还剩45页未读,继续阅读
本资源只提供10页预览,全部文档请下载后查看!喜欢就下载吧,查找使用更方便
文本内容:
商超产品促销活动方案商超产品促销活动方案「篇一」
一、打折售卖“打折售卖”这是一种最为常见商品促销形式,将某种商品进行打折优惠,刺激商品大批量的销售常用于处理商品(季末商品、清仓商品、近期商品、残缺商品)以及新上市商品,或者节假日特别优惠回馈客人优点真实打折力度大吸引大,不经常打折的商品或名品牌商品在特定环境下打折,效果更为明显缺点打折频繁对商品伤害较大,打折力度过大,容易引起客人的不信任打折的处理品容易带来负面影响
二、买一送一“买一送一”即购买某种商品免费加送多一件同样商品或买某种商品赠送另一件(或几件)商品,是一种较为常用的商品促销赠送的商品通常以主卖品的关联商品为佳例如客人买婷美洗发水200nli送(同类型)婷美沐浴露60mlo优点促进客人的购买欲望缺点本活动针对的商品通常是新品或需处理商品,所以选择的赠送商品一定要具有吸引力,赠送的商品最好和主卖品具有互补性的关联商品或时下流行品
三、换购
1.形象统一体现专业在促销活动中最好着装统一,淡妆上岗,这样才能体现专业,给顾客信赖感
2.分工明确相互配合在一场促销活动中一定要有好的协调,明确分工;但每一组度不是独立的个体要紧密配合,因为一场好的促销不是单兵作战,能力再强的一个人不可能扭转整个集体的业绩;促销活动时最能体现一个团队协调,配合,应变、执行等综合能力的,所以在促销活动中一定有良好的团队合作和执行力非常重要在促销活动中一定要安所参加促销的成员具体情况进行派单、营造气氛、看台、化妆、销售等的分工,或者是以店面布局每柜台按组划分,各组之间紧密配合
3.里应外合携手作战促销活动中派单拉客人员当接到顾客进店时里面销售接待人员一定要眼明手快,及时迎接上去礼貌热情的接待,争取给顾客留下良好的第一印象,在第一时间拉近心理距离在活动期间外面的营造气氛,里面的抓紧销售,做到里应外合携手作战,这样才能做好
4.进点送礼勿进店就送在促销活动中为了吸引客源,一般都会做活动期间进店有惊喜,免费修眉化妆等模式,那怎么样才能运用好这些模式呢一般顾客进店店家准备的惊喜多半是产品试用装,顾客进门就发不光没有价值感,而且顾客领礼品目的已经达到一般就不会往店里进去啦,会有失望感觉当顾客到店是一定要用话术让其进店里面,“里面那个柜台真再送礼”“好多惊喜在里面”等等,这时候有足够的时间让顾客了解产品,进行销售促销人员一定要时刻准备产品试用装在手里和兜里第一随时给顾客体验产品,第二在销售失败顾客快要离店时送给顾客,这样就是销售失败,我们达到了促销宣传的目的,顾客一定对店面会有记忆,只要有需求首先想到的就是这店
5.循序渐进勿急大单在促销活动中一定要先购买再压单,在顾客买单时收银员一定要配合好,找钱速度不要太快(一般顾客都会拿出钱包抖出百元大钞),销售人员一定及时观察顾客钱包里的米米够不够多,在做二次配套销售在设计促销方案是一般都是阶梯状设计的,购得越多送的越多,越实惠在顾客交完钱后即使进行配套产品的体验,进行配套销售,产品搭配起来才会有最佳效果,当然搭配起来也才有大销售额这样一步步就成就了大单
6.结伴而来一定拆开在许多促销中我们发现一个问题,几个顾客结伴是,眼看着销售就要成功,往往就因为同行的某一个人的一句话或催促导致销售失败所以,在促销活动中接待顾客结伴来的一定要以送礼、修眉、化妆、体验的名义给她拆开个个击破不要相互影响催促这样如果某一个销售成功,利用顾客攀比心理有可能各个销售成功
7.人多起量人少加单促销活动顾客进店一般是有规律性的,早上900-1100下午400-600晚上8:00—10:00一般人气较旺,顾客近点人气旺时促销员一定要精神饱满,速战速决,快速销售产品当店面进店很少时,采取5点循序渐进的办法,修眉、化妆寒暄这个时候有足够的时间销售大单,这样既保证了店里随时都有人气,也能带动氛围,国人有凑热闹的习惯喜欢去热闹人气旺的地方消费
8.详细登记顾客资料促销活动不仅是提升业绩,也是开发新客源的重要手段,给日化店长期的发展打下坚实的基础,因此在促销活动中记录客户档案非常重要
9.及时总结及时打气在促销活动中最辛苦的还是促销人员,在连续的促销中一般体力不支,因此劳逸结合,多开间接小会,开开玩笑,打打气当然也要及时解决发现的问题,晚总结,早打气,这样才能做好愉快的促销
10.及时整理柜台,补货在促销中由于人员多,经过一个时间段的销售一般柜台较乱,产品也有部分销售出去了,这时候要按责任制及时整理柜台,补货以防止落柜破损,找货不到等带来的损失
11.实行竞赛制设立奖项在促销活动中可以设立小组间竞赛制,实行奖励制度,有效调动促销人员积极性,发挥最大潜能,这个奖励根据实际销售预计可以是产品也可以是现金一场促销活动就这样进行了,当我们呢做好一场活动时,其实,活动结束后的工作也要衔接好,这样会带来持续的影响我们怎么样做好活动后期的衔接工作呢活动结束新的开始促销活动结束给日化店带来的不仅是业绩还有强大的宣传影响力,和新的客源,我们只有做好活动后的衔接工作,才能给日化店的发展打好坚实的基础一场活动后我们主要作如下的工作
1.整理库存促销活动结束一定有很多货会缺货或少货,我们首先要及时整理库存,及时补充货源保证正常销售的货源,保证库存的良性
2.整理客户资料在促销活动中会有很多新的客户资料,在活动后及时按照消费情况进行整理,并在一周内给销售额度大的客户电话,问产品使用情况,急需要提供的咨询服务,以示重视
