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文本内容:
春节珠宝促销活动策划书春节珠宝促销活动策划书「篇一」
一、活动目的新春来临之际,借由这个喜庆的日子,提高珠宝的销售业绩,而以打折为主的价格战千篇一律,忽视了品牌的建设和维护珠宝作为业界的翘楚,在春节期间再次强力出手,给市场带来福祉,给消费者带来福音珠宝诉求品质,演绎经典,引领时尚此次策划活动目的是提升公司产品销量及销售额,强化品牌认知度及美誉度,同时也是部分新品的上市
二、活动对象孙子兵法曰“凡战者,以正合,以奇胜”集中优势兵力,重点突破,选择节日营销的重点市场
1、活动对象18—35岁追求完美和个性表现、具有消费能力的时尚群体
2、活动控制的范围优先选择的特定区域(
一、二级市场)
3、促销的主要对象职业女性、职业男性重视工艺、追求时尚;注重品牌;对珠宝有所诉求
4、促销的次要对象注重装饰;关心质量和服务
三、活动主题
1、确定活动主题
4、展架65元x2=160元,条幅150元,假面10元x20=200元;
5、场地布置费1000元左右;
6、选票0o5元x500份二250元;
7、媒体宣传费5000元左右;
8、总计18260元春节珠宝促销活动策划书「篇三」珠宝20xx春节促销活动策划书新春来临之际,借由这个喜庆的日子,提高珠宝的销售业绩,而以打折为主的价格战千篇一律,忽视了品牌的建设和维护珠宝作为业界的翘楚,在春节期间再次强力出手,给市场带来福祉,给消费者带来福音珠宝诉求品质,演绎经典,引领时尚此次策划活动目的是提升公司产品销量及销售额,强化品牌认知度及美誉度,同时也是部分新品的上市
二、活动对象孙子兵法日”凡战者,以正合,以奇胜”集中优势兵力,重点突破,选择节日营销的‘重点市场
1.活动对象18-35岁追求完美和个性表现、具有消费能力的时尚群体
2.活动控制的范围优先选择的特定区域(
一、二级市场)
3.促销的主要对象职业女性、职业男性重视工艺、追求时尚;注重品牌;对珠宝有所诉求
4.促销的次要对象注重装饰;关心质量和服务
三、活动主题
1、确定活动主题降价价格折扣赠品抽奖礼券服务促销演示促销消费信用还是其它促销工具选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配一个好的主题很关键我们的主题是价格折扣+抽奖+服务促销价格折扣按产品的实际价值加上合理利润40%-100%,把得到的结果除以其相应的折扣点,最终的数字作为产品定价折扣点选择吉祥的数字八八折、六八折、四八折抽奖具体形式见“活动方式”服务促销继续宣传和推出公司的售后服务归纳为八项保证服务保质量、保调换可等值异地换货、保纯度、保克重、保维修、保缩放、保清洗、保翻新
2、包装活动主题在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者这一部分是促销活动方案的核心部分,应该力求创新,使活动具有震憾力和排他性本次促销活动的主题是“高贵、尊崇、祥和”整个店面环境设置应该凸现这个主题,员工服装统一是红黄色,最好是唐装,表达春节传统、祥和的意思卤素灯不要耀眼,选用一些光线柔和、温暖的,但不要显得暧昧其次,可分时段选取一些高雅、柔和、喜气的背景音乐播放一些顾客可能没看到柜台,但被音乐吸引,而成为潜在顾客其它设置如吊旗、灯笼、POP、展架等要尽量凸现春节喜气祥和的气氛,同时彰显*公司大气精致的形象
四、活动方式
1、确定伙伴和商场、经销商、加盟商联合,可整合资源,降低费用及风险具体公关由市场督导负责,和商场敲定活动形式、时间和地点利用商场春节大型促销宣传吸引自己的人气
2、确定刺激程度要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参与刺激程度越高,促进销售的反应越大但这种刺激也存在边际效应因此必须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入建议公司在每个销售网点举办一个抽奖活动凡是在活动期间购买*珠宝首饰的顾客金额在1000元(实际结算为准,下同)以下获得一次抽奖机会,限当天抽奖(下同),或者直接领取安慰奖一份;金额在1000-3000元获得两次抽奖机会,或者直接领取五等奖一份;金额在3000-6000元获得三次抽奖机会,或者直接领取四等奖一份;金额在6000-10000元获得四次抽奖机会,或者直接领取三等奖一份金额在10000-20xx0元获得五次抽奖机会,或者直接领取二等奖一份;奖品设置(设七个等级),特等奖,
一、
二、
三、
