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国际商务谈判试题汇编案例题
1、80年代中期,美国一家大型企业来华投资,双方在起草合资企业合同时,发生了严重的意见分歧,美方坚持要求在合同中写明,该合同的适用法为美国某州州法,中方代表则认为这是无视我国涉外经济法规的无理要求,坚决不予考虑,双方立场僵持这时,我方向一位通晓中外双方经济法的专家咨询,从中了解到美方的要求是出于对当时中国在保护知识产权方面法律体系不完备的担忧,对此情况,我们十分理解,并意识到我们的法律确有待完善于是,一方面我们直接与该公司总部的法律部主任联系,解释我国法制建设情况及对保护技术的积极态度;同时我们提出一个建议方案,即在合同中明确表达该合同适用法为中国法律,在我国现有法律一些个别不完备之处,补充几个专门的保护条款,这些补充条款适用法为美国纽约州州法这一方案提出后,美方代表对我方诚意十分敬佩,并很快同意我方方案,僵局随之化解试论述1)、该案例成功得益于哪条原则的应用2)、该原则的应用要点答1)、该案例成功的原因关键在于正确地运用了明确目标,善于妥协的谈判原则妥协有些时候是种让步,在某些时候则仅仅是为了寻求折中的替代方案这就要求善于变通,不应在非原则的问题上固执已见,强迫性要求造成的风险等
(3)第一,选择最适合的技术,而不是最先进的或最昂贵的第二,选择合适的合作伙伴第
三、在对外商务合作中,我们既要反对国外合作伙伴的大国沙文主义立场,也要警惕我们自身的某种强人所难的态度和做法而可能给合作带来的危害
7、前几年,历老板曾在一家大公司做营销部主任在一项采购洽谈业务中,有位卖主的产品喊价是50万,历老板和成本分析人员都深信对方的产品只要44万就可以买到了,一个月后,历老板和对方开始谈判,卖主使出了最厉害的一招他一开始就先说明他原来的喊价有错,现在合理的开价应该是60万元听他说完后,历老板不禁对自己原先的估价怀疑起来,心想,可能是估算错了60万元的喊价到底是真的还是假的历老板也不清楚,最后以50万元的价格和卖方成交,感到非常的满意试回答以下问题
1、卖主用了什么策略?
2、如何对付这种策略?答1)、抬价策略,2)、
(1)看穿对方的诡计,直接指出来;
(2)订下一个不能超越的预算金额,然后努力争取;
(3)使对方在合同上签字的人数越多越好;
(4)反抬价;
(5)召开小组会议,群策群力思考对策;
(6)在合同没有签好以前,不要不好意思要求对方作出某种保证,以防对方反悔;
(7)考虑退出洽谈谈判
8、在一次引进设备的谈判中,中方把A公司的设备作为首选对象然而,这个价格仍然偏高,为580万美元于是我们邀请A公司派代表来华洽谈,通过几轮谈判,A公司几次降价,最后报出价格为520万美元,并声明再降1美元,它就不干了然而事实上据中方得到的情报,接照这个价格A公司可获得可观的利润于是中方坦率地告诉B公司谈判代表虽然贵公司作了很大让步,但我们在该项目上顶价是500万美元,超过这一限度,我们要另向上级申请,能否批准,我们心里也没底如果没有批准,对此,我们将感到遗憾A公司谈判代表虽然不太乐意,但眼看就要到手的合同有可能告吹,只得再紧急与公司本部磋商,最后终于以497万美元同我方达成购买设备协议根据上述材料,试回答以下问题
(1)中方采取的是何种谈判策略?
(2)该策略的含义是什么?
