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超市五一劳动节促销活动策划方案超市五一劳动节促销活动策划方案「篇一」五一劳动节,超市当然也免不了做一些促销活动,那么超市五一活动方案应该怎么做,才能真正达到这次促销活动的目的,吸引消费者来购买超市里的商品呢?下面是关于超市五一劳动节促销活动策划方案,仅供参考!希望可以帮到你!超市五一劳动节促销活动策划方案【1】活动主题五一大促销活动内容:
一、深呼吸海的味道在4月28日到5月7日期间,凡在某超市各分店购物满300元的顾客,可进行现场特等奖2名(5个店共10名)各奖海南四日游名额一个一等奖3名(5个店共15名)各奖美的吸尘器一个二等奖10名(5个店共50名)各奖立邦电饭煲一个抽奖,抽取幸运海南四日游的名额,到海南天涯海角去感受“海的味道”鼓励奖100名(5个店共500名)各奖柯达胶卷一卷
二、服装打折自己做主在4月27日到5月26日期间,凡在某超市商场购买男装、女装、睡衣等的顾客,凭电脑小票可转动幸运转盘,转到几折,顾客即可享受几折的现金折扣
3、“喜从天降”字样,名牌电饭煲1个(价值约188元/个)(10个);
4、“奖爽到底”字样,名牌落地式电风扇1台(价值约398元/台)(5台)
5、“金奖满地”字样,名牌冰箱1台(价值约1580元/台)(2台);
6、“玩转五一”字样,名牌空调15Pl台(价值约2680元/台)(1台)活动细则A、即买即刮、即刮即中,当日电脑小票有效,收回电脑小票和刮刮卡;B、凡参与本次活动,原则上不予以退换货,如确因质量问题退换商品时,将扣除奖品价值;C、凡中奖者需缴个人所得税;D、若因参与顾客较多主办单位有权使用同等价值奖品代替;E、本卡涂改、剪贴都视为伪造行为,恕不兑奖;F、参与本活动则视为服从本规则,本超市在法律范围内拥有本次活动解释权超市五一劳动节促销活动策划方案「篇三」超市五一促销活动策划方案
(一)活动背景面对年后第一个长假的来临,第一个销售高峰也随之到来,在这个春夏交接的时段,是一个消费较为活跃的时期,尤其是服装和食品类活动思路:五月正是天气转暧并趋于稳定的季节,也是进行旅游等户外活动的好时期,特举办“锣开五月、玩美假期”活动,“锣开”是大力度的促销活动,为消费者省钱的时间到了,“玩美假期”则是假日期间我们将举行很多有意思的活动,此活动的目的就是抓住这段时间的消费者的消费特点随后还有“母亲节”“助残日”“牛奶节”等爱心大行动贯穿整个五月活动目的提高门店销售额,同时增加企业亲和力,树立优良企业形象,培养忠实顾客五一促销活动主题“锣开五月、玩美假期”主体宣传
1、我开锣、您省钱
2、玩转假(价)期活动时间4月25日——5月15日篇章
一、开锣省钱、玩美假期
二、诗歌花语、完美母亲节
三、爱心行动、完美助残日
四、健康生活、玩美假期背景:五一黄金周内涵:商场五一促销活动方案在五一是消费者省钱的假期,消费者的五一应该在华达玩美外延:降价促销、限时抢购、捆绑销售、联合促销、换购内容
1、开锣套餐、惊喜无限
2、开锣时刻、争分夺秒
3、完美价期、任您挑选a促销板块开锣套餐、惊喜无限(活动时间5月1日至5月7日)“五一”期间是旅游高峰期,在市民准备前往旅游目的地之前的采购,部份市民的市内户外活动、短途旅游也将是我们这次促销活动的一个契机活动内容:实质是捆绑,销售分“旅游套餐”和“假日套餐”“旅游套餐”是针对短途旅游消费群和外来长途游团体,将单个商品的折扣累加、集中凸显价格优势“假日套餐”针对平日忙于工作难得休息的人群,尤其是单身消费群体,主要将生活必需品适当组合、建议在此炒作健康概念,推出“黄金周健康谱”5月1日“劳动光荣餐”为滋补系列5月2日“开锣首席餐”特色系列5月3日“玩美心情餐”绿色系列5月4日“时尚青年餐”营养系列5月5日“青春飞扬餐”美容系列5月6日“开心、玩转餐”休闲系列5月7日“归心似箭餐”调节合胃系列每日食谱不同(主要包括:菜系、水果饮料、休闲食品等、捆绑销售)b、开锣时刻、争分夺秒(活动时间:XX年5月1日至XX年5月7日止)活动内容:实质是限时抢购,在每天的早上8:00—9:00分、下午14:00—15:
