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文本内容:
尊敬的领导首先感谢公司给予我在外贸岗位的机会,我是在去年加入公司的这一年来,在公司同事的大力支持和帮助下,我在外贸岗位的工作取得了一定的成绩,但我也认识到,在今后的工作中,我还需要不断地学习和探索,才能更好地完成自己的工作
一、岗位职责外贸岗位的工作职责主要有以下几个方面公司产品的推广和市场拓展;
1.维护和拓展客户资源,开展客户关系管理;
2.负责与国内或国外客户进行商务谈判,并确保订单的顺利执行;
3.导入和输出贸易应用程序的操作;
4.协调与外贸相关的运输、报关、银行、保险等事宜;
5.潜在市场与竞争对手的调研
6.
二、工作成绩在一年的工作中,我完成了公司所布置的任务,如产品推广、业绩完成等我所在的公司主要经营的产品是工程机械(挖掘机、推土机、装载机等)而在这一年中,我所开发的客户都是与上述产品有关的公司,有工程公司、租赁公司、物流公司等,我们通过电话、邮件和参加展会等形式,积极地推销产品,并成功地开发了一些新客户一些情况不是立竿见影而是需要一段时间的累积,我也逐渐学会了如何对潜在客户进行维护和跟进,这样才能实现客户的长期稳定合作我通过不断地发邮件、电话、微信等方式,以及定期拜访客户的方式,保持了与客户的联系,并及时了解客户的需求,这使我们的公司可以更了解客户,在合适的时候向客户推销自己的产品并且,我们公司不仅仅在中国推广产品,已经开始了对全球不同地区的推销,我也学会了处理一些国际贸易的相关事宜,比如做出口发票、起运通知单、报关单等,而且也了解中国手续和国外手续的区别,并了解了跨国贸易所需要满足的法律法规的相关知识除此之外,我也参加了公司内外的一些工作培训,不断地提高自己的专业知识这些都帮助我更好地了解公司的业务和相关的流程,更好地完成自己的工作
三、存在问题虽然我在岗位上取得了一定的成绩,但我自己也发现存在一些问题销售技巧还不够娴熟,需要提高自己的专业素质,在洽谈时更好地了解客户需求,争取
1.更多的单子;在推广产品时还需要提高宣传效果和提高客户的满意度;
2.学习和掌握海关、银行、船务等相关环节知识,以便更好地处理各项业务;
3.还需要不断了解新的市场需求和趋势,及时调整公司策略和产品的销售布局
4.
四、今后的工作计划以上是我的成绩和问题,下面是我今后的工作计划提高自己的销售技巧,并且扩充自己的销售技能,比如通过一些方式提高自己洽谈技
1.巧;进一步提高自己的团队沟通能力和个人人际关系技巧,以便更好地维护客户关系,扩大
2.市场份额;学习并灵活运用海关、银行、船务等相关环节知识,提高处理问题能力,并在处理问题
3.时更有效、更高效;积极参与公司的市场调查、产品策划和销售工作,及时跟进市场变化,定期更新销售计
4.划和调整销售策略,以提高公司的销售业绩我将继续努力工作,不断学习和提高自己的业务能力,希望在未来的工作中,能够更加出色地完成公司交给我的各项任务,为公司创造更多的价值谢谢阁下的耐心审阅此致敬礼姓名XXX时间年月日XXX XXXXXX。