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巨量干川投放基础说明前期可以去测试,看看哪种转化效果最好;视频直播间画面如果你的直播场景好看、热闹可以选这个,能提高直播进入点击率的话戈要提前发布,避免被审核卡住创意形式了,同时通过短视频打爆款会上皎容易,并且视视频如果你的短视频是讲产品的可以选这个可提高专化率;对视频的要求上皎高画质、质量等;频是一个爆款的话,可以反复的使用文个视频,如果是ROI昌的话如果你对邺转化的,转化价格都摸的上皎透,你可以选择这个出价是和平台博弈的过程,你出价的越多,控成本投放平台就赚的越多,前期你可以低于平台的预估出价来试,看能不能跑的出去,当然也跟你的覆盖数量有关系,覆盖廊少也会跑不出去投放方式如果你就想要流量,想要流量进旗播间看看效果,那就选择这个放量的预算不要设置的过高前期跑放量放量投放的郃,不是为了花钱,雁为了跑出去看看即概的出价是多少,上脚说你花了300元,投放时事了半个小寸,进旗播间的价格是1块钱,拉流量,要观看对于配合直播间的活动包括憋单效果会很好,而且你有了流量你可以引导胪去做其它四进入直播间个转化目示引导(商点点击、下单、粉丝、评论)有八成交就会扣款,这个不太适合低客单价,意义不是特别大其它价格更多考虑『利润比,前期可以考虑直播间下单电商罗盘,有一个数据卖一个产品是不亏或不赚的流量转化-转化漏斗转化目标观察这个漏谢据,哪个转化率过多低,可以补一直播间商品点击主要是为后期补数据用的,前期投放意义不大上加你有一些天花板,想要突然流量,并且运营进些数据当然跟主播话术的引导也有很郑关系直播间粉丝提升用了一个3篇精细化的环结可以考虑胭儿3直播间评论智能推荐适合已经有标签的直播间定向人群适合需要3常精准的及没有标签的直播间,当你跑了一段时间后,可以考虑试1欠智能,如果智能跑的上精准打标签尽量覆盖耀能够达到500万以上,覆境义周班策义,派是揣酬出价也可以适当再调低盖太低是花不出去的主要原因之F巨量广告平台,搭建理包,建议将在T告平台搭建好八群包,这个局包是官掰你运算好的,搭建完后可以推送到巨量千川后台同步使月的(具体如何搭建X群包和如何推送建议你去学习下)境义崩定向人群包框到的人数量太少
1、会跑不出去,上加你的唐只框选了1曲力
2、厩数量太少也会造成,成本过高营销目标直播带货;推广方式专业推广;行为兴趣意向选自定义什么叫行为词已经发糊的T牛事情;地□说我正在喝水我拿起水不喝了-QK就是属于已经发物i刊9,那么平台就会记录这个行为,它认为你做了这件事情;在具体K,上汝□我最近浏览了榔相关信息,那么平台就会认为你对棉是有意向的或有需求的,因为你产生7浏览加不商品的这个动作或其它什么叫兴趣词我最近看了很多条视频,视频都是以炳为主题的,我并没有浏览旃的商品,只不过是我看了很多姗相关的东西,但是你并没有把棉放到你的购物口,也没把榔信息收藏,甚黜没有发担购买这个彳砂,那么平台可能就会认为,那你可能是对棉感兴趣的,所以兴趣就是你没有实际发生些行^的如果你是做短视频带货,定向不需要做过多的要求,覆盖局要超过1过亿如果你是做直播带货,定向/群尽量精准覆盖超过5千万娓好,平台流量不太稳定现在,过去覆盖2千万地能跑,现在你需要扩大点才能跑出去行为兴趣彳也兴趣定向行为定向电商互动彳也是必选、选天数的建议如果你的商品是眯很快下决定的产品,则尽量天数大■些,上卸买个条底裤,你需要考虑很久吗,不会,搬率很快就下单购买了,所以你选的时候太近就会有问题,这个眯演率不会二次购买;但如果你的商品是需要肺上皎多考虑这种,像^单价包包要来回上皎考虑的,则可以赌H巴7〜15天,这个用、可能近期有看过或是收藏某类包包做电商的,主要以彳效词为主,可以不考虑做兴趣定向,但也不完全不需要,什么情况下做电商的朋友可以考虑做兴趣词上汝□我有一个词包了,这个词包他覆盖了5千万用、,平常直播间也上皎稳定,转化也上皎稳定,这时候你想要提升吓直播间火敢,你可以腴趣词来进行i『扩量」,但你要明白,兴趣他是T很糊模的概念,地口说我今天看了张-tU的视频3,平台就会认为我喜欢张-tU但是彳效就不*,上加我给张川发了冏信,行^会更精准
