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产品销售工作计划集锦(20篇)产品销售工作计划集锦(精选20篇)产品销售工作计划集锦篇1—品牌系列酒作为产品线的精品系列品项在产品战略中所处的位置是非常重要的,它至少可以拉升起—品牌内涵的高度,使—品牌在消费大众心目中形成一个整体的品牌印象和轮廓,我们也应看到酒浓厚的历史文化底蕴也足以能支撑起—品牌在白酒高端市场的营销运作酒股份有限公司与陕西宝鸡卷烟厂联合开发的好猫酒是一个成功的典型在陕西省的成功运作,在确立我们经营信心的同时,也给我们提供了一个可以参照的案例陕西省是酒的巢穴,品牌的支撑力、营销力以及产品的赢利能力在全国市场的版图中处于非常重要的战略要位天长地久系列酒在陕西省区域市场的发展能够走多远,将直接影响着全局市场的战略规划和部署“牵一发而动全身”,产品的定位战略和区域市场的规划思路带给我们思考的核心问题是如何使我们的天长地久系列产品快速正确地切入陕西市场,如何确保我们产品的营销模式培植成功,如何使我们的营销动作快速地进入良性循环的轨道?解决这些问题需要我们要站在一个全局的角度来考量,“不谋全局者,不足谋一域;不谋万世者,不足谋一时”,再拟20—年度销售目标完全有可能实现.20_年中国空调品牌约有400个,到20_年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到20_年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下,中国空调市场活跃的品牌不足50个,淘汰率达60%o20—年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题,市场份额急剧下滑新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑日资品牌如松下、三菱等品牌在20—年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响,市场份额下划较大而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势但深圳市场基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展根据以上情况做以下工作规划
二、工作规划根据以上情况在20_年度计划主抓六项工作
1、销售业绩根据公司下达的年销任务,月销售任务根据市场具体情况进行分解分解到每月、每周、每日以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务并在完成任务的基础上,提高销售业绩主要手段是提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动,强势推进大型终端
2、K/A、代理商管理及关系维护针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护,对各个K/A客户及代理商建立客户档案,了解前期销售情况及实力情况,进行公司的企业文化传播和公司20_年度的新产品传播此项工作在8月末完成在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访,进行有效沟通
3、品牌及产品推广品牌及产品推广在20_年至20—年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并策划一些投入成本,较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广
4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)根据公司的06年度的销售目标,渠道网点普及还会大量的增加,根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作,积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设,(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展布置标准严格按照公司的统一标准(特殊情况再适时调整)『该文章由(第一范;文网)整理,版权归原作者、原出处所有』
5、促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在06年04月一8月销售旺季进行,第一严格执行公司的销售促进活动,第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动,灵活策划一些销售促进活动主题思路以避其优势,攻其劣势,根据公司的产品优势及资源优势,突出重点进行策划与执行
6、团队建设、团队管理、团队培训团队工作分四个阶段进行第一阶段8月1日―8月30日A、有的促销员进行重点排查,进行量化考核清除部分能力底下的人员,重点保留在40人左右,进行重点培养B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰,完善促销员的工作报表C、完成格兰仕空调系统培训资料第二阶段9月1号-20_年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训,配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动,并协作业务部门进行网点扩张,积极进行终端布置建设,并保持与原有终端的有效沟通,维护好终端关系
①培训系统安排进行分级和集中培训业务人员一促销员培训讲师V促销员
②利用周例会对全体促销员进行集中培训9月1日-10月1日进行四节的企业文化培训和行业知识的培训10月1日-10月31B进行四节的专业知识培训11月1日-n月30日进行四节的促销技巧培训12月1日T2月31日进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心杰建设20—年1月1日-1月31日进行四节的促销活动及终端布置培训20—年2月1日-2月29日进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试并在每月末进行量化考核,进行销量跟进第三阶段20—年2月1日-2月29日
①用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作,利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核,最后确定定岗定人,保证在3月1日之前所有的终端岗位有人
②所有工作都建立在基础工作之上第四阶段20—年3月1日-7月31日第四阶段全面启动整个深圳市场,主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜第一跟随进货源,保证货源充足,比例协调,达到库存最优化,习题尽量避免断货或缺货现象第二招聘培训临时促销员,以备做活动,全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队第三严格执行公司的销售策略及促销活动,并策划执行销售促进活动,拉动市场,提升销量第四跟进促销赠品及赠品的合理化分配第五进行布点建设,提升品牌形象随访辅导,执行督导第六每月进行量化考核第七对每月的任务进行分解,并严格按照WBS法对工作任务进行分解做到环环相扣,权责分明,责任到人,工作细节分到不能再细分为止第八利用团队管理四大手段即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理严格控制团队,保持团队的稳定性第九时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员全力打造一个快速反应的机制第十协调好代理商及经销商等各环节的关系根据技术与人员支持,新产品销售工作计划产品销售工作计划集锦篇3在今后的销售工作中,我打算把重点放在抓典型上,建立我自己心目中的“会员”店将一部分有一定经营实力且影响面较大的零点网罗起来,通过感情联络,巩固市场,这样在新品推广以及二批商库存有压力时我都能有我自己的“卸货”的地方现指定工作计划如下
一、定货会的开展定货会一直都是我们公司一年的重中之重本次定货会我管辖内有两个批发部,虽然本次定货会任务比较有挑战,但是据公司透漏本次活动的力度价位上都是近年来最强的而我们也已经着手准备近半个月了,在公司创造出有利条件的配合下,相信我们能够面对并战胜本次挑战
二、前期的铺垫问题囤积货物是每个店家都会做的事情能够成功压货是一件好事,但是我们还需要注意的是不要过量我们要保证定货会的时候除开之外其他货物基本空仓的局面在一个需要补货的时候有,又刚刚经历过一个销售刺激这时有了我们这么样的一个底价位,可以囤货的时机,从客户的心理上来说都不会拒绝我们,都能够给我们产生一笔销量
三、日常的积累我们对终端店家要拥有一份稳定的客勤让底下终端能够认同我们然后在定货会时机能够请人去到现场因为只要他人到了现场在我们现场的气氛营造下或多或少都会开点货的而就算当天有事的终端不能过去我们也可以先收取他们的资金开货避免我们的销量流失而且甚至可以把大部分的零点货款都收上来,以避免到会场时候的拥挤场面以及一些不必要的麻烦并且对每个客户能够定款的数字作出一个客观的分析来以便自己的大局上的把握而且切记每家店家都通知到位保证会场上有序的进行着将销量任务尽量做到完美
四、在业务员之间互相配合制定出一个合适的双赢的价位并且维持好这个游戏规则让这次定货会所有的二批都有利润可言,而不是让大家再次感觉定货会就是一个放量放价的大会二批忙完了一算发现并没有赚到几个钱来而且我们目前的二批大多都是我们新开的由于上一次答谢会的不甚理想导致了大多二批对定货会的兴致不高所以我们一定要在这一次让其赚到钱而且在零点压好货,让他们感觉到那些压到货了的零点终端都彻底的成为了他网络的一部分以调动其积极性在挑战的到来时,我们有信心来面对它,也有实力将其变成我们即将拥有的机遇产品销售工作计划集锦篇4
