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新年的钟声已经敲响了回顾一年的学习工作,我们在忙碌中也取得了很大的成绩为了在新的一年里更好的工作,特制订以下的工作计划
一、20—年工作整体规划吃饱了,固然别忘记记账哦!3元钱的血豆、15元的肉馅、4元钱的饺子皮饺子馅和饺子皮分量刚刚好,不多也不少呢!思想政治工作计划始终如一地热爱祖国,拥护党的领导,热爱本职工作,提高觉悟和意识注重个人道德修养,关心同事的学习、生活,做在家的好朋友加强团结,与同事相处融洽,合作愉快,心往一处想,劲往一处使,组成一个团结协作的大家庭个人业务工作计划作为一位房地产行业的从业人员,除了要具备良好的思想品德,高尚的道德情操;还需要具备较高水平的业务技能不断为自己充电,每天安排一小时的时间扎实提高基本功,努力使自己成为能随时供给同事一杯水的自来水
二、20_年职业规划目前公司为大家提供了良好的发展平台,自己也具备了一定的房地产专业知识和为成交客户草拟合同的丰富经验,那末在这一年中,我计划能成为公司的一位专业的、高水平的拟合同人
三、全年的工作应当注意什么总结—年的工作经验和教训,在20_年的工作中,我要注意的事项有1,好好学习最新出台的政策,包括国家的和公司的2,找到一个好的方法来提高工作效率3,提高打字速度,好快度完成工作4,学会拒绝做自己做不好的工作,做自己擅长的工作,对于自己和他人都是一个正确的选择
四、完成这些工作应当注意什么完成这些工作要注意的是找领导、找好同事帮忙,随时监督自己,浮现问题,即将解决、计划如浮现变化,随时修正目标,让朋友来匡助自己完成计划
五、在今后的工作中怎样做更能发挥岗位的作用在以后的工作中,惟独听从公司领导按排,才干正确做好自己的工作那末也就最大的发挥了岗位的作用个人销售计划篇6根据公司—年度深圳地区总销售额1亿元,销量总量5万套的总目标及公司年度的渠道策略做出以下工作计划:、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了
二、三级市场的低端需求,同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张—年度内销总量达到1950万套,较20_年度增长n.4%.20—年度估计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套摆布,5万套的销售目标约占市场份额的13%.目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为
2.8%摆布,但根据行业数据显示近几年向来处于“洗牌”阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化根据公司的实力及—年度的产品线,公司—年度销售目标彻底有可能实现.20_年中国空调品牌约有400个,到20_年下降到140个摆布,年均淘汰率32%.到—年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下,中国空调市场活跃的品牌不足50个,淘汰率达60%20_年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题,市场份额急剧下滑新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑日资品牌如松下、三菱等品牌在20_年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响,市场份额下划较大而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势但深圳市场基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展根据以上情况做以下工作规划
二、工作规划根据以上情况在—年度计划主抓六项工作
1、销售业绩根据公司下达的年销任务,月销售任务根据市场具体情况进行分解分解到每月、每周、每日以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务并在完成任务的基础上,提高销售业绩主要手段是提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动,强势推进大型终端
