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(季度销售工作总结篇)15季度销售工作总结1
一、产品知识方面加强熟悉办公家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号(包括面料和产品等)、生产周期、付货时间了解产品的使用方法、保养及维修知识;了解本行业竞争产品的有关情况;
二、公司知识方面深入了解本公司和其他家具生产厂家的合作背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等
三、客户需要方面了解家具购买者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求
四、市场知识方面了解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况,进行不同区域市场分析
五、专业知识方面进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识,方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流,了解不同装饰设计公司在新的一年里的设计思维的转变,以便更好的合作
六、服务知识方面了解接待和会客的基本礼节(注意国外客人的忌讳和有关民族、宗教等社会知识)细心、认真、迅速地处理单据;有效运用身体语言(包括姿态、语言、动作等)传递信息是获得信任的有效方式
1、工作中的心里感言在庞总和耿乐二位领导的带领下,进行加强自我认识,自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养,和后背支持,为我在以后的销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧的培养做了个更全面的准备在我拿高薪的时候我肯定会想到你们,我一定会用行动感谢你们都是你们给了我机遇,给了我一个发展的平台,正因为在你们身上学了不少的销售技巧和谈判能力的提高,有了前期这些经验做铺垫,相信在以后的工作之中能给公司作出更大的贡献!季度销售工作总结5
一、单元教材分析《小小宇航员》是对整个单元的一个回顾与整理,本单元内容主要是根据乘法口决求商及有关除法的解决问题教材用学生比较感兴趣的信息来呈现教学内容,启示学生根据图中提供的信息提出问题,并解决问题,以达到复习巩固的目的学生一定要熟练掌握乘法口决,才干在计算过程中不出问题
二、学情分析学生在学习《除法的初步认识》一单元时,对除法两种意义的理解很模糊,对平均分理解还好一些,对包含的平均分理解较艰难一些,因此学生在学习本单元时,解决此类问题容易浮现错误,同时容易混淆求“一个数是另一个数的几倍”的解决问题和“求一个数的几倍是多少”这两种类型的题目让学生对这两种题目进行比较,掌握此类型题的特点,体味分析思路与方法,通过回顾与整理达到真正理解的目的在教学本信息窗时,也要以此为重点,加深学生对题意的理解,灵便掌握解决应用的技巧,提高审题能力
三、单元教学目标1熟练应用乘法口决求商,能学会根据除法的意义解决一些简单的实际问题2懂得从数学的角度提出学过的数学问题,并能够解决问题,培养学生应用数学的意识3提高积极参预数学学习活动的兴趣,对数学有好奇心和求知欲在交流中养成倾听他人想法以及尊重他人与人进行合作的良好习惯
四、教学要点分析教学重点1“求一个数是另一个数的几倍是多少”的简单问题2乘除两步计算的应用问题教学难点1对除法意义的理解;2两步计算解决问题的思路
五、教学准备学生方面根据信息提出问题,90%的学生能够提出有价值的问题,并且能够自行解决问题教师在本节课里的作用只是掌握好对学生问题的收与放,适当点播一下关键问题即可学生每四人一组,必要时进行交流讨论教师方面实物投影信息窗的缩小图
六、课时安排2课时
七、教材分析季度销售工作总结6我代表金某某某服装店B班全体员工对本年度上半年的销售、服务情况进行总结,恳请各位指导下面,我从三个方面进行总结
一、销售情况从销售数量上看,朵以增长17%,而其他柜组是负增长从金额上看,朵以增长了4%,衣香增长了5%从类别上看,成正增长的有朵以裤子数量增长56%,金额0增长35%,上装数量增长11%,衣香上装金额增长3%,裤子的数量和金额分别增长8%和19%此外,配件方面,卓多姿有8%的金额增长;衣香有163%的金额增长率整o体三个柜的升降率为0%虽然有多种因素的影响,但从发展的角度说,这是不理想的销售结果
二、工作心得作为店长和员工,我觉得都应该树立“店兴我荣,店衰我耻”的思想,认真落实公司的‘经营理念,努力团结好班内的每一个成员,调动他们的积极性,树立信心再就是要加强自身的业务学习,学习销售技巧,学习服装审美、配搭,学习了解顾客的购物心理,学习整体协调员工之间的关系,学习处理好各个部门,各个班之间的关系,学习周到而细致的服务还要横向了解同业信息,第一时间掌握市场动向等对于这些,我和我的小火伴们都还做的很不够我们都有一颗想要销售好的心情,但往往又缺少了必要的技能技巧,甚至是心有余而力不足因此,加强学习和不断的总结是非常必须的,必须改变不合适的销售态度,销售方式另一方面,我觉得频繁地更换员工也会对销售造成影响,因此,如何留住一个好的员工,也是我们应该努力思量的问题对愿意留下上班的新员工,我们要耐心地指导,让他们感觉到努力就会有可观的收获我们所有老员工都要以主人翁的责任感待好新员工只要我们有一支稳定的,熟悉业务的、和愿意服务的销售队伍,我想我们的业绩一定会上得去的留住优秀员工,需要我们大家的努力
三、工作展望下半年,我们有信心,一是要努力打造得力的销售队伍,我们要努力吸收优秀队员,用业绩和融洽和谐的关系留住人材;二是进一步团结泛博员工,向销售好的优秀员工学习经验,努力改变自己三是从自身找问题,努力反思,改变不能产生效益的销售方式,销售态度“长风破浪会有时,直挂云帆济沧海”有老板的关爱,有各部门的支持鼓励,有我们这些年轻的“小火伴”们的努力,下半年我们将用业绩告诉你们,我们B班是非常棒的!火伴们,加油吧,老板赚钱了,我们也会沾光的谢谢季度销售工作总结720某某年第四季度管理处在公司领导正确的带领下,在公司各部门大力支持配合下,管理处全体员工上下一致,认真贯彻岗位职责和规范服务要求,本着“以人为本,用心服务”的服务理念,各项工作开展的较为顺利,同时也存在着一些不足,结合管理处工作的实际情况,针对管理处现存问题,现将第四季工作总结如下