一、市场分析目前在深圳空调市场的占有率约为_%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化根据公司的实力及一年度的产品线,公司一年度销售目标完全有可能实现_年中国空调品牌约有一个,到一年下降到一个左右,年均淘汰率_%至上年在、等一线品牌的“围剿”下,中国空调市场活跃的品牌不足一个,淘汰率达_年度1g受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题,市场份额急剧下滑也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑日资品牌如、等品牌在一年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响,市场份额下划较大而空调在—市场则呈现出急速增长的趋势但—市场基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展根据以上情况做以下工作规划
二、工作规划根据以上情况在—年度计划主抓六项工作
1、销售业绩根据公司下达的年销任务,月销售任务根据市场具体情况进行分解分解到每月、每周、每日以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务并在完成任务的基础上,提高销售业绩主要手段是提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动,强势推进大型终端
2、k/a、代理商管理及关系维护针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护,对各个k/a客户及代理商建立客户档案,了解前期销售情况及实力情况,进行公司的企业文化传播和公司一年度的新产品传播此项工作在一月末完成在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访,进行有效沟通
3、品牌及产品推广品牌及产品推广在一年至一年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并策划一些投入成本,较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象如“空调健康、环保、爱我家”等公益活动有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广
4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)根据公司的一年度的销售目标,渠道网点普及还会大量的增加,根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作,积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设,(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展布置标准严格按照公司的统一标准(特殊情况再适时调整)
5、促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在一年一月一_月销售旺季进行,第一严格执行公司的销售促进活动,第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动,灵活策划一些销售促进活动主题思路以避其优势,攻其劣势,根据公司的产品优势及资源优势,突出重点进行策划与执行
6、团队建设、团队管理、团队培训团队工作分四个阶段进行第一阶段一月一日一_月一日a、有的促销员进行重点排查,进行量化考核清除部分能力订本方案时,将尽量本着全面周到、翔实客观、公正、操作性强的原则,整合各种营销资源,使我们的产品“不鸣则已,一鸣惊人;不飞则已,一飞冲天”市场背景分析白酒业目前是处在一个高强度竞争的营销领域里,尤其是在中低档次的白酒产品的阵营里,竞争更为激烈《中国白酒行业发展报告》中分析,在白酒产品中,高中档次白酒的产量和利润分别是“金字塔”和“倒金字塔”型,高档酒的比例较小,约为20%,但所创造的利润却最大,约占50%多;中档白酒的比例和利润均约为35%;低档白酒的比例最大,但利润却最小目前企业虽然主要是靠低档酒占领市场,创造品牌形象,但利润的增长点在哪里?答案是在白酒的中高端市场在这个背景下,“—品牌”以“战略联盟一体化”和“利润中心最大化”两个重要的战略思想来构筑公司的营销管理体系,以期达到与经销商在战略上的双赢—品牌系列酒以其独特的产品定位和价格定位,必定会在中高档白酒市场里占据重要的席位陕西省分为三个区域,陕北高原区、关中平原区和秦岭以南地区陕昆地区和关中地区以52度酒畅销,秦岭以南地区46度酒相对好销从香型来看,汉中地区凤香酒所占比重较大,陕北和秦岭以南区浓香型酒居主导地位从全省来看,浓香型能占到底下的人员,重点保留在一人左右,进行重点培养b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰,完善促销员的工作报表C、完成空调系统培训资料
①培训系统安排进行分级和集中培训业务人员一促销员培训讲师〈促销员
②利用周例会对全体促销员进行集中培训—月一日―一月—日进行—节的企业文化培训和行业知识的培训_月_日—一月一日进行一节的专业知识培训一月一日――月—日进行一节的促销技巧培训一年—月一日—一月一日进行四节的促销活动及终端布置培训第三阶段一年一月—日――月一日
①用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作,利用一天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核,最后确定定岗定人,保证在一月—日之前所有的终端岗位有人
②所有工作都建立在基础工作之上第四阶段一年一月一日一_月一日第四阶段全面启动整个深圳市场,主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜第一跟随进货源,保证货源充足,比例协调,达到库存最优化,习题尽量避免断货或缺货现象第二招聘培训临时促销员,以备做活动,全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队第三严格执行公司的销售策略及促销活动,并策划执行销售促进活动,拉动市场,提升销量第四跟进促销赠品及赠品的合理化分配第五进行布点建设,提升品牌形象随访辅导,执行督导第六每月进行量化考核第七对每月的任务进行分解,并严格按照wbs法对工作任务进行分解做到环环相扣,权责分明,责任到人,工作细节分到不能再细分为止第八利用团队管理四大手段即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理严格控制团队,保持团队的稳定性第九时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员全力打造一个快速反应的机制第十协调好代理商及经销商等各环节的关系根据技术与人员支持,全力以赴完成终端任务产品销售工作计划集锦篇5几年来IT行业的飞速发展已成为最时尚和最前沿的行业,它的飞越迫使人们去不断的学习,不断的成长新的时代,新的一年,一直在IT行业发展的我也做出了20—年IT产品销售工作计划一直不断创新的销售模式,通过推广IT资源管理的平台,因而建立某某公司的市场环境,业务逻辑,并与传统业务相互促进,形成良性健康的拓展前景,这是某某公司市场部近期的主要工作目标企业宗旨始终坚持“以技术求发展、以质量求生存、以信誉交朋友”,用科学的设计和先进的施工为用户创造一个确保计算机的可靠性、使用寿命及工作人员身心健康的工作环境企业信条精神是支柱、团结是力量、纪律是保证、信誉是生命质量服务理念199某某公司依靠科学化的管理,本着敬业、专业、创新的某某精神,不满足于已经在政府机关、金融系统、邮电通信、保险、电力、石化、军队机构等行业取得的业绩,正在与时俱进、再造辉煌!以市场导向为核心,拓展客户的需求,以信息技术产品服务为线索,扩展市场占有率以行业龙头为核心,供应链为线索,向中国电信,中国移动,房地产集团等企业靠拢,同时向下游企业推广背景某某公司拥有来自政府、机关、事业单位以及企业的市场资源高速发展的信息技术与不断增长的客户需求,培养出某某公司业务的推广契机挖掘客户的应用需求,建立代理商渠道,推销高新技术产品及解决方案,成为市场部近期的主要工作目标方案我们的方案旨于树立团队奋斗目标,以集体部署带动员工成长,帮助渠道代理商发展业务,培养协同操作技巧
1、渠道拓展
1.
1、建立渠道代理制度
1.
1.
1、合作共赢通过渠道体系的建立,对渠道的支持与管理,建立和谐的渠道环境,确保厂家、客户、某某公司、渠道的共同长期利益鼓励渠道对市场的长期耕耘、某某公司品牌在行业市场的长期树立,持续为渠道创造最大价值
1.
1.
3、产品渠道架构定制渠道拓展工作计划,各级渠道业务分成,操作流程,代理业务接治组织,认证技术服务资质,向用户及渠道提供售后服务支持举办产品渠道招商会,会议程安排,设计演讲稿,讲演训练人员,试演,联络协办单位,媒体发布联络,技术讲座,宣传资料,渠道代理商联络管理,发函邀请,电话确认,会议提醒,会场布置,奖品安排,会场控制,名片、问券收集及录入,会后联络工作
1.
3、业务操作流程报备流程,招商会举办申报流程,产品安装申报流程,产品撤场申报流程,渠道代理商协议签定流程,渠道代理商撤消流程,产品销售合同审批流程,渠道代理商奖励审批流程等等
1.
4、知识交流环境
1.
4.
1、产品知识讲座
1.
4.
3、产品问题及解决方案知识库
1.
5、客户体验环境在公司内部建立代理产品的体验环境,邀请客户或代理商代表人员上门或通过网络远程控制体验产品的运行效果
1.
6、技术支持向客户或代理商提供技术咨询,根据产品技术知识库查询相关信息,反馈和转达问题的解决方案,现场或在电话中解决技术问题
1.
7、渠道市场管理为促进产品销售、资金的快速流通,让渠道市场在良性竞争的环境下健康成长,防止出现厂家、渠道、直销人员在市场竞争中产生冲突,影响我公司的业务收入,从而建立优良的渠道管理体系
1.
7.
1、明确渠道分工,优化渠道层次结构1)优先支持增值服务商建设下级渠道增值服务商以低端产品押货、物流分销和渠道支持为主要定位银牌增值代理商的销量全部计入增值服务商2)增值代理商保证质量强化增值代理商对客户、行业和项目的定位跟踪,提高做单成功率3)对不同类型渠道制定不同考核奖惩制度对增值服务商设立台阶奖励以强化承诺额管理,并设立物流奖励对增值代理商设产品推广奖,加大项目支持政策倾斜4)对二级渠道(代理商)签约,纳入渠道管理体系1)增值服务商考核销售额、二级渠道建设数量、二级渠道建设质量及均衡度、对二级渠道供货及时率、市场活动等代理协议设考核台阶和物流奖励,其他项目设立“年度最佳分销奖”进行考核2)增值代理商的考核总体销售额、中高端产品比例、行业活动等通过设立“产品推广奖”和“项目合作奖”进行考核3)代理商(二级)考核销售额
1.
