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健身房创业计划书范文健身房创业计划书范文篇3
一、企业介绍阳光健身中心”是一所即将创建的旨在向会员提供室内1,1992和室外体育健身运动的俱乐部与目前已存在的大部分健康俱乐部所不同的是,“阳光健身中心”将为团队提供排球、篮球等运动场地,同时也为个人提供健身的场地和设施健身中心将积极推动单位和家庭的参与,并向那些有兴趣提高体育技艺的人士提供专家指导和训练性课程一般来说,这个行业竞争的关键在于地点的选择、活动项目的设计、服务的质量和设备的条件我们拟将健身中心设在南风百货四层,南风广场是人流集散地,文明街是最繁华的商业街,附近有多个居民小区,我们健身中心的活动项目都是围绕着人们的兴趣而设计的,将会超过未来会员的期望我们所提供的设备和经验丰富的经营管理人员将使健身中心的服务超过其他类似的俱乐部
二、经营管理、人员介绍1总经理张小红经理任舒、报酬2然不会落后一方面,对于大学生而言,健身并不是一项很简单的很随意的消费大学生没有固定的经济来源,同时平时要上课,空闲时间有限另一方面,健身房要怎么做才能吸引更多的大学生来作自己的会员呢作为潜在消费者,无疑现在的大学生将是以后健身房的主力消费群体,在一定意义上来说,这是一项长期投资,但绝对值得,何况当下就有回报,只是相对的少点何乐而不为目前的高校学生以后期和后出生的人群为主这个群体8090是伴随着我国经济快速成长起来的,而互联网是他们日常生活的一部分因此这个人群的特点是思想开放、容易接收新事物,敢于尝试新事物对这样的一个群体而言,高校之内的传统健身项目显然不能满足他们的基本的要求而目前单在福州市的高校众多,因此开拓这片高校健身市场具有重大的意义经过调查发现,福州大学生平均月消费是元左右,但是办理一张力美健健身年卡最少需750要元左右对于一名普通的在校大学生,是不可能承受如此高3000额的健身消费的,无疑福州的大学生想获得适合自己的健身锻炼只是一种奢侈的幻想为此,我们针对性地开设了这个健身房结合大学城远离市区的地理位置和城内庞大的消费群体,因此此选址开设健身房即能吸引较多的大学生,而且竞争压力相对较小由于大部分高校学生有群体式消费的习惯,他们锻炼的时间比较集中,加上学习和社团的任务与压力都比较大,他们需要更多的体育活动来减压而我们拥有比较专业的体能教练,能对不同的学生针对开设一套比较完善、符合他们需要的健身方案目前大部分学校的健身方式比较单
一、内容较为枯燥部分同学急切关心自己的锻炼成效、拥有较强的表现欲望,他们希望通过体育锻炼能获得更多的成功体验拟根据顾客的要求,设定最适合他们的健身方式男生市场在师大和福大的宿舍附近的商业区开设以主要锻炼大腿、胸腹、手臂等肌肉为主的健身项目女生市场当男生市场的运作趋于稳定的时候,我们将在福大、师大外附近开设瑜伽、普拉提、舍宾等健身项目大学生心里分析站在消费者的立场上想,无非就是“物美价廉”几个字,但对大学生来说这几个字就更显重要了,毕竟大学生没有稳定的经济来源首先,在心里面有一个预算,在这个预算的基础上进行筛选,要确定这个健身房的价格不会很高,要符合自己的能力有的健身房有专门针对学生的套餐,看看适不适合自己问问周围的同学有没有已经是或以前是健身房会员的,少走弯路,他们给你的意见要重视,大多是他们以前没有注意而有很重要的考虑交通是否便利,大多大学生在周六周日去健身,那样的话会不会堵车,多长时间到这都是很重要的,别让时间都消耗在公共汽车上在确定价钱可以接受,交通便利,同时口碑有好的情况下,就可以和健身房的会籍顾问交流了那么针对于目前大学生的这种消费心态,我们应该制定相应的营销方案健身房角度分析现在去健身的大学生越来越多,虽然针对大学生的年卡和套餐会相对比较便宜,但薄利多销,还是一块很大的蛋糕那么要怎么做才会分到尽可能多的蛋糕呢一般的大学生都会先被价格所吸引,如浩沙健身房年卡促销元一年的时候,很多399人都会停下来看一看然后呢一定要有一个比较有专业素养和经验的会籍顾问还有就是主动出击,一般情况下就是让会籍顾问通过发放传单,吸引那些想要健身的大学生的注意力然后就是让他们通过体验、试课此时需要会籍顾问本身对顾客非常很了解,就会让学生觉得不会被骗,这是学生最怕的,先打消他们的后顾之忧而一般的.