一、基本情况
1、管理处现有员工共计65人其中主管1名、副主管1名、护卫队长1名、护卫副队长1名、事务管理员6名、维修组长1人,维修员7名、护卫员35名(含监控员)保洁组长1人保洁员11人
2、街区商户38户,临建傣楼6户,B区32户;接房开业19户;接房未开业7幢,未接房10幢小区共710户;住房692户;(入住630户;空置房62间);商铺18间(营业13间;未营业5间)
二、日常工作
1、管理处定期召开安全生产例会,对管辖区进行安全生产催促检查15次,催促商家整改15次,现已全部整改定期召开安全生产例会,跟进商家安全、消防检查12次,组织卫生大拂拭10次
2、管理处利用晨会及时传达学习公司安全生产等方面的文件,并要求员工在工作、生活期间了解、掌握基本的安全常识和提高安全意识
3、管理处严格落实日常三级巡查制度,并对每一个工作岗位进行日常管理和监督指导,发现问题现场纠正整改
4、对商家发放对管辖区进行安全生产催促检查4次,并在日常管理中对存在安全隐患的商家下达整改通知书12份催促商家整改12次,现已全部整改安全温馨提示10份
5、公司领导深入管理处指导安全生产检查工作10次
6、对街区挂安全生产横幅4条,落实“强化安全基础、推动安全发展”的安全防范宣传,得到了积极响应的作用
7、认真落实整改总公司安委会三季度检查指出的存在问题,并组织管理处全体员工进行安全生产隐患排查专项整治行动7次
三、安全防范
1、上报处理打架斗殴2起,偷盗1起,交通事故1起,公共设施破坏1起,火灾1起(已及时扑灭),好人好事3起
2、消防安全检查、公共消防设施、设备每月一次大检、每周一次小检,检查出的问题及时通知进行整改
3、积极协助管理处做好安全生产工作,并强调落实安全生产在要求及任务指导护卫夜间查岗24次,组织培训及反恐、防爆军事演练24次,因队员工作失职处罚4次,过夜停车费120元
4、管理处为确保护卫队员自身安全和加强安全防范,加强了中夜班的巡查力度,要求队员在巡查值勤中必须身穿防刺服,手持防暴棍
5、对管辖区的设施设备不间断进行安全巡查
6、对各岗位的检查及工作中存在的问题进行纠正
7、对外来车辆进行统一规范并要求车辆停放到指定的位置,确保道路通畅,无事故发生
8、对监控死角部位增设签到巡查表,每2小时巡查1次,并要求监控员实施护卫查岗和点名制度
四、维修工作
1、设施设备维保3次,每周巡检1次,处理业主,商家报修30次数,每日对装修进行巡查1次,巡查共计63次,维修组第四季度出工出勤98次
2、加强业主商铺装修管理,每天对装修户进行检查,保证小区业主、商家在装修时不破坏房屋的主体结构
3、维修、更换街区路灯
4、对地基下沉商家随时跟踪落实
5、对街区房屋渗水检查
6、维修、保养公用设施设备
五、保洁工作
1、绿化保洁完成管辖区域药物喷洒3次,并对商家周边绿化带进行修枝,对垃圾桶、标识、卫生死角、绿化安全隐患全面整治8次,达到预期效果
2、根据工作计划进行日常保洁及垃圾清理
3、每周组织一次重点清洗大垃圾桶、清理绿化带的白色垃圾及修剪枯枝树叶
4、配合公司完成各大节日相关活动的开展,及重大接待任务的保洁工作
5、每月对空置房进行一次空置房清理工作,保持空置房无杂物、蜘蛛网
六、完成情况
1、护卫召开会议4次,重点强调各节假日期间安保工作
2、护卫抓好国庆节期间的防火、防盗及用电安全管理工作,并根据相关要求组织员工开展应知应会培训和演练
3、管理处对商家和住户发放温馨提示12次,对国庆节期间的卫生、防火防盗、文明接待做出了相关要求,并组织工作人员对街区的树枝进行修枝
4、管理处利用走动式服务对管辖区域的商家、租户、业主、进行了安全防范、消防交通、反恐防暴知识的宣传,加强了他们对自身的安全防范及经营场所、住宿等重点部位的管理
5、对管理处进行日常管理,根据工作计划对设施设备进行维护保养,确保街区内设备正常运转
6、为确保街区有一个干净舒适的环境,对管理处进行日常保洁,得到了商家和业主的一致好评
7、管理处不定期组织保洁员对路灯杆、景观灯、标识标牌进行打扫、清洗;不定期对空置房进行除尘;对已枯的树枝进行及时修剪,防止造成瓦片的脱落
8、为配合公司制定的“安全生产月”活动,管理处积极响应,每月对街区内空置房及商家进行安全检查工作,消除安全隐患季度销售工作总结8随着钟声的敲响,某某年已然成为历史这一年我的工作主要分为两个方面一方面是1—9月份在保修工作上累计完成x元业绩服从公司领导安排,紧抓工作重点,积极配合售后工作,努力完成保修任务这一年奇瑞公司售后保修政策及其严格,每月都有新的保修政策下发,使得工作较为艰难但在实际工作中我不断总结工作经验,学习领悟商务政策精髓避免保修件误判出现对公司造成不必要的损失灵便操作非保修件的保修工作,争取公司利润最大化,从而提升个人工资水平其次在11-12月份由于公司工作需要,服从公司领导安排调入备件工作克服自身备件业务能力的不足及种种压力,努力学习备件业务知识,提高自己业务能力水平,带动部门员工工作能力及思想素质积极与备件公司进行沟通,解决之前定不了、定不回的备件问题,改变之前缺件、拆件现象,避免漏定、误定在大力压缩库存的情况下确保库存达标率提高周转率杜绝因备件问题的用户投诉两月累计定货一元,完成出库—元将为持续压缩库存,消耗库存呆滞件而努力奋斗!年是不平庸的一年,也是机遇与挑战共存的一年在欧美金融危机的影响下,在我国金融政策的调整下人们纷纷紧抓口袋、节衣束食,翘盼未来汽车市场更是迎来了一个寒冷的冬天在如此艰难的环境中,公司在总经理的正确领导下,在各级领导及员工的努力下,公司迎风破浪,稳步发展销售及售后业绩均较往年有所提升沉思回顾,一年来的工作使我得到了更多的锻炼,学习了更多的知识,交了更多的朋友,积累了更多的经验,固然也通过不少深刻的教训发现了自身的种种不足某某年工作计划主要针对配件6s管理整理,整顿,清洁,清扫,素质,安全配件部要保持定时的卫生清扫、货物处理、安全防范措施,做到整洁有序另一面是配件进销存管理,储位管理,存货管理,经营管理保持备件公司库存达标率与库存周转率的合理水平,既符合厂家考核要求,又避免资金过度积压,保持良好的配件周转及资金的合理利用季度销售工作总结9销售季度工作总结及下季度工作计划2022年的第三季度已经过去了,在这三个月的时间中我通过努