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销售员第一季度工作总结范文公司员销售员应加强学习公司专业学问,踏塌实实的工作,加大宣扬,扩大市场下面我为你提供销售员第一季度工作总计Xzlunwen范文,希翼对你有所协助!
一、第一季度的工作小结今年第一季度在全体销售人员与经销商的努力下,实现了开门红,产销量比去年同期增长其中瓶装水增长配制奶增长
16.77%,
26.4%,发酵奶增长碳酸饮料负增长果汁饮料增长
8.52%,
15.66%,
28.97%,
62.36%,茶饮料增长八宝粥增长纯牛奶、花式奶负增长
45.09%,
32.58%,
49.33%;但与囱冏饮料行业的增幅相比,我们显然落后于囱冏行业,整体饮料要比全国增幅少个百分点,其中瓶装水少个百分点,碳酸饮
5.
212.76料多负个百分点,八宝粥多增个百分点,纯牛奶、花式奶
27.
1126.13全国增长而我公司负增长反差极大,果汁饮料落后
49.33%
34.99%,
11.82个百分点,而且从月份开头增幅逐月走低,到月份很有可能负增14长因此形势不容积极,而且问题也的确不少,必需举行子细分析,加以改进,否则今年的方案任务无法完成,而且会影响到公司的可持续发展
一、目前主要存在的问题经销商数量与经营能力不足以支撑我司销售业务的需要全国中1小客户的比例占客户总数的销售额仅占面,影响军心
67.24%,27%,与信念,甚至带来后遗症经销商为盈利影响我司销售3最近发觉不少经销商为了赢取高额利润而截留政策,有的放弃二批直做终端,而自己又没有能力全面铺货到终端,结果经销商是轻松了,做得少反而赚得多了,但我们的市场都走失了,最近山东烟台、贵州泸州就是一个显然的例子,而且公司认为这种状况还不是少数这也是目前二批空仓而不肯接货的重要原由,若不加以订正,我司的市场占有率将会急剧下降,影响我们的竞争优势,因些各省必需子细调查,立刻实行措施、重新建设二批网络将货卸下去若经销商不肯执行可明确告知他,我们自己直做二批,对其库存一概不负责任,既然其伤害了我们的利益,我们固然亦不会考虑照看其利益厂商之间关系不正常4目前有相当经销商、业务员之间的关系不正常,主要表现在三个方面一是我们业务员受经销商的制约并未按公司要求去运作;二是经销商受我们业务员的欺侮,亦不按公司的要求去运作,有时不会给经销商带来损失;三是经销商与业务员关系太密切,甚至成为利益共同体,骗取公司的政策,牟取私利这些现象都有不正常,必需坚定取缔!最近已延续发生几起区域经理联名经销商与销售人员上告现象,公司认为这种情况是绝不正常的,与公司行事的风格格格不入,一旦查明真象,坚定查处,公司认为有什么问题可以直接向上级反映,但决不允许帮结派;公司信任的是事实下成效,而不是信任人多与口头表面现象,各省要端正风气,我们厂商之间的关系应当是坦诚的、平等的、精诚合作关系,而不应当有其它的关系形式的存在业务员素质水平尚不适应该前市场竞争的需要5近期走访市场召开了几个省的区域经理睬议,发觉我们的区域经理以上销售人员对公司的通报精神政策理解未到位,而且营销策略方式几乎没有,的法宝就是一味低价倾销,生意越做越死,而且缺乏信念与激情想当年我们的销售队伍的确是一支拉得出、打得响、过得硬的队伍,是一支让竞争对手闻风丧胆的销售队伍,是出一个新产品打响一个新产品的队伍,当年旭日升老总听说我们要做茶饮料立刻传真到公司,希翼宁可贴我们费用,让我们不涉及茶饮料,而如今我们是出一个新品败一个新品,搞得经销商商都胆战心惊而且当时人没有现在多,销售人员的收入出没有现在多(按人事部汇总统计年省xx能经理人均收入万元,区域经理人均收入为万元、客户经
22.
