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2.111来越严格然而,饲料所带来的问题更是不容忽视近几年来,欧洲一些国家出现的“二恶英”和“疯牛病”等事件
2.
1.1造成的巨大经济损和政治影又给畜禽业的发展提出了紧迫的问题一一解决饲料安全不容忽视在我国随着养殖业规模的不断壮大,一些养殖场和养殖户为了单
2.
1.2方面追求经济效益,在饲料中加大抗生素的使用量,其危害一方面增强病菌的抗药性,另一方面,造成畜产品的药物残留过大,对人体造成严重危害同时给我国畜产品的出口造成严重影响,带来巨大的经济损失蛋白质饲料短缺是世界范围内且在今后相当时间存在的问题,在我
3.
1.3国,随着畜牧业的发展和饲料需求量的增加,这个问题更加突出其出路有三个增加蛋白质饲料生产量、充分利用非常规蛋白质饲料资源和减少蛋白质使用量我国人多地少,不可能靠大量种植;非常规蛋白质饲料的开发利用又需要大量投资、效益低;而通过减少畜禽饲粮中蛋白质饲料使用量是一个很有效的途径,而我们所采用的酸化剂、益生素、寡糖等绿色饲料添加剂可以很好的满足这种需求产品概述
2.2近几年以来,国内的部分厂家和科研单位虽然对饲料的安全进行了研究和小面积的推广,但只是找出抗生素的部分替代物,并且价格较高,更重要的而并没有解决绿色饲料技术和低蛋白饲粮技术结合的问题我公司生产的“绿康”牌饲料添加剂及浓缩料,不仅可以降低饲料成本,节省能源,而且,可以解决绿色饲料和低蛋白饲粮技术结合的问题,生产出安全的绿色饲料,动物通过饲料转化为安全的畜禽产品,为人类提供安全的畜禽产品并且饲料成本低,产品的竞争力
2.3蛋白质饲料短缺是世界范围内且在今后相当时间存在的问题,通过
2.
3.1减少畜禽饲粮中蛋白质饲料使用量是一个很有效的途径,而我们所采用的益生素、寡糖等绿色饲料添加剂可以很好的满足这种需求,它可节省蛋白质饲料10%o搞养殖业的最终目的是提高经济效益,其有效途径是减少投入增
2.
3.2加产出与常规饲粮相比,本项目研制成功的绿色、安全低蛋白饲粮采用用益生素、寡糖、酶制剂、中草药、酸化剂等饲料添加剂代替抗生素,在不影响畜禽生长,甚至在提高畜禽生长的情况下,能降低饲料成本3%o众所周知,我国调整农业产业结构的一个重大变革是加大畜牧
2.
3.3业占农业的比例随着畜牧业的不断发展壮大,养殖业规模也在加大畜禽粪便的处理便成为一个难点,尤其是其中的氮元素,对生态环境有着很大的破坏,而使用这一新型饲料添加剂可减少粪便排氮量可有10%,效降低养殖业对生态环境的破坏随着人们生活水平的不断提高,优质、绿色畜禽产品的消费将成
2.
3.4为新的热点,生产具有高质量标准的绿色产品已成为一种趋势,这一方面需要调整养殖业的产业结构,另一方面在于重视饲料的安全性,而用这种新型添加剂,既能生产出绿色无药物残留的畜禽产品,又能降低菌体的耐药性产品和技术符合国家产业政策和发展目标,适应当前市场的需求,
2.
3.5应用前景广阔,意义重大产品的先进性分析
2.4简述
2.
4.1该项目实施前后主要技术和经济指标可达到节省蛋白质饲料、10%降低粪便排氮量、降低饲料成本的效果8%3%项目创新点
2.
4.2本项目创新点为将低蛋白饲粮技术与安全、绿色饲料技术有机结合起来,并形成便于使用的配套预混合饲料产品,既解决了蛋白质饲料资源短缺和高畜禽粪便污染问题,又保证了饲料安全、绿色形成的中试产品在生产中推广应用,可节约蛋白质饲料降低畜禽粪氮排出量10%,8%,降低饲料成本3%知识产权状况
2.