3.做好售后在促销活动中(特别是前店后院)一般都会在活动中送几次免费护理和免费化妆券,要合理利用好这些机会,拿到这些券的大部分顾客都是带着试试或体验的心理来的,一定要周到热情接待,这样才能留住顾客,让此成为忠实的会员顾客商超产品促销活动方案「篇三」化妆品店特惠活动感恩客户节黄金底价周时间开业活动时间活动一真情感恩底价大卖既要低价更要底价真的好省真情感恩,全品类化妆品抄底特卖,比同类市场价低,我们既要低价,更要底价(或者改为,我们只要价格见底,拒绝暴利),如果开业期间,在本店买到的化妆品高于市场同类同牌同品质化妆品,本店双倍退还差价活动时间自己结合开业情况设置活动时间活动二活动大奖化妆品店,专业美容店现金大奖盛大开启!活动期间,凡在本店购物买满100元即可获得抽奖券一张,满200元送抽奖券两张,以此类推,多买多送,累计有效活动时间结合自己的开业时间和活动时间,灵活定制奖项设置特等奖1名奖或者现金一等奖5名二等奖15名:三等奖200名专业美容项目体验券一张,价值多少活动三购物就有奖拍拍送好礼真情回馈顾客!活动期间,凡在购物订购金额满1000元并加盖售后服务章,就能获得一次拍奖机会!电饭煲、电压力锅、精美刀具、双层不锈钢蒸锅、电烤炉、电吹风奖品多多、机会多多,中奖百分百!想拍就拍!幸运乐翻天!大家购物,在购物的时候图个欢乐,所以这里把幸运后面又加了个乐字倡导快乐购物的观念拍奖时间20xx年5月
1、
2、
3、
8、9日(我这里设置个样本,具体结合自己的开业时间)活动地点本店门口客户节活动四化妆美容免费咨询服务现场资深美容顾问为顾客提供美容咨询、化妆产品咨询、美容方法咨询、美容量身设计服务让您买前放心,买后无忧!活动时间5月
1、
2、3日(时间不可太长,结合自己开业时间设置)活动地点本店店内P2专业美容特惠活动感恩客户特惠服务商超产品促销活动方案「篇四」一.行业形式分析市场特征,消费趋势,相关产业形式等二.市场调查实际销售介质调查,同行业情况,消费者调查三.本产品综合分析结合前面的调查分析,比较自己的产品优劣势,发展空间,改正地方等四.营销策略市场沸点,主导操作模式,结合自己产品因地制宜的营销方案,产品价格定位及销售渠道等五.品牌宣传在产品知名度得到一定提升后,注意改变营销策略,注重品牌效应实例匡威校园推广策划书
(一)整体分析诞生于20世纪初的匡威-----converse鞋,以其狂放不羁的设计,风靡全球,集复古、流行、环保于一身,是美国文化的精神象征,以其随心所欲,自由自在没有约束的穿着形态,更成为追求自我时尚的青年人的忠实排挡Converse运动鞋、休闲鞋及服装配件的销售网络已遍布全球90多个国家和地区,运动用品专卖店和百货公司专柜超过9000家匡威在全球家喻户晓,是奢侈品同时也是普通人也能用有的,在国外销量与同行业遥遥领先随着WT0,中国市场逐渐与国际接轨,Converse在中国市场份额位居国际运动品牌前三名,可见目前匡威在国内市场有很大的空间鉴于其在国内消费者,多是80,90后,就注定了校园是个很好的推广空间
(二)实际调查
1.到学校周边的匡威专卖店里调查销售情况
2.到学生购物街了解学生的喜好,分析出大多学生的审美趋势
3.到一些其他的专卖店去了解,再与匡威的销量对比
4.在学校通过问卷形式,了解同学们对匡威的喜好程度
(三)本产品综合分析图,表略去结论匡威在校园有很大的市场前景
(四)营销策略
1.大量的传单,让匡威品牌深入人心在学校各个位置通过宣传海报等的形式让同学们对匡威有一个很全面,很亲切的认识
2.走访寝室,实地推销派团队亲自走访寝室,去宣传,推广
3.举行晚会等发布会形式来展览产品
4.在节假日促销,通过抽奖等的形式来刺激购买欲
5.宣传售后服务,坚决保证质量第一商超产品促销活动方案「篇五」
一、促销目的利用黄金假期,进行大规模促销活动,提高产品销量,消化库存和换季产品,刺激渠道的活跃性,并有效掌握消费者的顾客资料
二、促销对象顶瓜瓜的目标消费群
三、促销时间x年5月1-7日,根据需要可适当提前或者延长促销区间,以保证促销活动最大量接触消费者
四、促销城市全国顶瓜瓜零售网点大型促销活动地点主要放在三级市场及平时销售业绩不好的城市,这么做一可而已避免大面积的伤害品牌形象,二是可以大幅度提高顶呱呱在当地的销售业绩和知名度
五、促销方式运用强有效的价格利器,采用多重优惠组合,以造成彩棉革命和大普及的气势,凸显强势品牌和强势营销的风范
六、促销主题购物七天乐,天天都快乐副标题四重大礼送你惊喜
七、促销产品DEBEST各系列特价产品
八、促销操作促销策略为完成年前库存换季清销工作,本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段;为了展示DEBEST品牌产品线的完整性,向消费者传达一线品牌的全面形象,所以此次促销活动将针对所有终端销售产品进行,根据产品的库存时间安排,库存产品折扣力度放大,以产生足够销量,新上市产品适当让利,以与消费者终端接触为目的,并产生一定的销售量;促销形式:本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动,为避免与这些活动混为一体,将采取三种促销内容叠加的方案,以四重大礼送你惊喜为主题副标,以多重利益吸引消费者购买
1、曾经买过,一定送!(第一重礼)如果您曾经买过顶瓜瓜产品,凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双
2、现在来买,立刻送!(第二重礼)五一七天,指定产品均享受五一快乐价!新品
8.8折,详见吊牌五一价,购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条,折上再送!