469.14理人均收入为万元)但效率与业绩都比现在高得多,而且据查止
4.78前通报亦未传达到各级业务员与经销商处,固然也更难说如何执行公司的指令与政策了,公司自去年以来规定了许多规则制度与工作程序亦未子细执行,因此公司认为快速整顿队伍,激发销售员激情与斗志是当务之急,否则是打不好仗的广告宣扬不到位,促销活动无力的情况亦没有得到转变当前销6售产品没有规划,没有整套的促销推广计划,广告策划卖点不突出,投放不合理的现象几乎没有转变,不痛不痒的宣扬既未达到效果,又铺张钱财,投了广告也没有人管,到底做了多少,起了多大效果也无人知晓,甚至各省抛却了广告宣扬,而将费用转移到价格促销上去,造成品牌基础下降,新品拓展不开,老品销售下降的局面,老本吃光,今后就更难办了内外勤协作不好,影响销售的局面亦没有得到改善7报站、调度不合理,发货不许时延误销售机会,一季度有的省一个多月未到货,这些地方的销售如何搞得上去报站发货的节奏也掌握不好,到的时候集中到、不到的时候一车都不到,要末造成积压、要末造成断货,销售员抢政策单品种过度压库,资金积压,影响其它品种销售,经销商代垫费用、政策兑现不许时,销售人员差旅费报销、工资奖金发放不许时,这些影响销售的因素非但没有改善,反而越来越严峻,影响经销商与销售队伍的心情三当前的政策清理整顿销售网络1要求各省对现有经销商、二批商的资金实力、营运能力、对公司的忠诚度及销售我司产品的乐观性举行分析后,按以下要求重新收拾、完美网络
①评定固定工资级别与计算出固定工资总额
②评定奖金系数
③制定评分标准
④工资奖金总额减去固定工资总额;奖金总额
⑤奖金总额除以全省奖金总分=分值
⑥得分分值;每一个人奖金X、必需落实的几项管理制度2
①每月三次组织客户经理睬议,传达学习公司指示,总结上一旬工作阅历教训,落实下一旬的工作目标任务
②按每日、每旬、每月工作要求标准子细执行
③每旬清点库存与经销商分析形势,落实逢二精确报站,逢五资金到位工作,并且在报站时要考虑发货方式追踪发货
④搞好本区域的促销活动与客情关系
⑤精确了解市场动态,准时反馈汇报与实行对策以上要求亦必需在月日前完成上报销售公司确认后执行430药品销售第一季度总结销售这个行业竞争是比较激烈的,要想在这个行业做出骄人的成果,寻常就要多对自己的工作总结,看看自己的工作状况下面是由我我为大家收拾的药品销售第一季度总结药品销售第一季度总结
(一)
一、目前的医疗药品市场状况目前,正在举行着医疗药品格业的整改阶段,但只是一个刚xx刚开头的阶段,所以现在还处在一个没有特定的规则制度之下,Word文档市场过于凌乱我们要在整改以前把现有的企业规模做大做强,才干立足于行业的大潮之中现在,各地区的医疗药品公司以及零售企业较多,但我们应当有一个明确的成长方向现在是各医疗药品公司对待新产品上,不是炎热中而对待市场上卖的开的品种却卖的很好但是在有一个特点就是要末做医院的品种买的好,要末就是在同类品种上价格极低,这样才干稳定市场、抓住市场上的大部份市场份额现在,医疗药品格业的弊端就在于市场上同类以及同品种药品价格比力混乱,各地区没有一个统一的销售价格,同样是各地区XX的以及个生产厂家的销售价格上却是不全都的,这就极大的冲击了相邻区域的销售事情使一些原来是忠诚的客户对公司掉去了打算信心,认同感以及依靠性以前各地区之间穿插,各自做各自的业务,业务员对相连的区域销售状况不是很了解,势必会对自己或者他人的销售区域造成冲击在药品的销售价格方面,在同等比例条件下,利润以及销货数量是成正比的,也就是说销量以及利润是息息相关