4.3本项目属于独立开发研究项目,研究所获得成果,最终形成产品,产品可由项目负责人所负责管理的企业获得生产批号并生产,因此拥有完全的核心技术知识产权产品市场调查与竞争能力预测
2.5与常规饲粮相比,可降低畜禽粪便排氮量的降低饲料成本15%,5%,能够极畜禽安全、绿色低蛋白饲粮技术产品,应用于生产中,可有效地解决蛋白质饲料的短缺,节约蛋白质饲料使用量的与常规饲大地提高15%;养殖者的经济效益,降低养殖业对生态环境的破坏,有利于养殖者生产优质安全畜产品,提高畜禽产品在国际市场的竞争力目前,国内外虽然有一些有关低蛋白饲粮和安全、绿色饲料的研究报道,但将两者结合起来并达到较好的饲喂效果还未见报道,亦未见有此类产品本项目实施后获得的产品和技术符合国家产业政策和发展目标,适应当前市场的需求,应用前景广阔、意义重大公司战略3公司概述
3.1绿康饲料有限公司是一个创建中的公司,拥有益生素、寡糖、酶制剂、中草药、酸化剂等饲料添加剂应用的相关技术,公司提倡科技为本的“绿色安全生活”新理念,为人类提供安全、绿色的畜禽产品,适应时代的发展,有着巨大的市场公司总职工人数为人,特聘河南农业大学179牧医工程学院王志祥博士为我公司的技术顾问,聘请会计师吴海梅为财务顾问,聘张光辉博士为法律顾问,同时,聘用我院本科生人,另外,20聘用名营销专业的大学生为我公司高级员工本公司是一家集生产销60售为一体的有限责任公司.公司使命
3.2向社会提供绿色、安全的优质饲料,进而,生产出优质的畜禽产品,提高人类健康水平公司宗旨
3.3关注绿色环保与保障生命质量,节约资源总体战略
3.4公司在年内成为绿色饲料添加剂应用领域的市场领导者35〜发展战略
3.5我们公司预计在年元月份开始运行,具体分三个阶段2003第一阶段年元月一年月,推广销售配套预混合饲料2003200412吨初步建立河南市场,树立自己品牌,开始回收部分资金,并扩大30规模第二阶段年元月一年月,推广销售配套预混合饲2004200412料吨逐步建立健全的销售网络,初步占领一定量的市场份额50第三阶段年月一年月,推广销售配套预混合饲料20051200512吨进一步完善和健全销售网络,实行多元化经营战略1000第四阶段年以后,产品打入国内所有市场,利用公司的技术优2006势和人才优势,巩固扩大产品市场,实行多元化经营战略,扩大产品销售量,全国市场占有率达到并成为市场的领导者和决策者.25%~30%,第五阶段年以后,公司发展成为环球有限公司,建立养殖厂2010及分厂,肉食品加工厂,食品超市连锁店,成立后勤发展总公司占据国际市场,决定饲料行业的发展方向.市场机会4市场需求
4.1改革开放以来,国外先进型品种的大量引进与推广,带来了国内饲养业的迅速发展但近年来随着人民生活水平的提高,人们对食品的需求已从数量型向质量型转变,对畜禽的安全问题尤为重视因此,绿色畜禽产品具有广大的需求空间不但国内如此,而且,在国外,对产品的安全要求极为严格而绿康牌饲料可以满足这种需求以肉鸡为例,1998年,全国生产肉鸡万吨,耗料近万吨,需要添加剂预混料
773.971500万吨市场需求量巨大15市场前景据今为止,还没有有效的解决畜禽产品的药物残留的产品
4.2问世而通过绿色饲料转化是最有效的途径,因此我们的产品投放市场必将引起畜牧业的一场革命,以“关注大众健康”和“绿色环保”为宗旨,我们把一种真正的无污染、无公害的概念送入每一个人的心中产品第一次投放市场我们把价格定在略低于其他产品的水平上以绝对的优势迅速占领市场市场冲击
4.3我国加入畜禽产品必将置于国际竞争的环境中由于受管理WTO水平技术条件生产规模配套服务体系等诸多因素的限制,在一定时期内,国内畜禽产品受到国外畜禽产品的冲击是难以避免的以肉鸡为例,我国与美国相比,在肉鸡生产成本上,不具有竞争力,更重要的是,药物残留问题将是我国肉鸡产品进入国际市场的最大阻碍市场特征