1.要向下打击设想你定向的达人,直播间用处弥高廿倍,雄:场都很强,你把这类犬立过来演率是成交不了的所以要找你层级不如你、相差不那达人,多收集一些,太少你可能会跑不出去最起码也要搞30个抖骷屁向2,价格的优势如果我的价格与达处差太多,也是f致命的错误,别烦500,你卖50的东西,消费能埔局标签根本不是卡事;但如果你是卖同样的商品T英一样的东西,那你卖的上他便宜,可以一试对标他
3.通用的产品不需要选达人,雄的流量才是你需要考虑的解是精准,上如零解千川付费拉来的是电商消费帝、而店随,滩拉来的是内容观看用、(当中也包含了消费胪),所以如果两个流量胪群体你都想要,就一起混合着投低客单价的产品,不投下单的,像垃圾袋19块什么的,丽货之类的直接投直播间的后投商品点击,但对直播间的氛围要求上皎高,主要是旗类型主播直播核物、熟悉并介绍商品,控场带节奏,粉丝互动,活动介绍,测品等人直播带货是/互动演泽副播协助主播直播,帮助场控,帮腔搭话,触很有可能是商家榛,配合脚本超出镜转化看人有一定销售经验+有相阅历+有口吾化的表达助理负责配合直播间各种琐事,传递商品,直播也,很多时候也是副播的解货负责邀请各种商家合作,与各种供应链通过多种渠道建掇系,能够起到宣传团队与品牌的作用,拿到优质且佣徽郁产选品/招商核,泄货品,深方辿圈子,建:多种供应链品牌合作,并能负责筛选商品,把控产品质量,以及沟通协调商家的样品寄送等评直播运营负责玩法设计,产品组合,排款,直播脚本设计等策略及统筹所场景搭建的作用促进销售、直播留人场中控运营负责商品的库存随时查询,后台操作,上下架商品,改价,设置优惠卷操作在什么样的时间,对什么样的人,使用什么形式,在卖什么东西,从砌造场景感,强化单店铺品牌前提在场内容运营负责账号的短视频制作,账号定位,视频策划,脚本,拍剪,引流直播间主播题数据运营负责直播数据采集,商业投放,分析每场直播数据,并给出优化建议冈U位A-1描述直播场景.主播人设.直播间记忆点人货场不同的行业有着更高的要求,要灵活变通,要做到一眼粘人,二秒留人;以我为一个茶叶策划为例调研前期,有哪些痛点,卖的茶叶,席贵,35岁以上中年有实境性顾客为主要胪群体凭什么你卖这么贵,可信吗?随着不断的讨论我总结出如下
1.主播本身大殳是个有钱人,不屑于卖假茶;主播优势对茶的研究3常深,所有茶的特点了如指撑【具体执彳■】:短视频先做为殳,卖这么贵的茶如果用、不了解你,下单的可能性较低A、黑人开至到茶山,以茶明背景濯天拍了很多短视频(后续也剪了很多素材存放),强调我有很多茶树,事先跟茶农谈,在你的茶树上挂我的名字合作之类的B、有很多短视频是在豪小拍摄完成,让相次感受到是个有钱人,并且不是那么刻意的C、抖音外崩简介说这口视频投了睦抖加,小了几个粉丝,但没有关系,我们的聿是为了看过直播的人去到主段注了解主播就行
2.买贵茶的人,上了年龄,喝出厂讦块的茶,是属于对糊有追求的人,不喜欢吵吵闹闹的,所以放弃了什么54321上架,快抢啊,之类的直播氛围套路但还是保留了辉,在直播间刷氛围,提前设计好W螺,或根据直播间当前情况制造和主播互动的评论,决对不能让主播冷场
3.重拍所有茶叶商品图片,用7半天时间拍完了40款图片找了专业的摄影师醴就意义着图片也要函量,并且只发顺丰
4.为了保持直播间将,上架了深99元的散茶,克数不多,希望想尝试的尿一点回去试试,下次再成交
5.客单价上酸高,讲解茶叶的时间拉口点,光是讲解茶胪会3席疲劳,所以跟胪互动吓回答问题,同时墀也制作一些话题因主播知识能力艮强,前期完全没有准备话术
6.茶的复购率3常高,做客户私域维护,加客户微信,和客户保持联系只是做了以上几点,粉丝只有2千多,前期发视频后收到的私信也尽量跟胪保持沟通,开播的第不卖了
