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具体方案如下一,产品在店铺首页做出促销的广告,老主顾简洁觉察这样的活动,实用站内装修模板,使得活动更美观化二,同时在其他网站和淘宝内部发帖,吸引更多的新用户三,利用直通车中销售量已经很好的产品做其他促销类的连接,增加浏览量四,利用淘宝橱窗推荐进行产品的推荐,使得产品能够在一瞬间展示在最惹眼的位置五,像备充分时间去迎接新的高峰期,解答疑问六,召开研讨方案会议七,一致通过后实施策划人臧多多产品推广宣扬活动策划方案年增加,中国的有机稻米、蔬菜、茶叶、杂粮等农副产品和山茶油、核桃油、蜂满足食品数量需求的同时,质量却存在着严重缺乏随着经济日益全球化和国际食品贸易的日益扩大,危及人类健康、生命安全的重大食品安全事件屡屡发生、令人防不胜防双汇瘦肉精事件、染色馒头事件、沈阳毒豆芽事件、牛肉膏致癌事件等不断动摇食品市场,打击消费者信念新技术影响食品品质,环境恶化导致农牧渔产品受到污染,以及境外食品安全问题可能影响我国食品安全问题等,成为人们关注的热点农业部适时提出了无公害农产品,有机食品和有机食品“三位一体、整体推动〃的战略部署,即适应了现阶段我国农业生产力发展水平和农产品质量安全工作阶段性目标要求,也满足了国内市场多层次、多元化的消费需求,是参预国际市场竞争的需要,是加快推动农产品质量安全工作的有效途径和有力措施,因此,发展有机食品,为解决我国严峻的环境和食品污染问题提供了一条出路
二、有机食品简介有机食品是根据有机农业和有机食品生产、加工标准或者生产、加工技术规范而生产、加工,并经有机食品认证组织认证的一切农副产品,是指在生产加工中不使用化学农药、化肥、化学防腐剂和添加剂,也不用基因工程生物及其产物,因此它是真正的源于自然、富养分、高品质的安全环保生态食品目前经认证的有机食品主要包括普通的有机农作物产品(例如粮食、水果、蔬菜等)、有机茶产品、有机食用菌产品、有机畜禽产品、有机水产品、有机蜂产品、采集的野生产品以及用上述产品为原料的加工产品国内市场销售的有机食品主要是蔬菜、大米、茶叶、蜂蜜等全球有机食品市场正在以年均20%至30%的速度增长,估计2022年将到达1200亿美元与此同时,国际市场对中国有机产品的需求也在逐蜜等加工产品在国际市场上供不应求2022年,中国有机食品出口额
3.50亿美元,仅占国际有机市场份额的
0.7%o宽敞的市场,加之比常规产品高出两三倍的价格,让越来越多的生产者走上有机生产之路
三、市场分析
1.有机食品市场政策最近实施的有机食品技术规范是根据联合国关于有机食品生产、加工、标识和贸易的指南CAC/GL32-
1999、国际有机农业运动联合会简称IFOAM有机生产和加工的基本标准,参考了有关地区和国家的有机生产标准和规定,结合我国农业生产和食品加工行业有关标准制定的本标准与国际标准基本一致因此可以说有机食品技术规范沟通了有机食品的国际通道有利于消除国际农产品贸易中的“有机壁垒〃,促进双瀛同时,在“十一五〃期间,我国政府有关部门将依据“引导、规范、哺育、监督〃的职责定位,大力促进有机食品产业的发展我国有机食品产业潜力大,市场前景好,发展有机食品产业是防治农村、农业污染的方式,国家有关部门将加大扶植力度,制订产业发展规划
2.经营现状分析国内有机食品虽然起步比欧美发达国家较晚,但是发展速度却很快1984年我国才开始着手有机食品和有机农业的商议工作,1994年国家环境爱惜局有机食品发展中心OFDC成立,OFDC的成立标志着我国有机食品开辟和认证管理工作的全面展开,国内现己有26家有机食乩认证机构不含港、澳、台地区,其中国内有机食品认证机构OFDC已经得到IFOAM的认可随着我国有机农业的可持续发展和相关政策的支持,关心严格的有机食品认证机制,面对强大的国内市场,有机食品德业的商战虽然尚未正式开始,但是硝烟已经充满各方我国有机食品品种繁多,经营有机食品的企业更是满目琳琅,无非多数企业皆是打着有机食品的幌之后,有机贸易壁垒已取代关税,成为影响我国农产品出口的主要因素之一发展有子在蒙骗消费者如今国内市场有机食品销售还主要依靠散兵作战,有机食品产品较机食品符合国际农业发展潮流,符合中国国情而已逐步降低农药、化肥等使用量,多,品牌较少国内有机食品由于企业自身原由及企业领导层的意识问题,有机食品生产优质农产品为主要目的的有机食品,是彻底符合这个潮流的消费者可支配收入品牌建设和发展始终未被重视水平及健康意识的提高