力工作,也有了一点收获,有必要对这段工作有个总结性的概括目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心在这个金融危机大背景中协助孙姐把下季度的工作做的更好下面我对本季度的工作进行简要的总结在三个多月的时间中,经过本辆车孙姐、吉哥和我共同的努力,特殊是孙姐的努力下,使我们单车的业绩推向高潮,同时我也取得了珍贵的销售工作经验下季度工作计划下季度是炒货销售的关键时刻,公司全年的销售份额都主要集中在此季度,并根据领导赋予我们90万的销售指标,把第三季度销售目标分解为以下几项工作作为主要工作来做根据郊区市场市民对炒货的消费习惯,对吃桃仁、瓜子的时间段的特点,把握好这一时间段的促销活动展开及铺货量的掌握,有针对性的展开促销工作1)浦东市中心这一块生意比较好的门店可以选择桃仁全类及450g香瓜子做做促销活动;郊区城区及城乡结合处可以选择两个125g桃仁和450g香瓜子;偏远郊区以瓜子类为主,可以选择450g香瓜子和120g原位瓜子2)根据12月份的圣诞、一月份的元旦,作好与各主要门店进行各促销活动,抢占促销先机并配合
1、2月份农工商总部的dm,作好对各门店的维护服务工作根据第三季度90万的销售指标,对市场进行布置和销量分解20某某年12月份25万;20某某年1月份50万;20某某年2月份15万联华浦东市中心金杨区域、昌里区域、北园区域以15万为销售目标;南汇浦东川沙区域以12万为销售目标;普陀区域以3万为销售目标;新新嘉定区域以6万为销售目标;松江青浦区域以6万为销售目标;金山奉贤8万为销售目标农工商a类大卖场以20万为销售目标;b类综合型超市10万为销售目标;c类食品类百货超市8万为销售目标;d类食品类超市5万为销售目标按照以上目标做好有针对性有质量的销售工作,尽一切努力挖掘潜力门店在最后关键时间段把我们产品的促销活动及品项出齐,作好各门店的维护及服务工作,有计划的把销售指标赋予完成季度销售工作总结10截止到到9月30号,20某某年第三季度已经过去,经过某某团队召开店长会议,总结一个季度的得失,为打好最后一个季度的胜仗和实现全年任务的完胜起到至关重要的作用现把某某团队第三季度的工作总结向各位领导及各位同事做一下汇报,希翼大家多提珍贵意见首先,向各位领导及同事汇报一下相关数据截止到9月x日,某某品牌郑州区第三季度实现销售万元,前三季度完成销售万元,完成全年任务的70o43%o其中,某某第三季度完成元,去年同期完成元,增长22o4%;某某第三季度完成元,去年同期完成元,增长558%;某某第三季度完成元,去年同期完成元,增0长383%;某某第三季度完成元,去年同期完成元,下降27o1%;某某商厦第三o季度完成元,去年同期完成元,增长34o3%o某某团队从8月份开始整合地级市场,自从整合之后,实现资源共享,销售业绩不断增长,信阳西亚和美8月份销售80000元;9月份销售元,与去年同期完成73151元,增长65o6%;洛阳8月份销售41238元;9月份元,与去年同期完成94260元;增长522%;许昌8月份销售6636元;9月份销售13255元,与去年同O期完成13096元,增长14%;能取得上述业绩,离不开某某团队的所有员工的辛勤付出忠于职守、纪律严明是保证团队凝结力的基础第一,本季度,某某团队核心员工的保留率为100%,对于店长的考核,除了严格按照公司考核标准执行外,全体店长及核心员工学习绩效管理方法,从八月份开始将核心员工的保留率作为考核店长工作过程的重要指标,这就使得店长主动去匡助员工实现销售业绩,避免浮现员工单打独斗的局面,使得店长和员工能够团结一致去实现目标以后核心员工保留率和单店目标管理仍是本团队店长考核的重点,确实让店长把专柜当做事业来做第二,重视员工培训,除了销售技巧上的培训之外,团队更重视心态培养和思想教育,除了积极参加人事部组织的各项培训外,团队内部培训也在自主进行,还邀请人事部经理单独为团队新人进行思想教育,这也是团队打造凝结力的前提再次,在某某团队内部推行互帮互教销售模式,销售能力强的员工充当教练的角色,深入业绩不稳定的专柜进行帮忙指导,业绩不稳定的专柜人员可以调入业绩氛围较好的专柜进行学习,使得业绩不稳定的专柜也在逐步走向稳定,某某团队将这个模式继续坚持和推行最后,充分利用人事部给的销售工具和人事工具,正确使用各项考核结果,查找不足,团队内部进行纵向比较,公司内部进行横向比较,找出目标,给出压力取得成绩的同时应该看到现在的存在的不足过程控制做的不是很好,第一,活动缺少规划以后活动首先由团队会议形成活动计划,经讨论验证、落实责任人、按照步骤进行实施、过程控制、结果反馈的模式进行推广;其次要多做活动,但是要控制折扣第二,管理工具使用不够熟练,总结计划管理不是很到位,下一步请人事部对员工进行工具使用的培训第三季度,团队人员遵守公司和商场各项规章制度,无违章乱纪的事情出现,这一点应当保持,加强员工安全和责任教育第三季度货品流转良好,货品的存销比良性第三季度,协助人事部共组织知识技能考核两次,陈列考核两次,考核结果已经在开会时向各个店长做了分析第三季度,协助人事部做新员工培训两次,内部制度培训一次,培训后期进行跟进落实第三季度,积极协助配合各部门工作,请信息部协助团队eRP教育工作,现专柜人员系统操作基本到位下季度的工作重点是利用培训稳队伍,落实活动抓销售,梯队建设促发展,实现全年大发展利用培训稳队伍,除了进行知识、技能、技巧培训之外,请人事部协助进行人员思想教育工作,形成统一的价值观和目标,才干打造成凝结力和执行力都很强的团队落实活动抓销售计划、落实、反馈总结每一场活动,以销售为重中之重的目标梯队建设促发展协助人事部做好第二批店长助理候选及培训工作,争取实现店店有店助的目标实现全年大发展完成团队年度目标,实现20某某年公司发展贡献力量季度销售工作总结11回首,看看今季度的一季度,我都不知道自己做了什么,居然今季度的营业额没有完成,还差70多万,心里真是不好受,对自己做个检讨,对今季度的所有事情,做个归纳我才干更顺利的在岗位中独立成长起来在工作过程中,二位领导的悉心培养和言传身教让我成长了不少,感谢你们在工作中的匡助这些都是我知识财富的积累