3、特款特价,特别送!(第三重礼)公司将向经销商提供特价产品,特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部提供
4、即使不买,还能送!(第四重礼)用女性比较感兴趣的额外利益吸引女性消费者前来购买并进行产品接触同时用一个高价值的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目标消费者的心理需求关联,以此吸引消费者进行品牌接触,创造线下传播及尝试性购买的可能性规则设定到顶呱呱专柜的即使不买东西只要愿意填写顾客资料的就可以参加抽奖活动奖品设置一等奖价值400元的美容护肤品(也可用价值比较高的顶呱呱产品替代)二等奖DEBEST彩棉内裤一条或等值DEBEST产品三等奖DEBEST袜子一双或等值DEBEST产品注一等奖数量设置为三位,但具体执行数量及执行价格可根据实际情况安排此活动为女性消费者参加一等奖奖品由经销商在当地采购,二等奖、三等奖数量设置由经销商根据当地顶瓜瓜平时销售情况预估而设定名额,抽奖箱由经销商“换购”是将名牌商品或季节性敏感商品以大力度低于市场价吸引客人换购,换购需满足一定条件,常见的有两种方法,一是购买指定商品可优惠价换购另一商品,二是购满一定金额可优惠价换购指定商品例如客人购物满50元,就可以以
9.9元换购指定商品(该商品市场价
14.8元)优点有效提升购买客单价,刺激客人消费“换购”客人的接受力很高,还可博得“价格便宜”的口碑缺点换购的商品要有吸引力,是客人确实需要的东西力度越大,效果越明显若换购商品客人不感兴趣则活动失败
四、加一元多一件“加一元多一件”购买指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品例如买5元纱曼婷面膜加多一元就可以免费送(同类型)纱曼婷面膜一片优点刺激客人购买商品加一元多一件,加1元送的东西对客人要有吸引力,所以商品选择很重要
五、现金抵用券“现金抵用券”是一种变相的买赠活动,在活动中客人一次性购物满指定金额,或者购指定商品可使用现金抵用券该券可以当场低用或第二次购物抵用,该券不兑换现金不设找赎优点刺激客人消费,提升销售额,能够提升客单价,能增加客人购物的额外惊喜,可使用客人重复购买自购,抽奖用的客户资料卡可以做成名片大小,材质就和名片材质一样即可,这由客户自己制作顾客资料卡设计(抽奖卡)参考注购买特价品不再参加买赠活动,购买特价品和参加买赠活动的同样可以参加抽奖活动买赠指买正品、新品达到多少金额,送内衣或线衫一套/件,赠品可从特价品中选出一部分不做特价销售,专门用于赠品对终端要求
1、客户活动组织能力强,愿意投入、配合
2、五一活动前有大量备货,活动前有一定量的广告宣传
3、严格按照公司制定的促销价格执行,如不能按统一的促销价销售,公司将对其进行严厉处罚促销物料准备(每活动点)
1、吊旗16—20面/10平方;
2、DM宣传单1000/点
3、海报1张/点注吊旗、DM单、海报公司可统一制作,营销经理需提前和客户沟通,做好统计,4月15之前将各个数量报回公司客服部,以便公司及时安排印刷
九、大型促销活动准备
1、活动期间活动点派销售人员在各大商场入口处派发活动DM单页;
2、活动点于4月30日门店或专卖点营业结束在门店内或专卖点内悬挂活动主题吊旗,张贴海报,用于吸引消费者驻足观望并烘托主题活动氛围;
3、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个(X展架或其他物料);
4、活动面积至少保证50平米以上,可选择商场门前或步行接的露天广场,也可选择商场内的‘活动广场,因为五一搞活动的品牌、厂家很多,所以场地要提前洽谈,越早越好
5、为加强活动的吸引力和现场的气氛,客户可同时在活动场地举办模特走秀、歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动在搞这些活动时,准备工作一定要做好,现场舞台的搭置、主持人的挑选,演员的确定,娱乐活动内容的选择都要细致,周到场地要求场地中央可搭建T型台,后面制作的大型背景喷绘,可以走秀,表演节目,T型台周围放几个模特,花车10-20节围在周围.货品全部放在花车与T型台之间.现场所有能利用的地方都要有顶呱呱的广告喷绘,以制造良好的现场氛围
十、人员安排本次活动由各地经销商按照方案自行操作,为保障此次活动的顺利执行,针对活动执行过程中的两个细节,需要指定专人负责
1、单页派发人员活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发DM单页,负责向女性消费者传递活动的第一手信息,要求形象、气质佳,着装整洁,并配有DEBEST明显标志
2、抽奖活动管理人员为保证抽奖活动有序进行,必须指定专人对抽奖箱、奖券、奖品进行管理,避免发生不必要的纠纷,影响到品牌形象
3、活动检查人员活动执行期间,DEBEST各大区派出人员进行活动检查,如发现各地经销商操作上的一些偏差行为即刻调整,保证各地活动的同步进行
十一、物料制作说明五一活动所需物料及媒体支持如下
①场地支持(50平米以上)
②五一海报
③五一X展架
④横幅
⑤吊旗
⑥活动背板喷绘
⑦DM宣传单页
⑧报纸广告
⑨电视字幕广告
(11)抽奖箱一个,用于存放消费者留下的个人信息(注货品请提前三天准备好,广告发布提前一周,道具喷绘制作请提前五天做好如有必要,经销商可以自行增加其他方式,如歌舞走秀节目)海报文字部分顶瓜瓜(左上角商标)购物七天乐,天天都快乐五一“购物大片”激情七天连映曾经买过,一定送!现在来买,立刻送!特款特价,特别送!即使不买,还能送!活动没有门槛,参与不受限制!顶瓜瓜彩棉服饰公司独家发行,全国公映!(海报制作注解按照电影海报发行风格,体现经典、同时具备服饰影像,建议色调刺激、醒目、大气!如果是专卖店,做成海报贴在橱窗,如果是商场终端,做成展架)X展架或店堂公告(用来解释优惠内容的!建议使用印刷体,不建议手体书写,公司可以设计样本)文字部分顶瓜瓜(商标)五一购物七天乐,天天都快乐!副标四重大礼,环环惊喜
①曾经买过,一定送如果您曾经买过顶瓜瓜产品,凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双
②现在来买,立刻送五一七天,指定产品均享受五一快乐价!新品
8.8折,详见吊牌五一价,购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条,折上再送!
③特款特价,特别送您很想很想买顶呱呱的产品,但又很想很想省点钱,怎么办?顶呱呱特别为您送出了T恤、家居服、衬衫等特款特价产品,只要掏个成本价您就可以买到喜欢的产品
④即使不买,还能送即使您从不买顶瓜瓜产品,但是不小心路过顶瓜瓜专柜,请您留下姓名和电话号码,活动结束当天,我们将抽出30名幸运奖,礼品为彩棉线衫、彩棉内裤和彩棉袜,中奖后我们会第一时间通知您顶呱呱彩棉服饰公司拥有最终解释权!(注解此时,要给经销商核算一下成本,是否可操作?我们此次活动主要是干什么?就是为了第二条现在来买、现在送!第一条,曾经买过、现在送,有两个条件限制一要票据,二要累积300元所以不可能出现大规模换取彩棉袜的现象只可能有少量这样的客户出现即使不买,还能送,因为活动是可控性的,对总成本毫无影响而且四重送礼活动完全可以累计享受!唯一的对经销商要求就是,必须要有大量小件商品搭配,才能把此次活动做大做出轰动效应来此次所有搜集的客户姓名和手机号全部登记好,以后有新品或者有小型的活动,直接用手机短信群发即可,不必在媒体或电视上做广告了!)横幅五一期间,商场和专卖店均需拉出横幅横幅内容文字购物七天乐,天天都快乐五一“购物大片”,激情七天连映!吊旗正反面内容五一快乐购物节盛大开幕购物七天乐天天都快乐重重大礼送你惊喜活动场所背板喷绘(商场共享大厅或者室外做活动需要)
①图片一张
②文字部分购物七天乐,天天都快乐“五一”顶瓜瓜激情演绎快乐购物节单页:正反面A,购物七天乐,天天都快乐四重大礼,送你惊喜
①曾经买过,一定送!如果您曾经买过顶瓜瓜产品,凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双
②现在来买,立刻送!五一七天,指定产品均享受五一快乐价!新品
8.8折,详见吊牌五一价,购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条,折上再送!