00、晚上20:30—21:30分建议每天每时段抢购商品都具有实用性、独特性,能够让消费者产生购买欲望早上8:00—9:00以家庭主妇商品为主下午14:00—15:00普通商品晚上20:30—21:30只要在活动期间一次性购物满68元,即可至服务台加一元领取一张抢购票入场抢购,抢购票当天使用有效,过期作废,(数量有限,抢完为止)(注:本次活动单张小票最多限领二张抢购票,入场抢购时必须将抢购票交于工作人员,才能入场抢购,抢购票必须加盖华达财务章方才有效)内部注意内部员工及员工家属不得参于本次活动,违者必纠,所有抢购商品均为纸条放在盒子里(盒子为密封)堆放在抢购堆头上,顾客抢购到纸盒至服务台加一元换商品,每天限抢300份商品
3、玩转价期(活动时间:XX年5月6日晚20:00开始)为了提升晚间购物人气、特在5月6日晚,也就是长假结束之前,预热后期促销,在外场专设一场商品拍卖会,1元起拍超市五一促销活动策划方案
(二)五一节,是春节长假后的第一个黄金周,是旺季来临的标志,是全年营销的第一场大战役嘉元公司建议五一节的促销不仅不能错过,且要重视并搞好继三四月销售低迷后,五一节迎来了消费者消费欲望的复苏随着春深夏至,季节性消费、换季消费开始抬头我们综合多年的经验及数据分析认为,五一节的主力消费群体集中在以下几个方面
1、婚庆消费(婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类)
2、长假旅行消费(箱包旅行包、摄影器材、旅行用品)
3、近郊春游消费(饮料类、即食品类、休闲食品类、)(户外用品、运动用品、园艺用品)
4、家庭换季消费(夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季)(夏凉家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品)
5、福利消费(夏季消夏用品团体福利消费)我们促销始终应围绕一个理念,“促销不仅是卖我们可卖的商品,更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功基于此,我们要依据五一节主要消费群体的需求,挖掘供应商潜力,合理组织相应的促销商品群
一、确定促销期间五一节相对其它大节来讲消费规模较小,商品需求面窄,所以五一的促销期间不益太长,我们建议在8T2天之间考虑到部分顾客五一出游,及信息传递至顾客所需的时间,所以促销期应安排在4月28日起至5月8日止为益
二、确定促销目的虽说促销就是为了促进销售,但精确的讲其中还是有一定的区别因为促进销售一般来讲主要有两个途径,一是以现有顾客群体为基础,促销重客单价的提升;二是以提升客流量为目的,意在扩大超市影响力再有其它的如和对手竞争、积压库存变现、新品系列推广等五一节关系到超市全年营销的影响力,所以我们建议应以扩大超市当地影响力为出发点,以此为目的组织此次促销,也就是说要以提升客流量为主在促销商品的选择上要注意其对顾客的影响力和降价的力度,并且要重视宣传面的广度要有所扩大同时组织好换季商品及应季商品的备货和店面展示,客单价相应会有所增加当然因实际情况不同,还要仔细的进行前期数据分析,发现可提升的空间
三、确定促销主题和主力商品群促销主题是超市向顾客的诉求重点,是引起顾客消费心理共鸣的主要工具五一节促销主题有几个主流一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求;二是换季购物为主题的新品推广诉求;三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题四是以长假休闲购物为主题;五是以春游、旅游为主题如五一酬宾惊喜狂购(数十种名优商品的大幅降价,以家庭消费品为主)劳动光荣低价有礼(数十种名优商品的大幅降价,以家庭消费品为主)开心度长假低价总动员(出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价)清凉一夏低价风暴(夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料)欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季(夏凉家纺、家电、化妆品、饮料)五一乐翻天购物拿大奖(有奖销售、刮刮卡等)购物有乐趣吃上再拿上(游戏互动促销大规模的品尝买赠活动)
