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文本内容:
白酒中秋节的促销方案白酒中秋节的促销方案「篇一」
一、活动主题XX陈酿,乐享中秋
二、活动背景中秋节和国庆节两节相邻,广大消费者在节日期间难免会走亲访友,而白酒则是馈赠亲友不可或缺的必备品由于生活水平的提高,消费者习惯了去商场、超市、便利店采购节日所需礼品市场部希望能够以中秋节为契机,在餐饮、商超和流通领域开展促销活动,全方位出击推动市场,拉动市场销量,为市场旺季的到来做一个良好的开端
三、活动目的推动XX陈酿白酒的旺季销售,提升产品在消费者心目中的品牌形象
四、活动时间中秋节期间
五、活动地点
六、活动方式购买XX陈酿盒装任意产品一瓶或者一瓶以上者均可参加一次现场抽奖活动,中奖率为100%奖项设置和控制原则:本次促销活动设
一、
二、三等奖和参与奖一等奖赠XX陈酿典藏1瓶二等奖赠XX陈酿精品1瓶三等奖赠XX陈酿小红瓶酒1瓶参与奖赠打火机1个
七、活动执行细则(-)活动店的选择条件
1、活动店规模比较大,地理位置位于居民小区的聚集地,能起到户外宣传的作用
2、营业时间的客流量大,能起到店内宣传的作用
(二)活动店的提报程序
1.在各大超市显著位置张贴海报(海报上为活动内容)
2.在超市的DM刊上刊登优惠活动
3.超市内申请堆头,配合促销活动
4.超市展架上的爆炸签
5.场外摆展台,促销人员穿广告衫进行销售,扩大宣传力度白酒中秋促销活动方案范本
(二)XXX系列白酒属于刚刚上市,而且几乎成熟的市场上同类产品也比较多,加之目前又是白酒消费日益下降的季节,很快将进入消费的淡季在这种情况下,XXX系列白酒面临严峻的考验,因此,应该选准入市的切入点,开展系列促销活动,争取在较短的时间内在竞争激烈的市场上站稳脚跟
一、中秋节促销的背景中秋节作为传统的节日,一直受到全社会的关注,虽然此时并非消费的高峰,但是却是“礼尚往来”比较集中的时期这段时间,如果开展切实可行的促销活动,对于提高产品品牌知名度,提高市场占有率是非常重要的时间窗口基于此,我们提出此促销方案
二、中秋节促销活动需要解决的几个问题
1、中秋节促销活动出台的优惠政策;
2、营销网络促销活动的配合程度;
3、产品终端铺货情况;
4、促销活动支持力度;
5、促销活动组织能力
三、中秋节促销活动建议
(一)促销主题
1、健康的渴望XXX白酒
2、举杯邀明月难忘xxx
(二)促销主题说明
1、健康的渴望,XXX白酒此主题目的是强调XXX白酒的保健功能,同时突出XXX品牌,可以作为促销活动辅助广告语,也可以在长期广告宣传时使用
2、举杯邀明月,难忘XXX此主题旨在针对传统的佳节一中秋赏月,巧借古诗营造一种文化氛围,烘托“每逢佳节倍思亲”的场景,从而牵动人们睹物思人的情怀,以“难忘XXX“巧妙结尾,发人深思,便于流传
(三)促销方式社区促销选择居民小区的仓买、食杂店进行买二赠一促销白酒中秋节的促销方案「篇二」关于白酒中秋节的促销方案市场背景近两年,白酒的市场竞争异常激烈,市场走过了产品营销、价格营销、概念营销、“贿赂”营销等几个阶段后,逐步向整合营销发展由于白酒的季节性比较明显,尤其是节日期间的消费相对集中,所以白酒的节日营销,既是对淡季终端客户的检验,同时又是全年销售业绩的主要支撑点莱河酒业有限公司在激烈的市场竞争中,由于产品质量不强、产品美誉度低等原因,企业目前步履维艰,销售额大幅度下滑,在微薄利润下,产生亏损要提升莱河白酒的销量和强化莱河品牌的美誉度,一定要坚持“一个中心,两个基本点”,一个中心就是以产品品质、品牌建设为中心,逐步提升品牌的知名度、产品的美誉度和终端的忠诚度;两个基本点,一个就是坚持终端建设,常抓不放,夯实市场基础,另一个就是抓住节日市场机遇,强攻上量20xx年的中秋及春节促销,我们创新营销,加之尚品6年酒质上乘,利用庞经理和家福的人脉关系取得了一个又一个的好成绩(团购模式)20xx年中秋前夕,一个艰巨的任务又摆在我们面前,采用何种营销战略,从而让消费者相互传播,打动经销商,进而实现销售业绩的历史性突破为了制订适合市场的营销战略,达到我们的中秋营销目的,我们本着从公司实际出发,制定20xx年中秋促销方案
一、市场存在的问题根据莱河酒的市场特点,在跟随业务员下市场的同时,对经销商问询访销,向经销商问询莱河酒如何行销的思路,对全县市场进行了详细的调查结论如下
1、消费者消费逐步理性化,当今的消费者关注更多的是产品的品质(口感、喝酒后身体感受)及自身的健康
2、经销商在关注产品的同时,逐步向关注产品的附加利益过度(促销品);