③特款特价,特别送!您很想很想买顶呱呱的产品,但又很想很想省点钱,怎么办?顶呱呱特别为您送出了T恤、家居服、衬衫等特款特价产品,只要掏个成本价您就可以卖到喜欢的产品
④即使不买,还能送!即使您从不买顶瓜瓜产品,但是不小心路过顶瓜瓜专柜,请您留下姓名和电话号码,活动结束当天,我们将抽出30名幸运奖,礼品为彩棉线衫、彩棉内裤和彩棉袜,我们会第一时间通知您活动没有门槛,参与不受限制!商超产品促销活动方案「篇六」
一、促销方案说明金方商业广场作为安宁市最具规模效应的大型商品零售量贩,近半年来因第三方供货渠道和我公司推广力度等诸多问题,康师傅饮品在销量、产品陈列,以及促销推广等方面已逐渐衰弱我公司对贵公司有绝对的诚意和信心,欲借助新一轮促销推广契机逐步挽回公司产品在贵商场的市场份额,同时建立康师傅饮品在安宁市的示范基地,以求双方之互利共赢
二、促销方式及安排
(一)促销方式
1.卖场促销针对五一黄金周,我公司提供为期五天的临时促销活动(4月27日至5月1日),之后一年内将每逢周末安排连续两天的促销推广,推广品项根据公司企划部安排而定,促销活动亦由我公司企划M0对接负责请贵公司提供场地,具体情况可根据贵公司提供的场地而议,卖场与外场皆可;
2.冰柜陈列因饮品销售旺季来临,经咨询贵公司亦可提供冰柜陈列的位置,加之主要竞品厂家已向卖场提供冰柜,我方愿在五月份之内向贵方提供一台双开门型号的主题展示柜,其冰柜的促销管理费用可依据贵方要求的壹仟伍佰元而定,请贵公司向我公司业务提供一份冰箱投放申请资料(营业执照复印件及法人代表的身份证复印件),以办理冰柜投放手续投放冰柜之后的具体陈列标准由我方业务负责服务;
3.堆头及端架除贵方可提供的正常货架之外,我方愿向贵方申请陈列效应比较好的陈列点公司提供每季度的促销陈列费用,四月至六月我方重点推广康师傅经典奶茶,请领导批准向我方提供一个促销堆头(落地起底打堆)或者主货架端架,若能批准,我方可在五月中旬开始打堆次月提供陈列费用,具体陈列收费事宜望与领导细谈;
4.附加促销方式在上述基础之上,我们可提供产品推广的堆头美化、特价促销、免费赠饮、捆绑销售等促销方式,其费用由我方支持
(二)促销服务安排
1.冰柜投放冰柜可提供长期的产品和品牌展示及定点销售,请领导核准预备冰箱投放资料(康师傅双开门展示柜体积120cmX86cmX230cni),我方将以最快的手续向贵方投放双开门展示柜,预计五月中旬之内可到位,冰柜投放手续争取在四月内完成;
2.假期临促五一假期临促及日后每逢星期
六、星期天的长期促销推广促销人员及相关道具、广宣、试饮等物资由公司企划全面负责,贵方提供促销推广产品即可;
3.堆头捆赠五月中旬开始可提供堆头或端架陈列产品的特价及捆赠的费用支持
三、康师傅经典奶茶促销
(一)促销时间五一劳动节期间(4月27日至5月1日);五月起每逢周末择时连续两天;
(二)促销地点金方总店外场(外场不行卖场内也可);
(三)推广产品500ML康师傅经典奶茶香浓味、炼乳味;
(四)促销主题经典奶茶,经典有理!白色炼乳,奶香浓醇、口感丝滑;红色香浓,滑糯在口、甜润于心;
(五)活动目的欲改变统
一、哇哈哈PET奶茶二分市场之格局目前,康师傅经典奶茶在安宁市场尚未得到消费者的普遍认可,在金方总店及各分店的销售状况也不容乐观我方欲与贵公司合作,通过逐步的预热、加热式卖场促销构建康师傅经典奶茶的产品形象,提高消费者对产品的认知度,扩大经典奶茶在金方的销售份额;
(六)活动内容:
1.特价及捆赠一一
3.2元/瓶,买两瓶送一个经典奶茶陶瓷杯(特价处理,目前售价为
3.5元/瓶);
2.开盖有奖加送一瓶550ml康师傅矿物质水即日起至20xx年7月1日,康师傅经典奶茶推出中奖率高达20%的“畅饮一瓶”促销活动,借此契机,对于现场买康师傅经典奶茶的消费者,只要当场开盖中奖,除可现场兑换一瓶600ml的即饮茶,还可赠送一瓶550ml康师傅矿物质水其赠品由我方提供(先由贵方垫付,后期由我方业务收集现场开盖有奖的数量,具体数量会由我方企划人员清点回报给业务)
3.广告宣传一一促销台、展板、广宣、主题POP、促销叫卖等
(七)准备工作进度4月20日之前达成五一假期临促协议;4月24日之前由我方通知贵方活动的相关事宜;4月26日之前由恒德益备好货,并由我方企划人员完成相关物资的投放
(八)经费预算此活动费用由我公司安宁营业组和公司企划部协调支持,具体费用详议,促销推广费用由我方全权负责
四、后期延续如上所述,除商场临促之外我们将在卖场正常销售中借助冰柜、堆头及端架等媒介实施特价、捆赠、等多种促销手段持续点燃康师傅经典奶茶的销售爆量根据实际情况,负责业务将持续追踪,进一步改进和完善促销活动的宣传方法及销售方式缺点影响正常毛利券的使用一般设有限制,会导致部分客人不满,同时操作上容易出现漏洞,比如收银员的舞弊,要有优良的监督
六、抽奖/摇奖“抽奖/摇奖”购物满指定金额就可以免费抽奖或摇奖,通常设置四至五个等级的奖项,特等奖或一等奖奖品设置比较诱人,能够调动客人参与兴趣,奖项吸引力越大,活动越成功可以现场抽奖或集中在某时刻一起抽奖等方法例如凡在娇兰佳人门店一次性购物满30元就可以免费抽奖一次,60元两次,最多限5次奖项一等奖、二等奖、三等奖、纪念奖(欢喜奖)优点增加购物的乐趣,满足客人“博大”的欲望,一般是规定买满多少才可以抽奖,提升客单价活动成功的关键环节是奖品设置要有吸引力缺点抽奖活动各行各业都在搞,比较泛滥,客人的信任度不高同时操作上需要有抽奖箱、摇奖转盘、奖券等很多道具物料
七、刮奖“刮奖”购物满指定金额就可以免费刮奖,和抽奖有异曲同工之妙该刮奖设置苦干个奖项现开现奖,刮中什么奖,现场就奖励例如购物满30元就可以免费刮奖一次奖项一等奖、二等奖、三等奖、安慰奖优点现开现奖,客人信任度高,增加客人的购物乐趣且操作简单,这种形式客人乐意接受缺点大奖送出,其消息扩散范围不大,影响力不大商超产品促销活动方案「篇七」
一、前言“嗨动”果汁饮料是统一集团在20xx年6月份推出的一款面向年轻消费群体的,注重健康、时尚的果汁饮料新品牌主要有蓝莓、苹果、柠檬、香蕉等多种口味,该果汁饮料富含丰富的维生素,有益于人体吸收,口味多以酸爽、刺激为主,非常的符合年轻人的口味,并且采用通畅的流线型设计外观,时尚大方,无论男生女生,拿在手里都不失青春本身的潮流魅力
