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销售毕业实习周记销售毕业实习周记「篇一」通过这次综合实训的操作,使我比较系统地了解了药品营销的基本程序和具体方法,加强了我在实习岗位上的实际操作能力,对所学的专业知识进行综合检验同时也学会了人际交往,沟通方式及相关礼节方面的内容两个月的时间,虽然很快就过去了,但学到的东西可不少,如何快速的适应公司的环境,融入企业的团体,如何更好的跟同事沟通,更好的完成既定的任务这些都不是信手拈来的都需要一个逐步的从点到面的认识,今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响而对我来说,真正的就业也已经不远了我庆幸也感谢有这样一个学习的机会,能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己同时也让自己对自己的能力更加自信,相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员销售毕业实习周记「篇二」在生活中得到许多只要提到直销,肯定把它当成传销其实只要争议下去,就没完没了电子商务其实可以让互惠行销成为可能以互联网为平台的网络经济,是“新经济”的核心,网上的信息传递和信息经营,网上的交易,网上的结算配送方式又是现代物流的一个核心内容,可以说经济,更重要在于它是企业发展的一个战略手段如果选择电子商务就要选择有这种完整体系的从历史上曾采用的一般送货,发展到以高技术方式支持的,做为企业发展战略手段的配送,也是近一二十年的事流流等4个主要组成部分,任何一次商品流通过程,包括完整的电子商务,也都是这“四流”实现的过程现在看来,网上交易、信息流、网上结算可以有效地通过互联网络来实现,在网上可以轻而易举完成商品所有权的转移但是这毕竟是“虚拟”的经济过程,最终的资源配置,还需要通过商品实体的转移来实现,也就是说,尽管网上可以解决商品流通的大部分问题,但是却无法解决“物流”的问题在一个时期内,人们对电子商务的认识有一些偏差,以为网上交易就是电子商务这个认识的偏差在于网上交易并没有完成商品实际转移,只完成了商品“所有权证书”的转移,更重要的转移,是伴随商品“所有权证书”转移而出现的商品的实体转移,这个转移完成,才使商品所有权最终发生了变化在计划经济时期,这个转移要靠取货,在市场经济条件下,在实现市场由卖方市场向买方市场的转变之后,这个转移则就要靠配送,这是网络上面无法解决的所以,网上交易就等同于电子商务,这是一种认识上的偏颇,这种认识上的偏颇很容易把电子商务引上歧途按照这种偏颇的认识指导实践,必然出现现在大部分电子商务网站所面临的困难,甚至反过来对电子商务进行自我否定真正的电子商务是由企业、供应商、消费者组成的网络联结根本问题在比较完善的社会流通系统和配送服务系统,这些系统能够有效地对于网上交易的结果用配送服务来实现实物的交割因此,只要利用互联网实现了“网络联结”,以后的事情,有成熟的社会配送服务系统去解决但是,在中国,这就行不通了在中国,电子商务的建设,如果不包含配送服务在内,就不可能完成一个完整的商务活动,这是中国的国情,是我们几十年忽视配送系统建设对我们的惩罚现在终于有了最佳的解决方案预知详情请看下回分解销售毕业实习周记「篇九」电子商务还是一个综合的概念根据市场学原理,按照电子商务购销双方地位和主导作用不同这种电子商务的主旨在于建立购销双方平等运作的电子商务平台,有效通过社会力量沟通买方和卖方,降低社会总交易成本,使买卖双方及社会都获益市面上有很多公司都声称自己的是商务公司,他们以自己的一两款产