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最新销售业务员年终总结最新销售业务员年终总结「篇一」初入这个行业,开始渐渐熟悉本公司产品的专业知识,熟悉公司的操作模式,还有学习建立客户关系群在3个月的市场的开发和实践中,我学到了如何定位市场方向和产品方向,抓重点客户和跟踪客户当然,想要成为一个成熟的业务员,这些事情是远远不够的,我还很多很多的东西需要不断学习、不断积累、不断地与时俱进俗话说,只有经历了才会成长初入社会的我,一旦工作遇到困难的时候,很容易急躁,无从下手,幸好我们的团队是个和谐的团队,公司的每一位前辈都会很耐心的教我这个小丫头,我的成长与他们息息相关,很感谢大家对我的支持以目前的行为状况来看,我还只是个初入行业的小业务员,本身的谈吐、口才还不行,感觉还有很多的潜能没有完全发掘出来,在我内心中,我一直相信自己能成为一个优秀的业务员,这就是“吸引力”的魅力,有了这股动力,这份信念,我相信不久的将来,我一定会成功,成为一名优秀的业务人员因为入职时间较短,业绩上也只是一笔小单子,一则实属侥幸,没有真正的做太多的功夫,二来现在了解到那只阀门在厂使用情况出现问题,具体原因暂时还不知道,希望陈明4号过去后能找出原因,在这件事情上希望能通过售后来化解危机明年的规划则是,稳住手头现有客户,从客户一一熟人一一自己人,再利用“自己人”的介绍,向“自己人的鱼塘”涉及,做到走一步稳一步,稳中求胜目前为止走访过潍坊、龙口、聊城、东营、滨州、泰安这几个市场,先好好做好这几个地方的工作,再慢慢向周边发展,毕竟,一口吃不出一个胖子对于公司来说,我个人感觉不到太大的激情和动力,虽然领导一直努力向我们传播正能量的知识,但真正能感受得到的正能量的力量,却微乎其微,我希望公司能想法调动起我们的激情当然,这与我们每个人自身的想法也是密不可分的,不是公司单方面的原因展望新一年,我相信经过20xx年的沉淀与洗礼,20xx年定会是个丰收年,大家一起加油,向16年出发!最新销售业务员年终总结「篇二」从我个人的角度来说,自己这半年的工作并不全面,也不很尽人意下半年的工作目标我想是要用行动去实现的,而不是空谈,很难细化,但我还是要借此机会,确立自己的工作目标,给自己一个工作的方向,明确下半年该干什么?也便于对业务过程中出现的问题及时分析与调整,更可以监控工作的进度和成效对此,我从以下3个方面来说明1上半年的工作回顾与总结
1.1负责区域(农大/桃海商业步行街/师大和平路的夜店)区域内夜店总数为H5家雪花覆盖75家黄河覆盖40家青岛覆盖1家金威覆盖1家燕京覆盖1家区域内啤酒容量为2300kl雪花占有1270kl黄河占有950kl青岛占有20kl金威占有:35kkl燕京占有25kl我们在公司的支持及经理的指导下
1.严格执行公司渠道分片的经销制度,提升现有一级渠道的服务能力,弱化二级渠道,以达到有效掌握终端
2.将各促销政策落实到终端,根据终端情况不同灵活执行,降低终端对政策的依赖,控制产品销售价格3分街道及重点区域进行布点,提高产品与消费者见面率,增加产品认知度因此,区域覆盖率由去年的61%增长到65%,占有率由去年的52%增长到55%
01.2促销员管理
1.
2.1月销量任务制定上的调整以前促销员的任务制定只局限在上班时间范围内,目前调整为整店整月的销量都与该促销员息息相关,促使促销利用空余时间搞好店内一切客情,宣传企业文化,提升销量
2.
2.3给予全体办事处促销人员进行不定期的培训,在礼仪及促酒过程上进行实战的演习
3.
2.4多次组织集体活动,丰富生活,凝聚团队
1.3精制酒销售
1.
1.1产品结构调整对终端的精制酒价格体系进行可控管理,根据安宁区域的消费水平不同,突出适合该区域消费力的精制酒产品,满足消费者需求
1.
3.2产品置换由于终端售消费群影响销售精制酒利润较低,造成部分终端放弃精制酒销售,在经理指导下我们在中小酒吧依据情况不同以雪花清爽或者雪花原汁麦置换雪花99销售
1.4行政工作
1.
