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东方国际大酒店市场部年上半年之前销售提成方案2012(销售相关有关人员薪金工资二基本工资+客房指标计提薪金+餐饮指标计提薪金)少于万二万大于万3X
0.008X3—6X
0.01;v6X
0.13=Z客房销售工资1200+X1200+y1200+z万万以上15—20X20X餐饮销售万二5—15X
0.006A二二
0.008B
0.012C工资300+A300+B300+C客房销售业绩计算方法营销员客房月销售业绩在万元以内的计算系数为
30.;月销售业绩在万元万元之间的计算系数为万元以上的计算系数为0083-
60.01,6餐饮销售业绩计算方法营销员餐饮月销售业绩在万元之内按照
0.0135-
750.006计提,万元之内的按照计提,万元以上的按照计提客房和餐15-
200.
008200.012饮销售按照实际销售额计提销售相关有关人员试用期基本工资为元/月
3.61200年终酒店总经理根据各销售相关有关人员的日常工作表现进行考核,工作考核主要指标为执行力、团队精神、客户维护和客户满意度,留存的将根据年终的20%考核结果进行发放,营销员的考核结果分以上全额发放,分以上分以下908089扣扣扣分以下扣5%,70-7910%,60-6915%,6020%元+元=基本工资+岗位工资+元432552销售提成方案公司管控管理管控相关有关人员按普通企业有关员工记提比例的记提50%
一、营销部企业有关员工的营销设立底薪,根据营业额记提奖励基金以协议价销售的提成二房价义天数x3%房价高于协议价的提成={(协议价)(房价差价)天数X3%+X30%}X低于协议价客房的销售在公司总经理特批的基础上,只能按记提2%营销相关有关人员走出去开发的新客源记入个人业绩,业绩单独记提相关领导人介绍、主动上门、以及外埠(青岛未设办事处)客户均为机构部门机构整体业绩,不记入个人业绩,其营销额由机构部门机构记提所有销售额度,以营销部下单,前台收款本相关本次项目联系相关公司正式正式合约生效方法确认为准,未收回之款项不能记入销售额度根据季节变更修改制定每月完成营业指标,整体完成指标时,按比例提成;超额完成部分按5%提成;完成基数按提成,每增加销售额度,增加的提成比例;没有营业指标,50%,1%5%
0.1%底薪按发放50%营销部每月整体销售额提成部分,由机构部门机构根据考核发放,营销相关有关人员个人业绩记提归个人所有
二、独立销售:以协议价为基础,按每天完成间夜的销售任务为基数,即每月完成间夜的10300销售任务,颁发元的奖励基金;每天完成间夜的销售任务,即每月完成间夜的
10000.0020600销售任务,颁发元的奖励基金;未能够完成每天间夜的销售任务,按营业额的记
20000.00103%提奖励;完成的销售任务超出每天间夜,而不足间夜,其间夜按奖励基金标
10201010000.00准颁发,剩余间夜按记提3%低于协议价的销售或长包房的销售按记提,此类销售不占销售指标,不得重复计算2%销售部企业有关员工销售提成方案、销售员销售收入的提成范围1销售相关有关人员所做业务包括酒店房租收入、会议场租收入(含场租、餐饮及房租)、餐饮收入属于工作提成范围赔偿费、酒店款待、抵充款、充值卡消费不属于销售相关有关人员的业务提奖范围、销售员的提成办法2)、每月给销售员设置最低销售额为万,销售员如当月未完成最低销售额,则只发放当月基本1工资,工作提成奖金不予发放;如当月完成任务指标,则按提成办法予以发放)、客房(散)提;团队(间房以上)或有房及餐的会议(含场租、餐饮、客房)提;2L5%
51.5%宴会(桌以上)提;餐饮提
50.5%