四、五等奖及安慰奖具体内容待商榷降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配一个好的主题很关键我们的主题是价格折扣+抽奖+服务促销价格折扣按产品的实际价值加上合理利润40%-100%,把得到的结果除以其相应的折扣点,最终的数字作为产品定价折扣点选择吉祥的数字八八折、六八折、四八折抽奖具体形式见“活动方式”服务促销继续宣传和推出公司的售后服务归纳为八项保证服务一一保质量、保调换可等值异地换货、保纯度、保克重、保维修、保缩放、保清洗、保翻新
2、包装活动主题在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者这一部分是促销活动方案的核心部分,应该力求创新,使活动具有震憾力和排他性本次促销活动的主题是“高贵、尊崇、祥和”整个店面环境设置应该凸现这个主题,员工服装统一是红黄色,最好是唐装,表达春节传统、祥和的意思卤素灯不要耀眼,选用一些光线柔和、温暖的,但不要显得暧昧其次,可分时段选取一些高雅、柔和、喜气的背景音乐播放一些顾客可能没看到柜台,但被音乐吸引,而成为潜在顾客其它设置如吊旗、灯笼、POP、展架等要尽量凸现春节喜气祥和的气氛,同时彰显x公司大气精致的形象
四、活动方式
1、确定伙伴和商场、经销商、加盟商联合,可整合资源,降低费用及风险具体公关由市场督导负责,和商场敲定活动形式、时间和地点利用商场春节大型促销宣传吸引自己的人气
2、确定刺激程度要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参与刺激程度越高,促进销售的反应越大但这种刺激也存在边际效应因此必须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入建议公司在每个销售网点举办一个抽奖活动凡是在活动期间购买x珠宝首饰的顾客金额在1000元(实际结算为准,下同)以下获得一次抽奖机会,限当天抽奖(下同),或者直接领取安慰奖一份;金额在1000—3000元获得两次抽奖机会,或者直接领取五等奖一份;金额在3000—6000元获得三次抽奖机会,或者直接领取四等奖一份;金额在6000—10000元获得四次抽奖机会,或者直接领取三等奖一份金额在10000—20xx0元获得五次抽奖机会,或者直接领取二等奖一份;奖品设置(设七个等级),特等奖,
一、
二、
三、
四、五等奖及安慰奖具体内容待商榷
五、活动时间和地点活动时间1月24号一一2月7号此次活动在xx珠宝公司所有销售网点同期进行此次促销活动在设在商场内专柜、岛柜进行不搞场外搭台销售
六、广告配合方式(待定)报纸—一优点
1、信息的传播可以限制在目标区域内
2、广告制作速度快
3、灵活、及时,区域市场覆盖面大,能广泛地被接受,可信赖性强缺点
1、杂乱,针对性差
2、保存性差,复制质量低,传阅者少
3、浪费发行量信息可能被送给很多永远不在市场买公司?品的人
4、一种高度易见的媒介,竞争对手可以很快获取我们促销活动的情报电视——优点
1、综合视觉、听觉和动作富有感染力,能引起高度注意,触及面广
2、能很好地建立形象的一种媒介缺点:
1、制作成本高
2、干扰多,瞬间即逝,观众选择性少
3、大多数广告只有10到30秒长,这就限制了我们可传送的信息量优点
1、区域、人口可选择性,可信并有一定的权威性
2、复制率高,保存期长,传阅者多缺点
1、广告购买前置时间长,有些发行量是浪费的,版面位置无保证
2、篇幅成本和创意成本较高
七、前期准备前期准备分三块
1、人员安排要“人人有事做,事事有人管,无空白点,也无交x点谁负责与商场的沟通?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?谁负责产品介绍?谁负责数据记录?要各个环节都考虑清楚,否则就会临阵出麻烦,顾此失彼活动前对所有营业员进行培训,统一思想,统一口径,明确活动目的、意义、对象和重点
2、展柜形象展柜形象是一个系统的工程,在卖场中一般体现在以下方面企业统一的VI,起到整体形象的塑造;展柜色彩,能够吸引眼球的亮丽色彩或者彰显高贵的神秘色彩;展柜用材衬托产品形象的材质;展柜灯箱华丽、明亮、引人注意的灯箱;展示现场商品的POP、X展架、易拉宝等道具可以充分展示产品个性,突出卖点;展柜现场的装饰布置如花环、汽球、灯笼、吊旗等道具的采用,给人以灵性、活力的展示主题烘托春节喜气洋洋的气氛,具体工作由店长和经验丰富的营业员来做
3、备货确定新品、促销产品、传统产品的种类,并准备充足的货源列一个备货清单,按单清点;然后参照每天的销售数据,及时补充