二、环境分析现在市场上在校园里,在年轻消费群体中,比较受欢迎的几款饮料主要有达能集团的“脉动”,可口可乐公司的“可口可乐”、“雪碧”、“芬达”、“醒目”,农夫山泉公司的“尖叫”、“维他命”、“水溶C100”,哇哈哈公司的Hello-C柚、Hello-C柠檬、HELL0-C凤梨椰香、HELL0-C果粒橙、HELLOC果粒蜜桃、HELLO-C果粒柚、Hello-C果粒柠檬等HELLO-C系列这些饮料主要以碳酸饮料和功能性饮料为主,果汁饮料就讲究一个”酸字,果汁饮料中的HELLO-C系列似乎已经逐渐淡出市场其中碳酸饮料和功能性饮料男生引用居多,主要在运动时或运动后饮用,果汁饮料以女生消费居多,但不见酸酸的口味适合每个人所以,”嗨动“果汁饮料的推出不仅弥补了统一企业以茶类饮料和传统果汁饮料的产品结构缺陷,如果宣传得当,肯定能迅速迎合年轻消费者的需要的
三、促销目标和主题在产品投放在市场初期,不求盈利,主要做好产品的销售渠道分设,让产品慢慢出现在大家的视野中;在产品投放的成长期,应加大宣传力度,让产品成为人人皆知的品牌,占据一定的市场份额;在产品投放的成熟期,应采用多种促销手段,为消费者谋福利,回馈新老顾客;在产品投放市场的衰退期,应稳住市场份额,并研发新产品我现这阶段的销售目标主要是做到宣传推广和占据市场份额的目的促销的主题主要迎合年轻人的特点,总体是欢快的活泼的,主要运用亲情、友情、爱情的情感表达,吸引住消费者,让消费者产生喝“嗨动”,爱相随的感觉
四、促销组合不同的产品周期应选择不同的产品组合,也应该根据时事热点在促销组合上做一些改变,从消费者对产品的认知角度来看,在知晓阶段,促销组合的次序是广告,销促,人员推销;在了解阶段,促销组合的次序是广告,人员推销;在信任阶段,促销组合的次序是人员推销,广告;在购买阶段,促销组合的次序是人员推销为主,销售促进为辅,广告可有可无在现阶段的促销组合主要采用广告,销促,人员推销
五、促销实施
(一)价格现在市场上,以年轻消费群体为主的饮料中,除了可口可乐公司推出碳酸饮料在3块左右外,其他饮料均在4块左右“嗨动”饮料健康时尚,为不失产品理念和产品地位,再参考市场上的价格,定价不能过高也不能过低,所以定价为4元一瓶考虑到在学校出售,寝室分为四人间和六人间,在促销时可采用买3赠1,买4赠2的促销活动
(二)宣传
1、明星代言选择当下正火的“奔跑吧,兄弟”节目成员,节目组男友都有,这样不仅可以在男生群体中产生明星效应,也可以在女生群体中产生明星效应在明星代言的选择中应根据市场中流行元素不断变换
2、赞助商可以作为赞助商赞助一些比较火的娱乐节目,像“奔跑吧,兄弟”、“天天向上”、“快乐大本营”、“非你莫属”、“职来职来往”等在校园中比较受欢迎的这些娱乐节目
3、广告考虑到学生在家时间较少,在学校时间居多,应主要投放网路广告,电视广告作为一个辅助,另校园的一些广告牌为可以做一些公益性的广告海报
4、举办活动在校园中可以适当举办一些娱乐活动,如“校园好声音“、“模特大赛”等,作为举办方以及赞助商,向优秀选手发放与产品相关的奖品
(三)销售渠道除了传统的销售方式,把超市、报停、冷饮店等凡是有饮料销售的地点均设成销售点外,还应在每个寝室楼下,每个教学楼层里安放自动售货机,支持支付宝、网上银行等支付方式另外在网购大热的风潮下,也应该建立自己品牌的官方旗舰店和官方品牌APP,方便大家的网上购物需求商超产品促销活动方案「篇八」产品促销活动方案范文怎样做促销活动策划方案?相关的产品促销活动范文大家了解哪些呢?
一、活动目的充分利用资源,有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动,提升企业品牌形象,拉动产品销售,实现品牌形象与产品销量的同步提升,只有目的明确,才能使活动进行的紧凑更有预期效果
二、确定促销活动对象此次促销活动的目标客户群体,我们针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在什么范围内或者什么地域内?哪些人是促销得主要客户?哪些人是促销得次要客户?这些选择都会与我们最后活动的效果有直接关系,影响到我们最后销量是怎么样的
三、促销活动的方法在这一部分,主要是解决两个问题
1、确定活动方法
2、包装活动降价?打折?礼券?赠品?抽奖?演示促销?服务促销?消费信用?还是其它的某种促销工具?选择什么样的促销方法,要考虑到促销活动的目的、行业内竞争的形势和行业内环境以及促销的预算费用并如何去分配各种资源在确定了方法之后要尽可能做的生活化艺术化,淡化促销的商业性,使活动更贴近消费者,更能去打动消费者比如一些商业汇演,借一些慈善行动来实现我们的促销目的个人认为这一部分是整个促销活动策划方案的核心部分,应该要新要准要狠,使活动具有感染力与震撼力
四、确定活动的方式这一部分主要是研究确定活动开展的具体方式这时我们要考虑上各种社会关系以及方方面面
1、确定伙伴拉上政府做力量后盾,还是携手一些知名媒体造势,是厂家独自进行,还是和下面的代理商经销商联手?或是与业内其它厂家联合促销?和政府或媒体合作,这样有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可以更多的整合资源,降低成本以及风险
2、确定刺激程度要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激消费者的购买欲望刺激程度越大,促进销售的反应也越大因此必须要根据促销实践进行汇总分析和总结,并结合当前的客观市场环境确定适当的刺激程度和相应得费用投入
五、活动时间和地点促销活动的时间和地点选择的好会增大效果,如果选择的不好就会费力不讨好在时间的选择上尽量能让更多的消费者有空闲来参与,在地点上也要让消费者方便到达或者更加显眼,而且要事前与政府的某些相关部门沟通好,比如说安保、城管、工商等部门不仅发动促销的时间和地点重要,持续多少时间效果会最好也要深入分析持续时间太短会导致在这一时间内很多消费者无法实现购买或者重复购买,很多应获得得利益不能实现,促销效果还没有完全热起来
六、广告配合方式想做一个成功的促销活动,就需要全方位的广告配合选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样得媒介炒作与那家媒介组织合作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入
七、促销活动的前期准备前期准备分三块