4.4绿色饲料转化出来的安全的畜禽产品已成为居民消费的热点,其市场需求量供不应求因此,绿色饲料,已成为养殖厂的最佳选择
4.5竞争分析目前,市场上基本无公司拟生产的产品,在竞争方面,基本不存在同类产品的竞争,而只存在产品间的相互代替,与常规饲粮相比,可降低畜禽粪便排氮量的降低饲料成本能够极畜禽安全、绿色低15%,5%,蛋白饲粮技术产品,应用于生产中,节约蛋白质饲料使用量的提高15%;养殖者的经济效益,降低养殖业对生态环境的破坏,有利于养殖者生产优质安全畜产品,提高畜禽产品在国际市场的竞争力市场细分
4.6根据市场的需求可分为个类型3普通型此类市场的转化产品质量差,多不符合质量标准,厂家对食品的安全意识不强,只考虑短期的经济效益,对人类的食品安全不负责标准型此类市场的转化产品质量比普通型有所提高,能符合一定的质量标准,经营者具有一定的安全意识,有一定的市场优质型此类市场的转化产品质量比标准型有所提高,产品质量符合质量标准,生产者具有较强的安全意识,具有广阔的市场潜在市场容量广阔、前景好
4.7市场调查略
4.8市场营销5目标市场
5.1从消费者的购买力、消费心理、文化素质水平、保健意识、品牌意识等诸方面综合分析,我们把早期目标市场确定在北京、上海、广州、深圳及其他一些大中型城市,目标客户为该地区大型养殖厂,随着产品为广大厂家所认识和厂家保健意识的增强,及其厂家提供畜禽产品再市场上的影响力,我产品们将目标市场在逐步扩大到全国,最后大入国际市场5・2绿康牌添加剂预混料、浓缩饲料价格策略
5.3目前,市场上产品的定价方法一般有两种一种是以产品的生产成本+计划取得的利润来核定产品价格;另一种是以同类产品在市场中的价格为参照来核定自己产品的销售价格品牌策略
5.4选择绿康为产品名称,选择动物为产品标志,表示我们公司将提供安全产品,通过饲料的使用为人们提供绿色产品促销
5.5权威认证
5.
5.1宣传报道
5.
5.2将标准认证结果在权威杂志上公布,止匕外,我们将于各地外贸养殖厂及肉联厂畜牧厂建立合作关系,争取他们的支持,通过他们在消费者心目中的地位来树立我们产品的形象,达到扩大我们市场占有率的目的广告
5.
5.3人员推销
5.
5.4推销队伍1为克服广告促销总无法与消费者直接做出沟通的缺陷,我们还将采用人员推销的方式,建立一支强有力的推销队伍,同顾客直接进行面与面,双向式的沟通,从而不但建立良好的商业的关系,而且随时针对顾客的反应及需求对我们的销售做适当的调整全员公关2树立企业形象销售促进可在一些大型国际饭店让消费者亲眼目睹到
5.
5.5我们的产品是真正绿色的,引起消费者的好奇心和购买欲望建立公司的
5.
5.6IBS InternetBusiness System公益活动
5.
5.7销售渠道
5.6绿康牌饲料采用的销售渠道为直销网络,利用现有销售渠道直销网络建立以郑州为中心的销售网络,将目标市场划华南、华中、华北、东北、西北、西南七个区域,设立区域经理各设一分销中心和代理商共同开发市场,并且负责监管这一区域代理商的工作和市级网络、县级网络的建设销售网络建立的原则是客户提供高效率、有保证的服务利用这种直销网络不但可以为客户提供高效率、有保证、最直接的服务,还可以通过广告宣传、直销地点,从而避免假冒产品的竞争利用现有销售渠道由于公司处于起步阶段,销售网络正在逐步建立,1利用经销商现有的销售网络弥补自建的销售网络尽量把经销商选择在销售网络为建或未完善的领域,避免两者产生矛盾,随着公司直销网络的不断完善将逐步减少经销商的销售范围,最后形成遍布全国的直销网在初期,为让产品尽快投放市场,公司与经销商之间可采取不收钱先入货的方法,让产品尽快尽多的进入一些大销售网络,从而为占尽全市场,创品牌提供前提条件建立公司网站和客户资源管理库,积极推动公司网络营3销的开展,适时开展电子商务及时收集使用后反馈信息,并根据情况采取相应的措施,保证产品顺利进入市场推广策略
5.7建立高新技术开发园区
5.