二、第一季度销售总结自从做业务以来负责以及地区,可以说以及这两个XX XX XX XX十分好的销售区域给了我,对我有相当大的期望,可是对于我来说却是一个相当大的考验在这过程中我学会了无数无数包括以及客户之间的言行举止,自己的口才得到了熬炼,自己的胆识得到了很大的提升可以说自己在这一季度中,自己对自己都不是很满意,首先没能给公司创造很大的利润,第二是没能让自己的客户对自己很信服,有一些客户没能维护的很好,还有就是对市场了解不透,没能准时把握市场信息这些都是我要在下个季度的事情中首先要革新的其次季度,新的开端,既然把个大的销售区域交到我的手上XXX也可以看出以及下了很大的决心,由于这些地区都是我们的根XX XX据地,为我们公司的成长打下了坚实的基础
三、其次季度方案、对于老客户,以及固定客户,要时常保持联系,在有时光有1条件的状况下,送一些小礼物或者宴宴客户,好稳定与客户瓜葛、在拥有老客户的同时还要不停从各种媒体获得更多客户信息,2包括货站的基本信息、要有好业绩就得增加业务学习,开辟视野,丰盛学问,实行3多样化形式,把学业务与沟通技术向结合
四、各地区的综合状况、地区商业公司较多,都是一些较大的具备潜在力气的可在1xx开辟型客户资源,现有商业公司属于一类客户,较大的个人属于二类客户,个人诊所属于三累客户这几类客户中商业公司仍需要的大xx力协助帮我维护好这些客户资源在一点儿点的转接过来、地区现有的客户中除几家商业外,还有一些个人,在个人2xx做药中,各地区都没有开辟出大量的做药个人,这些小客户其实能给我们创造相当大的利润我应当时常的在当地的货站,药店等周边找寻新的客户资源,争夺把各地区的客户资源都超过名以上x、地区距离沈阳较进,物价相对来说较低,惟独时常的以及3xx老客户交流,才知道现有的商品牌价这样才干向来的拉拢老客户在新客户的开辟上,要从有优势的品种谈起,比如还有就是方xx,xx面还有就是当地的商业公司一定要看紧,看牢、地区,向来不是很了解,但是从侧面了解到地区是最难做4xx的一个地区,但是这也是一个足够大的挑战商业是无数,可是做成的却很少这是一个极大的圆满在这一年中一定要多对这些商业动手才干为自己的区域多添加新鲜的血液、属于区域,此区域有一些品种要及其的注重,由于是属5xx xx于的品种,但是我会尽的能力去开辟新的客户资源,虽说这个地区xx欠好跑,但是我也一定要拿下没有翻无非去的墙,走无非去的茨结合以上的设法,底下是我今年对自己的要求、每月要增强至少个以上的新客户,还要有到个潜在客1x510户、每月一个总结,看看自己有哪一些事情上的掉误,准时改正2下次不要再犯并准时以及内部工作人员交流,得到单位的最新状况以及政策上的支持、见客户以前要多了解客户的情况以及需求,再做好豫备事情3才可能不会丢掉这个客户、对全部客户的都要有一个很好的事情态度,但是对有一些客4户提出的无理要求上,决不克不及在低三下气要为公司树立良好的形企业形象、客户碰到疑难题目,不克不及充耳不闻一定要尽一力协助他5们解决要先做人再做事,让客户信任我们的事情实力,才干更好的完成使命、要对公司以及自己有足够的打算信心拥有健康、积极、乐6观向上的事情态度,这样才干更好的完成整年使命、与其他地区业务以及内部工作人员举行沟通,有团队意识,这7样才干更好的了解最新的产品状况以及他们方式办法才干不停增长业务技术药品销售第一季度总结
(二)本人自参预工作以来向来以听从领导,扎实工作,子细学习,团结同志为标准,始终严格要求自己,较好地完成为了各项工作、学习任务,并取得了一定的成果在领导的指导、关心下,在同事们的协助支持、密切协作下,我不断加强学习,对工作精益求精,能够较为顺当地完成自己所担当的各项工作,个人的业务工作能力有一定的提高,现将第一季度的工作状况总结如下、紧紧环绕工作重点,子细学习和执行相关医药规矩,不断加1强自身医德修养,始终坚持以全心全意为广阔群众服务为宗旨,工作勤勤恳恳,任劳任怨,尽心尽责,对技术精益求精,刻苦钻研业务技术,努力提高业务技术水平,遗憾地完成为了各项工作任务.