价格战都应该在问清学生的具体需求之后再展开,将有兴趣的学生带到健身房进行体验,体验他感兴趣的方面,例如团体操课可以让她学到想学的东西,锻炼团队意识,享受健身;动感单车锻炼你的心肺功能和对减肥有很好的帮助;器械可以锻炼你的肌肉和肌肉力量,有很好的塑形效果尽最大的可能让他觉得这个健身房的设施和教练以及课程安排能够满足需要,而且非常适合自己,在她的兴趣得到满足之后,其他的东西只需要简单介绍即可,记住抓住重点而价格则是在所有的东西介绍完之后再谈,否则会让学生感觉你不是在介绍服务而是在骗钱,很难成功最后是一条黄金原则,永远为顾客考虑,除了硬件,服务态度决定一切以后会有越来越多的大学生走进健身房,针对大学生的健身服务也一定会越来越完善相信最后一定将是一个学生和健身房的双赢的局面、福州大学城地区目前大学的分布情况区域内至少有六七所2大学,也就是说我们的市场可以是很广泛的,不会局限在一所大学附近、竞争分析3因为我们的健身房的营运成本比较低,所以我们的设备器材也会相对较薄落同比之下许多大型的健身房拥有相对较大的健身房,器材齐全,有稳定的客源,有稳定的收入可以说是财大气粗如果当他们发现大学生这块肥肉的话,我们要与他们竞争是非常困难的另外,假设我们正常的经营下来了不排除有新的竞争者加入例如,和我们类似的健身机构,专门针对大学生的健身俱乐部因为我们没有专利,而这个行业的门槛相对较低,不能垄断经营、弱势分析4并且想要在众多的大学之中生存下来,是非常困难的我们的前期投入什么时候能够回笼,是关键的问题如果资金缺口很大,则健身房很可能无法正常经营下去
五、组织与场地分析、组织结构营销中心、财务部、、片区办、拓展部、市场1部、门店、场地选取2选择租金价格相对较低且大学集中分布的地区,正适合我们健身房的选址、参考选址类型3一商圈的设定徒步为主的商圈1徒步为主的商圈,例如商业区、住宅区等,以店为中心,半径约五百米,以走得到且快速方便为主车辆动线为主体的2例如交叉路口附近及郊外主干路上,此种商圈大多设置于郊外或下班路线上,有方便的停车空间及良好的视觉效果,可满足流动车辆所需的商品二商圈以区域大小分类以区域的大小加以分类,则有下列几种型态、邻近中心型1其商圈的设定大约在半径二百米到五百米左右,即徒步商圈,此类型商圈分布在每个地区人口较密集的地方或商业集中地、地区中心型2其商圈的设定一般在半径千米,人们称之为生活商圈
1、大地区中心型3此为地区中心更广的商圈、副都市型4通常指公共汽车路线集结的地方,可以转换车,而形成交通集会地、都市型5商圈可涵盖的范围,可能是整个都市的四周,其交通流或人潮流的层面,可能来自四面八方
(三)具体选址要求场地的租赁价格相对较便宜、场所面积比较大要位于以大学为中心的圆内,尽量找几个圆的交集这样店面的辐射范围会比较大要有大学生经常经过的地方经常能与大学生面对面的交流与沟通了解大学生的消费导向是什么,以及消费的额度是多少
(四)目标消费群定位()根据公司的经营战略的思想和理念1类顾客是属于刚来的新生目标年龄一般在岁之间A17——18类顾客一般是属于在大学已经有一两年的目标群体年龄一B般在之间20——22类顾客一般是快走向社会的消费群体年龄一般在C22岁以上⑵按照族群类别划分类顾客一类追求娱乐、享受、习惯“夜生活”,以十六A岁到二十五岁年轻人,如单身一族、青年学生、夜间上班族为主;类顾客一类是习惯快节奏生活的人B
(五)经营面积定位根据公司的经营思想和未来竞争的需求及具备抗风险的能力,公司将现在和未来将要开设的门店定义为个类别,按照面积划分3类店;(适用于筹备期)A400——600nl2类店(适用于发展中期)B800——1000m2按投资金额比例分红、创业所有权分配3健身中心最初五位创始人投资万元,其余四人每人投资万3020分别占百分比、、、、虬
27.3%
18.2%
18.2%
18.2%
18.