品并且价格虚高,而且没有物流,关键是真正让消费者高于市面上零售的同类产品,他们会宣传自己的产品非常独特,其实这些企业不但留下了非常不好的影响但是时间可以验证一切对错只有卖方必须把送货或配送作为一种服务手段,这样才能够争取到用户、占领市场,让消费者更实惠更加,让消费者持续购物电子商务而言,由于销售量比较大,价格来得低,无需传统店铺造成屯货现象这样就可以降低产品成本,更有效率分配产品在买方市场前提下,买方的主导地位,使他可以不但提出将货物送货上门的服务要求,而且必然提出以低廉的代价获取这种服务传统销售模式肯定会受到巨大的冲击,对于传统卖方而言,这是一个非常残酷的现实,但是他们必须适应这种新型的冲击销售毕业实习周记「篇十」为何大家都说企业的发展离不开电子商务的?如果容易降低成本,提高效率为什么这么多直销公司都不执行这个政策呢?是难实行还是他们跟本不实行?唯利是图呢?没有人能够否认直销模式的先进意义,但是在中国确实受到太多的壁垒提起直销,提起电子商务不能不提戴尔电脑公司,作为一个后起之秀,戴尔用十几年的时间超过ibm等老牌电脑公司几十年的积累,直接面对终端用户是其成功的重要祛码,可戴尔的模式“直销”从交易行为诞生起就存在了,那种量体裁衣的作法到现在也有大量前店后厂的小企业用这种模式,众多知名企业创业初期也是从“直销”开始的,(虽然不一定是戴尔那种用户定制式直销),为何企业壮大后却没人重视过“直销”,一直采用“直销”模式的小企业真正做大做强的也是寥寥无几难道说一个互联网的出现,一个电子商务的出现就能改变这一切?如果戴尔模式这么好,为何ibm等电子商务发起人自己不采用一个连发起人都不采用的电子商务模式怎么能其他给企业信心?一旦实行电子商务,其实意味着他们放弃丰厚的利润,因为电子商务和直销一样,薄利多销,个体企业不愿放弃他的价差情许多国家甚至到八十年代才真正认识到这一点国外一篇文章提到,“在过去十年里,这种态度和认识有了极大转变企业界普遍认识到配送是企业经营活动主要组成部分,它能给企业创造出更多盈利,是企业增强自身竞争能力的手段”XX年5月的今天,许多人依然觉得这种方式在中国无法实行电子商务这种新经济形态,只是让消费者消费省钱,有替代传统行业的必然性!是由网络经济和现代物流共同创造出来的,是两者一体化的产物一个完整的商务活动,必须通过信息流、商品交流,货币流、物品交流等4个流动过程有机构成电子商务的特殊性就在于,信息流、商流、货币流是主要可以在互联网上实现,这就是人们概括的“鼠标”,电子商务的另一半是不可能在网上实现(但是可以用网络来优化),需要“车轮”来配送所以,电子商务等于鼠标加车轮,这是对上述公式的一个通俗的解释正如比尔盖茨说二十一世界谁掌握通路谁就掌握财曷人J网上交易相配合的实物运动,结合传统送货的手段,尤其是新经济运行的启动期和初期,采取各种适用的经济手段和管理方式是必然的过程销售毕业实习周记「篇三」眼瞅着实习的时间就这样一周一周地过去,但是我自己却学到了很多的东西,使自己更加有信心我明白了推介要简短扼要人在倾听时具有令人惊讶的选择性我在这里所写的大部分东西您可能逐字阅读了,但如果我站在您面前讲同样的话,可能仅有20%或30%被注意到那部分内容可能是您最想听的,或者出于某种原因触及您的某根神经而被记下的有调查结果表明成年人能够注意倾听的平均最长时间为20-30分钟由此可知,为什么我们往往记不住一些对话以及为什么两个人对一段话的记忆常常大相径庭所以一定要把“销售要点”指出来,说明的语言越简炼越好,简炼能突出要点,千万不要让罗嗦的句子喧宾夺主销售毕业实习周记「篇四」电子商务,即eb或ec,它是利用互联网进行的‘商贸或商务活动电子商务是企业、顾客、供应商、