自任职以来,始终坚持工作质量第一,服务质量第一工作中,2严格根据《药品管理法》的规定,加强对药品质量的控制把关,严防假、冒、伪、劣药品进入本店同时,做好毒、麻、剧等特殊药品的管理,确保用药安全有效,防止舞避现象的发生;乐观匡助领导指定和完美单位药品管理制度、先后制定了《药品质量管理制度》、《药品保管制度》《药品发放工作制度》等管理制度,使药品管理趋于制度化、规范化,避开了违规操作和差错事故的发生;工作学术方面有了很大的发展,堆积了较多的工作阅历,提高了自己的业务技能,较好地完成为了本职工作以医药规矩为准则,时刻以高标准要求自己,坚定订正和杜绝医药行业中的不正之风,使本人的政治素质与业务素质达到了药师的水平本人自参预工作以来,在各药店领导和各位同仁的关心协助下,通过自身的努力和工作相关阅历的堆积,学问不断拓宽,业务不断提高工作多年来,我的政治和业务素质都有较大的提高在工作期间,子细学习《药品管理法》、《经营管理制度》、《产品质量法》、《商品质量养护》等相关规矩,乐观参预药品监督、管理局组织开办的岗位培训以安全有效用药作为自己的职业道德这些客户一是显然感到资金实力、运营能力不足以协助我公司控制市场,同时亦有可能不是主销我司产品,亦不是以我司产品为主要盈利来源,经销我司产品的盈利亦不能满足其生存发展的需要同时
32.76%的中大客户亦有相当部份并非销我司产品为主,这样就会造成整体客户的忠诚度不高,网络抗风险能力不强,驾驭市场的能力不足,因此给市场的销售带来极大的隐患经销商、业务员无法举行全品项销售2公司认为每一个产品都有其生命周期与一定的市场容量,走到最高峰时绝对价格低了,厂商盈利水来亦都低了,而且要开头逐步走下坡路,因此要不断有产品更新,推出新产品来弥补同时随着公司规模不断发展增长,竞争的要求也高了,每年增强就要增强10%20%,1020个亿的销售,而且不增强这点销售还不足以与世界级大品牌举行竞争,因此公司近几年的品种发展很快亦无数,原来应当是增强我们销售的盘旋余地,而实际上因为我们的业务员、经销商尚没有习惯与有能力来弹好这个钢琴,不能平衡各个品种的发展,亦没有能力去开辟市场,而公司也无法在全国同时开辟众多产品的市场,因此造成目前新产品开了发展不快甚至夭折的局面,影响军心与信念,甚至带来后遗症经销商为盈利影响我司销售3要求全心全意为人民服务,以礼待人热烈服务,耐心解答问题,为患者提供一些用药的保健学问,在不断的实践中提高自身素质和业务水平,让患者能够用到安全、有效、稳定的药品而不断努力因为药品是用于防病治病,康复休养,以防假药劣药的流通,做一个合格的药品把关者当患者购药时,我们应当礼貌热心的接受患者的问询并了解患者的身体情况,为患者提供安全、有效、便宜的药物,同时向患者具体讲解药物的性味、功效、用途、用法用量及注重事项和副作用,让患者能够放心的使用配药过程中不能任意更改用药剂量,有些药含有重金属,如长久使用将留下后遗症和不良反应,保证患者用药和生命安全,通过学问由浅至深,从理论到实践,又通过实践不断深入对药理学的理解也总结了一些药理常识在工作中,我能子细遵守单位的各项规则制度,严以律己,忠于职守,生活中勤俭节朴,宽以待人,能够胜任自己所担当的工作,但我深知自己还存在一些缺点和不足,政治思想学习有待加强,业务学问不够全面,有些工作还不够娴熟在今后的工作中,我要努力做到戒骄戒躁,加强各方面的学习,堆积工作中的阅历教训,不断调节自己的思维方式和工作办法,在工作中磨练自己,遗憾完成自己担当的各项工作药品销售第一季度总结