1、人员安排
2、物资准备
3、试验促销活动策划方案在人员安排方面要尽量做到“人人有事做,事事有人管,无空白点,也无浪费人力资源的情况具体谁来负责与政府、媒体得沟通?谁来负责文案策划及写作?谁来负责现场管理协调各方面关系?谁负责相关礼品发放?谁负责顾客满意度调查以及问题投诉?要各个环节都考虑清楚,不要临阵出麻烦,顾此失彼在物资准备方面,要事无巨细没有遗漏,大到车辆场地布置,小到螺丝钉,都要罗列出来,然后一一清点,确保万无一失,否则必然导致现场的忙乱尤为重要得是,由于活动方案是在经验的基础上确定,因此有必要进行必要得试验来判断促销工具得选择是否正确,刺激程度是否合适,现有得途径是否理想可以在促销活动中询问消费者,填调查表等方法
八、促销活动的进行主要是现场活动纪律和现场控制纪律是战斗力得保证只有按纪律规矩办事,才能保证方案得到完美执行,在方案中对所有的参与活动人员各方面纪律都要作出明确细致的规定现场控制主要是把各个环节安排清楚,要做到忙而不乱,条理分明同时,在实施方案过程中,应及时对促销人员,促销范围、强度、以及重点进行调整,确保对促销方案的控制
九、后期延续后期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将采取某种方式在一些媒体进行后续宣传
十、费用预算整个促销活动都是为了利益来进行的,要预算出整个活动能带来多大的利润或者回报,我们最多能投入多少进行一个好得促销活动,仅有一个好的策划是远远不够的,至少我们要能承担起它的.支出
十一、意外防策划的再好,考虑再缜密都有可能出现一些意外比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等这时候我们必须对各个可能出现得意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备
十二、效果预估预测这次活动会达到什么样得效果,以利于活动结束后与实际情况进行比较,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点下面我们列举几个促销活动的方案
1.为了扩大企业产品知名度,一个商家采用“买赠”的方式,这个方法确实不错,因为不但能够使大量产品流入市场,让更多人群接触产品,还可以处理库存及积压商品,还节约了赠品单独的开发购买费用但是这时候就要注意一点,赠的商品一定要对客户有吸引力,让他对产品有认同感,价值感,至少不能质次价廉,如果不然的话必然会影响到你自己公司的形象甚至对你企业产品的不满
2.一个公司为了促销自己的商品准备与一些艺术团体合作,在户外活动中表演一些群众喜闻乐见的节目这种方法可吸引过往顾客的注意并使之停留,达到吸引人气的目的但是因为场地布置等问题,并没有突显出要促销的商品和公司等等,虽然驻足观看热闹的人很多,看起来效果不错,但是实际的销售额并不多,别说是赔本赚吆喝了,甚至是连吆喝都赔里面了
3.一个公司为了促销一批刚刚上市的珠宝首饰,最后决定采用竞卖的方式进行促销,竞买是一种能让顾客积极参与,烘托紧张、刺激气氛的有效的造势方法竞买前的产品介绍也是一次极好的宣传品牌信息与产品功能的机会但是由于请的竞卖师水平有限,导致现场气氛并没有达到预期效果,并导致很多竞卖品都是以极低价成交,导致亏损很大简单的几个例子只是想要大家知道促销活动的方案一定要细致,做到多元化一般来讲,在前期策划方案的时候我们要搞清楚几个问题
1、我们处在一个什么样的市场环境下?
2、这个市场的特点及我们的客户,竞争格局,竞争对手是怎么样的?
3、某些大的品牌近期有什么举动,竞争对手有什么举动?
4、我们的促销活动针对什么样的客户群体举行我们要此次促销活动的目标?
5、我们准备投入多少资金、物料、人员,这些资源如何有效结合在一起,有哪些社会关系可以利用?
6、我们会在促销活动中可能遇到什么困难哪些可以克服,哪些不能需要怎么办?找到了以上问题,并寻找到答案我们的促销活动才不致于过于泛散,缺乏方向商超产品促销活动方案「篇九」第一部分促销形式
一、包装外赠品赠品的选择必须符合以下原则条件
1、易于了解赠品是什么,值多少钱,须让顾客一看便知
2、具有购买吸引力
3、尽可能挑选有品牌的赠品
4、要选择与产品有关联的赠品
5、紧密结合促销主题
6、赠品要力求突出,最好不要挑零售店正在销售的商品作为赠品如果所选的赠品相当平凡,最好在赠品上印上公司品牌,商标或标志图案,以突出赠品的独特性
二、免费样品派发
(一)实施的主要方法
1、随dm信函直接邮寄目标消费者
2、入户派送
3、目标消费者聚集的公共场所内派送
4、媒体分送
5、零售点派送
6、选择非竞争性商品来附送免费样品二优点创造高试用率及惊人的品牌转变率,促使试用者成为现实购买者的可能性高
1、将产品信息直接展现在消费者面前,变被动接受为主动了解信息
2、口碑效应明显
3、有利于树立企业形象
4、有关产品的信息是全真的三实施要点
1、适合产品1大众化的日用品,最好是每个人都可能用到它,且使用频率高的2产品成本应较低或可制成小容量的试用包装止匕外,有短使用期限的产品不适合使用此促销方式3派发品要有独立品牌,并有一定的知名度
2、设置监察制度,监督派送效果
3、根据企业营销策略定具体的派送区域
4、在产品旺销季节派发
5、一个月内,派发若覆盖目标区域80%左右的家庭数便较为理想
6、在新产品上市广告前3至5周,同时零售终端铺货率达到50湘寸,才可执行免费派送
八、捆绑销售“捆绑销售”将一种商品捆绑在另一种商品一起,再重新定价或按照以前某一商品价进行销售这也是常见的商品促销手段,和“买一送一”形式差不多主要是针对商品单品的销售例如沐浴露与沐浴球捆绑一起销售优点能够刺激商品销售,提升客单价
九、限时抢购“限时抢购”指在指定时间以特别优惠价钱售卖商品目的是拿名牌商品或敏感商品来吸引人气,显著的特点是抢购的商品是大众化知名度高的商品,差价优惠力度要大,要根据店自身的情况选择时间段例如6月5日上午10:00-11:00美宝莲商品6折抢购优点极大地吸引人气,并能够博得低价的口碑缺点抢购商品数量有限,不能满足客人需求,可能导致客人不满由于让利比较大,对利润的损害比较大
十、买满就送(商品/现金券)“买满就送”指客人消费满一定金额可送(商品/现金券),是各行各业最普遍的一种促销方法,赠送的东西可根据当地实情制定,也是客人比较喜欢的一种促销方法例如买满30元送10元现金券;买满30元送护手霜一支优点提升客单价,刺激消费,如果送现金券还可以刺激客人二次购买
