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企业品牌策划方案三篇企业品牌策划方案篇1
一、户外广告对梳理企业的品牌的形象最具功效它们非但能大量有效地传递商业信息,展示企业形象,而且成为了美化城市的文化艺术品,是城市生活的一条亮丽的风景线而且越来越成为一个现代化城市商品经济发达程度的标志,也是一个城市精神面貌和文化修养的展示窗口
二、与电视,络,报纸,广播等其他媒介的比较第一是到达率高通过策略性的媒介安排和分布,户外广告能创造出理想的到达率据实力传播的调查显示,户外媒体的到达率目前仅次于电视媒体,位居第二第二是视觉冲击力强林立的巨型广告牌却是令人久久难以忘怀第三是发布时段长此外,多品牌经营应考虑到品牌的宽广性、各品牌的特性、各品牌的品牌名称、市场评估、品牌的掌握这些环节多品牌战略的实施更应顾及各品牌的文化内涵的经营目前服装界一提品牌文化就是请明星代言人,这有失远虑而且许多明星与产品风格没有很好地粘合在一起,也会是败笔“七匹狼”在品牌诉求中,注意突出狼’的特性,以此来演绎与众不同的人生观点,有了一个容易辩识的特点而它注重通过时尚生活的倡导来塑造品牌文化,也很独特Esprit,、如何实施品牌延伸2服装品牌延伸,即以某一既有品牌为核心,通过对其核心因素的展拓,形成新的品牌线或者产品线前者为主体品牌,后者为延伸品牌或者延伸产品线,由此构成一个品牌族服装品牌延伸主要有如下四种形式)、服装品类的扩展1一个服装品牌面世时,总是针对某一目标消费群推出某一或者几类服装一旦它拥有一定的市场份额,即可利用其信誉度进行类似消费层面中的服装品类的扩展以求品牌延伸其形式细分为:)男装、女装及童装间的互动a如果以消费对象为基准,服装可分为男装、女装及童装三大品类著名的迪奥品牌则由最早的女装扩展为女装、男装及童装兼具)正式服装、半正式服装、便装及家居服间的展拓b以消费者使用场合为基准,服装可分为正式服装、半正式服装、便装及家居服此间的服装品牌延伸如以正式服装为主的比尔?布拉斯到便装式的布拉斯运动装;拉尔夫?劳伦的内衣更被视为美国三大女装品牌之一)某一特殊服装品牌的强势借用c有些服装品牌以某一类最为著名,通过知名度的移罩,可再作品牌延伸如芬迪以裘皮服装著称,但如今其普通材料时装也很出色;古奇也已由最早的皮革产品延伸至机织、针织时装系列)、细分市场的跨越2服装品牌的这一延伸形式主要着眼于目标消费群的移并得益于主体品牌的知名度集中在流行传播中位于高层的目标消费群,利用时尚的传递,将产品延续到相邻的社会群落,实现细分市场的跨越最典型的例子就是高级女装品牌,法国设计师皮尔?卡丹最早看到成衣市场的潜力,利用高级女装在流行中的先导地位及皮尔?卡丹品牌在高级女装中的影响于1962年起用同一品牌名生产高级成衣并取得辉煌业绩,随着高级女装及高级时装消费层的萎缩,几乎所有高级女装及高级时装品牌都附加了高级成衣系列并以此为主要经济收益撑高级女装或者高级时装大旗行高级成衣之路值得注意的是这样的产品延伸必须在关联密切的消费群落间进行,否则会因名牌的联想效应不足而失败如果将一高级女装品牌用于普通成衣生产,很可能会让人觉得普通成衣是盗用名牌或者对原品牌产生失望和失落感而影响名牌声望)、二线品牌或者二线产品3二线品牌或者二线产品是二十世纪八十年代才浮现的两种品牌延伸特点的新形式,始作蛹者为美国品牌安妮?卡伦的二线品牌安妮?卡兰二号二线品牌起因于消费者兴趣的转移,时装大众化的潮流及品牌经营者扩大市场的欲望进入九十年代以后,平素充实的生活方法风行全球,”买得起的服装”倍受各阶层消费者重视,原在八十年代以高价位为主的服装名牌纷纷在保持原有的设计格调的基础上降低材质及销售成本以相对较低的价格推出二线品牌如美国的唐纳?卡兰的二线品牌在年全球销量达亿美DKNY19973元;卡尔万?克莱因的卡尔万克莱因仅批发就超过亿美元从CK175某种意义上看,部份二线品牌的知名度已不在原来意义中的二线品牌了,而实现了柳暗花明的效果、行业现状分析电工行业进入门坎低、利润高,由于利润的驱使,许多品牌公司纷纷加入,大批外资企业也挟资本、技术、品牌等纷纷抢滩中国电工行业,而一些并无实力的企业也一哄而上、盲目介入,使得电工行业竞争变得异常激烈止矽卜,各品牌厂家都在调整自己的产品结构,向高、中、低档市场全面渗透,这更加大了电工产品市场的竞争压力