7.
3、加强渠道的管理、支持及培训,提高代理的积极性及销售能力1)制定严格、科学、合理的价格体系监控价格秩序,保证代理商利润空间2)区分不同代理(增值服务商及增值代理商、某某及非某某渠道),提供不同的支持方式3)区分代理不同人员需求,提供相应的培训,提高代理售前咨询和营销能力
2、直接销售
2.
1、销售人员技巧培训
2.
1.
1、目标设定的原则
2.
1.
3、个人绩效与团队绩效
2.
1.
4、化解冲突、携手合作
2.
1.
5、销售人员的客户服务
1.
1.
1、
1.
5.
1、不同视角看服务
1.
1.
2、、应对挑战性的客户,将投诉变成机会
1.
1.
6、销售人员解决问题技巧
1.
1.
7、、解决问题的流程
1.
1.
8、建立个人客户关系
1.
1.
9、电话直销
1.
1.
10、
1.
9、踩点
1.
1.
11、培养日常习惯
2.
2、人员职责分工魏立东主要负责二级代理商的开拓,直接销售为副;欧阳俊曦主要负责直接销售、二级代理商的开拓,人员技术培训,方案文档建立,客户关系管理,合同修订与跟踪,产品体验环境安装维护,某某网站的建立,销售指标的分配与考评,招商会的举办,厂家产品信息跟踪与发布,技术支持,客户谈判;马妍嫣协助欧阳俊曦进行直接销售,文档管理,客户关系管理
2.
3、知识共享建立销售技巧,产品技巧,系统集成技巧,网络应用,QA知识库等多方面的知识论坛,以公司内部网或研讨会等形式进行企业文化氛围的培养
2.
4、厂家培训
2.
5、业务流程
2.
7、客户资源管理
2.
8、业务跟踪
2.
9、文档管理20_年我们的销售工作计划已制定完毕,作为发展趋势最前沿之一的行业我们充满信心,在原来经验的基础上继续钻研,继续学习产品销售工作计划集锦篇6
一、必须坚定不移地走产业化道路用市场思维主动了解市场,不断参与和把握市场的能力,并在规模基础上实行产品的规范化组织规范化生产,从而在充分发挥高效率的同时生产同一类产品,并以其绝对数量占有区域市场相对大的份额,不断提高知名度;在条件成熟后,凭借自身具有绝对优势的领域品种上,重视走高端路线组织品牌化生产,不断提高美誉度也可通过限量供应高端产品的营销手段,并以其优异品质占领并征服打造高端消费,引导整个消费市场甚至产业的发展方向,达到质优价好的目标要对物流配送环节对产业的影响引起足够的重视,必须充分发挥其积极作用的一面物流业其自身特性对农产品的产品数量和持续供给方面的标准化作业有一定要求,否则会形成高成本而低效率的物流模式,并将影响或限制农产品顺利进入消费市场产业化就是要求用规模生产来保证大份额供应,用优质产品来实现品牌化销售
二、加强宣传强度重视新闻媒体的重要宣传作用充分认识新闻媒体的催化发酵宣传作用既要采取电视电台、新闻发布会等常用方法来宣传推动,同时又要善于用“智慧农业”理念,进行线上线下的互动,提高全民参与的程度,让绿色有机、安全健康成为生活习惯当然,还可用产品擂台赛、农事体验、亲子齐上阵等喜闻乐见的方式方法,让康源现代农业及诸多农产品进入千家万户充分发挥互联网的作用近年来,农产品电商“异军突起”,互联网+农业是发展大趋势,事实上农业产业链上的各个环节都已与互联网发生联系电商是有效的线上线下进行沟通和交流的大平台,但是我们应该改变电商一贯的以线上高调“烧钱”赚粉丝人气向线下推的模式,转为培育优质农产品形成从线下往线上引流
三、不断改革创新建议适时成立农业产业园管委会作用是加快农业转型发展,大力发展现代农业,进行供给侧结构性改革并提供有效供给;充分发挥市场优胜略汰的良性的一面;做好市场调研、信息发布、70-80%,凤香型酒能占到20%左右西安作为中国七大消费先导城市之一,汇集了国内诸多知名品牌白酒酒作为陕西省重要保护品牌是凤香型的代表,有着悠久的历史和广大消费群体,西安是酒的主销城市,据调查其市场占有率可达到171%,可见西安人对酒的偏执与忠爱SWOT分析优势1)具有—品牌的无形资产的支持2)有经典的品质保证3)有先进的“战略联盟一体化”和利润中心最大化的营销模式,最大限度地降低经销商的风险4)具有理论功底深厚、营销实战经验丰富的营销队伍协助经销商一同开发市场5)聘请国内著名的酒类营销策划公司进行全程跟踪策划6)终端管理为营销战略、战术的核心思想,构筑深度而缜密的营销网络劣势1)地域性强,虽是中国四大名酒之一,但其发展的态势与影响力远不如茅台、五粮液、剑南春等2)所给予经销商政策空间与同类竞争产品比占有明显劣势地技术指导服务,打造优秀农产品集中展示平台,疏通产品流通渠道;进行高效农业技术推广,建立健全的社会服务体系,为持续高效发展提供强力支持;成立奖扶专项基金,重点扶优扶强,成立性较好的并有自身核心技术与品牌的农业接头公司,要鼓励整合扩张孵化上市,关心有潜力的成长性良好的中小微农企,以其农产品上市销售量及增加额等作为奖补的主要参考标准,鼓励良性竞争,形成发展的战略梯次产品销售工作计划集锦篇7在刚接触销售这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的,所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户,没有要求的客户不是好客户,现执行销售计划如下
一、改进工作方式
1、对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系
2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息
3、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合
二、对自己的工作要求
1、每周要增加一个以上的新客户,还要有到一个潜在客户
2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户
4、对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户在有些问题上我和客户是相同的
5、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法
6、对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气给客户一好印象,为公司树立更好的形象
7、客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务
8、自信是非常重要的要经常对自己说我是最好的,我是独一无二的拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务
9、和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能
10、为了销售任务的完成,每月我要努力完成—万元的任务额,为公司创造更多利润产品销售工作计划集锦篇8
一、市场环境分析对产品所在的行业进行分析
1、饮料行业状况分析近年来,中国饮料市场,风起云涌!许多品牌饮料一直占据着消费者的心理人们已经真正的了解了这些产品,可乐、雪碧、红茶、汇源...一些列的品牌饮料,占据了整国内的饮料市场!随着人们生活水平的不断提高,人们对饮料的需求理念已经发生了翻天腹地的改变!人们在要求饮料优质量的同时,必须有营养、有品位!好喝那是必然的!这时一种生产在大兴安岭全始森林的一种野生果浆蓝莓产品诞生了!