7、要防止漏派,重派,偷窃,偷卖派送品的现象
8、派送品的规格大小,通常让消费者能体验出商品利益的分量就可以了包装应以原产品包装色彩要统一,便于消费者去零售点指定购买
9、注意派送人员的形象及语言美,统一标识,并培训以产品知识
三、折价券
(一)针对消费者的折价券主要散发方式
1、直接送予消费者
2、媒体发放
3、随商品发放
4、促销宣传单发放
(二)实施要点
1、折价券的设计,通常按照纸币的大小形状来印制折价券的信息传达应清晰,以引人注目内容应用简单的文字将使用方法,限制范围,有效期限,说明文案一一描述如果能加上一段极具销售力的文案诉求以鼓励消费者使用,效果更佳
2、选择好兑换率高的递送方式,报纸虽然是目前最常使用的递送工具,但包装内,包装上折价券的兑换率却是报纸的六至十倍
3、充分考虑折价券的到达率消费者对商品的需要度,对品牌认知度,品牌忠诚度,品牌的经销能力,折价券的折价条件,使用地区范围,竞争品牌的活动内容,促销广告的设计与表现等影响兑换率的问题,制定相应的措施
4、折价券的面值通过大多数研究获悉,零售价10%至30%的金额是理想的折价券面值也能获得最好的兑换率
5、尽量避免误兑发生1限制每次购物仅使用一张折价券回收后,上交公司统一销毁2折价券的价值不宜过高以免不法份子伪造获利3单一品牌的折价券,其价值不应超过产品本身的价值4折价方法清晰易懂,务必让分销店易于处理和承兑5限制在某一特定商店或连锁店使用
四、减价优惠一实施要点
1、减价优惠至少要有15%至20%的折扣,并要有充分的理由,才能吸引消费者的购买如果是低市场占有率的产品,应对领导品牌付出更高的减价优惠,才能增加销售效果此外新品牌运用效果要优于旧品牌,当减价只有6%至7湘寸,只能吸引某些老顾客的注意
2、减价标示的设计,要把原价及减价后的现价同时标注,形成显明的对比,标示牌的大小,讲求美观,清晰,但要不影响消费者对商品的观察
3、减价优惠不易过度频繁使用,否则会有损品牌形象
4、消费者购物心理有时候是“买涨不买落”,要把握时机利用消费者此心理来促销产品
5、特别注意现场的安全管理
五、自助获赠自助获赠是指顾客将购买某种商品的证明附上少量的金钱换取赠品的形式
(一)优点
1、不受季节限制,全年任何时间都适合,也可根据各种不同的市场状况,灵活变化
2、花费低,易处理
3、可提高品牌形象
4、用以强化广告主题
5、用以回馈目前使用者并维护品牌忠诚度
(二)实施要点
1、需要媒体广告配合
2、赠品价值通常选择低价品最理想的兑换赠品付费,应是比赠品市面零售价低30%至50%,大部分的付费赠品以10至80元为主要范围
3、效果反应一般兑换率不会超过此活动的总媒体广告发布率的l%o最主要的影响兑换率的因素在于赠品的好坏,顾客阶层,商品的售价和促销优待价值的认同等等
4、出色的自助获赠促销活动,关键在于所提供的赠品只能从此次赠送中获得,决无法从别处寻到
5、限制兑换地点
六、退款优惠退款优惠是指消费者提供了购买商品的某种证明之后,参与摸彩,根据摸彩的奖额退其购买商品的全部或部分金额
七、以旧换新以旧换新是指消费者在购买新商品时,如果能把同类旧商品交给商店,就能折扣一定的价款,旧商品起着折价券的作用;如果消费者没有旧商品,新产品就只能原价售出
(一)目的主要是为了消除旧商品形成的销售障碍,免得消费者因为舍不得丢弃尚可使用的旧商品而不买新产品
(二)优点
1、能消除新产品销售的障碍
2、能提高一个非名牌商品在市场上的竞争力
3、以旧换新实际上是变相降价,但能避免直接降价带来的副作用
(三)缺点
1、促销成本高
2、促销范围狭窄只适用于促销高,中档耐用品消费品
3、操作较麻烦
(四)实施要点
1、如何对旧商品折价一般考虑以下因素
(1)新商品定价高,销售利润高,旧商品的折价幅度也可高些
(2)如果同类竞争性商品也在搞促销活动,那么折价幅度可高些反之,可以降低一些
(3)名牌商品,折价幅度可低一些非名牌,可高一些
2、对旧货确定不同的折价标准
3、必要的时候,向消费者公布回收来的旧货去向
4、回收来的旧货尽可能加以利用,以降低促销成本
5、选择促销时机
6、为方便消费者,可将此活动纳入社区推广活动中
八、合作广告合作广告是指通过合作和协助方式,赢得经销商的好感和支持,促使他们更好地推销本公司的产品
九、联合促销优点
1、可消除或缓解销售竞争,使不同行业的企业联合建立起强有力的市场地位
2、让新产品h可以搭已被大众接受的产品m的便车,直奔消费者的内心和意识之中第二部分促销活动实施
一、建立促销目标促销目标概括来说有两大类短线速销和长期效果-短线速销一般可通过三个途径达到此目的
1、提高购买的的人数常用方法pop推广,竞赛,减价优惠,免费试用等
2、提高人均购买次数常用方法赠品,折价券,减价优惠,酬谢包装等
3、增加人均购买量常用方法折价券,减价优待,赠品,酬谢包装等二长期效果常用方法竞赛和赠品
二、选择促销工具在选择促销工具时要考虑以下因素
1、促销目标特定的促销目标往往对促销工具的选择有着较为明确的条件制约和要求,从而规定着促销工具选择的可能范围
2、产品特性
3、消费者的消费心理及消费习惯
4、促销对象(消费者,经销商,零售商)
5、竞争对手的情况
6、促销预算
三、设计促销方案
1、促销形式即采用何种促销形式
2、促销范围分为两项内容产品范围和市场范围
3、确定折扣率要对以往的促销实践进行分析和总结,力求引起最大的销售反应并合新的环境条件确定适合的刺激程度
4、选择促销对象
5、促销媒介的选择
6、促销时间的选择包括何时促销,何时宣布,持续时间及频率等
7、促销预算的分配
8、确定促销的期限和条件
四、试验,实施和控制方案通过试验来确定促销工具的选择是否适当,刺激程度是否理想,现有的途径是否有效可采用询问消费者,填调查表经试验后与预期相近,便可进入实施阶段在实施中要精心注意和监测市场反应,并及时调整促销方案,保持良好的实施控制,以顺利实现预期的方案和效果
五、促销策划中的注意事项
1、在确定促销目标和预算后,才推出促销计划
2、只有选好正确的促销工具,才能实现目标
3、促销对象必须针对促销商品的目标消费人群
4、促销活动文案要简单易懂
5、参与促销活动的条件要求不要过多
6、注意与其他营销沟通工具整合运用(如广告,人员推销,公关)
7、新产品的促销活动必须先试销后实施