(三)今年第一季度共销售盒,比去年同期销售的盒增强II XXX盒,为同期的倍;其中年月份销售盒,比去年同期销X20XX X-X x售的盒增强盒,为同期的倍x x x年月新市场销售盒,老市场盒20xx x-xxx上半年的主要完成的重点、市场网络建设方面1新开辟了、等省,完成为了地区经理的礼聘、考察工作,达XX xx到了网络布点的效果,为以后的点面发展奠定了一定的基础、市场控制2通过公司的大力支持,关闭了市场,保证了销售价格的升高,xx释放了市场开辟费用,基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步发展提供了保障,也给以前老业务员提供了一定的信念,市场在稳定发展、费用与货款回收3第一季度公司销售费用除了一次会议、试点会议费用、出差xx xx费用外,公司对市场投入较少,但货款回收基本上实现了天内以x XX上年全年方案销售盒,力争盒,需要对市场问题举行须要20xx xx的分析,对举行更细致的划分,并举行须要的工作指导和要求
一、目前市场分析目前在全国基本上举行了点的销售网络建设,但由于零售价格过低,盒,平均销售价格在共货价格在相当于扣,部份地区的XX/X,X,X零售价格在盒,由于为新品牌,需要举行大量的开发工作,而折合X/到单位盒的利润空间过小,造成为了代理商业或者业务员不肯意投入而没有举行须要的市场拓展经过与业务员的大量交流,业务员缺乏对公司的信赖,主要原由是公司管理表面容易,实际复杂,加之地区经理的感情及不合适的交流措辞其他相关因素,造成为了心理上的压力,胆怯投入后市场举行新的划分、或者市场的失控,造成冲货、窜货的发生,不肯意举行市场投入,将变为情感的销售,实际上,由于低利润的原由,这样的状况将可能持续到每一个市场的润利润在以后才有所转变X假如强制性的举行市场的划分,由于公司没有举行须要的投入、更没有工资、费用的支持,加之产品的单
一、目前利润很少,并没有让业务员形成对公司的依靠、销售代表对公司也没有无忠实度,势必造成市场竞争的混乱,互相的恶意竞争,不仅不能拓展市场,更可能会使市场畏缩
二、营销手段的分析全部经营活动必需有一个统一的营销模式,而不是所谓的放任自流,凭借代理商的主观能动性去掌握和操作市场,由于产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑,更不行能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品,事实上也是如此,与我来公司的前提出的以、以农村市场为目标市场的市场销售定位Otc为主、以会议营销实现网络的组建和管理,Word文档快速提高市场的占有率而依据业务员的自觉性来任其发展,公司只能听凭市场的自然发展,失去主动性
三、公司的支持方面分析到目前为止,公司对市场支持工作基本上为而全部新产品举行0,市场开辟期,没有哪个企业没有举行市场的适当投入,由于目前医药市场的相对透亮,市场开辟费用的逐步增强,销售代表在考虑风险的同时,更在考虑资金投入的收益和产出比例,假如在相同投入、而产出比例悬殊过大,代表对其的忠实度也过底而比较胜利的企业无疑在新产品进入市场前期举行须要的支持与投入以上就是第一季度的总结,信任在其次季度会做得更好年销售员第一季度工作总结2022公司员销售员应加强学习公司专业学问,踏塌实实的工作,加大宣扬,扩大市场下面我为你提供销售员第一季度工作总计范文,希翼对你有所协助!
一、第一季度的工作小结今年第一季度在全体销售人员与经销商的努力下,实现了开门红,产销量比去年同期增长其中瓶装水增长配制奶增长
16.77%,
26.4%,发酵奶增长碳酸饮料负增长果汁饮料增长
8.52%,
15.66%,
28.97%,茶饮料增长八宝粥增长纯牛奶、花式奶负增长
62.36%,
45.09%,
32.58%,但与囱冏饮料行业的增幅相比,我们显然落后于囱冏行业,整
49.33%;体饮料要比全国增幅少个百分点,其中瓶装水少个百分点,
5.
212.76碳酸饮料多负个百分点,八宝粥多增个百分点,纯牛奶、
27.
