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服装店长销售工作总结服装店长销售工作总结总结是把肯定阶段内的有关状况分析讨论,做出有指导性结论的书面材料,他能够提升我们的书面表达力量,因此,让我们写一份总结吧总结怎么写才不会流于形式呢?以下是我整理的服装店长销售工作总结,供大家参考借鉴,盼望可以关心到有需要的伴侣服装店长销售工作总结1服装店主对于一个服装店长来说起着领头羊当然作用对于一个经济效益好的服装零售店来说,一是要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业学问做后盾;三是要有一套良好的管理制度专心去观看,专心去与顾客沟通,你就可以做好详细归纳为以下几点、仔细贯彻公司的经营方针,同时将公司的经营策略正确并准时的传1达给每个员工,起好承上启下的桥梁作用、做好员工的思想工作,团结好店内员工,充分调动和发挥员工的乐2观性,了解每一位员工的优点所在,并发挥其特长,做到量才适用增加本店的分散力,使之成为一个团结的集体、通过各种渠道了解同业信息,了解顾客的购物心理,做到知己3知彼,心中有数,有的放矢,使我们的工作更具针对性,从而避开因此而带来的不必要的损失不关注库存销售导致的,现在就开头改进这一系列的问题以上是自己做的好的及不好的和需要改进的问题,望领导赐予监督,关心和提珍贵意见年工作方案XX)销售目标1今年的销售目标最基本的是做到月月完成去年的同期实际完成条数然后把任务分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到每个员工身上,要求店长要统计完成各个时间段的销售任务并在完成销售任务的基础上提高销售业绩)提高团队团结和协作2提高团队团结及协作和团队的建设是分不开的建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有分散力,合作精神的销售团队是店面的根本所以年工作中我要建立一个和谐,具有杀伤力的团xx队作为一项主要的工作来抓并方案建立人员的稳定性及人员工作的稳定性)要时刻关注好库存,并熟识每个品种的产品工艺,并把控好应季及3过季产品的结点,要求员工每天做好产品分析及产品介绍)人员的培育4店张蕊张青青以渐渐成熟,预备培育她们俩望店长方面进展,她们6俩对工作也比较仔细负责对这方面的也有较大意愿店李美霞对2222店全部工作及其付责任各个方面表现都比较优秀,每个月都是店里的最高销售人员所以年我强力推举李美霞担当店店长已职望领导XX22考察并给这个进展的机会、以身作则,做员工的表帅不断的向员工灌输企业文化,教育员工4有全局意识,做事情要从公司整体利益动身、靠周到而细致的服务去吸引顾客发挥全部员工的主动性和创作性,5使员工从被动的“让我干〃到乐观的我要干〃为了给顾客制造一个良好的购物环境,为公司创作更多的销售业绩,带领员工在以下几方面做好本职工作首先,做好每天的清洁工作,为顾客营造一个舒心的购物环境;其次,乐观主动的为顾客服务,尽可能的满意消费者需求;要不断强化服务意识,并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语,使顾客满足的离开本店、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作,少一些牢骚,多一6些热忱,客观的去看待工作中的问题,并以乐观的态度去解决现在,门店的管理正在逐步走向数据化、科学化,管理手段的提升,对店长提出了新的工作要求,娴熟的业务将关心我们实现各项营运指标新的一年开头了,成果只能代表过去我将以更精湛娴熟的业务治理好我们华东店面对明年的工作,我深感责任重大要随时保持糊涂的头脑,理清明年的工作思路,重点要在以下几个方面狠下功夫、加强日常管理,特殊是抓好基础工作的管理;
1、对内加大员工的培训力度,全面提高员工的整体素养;
2、树立对公司高度忠诚,爱岗敬业,顾全大局,一切为公司着想,3为公司全面提升经济效益增砖添瓦、加强和各部门、各兄弟公司的团结协作,制造最良好、无间的工作4环境,去掉不和谐的音符,发挥员工最大的工作热忱,逐步成为一个最优秀的团队服装店长销售工作总结2近期业绩明显下滑,现虽然处于销售淡季但同行实行价格或依靠其自身的知名度及具竞争优势;所处商圈选对店铺的选址,对于门店能否盈利至关重要,专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中最具亲和力,以其新奇的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可通过这种模式的经营,既扩大了品牌的影响力又提高了销售额但目前多种形式的经营模式的存在在价格具有优势有甚者以稍高批发价的价格出售,现对该区域的状况总结如下金峰基本状况辖区面积平方公里,常住人口万人年晋升为福州市超
29.