3.目标客户⑴威胁分析有机食品标识并非国际通用标识由于有机食品是根据我国国情开辟的符合我国现阶段状况的一种独特的产品,并未与国际接轨,因此不能得到有效认以孕妇、儿童市场以及礼品市场为突破口家长最关心卜.一代的健康问题,对可有机食品价位高,表现特征不明显,严重影响有机食品的发展地区消费水平差他们而言健康食品是必需品,因此以她们作为切入点可以哺育长期的忠诚客户礼品异大,影响有机食品市场市场可分为单位团购礼品和个人礼品,定单额度大,但需要开辟有新意的产品
五、有机食品推广
四、SWOT分析线上推广⑸优势分析我国地大物博,环境各异,物产丰富,具有开辟有机食品的潜力电子商务平台购物,都要经受这个过程我国五千年的农耕史为有机食品生产积累了丰富的技术和管理阅历,具有较强的有机查找商品与觉察商品今选择商品今查找商铺^订购商品食品科技开辟优势初步形成为了由农业综合政务网、农业技术服务网和农产品电子在查找商品到查找商铺之前的过程,需要利用网络推广让产品更便捷更快速地商务网3大信息系统组成的如今农业信息网络体系传递到目标客户的大脑信息库中W劣势分析产品销量缺乏,发展缓慢我国有机食品发展起步较晚,规模较当目标客户的大脑信息库锁定了商铺后,实行有效的网络在线销售方式引导客户小,产品结构不合理,近几年来,有机食品开辟得到了快速发展,但是相对普通食品产生购置行为并结合各种优质服务争取与客户长期合作来讲,有机食品规模及实物产量都比较小有机食品的专业销售管理渠道缺乏,企业
1、信息发布推广和软文撰写意识品牌意识薄弱,与普通食品相比,有机食品在生产、加工、储存及运输方面都有利用相关网站论坛进行信息发布、链接和软文撰写发布较高的要求.对有机行业利发展态势欠缺了解一些老板因为开始过上有机的生活,认为这个市场很有前景,便纷纷进入该行业,但是问题在于对有机食品的发展态势和根
2、社区营销据,以及进入该市场缺少最至少的了解,基本的市场定位和业务范围也不消晰,感觉互联网中人际关系社区,具有特定人群集中性和针对性,有助于扩大产品的什么好卖就卖什么9机遇分析发展有机食品正成为打破有机食品壁垒的有效手段我国加入WT0知名度针对中高收入群体以及中老年妇女,在有关社区发表有关有机产品的帖子,更好的宣扬到位
3、搜寻引擎营销SEM通过百度推广,同时提高关键字质量,优化账户结构,改进创新的撰写质量,保证关键词语创意之间去有较高的相关性,根据相近关键词的表现,呈现,点击,点击率等给出相应的分析报告,进行后期关键词的维护和筛选,以到达用较低的费用获取较大的转化所以应细分关键字、根据有机产品德业关键词类别相同的关键词分类写创意
4、话题创造创造有机食品话题新闻,通过网络媒体进行病毒式传播
5、博客营销博客推广有低本钱、分众、贴近群众、新颖等特点,博客关注会形成商议热点,到达很好的二次传播效果所以建立有机养生专题博客,使产品更具性,推广更具针对性
6、微博定期更新有机食品德业资讯,传递有机小学问・微博是一个基于用户关系的信息共享、传播以及获取的平台,允许用户通过Web、WapMail、APP、IM、SMS以及各种客户端,以简短的文本进行更新和发布消息•通过微博关注、粉丝等快速加大传播力度,集聚潜在客户
7、友情链接加入友情链接联盟的一个好处就是不仅可以提高网站在互联网上的暴光率,提高网站的反向链接数量和pr值,还因为注册友情链接联盟留下了网站的信息,并为自己生成为了一个自助化的友情链接系统,这样别人就可以不在通知我的状况下加好我的友情链接,使友情链接变得更加轻松线下推广
1、晚会宣扬在社区内举办以有机食品为主题的晚会,宣扬有机食品理念,让给产品更快捷的传递到目标客户的大脑信息库中