四、确定促销商品分类比重及促销价活动期间还将有服装秀和服装限时抢购活动服装限时抢购活动,每天举行两次,最低达到2折
三、五一惊喜三重奏一重奏全城至低各种商品价格全城至低,便宜至极二重奏二十万积分卡顾客“五一”倾情大回馈4月28日至5月9日期间,所有积分卡顾客凭积分卡可以在某超市特惠购买指定商品三重奏开心购物幸运有您5月1日至7日,一次性在某超市购物满30元的顾客可参加现场活动,奖品丰富,永不落空奖品有精美盒纸、1公斤大米、500ML食用调和油
四、超市“五一”部分特价商品五一期间某超市共推出了近千种的特价商品,包括了日用百货、食品、电器、服装、生鲜等各种商品具体定出特价商品的价格本次活动最终解释权归某超市所有超市五一劳动节促销活动策划方案【2】1必须在开业气势上务必要〃一炮打响〃,体现宏大规模的特点惊爆度2通过本次开业,务必要在周边居民中留下深刻的印象3在同行业态中留下较好的知名度4促销活动务必与众不同,使顾客有〃新鲜感〃,且易传播惊奇度5本促销活动务必能够提高销售额6本促销活动的确能让顾客感到〃实惠〃,最终增加〃领先〃美誉度7本次企划促销方案能够便于操作实施陈列是无声的促销非常贴切,商品的艺术化陈列可以提升30%-50%的业绩,但是绝大多数的店铺陈列还不尽人意,商品不卫生陈列不整齐不整洁,很多商品散乱东倒西歪,顾客看到连了解的心思都没有怎么能够产生销售业绩呢?商品陈列是营业员的主要工作,营业员除接待顾客以外,就是做商品陈列了解商品熟记商品,很多营业员都不知道商品在什么位置,不可能快速销售商品,艺术化陈列是化妆品大店必须要做的重要工作,也是有效提升业绩的好方法法国有句很出名的经商谚语“即使是水果蔬菜,您也要像静物写生画一样进行陈列,因为商品的美感能够撩起消费者的购买欲望”市场终端,简单来说,只包含了三个元素:商品礼品、展台POP、人因此,终端陈列也将包含:商品陈列、POP陈列、礼品陈列、人员态势等四个方面商品陈列不仅是一门艺术,更是一门科学商品陈列通过视觉与顾客沟通,以商品本身为主匙,利用其形状,色彩,性能,通过艺术造型陈列及环境的相互协调来向顾客展示商品的特征,增强商品对顾客的吸引力,加深顾客对商品的了解谭老师表示,学习店面商品陈列课程的目的在于
1、塑造店铺、专柜风格
2、突出主打产品
3、增加商品魅力
4、诱导顾客来访
5、营造购物气氛终端陈列中的商品陈列需要根据不同的渠道卖场采用不同的陈列方式,在专卖店内进行商品陈列主要涉及8大原则即可,分别是:主打产品放在主展位原则、方便介绍原则、垂直原则、同类归拢原则、间距原则、关联性原则、重复出样原则、满陈列原则产品陈列的目的就是要抓住消费者的眼、手、心,陈列生动化,增强卖场气氛(吸引眼球);规范统一的陈列,给人以专业的感觉(抓住心);分类陈列,方便消费者寻找(抓住眼);对比陈列,方便消费者体验和感受(抓住手、抓住心)POP陈列是终端推广的过程中,销售人员最容易忽视的细节POP是英文Point OfPurchase的缩写,意为“卖点广告”其主要商业用途是刺激引导消费和活跃卖场气氛她的形式有户外招牌,展板,橱窗海报,店内台牌,价目表,吊旗,甚至是立体卡通模型等等常用的POP为短期的促销使用,其表现形式夸张幽默,色彩强烈,能有效地吸引顾客的视点唤起购买欲,她作为一种低价高效的广告方式已被广泛应用谭老师表示,POP在终端的陈列在各类渠道卖场中没有差别,主要遵循5大原则即可,分别为重复统一原则、对称原则、最大化原则、区别原则、简明原则礼品的目的是增加产品的附加值提高消费者的满意度,从而提高产品的成交率礼品不是随便的附加品,通过礼品传达给消费者一个非买不可的理由谭小芳老师表示,礼品的陈列在终端尤其重要,主要注意以下4点
(1)、礼品需要放在主通道上,消费这最容易看到的地方;
(2)、礼品需要与POP进行联合陈列,让消费者看到礼品的价值和功能,让礼品学会说话
3、礼品要和商品配套地堆放在一起,这样,既能让顾客一眼就明了,免除销售员需要解释的麻烦,还能让顾客有一个直观的感受