2、职业心态的调整销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始,每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来,然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作如果我没有别人经验多,那末我和别人比诚信;如果我没有别人单子多,那末我和别人比服务
3、重点客户的开展我在这里想说一下我把客户都已分类;有AB等客户,我要把B类的客户当成A类来接待,就这样我们才比其他人多一个A类,多一个A类就多一个机会拜访,对客户做到每周至少三次的拜访我认为攻客户和制定目标是一样的,首先要集中精力去做一个客户,惟独这样才干有收效,等重点客户认可了,我再将精力转移到第二重点客户上
4、签单技巧的培养怎么拿到客户跟踪客户业务谈判方案设计成功签单售后安装售后维护人际维护等这一系列的流程,虽然来了公司三个月了,但很遗憾的没有签过一单对这样的一个流程需要加强认知
5、自己工作中的不足业务经验不够丰富,业务员的韧性能力和业务技巧有待突破,希翼能够尽快的提高自己的不足,发挥自己的优势,能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础,提高自己的自信心和业务销售技巧我想在以后的工作中不断实践和总结,并积极学习、请教老销售员业务知识,尽快提高自己的销售技能季度销售工作总结220某某年第一季度已经过去,第二季度已经悄然到来,回想自己上个季度所做的工作,所经历的事,没有太多的感慨,没有太多的惊喜,也没有太多的业绩,但却多了一份镇定,一分从容的心态我是去年10月进入公司的,到现在,已经有两个季度了,而今年,还是开始的第一个季度,在这三个月的时间里,有失败,有遗憾,更有成功更让我欣慰的是,我自身业务知识和能力得到了提高首先,这得感谢公司给我提供了那末好的工作条件和生活环境,有那末好的,有经验的老板给我指导,带着
一、我认为今季度业绩没有完成的原因是以下三点
1.市场力度不够强,以至于现在唐山大企业中好多客户都还没接触过,没有合同产生!没有达到预期效果!
2.个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最后,特殊是最近今季度四至八月份,拜访量特殊不理想!
3.在工作和生活中,与人沟通时,说话的方式、方法有待进一步改进
二、工作计划工作中自己时刻明白只存在上下级关系,无论是份内、份外工作都一视同仁,对领导安排的工作丝毫不能马糊、怠慢,在接受任务时,一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面要积极考虑并补充完善业绩代表过去,并非代表过去就没事了要以过去的不足和问题来鞭策自己,让自己在新的时间里有更好的突破!为了明季度的工作能上升一个层次,给自己制定计划如下
三、个大部份
1.对于老客户,和固定客户,要时常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或者宴请客户,好稳定与客户关系
2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息
3.要有好业绩就得加强业务学习,开辟视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合九小类
1.每月要增加5个以上的新客户,还要有到3个潜在客户
2.一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯
3.见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户
4.对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户在有些问题上你和客户是一致的
5.要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法
6.对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下四给客户一好印象,为公司树立更好的形象
7.客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力匡助他们解决要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才干更好的完成任务
8.自信是非常重要的,要自己给自己树立自信心,要时常对自己说“我是最棒的!我是独一无二的!”拥有健康乐观积极向上的工作态度才干更好的完成任务
9.和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才干不断增长业务技能
四、明季度的个人目标一个好的销售人员应该具备好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯通其中的对销售工作的极度热情!个人认为对销售工作的热情相当重要,但是对工作的热情如何培养!怎么延续把工作当成一种手段而不是负担工作也是有乐趣的,寻觅乐趣!通过10季度的工作和〜学习,我已经了解和认识到了一些,我们有好的团队,我们工作热情,我们可以做到也一定能做到!我明季度的个人目标是400万,明季度的现在能拥有一辆属于自己的车(4万7万)!一定要买车,自己还要有5万元的资金!〜我相信自己能够成功,为自己的目标而奋斗!加油!季度销售工作总结12未来一季,我们销售部销售目标达到60万,这是11年度最艰难的一个季度未来的工作在过去的经验上主要需要改善之处
1、质量的改善在销售工作开展之前,对产品的质量要有更严格的把关,并在销售宣传中,把质量的优势尽可能最大的凸现出来,争取商家对我公司产品更多的信任和更大的购买力
2、价格方面由于产品价位调控的布署,可以在预算的价格尺度调动范围内,根据市场环境的形势和对市场竞争的科学合理性分析,推出系列消费者拉动促销活动,使产品的销售既在估计范围内盈利,又使消费商家对价格方面减少挑剔让产品的品牌让更多商家熟知,使产品的质量在商家中形成一个良好的口碑
3、资金回扰针对无利不起早的“老板”心态,公司应尽快全面完成新的价格调控,使之有相对的赢余针对经销商也开展系列优惠活动例如在限定期定完成打款并销售30万奖面包车一辆等等