1.1在经理的指导下对销售业务类文案的汇总分析,上报以及销售业务的跟进协调工作
1.
1.2对销售信息的收集,汇总,跟进,然后及时上报经理沟通分析2存在的问题与不足之处
2.1个人因素
2.
1.1作为办事处主管以来经理多次给我机会锻炼,但是目前为止我的理论知识与实践还是不能很融洽的结合,尤其理论知识还很欠缺
2.
1.2做销售类文案工作很长时间了,但是对于数字还不是很敏感
2.2消费情感因素
2.
2.1区域为高校学生区,消费承受力有限对于精制酒的消费大多基于情感消费,不能有意识的消费,这是我们下一步要突破的
2.
2.2在啤酒品牌品项众多的情况下突出让消费者值得信赖的质量好的产品是我们的又一障碍对于80%的消费者来说啤酒知识几乎空白,更不要说不同之处只是觉得纸箱酒看着有面子,这是我们就只能够就销售的另一壁垒
2.3空白终端虽然经常在回访终端,很多老板也很熟悉了但是一直以来也没有找到很好的突破口是雪花啤酒进入销售
3.下半年主要工作目标及改进措施
3.1区域市场原区域市场的雪花覆盖率提升为70%占有率提升至60%将通过以下几点达到提升:
3.
1.
1.1空白终端继续加大终端回访次数,做好客情关系,分析利润,争取先以单品进店销售
3.
1.
1.2现有终端通过丰富灵活的促销活动拉动销售,使之巩固持续发展
3.L2目前有一个主要的任务,协助新业务小孙适应公司销售,尽早提升业务我会耐心解答工作中遇到的困难,并给予适当的指导,协助他早日适应公司销售业务,突出业绩
3.2继续提升精制酒销量及利润
3.
2.1在部分消费能力较好的主要以雪花冰勇以上产品为销售主打的区域终端通过产品生动化,利润分析等方式将中高档以上产品做好,做强
3.
2.2在消费能力一般的主要以雪花沙勇为主要销售的终端一促销刺激消费以及进行啤酒知识宣传使之尽量消费中高档产品,并使中档啤酒做大,持续提升
3.
2.3基于精制酒消费意识差,对于精制酒不了解对公司不了解的消费能力差的区域终端,通过业务促销的口口相传逐渐转换为雪花清爽,原汁麦的消费
3.3业务素养的转变
3.
3.1增强终端销售信心
3.
3.
1.1丰富我们的知识面及啤酒知识,对公司文化及啤酒文化的学习了解再复制到终端,让终端有十足的信心介绍雪花产品给消费者与公司保持高度一致,不搞小团队,不抱怨公司,让终端及消费者看到一个有着良好文化的企业
3.
3.2改善执业能力
3.
3.
2.1积极主动的对外渗透复制改善文化,对不利于市场部利于公司的要果敢的处理
4.
3.
2.2不在终端消费者面前诋毁竞品的公司或者产品
5.
3.3信守承诺首先对于商户,其次对于终端,再次对于消费者,承诺了的就一定快速的去兑现别人相信雪花的前提是相信公司的人至此,对于工作的总结计划也许还不全面,但是在每一天我都会一条条将当日的计划列出,每天的计划我相信是为我总的目标服务的,所以会脚踏实地做好最新销售业务员年终总结「篇三」XX年已经过去,我来酒行也已有一年之久,在这一年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,下面我对一年的工作进行简要的总结望各位给与评价与建议刚刚加入公司,在没有负责市场以前,我是丝毫没有销售经验的,仅凭一股热情,有点蛮干,为了融入团体,我一边学习,遇到一些问题时,往往请教部门经理以及向同事请教在一年的学习中,现在渐渐能分析一些关于客户心理以及产品的市场力度最起码能理出一条思路来存在的缺点对于啤酒市场了解的还不够深入,对产品知识掌握的过度薄弱,不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法在与客户的沟通过程中,过分的依赖和相信客户,以至于引起一连串的不良反应本职的工作做得不好,有时由于自己的拖拉习惯,造成事情的恶性循环XX年存在的市场问题1:产品的不段涨价,造成客户对产品有一定情绪化2促销力度加大,利润下滑3促而不销4对手虎拼市场其实是良好的,然而形式却是很严重的可以用这一句话来概括,在技术发展飞快地今天,明年是大有作为的一年,假如在明年一年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,永远没有机会在做这个市场注最新销售业务员年终总结「篇四」通过一个星期的对销售一部