2、合作机制参加国际有机食品和有机食品博览会,查找有实力信誉、有销售网络终端的经销商、代理商、分销商、应用商、配送公司及有机食品专供中心、专业农贸批发市场、大型超市、有机食品连锁店和经营专柜、社区连锁超市和便利店、专业市场等、酒店、宾馆、酒吧、娱乐场所、西餐厅、各大俱乐部、度假村等重要团购单位等发展有机食品销售网络
3、参观供应链组织故意向的消费者免费参观有机食品的生产链,让消费者实地感受有机食品的生产过程,使之更加透亮化,让消费者买的放心,吃得安心,形成良好的口碑
4、人员促销有机食品与普通食品有许多不同的地方,企业可派出人员直接与消费者或者客户接触,通过人员促销可以使消费者对食品了解程度加深,对企业品牌的忠诚度加强,进一步激发对有机食品的购置欲,可取得长期的促销效果超级市场连锁超市是活力的商业形态,零售业的主力,已主导中国流通领域的新潮流企业可选取确定数量的超级市场作为中间商进行销售可以通过在超级市场中设立店中店的形式,建立有机食品的连锁超市
5、营业推广有机食品企业为了扩大销售,同样要对消费者进行灵敏多样的营业推广如可实行赠送礼品、优惠券、特价包装、积累购置嘉奖、免费品尝等有机食品企业要灵敏运用上述四种营销手段,使它们结合成一个策略系统,使企业的促销活动能够互相协作、协调统一,限度的发挥整体效果,并获取的经济效益和社会效益
6、开展有机食品配送业务在大、中型居民小区内设立有机食品固定或者流淌销售网点;在大型酒店、宾馆和机关食堂开展有机食品粮油配送业务要求有机食品分销率到达确定水平,以保证市场占有率
7、广告宣扬利用公共汽车、出租车、公交车站牌进行广告的宣扬,广告内容突出有机食品的有机、安全、养分等优点使有机食品理念更深入人心
8、开展会员忠诚度准备其沟通方式包括短信、积分、俱乐部、电话跟进、线下活动、联合促销等多种营销手段聚焦目标消费群体,推行会员制销售,以服务会员、满足会员需求为驱动,推动会员制销售,适当推行“VIP客户一对一行销”,提供专业服务,以提供“(蔬菜)免费配送体脸卡送货上门〃等调动及满足客户需求
六、仍存在问题产品推广宣扬活动策划方案3一营销环境1厂家提供的相关行业资料以及在某些区域已经取得胜利的先例2十堰作为车城,汽车的拥有量不在话下加之二汽相关企事业多不甚数,为我们提供了一个优与其他区域的营销环境3在本区已经登陆的电子产品诸如gps,电子狗已经胜利抢占了市场,因此消费者对于电子产品不会反抗4从我们已作的工作来看,大部份的消费者对此产品感兴趣,只是惧于价格而实行观望看法这说明假如我们下一步工作做的正确的话确定可以撕开市场的死角(产品定位就显得特殊重要)5目前我们的市场销售刚刚开始,只是停留在找分销商的初始状态正在的销售活动还没有开始6与企事业打交道可以带动我们整机和办公耗才的销量上涨7《道路交通安全法实施条例》第九十四条驾驶机动车有以下行为之一的,处200元罚款
(一)拨打、接听电话、观看电视的;
(二)下陡坡时熄火或者空挡滑行的;三)连续驾驶超过4个小时,未停车歇息或者停车歇息时间少于20分钟的;
(四)警车、消防车、抢救车、工程救险车不依据规定使用警报器、标志灯具的;
(五)违反规定在应急车道内行驶或者停车的根据情节还可能扣分二营销问题1产品知名度不够一仍属新产品德列2产品定位不精确(客户认为这仅仅是一款给汽车用的手机)3如今的手机大都带有此类功能,且同类产品价格悬殊太大4产品包装不新颖,相应的资料不够吸引人5选择做汽车美容店分销,渠道不畅通(分销商认为这只是其店面的有一款摆设的电子产品)6促销方式局限化,渠道拓展不开7销售队伍彻底跟不上三营销方案1队伍组建(周期费用)初期维持在3名销售人员,加强专业销售学问的培训划分各自的职责并大量采集包括网络在内的行业信息,打印成册建立客户意向档案及相关行业档案建立重点行业的时间规律表(马云在《赢在中国》中说过这样的话“1必需证明你的产品有市场2你们大家都能赚到钱3最重要的你得有自己坚实可靠的团队〃)2产品定位(周期费用)给产品重新定位通过网络搜寻相关资料和找到十堰已有的同类产品,彼此比较后差异化定位如“驾车.通讯.安全.车哥大.