2、蓝莓饮料行业竞争状况分析1优势作为国内最早一批投入蓝莓事业的我厂,成立于19—年拥有多1000多公顷野生蓝莓基地,多项蓝莓产品领先技术,拥有自己的独立研发、销售团队!享誉国内外好评!我厂早在19—年开始做进出口贸易!主要出口日本、韩国,出口蓝莓产品原材料、半成品、成品2劣势近些年才开始发展国内市场,由于蓝莓产品市场竞争激烈,许多商家暗箱操作导致蓝莓产业利润急剧下滑!目前的蓝莓市场,串货、售后服务、产品质量、等一些列问题的日益出现,许多黑心的商家露出了丑恶的嘴脸蓝莓产业链却在这时得到了迅速的发展,但却出现了“跑的太快,站的不稳”的情况!大多数饮料厂家反映20__年的市场消费不旺主要缘于国家经济的稳步发展消费者的消费心理已趋成熟产品多样化和品牌差异性导致的品牌分散,促销的泛滥与乏力等4大因素各饮料巨头为抢占市场份额,“新招”、”绝招层出不穷,其中”水电交融”也可谓一大特色乐百氏与新浪联姻,买可口可乐中奖方正电脑买统一绿茶可抽奖宏基电脑,饮料界触”网quot触电蔚然成风3应对方法针对此景我厂力求平稳的发展,不求快,但求稳!符其实地,造就企业和产品的市场竞争核心能力,真正开发研制出功能明显、功效可靠、质量稳定的产品以科技含量提升产品附加值,化解价格异议以产品本身的真实效果吸引消费,达成需求着眼当前,放眼长远,做好产品创新开发、品牌创新规划工作,为企业长期稳健发展打好坚实基础
3、消费者分析如需求分析曾今消费者比较重视饮料的口味,随着生活水平的提高,人们开始关注饮食的健康性与营养性丰富的营养价值、品牌、价格,使其成为消费者选购的主要考虑因素
二、产品分析与市场定位
1、产品特征与功能定位蓝莓又名“笃实”生长在北纬52度以北气候寒冷的兴安岭原始森林中,与其它野生植物成片混生,7月末8月初成熟,采集期半个月左右它远离人群生活地带,没有人类造成的各项污染,是纯天然的绿色食品蓝莓的果味酸甜、营养丰富,每百克鲜果中含蛋白质
0.27克,碳水化合物约6克,柠檬酸、苹果酸等有机酸
2.3克,胡萝卜素
0.25mg,维生素C高达53rng,经国家标准物质检测中心检测,蓝莓浆果中含有19种氨基酸,其中含有人体所必须的8种氨基酸,而且比例适当此外,蓝莓浆果中还检测出维生素D、钙、磷、铁、锌、硒、S0D,尤其是还含有防止视力降低和退化对血管硬化、心脏疾病、减缓衰老,增强记忆力都有显著功效的活性物质一一花青素,蓝莓能够延缓记忆力衰退和预防心脏病的发生,因此被人们视为超级水果美国每日健康新闻报道,最近的研究又为超级水果再添美誉,多吃蓝莓或喝蓝莓汁有助预防结肠癌的发生
2、价格因我厂蓝莓产品所选材料(原料野生蓝莓)(配料白砂糖)、包装等材料都为上等原材,所以价格不菲!我厂所生产的产品为满足国人消费水平等因素,生产出高中档低三个档次、六种包装的野生蓝莓果汁!让国人都能享用蓝莓产品,同时也给广大的省市级代理商、经销商获得丰厚的利润!
3、目标消费者定位本产品由于价格分为,高中低三个档次,所以能满足大多数人的消费水平,又由于产品的营养和功能,适合各个年龄段消费者使用,而饮料的使用者大多为中青年,所以本产品目标消费者主要为中青年消费者本产品以高价位、高质量品种占领,配合相关的市场宣传和政策;以中档价位的品种主攻,并配合相关的市场宣传品和政策;选择冲锋品种主打该市场,形成基层巩固
4、营销目标本产品近些年才开始发展国内市场,蓝莓产品市场竞争激烈,本企业要通过营销,大规模宣传本产品,使更多的消费者了解本产品、喜欢本产品,扩大市场占有率,加强本产品在蓝莓饮料市场的竞争能力
(1)产品目标短期市场目标在整个市场态势中,将蓝莓汁定位为市场挑战者由于本产品在营养价值于口味上与竞争对手均无较大的差异,而且市场导入较晚,同类产品数量众多因此,以强势导入,在短时间内利用整合营销传播手段来拉动市场,促动销售终端,感动消费者,营造理想的销售环境,取得初步的经营业绩长期市场目标提升本产品的知名度与美誉度,树立良好的企业形象和品牌形象,树立发展百年品牌的观念,把蓝莓汁逐渐培养成为同类产品中的强势品牌之一2市场占有率目标积极扩大市场占有率争取达到30%
三、渠道开发计划包括渠道策略与时间安排表
1、渠道类型经销厂家一经销商一顾客
2、营销方式采取非独家经销方式,较多的经销商,使得销售力量更为强大,经销商之间相互竞争,提高销售质量,共同开拓市场
3、渠道招商打破传统的业务人员上门推销的模式,以“反向招商”进行区域市场的启动!需要掌握的资源包括区域内各个经销商的手机联系方式、报纸和电视台!有针对性的进行招商广告的发布工作可以借助各个区域内有影响力的报纸来进行招商广告的发布;或在当地电视台(主要是县级电视台)进行招商广告的发布
四、促销策略产品推广方式一览表
五、销售组织工作计划组建专业的销售团队,对销售过程进行合理控制,采取各种奖励制度,激励销售人员,确保销量以及产品的销售量和市场占有率产品销售工作计划集锦篇9
一、目前市场中国床垫市场是一个正在快速发展的市场中国消费人群的睡眠习惯从板床到棕床到以弹簧床垫为主,各种睡眠载体并存的今天仅仅用了短短20年其发展速度之快,市场潜力之大,已经引起了国外同行极大关注中国床垫业近期的特征为其
一、经过多年的苦心经营,国内床垫基本市场形成,主要表现在作为主要卧房家俱的床具高度降低,必须被和床垫形成使用功能,在婚嫁、乔迁等活动中,床垫已经作为不可缺少的耐用消费品其
二、在各个相对独立区域形成了拥有主导品牌的主流床垫企业同时,由于国内行业装备来断发展,行业门槛不断降低,形成各区域主导床垫企业和弱垫企业竞争愈加激烈的格局其
三、在南方沿海,形成了跨区域经营的床垫企业群其经营特点为,在各独营销区域完全以利润最大化为原则,推出良好的品牌,并明确定位于中高端消费人群这部分企业以港资为主,并不断有欧美企业加入中国床垫市场现有结构面临重置历经20年的发展,中国内地床垫业形成了区域内以区域主流床垫企业为主,辅以众多弱势企业同盟时,外部的影响包含南方沿海的跨区域经营的品牌企业和进入中国的欧美床垫品牌,由于床垫市场相对区域化,主流床垫企业在品牌形象、市场渠道以及对最终消费者的影响力等方面均优势地位市场及市场竞争地位分析床垫行业是分散的高度竞争市场,无全国性的主导厂商床垫产品是品牌购买行业,区域品牌主导消费市场,品牌属地化特征明显客户是理性购买,产品特性是客户购买另一个关键因素床垫企业背景多样化,(家纺、家具、机械设备、医疗保健等)市场渠道混乱床垫企业竞争力普遍较低,同质化竞争行业内不仅产品同质化严重,而且营销手段(终端门店,品牌形象,推广方式)也趋于同质化营销水平较为陈旧当前床垫市场结构分析按照区域特点结合消费能力,消费习惯,产品价格分析,床垫行业目前形成三大细分市场板块
1.高端床垫产品市场及其消费群.20_以上南方沿海、上海为主要区域的床垫市场形成了较为固定高端客户消费群,高端客户市场主要集中在该区域:有超过30%的潜在消费群体具有了解高端产品特点的需要,并具有在正确咨询引导下完成其对高端产品消费之能力国内其它主要大城市的高端消费群体高端产品的介入以特定消费群为服务对象,其潜在客户群占有率低于15%,而最终完成购实行为的约为7%-10%另外一小部分高端客户为内地非中心城市和农村中的高端消费者,他们会到本地区的中心城市去购买高档产品.