1.4万,开播第7天总共销售额9万,私域二次购买胪2万随着时间的沉淀,销售额会越来越高,同时保持港两条视频频率很多少都有个误区,总是等待短视频爆才去开播,什么时候能爆?什么时候才能涨粉?这都是湿确定的汉服古装+蒙面泡茶;副播和特笛族服装趣在播(搦提这个直播间的记忆点)•增加人物性格特点或直播间记忆点人物主播喝茶是交个朋友、对茶硬核知识很强、看完主播讲解茶的讲解,买回去能装逼副播形象增加观众记忆,有很强的新鲜感,倒茶有专业感仪式感雷单价古树茶,喜欢古树茶主要帝群体35岁以上的男性,7080后有钱有时间享受装遇收藏价值养生有偏□有思想;商品人格化(试/货品例买这个茶可以和主播交个朋友,别墅招待和穆贵聊聊普尔茶(借朋友家),扩展代理并培训主播和运营)室内固定坐位场景+移动场景固定景最优猿为背景为茶架或茶树,后选的猿是一个3席有特领茶架移动场景
1、讲解茶旁边放有一桌茶品种,让瞰选,形成互动氛围,挑选后交给主播讲解并售卖
2、宠粉茶从茶桌上挑一款茶,分拆多个〃份供粉丝品尝,不是免费室外固定星期六或通知用、某不在户外直播,直播内容与形式探茶市场、探别火舌并品茶、上L1看茶树讲知识、看茶农的收藏展现力外观、镉、肢体明翔单二场,不卖假茶工场也讨厌假茶、品鉴茶的视频,谈市场上那些垃圾茶不以诋毁为主,是以不屑为伍的姿态■基本素质的培养表达力语速、语调、描述■专业注程的熟练互动力解答、下单、关注■直播权重的提升口才把握力脚本、号召、反应动作上坪时说话的语调要高,重点要语气口重语速□3W晰,能快不能慢,有节奏有起伏词汇有一定的词汇储备,形容描述词、专业词肢体行^动作要表现邰,注意形体及表情的管理直播数据核心内容(占领用户时间)商业(商品成交转化);占便宜看热闹=停留互动=成交直播流程概述流程化的作业有助提高整体把控能力.复盘能力如何准备一场高转化直播运营内容核心内容优化方法时间安排符合类目人群看直播时间测试不同时间安排流量与转化情况团队安排主播、中控、场控(助播)砂3人有运营更好运营负责屁据数据不断优化团队复盘提升能力货品排序围绕几b爆款穿插其它产品和活动福利根据点击转化数据测试最优排品顺序主播话术场控互动话术+销售话术看同行i■写脚本+试播练习+直播实操+复盘优化怎么样在直播里设计,发完福袋还能让粉丝留下来
1.左上瑞福袋,有5个中奖名额,今天会拿到我们的礼盒,礼盒是什么我不知道,怎么抽,所有囿有机会,奖品盲盒,给力家看吓,盒播是件的,写上1号2号盒,这个宝宝中了奖,力家来决定这个宝宝应该助播配合粉丝回复+递品+福袋红包拿几号奖,评论区刷起来2,消费90元,100%中奖,砸舞,抽肓盒等等,再下解有很多细节提供场控话术互动氛围+控屏+现场节奏优化根据实时流量在线和点击转化数据调整活动和产品中控配合上链接+改价+改库存+弹讲解+互动氛围+控屏根据在线下单情况提示主播场控过款、追单、催付投流it划千川推广用店随,雎安排根据点击率和转化率ROI优化投放计划客服安排回复粉丝跟进服务根据日卑分来优化服务流程,如果产品将龄群体较多,可能需要打电话帮助下单直播流程时间2021-06-0820:00-23:00商品20个主题□W扬抖苜至言目标完成清仓任务,实现GMV新的突破主播AA场控BBCC监控数据并制定实时调整数应对策略丑要做什么、高犀期要做什么运营数据包括场观、平均在线时口最高£线、新增粉丝、评论廊、成交单数、观看时口GMV、购物*击次数、转化率、商品点击次数;如果现场有即着数据,就可以相应的举牌告诉主播这时候应该做什么,针对数据打数据的策略,精细化的运营要求较高,但能确保数据平稳且优秀时间段内容类型商品链接产品库存产品卖点讲解时口主播助播中控场控憋时口拖节奏,制造互动和话题;例你们平常都配合主播暖场引导胪互公屏互动好优20:00-20:05提前设计停留互动并开启千川计划5分钟喝什么普洱茶,穆在公屏上打出来,我看看你们平红包、福袋动提升直播氛围惠、想要常喝什么,开始拖时口,点名,点茶名,再讲解引流款王炸市场参考价99,现在前期半〃时尽量多放-^单,把账号权重和转化做上样品展示+演说道具配公屏互动好优20:05-20:131号208分钟上架、改价款