1.5%)、每月酒店核实机构部门机构经营任务,营销总监(机构部门机构相关相关本次项目人)在3完成任务后按机构部门机构实际营业额计提;若完成月度任务的则领取的提成,
0.5%80%,80%如此类推;低于的不发放提成,只领取基本工资80%)、以提前半小时预订并产生消费方可计取提成4)、销售员每天下班前将当天产生的消费与相应机构部门机构经理确认并本相关本次项目联系5相关公司正式正式合约生效方法,一式两联,一联次日交财务,一联自留备月底对账、销售相关有关人员每月奖金发放办法3每位销售员每月提成总奖金的作为销售相关有关人员当月的奖金发放给销售员,留机构75%10%部门机构*,留存到年底,再根据该销售相关有关人员全年的工作业绩、工作表现、客户满意15%度等进行年终绩效考核评定,以年终奖金的形式发放给予销售员*注销售员奖金提归机构部门机构,分配如下本机构部门机构非见客企业有关员工(含10%美工、预订及文职,最高相关相关本次项目人不在此列、营销部总监、经理及其授权的销售相关有关人员用于在酒店各消费场所进行业务宴请、客户4洽谈的款待费用,内部款待必须按照酒店各类招待审批规章制度规章严格执行、营销部总监、经理及其授权的销售相关有关人员在酒店外宴请重要客户、赠送客户礼品等公5关费用,营销相关有关人员所有在酒店外招待宴请客户的公关费用需事先经总经理审批同意方可报支、酒店开展客户联谊会和特别促销活动等费用由酒店根据实际情况另行安排
6、每个销售员接进的客户和团队,销售相关有关人员都有义务和责任编制该客户或团队的接待7计划,亲自相关相关本次项目客户和团队的接待工作、、和酒店签订消费挂账的协议单位来酒店产生消费后的应收款,每月初由相应的销售员相关相8关本次项目催收,如遇问题,相关相关本次项目该单位的销售员有义务和协议单位相关相关相关本次项目人进行沟通与催收,直至应收款结清为止销售员接进的客户或团队如需临时挂帐,需由销售员填写担保挂账申请单,待酒店相关相关领导人批准后执行,挂账款项由销售员相关相关本次项目催收,催款规定时间为天(以团队离店日开始计算),超出期限以每日计息,201%在该笔业务提成奖金中扣除,挂账期间,该笔业务提成不予发放,直至该笔账款收回后才予以发放、销售相关有关人员的年终绩效奖金,由机构部门机构相关相关本次项目人根据本人全年的工9作业绩、工作表现、客户满意度等指标评定绩效,报酒店总经理审批后给予发放、酒店销售相关有关人员实行优胜劣汰考核,机构部门机构给予每位销售员三个月的考察期,10在此考察期内,如连续三个月未完成最低销售额,则给予该销售企业有关员工作调岗或淘汰的处理三个月的考察期后如果销售员连续三个月销售业绩在机构部门机构综合排名最后位且未完3成机构部门机构下达的个人任务指标的或者销售工作不积极、不服从酒店和机构部门机构的60%,各项管控管理管控,则可能给予该销售企业有关员工作调岗或淘汰的处理营销相关有关人员销售业绩指标考核办法当营销相关有关人员完成客房万指标时,全额享受效益工资
1.
1.3当营销相关有关人员完成客房收入为万~万时,万起每增加元收入,
1.
2.36310000增效益工资3%当营销相关有关人员完成客房收入为万~万时,万起每增加元收入,
1.
3.69610000增效益工资5%当营销相关有关人员完成客房收入为万以上时,万起每增加元收
1.
4.
9.0910000入,增效益工资8%当营销相关有关人员完成客房收入为万万时,每减少元收入,
1.
5.
3.0~
2.03000减效益工资18%低于万时,不享受效益工资
1.
6.
2.0餐饮营销指标按相应档次提取奖励,不与效益工资挂钩
1.
7.如连续三个月完不成经济指标,则享受岗位工资
1.
8.60%如连续四个月完不成经济指标,则从第四个月起,享受岗位工资,.如连续
1.