2.中高端与中端床垫产品市场及其消费600T000~1000-20内地一般中心城市,是中或中高端产品市场的主力市场,当然,南方沿海、上海为主要区域的床垫市场,以及国内其它主要大城市也有一定规模的中或中高端市场客户.这部分市场也是目前主力细分所在.另外,上述地区的中低档的消费目标市场,也有可能转化为中高档消费市场的,尤其是在床垫这种单价比较高的耐用消费品中尤其明显位机会1)_品牌的高端市场在全国一直无尚佳表现,—品牌系列酒的进入正好填补了这一空档2)大众消费者对白酒高档产品的消费认同度越来越高3)陕西省白酒高端市场的竞争格局还不十分明朗,—品牌系列酒借助地缘优势进入市场的壁垒不会很大问题1)产品的原始成本居高,致使我们在制定经销商的政策时陷于较为被动的局面2)产品线较短,没有拉开档位产品线的内容必须要进行丰富,在价格的档次要有明显的大的区隔,终端价格在50至200之间的产品线的品项应尽快纳入到公司的战略规划之中3)—品牌在全国市场的动作没有太大的力度,地域性强营销战略规划战略核心思想“兵因敌而制胜,水因地而制流”营销策略的制订与执行必须本着“因地制宜、因项制策”的原则,在遵循基本的营销战略指导思想的基础上,在战术上须不断创新求异,不断寻求和发现与其他竞品的差异化的内容运用整合营销传播这一工具,广泛深入地传播品牌系列产品的品牌内容
3.中低与低端床垫产品市场及其消费群.(600-1000以下)内地非中心城市和农村市场其消费市场以中低端消费群为主该类区域的客户由于财力限制,消费行为主要解决其“有没有”,这部分消费群对价格非常敏感,同时,希望产品坚固、耐用.一高端市场价格比较没有规范,不统一,初步统计显示,可以占到整个床垫市场的20%,而且,其生产厂家一般也并不是全部为高端产品的,生产厂家大都是高端与中端相结合,没有严格的界线划分的,是一个平滑的缓冲中与中高端市场,此市场现在是床垫市场的核心,高端床垫向下延伸到中高档,低端床垫向上延伸到中低端,也就是说,这部分市场是最庞大的一部分,初步统计占整个市场的60%左右,兵家必争之地,有卖点,质量过得去的,由专利品牌的厂家,大都在此细分市场之内此市场之内的竞争也是最激烈的,利润空间相较高端和低端也是最低的,但是从最终的总体顾客满意率上讲,也是比较低的存在很大的运作空间中低端市场,此市场占到总体床垫市场的20%,主要是各地无品牌的床垫厂家,和有品牌但是规模相对太小,仅是市场的补缺者,力量相对分散,但是由于价格低,也抢走了很大的一部分市场,由于价格低,顾客也就不期望有很高的质量满意度,定位比较低的客户去购买品牌床垫产品营销策略分析主要品牌星港,晚安,梦洁等具备的特点是
1、知名度高,产品线结构合理;
2、渠道广,网络稳定;
3、销量大;
4、促销力度强;
5、地域认可程度高;
6、电视广告投放产品销售工作计划集锦篇10
一、市场分析目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为
2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化根据公司的实力及20_年度的产品线,公司20—年度销售目标完全有可能实现.20—年中国空调品牌约有400个,到20_年下降到140个左右,年均淘汰率32%,到20_年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下,中国空调市场活跃的品牌不足50个,淘汰率达60%o20—年度1g受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题,市场份额急剧下滑新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑日资品牌如松下、三菱等品牌在20__年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响,市场份额下划较大而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势但深圳市场基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展根据以上情况做以下工作规划
二、工作规划根据以上情况在20_年度计划主抓六项工作
1、销售业绩根据公司下达的年销任务,月销售任务根据市场具体情况进行分解分解到每月、每周、每日以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务并在完成任务的基础上,提高销售业绩主要手段是提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动,强势推进大型终端
2、k/a、代理商管理及关系维护针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护,对各个k/a客户及代理商建立客户档案,了解前期销售情况及实力情况,进行公司的企业文化传播和公司20_年度的新产品传播此项工作在8月末完成在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访,进行有效沟通
3、品牌及产品推广品牌及产品推广在20_年至20—年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并策划一些投入成本,较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广
4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)根据公司的06年度的销售目标,渠道网点普及还会大量的增加,根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作,积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设,(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展布置标准严格按照公司的统一标准(特殊情况再适时调整)
5、促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在06年04月一8月销售旺季进行,第一严格执行公司的销售促进活动,第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动,灵活策划一些销售促进活动主题思路以避其优势,攻其劣势,根据公司的产品优势及资源优势,突出重点进行策划与执行
6、团队建设、团队管理、团队培训团队工作分四个阶段进行第一阶段8月1日一8月30日a、有的促销员进行重点排查,进行量化考核清除部分能力底下的人员,重点保留在40人左右,进行重点培养b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰,完善促销员的工作报表c、完成格兰仕空调系统培训资料
①培训系统安排进行分级和集中培训业务人员一促销员培训讲师V促销员
②利用周例会对全体促销员进行集中培训9月1日-10月1日进行四节的企业文化培训和行业知识的培训10月1日T0月31日进行四节的专业知识培训11月1日月30日进行四节的促销技巧培训20—年1月1日-1月31日进行四节的促销活动及终端布置培训第三阶段20—年2月1日-2月29日
①用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作,利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核,最后确定定岗定人,保证在3月1日之前所有的终端岗位有人
②所有工作都建立在基础工作之上第四阶段20__年3月1日-7月31日第四阶段全面启动整个深圳市场,主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜第一跟随进货源,保证货源充足,比例协调,达到库存最优化,习题尽量避免断货或缺货现象第二招聘培训临时促销员,以备做活动,全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队第三严格执行公司的销售策略及促销活动,并策划执行销售促进活动,拉动市场,提升销量第四跟进促销赠品及赠品的合理化分配第五进行布点建设,提升品牌形象随访辅导,执行督导第六每月进行量化考核第七对每月的任务进行分解,并严格按照wbs法对工作任务进行分解做到环环相扣,权责分明,责任到人,工作细节分到不能再细分为止第八利用团队管理四大手段即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理严格控制团队,保持团队的稳定性第九时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员全力打造一个快速反应的机制第十协调好代理商及经销商等各环节的关系根据技术与人员支持,全力以赴完成终端任务产品销售工作计划集锦篇11随着时间的不断推进,产品的销售势头不断增强,为了明确各区域在这阶段需要开展的主要工作,做到方向明确,目标清楚,脉络明晰,现在综合各区域负责人意见的基础上,结合市场的实际情况,就20_年n月、12月、20—年1月这一阶段销售一部各区域市场的销售工作做如下计划