887.2XX一流经济强镇,全镇工业总产值近亿元,上缴税收近万元XX599000草根工业〃发源地,福州市超一流经济强镇年完成工业总产值XX
55.86亿元;农业总产值万元,财政收入万元;农夫人均纯收入1326575237500元商贸业发达,现有各类商业网点多家,消费人群近万人,350030日客流量万人,社会消费品日销售额达万元主要有化纤、棉纺、5700纬编、经编、机织、染整等大项目前,正全力打造空港工业区金峰园6区,正大力进行旧城改造和市政新区建设,旧城改造总规划面积亩,700首期亩已进入建设阶段所在商圈分析同行男装销售分布区域集中,42由于旧观念和收入水平的限制形成当地的消费习惯倾向节俭;在商圈辐射的外缘居住现有的群体主要以妇老幼为主以及消费需求偏向低消费,同样的服装或其他产品宁愿付出较低的价格猎取同样的效用,当然,年轻的消费群体更倾向新奇的别出心裁的事物,我店铺趋向于边缘;汲取一些闲散或品牌依靠较高的顾客消费特征及市场需求分析将;岁和09岁以上人群定义为储蓄人口,岁人群定义为消费人口,并借鉴5020-50统计局公布的人口年龄结构数据和城镇、农村居民衣着消费数据,25-29岁、岁人群具备最强的衣着消费需求,由于农村和城市的生活环境、35-45社会保障制度以及消费环境存在较大差异,农村居民在衣着方面的消费需求显著低于城镇居民即使是农村中的高收入人群,其收入肯定值与城镇中等收入人群相当,但在衣着上的支出也明显小于城镇中等收入人群;越有钱的人在服装方面的消费会越多〃的观念与实际状况并不相符,反而是收入少的居民衣着支出占收入的比重相对较高、收入高的居民相对较低,而且这一比值不会无限地缩小或者扩大,证明白服装的一般消费品属性对于收入水平较低的人群来说,服装更接近于非必需品;对于收入水平较高的人群来说,服装则更接近于必需品纺织服装行业进展进程,大致都会经受制造企业大规模生产玲生产外移、制造业萎缩、零售商居主导玲零售商以服务和快速反应参加市场竞争的过程现已处于其次阶段,服装行业即将进入下一个黄金十年那么,服装市场需求的大小、居民消费的特征也对建立竞争优势有肯定的参考价值虽然服装市场潜力巨大还有增长空间,目前夏装渐趋饱和很多商家纷纷实行屡见不鲜的价格促销活动;造成肯定程度的冲击竞争对手及价格分析cabben相对在此区域具有较高的知名度,有相对稳定的顾客群cabben wolfzone体近期也是处于比较萧条状态,服装的款式较少简洁同样缺少需求较多的七分裤,装修布局宽敞干净;价格区间在价格上[299-399]u[399-459]不具备竞争优势美特斯邦威所处位置位于商业街繁华地段客流集中地段,陈设紧凑能够适时推出适应大众化需求,推出同类牛仔裤较薄相比之下略有不足之处,同类及市场需求之间划出空白区清分折扣折折不等、两件折,折扣价B5-
78.8格有较大的吸引力,价格较实惠,质量一般也有保证,则既有品牌优势、又有批发市场的优待价格,价格区间[49-79]u[89-119]不足之处.周边没有明显标志建筑物,广告牌不是很清晰;广告指示因四周环境1条件限制很难重复的刺激消费者对该品牌印象的清楚,像麦当劳的标识在一百米外依旧清楚可见引导刺激作用.牛仔裤系列的面料厚度和当地的需求和习惯相悖,对销量构成严峻2的态势;适应这一季度产品生命周期的款式数量并不多.销售人员态度消极缺乏热忱,亟待改进
3.缺少相应的活动,相对而言也面临同样的形势;但其已具备4cabben相对品牌信任的顾客群方案、切实落实岗位职责,仔细履行本职工作千方百计完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;乐观广泛收集市场信息并准时整理上报;严格遵守各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的仆人翁责任感;完成其它工作
二、明确任务,主动乐观乐观了解达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面要乐观考虑并补充完善