(3)在运用该策略时应注意什么?答
(1)采用的釜底抽薪的谈判策略
(2)釜底抽薪是指在谈判陷入僵局时有意将合作条件绝对化,并把它放到谈判桌上,明确地表明自己无退路,希望对方能够让步,否则情愿接受谈判破裂的结局
(3)应注意第一,这一策略不是轻易随便采用的第二,当谈判陷入僵局而又实在无计可施时,这往往是最后一个可供选择的策略第三,作出这一选择时,我们要做好最坏打算的准备下面是赠送的范文,不需要的朋友可以下载后编辑删除党风建设心得体会范文2013按照上级的统一部署,我们认真组织开展了党风廉政建设教育活动通过学习,我对活动的重要意义有了一个更高的认识,使我对开展党风廉政建设的重要性和必要性有了更进一步的认识和了解可以肯定地说,通过这次教育活动,使自己对相关内容在原有的学习基础上有了更进一步的提高,在一些方面拓宽了思路,开阔了视野,增强了搞好工作的信心现就学习情况谈一点粗浅的认识和看法
一、加强党风廉政建设,干干净净履行职责党风廉政建设关乎民心向背,关乎事业成败党中央领导集体对加强党风廉政建设和反腐败斗争给予高度关注和重视,采取了强力措施,中纪委三次全会上提出了〃四大纪律〃、〃八项要求〃,中央连续出台了《党内监督条例》和《纪律处分条例》两个法规,充分显示了坚持不懈反腐倡廉的强大决心对于廉洁自律问题,要把握好两条一要干事,二要干净,也就是既勤又廉不勤政无以立业,就没地位;不廉政无以立身,就栽跟头要把这两条统一起来对待,经得起考验,树立好形象
1、要警钟长鸣,筑牢防线任何腐化、腐败行为都是从思想的蜕化开始的,都有一个思想演变的过程因此,把牢思想这一关是最有效的预防,加强思想教育也是反腐倡廉的根本之策我们一时一刻都不能放松世界观、人生观、价值观的改造要认识到权力是一把双刃剑,用好了能为民造福,用不好也能为自己造〃罪〃我虽然只是公安局一名普通民警,也应该倍加珍惜得来不易的工作,不要因一念之差给家庭、给亲人带来无以挽回的痛苦
2、从严自律,管住自己当前市场经济的趋利性逐步渗透到社会生活的方方面面,形形色色的价值观不断充斥人们的思想,我们现在各方面的条件也有了很大的改善但越是在这种形势下,越要保持清醒的头脑,越要保持艰苦奋斗的作风,越要从方方面面严格要求自己稍有不慎,就可能犯错误、栽跟头〃常在河边走,难得不湿鞋〃,就是要时时刻刻谨小慎微我们每一名党员干部都要正确行使手中的权力,在大事上一定要泾渭分明,小节上时刻从严把握,哪些事能做,哪些事不能做,脑子里要有明确的界限,自重、自省、自警、自励,清清白白从政,踏踏实实干事,堂堂正正做人
3、自觉接受监督失去监督的权力,必然滋生腐败;脱离监督的干部,往往会犯错误我们每一名党员干部都要正确地对待监督党组织和群众的监督是一面镜子,经常地照一照,检查一下自己的缺点和不足,及时加以改正和纠正,对自己的成长进步大有裨益〃良药苦口利于病,忠言逆耳利于行〃,常被泼点冷水,常听点逆耳之言,可以使头脑保持清醒党中央颁布实施的《中国共产党党内监督条例(试行)》和《中国共产党纪律处分条例》,这是落实党要管党、从严治党方针,发展党内民主、加强党内监督的十分重要的党内法规,使党内监督走上了有法可依的路子我们广大民警都要认真学习,严格执行
二、坚持求真务实,扎扎实实干好工作做好党风廉政建设和反腐倡廉工作,就要坚决贯彻求真务实的要求,推进各项改革建设事业更快发展,就要大力弘扬求真务实的作风我们要使求真务实成为行动的准则,贯穿和体现在各项工作的具体实践中去