1126.13花式奶全国增长而我公司负增长反差极大,果汁饮料
49.33%
34.99%,落后个百分点,而且从月份开头增幅逐月走低,到月份很
11.8214有可能负增长因此形势不容积极,而且问题也的确不少,必需举行子细分析,加以改进,否则今年的方案任务无法完成,而且会影响到公司的可持续发展
二、目前主要存在的问题经销商数量与经营能力不足以支撑我司销售业务的需要1全国中小客户的比例占客户总数的销售额仅占这些
67.24%,27%,客户一是显然感到资金实力、运营能力不足以协助我公司控制市场,同时亦有可能不是主销我司产品,亦不是以我司产品为主要盈利来源,经销我司产品的盈利亦不能满足其生存发展的需要同时的中
32.76%大客户亦有相当部份并非销我司产品为主,这样就会造成整体客户的忠诚度不高,网络抗风险能力不强,驾驭市场的能力不足,因此给市场的销售带来极大的隐患经销商、业务员无法举行全品项销售2公司认为每一个产品都有其生命周期与一定的市场容量,走到峰时绝对价格低了,厂商盈利水来亦都低了,而且要开头逐步走下坡路,因此要不断有产品更新,推出新产品来弥补同时随着公司规模不断发展增长,竞争的要求也高了,每年增强10%—20%,就要增强个亿的销售,而且不增强这点销售还不足以与大品10—20牌举行竞争,因此公司近几年的品种发展很快亦无数,原来应当是增强我们销售的盘旋余地,而实际上因为我们的业务员、经销商尚没有习惯与有能力来弹好这个钢琴,不能平衡各个品种的发展,亦没有能力去开辟市场,而公司也无法在全国同时开辟众多产品的市场,因此造成目前新产品开了发展不快甚至夭折的局面,影响军心与信念,甚至带来后遗症经销商为盈利影响我司销售3最近发觉不少经销商为了赢取高额利润而截留政策,有的放弃二批直做终端,而自己又没有能力全面铺货到终端,结果经销商是轻松了,做得少反而赚得多了,但我们的市场都走失了,最近山东烟台、贵州泸州就是一个显然的例子,而且公司认为这种状况还不是少数这也是目前二批空仓而不肯接货的重要原由,若不加以订正,我司的市场占有率将会急剧下降,影响我们的竞争优势,因些各省必需子细调查,立刻实行措施、重新建设二批网络将货卸下去若经销商不肯执行可明确告知他,我们自己直做二批,对其库存一概不负责任,既然其伤害了我们的利益,我们固然亦不会考虑照看其利益厂商之间关系不正常4目前有相当经销商、业务员之间的关系不正常,主要表现在三个方面一是我们业务员受经销商的制约并未按公司要求去运作;二是经销商受我们业务员的欺侮,亦不按公司的要求去运作,有时不会给经销商带来损失;三是经销商与业务员关系太密切,甚至成为利益共同体,骗取公司的政策,牟取私利这些现象都有不正常,必需坚定取缔!最近已延续发生几起区域经理联名经销商与销售人员上告现象,公司认为这种情况是绝不正常的,与公司行事的风格格格不入,一旦查明真象,坚定查处,公司认为有什么问题可以直接向上级反映,但决不允许帮结派;公司信任的是事实下成效,而不是信任人多与口头表面现象,各省要端正风气,我们厂商之间的关系应当是坦诚的、平等的、精诚合作关系,而不应当有其它的关系形式的存在业务员素质水平尚不适应该前市场竞争的需要5近期走访市场召开了几个省的区域经理睬议,发觉我们的区域经理以上销售人员对公司的通报精神政策理解未到位,而且营销策略方式几乎没有,的法宝就是一味低价倾销,生意越做越死,而且缺乏信念与激情想当年我们的销售队伍的确是一支拉得出、打得响、过得硬的队伍,是一支让竞争对手闻风丧胆的销售队伍,是出一个新产品打响一个新产品的队伍,当年旭日升老总听说我们要做茶饮料立刻传真到公司,希翼宁可贴我们费用,让我们不涉及茶饮料,而如今我们是出一个新品败一个新品,搞得经销商商都胆战心惊而且当时人没有现在多,销售人员的收入出没有现在多(按人事部汇总统计年省xx能经理人均收入万元,区域经理人均收入为万元、客户经
22.
