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促销策划方案范文锦集六篇回促销策划方案篇1一\产品准备店庆活动为期三天,为了保证店庆期间的产品供应,蛋糕店根据自身情况分别从产品数量和种类两方面做准备店庆期间大力度的优惠活动必然带动销售量的剧增,根据饼干等糕点类食品存储时间长的特征,三味奇提前10天开始下单子,生产此类产品,以保证供应量客户多选择经济实惠型产品,根据这个情况,在准备产品时把糕点类、吐司类和现烤类产品的比例各占二分之一,以适应客户的消费需求
二、宣传推广在宣传推广方面,蛋糕店分别从店面海报、吊旗、店面设计、宣传页等方面进行推广宣传根据此次活动设计了“温暖一冬,只因有你”为主题的海报,海报详尽介绍了此次活动的优惠内容,并悬挂于店内醒目位置,不仅介绍店庆内容也起到烘托气氛的作用对于店内的设计,在橱窗位置布置了可爱的毛绒玩具,营造
⑤.促销报销问题若是厂家直接参预(供货)的,道具的购买、租用费用由厂家报销(让学生周末参预,有助学意义和消费群体时尚化意义,有助于学校促销活动)比赛胜出奖品豫备共12盒+12包司3盒现场促销附赠的小礼品或者干脆面,由厂家直接按出货件配送(与百货公司洽谈好进货件数和其中的促销件数为基准)
7.方案小结因为我司未曾经打过影响力较大的广告,如果我们肯尝试新的促销方案,相信效果一定会不一样的!我调查过一些还在学校就读的朋友,并让他们帮我调查,得出以下参考结果——学校基本反映是赞同比赛方案,还有买1送1(酱油面2个单包)、配送情侣饰品等方案其他的反映是赞同比赛方案,还有买1送1(酱油面2个单包)、买1送2(1盒酱油面+2包干脆面)、买1送1(1盒酱油面+1包调味品)、买1盒送水杯等说实话,我希翼可以尝试着做一下比赛这个方案,我觉得影响和效果会明显一点儿——但如果觉得用袋装面进行会比较麻烦,那可以等杯面、桶面推广时再采用该方案方案小结我个人比较看中城市的中心商场和城市高校所以不惜以奖励业务员(提成份红等)、促销员(促销超标有奖)的方式,刺激其在这两块市场上的开辟而且我觉得过多地依赖经销商销售不仅会使我们无法赢得利润,更重要的是,我们的‘市场开辟会被动化——因为我们目前没有太多的促销活动和广告的匡助,在知名度建设中,我们随着时间迁移企业名声显得“不进则退”如果经销商没有全心让各个终端店面帮我们完成促销活动,那我们的产品推广就显得被动如果我们能主动、直接与区域高校、连锁百货公司连单,既有利于我们促销活动的监督贯彻,又有利于我们与对方的双赢(除业务员提成外,也可给商家额外让利25%)我们如此看中中心商城和城市高校,只是因为城市中心商城是最好的市场实战“广告”基地,而学校是发展潜力最大的市场团促销策划方案篇6
一、活动策划
(一)活动主题新店、新礼、新时尚新店添时尚时尚新店、好礼相见
(二)活动时间开业期间活动周期开业之日起十天(关键是前5天)选择周六或者周日、最好是节假日开业
(三)活动对象25—40岁的社会各阶层人士;本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些男性性消费
二、前期准备工作
1、专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等;
2、活动期间,导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗,确认各项准备工作到位;
3、每天营业前摆放主题海报,检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备;
4、或者其他宣传单置于店内供顾客自取(企业内刊);
5、专设开业促销活动区域及业务宣传台,并有专人负责;
6、专人负责物资准备横幅、海报、报纸、促销礼品;
7、每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面;
8、注意整理并及时把持有贵宾卡的消费者的资料输入电脑做备案资料P.S.公司总部提供a负责本次促销活动的所有宣传广告画面、海报、易拉宝、横幅、礼品包装的设计等;b加盟商负责本次“新店开业”促销方案的协调、执行、监督;c店长负责统计礼品数量、礼品派发进行跟踪;d督导负责促销方案执行、促销礼品、贵宾卡,开业地毯、画册、企业报纸等的确定;e片区经理对终端礼品、活动物料催促落实情况,跟踪、促销活动指导、监督、促销效果评估等
三、终端现场气氛营造
(一)营造气氛的原则
1、密切结合主题,形成主题表现;
2、突出隆重感及视觉效果;
3、所有宣传物浮现品牌logo,突出表现“时尚”的以及“企业”文化;
4、用统一的品牌视觉形象浮现,体现品牌运作的规范
二、造势规划
1、周边街区1专卖店邻近街和市区主干道布标宣传;2专卖店邻近街口指示牌宣传;3商业集中区、重点街区DM发放;
2、专卖店外1门前设置升空气球;2楼体悬挂巨型彩色竖标;3门口用气球及花束装饰;4专卖店前设立大型主题海报开业专用一块,发布开业惊喜活动