销售商等商业链条中铺设一条信息高速公路,把各个环节连接在一起,以最高的效率、最快的速度和最低的成本,使用户把握稍纵即逝的商机,赢得新经济中的竞争优势据一项调查显示,截止到XX年3月底,我国已有消费类电子商务网站1100多家,交易额达4亿元XX年12月,我国电子商务网站3804家,比XX年3391家增长12%,能有效运行的1533家,比XX年1326家增长16烟消费类电子商务网站2277家,其中综合类网站285家,专业类网站1992家,能有效运行的737家b2b网站1527家,其中综合类网站189家,专业类网站1338家,能有效运行的796家;电子商务市场规模,电子商务交易额XX年1809亿元,比XX年1088亿元增长662%;b2c交易额XX年为1315亿元,XX年25亿元,年增长率90%;b2b交易额XX年为1075亿元,XX年1784亿元,年增长率659%o据专家,在未来5年内,电子商务贸易额将占到全球贸易额的1/4这是一个非常恐怖的数据由此可以看出,电子商务的发展给我国的经济发展带来了一个前所未有的机遇目前,我国大多数企业为增强市场竞争能力也正在建立企业与外部联结的网络化信息系统,积极参与电子商务活动,这就意味着企业大多数的业务数据和会计数据完全电子化和无纸化,这必将给传统会计带来深刻的影响据美国国际电信联盟和国际数据公司统计,全球互联网上的交易额1996年为30亿美元,1997年为134亿美元,1998年为313亿元,预计1999年将达到710亿美元,XX年将突破2230亿美元,到XX年网络贸易额占全球贸易总额的比重将达到42虬网络蕴藏市场无限,孕育商机万千,网络营销极具发展前景,必将成为21世纪企业营销的主流到XX年网络贸易额占全球贸易总额的比重将达到42%销售毕业实习周记「篇五」销售毕业实习周记【一】服务不是讲出来的,是做出来的!既然我们有“顾客是朋友”的服务意识,就要营造“顾客就是我们的朋友”式服务需要加强内部管理良好的服务,是做出来的,不是说出来的,我们经常强调执行力就是这个道理要营造“顾客就是我们的朋友”式服务,需要我们上下齐心协力,共同打造我们一流的团队,一流的团队是由一流的员工组成的,而这些就要考验我们各级的管理人员的管理能力与水平目前,我们离打造“顾客就是我们的朋友”式服务还存在一定的差距,因此希望公司内各级管理人员要身先士卒,带头成为我们这个理念的执行者、推行人,自己要多加学习,再多加培训,营造一流的学习型的团队在公司内,不管你是管理人员,还是一般的销售人员,你都有责任在公司的总体战略指引下,做好工作策划,并向自己的下属分配与落实好每一个环节,同时加强与协作部门的协调与沟通,认真地贯彻执行、跟进指导、带头完成公司在这个理念的指导下,要求所有人员要清楚自己的工作岗位,要向集团多提有建设性意义的可行性建议,因为公司的发是希望我们的各个环节要做正确的工作,而不是做不正确的工作,这是很可怕的在此,希望我们的管理者要深刻铭记——“做正确的事情,比把事情做正确更重要”有了良好的工作方针做指引,就需要我们细化每一个流程,再以明确的书面工作计划书将工作内容、责任人、完成的时间、资源运用等做有效的描述,一定要做到超前策划、超前管理,做到有效分配,同时营造出我们上下信息畅通的渠道,让我们执行畅通无阻我们要以“管理就是策划”的思想贯穿服务的始末销售毕业实习周记【二】成功销售的主要因素在于个人的能动性,一个如果积极主动,那么他销售成功的概率就比较大,实话说的好推销产品的本质就是推销自己!