2、K/A、代理商管理及关系维护针对现有的K/A客户、代理商或者将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护,对各个K/A客户及代理商建立客户档案,了解前期销售情况及实力情况,进行公司的企业文化传播和公司—年度的新产品传播此项工作在8月末完成在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访,进行有效沟通
3、品牌及产品推广品牌及产品推广在20_年至—年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并策划一些投入成本,较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广,非但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系产品推广主要进行一些“路演”或者户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广
4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)根据公司的06年度的销售目标,渠道网点普及还会大量的增加,根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作,积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设,(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展布置标准严格按照公司的统一标准(特殊情况再适时调整)
5、促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在06年04月一8月销售旺季进行,第一严格执行公司的销售促进活动,第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动,灵便策划一些销售促进活动主题思路以避其优势,攻其劣势,根据公司的产品优势及资源优势,突出重点进行策划与执行•销售主管工作计划•销售部工作计划•房产销售工作计划・20—年销售工作计划
6、团队建设、团队管理、团队培训团队工作分四个阶段进行第一阶段8月1日—8月30经典哦日A、有的促销员进行重点排查,进行量化考核清除部份能力底下的人员,重点保留在40人摆布,进行重点培养B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰,完善促销员的工作报表C、完成格兰仕空调系统培训资料第二阶段9月1号-—年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训,配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动,并协作业务部门进行网点扩张,积极进行终端布置建设,并保持与原有终端的有效沟通,维护好终端关系
①培训系统安排进行分级和集中培训业务人员一促销员培训讲师〈促销员
②利用周例会对全体促销员进行集中培训9月1日-10月1日进行四节的企业文化培训和行业知识的培训10月1日-10月31日进行四节的专业知识培训11月1日T1月30日进行四节的促销技巧培训12月1日-12月31日进行四节的心态引导、培训及寻常随时进行心态建设—年1月1日-1月31日进行四节的促销活动及终端布置培训I—年2月1日-2月29日进行全体成员现场摹拟销售培训及现场测试并在每月末进行量化考核,进行销量跟进第三阶段年2月1日-2月29日
①用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作,利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核,最后确定定岗定人,保证在3月1日之前所有的终端,20_年销售工作计划方案范文个人销售计划篇7为了能够在新的一年中为自己做更好的规划,我便是非常认真的对待自己的工作,以个人的努力来促成我自己的更好的发展,对于我个人来说,我也是非常地期待自己能够有非常大的收获,所以我也是下定了决心要为自己的人生做更多的奋斗
一、提升销售技能作为销售人员,销售的技能是非常重要的,不管是任何的情况还是问题都是需要能够较好的应对在公司有任何的销售培训的机会的时候,我都需要积极地参预其中,这样便是能够更加清楚的明白和感受到自己需要去成长和锻炼的方面在平时自己的闲暇时间也是需要保持着学习的心态,向非常有经验或者是销售能力强的同时去学习,这样便是能够更好的明白自己下阶段需要做出的努力与奋斗固然在自己的销售中去实践也是相当重要的,不管是任何的事情都是需要自己去感悟,去积累,才会真正的变成自己的东西