1、要有求真的精神求真说到底是一种觉悟、一种境界、一种品德、一种精神,是分析问题、研究问题、解决问题的有力武器从大的方面讲,是科学判断新形势,准确把握规律,探求办法措施具体到我们普通民警来说,就是坚持把人民群众的利益放在首位,坚持把公安事业发展放在首位,客观分析存在的问题和差距,清醒地看到前进中的矛盾和困难,增强加快发展的压力感、紧迫感同时,又要看到我们良好的工作基础、各方面的优势条件,坚定信心,抢抓机遇,推动公安事业不断向前发展,一年比一年快、一年比一年好求真就要开动脑筋,勤于思考,学会用心,善于从普遍性问题中发现和找到规律性的东西,总结和提炼经验性的做法,用以解决发展中的矛盾、前进中的难题、工作中的症结总的来说就是既要有加快发展的高度热情,又要有扎扎实实的工作态度;使我们的各项工作体现时代性、把握规律性、富有创造性
2、要有务实的作风说老实话、办老实事、做实在人,既是处事为人的立身之本,也是创业为政的基本准则一个人的能力有大小、职位有高低,但只要是踏下心来做事、实打实地做人,就能干出名堂,也能取得组织的信任,得到群众的赞誉
3、要有实干的行动实干,是共产党人的作风;认真,是共产党人的品格我们要继续坚持〃干〃字当头、〃实〃字为先,遇到困难不缩手,干不成功不罢手,以实干求实绩,以实干求发展科学的决策再加上实干的行动,我们的事业就能无往而不胜
4、要有实际的效果衡量工作能力的标准,主要是看实绩只要是领导布置的任务、安排的工作,都要按时、按质、按量完成福建师范大学外国语学院自考商务英语(独立本科段)《国际商务谈判》复习资料
三、抓好党风廉政建设,深入开展反腐败斗争腐败现象的存在是我们不容回避的问题,这方面的问题最伤群众的感情,最损害党和人民群众的关系我们要毫不松懈地抓好党风廉政建设,以实际成效取信于民要学习贯彻〃三个代表〃重要思想,坚持立党为公、执政为民,必须坚决把反腐败斗争深入进行下去要坚持标本兼治、综合治理的方针,加大治本的力度,把反腐倡廉工作寓于改革开放和经济建设的全过程,寓于各项政策措施之中,从源头上预防和治理腐败问题要强化理想信念教育和廉洁从政教育,牢固构筑拒腐防变的思想道德防线要时刻把党和人民的利益放在首位,自觉地以党纪政纪约束自己,用群众的满意程度鞭策自己,模范地遵守廉洁自律的各项规定,始终做到自重、自省、自警、自励,始终保持共产党人的蓬勃朝气、昂扬锐气和浩然正气,以自身的模范行动实践为民服务的根本宗旨党的十六届四中全会通过《中共中央关于加强党的执政能力建设的决定》中,明确提出了加强党风廉政建设,深入开展反腐败斗争是我党提高党的执政能力,巩固党的执政地位的一项重大政治任务实践证明,党的作风关系党的形象,关系人心向背,关系党的事业全局,作为一名普通民警,我们应自觉自愿拥护党的领导,旗帜鲜明地维护党的形象,各负其责,支持和参与党风廉政建设和深入开展反腐败斗争,做到廉洁自律,自觉纠正部门和行业不正之风,切实解决群众反映强烈的突出问题,加强自身业务学习,牢固树立正确的世界观、人生观、价值观,自觉增强廉政意识,增强纪律和法制观念,做遵纪守法、廉洁从政、勤政为民,切实转变作风、务实高效、开拓创新的模范牢固树立〃发展才是硬道理〃的思想,牢牢把握发展经济这个中心,正确认识和处理好经济建设与党风廉政建设的辩证统一关系与基层党组织从思想上、行动上保持一致,自觉抵制腐败,做到管住自己的口,管住自己的手,管住自己的腿,大力弘扬无私奉献精神和党员干部廉洁自律、严于律己的表率作用党风廉政建设和反腐败斗争是全党的一项重大政治任务,是一项社会性的系统工程我们每一个人要从自己的工作性质、业务特点出发,彻底转变〃反腐败是额外负担〃〃我们小民警不存在也不需要反腐倡廉〃的错误想法,积极主动地承担起反腐倡廉职责,确保全局的党风廉政建设和反腐败斗争工作平衡发展我作为公安局的一名普通民警,一是