9.30%五个月完不成经济指标,将不发岗位工资并劝其离店关于营销相关有关人员业务费用为调动营销相关有关人员的工作积极性,为营销相关有关人员促销大开方便之门,特制定下列营销相关有关人员业务费用标准.招待费每月元用于新客户开发和老客户维护如市场部创造年营业收入
2.11000万元,则另可提取的公关招待费
10000.5%销售相关有关人员给予报销每月元手机费
2.2100市场部经理手机费每月报销元
2.3200市场部在业务洽谈中需要招待重要大客户或开支的需事先书面报请总经理审批
2.4年某酒店提成方案计划2017超额完成考核任务提职位月考核任务月基本考核任务未达到月基本考核成奖励任务扣罚标准客房按提成
2.5%客房扣工资()元以实收净房费、会议费计算经理任务餐饮按提成
1.5%餐饮扣工资()元含菜金、酒水、主食当月机构部门机超出部分,机构部门客房构合计完机构效益奖计提比例成(机构部门机构总增加为客房按3%)元,不扣机构部任务提成,餐饮按餐饮门机构当月工资提成2%总额
①、月考核任务的计算月考核任务为客房、餐饮各占营业额50%具体计算为、由营销相关有关人员自行开发、维护并到账的旅行社,除去已开发旅行社;、a b营销相关有关人员个人签订的协议,维护并到账的;、已离店的营销相关有关人员签订的协议,由现任营销相关有关人员跟踪、维护,C以现任营销员个人预订并到账的(机构部门机构经理本相关本次项目联系相关公司正式正式合约生效方法);、通过个人营销招来的团队会议;d、营销员个人预订,现金消费的散客,(以机构部门机构经理本相关本次项目联e系相关公司正式正式合约生效方法为依据);千、维护别的营销相关有关人员签订的协议单位,客户自己上门消费的不计算特别说明当有三次未接待客户者(餐厅未接待、客房未安排等)或一次由于相关相关本次项目维护相关人企业有关员工作失职遭受客户投诉者,则此单位不再计算本人的提成,由代维护者接替,以后所有销售额算入代维护者如由于接待机构部门机构(餐厅客房)的工作失误造成的投诉,则不在上述所列范围某酒店营销提成方案业绩考核相关要求记入业绩提成部分•、由客户经理预订的来店散客;
1、由客户经理所接待的团队、会议、长包房、宴会(含婚喜宴);
2、由客户经理所接待办理的充值卡(按照充值卡提成执行);
34、由客户经理所接待其它酒店有明确的提成质量本协议合同支付资金服务和相关本次项目・不记入业绩提成部分及有关注意事项、集团公司及分公司内部消费不提成;
1、所有业绩核算均以财务专人登记为准,请各收银口配合做好预订登记工作,(销售部相关有关2人员有权向财务部查询业绩统计是否准确);、所有业绩数据审核由财务部收银处根据实际消费,由营销部相关相关本次项目统计,由财务会3计及夜审共同审核把关;、财务部每月日前将上月审核后的业绩情况报办公室和营销部,营销部经理根据客户经理业绩45完成情况核定工资定当提成方案、新入职客户经理第一个月无任务,完成多少按比例提成多少第
二、三个月需完成所分配1任务的、完成多少按所完成比例提成试用期满按照正式企业有关员工的业绩考核方案50%70%,执行、任务分配2每位客户经理所分配的任务:淡季(
2、
4、
6、
7、
8、旺季(
1、
3、
5、
10、职级提成比例9)
11、12)提成基础任务额的2%客户经理万万1015(餐饮1%注)彳氐于任务(含)的按照提成;完成任务的以上,按提成(餐饮);150%50%1%50%
1.5%1%完成所分任务按提成(餐饮)2%1%)其它超出任务按万为一阶段,所提成比例为提成超额部分
232.5%客户经理客户划分事业单位人,企业单位人,旅行社人
131、工资组成3工资组成二基本工资+业绩提成、营销部经理工资组成5工资组成二基本工资+个人业绩提成+机构部门机构完成任务额的、应收账款管控管理管控
0.5%6
①,所有协议单位签单收款均责任到人,每月各客户经理及时收款,欠款最长不超过三个月
②.对于应收账款账龄在一个月以上的协议单位,营销部与财务部共同研究其是否可以继续签单;账龄在二个月以上的协议单位,必须停止其单位的继续签单并暂发与该单位签定挂账协议客户经理的工资,报总经理决定处理、回款提成办法4
①、客户经理担保账在一个月以内结回的按计算提成,在两个月以内结回的按计算100%80%提成,超过三个月以上的不计算提成(特殊单位另外申请审批)
②、客户经理担保账超过三个月未回款的,暂发放客户经理工资海悦酒店营销部工资定级及销售提成方案营销部工资等级定级及提成
4.销售经理工资结构(人民币)工资=底薪+提成+补贴(其中底薪=业绩工资
4.170%+30%行政工资)营销部在完成酒店相关要求的客房营销月指标和餐饮营销月指标的前提下,营销部相关相关
4.2本次项目人有的提奖