所以,今天我们培训的内容就是销售意识的培训销售意识的培训第一点,就是要让自己知道,你不是为了完成自己的销售任务和指标、也不是为了纯粹赚取中间的差价和提成来向客户进行推销的而是为了客户的需要而来的,是为了解决客户的问题而来的只要有了这种想法,在同客户进行面谈时,你自己内心深处才不会有胆怯的想法,而是同客户站在平等的地位上即使受到客户的刁难和拒绝也不要紧,因为是为了客户,而不是为了自己,那自己可以再试、再努力,知道解决了客户的问题和需要才会停下来为了别人的驱动力和为了一己之利益的原动力是不同的抱着为了治病救人的想法和态度,你是不会轻易放弃的当然了,你解决了客户的需求,满足了客户的需要,销售的目的和结果也就完满的完成了要知道,满足顾客需求是保证推销工作取得成功的关键销售意识的培训,特别是在实操中想应用的成功,那还要有角色换位思考你不能去盲目的治病救人因为治病前,你要先确诊病人到底得的是什么病,这样才能对症下药因此,在进行推销时,你先自己将自己想成是客户,站在客户的角度想,他们到底需要的是什么,如果他们没有这个需要,你即使努力一万年也不会有结果那样你越努力,就会败的越惨痛就像我在别的地方提到的那句话“做正确的事比正确的做事”要重要的多销售毕业实习周记【三】最后一天的培训了,今天培训的内容就是做好客服与后勤客服和后勤是每个实习生必备的知识,在岗位轮转的时候,有可能会安排你去做客服或者后勤中的任意职位,所以先做好相应的培训客服一一即售后服务工作,是一个综合技能要求相当高的工作,由对售后服务人员的要求也相当高,必须具备以下条件
1、了解市场现状,了解客户需求,而且了解一些企业运作和服务途径
2、个人修养较多,有较高的知识水平,对产品知识熟悉
3、个人交际能力好,懂得一定的关系处理,第一印象好能给客户信任
4、头脑灵活,现场应变能力好,能够到现场利用现场条件立时解决问题
5、外表整洁大方,言行举止得体,有企业形象大使和产品代言人的风度
6、工作态度良好,热情,积极主动,能及时为客户服务,不计较个人得失,有奉献精神销售毕业实习周记【四】今天,店长通过两天对我们的表现发表了评论对我们的基本礼仪还不是很满意,给我们讲解了一些关键重点首先,要求我们的着装要干净、整洁、统一;其次,就是对顾客要保持微笑,要热心和真诚;最后,站在顾客的角度,为顾客着想最后给我们每人发了一张光盘,主要是让我们学习公司文化,了解在公司核心价值观,同时要注意该穿什么,不该穿什么以及,可以讨论工作但是不能闲聊,更不能打游戏还有一个重要的事情就是公司会组织春游,会在员工生日时送上一个茶杯之类的礼物要求我们已最快速度适应到组织文化中,认同组织的价值观晚上回去后我就拿出那张光碟来学习,从头到尾主要讲的都是企业文化和价值观这也难怪,一个能快速发展壮大的企业,一定是核心价值观与执行力、落实力高度统一的企业,并且从管理者到员工都是不折不扣的执行者、落实者组织核心价值观是组织愿景、使命以及指导企业形成共同行为模式的精神元素,是组织得以安身立命的根本,是组织倡导什么、反对什么、赞赏什么、批判什么的基本原则每一个创办公司的老板,都希望自己的组织能够不断发展壮大很多组织也希望建立健康、向上的组织文化,形成自己的核心价值观,然后把组织的核心理念落实到每个管理者和员工的身上,让员工能够认同组织的核心价值观,从而使组织形成强大的执行力、落实力和团队战斗力销售毕业实习周记【五】作为一名销售人员,捕捉顾客信息是很重要的因为,信息的获取是多渠道的,通过对事物的观察和感知会从中获取很多有益的信息而销售工作离不开信息,你的每一次成功销售都是从获取信息开始的在产品销售工作中,首先你要知道,哪些行业、哪些地区、哪些人会对产品有需求,这本身就是一个获取信息的过程,这方面已经有过很多成功的范例在一群淘金的人当中,就有一个人观察到这些人虽说手中有大把的金子,却缺水喝,于是改行卖水,结果靠卖水获得了巨