生给踢掉,自己抢到了那个实习岗位时,更加的觉得自豪证券公司实习总结第一篇为期一个月的实习生活转眼间即将画上圆满的句号,在证券公司这段期间,我们充分感受到作为一个证券从业人员的酸甜苦辣,也了解了作为一名证券从业者的工作身上肩负的责任和义务题记x于2月16日已经自己坐飞机回到了今日学堂,按照学堂的惯例,每个孩子都要在开学后对假期总结做ppt并演讲,侯老师要对孩子们的状态分别做梳理和引导,并通过心态调整和体能恢复等训练,让大家迅速收心,回到学堂正常的学习生活一实习单位简介中国光大银行成立于1992年8月,是由中国光大(集团)总公司控股,亚洲开发银行等228家中外股东参资入股的国内第一家国有控股有国际金融组织参股的银行X年寒假我来到了莘冠塑料制品公司实习,因为刚刚学习了会计课,本身我就对会计很感兴趣,经朋友介绍就来到这里实习短短1个月的工作过程使我受益匪浅不仅会计专业知识增长了,最主要是懂得了如何更好的为人处事作为一名市场部的实习生,搜集信息,市场推广是一项简单而重要的工作在搜集样本及信息的过程中,我了解到了很多业内的公司及其品牌了解了从信息搜集,电话跟踪,建立联系,到制作标书,投标中标的整个过程社会实践只是一种磨练的过程对于结果,我们应该有这样的胸襟不以成败论英雄,不一定非要用成功来作为自己的目标和要求人生需要设计,但是这种设计不是凭空出来的,是需要成本的,失败就是一种成本,有了成本的投入,就预示着的人生……在短短的三个月时间里,虽然能顺利完成上级下达的任务,但离领导的要求尚有很大差距今后,我将进一步严格要求自己、加强学习,努力提高业务水平、充分发挥所长,积极、热情、细致的完成好每一项工作时间一晃而过,转眼间3个月的试用期已接近尾声20xx年12月1日,我有幸来到公司广州西餐饮销售部工作,在这短暂的三个月中,在公司领导的亲切关怀和指导下,在同事们的热情帮助下我很快的熟悉了公司环境,适应了新的工作岗位,现将我试用期的工作情况简要总结如下
一、严格遵守公司各项规章制度上班期间,我认真学习公司《员工手册》及各项管理制度,并严格遵守,做到了无迟到、早退、违规现象
二、主动学习、尽快适应,迅速熟悉环境和工作内容首先从尽快熟悉业务流程,并对终端勤于拜访,加强管控;其次,主动、虚心向主管、同事请教、学习,基本掌握了日常上班的工作内容,工作流程、工作方法
三、工作积极、认真、负责,通过不断学习、虚心请教,总结积累,较好的完成了领导安排的〃各项工作任务
四、存在问题及解决办法由于在原单位工作内容及流程与现单位操作有较大差异,对于公司内容及流程还需要进一步的了解与熟悉我将在今后的工作中多向前辈请教,学习,以最短的时间熟悉公司理工作内容及流程,做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤,在工作中不断磨练意志、增长才干总之,在短短的三个月时间里,虽然能顺利完成上级下达的任务,但离领导的要求尚有很大差距今后,我将进一步严格要求自己、加强学习,努力提高业务水平、充分发挥所长,积极、热情、细致的完成好每一项工作自X月进入公司以来,在工作和培训中不知不觉也已经度过了三个月时间至此,我在XX岗位的工作试用期已经基本结束在此,我要感谢我的领导和部门的同事,在各位的帮助和指点下,我在这几个月的工作中,积极掌握了公司相关的XX岗位知识,解决了自己专业能力上的问题和不足,提高了自身的业务能力,顺利通过了试用期的考核任务真的谢谢你们回顾这段试用期,除了让我认识到XX公司的环境和工作岗位外,我也得到了许多其他的收获,在此,我总结个人试用期的工作如下
一、思想成长收获这几个月来,通过加入到XX公司的环境,并在领导的严格管理和培养下,我的思想态度也渐渐适应了XX公司的环境,并发生了积极的改变通过管理和环境的影响,我首先在自我态度上发生了很大的改变面对自己的工作的时候,能严格遵守公司的规定,认真按照领导的规定完成工作任务在日常中,也能更加注重自身的业务问题,能积极主动的改进自己,提升自我能力,主动提升自己的业务经验和自我责任感
二、业务学习成长在工作岗位上,作为公司新人,我对于XX行业的工作任务并不算熟悉虽然有一定的知识和基础,但真正在岗位上却欠缺实际经验不能发挥出自身的实力但在试用期里,领导给我安排了十分详细的培训,让我一步步的认识了自己的岗位,并通过结合自身的知识和经验,不断提高并完善了自己的工作成绩如今,在工作方面我不仅掌握了自身岗位必要的经验和能力,更通过在公司中与领导和前辈们的学习,提高了自身能力,在工作中取得了不错的成绩
三、工作态度责任进入公司以来,我也因为经验和纪律方面的问题犯下了不少的错误给领导也带来了不少的麻烦但在领导的批评和教导中,我深刻的反思了自身的错误,并对自身的责任和态度进行了管理如今,我深刻完善了对自我的工作管理,融会了对XX公司的纪律和要求相信在今后的工作中我再不会犯下这样的错误,不会再给领导增添纪律上的麻烦经过这段试用期,我也十分期望能继续在XX公司工作发展下去,并期望自己能在工作中取得更大的成长,创造更好的成绩还望领导能给我一个完善自己的机会,我定会奋发努力,为XX公司证明自己的价值!。