19.9,限量粉丝福利去把这个款做爆,逸:三天起号合主播烘托氛惠、想要福利款2号主推款3号抽奖福利款4号主推款5号王炸款6号主推款7号结束复盘排品,最好的办法就是参考竞争对手,他们的排品是经过不断的优化后,得出来的结论如何过款等等,去抄同彳为,在将上触表完善吓复盘注意事项全程录屏直播对主播、副播等正复盘讨论直播间用户问题对直播间的一些较重要的用、问题,整理交给运营分析,找八群核,浦客服咨询问题对当天特产辘一些问题集中整理看用、对产品痛点有哪些需求等,给出对应的话术整理提升客服专业度等,信息来源包括私信、客服聊天、直播间评论、商品评价干川数据效果成本、结果复盘;下现优化建议与解决璜,调整策略前、时间段、时口场观、平均在线时口最疑线、新增粉丝、付费股、评论覆、流量占比成交单数、观看时口GMV、分享次数、性别占比购物匚点击次数、转化率、商品点击次数、话术、灼1势、转化漏斗运营数据复盘转化漏斗巨量百应上的四个转化率分别是验证付费流量、邰流量的理定向是否正确、验证货品定价和排名、主播的转化和场景是否有问题、产品介绍和催单是否有问题、逼单环节是否有问题UV决定流量级别;停留决定进廊度;操作;CI:抖里商罗盘——诊断——等诊断适脑家范围J驻抖店超过30天且近30天有成交订单的商家好不好精确诊断,了解却同行^规模商家优秀及平均墀的差距为什么不好问题归因,定位核,曲标的表现,归因要体的直播间、商品、达人和订单如何变好诊断建议,学习优秀商家实践案例,提升流量规模和转化效率自播诊断解读自播诊断数据
1、了解整体情况成交痴
2、定位问题方向流量规模如何(看播次数);流量转化效率怎么样(千次曝光成交颤)
3、定位问题结论哪个流量指标需要提升(平均在线股、最高£线J数、胆观看时口有效直播时口;哪个转化需要提升(商品点击率、成交件单价、点击成交转化率、看播成交转化率)
4、输出解决猿:流量指标如何提升;转化指标如何提升
一、分析痛点直播间有什么问题
1、没有专业的主播运营、直播间画隆
2、产品都是翡单价没有引流款转化率低、流量难承接
二、拉时口其它雷单价的产品下单周期口,所以必须要拉h品讲解时间,才能够提高F单率
三、第一视角画面主播形象不占优势,相对难吸引观众,所以直播画面大主播出镜,改成了第一视能拍产品)讲解,直观的来介绍产品
四、优化停留和憋单话术因为没有引流款,所以只能逼单,但价格高,最后选择送福利的形式,前30名买送XXX如果你不复盘,你将很难提升、复制成功的模式、也很难将自己的模式固化下来在最下面有我提供的数据复盘的模版(电商罗盘数据监控)提[播人气.流量、转化升!间:
1.帮粉丝做决定讲解XXX3带适合你;下单后七天理由退货,丰顺包邮福利款放单的时候,建议库存上的设置为在2,以退为进促成交这款我不推荐不喜欢喝苦的粉丝们喝……退则更显真诚线觑的20%左右
3.有节奏的惊喜促销今天是以「断的价格拿到它,相当于什么样的打折型式,然后我们赠送什么,最后下单的时候我告诉你,还有一个的优惠券……跌宕起伏惊喜连连促单催单憋单来自抖音大数据4,给粉丝压力的唱单倒数321,饥饿营销的憋单笈,少量库存,超级福利,抢不到,难够失能得……当一个粉丝在直播间停留时间达到1分30让贴便宜,增加购物体脂感并快速下单秒,他的购买率是75%
5.激情澎湃的音乐调动粉丝的极积性,让直播团队保持战斗伏态
6.粉丝公屏互动主要靠主播话术,最后有话术清单
1.>这是灯号表示前醐重要性上后醐高
2.福袋抽奖公屏互动〉停留时间〉口令引导〉拉新流量充份的利腌袋时间能够做多重引导,利用新进来路大公屏互动,可以做不同利益触发
1.如需投流,抽奖的时候开启千川
3.整点抽奖停留时间〉关注点赞〉回头率