要认真学习党的路线方针、政策,学习专业知识,不断提高自身政治素质和业务素质,提高为人民服务的本领二是要在实际工作中,严格遵守单位制定的各项规章制度,服从领导安排,遵纪守法,爱岗敬业,认真履职,完成领导安排的各项工作任务做一名大公无私、廉洁奉公、吃苦在前、享受在后的好民警三是要树立正确的世界观、人生观、价值观,自觉增强廉政意识,增强纪律和法制观念,做遵纪守法、廉洁从政、勤政为民,切实转变作风、务实高效、开拓创新的模范,以自己有限的力量把我局党风廉政建设工作推向一个新的高度中共中央总书记胡锦涛同志在中央纪律检查委员会,第七次全体会议上作了《全面加强新形势下的领导干部作风建设,把党风廉政建设和反腐败斗争引向深入》的全面讲话,此次讲话可以说拉开了我们党党风廉政建设新的篇章把反腐倡廉工作融入经济建设、政治建设、文化建设、社会建设和党的建设之中,拓展从源头上防治腐败工作领域,坚定不移地把党风廉政建设和反腐败斗争推向深入20XX年XX月XX日在中国共产党第十七届中央纪律检查委员会第三次全体会议上他强调,要充分认识反腐败斗争的长期性、复杂性、艰巨性,毫不动摇地加强党风廉政建设和反腐败斗争,坚持标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防的方针,以党风廉政建设和反腐败斗争的新成效取信于民,为改革发展稳定提供坚强保证从这些讲话来看,我深深地感受到我们党之所以不断地兴旺发达,领导中国人民和政府一步一步地推进社会主义现代化进程事业的发展,促进和谐社会的构建,全面实现小康,其最根本的原因就是我们党在党风廉政建设中始终坚定不移,特别是把领导干部的作风建设始终放在党风廉政建设的重中之重
一、反腐倡廉的艰巨性和长期性决定了党风廉政建设的艰巨性和长期性反腐倡廉就是要促进各级党政机关和广大党员干部做到廉政,努力为人民办实事、办好事、谋幸福;就是要坚决纠正损害群众利益的不正之风,严厉查处腐败分子,更好地维护人民群众的诸多利益和政治文化权益只有抓好这项工作,才能永葆我党的先进性和国家政权的人民性然而,当前反腐倡廉工作在我国具有长期性、复杂性和艰巨性,主要表现在一是有些组织管党不得力,一些党员干部廉洁自律和拒腐防变的能力不强二是当前经济类案件涉案金额越来越大,如2006年全国各级检察机关共立案侦查职务犯罪大案18241件,其中贪污、受贿百万元以上的案件就有623起三是利用干部人事权,司法权和行政审批权违纪违法案件突出四是窝案串案明显增多五是领导干部与配偶子女串通进行腐败活动相当突出六是作案手段隐藏性加强七是一些领域中制度和体制还不完善从以上种种现象来看,当前反腐倡廉的斗争还非常艰巨,其斗争具有长期性和复杂性,这场斗争的成功与否直接关系到我们党的生死存亡,也直接关系到我党党风廉政建设的决心与勇气因此,为了真正打好我们党的党风廉政建设这一生死战役,必须正确分析和判断反腐倡廉的形势,认真审视反腐倡廉的形势所以,当前必须要做到的是建立健全教育、制度、监督并重的惩治和预防腐败体系;要坚持标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防的方针;要加强对权力运行的制约和监督,确保权力的正确行使;加强反腐倡廉教育,筑牢拒腐防变的思想道德防线;进一步加强党风廉政建设,认真治理和纠正损害群众利益的不正之风;以改革统揽预防腐败的各项工作,从源头上防治腐败;正确处理好惩治和预防腐败的关系;充分发挥反腐倡廉领导体制和工作机制的作用,形成惩治和预防腐败的整体合力