(二)品牌竞争已成趋势许多厂家盲目介入,为寻求利润的最大化,不惜采用劣质材料等来降低生产成本,以达到用很低的价格来进行销售,使得产品质量参差不齐,消费者也一头雾水,这就使得品牌竞争成为趋势要想在激烈的市场竞争中取胜,电工企业就必须塑造自己的品牌,树立独特的品牌形象
(三)利润空间变小,资源整合是走向竞争的加剧使得市场空间越来越狭窄,利润空间大幅缩水现有各类产品较前几年利润下降了10%〜18%止匕外,一些有实力的厂家(特殊是市场基础好、经营时间较长、运作规范的几个厂家)逐步整合电工行业的资源优势,产品结构向智能化、配套一体化方向延伸,开关、插座、线材等共同整合,拉动厂家的市场营销力度
二、竞争分析
①国内尚无强势品牌,没有哪一家企业具有较为核心的品牌竞争力,即使是排名前三的电工品牌也难以达到无人取代的程度
②各厂家及其品牌对市场运营及经销商、工程商、终端用户使用的营销策略手段陈旧、方式单一,大多在价格上做很少有突破性强的营销策略切入市场
③国内的厂家、产品类型相互间没有形成各自的独特品类和特征优势,大多是重复摹仿特殊是对电工市场消费者类型、层次,各区域市场成长峰谷、反复大,影响经销商和用户对厂家、品牌的识别
④对产品功能定位五花八门,虽有可取之处,但都忽略了“安全这一电工产品的基础功能,而电工产品的安全性能却是抖衽第一位的
三、品牌策划与定位
(一)品牌名称以通俗易懂,很具有品牌亲和力,并能传达一种以,攸X”X”为使命的企业精神,给人以信心和信任
(二)品牌包装设计经过调查和对消费者的心理分析研究,在品牌包装设计及视觉上基本采用了品牌视觉力的黄色基调,并运用黄色与红色的渐变颜色,形成绝对的视觉冲击力,以达到抓人眼球的目的
(三)品牌核心竞争力技术创新,赶超国际水准是我们的核心竞争力
(四)品牌定位锁定高档形象,直接与众多厂商争夺市场,确立我公司国际品牌的强势形象;同时也推出中、低档产品以抢夺大的市场份额我公司目前基本上形成为了一个代表着责任和创新的技术专家团队,为消费者提供高质量的产品,更带来一种舒适、便捷的时尚生活“倡导时尚新生活”的理念将生活与高科技联系在起,力求拓展和丰富品牌的内涵,使之更有亲和力,更人性化“XX”
(五)价格定位与其他品牌的中高档产品价格相当(比国内前三名品牌低5%〜10%;比普通品牌高10%〜20%);中低档产品价格与普通品牌的价格相当,极具价格竞争力
四、品牌营销策略针对电工市场竞争激烈的特点,通过对各竞争对手营销策略的研究,我公司特采用—营销策略,逐步扩大品牌影响力,提高知名度、美誉度
五、品牌推广策略目标消费者消费特点普通消费群认牌率很低,摆布他是否购买的主要是价格与质量保证,在终端市场中,促销人员向他们推荐产品及体验式的感受可使他们暂时性决定选择何种品牌
(四)广告策略在广告宣传方面,着力通过硬性广告、主题公关活动形式打造我公司产品品牌形象,具体广告计划如下采取市场差异化的市场运作方式,通过与区域总代理合作,整合品
1.牌推广.广告要着重于统一的品牌风格,广告创意符合品牌形象,具有整体2感、统一性.所有的广告行为必须坚持统一的策略原则
3.条幅、挂旗在大型建材城外、当地主要交通要道悬挂,扩大企业4宣传的覆盖面,以较为低廉的费用迅速扩大并巩固品牌的形象力许多户外媒体是持久地、全天候发布的它们每天小时、每周乾247坤伫立在那儿,这一特点令其更容易为受众见到,都可方便地看到它,所以它随客户的需求而任天长地久第四是千人成本低第五是城市覆盖率高在某个城市结合目标人群,正确的选择发布地点、以及使用正确的户外媒体,可以在理想的范围接触到多个层面的人群,可以与受众的生活节奏配合的非常好