2.其它抽奖方U系统福袋抽奖互动数会更好,人气提升后整点抽奖的预告能够让驻暧待你说完内容,如果接近整点帝会等待,如果时间还有但需要主播或副播不停的配合很久胪会先关注,整点回到直播间,多重来回提^体权重
3.抽奖的时候,要么放点繇,要么助播激情争,抽奖
4.问答抽奖互动〉停留时间点燃下直播下氛围通过主播提问,产空量观众互动,在等待的同时能够加吊留的时间(解参考Believe AMG抖敲)
5.红包抽奖停留时间,关注点赞〉忠实粉
4.抽奖的郎都是为了提苗动数据、拖延胪在直回馈粉丝,适当的粉丝红包可以给到W粉丝W2I资,而且可以提高折进来的流量红包参与度播间时口,是快速拉升流量3席好的施之F
6.截屏抽奖公屏互动〉停留时间〉关注
5.合理的互动抽奖,官提不会管你的想要产品的扣1,屏截屏从下赛数第一个,倒数54321,增加停留时间并增加关注
7.创意类现场转轮盘、砸金蛋、小气球抽奖、小福袋抽奖、入团福利等等口f引导,增加优惠券的点击率,定向发券,券名称XX直播间专享,设置为仅粉丝可领取,使用提升GMV神器优惠券寸间定为当天有效,提交群使用寸间,限时、限量、限价;核心整点福利秒杀、点赞秒杀、限量秒杀低于聆预期、惊喜的节奏、憋单节奏秒杀有邰流量主播话术重点在优化主播话术+做好商品转化就会有足房的流量推送
1.预投广告开直播前投200元做极速流量投直播间将智能推荐、不投粉丝、直接加热直播四项考核是、
0.5〃时新增粉丝、新增互动、新礼物、停留时口
2.红包10介不停叠加进速进入下一t流量池一个礼物、一个抖币红包循环发,30秒发一个,让直播间红包数一直保持在10个以上,提升此座不关适百斤有行1k不要逢照搬,用提升后留存率以及礼物数(5分钟最〃额)的林也是一样的3,福袋新增粉丝、新增互动抖币福袋倒计时10分钟、威看眨际情况、参与范围选仅粉丝(评论设置蝶)厂告是锦上添花,不是雪中送碳基本功烦场、短视频要扎实才行《短视频带货》如果你的预算充足,我建议你
1、新账号第1笔投点赞评论100元、粉丝少的6“时(粉丝活跃多的球号2〃时)突破流量初始层级,利题始流量做启动基础,撬
2、第2笔投商品购买、500以下64时,以上可以适当拉口寸间动的流量,建逸号标签系统智能推荐如果你的商品是适合所有胭都购买的,就选这个,特别是低客单价的自定义定向如果商品是某些年龄、性别、地域的人,才会购买就选用义老账号〃店随心隹达人定向如果商品和某个达为目似,就胭大定向,这算个反向思维,上加你卖鳍,定向达人是通过随/雎补量、补成交、补短板提才均分卖绻那是不是也是南局,可以去试试看其它行1k相通的流量直播间的广告流量来源是最终算在整体数据勃,没邰《直播带货》这个抖加是刚好相反流量
1、直播间加热与短视频加热都要投,但我建议你短视频加热上幽占多造,并且哪条视频好就胭条视频加热,不要拿不好的新视频来加热短视频获取流量的能接更强8前期低出价,测试期起量后加价,流量爆发后再降低到原来的出价,实现流量平稳增口
1.目标成单量投放优先级顺序通常直播间流量来源占比直播间下单〉商品点击〉直播间停留〉直播间涨粉〉直播间观看苗流量是70%〜80%,付费流量是20%左右,巨量千川100%直播间下单=80%直播间下单+20%商品点击但是如果付费流量占上需,产出也戢没必要在意70%直播间下单+20%商品点击+10%直播间停留上制,因为付费流量是不限制自然流量,但你接不住付费流会起严重的反效果
2.人气需求额外挪用0%预算,投放直播间观看,要在计划起来之后配合活动,提升这波特的互动和看播时口,才能更好提高直播后直播间想要撬动自然流量,主要还是基本功付费撬动流量话术的配合主播+助播+墀整体氛围配合,要有45秒把一个产品介绍完的准备;如果M互动少就拉点时出样;参考下解术流程的配合前30分钟爆款循环、30-60分钟新拗丝交潜;货品配合单品爆款、组合套餐爆款、限量套餐爆款短视频参考我做抖音短视频的全部过程在下面付费投抖加短视频参考直播间进流量指标前也经有说到免费流量。