一个都不能少〃〃驾车办公是硬道理;安全通讯高于一切一一车哥大〃开车打电话你的品位够吗车哥大告知你”“请问你的爱车有车载吗车哥大告知你开奔驰,驾宝马商务大哥大,开车车哥大”“这是一个交通事故频发的时代r车哥大,提示你一一你的行车够安全吗(如今有一部份老板宠爱用以前大哥大款式的手机,对于谐音我们可以想想做做工作固然车哥大也可以定位时尚或者其他的,但是我个人觉得把它装在与汽车内饰相差太多的车上不太时尚3价格策略(周期费用)拉大零批发差价,调动批发商,中间商主动性如一台2580三台2380赋予数量折扣,鼓励对购如三台以上每台赋予2个点的返利以本钱为基础,以同类产品价格为参考适当调整价格,使车哥大更有竞争力和劝告力4加深服务保障(周期费用)品牌驱动生活,服务确定价值这是一个服务确定一切的时代,我们要更加强调服务(米其林轮胎的广告语特殊吸引人每一条米其林轮胎后面都有一整支专业的队伍为你服务)5树立车哥大品牌(周期费用)产品推广宣扬活动策划方案4
一、推广目的
1.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果,缩短新产品推广期的时间长度,尽快进入成长期,创造效益
2.使目标消费群产生试用的欲望,并逐步将其哺育成品牌忠诚者
3.提高品牌知名度和美誉度
4.提高现场售点的产品的销量
5.稳固通路经销商的客情关系,抢占通路、终端的高铺货,提升经销商的信念和主动性
二、前期市场调杳本次市场调查主要是为一电动车上市推广提供科学的依据其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示市场调查实施状况表调查内容
1.管理层深度访谈
2.营销人员小组座谈或者问卷调查
3.渠道调查电动车销售渠道类型及特点,知名品牌的渠道政策
4.终端调查电动车销售终端类型及特点,终端形象、终端陈设、终端导购、终端促销活动等
5.经销商调查经销商基本状况、代理品牌数量及销售状况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的准备等
6.消费者调查对电动车的认识、熟识的品牌、影响购置的主要因素等
三、产品策略
1.产品定位品牌定位于中高档系列
2.上市区域以北京、天津、上海、广州为中心,向周边地区扩展
2.价格策略
六、终端策略31利用专卖、加盟保持直接用户价格统一,利于品牌形象的建设
1.将部份优势终端建成4s专卖店,进一步提高一品牌的影响力42保证经销商确定的高利润,可以吸引更多的经销商加入,提高市场拓展速度
2.强化终端形象建设,提高终端销售力53产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间
3.提高终端导购人员执行力
四、产品推广
七、服务策略
1.广告方面
1.开通服务热线,妥当处理客户投诉问题本公司针对—牌电动车推出的广告,主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和
2.设计产品保修卡,建立客户档案消费者所能得到的利益
3.定期回访一牌电动车使用者,问询客户建议,提高品牌美誉度,增添顾客忠诚电视广告以省级台和县级台为主;报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势,度同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的一牌电动车进行宣扬,以到达如下
4.重视售前和售中服务工作,提高顾客成交率效果
八、相关部门职责1在市场中建立产品知名度和激发购置兴趣
1.招商部主要负贡整体招商方案的制定,招商活动的执行2提升企业及品牌形象
2.市场部主耍负责市场调研、营销策划和广告管理等工作产品推广宣扬活动策划方案
52.促销时间20_年1月1在节假日或者周末进行促销活动,活动实行多种形式,到达提高—电动车的知名地点淘宝网站度及销售额的效果活动目标值元旦假期之日,给新老客户送上优惠,促进产品的销售量,提升店
3.事件营俏铺信誉⑴赞助有重大影响的活动公众对象全部淘宝网以及其他网站的客户⑵为相关群体免费提供电动车活动基本定位节假期促销
五、电动车上市支配
1.上市时间_。