二、学习相关知识在现在的白酒相关工作上,我不能仅仅的明白自家产品的好坏与优劣,更是要对其他的知名品牌的酒类有一定程度的了解,这样才干够更好的在销售的过程中做好销售的工作酒类市场是庞大的,要想让别人为自己推销的酒买单,就是必须要更加的明确自己接下来的发展,为自己的未来做更多的努力,为往后的生活做更多的奋斗学习是一个进步的最重要的方式,所以不管是在任何的事情上都是需要端正自己的态度,让自己意识到自己的成长,如此便是能够真正的收获到自己的成长
三、改掉自己的缺点在我的身上有非常多的不好的方面,而我更是需要在自己的工作上做更多的付出,对于我个人而言,我也相信我的生活将会变得更加的优秀,更加的夸姣在工作中我需要对自己有更多的反思,对自己的各方面都做更多的付出与指导,我相信我的未来一定是能够有更好的成绩浮现在工作的时候我的形象就是代表着企业的形象,我需要让自己在工作上认真负责,将每一项工作都做到完好,这样便是能够给顾客更好的印象,也是能够促成我更好的发展全新一年的工作,我将会以非常认真的态度来展开,所以我更是会努力地做好所有的工作,以个人的努力来促成我更好的发展固然在思想上也是需要对这份工作有更好的认识,明确自己接下来需要作出的努力,往后应该要达到的成绩,便是能够对我未来生活上的发展有更多促进作用个人销售计划篇8
一、工作思路
1.人性化管理首先我会对公司的资源进行前期的整合,继续公司原来的销售方向及策略,并坚持完成既定目标管理的核心是人,我会努力提升自己的能力和部门的凝结力,保持一个优良并且轻松的工作环境,坚持创新营销的理念,做到管理与尊重的统一
2.打造一支有战斗力的销售队伍以公司的企业文化作为基础,加强业务学习和培训,做好跟踪服务和客户管理,制定销售目标,保证公平公正,这样才有利于队伍的长期发展(凝结团队,形成合力,共同前进)
3.做好预算及成本管理预算需要积累大量的管理数据才干进行科学的分析和控制,我会加强公司各部门间的团结和真诚合作;对业务人员的管理,我会从制度,指标,控制和考核等几个关键点入手,做好销售前,销售中和销售后的跟踪服务;即销售前要学习企业的规章制度和企业理念,让业务人员明白什么该做,什么不该做及为什么做,有效的培训,让业务人员明白该怎么做,保证业务人员在实际工作中做到有针对性,提高效率,为公司尽可能地节省人力、物力和财力;销售中加强监督和指导,做到结果管理和过程控制有效结合;事后做好考核和奖惩除了物质手段还要有相应的精神奖励,形成一种健康的、主动向上的工作氛围业务人员的收支,报销,工作汇报都要按照制度、程序有序进行6发展商背景(实力、以往业绩、信誉、员工素质);7结论和建议(哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整)
二、主力客户群定位及其特征描述“物以类聚,人以群分”针对“万科地产”各项目的土地环境价值,分析和判断主力客户群是今后项目营销推广的前提,通过研究购买者的职业、收入家庭结构、教育背景等方面情况,可对“万科地产”主力客户群的特征进行判断和描述;环绕主力客户群的定位,今后本项目的形象宣传、价格定位和推广手法都必须针对这群人,取得它们的认同,避免功能、信息的相互干扰万科地产以往的客户资源是我们最好的财富建议认真疏理万科地产客户档案资料,从中找出主力客户群的客户信息,以便明确制定今后营销推广策略
三、价格定位
1.理论价格(达到销售目标)
2.实际价格(在预期内顺利达到销售目标的成交价格)
3.租金价格(最能反映商品房实际售价的价格)
4.价格策略入市时机
5.销售销售即是把企业的产品及服务卖出去,并使客户满意销售的本质是靠产品,技术和服务来很好的满足客户的需要从而实现利润,最终形成品牌和信誉,我会与部门全体职工一起努力,摸索出一套独特的销售策略和销售技巧
二、工作计划
1.尽快进入角色,开展工作;对公司,产品,客户及市场,还有既有销售模式进行充分了解
2.配合负责人初步制定老产品市场巩固和新产品市场拓展的计划并执行
3.搭建销售部框架,制定基本制度及流程
4.做好培训工作,组织好,协调好,达到理想效果培训(这是初期计划,详细培训计划将根据实际情况适当调整)A、培训目标要让业务人员了解公司的产品,业绩,卖点,基本销售模式,行业情况,公司的管理制度,怎么开展业务等一些基本知识,组成为一个有战斗力的团队B培训内容a、产品(新老产品)原理,功能,性能特点,质量的情况等(由技术支持负责讲解)b、生产实践(由车间负责,我来协调)C、公司情况,发展远景,市场情况,业绩,客户情况,卖点,销售技巧,案例等(由负责人亲自讲,有鼓动性为佳)d、做业务的基本知识和公司规章及要求,财务请款及报销规定(我负责,财务协助)e、新老业务员的交流,实战摹拟(我负责)f、培训考核(我负责,并向负责人汇报结果)B、培训进度基本按照上面的顺序,也可以适当交叉C、培训时间在一个月内完成D、培训地点及材料需要准备一些培训资料及白板,笔,笔记本等;培训在公司内部进行,所以费用会相对较少