469.14理人均收入为万元)但效率与业绩都比现在高得多,而且据查止
4.78前通报亦未传达到各级业务员与经销商处,固然也更难说如何执行公司的指令与政策了,公司自去年以来规定了许多规则制度与工作程序亦未子细执行,因此公司认为快速整顿队伍,激发销售员激情与斗志是当务之急,否则是打不好仗的广告宣扬不到位,促销活动无力的情况亦没有得到转变6当前销售产品没有规划,没有整套的促销推广计划,广告策划卖点不突出,投放不合理的现象几乎没有转变,不痛不痒的宣扬既未达到效果,又铺张钱财,投了广告也没有人管,到底做了多少,起了多大效果也无人知晓,甚至各省抛却了广告宣扬,而将费用转移到价格促销上去,造成品牌基础下降,新品拓展不开,老品销售下降的局面,老本吃光,今后就更难办了内外勤协作不好,影响销售的局面亦没有得到改善7报站、调度不合理,发货不许时延误销售机会,一季度有的省一个多月未到货,这些地方的销售如何搞得上去报站发货的节奏也掌握不好,到的时候集中到、不到的时候一车都不到,要末造成积压、要末造成断货,销售员抢政策单品种过度压库,资金积压,影响其它品种销售,经销商代垫费用、政策兑现不许时,销售人员差旅费报销、工资奖金发放不许时,这些影响销售的因素非但没有改善,反而越来越严峻,影响经销商与销售队伍的心情三当前的政策清理整顿销售网络1要求各省对现有经销商、二批商的资金实力、营运能力、对公司的忠诚度及销售我司产品的乐观性举行分析后,按以下要求重新收拾、完美网络
①评定固定工资级别与计算出固定工资总额
②评定奖金系数
③制定评分标准
④工资奖金总额减去固定工资总额;奖金总额
⑤奖金总额除以全省奖金总分=分值
⑥得分分值;每一个人奖金X、必需落实的几项管理制度2
①每月三次组织客户经理睬议,传达学习公司指示,总结上一旬工作阅历教训,落实下一旬的工作目标任务
②按每日、每旬、每月工作要求标准子细执行
③每旬清点库存与经销商分析形势,落实逢二精确报站,逢五资金到位工作,并且在报站时要考虑发货方式追踪发货
④搞好本区域的促销活动与客情关系
⑤精确了解市场动态,准时反馈汇报与实行对策以上要求亦必需在月日前完成上报销售公司确认后执行430最近发觉不少经销商为了赢取高额利润而截留政策,有的放弃二批直做终端,而自己又没有能力全面铺货到终端,结果经销商是轻松了,做得少反而赚得多了,但我们的市场都走失了,最近山东烟台、贵州泸州就是一个显然的例子,而且公司认为这种状况还不是少数这也是目前二批空仓而不肯接货的重要原由,若不加以订正,我司的市场占有率将会急剧下降,影响我们的竞争优势,因些各省必需子细调查,立刻实行措施、重新建设二批网络将货卸下去若经销商不肯执行可明确告知他,我们自己直做二批,对其库存一概不负责任,既然其伤害了我们的利益,我们固然亦不会考虑照看其利益厂商之间关系不正常4目前有相当经销商、业务员之间的关系不正常,主要表现在三个方面一是我们业务员受经销商的制约并未按公司要求去运作;二是经销商受我们业务员的欺侮,亦不按公司的要求去运作,有时不会给经销商带来损失;三是经销商与业务员关系太密切,甚至成为利益共同体,骗取公司的政策,牟取私利这些现象都有不正常,必需坚定取缔!最近已延续发生几起区域经理联名经销商与销售人员上告现象,公司认为这种情况是绝不正常的,与公司行事的风格格格不入,一旦查明真象,坚定查处,公司认为有什么问题可以直接向上级反映,但决不允许帮结派;公司信任的是事实下成效,而不是信任人多与口头表面现象,各省要端正风气,我们厂商之间的关系应当是坦诚的、平等的、精诚合作关系,而不应当有其它的关系形式的存在业务员素质水平尚不适应该前市场竞争的需要5近期走访市场召开了几个省的区域经理睬议,发觉我们的区域经理以上销售人员对公司的通报精神政策理解未到位,而且营销策略方式几乎没有,惟一的法宝就是一味低价倾销,生意越做越死,而且缺乏信念与激情想当年我们的销售队伍的确是一支拉得出、打得响、过得硬的队伍,是一支让竞争对手闻风丧胆的销售队伍,是出一个新产品打响一个新产品的队伍,当年旭日升老总听说我们要做茶饮料立刻传真到公司,希翼宁可贴我们费用,让我们不涉及茶饮料,而如今我们是出一个新品败一个新品,搞得经销商商都胆战心惊而且当时人没有现在多,销售人员的收入出没有现在多(按人事部汇总统计年省能经理人均收入万元,区XX
22.46域经理人均收入为万元、客户经理人均收入为万元)但效
9.