二、在党风廉政建设中一定要抓好领导干部的作风建设加强领导干部作风建设是全面贯彻和落实科学发展观的必然要求这是因为领导干部作风问题不解决好,科学发展观就很难落到实处,那种因循守旧不思进取的作法,那种违背规律,盲目蛮干的作法,以及那种只看眼前,不顾长远的做法和那种只热衷于做表面文章、喜欢搞花架子的做法都是与科学发展观的要求,科学发展的目标格格不入的只有坚持不懈地抓好领导干部作风建设,不断教育和引导各级领导干部按照科学发展观的要求切实转变作风,自学纠正违背科学发展观的观念和做法,扎实解决好制约科学发展突出矛盾和问题,才能推动经济社会又好又快发展,不断开创科学发展的新局面与此同时,领导干部作风建设也关系到社会和谐稳定我们知道,实现社会和谐,一个主要前提是政通人和,有好的政治风气和社会风气我们党作为社会主义事业的领导核心,是整个社会的表率,党风对政风民风具有重要的带动和示范作用领导干部是党和国家的骨干力量,他们的良好作风本身就是凝聚党心民心的巨大力量,就是促进社会和谐的重要因素如果领导干部在坚持党的优良作风方面以身作则,做出表率,给群众做出好样子,群众就会密切团结在党的周围,为党和国家的事业而努力奋斗反之,如果领导干部作风不好、就会使人民群众与党离心离德,就会动摇党的执政基础,削弱人民群众跟党走的信心各级领导干部必须按照中央要求,坚持权为民所用、情为民所系、利为民所谋,认真解决群众最关心、最直接、最现实的利益问题,实现好、维护好、发展好最广大人民的根本利益,最大限度地调动和谐社会建设的积极力量,减少影响社会和谐的不利因素党的执政能力和先进性,不仅体现在党的理论和路线方针政策上,而且体现在广大党员、干部尤其是领导干部的优良作风上领导干部的作风状况,是衡量一个政党是否具有较高执政能力、能否始终保持先进性的重要标志,也是人民群众评判一个政党是否值得依赖、能否执好政的重要依据一个政党的领导班子作风好,其在人民群众中的凝聚力和号召力就强,其执政基础就稳固;一个政党的领导干部作风不好,就必然脱离人民群众、失去人民群众信任,其执政基础就会逐渐瓦解只有坚持不懈地抓好领导干部作风建设,不断教育和引导各级领导干部自觉发扬党的光荣传统和优良作风,我们党才能更好地提高执政能力,才能永葆先进性
三、把科学发展观贯彻到反腐倡廉建设中,以改革创新精神推进反腐倡廉建设科学发展观是发展中国特色社会主义的重大战略思想反腐倡廉建设必须以科学发展观为指导反腐倡廉必须始终为促进发展服务要紧紧围绕党中央关于科学发展的各项方针政策和重大决策部署,着力解决影响和干扰科学发展的突出问题,为实现经济社会又好又快发展提供坚强的政治保障科学发展观的核心是以人为本反腐倡廉工作要坚持以人为本,重视民意、关注民生、维护民权,坚决查处违纪案件要全面贯彻标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防的方针,做到惩治和预防两手抓、两手都要硬真正做到教育、制度、监督并重,使反腐倡廉建设与中国特色社会主义事业总体布局相适应以改革创新精神推进党的建设是党的十七大提出的重要任务作为党的建设的一个重要组成部分,反腐倡廉建设必须与时俱进、开拓创新当前,反腐倡廉建设面临许多前所未有的新情况新问题,需要我们用新的眼光审视、判断和分析新形势,以改革创新精神加强反腐倡廉建设的各项工作尤其是在促进权力阳光运行上要有新突破,在加强监督上有新举措,在查办案件上有新动作在坚决惩治腐败的同时,要更加注重治本,更加注重预防,更加注重制度建设,实现体制、机制和制度的改革创新,找出从源头上防治腐败的对策和办法,不断取得反腐倡廉建设的新成果而应积极去寻找隐藏于各自立场背后的共同利益2)、在运用该原则时应注意