5.做好业务员的工作分配,让他们清晰该干什么、怎么干与新老业务员沟通,熟悉并掌握他们的个人情况及工作情况个人销售计划篇9随着公司品牌的不断提升以及市场需求的调整,作为一位销售人员,在产品的销售中,我也要更加严谨子细的做好计划和目标,才干更有效的利用好自身的资源,在工作中积极严谨的完成销售工作如今,回顾上一年来的销售和成绩,我尽管确实在销售上取得了一些收获和成绩,但对于整个公司来说,这无非是小小的一步而已为能在工作中不断的发展自己,并更好的完成销售的工作任务我在此对个人的工作目标做如下计划
一、思想和态度作为一位销售,思想是最基础,也是最关键的要求作为—公司的一位白酒销售员,在思想上,我要积极巩固自身,提高个人的销售意识、服务思想,并对公司文化的理念与核心严格的贯彻,在思想上认识自身的目标,并积极的去实践!其次,在平时的.生活中,我也要加强对市场和社会发展的了解,提高自身的价值观和世界观,培养个人的良好品德,提高自身作为_x销售的个人素质
二、个人的学习和提升面对工作中不断提升的要求,我自身也必须不断的改进和要求自己
1.增长自身的知识面要不断的学习和了解销售知识和技巧,并加强的对我们产品的了解,从顾客的评价中来分析产品的优势以及一些类似产品的信息,提高自己对行业的认识,做好销售准备
2.加强自我的管理作为销售,我必须加强自身的管理和要求,对于工作中目标和计划要切实的完成执行,提高自身的工作责任意识,并做好客户的服务工作
三、工作方面在今后的工作中,我首先要做好对新客户的开辟任务,保证每周新客户的稳定增长,止匕外,对于老客户的维护也同样不能松懈!除了对重要客户的回访和关注之外,也要注意利用客户的人脉和信息来开辟新的客户,扩展销售途径止匕外,对于市场上的销售信息要及时的做好调查和管理,保证对市场需求的敏感,以数据作为支撑,积极做好工作中的计划和方案如今,面对今后的工作和目标,其实我还有不少不足的方面,特别是对自身的完善以及客户信息的采集上,还有不少空缺和不足的地方为能更好的完成自身目标,在今后的工作中我要更加努力的完善自己,将今后的工作努力的做到最好,取得更加出色的成绩!入市时机并非指时间概念上的时机,而是指根据自身情况和市场状况来决定什么时候进入市场,是卖楼花还是卖现楼,是建到正负零还是等到封顶再卖,是抢到竞争对手前开卖还是等人家卖完了再说,所谓时机成不成熟即此之谓
五、广告策略
1.广告的阶段性划分(准备期、导入期、推广期、成熟期、巩固期)
2.阶段性的广告主题
3.阶段性的广告创意表现
4.广告效果监控
六、媒介策略
1.媒介组合
2.软性新闻主题
3.投放频率
4.费用估算
七、推广费用
1.现场包装(VI设计、营销中心、示范单位、围板等)
2.印刷品(销售文件、售楼书等)
3.阶段性广告促销费用个人销售计划篇2虽然已经完成当前阶段的保险销售工作却也存在些许不足之处,即便是为了追求绩效的提升也要及早制定下个月的工作计划才行,毕竟对待销售工作应该秉承严谨的作风才干够通过自身的努力争取更多的绩效,我应该在即将到来的6月份中做好保险销售工作并争取比以往更进一步,因此我制定了保险销售工作的6月份工作计划并希翼情况能够有所改善通过分析不难发现我在以往的保险销售工作中存在着拜访量不足的问题,作为销售人员却连这点诚意都体现不出来自然难以建立竞争优势,毕竟其他员工都能够做到不惧寒冷酷暑前往各个区域拜访客户,而我却将希翼寄托在电话联系和客户主动上门办理业务之中,这也导致我与客户的交流次数较少从而难以有效提升自身的绩效,所以针对这种问题应该在6月份提升自身的客户拜访量,每天争取多拜访一些客户从而体现出作为销售人员的诚意,毕竟客户资源都是需要自己主动去争取自然不能够奢求对方会主动进行联系此外则是销售技巧的生疏往往会在工作中让客户反感,毕竟连沟通都无法持续下去的话往往会让客户怀疑自身的专业度,本来保险销售工作想要取得客户的信任是件艰难的事情,所以我在6月份还应该注重销售技巧的学习并向领导请教才行,当其他同事都在争取客户的时候自己却连销售技巧都运用不好,这样的差距则很容易导致自己的绩效不如他人,因此我得注重这方面的学习并在后续的保险销售工作中努力提升自身的工作效率,当效率得以提升以后自然能够在6月份的销售工作中取得较大的发展客户资源的整合也很重要从而要在6月份引起重视才行,虽然以往也联系过不少客户却很少将其进行分类整理,这也导致我容易在对保险业务不感兴趣的客户身上浪费大量的时间,所以我在6月份应该对这部份客户进行取舍从而将注意力放在不反感保险业务的人身上,虽然看似自身掌握的资源少了不少却能够产生更有效的作用,而且我也能够通过对新客户的开辟来争取客户资源自然不必过于纠结计划的制定也是为了不在保险销售工作中浮现以往的错误,而且有着以往工作经验的积累自然不容许对待保险工作如此不严谨,所以我会争取更多客户的认同并做好6月份的保险销售工作,这是保险销售工作人员的职责所在也是提升自身综合素质需要经历的步骤个人销售计划篇320—年,新年到了,给自己订立一个新的目标和计划将主要环绕节假日进行活动策划,拉动消费,提高收益,下面是具体的工作计划