4、多面的销售渠道,发展更多的销售平台除了最原始的销售渠道之外,提高酒店销售水平,建立良好信用的酒店和团购销售平台销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低多年来,产品销售部坚持巩固老客户、哺育新客户、发展市场空间、挖掘潜在市场,未来,我们还需要更全面的利用我公司越来越壮大的品牌影响带动产品销售,建成为了以本地为主体,辐射全省乃之全国的销售网络格局;同时,可以与各传媒媒介等形成良好的合作关系,如多参加或者举办业内或者相关行业的系列活动,多方面的进行宣传销售,让本品牌的产品有更泛博的拓展平台
5、随时关注业内动态,掌握更多的市场信息随着行业之间日益严酷的市场竞争局面,信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要,信息就是效益销售部在今后的工作中更应密切关注市场动态,把握商机,认真做好市场调研和信息的采集、分析、整理工作使得销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立起更加稳定可靠的信息渠道,密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案,努力作好基础信息的采集
6、提高销售部人员自身的工作素质提高业务员的服务质量和业务能力,使一批老客户的业务能巩固并发展起来在未来的工作中,我们要求销售部人员要更加提高自己的工作能力和专业素质1加强与客户的沟通联系,多想办法,建立起良好的合作关系2不断总结自身的工作,改进自身的工作方法,加强工作中所涉及到的专业知识的学习,及时了解客户的生产运作情况和竞争对手的情况,发现问题及时处理3及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门,并加强与横向部门的沟通协作,使我们的产品质量和服务能满足客户的需要4做好售前、售中、售后服务总结过去一季,我们走过了展望计划、艰辛起步到共创成功的历程,我们也体会到了这一过程带来的快乐今天,新的一季,我们站在一个新的起点,面对未来更严峻的挑战和更期待的机遇依靠我们公司领导的信任和指导,依靠优秀产品,先进的营销理念,良好的服务意识,团结的协作氛围,优秀的员工队伍,我们整装待发也许,未来的路也是充满蜿蜒的,甚至比过去所要承受的压力更大,但我们坚信,这条路注定是充满机遇、充满挑战、充满希翼的我们深信,在公司的正确领导下,只要我们销售部门全体干部、员工坚定信念,奋发进取,团结协作,以小目标实现大目标,以大目标实现长远目标,一步一个脚印,一定能出色完成任务,让20某某年成为名不虚传的创利年!季度销售工作总结13又到了季度总结、思量、改进的时候了在今年初设定工作计划时,告知自己每日成长一点点、每月改变一点点,希翼自己一年中在思想上有所飞跃、学习的态度有所飞跃
一、20某某年第一季度个人工作总结
1、“基智团”的工作在费老师的指导下,第一季度的基金销售改革工作取得了实质性的发展每季度重点基金投资策略报告、每月基金短语评价、基金对帐单、季度定投基金投资策略报告、每周基金时事短信发送、基金发行信息短信发送等各项工作都有条不紊地展开3月份,在“银华90基金”销售过程中,做到及早安排、统一学习、互相竞争的局面,最终在本次基金销售中,取得500多万的成绩,排名公司第五
2、思量工作中存在的问题,妥善解决每天下班回到家,安排自己十五分钟的时间,回顾一天工作中的得失,发现工作中的薄弱点,对于存在问题进行思量,自己设法提出可行性方案,次日进行及时解决
二、20某某年第二季度工作计划
1、增强基金客户的服务工作目前,营业部需要从根本上转变经营模式,转变传统的经纪业务的过度依赖,需要将营业部转变成真正的营销客户中心那末,我们的服务就是至关重要的了我们营业部的基金销售工作至今已经历了八个年头,期间也积累了千余基金客户及上亿的基金资产如何能够更好地服务这些客户,从这些客户中挖掘潜能,盘活他们的基金资产呢?每季度举办特色基金投资俱乐部,每次会议都安排一个主题吸引客户前来参加会议中,我们将以基金投资的实例、分析解决客户对于自己存量基金的疑问,并出具基金短语点评,从而使客户对自己帐户中的基金及时了解,适时采取必要的赎回措施每次会议前,必须设计有针对性的调查问卷销售人员季度个人工作总结工作总结会议结束后,必须对调查问卷及时进行梳理,了解客户的内在需求,将客户需求进行登记并予以解决目前,营业部的基金销售工作遇到瓶颈,我们必须转变思路,化危机为机遇,将自身能够做好的事情做到最好通过自己的努力,带领营业部的基金销售走出瓶颈
2、整理基金客户名单,改进基金服务模式对于个人而言,服务基金客户必须细化手中客户名单将手中所有客户分为重点客户(资产大时常购买基金)、核心客户(偶尔购买基金)、普通客户(持有套牢基金)对于重点客户必须每次沟通前打印基金持仓明细,根据营业部的基金短语评论,与客户保持两周一次的电话沟通;对于核心客户,根据营业部的基金短语评论,每月保持一次电话沟通;对于普通客户,将每月的基金短语评论寄送给客户,并每月保持部份客户的沟通工作季度销售工作总结14不知不觉中,几个月的时间一晃就过了,在这段时间里,我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员,完成为了职业的角色转换,并且适应了这份工作业绩没什么突出,以下是一的工作业务明细:进入一个新的行业,每一个人都要熟悉该行业产品的知识,熟悉公司的操作模式和建立客户关系群在市场开辟和实际工作中,如何定位市场方向和产品方向,抓重点客户和跟踪客户,如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些,固然这点是远远不够的,应该不断的学x,积累,与时俱进在工作中,我虽有过虚度,有过浪费上班时间,但对工作我是认真负责的经过时间的洗礼,我相信我会更好,俗话说惟独经历才干成长世界没有完美的事情,每一个人都有其优缺点,一旦遇到工作比较多的时候,容易急噪,或者不会花时间去检查,也会粗心工作多的时候,想得多的是自己把他搞定,每一个环节都自己去跑,我要改正这种心态,再发挥自身的优势贸易知识,学x接受不断总结和改进,提高素质自我剖析以目前的行为状况来看,我还不是一个合格业务员,或者只是一个刚入门的业务员,本身谈吐,口才还不行,表达能力不够突出根源没有突破自身的缺点,脸皮还不够厚,心理素质无非关,这根本不象是我自己,还远