144.78率与业绩都比现在高得多,而且据查止前通报亦未传达到各级业务员与经销商处,固然也更难说如何执行公司的指令与政策了,公司自去年以来规定了许多规则制度与工作程序亦未仔细执行,因此公司认为快速整顿队伍,激发销售员激情与斗志是当务之急,否则是打不好仗的广告宣扬不到位,促销活动无力的情况亦没有得到转变6当前销售产品没有规划,没有整套的促销推广计划,广告策划卖点不突出,投放不合理的现象几乎没有转变,不痛不痒的宣扬既未达到效果,又铺张钱财,投了广告也没有人管,到底做了多少,起了多大效果也无人知晓,甚至各省抛却了广告宣扬,而将费用转移到价格促销上去,造成品牌基础下降,新品拓展不开,老品销售下降的局面,老本吃光,今后就更难办了内外勤协作不好,影响销售的局面亦没有得到改善7报站、调度不合理,发货不许时延误销售机会,一季度有的省一个多月未到货,这些地方的销售如何搞得上去报站发货的节奏也掌握不好,到的时候集中到、不到的时候一车都不到,要末造成积压、要末造成断货,销售员抢政策单品种过度压库,资金积压,影响其它品种销售,经销商代垫费用、政策兑现不许时,销售人员差旅费报销、工资奖金发放不许时,这些影响销售的因素非但没有改善,反而越来越严峻,影响经销商与销售队伍的心情三当前的政策清理整顿销售网络1要求各省对现有经销商、二批商的资金实力、营运能力、对公司的忠诚度及销售我司产品的乐观性举行分析后,按以下要求重新收拾、完美网络
①评定固定工资级别与计算出固定工资总额
②评定奖金系数
③制定评分标准
④工资奖金总额减去固定工资总额=奖金总额
⑤奖金总额除以全省奖金总分二分值
⑥得分分值:每一个人奖金、必需落实的几项管理制度2
①每月三次组织客户经理睬议,传达学习公司指示,总结上一旬工作阅历教训,落实下一旬的工作目标任务
②按每日、每旬、每月工作要求标准子细执行
③每旬清点库存与经销商分析形势,落实逢二精确报站,逢五资金到位工作,并且在报站时要考虑发货方式追踪发货
④搞好本区域的促销活动与客情关系
⑤精确了解市场动态,准时反馈汇报与实行对策以上要求亦必需在月日前完成上报销售公司确认后执行430延长阅读gz
85.Com销售员年第一季度工作总结范文2022
一、第一季度的工作小结今年第一季度在全体销售人员与经销商的努力下,实现了开门红,产销量比去年同期增长其中瓶装水增长配制奶增长
16.77%,
26.4%,发酵奶增长碳酸饮料负增长果汁饮料增长
8.52%,
15.66%,
28.97%,
62.36%,茶饮料增长八宝粥增长纯牛奶、花式奶负增长
45.09%,
32.58%,
49.33%;但与囱冏饮料行业的增幅相比,我们显然落后于囱冏行业,整体饮料要比全国增幅少个百分点,其中瓶装水少个百分点,碳酸饮
5.
212.76料多负个百分点,八宝粥多增个百分点,纯牛奶、花式奶
27.
1126.13全国增长而我公司负增长反差极大,果汁饮料落后
49.33%
34.99%,
11.82个百分点,而且从月份开头增幅逐月走低,到月份很有可能负增14长因此形势不容积极,而且问题也的确不少,必需举行子细分析,加以改进,否则今年的方案任务无法完成,而且会影响到公司的可持续发展
二、目前主要存在的问题经销商数量与经营能力不足以支撑我司销售业务的需要1全国中小客户的比例占客户总数的销售额仅占这些客
67.24%,27%,户一是显然感到资金实力、运营能力不足以协助我公司控制市场,同时亦有可能不是主销我司产品,亦不是以我司产品为主要盈利来源,经销我司产品的盈利亦不能满足其生存发展的需要同时的中
32.76%大客户亦有相当部份并非销我司产品为主,这样就会造成整体客户的忠诚度不高,网络抗风险能力不强,驾驭市场的能力不足,因此给市场的销售带来极大的隐患经销商、业务员无法举行全品项销售2公司认为每一个产品都有其生命周期与一定的市场容量,走到峰时绝对价格低了,厂商盈利水来亦都低了,而且要开头逐步走下坡路,因此要不断有产品更新,推出新产品来弥补同时随着公司规模不断发展增长,竞争的要求也高了,每年增强就要增强个10%-20%,10—20亿的销售,而且不增强这点销售还不足以与大品牌举行竞争,因此公司近几年的品种发展很快亦无数,原来应当是增强我们销售的盘旋余地,而实际上因为我们的业务员、经销商尚没有习惯与有能力来弹好这个钢琴,不能平衡各个品种的发展,亦没有能力去开辟市场,而公司也无法在全国同时开辟众多产品的市场,因此造成目前新产品开了发展不快甚至夭折的局。