一、销售一部所属区域市场现状
1、东北区域已经开发的市场共六个市场,其中签约经销商有三个,分别为长春、营口、大连;人员配置为三人;
2、北京、天津目前没有一个成型客户,有的都是试销型客户,为放任型经销商,目前无派驻人员;
3、河北目前有三个签约客户,位于石家庄和唐山,一个试销客户,位于沧州,因各种原因,这些客户快成为不良客户了,目前派驻人员一名;
4、山东已确定省级代理商一名,目前运行较为良性,派驻
5、河南目前已经开发过12个经销网点,有部分客户因各种原因不能正常运作,需要进行整合和调整,目前派驻人员为两人;
6、陕西目前确定出一家经销商,合作较好,具有较强的发展潜力,目前派驻人员1名;
7、新疆目前签约客户为四家,能有效运作的市场有库尔勒、克拉玛依和乌鲁木齐,但因为派驻人员能力的原因而导致效果不佳,目前派驻人员已经撤回,给予重新定位;
二、第二季度销售工作计划
(一)、本季度销售一部区域市场的工作计划
1、东北以辽宁、吉林的空白市场为目标,省级经理的工作重心转移到辽宁、吉林市场的招商和辅助两个派驻的城市经理全力在营口、长春这两个市场上做好动销工作,同期以杂志、报刊、或户外广告的形式开展品牌宣传活动,尤其是终端渠道的陈列宣传;
2、河南从3月开始,省级经理主要负责整合现有不良市场,辅以公司提供的客户信息,局部开展空白市场的招商工作,辅助派驻的城市经理主抓濮阳、焦作的动销工作,尤其是濮阳终端渠道的品牌陈列宣传和焦作终端渠道的拓宽上;
3、山东以省级经销商为主,实施分销商的.网建工作及团购渠道的同步拓展工作,同期引导山东经销商在相关媒介上开展品牌推广活动,如《齐鲁晚报》、《分众传媒》等;
4、河北3月份之前,全力突破唐山、石家庄市场,确定经销客户后,配合经销商开展产品的推广工作;
5、北京、天津在本季度仍作为放任型市场,由河北派驻省级经理一人兼带,若有经销客户,仅仅作为基础客情维护,主力依托经销商自身的关系开展销售工作,我司派驻人员可以给予销售指导;
6、陕西本季度主力协助经销商做好餐饮渠道的拓展及团购渠道客情的维护工作,在没有较强意向客户出现的情况下,暂不安排前往各地级市场招商;
7、新疆本季度安排一人派往该地,协助库尔勒、克拉玛依和乌鲁木齐分销商开展渠道拓宽工作,同时,确定有较强意向的乌鲁木齐另外一家分销商和阿克苏的经销商;
(二)、本季度销售一部回款计划分解(727万元)区域名称东北河北回款计划区域名称100万元167万元50万元回款计划180万元山东80万元河南其他市场新疆50万元陕西50万元北京、天津50万元产品销售工作计划集锦篇12前言通过推广it资源管理的平台,因而建立某某公司的市场环境,业务逻辑,并与传统业务相互促进,形成良性健康的拓展前景,这是某某公司市场部近期的主要工作目标企业宗旨始终坚持“以技术求发展、以质量求生存、以信誉交朋友”,用科学的设计和先进的施工为用户创造一个确保计算机的可靠性、使用寿命及工作人员身心健康的工作环境企业信条精神是支柱、团结是力量、纪律是保证、信誉是生命质量服务理念199某某公司依靠科学化的管理,本着敬业、专业、创新的某某精神,不满足于已经在政府机关、金融系统、邮电通信、保险、电力、石化、军队机构等行业取得的业绩,正在与时俱进、再造辉煌!以市场导向为核心,拓展客户的需求,以信息技术产品服务为线索,扩展市场占有率以行业龙头为核心,供应链为线索,向中国电信,中国移动,1)战略目标
1.1陕西省从20—年12月至20__年12月底确保销售收入1500万,力争完成1800万,向20—万冲刺广告费用的投入比例全年控制在10-—15%之间
1.2确保使—品牌系列酒在同类竞争产品中的品牌知名度达到第一,市场占有率达到第一
1.3以地级市为一个营销战略单位,基本完成11个地市的网络构建工作2)战略规划
2.1确定陕西省四大区域的战略位置西安、榆林、渭南、宝鸡西安所辖西安、商洛榆林所辖榆林、延安渭南所辖渭南、铜川、咸阳、韩城宝鸡所辖宝鸡、汉中、安康
2.2确定西安为陕西省域市场的营销指挥中心,同时划定为西北五省的战略中心市场
2.320—年11月至20_年底四大区域的网络部署率达到80%以上
2.4四大区域的市场管理人员完成从地级区域市场管理向省房地产集团等企业靠拢,同时向下游企业推广背景某某公司拥有来自政府、机关、事业单位以及企业的市场资源高速发展的信息技术与不断增长的客户需求,培养出某某公司业务的推广契机挖掘客户的应用需求,建立代理商渠道,推销高新技术产品及解决方案,成为市场部近期的主要工作目标方案我们的方案旨于树立团队奋斗目标,以集体部署带动员工成长,帮助渠道代理商发展业务,培养协同操作技巧
1、渠道拓展
1.
1、建立渠道代理制度
1、
1.1>合作共赢通过渠道体系的建立,对渠道的支持与管理,建立和谐的渠道环境,确保厂家、客户、某某公司、渠道的共同长期利益
2、
1.
2、耕耘收获鼓励渠道对市场的长期耕耘、某某公司品牌在行业市场的长期树立,持续为渠道创造最大价值
1.
1.
3、产品渠道架构定制渠道拓展工作计划,各级渠道业务分成,操作流程,代理业务接治组织,认证技术服务资质,向用户及渠道提供售后服务支持
1.
2、渠道代理招商工作举办产品渠道招商会,会议程安排,设计演讲稿,讲演训练人员,试演,联络协办单位,媒体发布联络,技术讲座,宣传资料,渠道代理商联络管理,发函邀请,电话确认,会议提醒,会场布置,奖品安排,会场控制,名片、问券收集及录入,会后联络工作
1.
3、业务操作流程报备流程,招商会举办申报流程,产品安装申报流程,产品撤场申报流程,渠道代理商协议签定流程,渠道代理商撤消流程,产品销售合同审批流程,渠道代理商奖励审批流程等等
1.
4、知识交流环境
1.
4.
1、产品知识讲座
1.
4.
2、产品推广技巧研讨会
1.
4.
3、产品问题及解决方案知识库
1.
5、客户体验环境在公司内部建立代理产品的体验环境,邀请客户或代理商代表人员上门或通过网络远程控制体验产品的运行效果
1.
6、技术支持向客户或代理商提供技术咨询,根据产品技术知识库查询相关信息,反馈和转达问题的解决方案,现场或在电话中解决技术问题
1.
7、渠道市场管理为促进产品销售、资金的快速流通,让渠道市场在良性竞争的环境下健康成长,防止出现厂家、渠道、直销人员在市场竞争中产生冲突,影响我公司的业务收入,从而建立优良的渠道管理体系
1.
7.
1、明确渠道分工,优化渠道层次结构1)优先支持增值服务商建设下级渠道增值服务商以低端产品押货、物流分销和渠道支持为主要定位银牌增值代理商的销量全部计入增值服务商2)增值代理商保证质量强化增值代理商对客户、行业和项目的定位跟踪,提高做单成功率3)对不同类型渠道制定不同考核奖惩制度对增值服务商设立台阶奖励以强化承诺额管理,并设立物流奖励对增值代理商设产品推广奖,加大项目支持政策倾斜4)对二级渠道(代理商)签约,纳入渠道管理体系
1.
7.
2、细化渠道考核政策,引导渠道健康发展1)增值服务商考核销售额、二级渠道建设数量、二级渠道建设质量及均衡度、对二级渠道供货及时率、市场活动等代理协议设考核台阶和物流奖励,其他项目设立“年度最佳分销奖”进行考核2)增值代理商的考核总体销售额、中高端产品比例、行业活动等通过设立“产品推广奖”和“项目合作奖”进行考核3)代理商(二级)考核销售额
1.
7.
3、加强渠道的管理、支持及培训,提高代理的积极性及销售能力1)制定严格、科学、合理的价格体系监控价格秩序,保证代理商利润空间2)区分不同代理(增值服务商及增值代理商、某某及非某某渠道),提供不同的支持方式3)区分代理不同人员需求,提供相应的培训,提高代理售前咨询和营销能力
2、直接销售
2.
1、销售人员技巧培训
2.
1.
1、目标设定的原则
2.
1.
2、时间管理的原则
3.
1.
3、个人绩效与团队绩效
4.
1.
4、化解冲突、携手合作
5.
1.
5、销售人员的客户服务
6.
1.
5.
1、不同视角看服务
7.、积极服务的步骤
1.
1.
1、、应对挑战性的客户,将投诉变成机会
1.
1.
6、销售人员解决问题技巧
1.
1.
7、、解决问题的流程
1.
1.
8、、常用工具
1.
1.
9、建立个人客户关系
1.
1.
10、话直销
1.
1.
11、
1.
9、踩点
1.
1.
12、培养日常习惯
2.
2、人员职责分工魏立东主要负责二级代理商的开拓,直接销售为副;欧阳俊曦主要负责直接销售、二级代理商的开拓,人员技术培训,方案文档建立,客户关系管理,合同修订与跟踪,产品体验环境安装维护,某某网站的建立,销售指标的分配与考评,招商会的举办,厂家产品信息跟踪与发布,技术支持,客户谈判;马妍嫣协助欧阳俊曦进行直接销售,文档管理,客户关系管理
2.
3、知识共享建立销售技巧,产品技巧,系统集成技巧,网络应用,知识库等多方面的知识论坛,以公司内部网或研讨会等形式进行企业文化氛围的培养
2.