没有发掘自身的潜力,个性的飞跃在我的内心中,我向来相信自己能成为一个优秀的业务员,这股动力;这份信念向来储藏在胸中,随时准备着爆发,内心向来渴望成功“我要像个真正的男人一样去战斗,超越自己“我对自己说下个季度工作设想总结一年来的工作,自己的工作仍存在不少问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学X,年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作依据年销售情况和市场变化,自己计划将工作重点划分区域,一是对于老客户,和固定客户,要时常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或者宴请客户,好稳定与客户关系二是在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息三是要有好业绩就得加强业务学X,开辟视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能相结合
1、每月要增加1个以上的新客户,还要有几个潜在客户
2、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户
3、要不断加强业务方面的学x,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学x更好的方式方法
4、对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气给客户一好印象,为公司树立更好的形象
5、客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力匡助他们解决要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才干更好的完成任务季度销售工作总结15第一季度房产销售即将过去,转眼间又要进入新的一季度一一第二季度,新的一季度又是一个充满挑战、机遇与压力的一季度在这将近一季度的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,九年的房地产销售经历让我体味到不一样的人生,临近年终掐指一算,我到公司已经有两年的时间回想刚进公司的时候就宛然还是在昨天发生的事情两年的时间看到许多同事都进进出出,以前熟悉的面孔都换上了新的面孔,公司在不断的发展,不断的壮大,而我在这两年也是一年跟一年不一样我感觉有必要对自己的工作做一下总结目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好以下是我第一季度的工作总结汇报20某某年x月,公司的另一个楼盘--------------x建?城市花园,我正式进入城市花园项目部经过多年销售的洗礼,也让我从中学到了不少,各方面都有所提高新的项目,新的起点,我把公司领导交给我的每一项工作,都当做是个人积累经验的机会,圆满地完成工作任务是我惟一的目标20某某年城市花园的销售量比20某某年好20某某年全年销售_x套,(其中多层_x套、小高层一套、商铺x套),第一季度销售一套,销售情况不是太理想,主要原因是春节相对来说买房人比较少20某某年城市花园的营销活动,大大小小不下10次摆布,每次活动都是从实际出发,先做市场调查然后确立活动题纲,最后落实到宣传,每一次的活动都是对楼盘品牌的提升,每一次的活动都是以结果来看活动的效果,但总体来看我们的活动力度都是停留在小打小闹的层面上20某某年城市花园来访客户_x组,来电_x组,从这些数字可以看出,一个楼盘要想让人们认知、了解,开辟商的信誉度是一方面,最主要的是要投入大量的宣传来做铺垫,否则即使你的产品多么的优秀人们还是不能够了解从上面的情况来看,我们的工作做的不是最好,销售工作也是处于常态化,主要是目前的市场上,竞争楼盘太多,地理位置与价格不同,这对于本项目造成一定的压力与之前公司预期的销售目标_x套尚有一段距离,通过后期整理分析主要有以下几个方面造成为了现场的销售不畅本项目之前的一些琐事也是导致产品进入淡季区很淡的一大因素,每一阶段的计划都能对销售起到促进作用,但事实与计划还有一定的差距,原计划20某某年x月.日交房,但结果是向后延迟了若干个月,因此,无形之中对现场销售也造成为了一定的影响,楼盘周边配套的影响,也对销售形成压力,就拿河东街来说吧,当时的销售员答应—街20某某年开始动工,可是这都20某某年一街还是停留在规划上面,还有就是价格过高、客户终认为城市花园现有的价格和楼盘位置不相符等因素,在销售中带来的直接影响就是销售量减少20某某年第一季度实际销售工作中,自己也有不足之处,不太喜欢与领导多沟通,对于案场的管理方面总是和领导不能在思想和行动中保持一致,对于营销活动自己还要多学习多摸索,总觉得自己思路不够开阔,点子不够多,平时不用时还有自己的想法,但实际用时就黔驴技穷了我们应该勇于发现问题,总结问题这样可以提高我们的综合素质,在工作中就能发现问题总结问题,并能提出自己的看法和建议,这样业务能力就能提高到一个新的档次加强学习,运用到实际工作中本着回顾过去,总结经验,找处不足,丰富自己在此段期间很感谢公司领导的体谅和教导,总结一季度来的工作,自己的方方面面还不足,在工作方法和技巧上有待于向其他同事学习,取长补短,在以后的工作中,我会及时加以改正,取的更好的业绩我前进,他们的实战经验让我们终身受益,从他们身上学到的不仅使做事的方法,更重要的是学到了做人的道理,做人是做事的前提前面我虽然学习过公司的产品,但对核心产品和核心技术知道的并不多,而在这一季度,我开始接触公司的核心产品和核心技术,从一个对产品知识浅薄的人转变成一个能独立操作业务的业务员,完成理论职业的角色转换,并且适应了这份工作,业绩虽然没有什么特殊突出的,但却为以后的业务积累下了一些客户的产品知识以下是我这一个季度来的工作业务明细进入一个新的行业,每一个人都要熟悉该行业的产品知识,熟悉公司的操作模式和建立客户关系群那末,在市场开辟和实际工作中,如何定位市场方向和产品方向呢?