2、经理人员的责任4总裁/推销部主要责任是领导企业的经理人员,同时还担负训练和指导中心的销售人员的责任项目设计/公关对健康俱乐部行业的发展情况以及顾客的需求进行持续的分析,制定出符合市场需求的活动项目,并负责中心的广告和宣传业务器材部/人事部负责中心的器材购置、维护以及中心的杂务人员的管理财务/住处系统负责管理中心的计算机系统以有相应的数据、文件
三、市场分析、市场的分布情况1健身行业的市场分割最重要的形式是其区域性,的会员居80%住在距中心周围公里以内,平均车程分钟可视确定距离范围的915基准健身中心是一个具有独特体育运动设施的俱乐部,由于文明街是商业街,南风百货内有大型商场,周围有国美电器,各种KFC,专卖店等,将吸引一些居住较远的人们,估计所有会员的工作、居住地不超过公里健身中心之所以选址于此,13其原因是因为前期的资金限制以及该地区人们对体育运动有较大的潜在需求、可行性分析2市场渗透分析是对兴建商业娱乐、健身设施在一定的市场范围内的整体市场饱和状态的预估方法它已被公认为重要的商业分析方法这种方法被房地产评估者、金融机构和专业顾问用于测量市场对新建健身设施的需求程度本计划中的计算结果是根据与目标市场和设施建筑面积有关人口统计数据得来的应用这套分析方法的结果表明以其现有的人口仍可建一所600平方米的多种体育运动俱乐部这一市场渗透分析不能用于分析具体项目带来的利弊,因而需要通过市场研究来进一步确定该项目的可行性我们的研究包括选址分析,目标市场调查,与一些体育组织、社团领导人、竞争对手的会员和雇员进行交谈
四、竞争分析根据我们的调查结果得知,该片地区目前还没有一所设施齐全,服务周到的,活动内容丰富的健身中心,优势可谓得天独厚,有着巨大的潜在市场就目前来讲,还不存在太大的竞争对手
五、企业操作、选择地点1经过全面的分析研究,决定将健身中心设在文明街,这里是繁华地段,人流量大方便的地理位置是一个体育俱乐部为会员提供的最基本的利益之一,至于俱乐部的大小则由市场的需要而定我们所选的地点已已成为该市重要商业区,可以立即开始基建工作、器材的配置2健身中心建筑面积平方米,相对而言面积偏小,这是考虑600到前期的资金以及还没有大量的会员所做的决定设备的维修和建筑设施的保养对会员很重要以上的被调查者给予这个方面最高90%一级考虑维修费是一项可变开销,这一行业的平均维修费在4%-9%我们强调预防性维修,可以使我们的费用支出保持较低水平、产品和服务介绍3健身中心将全年开放,每天开放小时为满足喜欢早起锻炼14的会员需要,早晨六点即开始开放健身中心将是一个室内、室外多项体育运动中心,提供以下活动设施跑步机、按摩椅、健身车、综合训练器、椭圆机、动感单车、美腰机、登山机、举重床、腹肌板、平板训练凳、哑铃、乒乓球台,还有一些力量器材等
六、销售策略、短期策略1直接邮信是我们向居民传递信息的一种经济有效的方法很多俱乐部均采用此销售方法,它已被证明是一种成功的方法直接推销将被用于面向公里以内的组织和单位为能在这一9新兴事业早期以最经济的手段尽可能占领市场,我们将直接与一些大公司取得联系这样将保证健身中心为它们开展联赛及时签署合同,同时满足他们的具体要求在推销工作繁忙之时,我们将雇用临时推销员,经培训后承担一些推销业务全职雇员则负责经常性的工作,保证不错过任何销售机会、长期策略2当健身中心在建设期间吸收了第一批会员之后,我们将继续在地方报纸上登广告,并将健身中心的新闻发布信发给各协会组织,通过这些组织来建立健身中心的信誉和争取会员健身房的位置必需要给群众带来方便,所在位置要有宽阔的地方停放车辆,交通繁华更为适宜;俱乐部经营具有明显的地域性,周边范围是其主要客户服务区域,俱乐部开设位置大体分为商3—6km业区、办公区、住宅区;主要应对周边人流、收入状况进行分析后方可确定场地租约的事项场地租约费用租金,押金,物业管理费、公摊费、水电费用1等费用的核算;场地的租约年限2场地租约的每年递增费用3场地租约的支付方式4健身房场地与设施
