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附件:规章制度控制表制度贵州黔桂三合水泥有限责任公司定调价管理制度名称制度QGSHYW-09-2022-编号旦不生效下次评估部门审分管领导版本起草人签发人日期时间核审核修订许世刚陈本龙李时龙邓兴富否2022本次为重新制订原有相关规定作废止匕次修订的主要内容年月日会签年月日签发人年月日附件:贵州黔桂三合水泥有限责任公司调价通知3贵州黔桂三合水泥有限责任公司调价通知_________经销商根据目前水泥市场行情,结合公司生产实际,经公司研究,决定对您处〃拓达〃牌水泥销售价格调整如下(单位:元/吨)标号(元/吨)(元/吨)P.C
32.5P.O
42.5原价格调整后价格调价执行区域调整后价格自年月日时分起执行特此通知贵州黔桂三合水泥有限责任公司年月日解释贵州黔桂三合水泥有限责任公司营销部部门实施及完贵州黔桂三合水泥有限责任公司营销部善执行人备注贵州黔桂三合水泥有限责任公司定调价管理制度目的1为规范公司定调价流程,提高价格决策的预见性和科学性,达到量利双收的
1.1效果;为使公司产品在市场上更具有竞争力,扩大市场份额;
1.2短期促销,迅速提高销量
1.3合用范围2公司产品的定调价过程产品调价的方式3产品调价,包括价格上调和价格下调包括所有产品的统一调价、针对某一销售区域或者某一规格型号的产品进行调价产品调价时机选择4产品进行调价时,必须符合以下的条件之一或者组合成本上升或者下降时
4.1原材料成本上升或者下降时;
4.
1.1人工成本上升或者下降时.
4.
1.2市场供求变化时
4.2供不应求价格上调;
4.
2.1供大于求价格下调
4.
2.2有新的竞争对手进入时
4.3低标号产品价格下调,以便于竞争;
4.
3.1高标号产品根据实际情况,可上调,也可下调
4.
3.2销售季节变化时
4.4进入销售旺季,产品价格上调;
4.
4.1进入销售淡季,产品价格应稍微下调;
4.
4.2节假日产品根据实际情况,可上调,也可下调
4.
4.3政策或者外部环境发生变化时
4.5政府政策会波及公司产品时;
4.
5.1某类事件突发时
4.
5.2销售策略变化时
4.6为了迅速回流现金;
4.
6.1为了让利经销商;
4.
6.2地域因素
4.7某一地域特殊畅销或者滞销时;
4.
7.1某一地域消费者对本产品已彻底认可时
4.
7.2生产和经营原因
4.8生产供不应求时,可以提高产品价格;
4.
8.1经营地点或者销售渠道无法在短期扩大,而消费者需求(市场容量)增大时,可以考虑提
4.
8.2价产品调价程序5成立公司水泥销售价格管理小组,成员如下
5.1组长邓兴富成员朱龙跃梁志忠李时龙肖朝雄陈本龙许世刚黄兵各区域(大工程)水泥销售价格的确定须由公司水泥销售价格管理小组开会讨论决定(具体
5.2流程详见附件)1o定调价前营销部须充分了解和采集顾客及竞争对手的相关信息,汇报给公司水泥销售价格管理小组,并提供提价原因等有关资料(详见附件)
5.302公司水泥销售价格管理小组在核实营销部报告的相关信息后,子细分析和讨论公司生产及市
5.4场情况,最终确定价格是否调整、调价区域、调价幅度及执行日期经公司水泥销售价格管理小组审定后的水泥价格,营销部须在新价格执行前小时之内电话
5.53通知各客户,并向客户出具书面调价通知(详见附件)03营销部关注市场变化,以便提出新的价格策略
5.6产品连续提价策略6产品在第一次提价后仍不影响销量,可以申请第二次提价
6.1第二次提价的幅度应该根据第一次提价的具体营销数据确定;同时,要考虑到市场和营销环
6.2境的变化及竞争对手进入的情况产品在第二次提价后,营销部应关注销售的变化,以便及时调整策略
6.3产品连续降价策略7产品第一次降价后,对需求的拉动不大,应考虑第二次降价
7.1产品继续降价,需要根据第一次降价后的销售数据决定降价的幅度
7.2产品调价的幅度8制定产品调价方案时,还要考虑产品调价的幅度,具体原则如下产品调价幅度由营销部提出,报公司水泥销售价格管理小组批准
8.1地域性产品调价的幅度应根据当地的营销数据确定
8.2产品的调价幅度应根据竞争对手的价格策略制定
8.3因产品成本原因进行调价,调价的幅度应根据同业标准和成本上涨的幅度确
8.4定因突发事件的原因进行价格调整,调整的幅度大小要考虑到产品的供给数量
8.5为了让利经销商进行调价时,要考虑到终端产品价格的有序性
8.6附则9本制度自年月日起执行,原相关规定同时作废
9.12022101本制度由公司营销部负责解释
9.2考核细则
9.3考核细则考核金额序号考核事项考核要求备注(元)及时、全面、准确市场信息收未达到要求元/次1100集价格确定后在规定时间内通知未在规定时间内通元/次2100客户知客户附件公司水泥销售价格确定及调整流程图L、贵州黔桂三合水泥有限责任公司定调价申请表
2、贵州黔桂三合水泥有限责任公司调价通知3附件公司水泥销售价格确定及调整流程图1区域经理(大客户经—*营销部审定核公司价格筲理------------------上报总公司备案理)提供定、调价依实组织讨论确定据、资料调价通知附件:贵州黔桂三合水泥有限责任公司定调价申请表2贵州黔桂三合水泥有限责任公司定调价申请表申请申请时间批准执行时间人拓达水泥调、定价申请表(单位元/吨)原价申请调动价袋/区域袋/散区域散调幅调幅PC
32.PC
42.PO
42.PC
32.PO
42.55555八盘水八盘水袋袋市区市区盘县袋盘县袋水城乡水城乡袋袋镇镇普安、晴普安、晴袋袋隆、关岭隆、关岭青山袋青山袋富源袋富源袋挂牌价袋挂牌价袋各区域散装水泥价格比袋装水泥低元/吨10调、定价理由年月日营销部意见年月日定、调价小组意见。