仅仅只是抓住重点客户和跟踪客户时远远不够的,还要合理安排淡旺季里的时间以及产品,固然,光靠这亮点也是远远不够的,我们还需要不断的学习,积累,与时俱进在工作中,我也有过虚度光阴,但对工作业务,我是认真负责的经过时间的洗礼,我相信我在接下来的日子里能做得更好俗话说,惟独经历才干成长世界没有完美的事情,每一个人都有优缺点,我也一样,遇到工作比较繁忙的社会,脾气容易急躁,兴许不会花时间去检查,也会粗心工作多的时候想的也多是自己搞定,每一个环节都自己去跑,我要改正这种心态,更多的与同事们合作,再发挥自身的优势业余还要学习贸易知识,学习接受工作中浮现的新信息,不断的总结和改进,提高素质自我剖析现在,我还不是一个非常合格的业务员,只能算是一个刚入门的业务员,谈吐,口才,与公司的前辈们相比还远远不足,表达能力也不够突出究其原因就是还没有突破自身的缺点,脸皮还不够厚,心理素质也无非关,我知道,我的潜力还没有被挖掘出来,我接下来要做的事情之一就是强化自己的心理素质,将脸皮练厚,实现个性上的飞跃在我的内心深处,我向来自信自己会成为一个优秀的业务员,这股动力与信念向来储藏在心中,随时准备爆发出来,不可否认,我的内心向来很渴望成功总结一个季度以来的工作,我在工作之中仍然存在不少的问题和不足,在工作方法和技巧上还有待于向其他同事学习,下一个季度,我的计划就是在上一季度的工作得失的基础上取长补短,重点做好以下的几个方面的工作依据最近五年的销售情况和市场变化,将工作重点划分出区域,一是针对老客户和固定客户,要时常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或者宴请客户,好稳定与客户的关系二是在拥有老客户的同时还要不断的从老客户那里获得更多的客户信息,努力扩展新客户三是要想拥有好的业绩就要加强业务学习,开辟视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能相结合每一个月至少要增加一个新客户,还要有几个潜在客户,在去见客户之前要了解客户的状态和需求,要做够充足的准备工作才有可能不会丢失这个客户,否则,在不了解客户资料的情况下很容易会让对方产生排斥心理除此之外还要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同事交流,向他们学习更好的方式方法在去见客户的时候,对客户的态度都要一样,但不能太低声下气,给客户一些不好的印象,要为公司树立更好的形象;在客户遇到问题的时候,不能置之不理,不要觉得单子已经做完,客户的问题再也不重要,在业界,口碑是每一个客户累计起来的,所以,一定要尽全力匡助他们解决问题要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才干更好的完成任务;自信是非常重要的,为了给自己树立信心,要时常对着自己说你是最棒的!拥有健康乐观积极向上的工作态度才干更好的完成任务以上是我个人第一个季度的销售工作总结报告,若有不足之处,望批评指正同时我要感谢公司的培养,感谢同事们的关心与对我的悉心指导,我一定会更加的积极主动,自信,充满热情的投入到工作之中季度销售工作总结3应对过去的一季度,我部将市场运作情景进行分析总结后,上呈公司领导
一、总体目标完成情景
1、销售目标no万元,实际回款107万元,负计划目标2万元销售库存合计约47万元,实际销售61万元与去年同期增长35%摆布
二、目标完成过程中的经验总结
(一)、今年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标,根据既定的销售策略和任务,按照常年的习惯,进行人员细分,并根据市场供求关系,组织我部门工作人员,以销售业绩为衡量标准,进行针对市场的销售任务期间,我部门工作人员也制定了自我的目标计划和销售计划,充分发挥自主性、创新性,顺利完成各自预定的销售任务,并及时总结经验的可取之处和不足,加以改善(二人今年是公司的创利年,但事实上创利没有想象的那末好主要有以下几个方面的因素
1、质量问题偏多玻瓶的破损偏高,盒三及小神仙浮现必须沉淀
2、竞争比较激烈,其他企业价格比较差异在市场经济的大环境下,各企业的竞争已经越来越白热化在产品普遍相同或者类似的情景下,价格的竞争,也成为了销售渠道上的一个大关口在产品质量普遍存在的前提下,同行的其他企业的产品价格为了占有市场,异常是七宝酒二个经销商之间的打响的价格战,把市场同价产品压低不少,以致构成比较悬殊的价格比较在品牌凸显性不强的事态下,这种悬殊的价格之差,同样造成为了我司创利方面的压力
3、内部资金运作紧张,产品供应浮现较长期断货
(三)根据市场的变化,及需求,公司领导调整了经销商策略,采用“分兵突进”的战述,按产品品项新招二名经销商,经销商之间构成必须竞争的格局根据新余市场的情景,已完成部份产品的重新定价,将市场操作权取回公司手中,更利操作市场计划将全品项进行价格调控,目标使公司有资源可用,竭力创造有效产值,扭转产品出库就生产亏损的局面
三、对20某某年3季度工作的计划我部门2季度的工作,在公司统一部署下,以经济效益为中心,以公司利润最大化为目标,对外开辟市场,对内严格制定每一个相关步骤,以市场为导向,应对市场经济越来越激烈的竞争挑战,抢抓机遇,团结拼搏,齐心协力完成好2季度的销售工作计划任务
(一)总体销售目标60万未来一季,我们销售部销售目标到达万,这是年度最艰难的一个季度
(二)未来的工作在过去的经验上主要需要改善之处
1、质量的改善在销售工作开展之前,对产品的质量要有更严格的把关,并在销售宣传中,把质量的优势尽可能最大的凸现出来,争取商家对我公司产品更多的信任和更大的购买力
2、价格方面由于产品价位调控的布署,能够在预算的价格尺度调动范围内,根据市场环境的形势和对市场竞争的科学合理性分析,推出系列消费者拉动促销活动,使产品的销售既在估计范围内盈利,又使消费商家对价格方面减少挑剔让产品的品牌让更多商家熟知,使产品的质量在商家中构成一个良好的口碑
3、资金回扰针对无利不起早的“老板”心态,公司应尽快全面完成新的价格调控,使之有相对的赢余针对经销商也开展系列优惠活动(例如在限定期定完成打款并销售万奖面包车一辆等等)
4、多面的销售渠道,发展更多的销售平台除了最原始的销售渠道之外,提高酒店销售水平,建立良好信用的酒店和团购销售平台销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低多年来,产品销售部坚持巩固老客户、哺育新客户、发展市场空间、挖掘潜在市场,未来,我们还需要更全面的利用我公司越来越壮大的品牌影响带动产品销售,建成为了以本地为主体,辐射全省乃之全国的销售网络格局;同时,能够与各传媒媒介等构成良好的合作关系,如多参加或者举办业内或者相关行业的系列活动,多方面的进行宣传销售,让本品牌的产品有更泛博的拓展平台