3、店内1店内设立迎宾和导购小姐;2专设开业促销活动区域,摆设活动宣传品、礼品及纪念品;3顶端悬挂POP挂旗;
(4)店内主题海报(新品专用)宣传;
(5)现场宣传单的发放
四、促销活动
(一)进门有礼进门后随机发放笔、打火机、笔记本、钥匙扣等小礼品
(二)试穿有礼试穿店内的服装的顾客可送一双价值29元的棉袜
(三)会员制度凡有发送购物顾客,前50名赠送会员卡一张,注册登记后成为—永久会员,享受选购—品牌服装的特殊优惠和其他VIP专享活动购物并消费达到300元以上送马克杯,前50—100购物并消费达到300元以注册成为会员,送马克杯活动目标顾客群体,重点针对年轻情侣或者三口之家,将恋人的照片或者家人的相片印在杯子上,可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边设备可以租用专业个性彩印店的设备,或者与专业个性彩印店联合举办此活动
(四)积分兑换礼品20_年期间凡持贵宾卡于店内消费均可享受会员积分,其中“贵宾金卡”,其积分方式为
1.5倍积分,即顾客消费1元时,贵宾卡内自动积
1.5分;另一类是“贵宾卡”,其积分方式为顾客每消费1元时,贵宾卡内积1分积分年内累计,将于20_年x月根据各贵宾卡内积分的额度进行相应比例金额的购物卡回馈回馈方式年底我店会员消费积分达5000分以上时,我店根据其具体消费金额计分进行回馈积分回馈最低门坎为5000分起,每1000分兑换10元赠券,换领的“赠券”可于我店全场购买商品(本回馈赠券限我店一层使用/特例专柜及商品除外)同时会员积分达到相应标准也可赠券与护肤化妆品指定商品二选一具体回馈方法为会员积分达6000分可回馈60元赠券或者与护肤化妆品二选一;达8000分可回馈80元赠券或者精品腰带/护肤化妆品,护肤化妆品赠完即止领奖后会员卡内相应积分即刻扣除出温馨的氛围;在进店处摆放了优惠活动赠送的礼品,吸引客户了解店内优惠活动在宣传页派发这项推广上,也要颇费心思为了防止派发时间过早人们遗忘,宣传页的派发在活动前的2—3天开始,并遵循由远及近的原则,在派发的最后时间主抓附近客户群,沿街店面等固定人群
三、人员安排在人员安排之前首先对店内人员进行培训,让其详细熟知本店的活动内容,并能精确运用话术表达针对人员安排,专人负责专岗新员工可以负责相对简单的面包岗,业务熟练的老员工负责蛋糕岗、会员卡卡品销售为了更好的烘托气氛,安排专人负责店内广播宣传,顾客在店面附近即可通过音响了解店内的活动
四、活动策划此次具体的活动方案主要从买一赠
一、代金券、会员充值等方面吸引客户消费
1.现金消费面包西点满30元返20元代金券,多买多送;
2.生日蛋糕现金购买或者预订均可享受买一赠一活动;
3.会员充值优惠,除多送金额以外,更有精致口杯、卡通公仔等礼品赠送以此稳定客源,增加销售量冏促销策划方案篇2一.活动时间二.活动主题五一“钻石代表我的心”一超值回报消费者三.活动内容5月1日钻石吊坠及戒指超值回报价510元发售5月2日钻石吊坠及戒指超值回报价520元发售5月3日钻石吊坠及戒指超值回报价530元发售5月4日钻石吊坠及戒指超值回报价540元发售5月5日钻石吊坠及戒指超值回报价550元发售5月6日钻石吊坠及戒指超值回报价560元发售5月7日钻石吊坠及戒指超值回报价570元发售素金不参预优惠活动四.活动宣传与推广1在当地发行量的日报或者晚报刊登活动宣传广告,主题是《五一”钻石代表我的心”——超值回报消费者》,内容是活动的意义、参预细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告;2在各地电视台做活动宣传广告,还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“五一”钻石代表我的心”——超值回报消费者”活动的意义、参预细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告3在店前做好活动宣传海报或者X展架,在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询;因促销策划方案篇3一.活动时间
5.1-
5.7二.活动主题五一“链”结顾客心三.活动内容1」键结顾客心5月1日凡购买3000元以上加51元钱即送18k链一条5月2日凡购买3000元以上加52元钱即送18k链一条5月3日凡购买3000元以上加53元钱即送18k链一条5月4日凡购买3000元以上加54元钱即送18k链一条5月5日凡购买3000元以上加55元钱即送18k链一条5月6日凡购买3000元以上加56元钱即送18k链一条5月7日凡购买3000元以上加57元钱即送18k链一条(素金不参预优惠活动)