八、中期操作中期操作主要是活动纪律和现场控制纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定现场控制主要是把各个环节安排清楚,要做到忙而不乱,有条有理同时,在实施方案过程中,应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整,保持对促销方案的控制
九、后期延续后期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?综合成本(低)、媒体知名度(高)、受众(多)、宣传时间(及时)及方式(切实可行),选择当地一两个主流媒体单位报道这次春节促销活动的主题,展示公司品牌形象详细操作不报道,以免竞争者效仿
十、费用预算整个活动费用包括活动期间员工工资(含加班费)、广告媒体费用、店铺包装费用(购买吊旗、气球、灯笼、制作条幅等)等总费用单店控制在一万元以下另外还要考虑到商场的扣点建议各个店铺负责人结合本店实际情况,参照策划方案,在活动开展前半个月,拿出详细的费用预算,及店铺包装意见,并传真给公司市场部
十一、意外防范每次活动都有可能出现一些意外比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致客流减少等等这些意外可能影响活动的继续进行各店铺负责人必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备不能因为单店的意外而影响整个公司活动的进行建立活动期间店铺主管全面负责制,并以此作为其绩效考核的依据
十二、效果评估活动结束后,各店铺应及时盘点库存,整理销售数据(包括销售量和销售额),销售日志,结算商场扣点,统计购买者情况(大概年龄、性别、穿着、陪同者人数、消费金额),实际总费用(包括明细帐)等从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点各分店按照以上要求认真总结,将结果在促销活动结束后一星期内反馈给公司市场部春节珠宝促销活动策划书「篇二」
一、活动时间20xx年12月25日——20xx年2月13日每周
六二、活动地点XX珠宝全国各地专店/柜
三、活动主题“大声说SORRY”美丽心灵假面秀
四、活动背景夫妻和情侣间最大的隔阂来自于猜疑和不能坦诚相见,加上中国人在情感表达上的含蓄,导致了更多的猜疑和隔阂,我们的“善美”和“信守”两款系列钻饰的诉求都在情感上,我们要从情感上消除这种猜疑和隔阂,达到“善美”和“信守”的目的,同时为了更好的提供给人们一个消除这种猜疑和隔阂的机会,我们策划了这次“大声说SORYY”美丽心灵假面秀,使人们勇敢地对自己的爱人说出“SORRY”来,同时又通过假面不暴露隐私,从而使夫妻或情侣之间隔阂全消和坦诚相待,突出“善美”和“信守”的情感诉求
五、活动内容
1、造势宣传
(1)2月24日在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告,扩大活动的覆盖面和影响力,主题是《“大声说SORRY”美丽心灵假面秀等你来》,12月24日一30日接受活动报名,参赛者必须到xx专柜现场报名(无论是否购买都可报名),参与活动者登记报名后领取假面和参赛号码(一对夫妻或情侣一个号码);
(2)在电视台做活动宣传广告,还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告
2、活动程序
(1)上午900—930现场珠宝模特秀,模特佩带首饰为“信守”、“善美”系列钻饰;
(2)上午930-950请当地歌手现场演绎《信仰》(张信哲原唱)、《想你的365天》(李坟原唱)的歌曲等;
(3)930—955向观众散发选票(一半是选票,一半是xx珠宝的宣传页);从955开始1号参赛者戴假面上台,主持人即兴采访(问题如参赛者年龄?当前是什么关系?结婚、谈恋爱几年了?家庭情况如何?
(4)1号参赛者戴假面相互对双方说“最SORRY的一句话(或一件事)”,主持人主要在此过程中起引导作用;
(5)接着2号、3号参赛者类似1号参赛者进行现场秀;
(6)1130—1150现场秀结束,收取观众选票(只收选票的那部分,xx宣传的部分不回收)及在公证员的监督下统计选票,同时艺人演唱《爱就一个字》(张信哲原唱)(也可现场播放录音带);
(7)1150主持人公布获奖者,奖项设置如下最深情情侣奖1名奖信守系列首饰一套及圣诞礼物一份;
(8)以《明天更美好》或《同一首歌》谢幕
六、活动经费预算
1、珠宝模特秀300元x5=1500元;
2、艺人现场演唱费6000元;
3、奖品(信守系列钻饰)费用4000元左右;。