7.1在全国各地区分销中心有选择性的用我公司产品做实验,让事实说服各畜牧养殖厂,以提高新产品的信誉,树立企业形象,达到宣传效果同时让公司的推销人员与当地养殖厂、外贸局、畜牧业、食品部门有关负责人直接沟通,提高新产品与人们传统守旧观念的亲和力对科学文化知识水平不高的养殖户和养殖厂,指导其正确使用本产品,帮助他们克服传统养殖的老路子,提高经济效益人员推销
5.
7.2鉴于本公司系列产品的购买决策者属各地畜牧养殖厂,受经营者传统养殖等各方面因素的影响,因此,采取人员直接上门服务的方式比较合适公司管理体系6公司性质
6.1有限责任公司组织形式
3.315总体战略
5.118人技生公销力术产关售务部部部部部部人员配置
6.3本公司设总经理一名,副总经理三名,办公室主任一名,副主任两名,干事四名,公司员工人179总经理聘用岁以下,农业经济管理专业,具有组织协调能力,有1405年以上工作经验副总经理聘用岁以上,畜牧专业和农业经济管理专业,具有组织协25调能力,年以上工作经验3办公室主任名,要求本科以上学历,年以上工作经验13技术部设经理一名,畜牧、营养、卫检、兽医相关专业硕士以上学历,2能从事技术指导、咨询、研发、信息工作,具有组织协调能力,有年2以上工作经验科研中心设在河南农业大学,该中心的主要成员如下表1姓名性别学历职称职务工作单位王志祥男博士副教授主任河南农业大学林东康女学士教授河南农业大学王成章男学士教授主任河南农业大学王川庆男博士教授河南农业大学杨国宇男博士教授副院长河南农业大学兽医监测中心有兽医、卫检相关专业名本科生组成220技术服务部有畜牧、营养、卫检、兽医专业名,大专以350上学历组成销售部3设部门经理一名,专业不限,要求熟悉国际、国内市场销售,具有组织协调能力,工作经验丰富,从事过对外贸易者优先市场开拓部设职员名,要求有一定的工作经验,大专以上学历150销售分部设职员名,在产品销售地区各设区域经理名2301o电子商务设职员名,要求要精通各种网页制作的软件33人力资源部4设部门经理一名,要求本科以上学历,公关能力强具有组织协调能力,有年以上工作经验5财务部设财务主管一名,要求本科以上5学历,具有组织协调能力,有年以上相关工作经验5C财会人员名,大专以上学历组成10创新机制
6.4人力资K在一定生产技术条件下,公司经济效益的高地在很大程度上取决于管理水平的高低为此,我们公司在管理上将以最大可能的提供社会经济效益为目的,通过人本管理的科技化和现代化即如右图所示模式营销D在这种管理模式中,四个功能管理相互关联功能管理为其他三个功能A管理提供基础和服务,其他三个功能管理以做保证管理通过“人”这一A A特殊要素,实现对、、管理又通过财务关系、产品销售、产品生产对B CD A管理提出要求采用这种管理模式,使公司在管理过程中能有效地集中力量,做到重点突出,有的放矢基于人力资源的基础思维,公司在这方面将着力以下三个方面一运用联络企业员工的感情,最大限度的满足员工的社会心理需要,即实现感情管理二模糊管理者与被管理者的等级界限,实行全员参与管理三在保持必要的集中控制的同时注重权利分散实现权利分散和自我控制在人事制度上实行人事动态管理,把市场对本公司的压力传递给每一个受聘人员,所谓动态管理是在操作上实行自由竞争每月通过对员工的业绩和反馈信息等综合考核选出表现突出的职员进行特殊奖励例如在报酬分配上实行向,贡献倾斜,调动企业所有员工的积极性,对公司职员不讲资历,不分职务,只讲工贡献员工收入中固定部分(工资)占活动的部分(奖金),40%,占在科研人员中实行职能等级工资制为招揽人才,吸收技术,公司在60%,科研人员中实行年薪制,来公司的本科生年薪为万元,硕士生