2.五一旧饰换新颜在五一期间,顾客可将以前的的首饰拿到xx珠宝专卖店/柜换取新的首饰,只收取加工费,同时免费提供清洗服务(非xx珠宝店/柜购买的钻饰也可参加),使所有首饰“旧貌换新颜”四.活动宣传与推广⑴在当地发行量的日报或者晚报刊登活动宣传广告,主题是《五一,链,结顾客心》,内容包括“五一,链,结顾客心”、“五一旧饰换新颜等活动的参预细则;⑵在各地电视台做活动宣传广告,还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“五一,链,结顾客心”、“五一旧饰换新颜”活动的意义、参预细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告⑶在店前做好活动宣传海报或者X展架,在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询;五.活动控制与评估
1.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录2活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等采集至珠宝推广总部品牌规划部做好活动XX评估、总结,以便提供更好的营销服务给加盟火伴六.活动经费预算
1.宣传费用约3000元2x展架85元;
3.总计300(兑85=3085元面促销策划方案篇4活动时间20—年8月x日活动地点一楼客服中心活动内容活动期间,为体现七夕节活动氛围,抓住七夕节日商机,特在活动期间推出持结婚证到店赠礼活动活动操作:
①凡是持结婚证到店无需购物均可免费领取玫瑰花1支;限送77支,送完为止;
②凡是情侣顾客到店消费任意金额,且当年是铝婚(结婚10年)赠送玫瑰花2支;限送77支,送完为止;
③凡是情侣顾客到店消费任意金额,且当年是瓷婚(结婚20年)赠送玫瑰花3支;限送77支,送完为止;
④凡是情侣顾客到店消费任意金额,且当年是珍珠婚(结婚30年)赠送玫瑰花6支;限送77支,送完为止;加送巧克力1盒,限送77盒,送完为止;
⑤凡是情侣顾客到店消费任意金额,且当年是红宝石婚(结婚40年)赠送玫瑰花8支;限送77支,送完为止;加送巧克力1盒,限送77盒,送完为止;
⑥凡是情侣顾客到店消费任意金额,且当年是金婚(结婚50年)赠送玫瑰花9支;限送77支,送完为止;加送巧克力1盒,限送77盒,送完为止;活动分工企划部负责玫瑰鲜花的采购及活动现场氛围营造工作;财务部负责活动现场发放登记礼品;运营部负责活动监督检查工作因促销策划方案篇
51.目标市场商场、超市、百货/学校商场、超市、食堂门口
2.商品进入渠道先了解各辐射城市的重点目标商城,与该区域经销商商议若能进入该商场,可以赋予一定促销报销和让利等但最好是能直接与该目标商场进行供货,(免去经销商的间接利润)既能降低成本,又能提高商场的利润,引起他们的兴趣——商场的进入是最直接、实化的“广告”方式!如果能直接与大型连锁商场合作,相信以我们的这种特殊让利,促销活动就更好办了!与学校保卫处挂钩,问询在校园内做促销的相关注意事项找到校园影响最大的商场,商议促销合作意向,成后再商议细节经保卫处允许,中午、下午用餐时间在食堂门口举行比赛(建议情侣搭配,输赢都可赠一对小礼品挂饰),尚未用餐的学生会愿意参赛
3.促销时间周末——人流量最多的时候
4.促销选址商场的正门侧,或者商场里的大厅一角
5.促销方式举行吃方便面比赛一一其实杯面或者桶面最适合比赛用,省去不少麻烦(如一次性碗、筷子就用不着了)如果有一批专用的比赛杯面(酱油面)则再好无非人们都喜欢热闹,而周末又是放松的时间,在娱乐与时尚风行的今天,会有不少人愿意参预的;而且同行的促销方式都类似(试吃、特价等),若想不一样就不怕麻烦,做一次别样的促销活动,也算是“异化”的广告形式;相信宏发特殊的促销方式和斗胆的现场品尝验证会让消费者记住宏发的!
6.具体方式
①.准备工作物品一5张桌子、10张椅子、一个话筒式小喇叭、一次性碗和筷子、垃圾袋(企业的环保护形象)、饮水机1个、电磁炉+烧水水锅1个、渲染促销氛围的产品推荐海报或者站牌、小礼品(挂饰)、比赛规则硬纸2-3张(传阅)3名促销人员——烧水(饮水机+烧水壶2)、准备比赛面、奖品1名;主持比赛和监督1名;促销讲解兼机动人员1名促销人员若能准备相机把现场比赛拍下来,发往公司指定邮箱最好无非我们可以整理热闹、故意思的图片集去说服新的客户,推广产品(礼聘学生,配合度较高)
②上匕赛说明每组10人,最好男女参半对面而坐(实在不行就随便);按报名顺序选择参赛人员,上午限30名,下午亦然有暂时退出可补新工作人员准备好碗、筷子、面、水,泡3分钟后,主持人宣布比赛开始;先把热面吃完的人为冠军,获1礼盒面,亚军获1包酱油面;每天只举行6次比赛,上午3场、下午3场共促销2-3天学校促销考虑经费问题,上午4场,下午4场,促销1天即可
3.注意事项主持人要提醒参赛者注意安全,不可为比赛烫伤自己;工作人员现场操作时要小心开水问题、垃圾处理问题;记住比赛是为了促销
4.促销补充促销活动,建议以泉州为试点商场主要选择新华都、好又多、沃尔玛(周六,下午和晚上时间不错),高校主要选择师院、华侨、仰恩、黎明这四所凡在现场购买一礼盒酱油面者,可获得一对情侣挂饰(主要针对学校),或者2包干脆面等干脆面单买则买一送一,价格为1元。