三、努力经营和谐的员工关系,善待员工,稳定员工心情规划好员工在店的职业生涯进展由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑,仔细考察并综合市场行情的信息反馈,激发销售热忱同时方案仔细学习学问、技能及销售实战来完善自己的理论学问,力求不断提高自己的综合素养服装店长销售工作总结3光阴似箭,日月如俊,一晃年就过去了首先感谢公司赐予我这20xx么好的平台、这么好的机会,让我熬炼、学习,同时也感谢各位同事对我工作上的支持和关心,能学到以前没有学到的学问,使我受益匪浅我于年月来到居安逸,四个月的时间,从做保洁到现在的店长20xx8助理其中有苦也有乐对于没有专业技能的我,为了能更好的胜任我的工作,我要边学边干,同时还要比别人花更多的时间来努力工作,来回报公司、回报雇主所以,只有舍命工作才是我最好的选择在这样一个大家庭里,以前没有管理阅历,除了给员工灌输公司下达的任务外,最重要的是和员工一起学习,沟通心态等方面的问题让大家了解我们上班的目的和公司对我们的要求,所以要大家除了能学到一些技能外,更重要的是学习做人的道理要鼓舞员工人人做优秀员工,个个都是最棒的细节打算事业的胜利,所以我们要注意细节,我们在这里上班,主要目的就是做好服务怎样去做好服务,是我们工作的重点,在服务的过2程中,会消失各种各样的问题,而等待我的就是怎样去解决问题所以我给自己的任务是不怕消失问题,消失了问题要学会怎样去解决问题作为一名店长助理,我首先要明确自己的职责,详细归纳为以下几占•
八、、•、协作店长的工作,工作时准时与店长协调沟通,做好统计工作
1、仔细贯彻公司的经营方针,同时将店里的的经营策略正确并准时的2传达给每个员工,起好承上启下的桥梁作用、做好员工的思想工作,团结好店内员工,充分调动和发挥员工的乐3观性,了解每一位员工的优点所在,并发挥其特长,做到量才适用20xx年店长增加本店的分散力,使之成为一个团结的集体、通过各种渠道了解同业信息,了解顾客的购物心理,做到知己知彼,4心中有数,有的放矢,使我们的工作更具针对性,从而避开因此而带来的不必要的损失、以身作则,做员工的表帅不断的向员工灌输企业文化,教育5员工有全局意识,做事情要从公司整体利益动身服装店长销售工作总结4伴随着新年钟声的接近,我们依依惜别了紧急、劳碌的年,满怀热xx忱和期盼的迎来了光明绚烂、布满盼望和激情的年xx一转瞬,一年立刻就过去了,在今年的工作中,付出了许多努力,在自己的工作岗位上也取得过好成果像店的断码销量条数始终都是几个6店当中最好的,店的断码销量条数也在不断的上升,对与每个月的断22品种更是特别的关注,每个月都能完成任务对与店面的.一日工作流程及公司基本规章制度都在严格的执行中,店面的员工稳定性也比较强,平均都在公司工作了一年以上了,对公司也是比较认可的但还是没有用的心去工作,所以感到特别惭愧,今年整体来说店100%面业绩没有完成销售单价虽然比去年是上升了但整体条数只30%,40%,上升了16%o回顾这一年以来所做的工作,心里颇有几份感受在过去的时间里,首先感谢公司赐予我这样一个进展的平台,和专心培育;感谢领导赐予工作上的鼓舞和督促让我学到了许多的销售和沟通管理技巧,并顺当的为下一步的公司进展迈出了第一步其次感谢我的这个团队,感谢同事们在工作上的相互鼓舞和协作他们全部人都有值得我去学习地方,我从他/她们身上学到了不少学问,让自己更加的成熟通过今年来不断与公司销售管理模式进行磨合,我也更加的熟悉到了,一个做销售店长的学问面、社交力量和熟识产品学问技巧打算了一个店长及销售人员的销售力量为此,通过这么久的工作积累我熟悉到自己现有的不足和特长现将全年来的工作和感受总结如下:客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在)销售工作最基本的顾客维护量太少记载的贵宾顾客有个,其1626中有个老贵宾今年一年没消费过,加上办过贵宾就来消费一次的概389括为个,从上面的数字上看我们基本的维护工作没有做好没能准100时的了解贵宾不来的缘由导致销售量也不是太抱负)沟通不够深化员工销售在与顾客沟通的过程中,没能把我们产品2的价值非常清楚的介绍给顾客,只是意味的在纠结价位提升,没能说出产品的价值也没了解顾客的真正想法和购买意图;对顾客提出的疑义没能准时赐予完善的解答)工作每天/每月没有一个明确的目标和具体的方案没有养成一个3写工作总结和方案的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的安排,工作局面混乱等各种不良的后果)对店面要求也不严格,特殊是门岗这块,站岗不准时,在员工面前4缺少说服力,没有起到号召力的作用工作责任心和工作方案性不强,这些问题都是下一步需要尽快改进的)由于个人不够勤快、没有严格要求自己,所以没有好好的关注库存5销量店从开业一月份女裤始终占比都比较高男裤只占
225.1973%27%后来意味的要求提高男裤比例,这样想着同样也在提高销量,结果在这后来的几个月男裤是提上去了女裤却在始终下降,这是自己。