1、情人节营销计划以中、青年为主题,推出情侣套餐、情侣洗浴,情侣客房、大型晚会现场速配游戏活动前50对报名参加的免收夜总会门票费用,并评选出当晚最佳情侣奖,最佳默契奖,最佳人缘奖以此来吸引我们的目标客户并同时推出美容卡、健身卡等的销售活动扩大我们的市场份额,提高竞争力
2、五一国际劳动节营销计划以餐饮为主题,推出五一美食七天乐,来酒店用餐,天天有惊喜,天天有优惠挨次来提升长假期间餐厅上座率同时加大与旅行社的合作,争取更多的旅行团队
3、端五节随着餐饮美食节同期推出粽子风味大赛,设置奖项评出最佳造型奖,最佳口味奖,最佳组织奖,最佳参预奖,最大的粽子和最小的粽子奖以此来带动酒店的餐饮发展和其他配套设施的盈利以此扩大社会影响,提高公司的美誉度评选最优秀的,前十名有不同的奖励邀请到酒店参观并入住酒店,以次来表达酒店对员工劳动成果的肯定提高公司的美誉度,从而提升酒店的社会形象,酒店的社会形象良好,随之会给酒店带来可观的经济效益
4、六一国际儿童节营销计划以儿童为主题,推出儿童夏令营活动,从各小学选出年度最优秀的学生共计100人,由公司出费用组织带领儿童旅游,举办篝火晚会活动,并免费洗浴一次随团记者随时报导有关活动情况,以获得免费的新闻宣传以此扩大社会影响,提高公司的美誉度从而提升酒店的社会形象,酒店的社会形象良好,随之会给酒店带来可观的经济效益
5、教师节营销计划以我最敬爱的老师为主题,推出有奖征文及诗歌比赛对被评为年度优秀教师的,赋予免费提供一次洗浴门票及其他节日礼品获奖作品也有相应的奖励
6、中秋节营销计划以迎中秋、庆团圆为主题,举办歌舞冷餐酒会来酬谢酒店重要客户,以次来维护酒店与客户的关系同时推出中秋月饼系列,中秋礼包等,并在楼顶花园赏月借此扩大社会影响,提高公司的美誉度从而提升酒店的社会形象,酒店的社会形象良好,随之会给酒店带来可观的经济效益通过举办一些活动计划,邀请各界知名人士及会员参加,加强与他们的沟通,巩固客户的忠诚度并加强会员卡的销售工作,并告知我们的下一季度的计划,会推出哪些产品及优惠措施借助媒体宣传,扩大社会影响,提高公司的知名度、美誉度从而提升酒店的社会形象,酒店的社会形象良好,随之会给酒店带来可观的经济效益个人销售计划篇4做好计划,能让我的工作发展更顺利一些,清晰自己的一个目标,而五月份的保险销售工作也是快要到来了,我也是要把计划去给做好才行进入五月,疫情也是情况好了不少,各行各业也是恢复快要到正常的水平了,而我们保险的工作也是要加大力度去做,毕竟之前由于受到疫情的影响,不少的工作无法去开展,虽然可以电话的联系,但是一些面对面的沟通,或者一些细节方面的东西也是无法那末顺利的去发展的,特殊是一些老客户的走访以及反馈的工作要继续的去做好,五月份,最主要的一个就是要完成销售的目标,对此我也是要去把目标细分,对于潜在的客户也是要去多挖掘,找到合适的突破点,特殊是受到这次疫情的影响,其实不少人对于保险也是有了更多的重视,毕竟谁也是不知道未来会发生什么样的情况,有一份保障,也是多了一分希翼对于公司新的一个险种也是需要去多做研究,然后推荐给潜在的客户,新的险种也是针对市场去做的,并且也是需要我们销售人员对于产品有了更多的了解,熟悉产品,那末也是能让客户对我们在销售的时候,能感受到我们的专业,愿意来购买,这一个月的销售压力也是非常的大,我也是要尽可能的多完成,并且也是清晰自己在工作上面的销售能力并非特殊的强,不少的方面还是需要去多向同事请教,特殊是关于新的产品方面,不少的都没那末的熟悉,虽然也是有培训过,但是毕竟老同事对于产品的了解比我这个新人也是更加的深刻的做好工作的同时,我也是要去加强学习,对于销售的技巧,对于沟通的方面,还有产品的知识等,惟独自己懂得了更多,然后去运用,尝试之后,才干让自己的工作能做好更多,并且我也是清晰,自己的工作方法不少都是同事们教给我的,而我自己还没有彻底的形成属于自己的销售方式,这个也是需要去自己多努力,多总结,来把合适自己的去做好的,惟独这样,那末在销售的过程之中,我也是能更加的从容,去把目标给完成为了五月也是要到来了,不少的方面,需要我去提升,但目标也是在那里,我也是要按照计划,去一步步的完成,去把保险销售的工作给做好了,把任务给完成个人销售计划篇5。