0.1%行政考核有关内容及指标
4.3营销部企业有关员工根据以下表格进行行政考核相关本次项目指标占行政考核比例出勤率100%20%填表率100%20%拜访量上门家/周或有效相关公司20%10正式正式合约生效方法拜访15家/天新签协议数份/周520%工作总结及计划份/周、月120%等级超额范围提成比例提成比例范围餐饮客房餐饮客房元兀一元A0—20003%2%0―6000400元元元B20001—
500003.2%3%640—1600600—1500元元元C50001—
1000003.3%
3.5%1650—33001750—3500元元元D100000—
1500003.5%4%3500—52504000—6000以上只适用于营销经理,餐饮预订超额按照进行抽成1%完成率提成率t封顶115%130%超100%W110%120%过105%110%—月额定营业额100%100%95%90%90%80%100%285%70%70%50%低无提成170%于注“超额范围”是指完成个人总任务之外的业绩,按照以上比例提成(其中营销经理提成的80%归本人,归二线机构部门机构,归营销部秘书提成,归机构部门机构提成;餐饮营销经5%5%10%理提成的归本人,归二线机构部门机构,归营销部秘书提成,归机构部门机构提成)80%5%5%10%连续三个月个人总任务完成率为及以下者,或连续三个月“行政工资”为等即完成率
4.650%C为及以下者则酒店将调换到其他工作岗位或劝其离职80%高级销售经理如连续三个月未完成任务则降级为餐饮销售经理,餐饮销售经理如连续三个月
4.7未完成任务则降级为销售协调员,直至调换到其他工作岗位或劝其离职餐饮销售经理试用期底薪为元/月,转正后为元/月;高级营销经理试用期底薪为
4.823003000月,转正后为月餐饮预定员试用期底薪为元/月,转正后为元/月,餐饮预2500/3500/18002600定经理工资元/月3500某酒店销售提成方案方案、主要思路1将销售员的岗位工资和效益工资浮动,完成任务的的,发岗位工资,超过到部分按40%40%80%提成,超过部分按提成8%80%1%、销售部相关人企业有关员工资构成2销售员(主管)薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资其中基本工固定,岗位工资和效益工资按照个人完成的任务量浮动、销售部月度任务量分解3销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十,再根据岗位不同,制定个人的任务量,基本上是主管须完成销售员须完成如下列公式销售部月度任25%,18%,务量=酒店的月度总任务量义30%销售部月度任务量=经理任务量+主管任务量+销售员任务量人X3经理任务量二销售部月度任务量X35%主管任务量=销售部月度任务量X20%销售员任务量=销售部任务量X15%例如酒店月份总任务量为万,则销售部总任务量为万930090经理任务量万万=90X35%=
31.5主管任务量万万=90X20%=18销售员任务量万万=90X15%=
13.
5、销售部提成方案4)销售员(主管或经理)须完成个人任务的方可领取岗位工资,否则只能领取完成量占任务140%量的比例义岗位工资+基本工资40%例如,某销售员月份完成万的任务,则其薪酬=基本工资+岗位工资(万万)93X3/
13.5X100%/40%=基本工资+岗位工资X
55.5%)销售员(主管或经理)完成个人任务的以上以下,则超出部分按提成,此为效240%80%8%益工资即销售员(主管)薪酬=效益工资+基本工资+岗位工资效益工资=(完成比例一)义40%><个人任务量8%例如,某销售员月份完成万的任务,则其薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位910工资+(万/万义)><万=基本工资+岗位工资元
1013.5100%—40%*8%
13.5+368)销售员(主管或经理)完成个人任务超过的,超出部分按提成,即薪酬=基本工资+岗380%1%位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+(完成比例一)义义个人任务量+个80%1%40%X8%oX人任务量例如酒店月份总计划完成数=万9300销售员个人任务量=万万300X15%=
13.5某销售员完成万任务12则月份该销售员薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+(万万912/
13.5)万+义万=基本工资+岗位工资+X100%—80%X1%X
13.540%8%o X
13.5120。