(1)不能为了妥协而妥协从某种程度上讲,妥协也是一种创造性的工作
(2)原则问题不能妥协并不是什么都可以妥协,在原则问题上是不允许退让半步的但是,在非原则问题上,如果能找到可以退让的地方,并在适当的时候运用自如就说明你的谈判准备得比较充分
(3)妥协是建立在知已知彼的基础上的通常,一个对国内国外情况胸中有数,且知已知彼的谈判者更容易找到妥协点
2、弗雷斯•查尔斯•艾克尔在《国家如何进行谈判》一书中曾提出”根据
十七、十八世纪的外交规范,一个完美无缺的谈判家,应该心智机敏,而且有无限的耐心能巧言掩饰,但不欺诈行骗;能取信于人,而不轻信于人;能谦恭节制,但又刚毅果敢;能施展魅力,而不为他人所惑;能拥有巨富,藏娇妻,而不为钱财和女色所动”试根据上段话,论述国际商务谈判人员应具有哪些基本素质?答上段话,详细讲述了外交谈判人员应具有的基本素质,外交谈判和国际商务谈判是有区别的,但在人员素质的要求上有共同的地方总的说来,国际商务谈判者下列素质条件是不可缺少的,知识面广、谦虚好学、具有较强的意志力与原则性、不卑不亢、具备驾驭谈判的技能、礼仪、修养良好、体力精力充沛,对工作热诚等等具体来说,大致可表现在以下几个方面1知识方面的素质通晓相关知识是任何一个以国际商务活动为职业的人开展工作的基础,对于一个谈判者而言也概莫能外2心理方面的素质耐心、毅力是一个谈判人员应该具备的基本素质3仪态方面的素质不卑不亢、有理有节始终是国际商务谈判应坚持的谈判态度,从另一个角度看,这也是谈判双方把谈判引向成功的基础4谈判技能方面的素质知识广博是一个谈判人员素质构成中的基本因素,而技能则是知识的外在表现与具体应用5礼仪方面的素质礼仪是一种知识、修养与文明程度的综合表现,它在人际交往的许多细小环节中都体现出来,如赴约要遵守时间,既不要早到,也不要晚到;宴会要注意主人对餐桌次序的安排,在正式的场合,要注意穿戴合适6体力精力充沛国际商务谈判往往是一项牵涉面广、经历时间长、节奏紧张、压力大、耗费谈判人员体力和精力的工作
3、1954年,周总理出席日内瓦会议,准备放映新拍摄的戏剧电影《梁山伯与祝英台》招待与会的外国官员和新闻记者,有关同志将剧情介绍与主要唱段用英文写成长达16页的说明书,剧名也改为《梁与祝的悲剧》,有关同志拿着说明书样本向总理汇报,不料却受到了总理的批评总理当场设计了一份请柬,请柬上只有一句话,”请你欣赏一部彩色歌剧影片《中国的罗米欧与朱丽叶》”,收到这份请柬的外国官员和记者兴趣大增,纷纷应邀出席,电影招待会取得了成功试根据材料,回答以下问题1《梁与祝的悲剧》这个剧名为何会受到周总理的批评?2说明中方人员缺乏何种国际交往知识?3如何培养这种知识?答1该剧名之所以会受到批评,是因为一该剧名不符合外方人员的社会历史观,不利于外方人员理解这一经典故事;二是该剧名不符合当时的会议气氛2说明中方人员缺乏有关国家的社会历史,风俗习惯以及宗教等方面的知识3知识的增长主要靠自己有心积累,要观察得细一点,考虑得多一点;在平时多看一些有关的书籍;善于与别人讨论,向别人学习,平时多分析、多实践这方面的知识天长日久,日积月累,知识就会丰富起来