4、厂家培训
2.
5、业务流程
2.
7、客户资源管理
2.
8、业务跟踪
2.
9、文档管理产品销售工作计划集锦篇13企业宗旨始终坚持“以技术求发展、以质量求生存、以信誉交朋友”,用科学的设计和先进的施工为用户创造一个确保计算机的可靠性、使用寿命及工作人员身心健康的工作环境企业信条精神是支柱、团结是力量、纪律是保证、信誉是生命质量服务理念1〉99某某公司依靠科学化的管理,本着敬业、专业、创新的某某精神,不满足于已经在政府机关、金融系统、邮电通信、保险、电力、石化、军队机构等行业取得的业绩,正在与时俱进、再造辉煌!以市场导向为核心,拓展客户的需求,以信息技术产品服务为线索,扩展市场占有率以行业龙头为核心,供应链为线索,向中国电信,中国移动,房地产集团等企业靠拢,同时向下游企业推广背景某某公司拥有来自政府、机关、事业单位以及企业的市场资源高速发展的信息技术与不断增长的客户需求,培养出某某公司业务的推广契机挖掘客户的应用需求,建立代理商渠道,推销高新技术产品及解决方案,成为市场部近期的主要工作目标方案我们的方案旨于树立团队奋斗目标,以集体部署带动员工成长,帮助渠道代理商发展业务,培养协同操作技巧
1、渠道拓展
1.
1、建立渠道代理制度
1.
1.
1、合作共赢通过渠道体系的建立,对渠道的支持与管理,建立和谐的渠道环境,确保厂家、客户、某某公司、渠道的共同长期利益
1.
1.
2、耕耘收获鼓励渠道对市场的长期耕耘、某某公司品牌在行业市场的长期树立,持续为渠道创造最大价值
1.
1.
3、产品渠道架构定制渠道拓展工作计划,各级渠道业务分成,操作流程,代理业务接治组织,认证技术服务资质,向用户及渠道提供售后服务支持
1.
2、渠道代理招商工作举办产品渠道招商会,会议程安排,设计演讲稿,讲演训练人员,试演,联络协办单位,媒体发布联络,技术讲座,宣传资料,渠道代理商联络管理,发函邀请,电话确认,会议提醒,会场布置,奖品安排,会场控制,名片、问券收集及录入,会后联络工作
1.
3、业务操作流程报备流程,招商会举办申报流程,产品安装申报流程,产品撤场申报流程,渠道代理商协议签定流程,渠道代理商撤消流程,产品销售合同审批流程,渠道代理商奖励审批流程等等
1.
4、知识交流环境
1.
4.
1、产品知识讲座
1.
4.
2、产品推广技巧研讨会
1.
4.
3、产品问题及解决方案知识库
1.
5、客户体验环境在公司内部建立代理产品的体验环境,邀请客户或代理商代表人员上门或通过网络远程控制体验产品的运行效果
1.
6、技术支持向客户或代理商提供技术咨询,根据产品技术知识库查询相关信息,反馈和转达问题的解决方案,现场或在电话中解决技术问题
1.
7、渠道市场管理为促进产品销售、资金的快速流通,让渠道市场在良性竞争的环境下健康成长,防止出现厂家、渠道、直销人员在市场竞争中产生冲突,影响我公司的业务收入,从而建立优良的渠道管理体系
1.
7.
1、明确渠道分工,优化渠道层次结构1)优先支持增值服务商建设下级渠道增值服务商以低端产品押货、物流分销和渠道支持为主要定位银牌增值代理商的销量全部计入增值服务商2)增值代理商保证质量强化增值代理商对客户、行业和项目的定位跟踪,提高做单成功率3)对不同类型渠道制定不同考核奖惩制度对增值服务商设立台阶奖励以强化承诺额管理,并设立物流奖励对增值代理商设产品推广奖,加大项目支持政策倾斜4)对二级渠道(代理商)签约,纳入渠道管理体系
1.
7.
2、细化渠道考核政策,引导渠道健康发展1)增值服务商考核销售额、二级渠道建设数量、二级渠道建设质量及均衡度、对二级渠道供货及时率、市场活动等代理协议设考核台阶和物流奖励,其他项目设立“年度最佳分销奖”进行考核2)增值代理商的考核总体销售额、中高端产品比例、行业活动等通过设立“产品推广奖”和“项目合作奖”进行考核3)代理商(二级)考核销售额
1.
7.
3、加强渠道的管理、支持及培训,提高代理的积极性及销售能力1)制定严格、科学、合理的价格体系监控价格秩序,保证代理商利润空间2)区分不同代理(增值服务商及增值代理商、某某及非某某渠级区域市场管理的角色转换,真正成为人才培训基地3)战略联盟:推行厂商战略联盟一体化和利润中心最大化的营销模式从战略联盟的角度考虑,构建一级营销网络把
一、二级网络和零售终端商发展成战略联盟成员从利润中心最大化的角度出发,尽最大的营销努力使渠道扁平化4)战略部署战略部署推进的核心是“一个战役三步实施”一个战役是产品线的网络渠道战三步实施是以次战役为平台,下一个阶段在战略上要份三步走第一步用三个月的时间,构建—品牌系列产品在陕西省的一级营销网络,即建立以地级市为单位的战略中心市场第二步用四个月至六个月的时间构建陕西省四个战略区域的终端营销网络,即建立以终端为各个区域市场的战术中心市场,并延伸至各区域所辖的县域市场的终端培育起年销售额度达到一千万人民币的市场规模第三步用六个月的时间构建陕西省n个地市包括其所辖县域市场的终端营销网络,即建立以终端为各区域市场的战术中心市场并延伸至县域市场的终端培育起年销售额度达到一千五百道),提供不同的支持方式3)区分代理不同人员需求,提供相应的培训,提高代理售前咨询和营销能力
2、直接销售
2.
1、销售人员技巧培训
2.
1.
1、目标设定的原则在公司内部建立代理产品的体验环境,邀请客户或代理商代表人员上门或通过网络远程控制体验产品的运行效果
1.
6、技术支持向客户或代理商提供技术咨询,根据产品技术知识库查询相关信息,反馈和转达问题的解决方案,现场或在电话中解决技术问题
1.
7、渠道市场管理为促进产品销售、资金的快速流通,让渠道市场在良性竞争的环境下健康成长,防止出现厂家、渠道、直销人员在市场竞争中产生冲突,影响我公司的业务收入,从而建立优良的渠道管理体系
1.
7.
1、明确渠道分工,优化渠道层次结构1)优先支持增值服务商建设下级渠道增值服务商以低端产品押货、物流分销和渠道支持为主要定位,银牌增值代理商的销量全部计入增值服务商2)增值代理商保证质量强化增值代理商对客户、行业和项目的定位跟踪,提高做单成功率3)对不同类型渠道制定不同考核奖惩制度对增值服务商设立台阶奖励以强化承诺额管理,并设立物流奖励对增值代理商设产品推广奖,加大项目支持政策倾斜4)对二级渠道(代理商)签约,纳入渠道管理体系
1.
7.
2、细化渠道考核政策,引导渠道健康发展1)增值服务商考核销售额、二级渠道建设数量、二级渠道建设质量及均衡度、对二级渠道供货及时率、市场活动等代理协议设考核台阶和物流奖励,其他项目设立“年度最佳分销奖”进行考核2)增值代理商的考核总体销售额、中高端产品比例、行业活动等通过设立“产品推广奖”和“项目合作奖”进行考核3)代理商(二级)考核销售额
1.
7.
3、加强渠道的管理、支持及培训,提高代理的积极性及销售能力1)制定严格、科学、合理的价格体系监控价格秩序,保证代理商利润空间、2)区分不同代理(增值服务商及增值代理商、某某及非某某渠道),提供不同的支持方式3)区分代理不同人员需求,提供相应的培训,提高代理售刖咨询和营销能力
2、直接销售
2.
1、销售人员技巧培训
2.
1.
1、目标设定的原则
2.
1.
2、时间管理的原则
2.
1.