大成功而淘金的人,有的淘到了金子,却也有人因未淘到金子而倾家荡产在赌城卖方便面成了大老板,也是靠自己敏锐的观察能力和想象力这是讲的一个中国女人的故事,她看到在一个闻名世界的赌城,经常光顾的是巨贾富商,由于精力时刻都集中在赌上面,吃东西时都非常简单.,能填饱肚皮就行于是她卖掉自己的饭馆,改做方便面批发,结果一年内挣了很多钱试想不靠敏锐的观察能力和丰富的想象力,怎么会提炼出含金量如此高的信息呢捕捉顾客的信息,从而顺其道影响顾客间接接受我们公司的产品,这就是一名成功销售人员的能力所在销售毕业实习周记「篇六」为什么要选择电子商务,是因为他凭借internet本身所具有的开放性、全球性、低成本、高效率的特点,并使得电子商务大大超越了作为一种新的贸易形式所具有的价值,它不仅会改变企业本身的生产、经营、管理活动,而且将影响到整个社会的经济运行与结构首先电子商务将传统的商务流程电子化、数字化,一方面以电子流代替了实物流,可以大量减少人力、物力,降低了成本;另一方面突破了时间和空间的限制,使得交易活动可以在任何时间、任何地点进行,从而大大提高了效率第二电子商务所具有的开放性和全球性的特点,为企业创造了更多的贸易机会把自己好的产品带到全球每一个角落,同时优化各地企业资源优化配置每一个有他们核心技术的企业都不愿这样做不愿意薄利多销最重要的是电子商务跟直销相似,重新定义了传统的流通模式,减少了中间环节,使得生产者和消费者的直接交易成为可能,从而在一定程度上改变了整个社会经济运行的方式而且电子商务一方面破除了时空的壁垒,另一方面又提供了丰富的信息资源,为各种社会经济要素的重新组合提供了更多的可能,这将影响到社会的经济布局和结构电子商务指的是利用简单、快捷、低成本的电子通讯方式,买卖双方不谋面地进行各种商贸活动如果选择公司绝对不考虑较低层次的电子商务如电子商情、电子贸易、电子合同等;最完整的也是最高级的电子商务应该是利用intenet网络能够进行全部的贸易活动,即在网上将信息流、商流、资金流和部分的物流完整地实现,也就是说,你可以从寻找客户开始,一直到洽谈、订货、在线付(收)款、开据电子发票以至到电子报关、电子纳税等通过internet一气呵成要实现完整的电子商务真的不简单,会涉及到很多方面,除了买家、卖家外,还要有银行或金融机构、政府机构、认证机构、配送中心等机构的加入才行由于参与电子商务中的各方在物理上是互不谋面的,因此整个电子商务过程并不是物理世界商务活动的翻版,网上银行、在线电子支付等条件和数据加密、电子签名等技术在电子商务中发挥着重要的不可或缺的作用销售毕业实习周记「篇七」结束了中专的学习生活,开始了我的社会实践体验最初的我,真的有些不大适应,从学生的角色一下转变到社会人的角色,从许多方面都要重新改变,重新树立自己的观念来这里已经快三个月了,慢慢的适应了这里的生活,也可以说是在挫折中学会了生活,确实如老师所说到了单位就没有学校的纯真简单的气氛了,在这里只有弥漫着〃利益〃的气氛要想继续下去,只有不同的充实自己,完善自己,让自己尽快适应这里的一切,做好一名实习时为那个应尽的‘义务现在的我,基本上可以独立完成岗位上的任务了!可我要学的还有很多很多,加油吧!既然这是不可不上的一课那么就把这一长课上好!表现好!为今后步入社会做出最坚实的铺垫!再苦,再累,再委屈也要坚持让实习单位认同自己,看重自己,我想只要摆正心态,一切问题都会迎刃而解的!销售毕业实习周记「篇八」网上交易对于商品交易的作用,已经越来越受到广大群众的肯定,然而,网上交易只是电子商务的一个环节,做为一个完整的电子商务过程,正如一个完整的商品流通过程一样,如果进行细分,可以分解成信息交流,网上交易,网上结算,物。