5、随时关注业内动态,掌握更多的市场信息随着行业之间日益严酷的市场竞争局面,信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要,信息就是效益销售部在今后的工作中更应密切关注市场动态,把握商机,认真做好市场调研和信息的采集、分析、整理工作使得销售部经过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立起更加稳定可靠的信息渠道,密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案,努力作好基础信息的采集
6、提高销售部人员自身的工作素质提高业务员的服务质量和业务本事,使一批老客户的业务能巩固并发展起来在未来的工作中,我们要求销售部人员要更加提高自我的工作本事和专业素质1加强与客户的沟通联系,多想办法,建立起良好的合作关系;2不断总结自身的工作,改善自身的工作方法,加强工作中所涉及到的专业知识的学习,及时了解客户的生产运作情景和竞争对手的情景,发现问题及时处理;3及时将客户的要求及产品质量情景反馈给有关部门,并加强与横向部门的沟通协作,使我们的产品质量和服务能满足客户的需要;4做好售前、售中、售后服务
四、总结过去一季,我们走过了展望计划、艰辛起步到共创成功的历程,我们也体会到了这一过程带来的欢乐今日,新的一季,我们站在一个新的起点,应对未来更严峻的挑战和更期待的机遇依靠我们公司领导的信任和指导,依靠优秀产品,先进的营销理念,良好的服务意识,团结的协作氛围,优秀的员工队伍,我们整装待发也许,未来的路也是充满蜿蜒的,甚至比过去所要承受的压力更大,但我们坚信,这条路注定是充满机遇、充满挑战、充满期望的我们深信,在公司的正确领导下,只要我们销售部门全体干部、员工坚定信念,奋发进取,团结协作,以小目标实现大目标,以大目标实现长远目标,一步一个脚印,必须能出色完成任务,让20某某年成为名不虚传的创利年!季度销售工作总结4年即将过去,我来到某某水泥已经有九个多月的时间感谢某某水泥各位领导对我的关心和信任,感谢某某水泥为我提供了发展的平台,让我在工作和学习之中不断地成长、进步回顾过去的这九个月的时光,那是我人生中最重要的一个阶段,让我学到了不少在学校里不能学到的东西在此,我感谢某某运营管理区的各位领导,感谢安县某某、北川某某的各位领导,是您们的关心,才干让我在工作之中得心应手,学到我梦寐以求的真正本事我于年3月1日进入安县某某水泥有限公司,在这里,我主要负责协调矿山工作的各项事宜、进行前期的水泥市场调研工作、整理供应处的各项供应合同资料随后某某水泥某某运营管理区组建营销中心,我于年6月17日到达北川某某水泥有限公司,正式进入某某运营管理区根据公司安排,我被划分到某某区域销售部,主要负责某某片区安县袋装水泥市场的市场调研一一市场开发一一销售一一售后服务的一系列工作,并且承担与安县某某生产基地协调的各项工作下面我就年6月17日至今这6个月的工作向领导作一个简要的汇报
一、努力学习,全面提升个人素质作为一个应届毕业生,我深知欠缺工作经验和专业知识是我最大的软肋,并且“销售”这一岗位要求我必须具备专业的销售知识和良好的沟通协调能力为达到这一要求我十分注意重视学习,不仅学习应该所具备的各项专业知识,还学习在市场上如何与客户进行沟通、报价、销售、服务由于我是直面市场,承担着公司与客户之间一种“中转”的角色,我特殊注意时刻树立自己的形象,提升自己的个人素质,展示某某水泥的良好形象在刚接触水泥销售的时候,我对水泥销售的渠道、价格、运输环节、合作方式不是太了解,对各类商品混凝土搅拌站的方量状况、垫资情况、运营情况一无所知,对各类农村网点袋装水泥市场的需求状况、经销商经营情况、布局情况、水泥的使用情况不甚了解,甚至对所销售的产品一一水泥的各种指标(如三天强度、比表面积、静浆流动度、需水量等)知之甚少但经过这六个月的时间,我在工作和工作之余不断学习水泥新国标、销售渠道的了解和掌握、对经销商的控制、对商混站的彻底了解,可以基本胜任目前所做的一系列销售工作由于某某区域销售部处于一个艰难的销售环境,对我的销售技巧、销售能力有着更高、更严格的要求,所以我还需要不断地学习,以彻底胜任某某区域的销售工作
二、努力工作,顺利完成各项任务年7月22日,某某区域销售部正式划分了销售片区我被划分到安县和绵竹袋装水泥市场,开始一个人独立进行当地市场的销售工作在此,我感谢某某水泥领导对我这个销售片区的关心和信任正是有了您们的支持,我才有了充足的动力去做这片市场这六个月来,我所做的工作主要有
1、进行了市场调研,熟悉了安县乡镇环境和大概的市场需求量
2、进行了市场开辟,走访了安县区域绝大部份的水泥经销商,并通过各种方式与这些水泥经销商进行了联系与沟通,掌握了大量的客户资料,在每一个乡镇布好了网点
3、进行了销售工作,在公司领导的正确决策下启动了安县袋装水泥市场,并取得了一定的销售成绩
4、辅助市场部,进行了安县袋装水泥市场的墙体广告寻觅工作,在当地树立了某某品牌的影响力
5、做好了各类顾客的售后服务,多数客户对我抱有信心,基本未接到顾客的服务质量投诉目前安县袋装水泥市场在公司领导的正确决策和我的自身努力下,取得了一些成绩虽然我发现自己能爱岗敬业、主动勤奋的工作,但由于工作经验的欠缺,仍有许多地方需要我去完善,不断努力并力求做到更好的地方,这主要体现在以下几个方面
1、对安县区域竞争对手的价格变动未能做好充分的反应,在竞争上处于滞后状态,往往在销售工作上处于被动
2、对于客户的控制及管理未能真正落实到位在几次价格变动后,丢失了少部份客户
3、对于销售渠道的掌控和市场的规范还不是很到位,导致客户浮现一些小小抱怨
4、在工作中思想较为单纯,工作方法较为简单,看待问题有时比较片面,在处理一些问题上还不够镇静总之,细节决定成败,能力+知识+勤奋+心态:成功对公司要有责任心,对社会要有爱心,对工作要有恒心,对同事要有热心,对客户要有耐心,对自己要有信心!力争在某某水泥的销售岗位上做最好的自己!以上就是我对这六个多月的销售年终工作做一个总结,请领导批评指正,希翼我能迅速成长,明年。