3、个人绩效与团队绩效
2.
1.
4、
1.
4、化解冲突、携手合作
2.
1.
5、销售人员的客户服务
2.
1.
6、
1、不同视角看服务
2.
1.
7、、积极服务的步骤
2.
1.
5.
3、应对挑战性的客户,将投诉变成机会、销售人员解决问题技巧
2.1,
6.
1、解决问题的流程
2.
1.
6.
2、常用工具
2.
1.
7、建立个人客户关系、电话直销
2、
1.
9、踩点
3、
1.
10、培养日常习惯
2.
2、人员职责分工魏立东主要负责二级代理商的开拓,直接销售为副;欧阳俊曦主要负责直接销售、二级代理商的开拓,人员技术培训,方案文档建立,客户关系管理,合同修订与跟踪,产品体验环境安装维护,某某网站的建立,销售指标的分配与考评,招商会的举办,厂家产品信息跟踪与发布,技术支持,客户谈判;马妍嫣协助欧阳俊曦进行直接销售,文档管理,客户关系管理产品销售工作计划集锦篇14空调市场连续几年的价格战逐步启动了
二、三级市场的低端需求,同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张,—年度内销总量达到1950万套,较20_年度增长年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为
2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化根据公司的实力及20_年度的产品线,公司20__年度销售目标完全有可能实现.20_年中国空调品牌约有400个,到20_年下降到140个左右,年均淘汰率32%,到20_年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下,中国空调市场活跃的品牌不足50个,淘汰率达60%o20—年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题,市场份额急剧下滑,新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑日资品牌如松下、三菱等品牌在20—年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响,市场份额下划较大而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势但深圳市场基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展根据以上情况做以下工作规划
二、工作规划根据以上情况在—年度计划主抓六项工作
1、销售业绩根据公司下达的年销任务,月销售任务根据市场具体情况进行分解分解到每月、每周、每日以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务,并在完成任务的基础上,提高销售业绩主要手段是提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动,强势推进大型终端
2、K/A、代理商管理及关系维护针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护,对各个K/A客户及代理商建立客户档案,了解前期销售情况及实力情况,进行公司的企业文化传播和公司20_年度的新产品传播此项工作在8月末完成在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访,进行有效沟通
3、品牌及产品推广品牌及产品推广在一年至一年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并策划一些投入成本,较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动,有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广
4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)根据公司的06年度的销售目标,渠道网点普及还会大量的增加,根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作,积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设,(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行),积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展布置标准严格按照公司的统一标准(特殊情况再适时调整)
5、促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在—年04月一8月销售旺季进行,第一严格执行公司的销售促进活动,第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动,灵活策划一些销售促进活动主题思路以避其优势,攻其劣势,根据公司的产品优势及资源优势,突出重点进行策划与执行
6、团队建设、团队管理、团队培训团队工作分四个阶段进行第一阶段8月1日―8月30日A、有的促销员进行重点排查,进行量化考核,清除部分能力底下的人员,重点保留在40人左右,进行重点培养B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰,完善促销员的‘工作报表C、完成格兰仕空调系统培训资料第二阶段9月1号-_年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训,配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活活动,并协作业务部门进行网点扩张,积极进行终端布置建设,并保持与原有终端的有效沟通,维护好终端关系
①培训系统安排进行分级和集中培训业务人员一促销员培训讲师V促销员
②利用周例会对全体促销员进行集中培训9月1日-10月1日进行四节的企业文化培训和行业知识的10月1日—10月31日:进行四节的专业知识培训培训11月1日T1月30日:进行四节的促销技巧培训12月1日—12月31日进行四节的心态引导、培训及平常随年1月1日—1月31日进行四节的促销活动及终端布置时进行心态建设年2月1日-2月29日进行全体成员现场模拟销售培训培训及现场测试并在每月末进行量化考核,进行销量跟进第三阶段—年2月1日-2月29日
①用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作,利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核,最后确定定岗定人,保证在3月1日之前所有的终端岗位有人
②所有工作都建立在基础工作之上第四阶段—年3月1日-7月31日第四阶段全面启动整个深圳市场,主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜第一跟随进货源,保证货源充足,比例协调,达到库存最优化,习题尽量避免断货或缺货现象第二招聘培训临时促销员,以备做活动,全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队第三严格执行公司的销售策略及促销活动,并策划执行销售促进活动,拉动市场,提升销量第四跟进促销赠品及赠品的合理化分配第五进行布点建设,提升品牌形象随访辅导,执行督导第六每月进行量化考核第七对每月的任务进行分解,并严格按照WBS法对工作任务进行分解做到环环相扣,权责分明,责任到人,工作细节分到不能再细分为止第八利用团队管理四大手段即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理严格控制团队,保持团队的稳定性第九时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员全力打造一个快速反应的机制第十协调好代理商及经销商等各环节的关系根据技术与人员支持,全力以赴完成终端任务产品销售工作计划集锦篇15
一、销售工作具体量化任务
1、制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户考虑地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点
2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作
4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项
5、填写项目跟踪表,根据项目进度前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作万至两千万的市场规模战略步骤推进如下营销策略
1、产品策略产品包装规格策略遵循公司营销战略中心思想,拟确定以—品牌为主打品牌,华山论剑和相约百年为副品牌以天长地久的成长带动华山论剑和相约百年副品牌的发展在产品的度数推广方面考虑到陕西省消费人群对酒质、口感、香型的偏好,对较高度数酒的认同度的比重较大,拟初步确定主推45度或52度的产品品项价格策略―品牌精品系列酒,丰富了产品线的品项内容,使产品的高端市场有了支撑的保证考虑到酒的特殊目标消费群体和所面对的目标市场,终端价格设定在300元至450元之间这样的一个价格体系之间我们觉得酒的品牌内涵和目前的营销表现,也需更多的营销努力和支持来支持产品在这个价格带上的有效运行鉴于有好猫作为比照,—品牌系列酒在这个价格政策体系的框架里运作虽然限制了一批消费人群,但我们的赢利空间,从单位成本上来讲要大许多若策略得当,通盘来看,这个价格体系也能够支撑起陕西区域市场年1500万至20万的销售额度
6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作
8、投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误
9、投标结束,及时回访客户,询问投标结果中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)
10、争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款
11、货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试
12、提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率
二、对销售工作的认识
1、市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务暂订年任务销售额100万元
2、适时作出工作计划,制定出月计划和周计划并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进
3、注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪
4、目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额
5、不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢
6、先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融
7、对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本
8、努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行
三、销售与生活兼顾,快乐地工作
1、定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加渠道策略基本思路根据公司总体的渠道规划思路,结合陕西省白酒高端市场运作的现状,确定陕西的渠道基本策略是以地市级区域市场为一个营销战略单位,向下延伸具体阐释为以地市级区域市场为一个营销战略基本单位向下延伸,是作为“1+1+N”模式的一个基本的载体针对陕西省各区域市场而言,第一个1代表酒业;第二个1代表各地市级区域市场的总经销上;N代表若干个零售终端商,从真正意义上实现了渠道的扁平化此模式与百年老店所推行的“1+1+N”的模式有所不同,它直接省却了分销商这一环节,对地市区域的总经销商而言,虽然增加了很多营销工作的内容,但赢利的空间却拉大了很多陕西的天驹公司在我们这个模式中的角色定位就非常合适“战略联盟一体化”和“利润中心最大化”的战略中心思想也是这个模式的精髓所在酒业是全国的物流中心,掌控广告投放,统一的促销活动安排,监控网络的健康良性发展,区域总经销是区域物流中心,同时控制终端渠道运作的基本流程如图所示大区管理体制的设置
1、组织结构图注编制初期暂定2-3人计划管理体系
1、营销目标及分解20__年12月至20—年12月确保销售收入达到1500万,争1800万,向20—万冲刺
2、计划分解产品销售工作计划集锦篇2
一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了
二、三级市场的低端需求,同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张20—年度内销总量达到1950万套,较20—年度增长
11.4%.20—年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套集中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为
2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化根据公司的实力及20__年度的产品线,公司。