3、消费者消费开始向有品牌力的产品靠拢(小糊涂、泸州、君子红等)
4、消费者需要一个包装新颖、质量上乘、价格适中的节日送礼的产品
5、由于莱河酒近年来在电视的广告宣传不断萎缩,营销没有创新,导致经销商对莱河酒的发展前景充满忧虑;6由于在白酒淡季,我公司对经销商在终端的运作上配合不到位,出现了淡季更淡的现象,莱河酒酒的市场基础逐步减弱
7、经销商对公司退换货机制较惧怕,退货难、换货难希望公司出台得力措施保护经销商利益
6、经销商希望公司适时组建一个平台,携电视台与经销商在酒厂一起参观、互相交流,打破一些消费者误认为酒厂不冒烟,倒闭的传言
二、我们应思考的问题
1、消费者和经销商在中秋节的销售上都希望又新颖的产品作为亮点消费者消费看中的是品牌,而经销商销售看中的是利润
2、中秋节促销主题应新颖,并且符合节日的气氛;通过以上访问结论,既了解了消费者与经销商的期望,同时也为我们制订中秋营销决策提供了依据建议20xx年中秋节的销售在沿袭20xx年团购方式的基础上,内外区域内强推市场,以新颖促销为支点,强硬撬动市场,使公司业绩再上一个台阶
一、新产品决策前期准备工作
1、召开公司、部门集体创意会由销售部组织公司人员、公司经理参加的创意会,预计用一天到两天的时间,开展充分的讨论,从名称立意(中秋赏月、赏月摘金,到中国梦等)、产品包装设计、酒质类型、酒质质量等
2、适时开发中秋独特专销产品(同等产品也可以)
3、制定切实可行符合公司实际的促销方法,促销方法要新颖、注重实效,经销商从心里愿意经销,有激情推销
二、新产品(同等产品)促销方法在促销奖品的设置上,我们应切实研究适合莱河酒的奖项设置,既能激发经销商积极性,又能吸引消费者持续消费我们在每盒盒装酒的盒盖上不妨贴一张精美的卡片,卡片设计成像一轮金色的圆月,同时在卡片上附有刮奖区,在卡片的背面印上该款莱河酒的简介及公司联系方式、投诉电话等消费者奖项设置(建议)四个奖项一等奖“莱河情”奖,为您实现价值XXX元笔记本电脑一台二等奖“莱河系”奖,为您实现价值XXX元的电动自行车一辆三等奖“莱河莱”奖,为您实现价值XX元的洗衣机一台四等奖“莱河河”奖,为公司珍藏酒(52度钧瓷)一盒
四、产品价格定位(建议)
1、农村市场为两瓶装盒酒或6瓶装酒,单盒价位在30元/盒左右,包装要精致,同等条件成熟品牌的产品优先;
2、城里市场为两瓶装盒酒或6瓶装酒,单盒价位在90元/盒左右包装要高档精美
五、对经销商的承诺及奖励(建议)只有抓住消费者的心,才有机会取得市场营销成功只有调动经销商的积极性,我们才会真正赢在市场的青睐和效益以及美誉度的提升阶梯奖的实施,必然会对经销商产生一定的吸引力
1、保证退换货的及时性,决不让经销商吃亏
2、销售量在单品100-299件,奖励xxx
3、销售量在单品300-499件,奖励xxx
4、销售量在单品500-999件,奖励xxx
5、销售量在单品1000以上件,奖励xxx由于销售数量的不确定性,根据销售情况,保留公司的解释权
六、提升销量,旅游攻坚(建议)对于销售额在XXXX万元以上的经销商,公司给经销商提供一份精神大餐,不但可以参加XX旅游,同时还可以享受XX营销专家的培训设立旅游项目的目的是培育经销商的忠诚度,是为经销商与其他经销商互相交流提供一个平台,在旅游中得到休闲放松,解除因为中秋节销售而紧张工作造成的烦躁情绪白酒中秋节的促销方案「篇三」
一、买赠活动针对高端产品(零售价格200元/瓶以上的产品)、中档产品(零售价格30—199元/瓶的产品)和低档产品(零售价格29元/瓶以内的产品)进行买酒赠酒或者赠送其他礼物,每个等级促销活动不同,“买一赠一”、“买一赠三”、“买酒送月饼”等活动,以增加品牌的暴光率,刺激消费者的购买欲望,促使消费者采取购买行动,提升销售量
二、卖场促销一提到中秋节促销活动,大多数的营销人员都会马上联想到中秋节卖场促销,是的,有很多的企业早早的就安排了人员去和各大卖场接触,洽谈堆头或端架等陈列,忙得不亦乐乎,搞得红红火火白酒节日销售量特别大,因此又被称作是节日酒,各大商超、卖场就是它主要的销售场所之一,它所采取的销售方式购买堆头,用人员讲解,开展买赠的促销活动,以促使消费者采取购买行动
三、堆头包装堆头主题要结合节日及特定推广的产品,主题要鲜明易懂,且意义表达直观;效果色彩要鲜明,要具有视觉冲击力堆头包装既要美也要方便,酒类产品可做成梯形形状,保证顾客可以从三四个方向同时取货包装赠品应该最少拿出一个,打开包装,将赠品悬挂或者放在堆头顶部,使顾客一目了然在堆头上进行瓶型陈列,能提高视觉冲击力,增加消费者的购买欲望。