三、升级户外资源载体,科技创新,提升媒介的竞争力,与其他媒介即联合,又竞争全彩,公交视频,霓虹灯高牌,等户外可视载体已有与电视媒介LED相近的广告作用,地区大型户外路牌的品牌形象广告效果甚至超过当地的报纸广告从单一地域上来说,户外广告在媒介竞争上具有相当优势但是,从广告宣传来说,任何媒介的本身都有着局限性,不可能接触到所有层面的受众,需要与其他媒介互补,即联合又竞争企业品牌策划方案篇
2、如何做品牌做品牌尽管已经成为国内服装企业的共识,但是目前不少服装企业对品牌建设的理解比较片面要实现品牌的树立,必须注意到第一,做品牌是一项系统工程前些年,服装企业都知道名牌好卖且能卖高价,可自己在做品牌方面却把品牌当商标,功夫和心思全搁在如何摹仿名牌服装上了集体跟风的结果是“千人一面”,消费者只识衣服不识品牌,服装企业生产出与名牌一样的服装产品却无法获得名牌产品的高额利润痛定思痛之后,服装企业又开始高举“设计师”大旗遗憾的是,服装企业与知名设计师的联姻并没有走出“短命”的怪圈第二,用个性营销模式创造个性品牌单一的产品个性化很容易被其他服装企业借鉴和摹仿,一旦被大量克隆之后,产品的个性也就不存在了而个性品牌不一样,品牌个性越明显,其被克隆的可能性就越小第三,实现品牌个性化的突破一)品牌的定位的来说,应当从以下几方面进行定位)品牌的概念讲述的就是产品的—以及历史,提供给消费者对产1品内涵的理解产品从设计到包装以及相关的宣传都是环绕品牌的概念来进行的,比如为一个运动休闲服装进行品牌概念的树立,就可以一个故事的讲述来定义为力量与漂亮间的对照,这样产品的设计就以体现力度美以及年轻人活力而进行,产品的包装也会变得比较前卫或者是时髦,同时推广也会选用年轻偶像或者是运动来体现)品牌的风格产品在消费者心目中的形象以及被认同的特点,可2以分为正装、日常便装,休闲装,运动装,时装等每个类型中又可以分为粗狂的,传统的,前卫的等)品牌的服务对象产品适合穿着人群以及这些对象的背景3)品牌的设计特点主要是从商标、款式外型、面料、色彩等方面4来体现个性化)品牌的价位设计确定不同产品以及不同品牌在市场的系列价格5)品牌的服务提供销售中以及售后的系列服务6二)、如何实现产品品牌的定位现代消费者追求个性,展现自我“韩服”之所以能够畅销于海内外,其原因就是抓住了消费者的这种时代心理与所需展示的风格是“韩服”中的一个知名品牌它之所以成为知名品牌,并非KOOGI因为“这五个字母与“四个数字密切相连以暗示消费者KOOGI”5001”其月嫩非常前卫,即使时间跨越到年,也无非时的理念,而是它能够5001合进地运用市场细分的组合手段,将市场定位于当代具有活泼、躁动甚至有些叛逆心理,渴望前卫、新潮又强烈突出自我,无时不透发了青春气息风格的岁间的青少年群体上,将品牌定位于极端的前卫与另类上15—20同时,为了体现服装的个性化,避免服装间的雷同,的每一款服装KOOGI都是小批量上市的即使有些款式看似雷同,但细微之处的差异产生了不同的效果,如钮扣的位置、衣服的长短、颜色的搭配等的这些营KOOGI销举措,无疑迎合了当代青少年要求突出自我、与众不同的迫切需求,深受青少年的爱慕尽管服装的价格不菲KOOGI通过对服装的简单分析,对于那些仅仅知道靠降价促销的中国KOOGI服装企业能否有所启迪呢不容置疑的是,在小批量、多品种、个性化的服装时代,适者生存并发展的服装企业一定是那些能准确把握消费群个性需求的企业未来服装企业的市场定位不应该单纯的停留在岁这种年龄范围25—50过大的市场细分基础上,也不应该停留在“白领”或者“蓝领”这种简单的职业划分标准上,更不应该停留在“时尚、自然、舒适”这种任何服装企业均可以使用的、没有任何特殊之处的