4、礼品尽可能的最大化陈列,在不影响视线、保证安全的情况下,礼品应尽量将堆头垒的更高总之,做好终端店面的商品陈列,将可以提高品牌形象,使消费者最终信任,并有效提升门店的销售业绩8其它本次策划的核心矛盾焦点在〃销售额一毛利一顾客实惠〃这一问题上商场要提高销售,意味着毛利的增加,价格偏高顾客购买不踊跃-形不成人气;顾客要实惠,商品要降毛利,但商场销售额同样要受损失-失去商机;在如何解决这一问题时,以确保〃人气〃为本“持续客流量”为本
1、开业促销活动的目的是活跃卖场、集聚人气、增加商气、创造商机以会员制为中心将各类活动开展得热闹、热烈、快乐做到〃礼宾〃、〃会员〃、〃幸运〃、〃欢乐〃提高领先家纺在顾客心目中的印象和知名度及美誉度创造专卖店开业的高销售量
2、促销活动的目标人群:在7月25日到八月1日所发放传单的人群及专卖店周边人群
3、活动的主题
4、实行会员制⑴在领先家纺一次购物满30元可以免费获得会员卡一张⑵凭身份证+18元可以获得会员卡一张⑶领先家纺开业第一天头28名顾客可以免费获得会员卡一张
(4)开业第二天头38名顾客可以免费获得会员卡一张⑸在领先家纺开业购买大家电的顾客可以免费获得会员卡3张
(6)参与幸运抽奖获得会员卡⑺是8,31日出生的顾客可以凭身份证获得会员卡一张领先家纺会员的利益⑴会员购物享受积分获得高额的礼品⑵会员可以凭会员卡以会员价在领先家纺购物⑶在春节、店庆、
五一、三个日子全体会员可以参与海南、张家界等地旅游抽奖
(4)会员在本百货超市开业的第三天下午开始排队参与大礼抽奖(先来先得)⑸在超市开业第二天可以凭会员卡和小票参与套鸭活动
(6)本超市会员在以后每星期一的下午到领先家纺均有意外的惊喜⑺会员可以凭身份证在生日当天在本超市消费满50元获赠50元礼品获购物券⑻教师会员在教师节可以凭工作证在超市领取礼物一份
(9)本专卖店不定期开展各类优惠活动会员可以优先参与⑩本专卖店的新婚会员可以折在婚庆系列床品并送结婚礼物一份(ID领先家纺开业销售目标15天完成营业额50——80万元超市的开业尽可能达到人流如潮的目的开业前的广告宣传
1、使用电视宣传
2、流动广播车
3、电动摩托车
4、手机短信
5、超市员工的自身宣传
6、提前发放员工鲜艳的工作服
7、提前2-3天发放超市开业的快讯(注明开业的商品的促销价格一一由供应商提供特价)
8、街头的横幅及供应商开业横幅
9、店头海报(开业前28顾客可免费获得超市会员卡)
10、列出超市会员卡的优惠内容超市五一劳动节促销活动策划方案「篇二」活动规划活动档期4月28日―5月5日活动主题玩转
五一、畅享酷夏活动时间4月28日―5月4日活动形式DM促销、商品促销、文化促销DM促销活动主题玩转五一“购”实惠活动时间4月28日―5月5日营销重点米、鱼、肉、西瓜、葡萄、饮料、冰棍系列、休闲食品、啤酒、洗衣粉、洗发沐浴露系列、杀虫用品、内衣/裤、凉鞋拖鞋、防晒系列、饮水机、电风扇、电饭煲等规格皿传单、对8开8P,分超市、百货两个版面,其中超市占6P,百货占2PO内容生鲜单品(30个)、日用食杂单品(40个)、针棉服饰单品(30个)、百货单品(20个),单品合计150个商品促销
(一)玩转五一爽一夏冰爽饮料节活动目的与百事等知名品牌合作,举办夏日主题的节日活动五一黄金周期间,在大门口制造火暴的销售气氛,拉动夏日饮料类产品的销售活动时间4月28日一5月5日活动操作
1、采购部洽谈,活动期间在超市门口不间断地举办饮料、食品试吃、试饮活动、售卖活动(内容可包括饮料、面包、奶粉、热狗、面食、水果等)
2、在DM传单上体现出本主题活动醒目内容,突出冰凉爽快的感觉,同时进行力度较大的饮料特卖活动,比如原价
2.8元的可乐,现价仅售
1.5元(每人限购限购2瓶,
5.1—
5.3日每天150件可乐,共450件)
3、冰爽饮料节期间,电脑小票号码末尾数字是8的顾客,可以到服务中心领取饮料1瓶每人每天限领1次
(二)玩转五一刮金奖活动时间4月28日一5月5日活动内容活动期间,凡在超市购物符合如下条件,即可送刮刮卡1张(多买多送,单张电脑小票最多限送二张,小票不累加不重复,团购业务不参与活动)凭刮刮卡可参加本次活动在超市购物即可凭电脑小票参与,每满68元即可获得刮刮卡1张,在百货区购物即可凭专柜小票参与,每满168元即可获得刮刮卡1张,在黄金珠宝柜一次性购物满888元以上或通讯购手机1台奖项设置
1、“感谢光临”字样,谢谢惠顾;
2、“够酷够爽”字样,2L可口可乐1瓶(价值约10元/瓶)(200瓶);。