4、上海某机械厂拟引进一批先进设备,经有关部门牵线搭桥和多方比较,最终选定某国F公司的产而中方主谈者是一位新上任的副厂长,为了表现自己,把谈判看成是一场胜负赛,不顾实际情况,一而再、再而三地向对方压价,并要求F公司货到上海十天内必须安装调试完口o F公司在商务谈判中报出了非常优惠的价格然口口毕等等最终该厂丧失一个良好的合作机会试根据福建师范大学外国语学院自考商务英语独立本科段《国际商务谈判》复习资料上述例子回答以下问题1该厂丧失合作机会的责任在哪方?2对该厂而言,这是一种什么风险?3如何规避这种风险?答1该厂丧失合作机会的责任主要在我方,因为该厂领导在国际商务活动中,由于缺乏必需的知识,又没有充分地调查与研究以及虚心地向专家请教2是素质风险在开展国际商务活动中,参与者的素质欠佳会给谈判造成不必要的损失我们造成把这种损失的可能称之为素质风险3首先,要正视这种风险在国际商务合作中,对客观环境不够了解、对专业问题不够熟悉是很正常的事,关键是谈判人员要正视自己的这种不足其次,事先能充分地进行调查分析、认真全面地做好可行性研究,特别是聘请一些专家顾问,如工程技术人员、律师、会计师等参与可行性研究,那么就可能对这些客观因素的影响作出“预先”估计,并可相应地采取措施第三,加强素质培养和锻炼
5、在某基础设施建设项目中,我们与欧洲的B国有K公司合作生产一种重型设备而我方业主是上海M公司在合作过程中产生了一些矛盾,使工程开始阶段进展很不顺利,如交货期上出现困难,设备不能如期到上海同时,在设备质量的认定上,双方还存在分歧这是一个典型的合同执行阶段的谈判僵局按照打破僵局的一般程序,我们首先搞清了造成僵局的原因事实是K公司耽误了交货期,但是他们态度却很好,K公司专家工作是认真的,与此同时,有许多问题却是中方处置不当所造成的,如有许多地方没能按工期将工作场地及时清理出来;遇到塌方,隐瞒不报,K公司的专家为此都急得差点掉眼泪通过以上事实的了解,我们认为,争吵是不解决问题的为了消除双方不合作的因素,应先进行中方的内部协调为此,我们批评了中方的有关单位,并撤换了个别负责人与此同时,我们认为,这场争执的责任主要在于中方,而不能归于K公司于是,我们找K公司代表磋商,并指出这个工程完不成,会影响K公司日后在中国的声誉,因此,把这件事情做好,对于双方来讲都是至关重要的,希望双方加强沟通经过一段时间之后,中外双方的合作就比较顺利了最后,工程完成得十分出色试根据上述例子回答下列问题1僵局造成的原因试什么?2僵局的解决说明了什么问题?3结合例子说明如何突破谈判的僵局?4这个说明了谈判后应注意什么?答1是由沟通不够造成的在合同履行过程中,经常发生这种由于沟通不够造成的僵局2只要不持偏见,把事实了解清楚,以合同为依据,就能把问题处理好3答第一从对方角度来观察问题这是谈判双方实现有效沟通的重要方式第二临阵换将是谈判中用来打破僵局的一种常用做法;釜底抽薪第三达到谈判目的的途径是多种多样的,只要在某些问题上稍作让步,而在另一些方面就能争取更好条件4这个例子也同时告诉我们,谈判是自始自终的有的人认为合同一经签定,谈判就已结束了,这个观点是错误的只有当合同中所有的责任义务全部履行完,谈判的目标得到了完全的实现,谈判才告终止
6、在一个大型项目中,某市谈判者选择了美国的一家中型企业M公司作为技术设备供应商事实证明,这个选择是不慎重的M公司技术比较先进,但它的资金实力、商务协调能力比较差尤其是它在美国收购了另一家T公司,T公司曾向银行借过一笔款项,到期无力偿还,这笔债务就转而由M公司承担然而M公司此时亦无足够资金抵债,于是被银行冻结了它的银行帐务往来,它的各项业务被迫全部停顿,并累及与该市合同的履行鉴于该市这个项目的重要性,本已紧张的工期不能再拖延,最后我方只得采取非常措施帮助M公司继续履行合同,使其摆脱困境,也使该市工程得以完成试根据上述例子回答以下问题1该市大型项目面临的是何种风险?其含义是什么?2该风险包括几种类型?3如何规避该风险?答1是技术风险技术风险是指在国际商务谈判中,由技术选择、技术应用和技术执行等原因造成的风险2谈判中的技术风险所反映的内容很多,包括过分奢求引起的风险、合作伙伴选择不当引起的风险、。