四、
五、六处所负责区域终端店的走访,并通过跟销售一部的领导与同事的沟通和交流,我对市区该部分区域市场作出如下总结公司提出的“干、记、查、罚”制度,该部分区域的同事基本都在认真贯彻执行,各部门的执行能力较以前都有显著的提高,业务人员拜访终端的频率也有明显的提高在该部分区域内,公司所规划的市场政策,基本都在认真执行,95%的终端店都在做销量累计,大部分终端店所签活动的陈列赠酒基本都按照协议的要求兑现,有一小部分特别是处于特殊地带的终端店政策使用比较灵活,并不是完全按照所签协议的要求执行的因为今年的市场政策提高了合作经销商以及终端店的利润空间,现在经销商以及好多终端店都在卖力的推销嘉禾啤酒好多竞品专营店也都开始纷纷倒戈卖嘉禾啤酒这一些区域里边,嘉禾啤酒市场形成了热烈的销售氛围,并流行这么一句话“今年卖嘉禾比卖崂山赚钱”嘉禾9销售势头以及前景一片大好,消费者也开始逐渐接受嘉禾9o,我们嘉禾的市场占有率也明显有所提[W|o管辖该部分区域的经销商们,物流能力相当可以,有一部分经销商由于自身某些方面的条件限制,物流能力相对来说比较薄弱在价格体系控制方面,个别经销商价格控制做得不是很到位,个别区域出现有低于出厂价格发货的,尤其是在外环城乡结合部的这种特殊地带,由于受到郊县地区的价格冲击,这种现象比较明显该部分区域内,竞品崂山相对来说,还是处于强势地位,雪花、燕京也抢占一部分市场,但目前并没有太大的动作幅度在个别崂山与嘉禾竞争比较厉害的区域,都有燕京与雪花的身影甚至有些终端店还做到了燕京或雪花的专营,燕京给店里的陈列力度相当可以,比如月摆放20包返酒20包等,雪花也在暗中使劲儿,600包的包量就可以赠单门展柜,包量每包返利2元等诸多优惠政策这两大巨头大有蚌鹤相争,渔翁得利之势这种现象,尤其在学生消费群体比较集中的区域最为常见由于我刚进入啤酒行业,能力有限,浅谈一下我个人对啤酒市场的见解,可能有些片面,望见谅首先,市场做得不理想,我们的业务应该多从主观上寻找原因,不能以目前竞品的种种优势来作为自己工作成绩不突出的借口,再强大得对手也会有致命的弱点,我们应该去学会寻找对手的弱点,并无限次的痛击对手的弱点,才能给对手以致命的打击还有产品的品质一定要有保障,要稳定,在市场反馈回来的信息中,有不少都是反映我们嘉禾每批产品次品酒出现的频率要略高于竞品工欲善其事,必先利其器,只有提高产品品质,培养业务人员过硬的业务素质,我们才能去构建稳固的品牌市场大厦其次,虽然石家庄市区流动人口比重很大,但还是有相当大一部分是老石家庄人或是长期呆在石家庄的人口,这部分人都对我们嘉禾品牌的忠诚度不是特别高,更不要说外来人口了,甚至有个别消费者对我们嘉禾品牌没有任何认知概念,有些老石家庄人也都开始有倒向竞品的倾向我认为,在现今市场经济的大背景下,主导市场的群体越来越倾向于买方市场一切以市场为中心,一切以消费者需求为中心,已经成为了许多优秀企业的经营宗旨我们应给把消费者的利益放在首要地位,加强对外公关及品牌宣传,只有尊重消费者的利益,才能赢得消费者对我我们企业的尊重,从而我们便赢得越来越多的忠实的消费者群体,实现我们的营销目标,为企业谋求更大的利润再次,我认为盲目的不加选择的做市场是不可取的在做市场之前,营销调研,市场细分,选择目标市场,市场定位这四项工作是必不可少的不同的的消费群体对产品具有不同的喜爱与偏好比如说,高档次消费人群不会去消费低于10元的啤酒,年轻人消费群体偏好酒精度低,口味发甜得低度啤酒,中老年人喜欢喝酒精度高的啤酒等,这些都是需要我们进行市场细分的,然后根据不同的消费群体制定不同的产品策略,选择好目标市场,为不同的产品品项做好市场定位这样才能更好的去实现我们的营销工作目标。