8、促销计划要在活动实施前两个月制订出
9、促销活动前要合理备货
10、促销活动实施期限要适宜第三部分促销方案
一、活动背景市场状况、竞争状况、对手采取的营销方式等
二、活动范围区域范围、产品范围
三、活动时间
四、活动形式及步骤
五、媒体广告配合
六、费用预算
七、促销效果评估缺点送的东西如果没有吸引力会导致活动失败,赠送现金券如果不是现场抵扣,会导致部分客人不满
十一、免费送“免费送”也是一种常用的促销手段,多用于新店开业、节假日促销或者新品的推广等免费送通常设定一个指定时间、指定数据来吸引人气,免费派送例如每天开店前1小时到店客人可以免费获得由门店派发礼品一份优点吸引人气,带给大家免费获得赠品的惊喜心情缺点赠送的东西一般价值较小,对客人吸引不大
十二、凭剪角换取“凭剪角换取”这是一种常用的在DM单或其它宣传品上剪取指定位置一角可以获得奖品(赠品/礼券)优点能够让DM单或其它宣传品变得更有价值,特别是借助报纸或杂志,会传播较远,对扩大知名度或美誉度有较好的效果缺点报纸剪角实效可能较差,较远的目标群来的可能性较小,剪角的覆盖率较小,广告的传播力就较小
十三、价随量变“价随量变”是一种常用的商品价格促销,旨在刺激商品单品的销售,价格随购买数量的增加而逐级递减例如买某种商品1元1件,
1.5元2件,2元3件优点价格促销,能够刺激客人多购买同样的商品,单品促销力度较好缺点让利力度越大效果越明显,操作环节复杂,很多计算机没有这个活动操作的设定,所以需要计算机软件的相应支持否则容易出现漏洞,比如收银员的舞弊,手工操作要有优良的监督商超产品促销活动方案「篇二」好多日化店老板喜欢在节假日做促销,这本身没错,就看我们怎么选时,在五一,十一长假期间如果选时不好活动肯定不理想,在长假期间好多行业都在做活动,大街小巷各个店面都会推出活动,在这样的环境下做活动,第一分流客源,第二环境嘈杂不理操作,第三活动人员很难申请到(化妆品公司也是最忙时,准备市场各点活动)我认为在长假期间做活动最好选择前期或后期,长假期间随着人们生活水平提高,部分都会出门旅游,这样许多店面老客源在活动期间没法到店消费在节假日前期或后期就会避免林外活动展现不宜太长,以免顾客反感在校园店最好是在月初的周末这时候学生都会收到家里的生活费,身上有钱才有消费能力在单位附近或小区的店面在月初周末附近单位工资发放时最佳乡镇店最好当然是赶集日既有人气又可提销量其实一场好的促销活动选时只是一方面,最重要的还是活动前期准备和活动期间的操作可以说是决定着一场促销活动的命运因此做好前期周密的准备尤为重要周密的前期准备一场促销活动的成功与否主要还是取决于活动前的准备,活动前周密的准备保证活动顺利有序的进行,那活动前期日化店要做哪些方面的准备呢?
1.确定时间一场促销活动准备首先要确定促销时间,具体的时间以便后面工作的进行
2.确立主题和方案确定好具体活动时间后,根据市场情况,确立最适合自己店面活动主题,根据这个主题策划相对应的方案,一般情况下除了开业、店庆等特殊时间外,夏季多以“补水防晒”“靓丽时尚彩妆节”“绚丽时尚脱毛”等等为主题进行应季促销选好主题后根据主题设定促销方案和促销形式(户外搭台、走秀、讲座还是室内促销)等
3.准备物料确定方案后就因该着手准备促销活动所需要的物料这些物料分为几大块A.宣传物料拱门、帐篷、品牌形象展架、简易促销台、海报、话筒、音响,气球、宣传单等等都要精心准备,提前向品牌代理公司申请B.产品促销物料,如果有抽奖还要准备奖品物料一般情况下大中型活动化妆品公司还会支持部分试用装及公司特价换购物料,有部分还需要日化店老板根据活动形式和收益进行额外采购,一般促销活动期间可拿出10%—20%点进行配送力度就够了C.活动宣传单张制作,活动方案制定后做部分宣传单张,宣传单张纸做不仅要突出买赠,折扣、免费、特价等;最好还要放上图片直观明了,店面形象图片扩大宣传制作宣传单要直观简明,主题突出D.店面空白海报准备以备在活动期间宣传E.顾客档案和收据本准备
4.人员申请活动人员申请一般在活动前15-7天以便化妆品公司合理安排人员
5.申请场地如果是外场促销活动在活动前一定要在当地城管,环卫等主管部门申请场地,以保证活动顺利有序进行,以免活动期间带来不必要的麻烦,影响促销人员情绪和状态
6.整理库存备货活动前一般日化店都会整理库存,日化店老板整理库存只为活动备货;其实在促销活动前真理库存除了补充足够的货源外及时准备清理滞销货损货和快到期的货,在活动期间通过免费送、买赠、超低特价抢购等方式处理了,用来吸引人气整理库存后及时补充货源
7.制作活动主题横幅在活动前一定制作活动主题横幅并在活动前两天挂在店面门头开始宣传
8.通知会员在促销活动前两天开始进行客户当整理并开始电话短信通知会员顾客到店领取礼品,享受优惠,保证店面活动期间人气和销量,一般会员顾客对店面的认可度会较高,产品接受会更容易,这样在促销活动开始就给促销人员足够的信心和勇气
9.派发传单活动前两天开始日化店就着手宣传单的派发,街面,企事业单位,小区等等,最好在宣传单上附试用装和现金券或免费护理和化妆券、礼品券等,这样有效控制宣传单流失到垃圾桶的悲剧,增强宣传单的传播效果君不见宣传单满街飞,结果只有一个归宿永远在垃圾桶或就是铺大街被环卫罚
10.整理柜台装饰店面气氛在促销活动前一天主要开始营造店面气氛,用气球、吊旗、吸引眼球的海报装饰店面,并合理布置柜台,分别在店面门口、中间、最里面布置特价、买赠、免费礼品柜台,在店面柜台上张贴个性醒目的小POP促销牌;“买一送一”“店长推荐”“皇牌产品”“强效补水”“应季产品”“原价特价”等等在促销活动中店面氛围的营造和柜台合理布置是非常重要的,店面氛围的营造会从视觉上吸引顾客进店,柜台的合理布置不仅可以吸引客源还可以提升销量
11.设定促销销售目标促销活动前一定设定总目标和日销售目标并细分到每个人在做好前期周密的准备后就进入有序的活动过程中,一场好的促销活动不光有人气还要有销量,而有的日化店总是走不出这样得到困境,有人气就是销量上不去,有的就干脆没人气,没销量那怎么样才能在促销活动中做到既有人气又有高销量在实操中应该注意些什么呢?互动多变的促销现场为什么在这里我会说互动多变的促销现场真是这样,只要操作过促销活动的各位日化店老板都知道,在实操中促销活动正的是多变,各种问题都会出来,而且做好一场促销活动互动配合尤为重要;要掌控促销活动大局就要做好如下细节,而这些细节常被我们忽视。