一、面积按实际需要而定通常使用面积以下为小型俱乐部,为中型俱8000800—15000乐部,以上为大型俱乐部15000
二、空间要求宽敞、明亮、空气畅通健身房的层高及柱间距离是健身俱乐部能否吸引健身者的关键健身俱乐部以开放性的大空间为主,层高为以上才能保证良好的3m视觉感及训练空间柱间距的大小影响健美操厅的利用效果,一般间距较为常见8m
三、设施与设备根据实际情况,主要考虑健身者的行走路线,各功能区的特点等要素,还是就是安全方面的考虑(消防通道等)在专业设计人员的配合下,了解有关方面的参数,以确定物业条件是否适合开俱乐部,这是不可缺少的过程、俱乐部平面布局设计1俱乐部的平面布局及各区域的面积比例是俱乐部设计乃至今后成功经营的关键按区域大致分为⑴前台(服务台):收银/配送/咨询()休闲/休息区阅读、下棋,内设水吧台、商品区2⑶更衣区、淋浴区、卫生间男、女更衣室/淋浴室/卫生间(蒸汽房)⑷器械区分为有氧训练区、自由重量区、固定器械区等⑸健美跳操厅根据俱乐部总体面积和教学实力设一个跳操厅,⑹瑜珈室常温瑜珈、高温瑜珈可做舞蹈室⑺动感单车房、俱乐部的设备和装修风格设计2配套设备⑴更衣区设备配带锁更衣柜储物柜、鞋架与长凳等⑵淋浴室设备冷、热水淋浴汽,如有条件可设计蒸汽房⑶有氧训练设备动感单车、跑步机、椭圆机等⑷重量训练设备训练身体某一具体部位肌群的设备自由训练设备卧推架、杠铃、哑铃等5⑹健美操设备应有独立音响,垫子、哑铃、踏板、健身球等休息区水吧相应设备、商品展示柜、电脑、电视、电话、音7响等设备员工服装、医疗急救用品、会员礼品、宣传品等8
一、创业背景、项目背景1这几年的研究调查表明,大学生体质健康状况不容乐观,例如体质下降,容易生病等这不仅影响了大学生当前的学习,而且也对他们未来所从事的事业产生了不可忽视的影响尤其是这几年、英超等体育活动的风靡,激发了大学生在竞技场上一展风采NBA的愿望当下大学生希望通过体育锻炼来增强体质然而,学校提供的锻炼设施较为陈旧,且目前市场上健身房的收费标准往往超出了大学生的承受能力,因此,开办一间针对大学生的健身房具有明朗的前景结合福州高校学生健身房匮乏的现状,拟选取大学城作为创业的起点,凭借大学城庞大的学生群体及在体能教育方面的优势,可以预见我们拥有庞大的市场空间和发展空间
二、创业构想、项目介绍1我们计划成立一间健身房,以大学城为中心,顾客以附近大学的大学生为主,以及附近周围的社会上的顾客项目前期打算先租赁一间大仓库,地点选在地价相对较低的地段相关配套设施有跑步机台、五人综合训练器台、坐式蹬腿训练器台、坐式胸肌511推举训练器台、下斜举重床台、臂力训练器台、乒乓球台、桌112球台、桌游设备等、项目的经营2形势分析前期因为设施有限,并且知名度不高,顾客对我们的认知度不高相应对策我们必须先把握住每个进来的顾客,前期我们打算为每个来光顾的顾客量身定制健身方案,争取每个顾客都有专门的教练手把手的指导与训练在顾客中留下好的口碑、好的形象,通过顾客的口碑相传,打开我们在大学城的市场,使我们能够站稳脚跟后期发展壮大之后,首先进行面积上的扩展,设备的更新和新设备的引进,专业教练的人员数量增加并且有可能发展成为全国唯一一家针对大学生的专业健身连锁店、项目优势3大学城附近没有一个设备齐全、价格适合大学生的健身房并且即使有也没有一个主要针对大学生人群的专业化的健身团队现代社会对良好身体素质的需要,要求我们迫切改变自己,提高自己的身体素质初中高中我们迫于学业压力锻炼的机会和时间都很少,大学的时间是很充足的并且我们处于一个从学校走向社会的转折有一个良好的体魄对于我们走向社会、走向职场都有很大的帮助现在很多的职业面试都是先看外表俗话也有说好的身体是革命的本钱所以,加强锻炼,增强身体素质是现代大学生的需求这是一个正在增长的新兴社会需求
三、团队介绍我们团队自己拥有有体育专业的学生、专业化的健身知识,优良的管理和营销策略以及对于事业的热忱
四、市场分析、市场调查与行业分析1大学生,一群永远走在时尚和思潮前面的人,随着我国经济的发展,健身这个及健康又时尚的行业越来越流行了,大学生自。