抽象词汇上,而应该是对消费有更深刻的理解,并在此基础上进行的市场细分比如外资企业中的白领与内资企业的白领,岁的白领与岁2540的白领,他们虽然都统属于白领阶层,但可以肯定,他们对服装的需求与理解是不同的有文化的中老年人与无文化的中老年人,岁有文化的中老50年人与岁有文化的中老年人,城市中的中老年人与农村的中老年人,他65们虽然都是中老年人,但可以肯定,他们对于服装的需求与理解肯定有着明显的差异可能有人会问,当所有的服装企业都无一例外地采用科学的市场细分标准,准确把握住消费群的个性需求时,企业还有何优势可言呢要知道,时尚的服装永远不会面临饱和的市场,何况市场细分只是营销中的一段手段服装企业要有效地满足消费群日益翻新的需求,就必须对这种需求进行深入的调查与透彻的理解,这对服装企业来说是一个永久性的课题三)、品牌的构成、产品自身设计1主要包括)品牌的号型系列搭配1)品牌的号型生产数量比例)品牌的色系23)品牌的款式设计)品牌的面辅料选择45)品牌似的产品质量要求6)品牌的包装7)品牌的各种标牌设计8在这个过程中,必须强调设计师与营销部门的密切配合,设计出来的产品一定要符合品牌个性,而且是市场所需要的、价格定位2价格竞争并非企业的惟一竞争手段中国著名运动装品牌李宁在价格制定就明显高出其它国产品牌,但又明显低于进口品牌,而且对于收入不高甚至没有收入的年轻消费者来说,“李宁”产品的价格并没有给他们带来更多的压力因此,企业可以通过价格的制定来确认自己产品的地位,同时也可以清晰地锁定自己的产品消费目标人群,而实现这一切,都是必须通过对服务对象的分析就才可以制定出相应适合的价格的、品牌的宣传3品牌的形象塑造与推广是企业营销的重要环节虽然品牌推广的方式各种各样,但除了商品销售及“口碑”传播外,大体可概括为两种类型一是“直销式”推广;二是“中介式”推广“直销”推广是通过企业参预或者举办的社会活动面对面地向现场的特殊消费者宣扬品牌;“中介式”推广主要通过媒体广告和专栏评论、专题报导等向社会宣传品牌时装“秀,,不仅以其品牌形象和产品风格来“面对面,,地直接感染现场观众,而且还为品牌的“中介推广提供了依据和“素材”因此,作“秀”者不仅要创造良好的现场氛围,而且要注重摄影师、摄像师对灯光、舞美的要求,为制作电视片、专场录像带、产品宣传册等“后加工产品”创造条件、顾客服务4顾客服务是一种十分有效的进攻手段,服务也可以创造价值和利润顾客在店面、销售点挑选服装的时间比较长因此,顾客服务在服装产品格销中占有十分重要的地位,而且也是很好的展示个性的地方在这之中,销售人员除了所必要的基本礼貌和热情之外,专业的打扮知识和恰当的服务是更为关键的环节,因为他们销售的不仅仅是产品,更销售出去的是品牌的形象与品牌的精神、店面设计5同时,要通过店面生动化、人性化、服务化来体现品牌的特点店面生动化是从店面格局设计、视觉统
一、产品陈列、、辅助销售工具等,PO P实施全面系统的策划和管理,通过有效的环境规划、气氛营造、产品陈列等使卖场更加能够吸引消费者光临,最终促成消费者购买产品,实现整体销售的迅速提升与媒体广告相比,店面生动化是一种较为便宜的推广手段,非常适合国内众多的中小型服装企业使用,更为重要的.是店面生动化对品牌个性的塑造十分有效
二、品牌的延伸、多品牌的战略1多品牌战略的开始实施,应该是在主品牌风格突出的情形下,为了将资源充分利用而展开的它应该能帮企业拓宽经营、提升档次它的实施应注意遵从几个法则一是副品牌法则纽约的“唐娜?凯伦”推出副品牌,就是为“DK NY”了区隔不同价位的消费者而国内“七匹狼”的副品牌“与狼共舞”,推出时也是为了保持住批发市场的那部份客户第二点是扩张法则这主要是从销售领域来讲有时品牌需要拓宽宽度、提高市场占有率,那末佐丹奴、班尼路都是这样,“波司登”购并“雪中飞”也是一例其他还有延伸法则、火伴法则、姊妹法则,都要从企业当时需要去推动多品牌战略。