1.52810〜〜万元,博士生万元,博士后万元,以此来吸收和留住高素质人才,12141620〜〜激励每一个员工全力以赴的为公司发展做贡献,即高薪养才在经济所有制上,采用有所限制,激发员工的主人翁意识主要分三块一是积累股,将公司每一年的工资积累自己的股份量化到每一个员工合理拉开差距,向贡献倾斜二是科技股,将科技人员的成果化为股份,以利于留住人才,发挥作用三是认购股,员工用现金购买中分内部股票上述三项资金以职工持股会的名义作为社会法人股注入集团,这样的目的是进一步调整企业内部的生产关系,使员工真正能够作到与企业形成共命运的共同体在开发新技术上,利用人和分配制度调动科技人员的积极性,加快技术进步的步伐,根据市场的形势以科技开发为核心,致力于主导产品,公司把每年赢利的投入科技开发10%在树立公司形象上,全体员工进行专门培训,牢固树立员工的主人翁意识同时,在公司的不断发展中,我们将不断完善和提高公司的内部管理生产管理7厂址选择绿康责任有限公司总部设在河南农业大学畜牧站
7.1分公司地址初期设两个分公司,分别在郑州高新技术产业开发区;内陆特区溪河高新技术开发区核心产品
7.2“绿康”牌添加剂预混料、浓缩饲料生产工艺流程原料一化验一粉碎一预混合一混合一包装一化验f出厂
8.3生产模式(略)
7.4生产要求
8.5按照国际标准进行投资分析8股本结构与规模
9.1公司注册资金万元,股本结构与规模如下150股本结构与规模河南农业风险投资源大学牧医工程资金入股设备入股股本规模学院技术入股万万万金额309030比例20%60%20%风险投资,公司欲引进家风险投资公司共同入股以利于资金的筹备,4化解风险资金来源与应用公司初期需资金万元其中包括
8.2140300平方米的预混合饲料生产车间土建投入万元及预混合饲料全套生产机组等40设备投资万元,其余均为原料投资等20投资收益与风险分析
9.3主要假设公司设备的指标质量要求,安装调试工作等,原料的购进要保证质量和含量保证生产的要求总公司场址选择在河南农业大学畜牧站,在政策上享受全免的优惠政策分公司选择在郑州高新技术开发区和深河高新技术开发区,在政策上享受减免的优惠政策投资净现值略
10.4投资回报
8.5根据对未来几年内公司经营的预测,公司能保持较高的利润增长,从利润中提取合理比例的资金作为股东回报,为此,公司第一年不分红第二年以后每年分红为净利润的25%财务分析9损益表
9.1表损益表人民币单位:万元序号项目年份第一年第二年第三年第四年第五年生产负荷觥)销售(营业)收入
127.
40545.
675913.
5913.
5913.5销售税金与附加23总成本费用
27.
12343.
205807.
1807.
1807.14利润总额
0.
2822.
47106.
4106.
4106.45所得税
0.
090.
8135.
11235.
11235.1126税后利润
0.
1921.
6671.
28871.
28871.288现金流量表
9.2表现金流量表人民币单位:万元序号项目年份第一年第二年第三年第四年第五年生产负荷觥)1现金流入
27.
40545.
675913.
5913.
51647.
51.1销售(营业)收入
27.
40545.
675913.
5913.
5913.5回收固定资产余值
1.
2000001.3回收流动资金
00007341.4其他现金流入
2104.
07591.
4151467.
382769.
612769.612现金流出
2.16040000建设投资含投资方向调节税,不含建设期利息
2.
222.
0414.
69697.77流动资金
2.
322.
03536.
725734.
5734.
5734.5经营成本
2.400000销售税金与附加
2.
50035.
11235.
11235.112所得税
2.6其他现金流出3-
76.67-
45.74-
553.
882143.
888877.888净现金流量4累计净现金流量-
76.67-
122.41-
676.292-
532.
404345.4845净现金流量现值1c=12%-
68.4554-
36.4636-
394.
24291.
44343498.13726累计净现金流量现值Ic=12%-
68.4554-
104.919-
499.161-
407.
71890.419387所得税前净现金流量-
76.67-
45.74-
518.771799138-
76.67-
122.41-
641.18-
462.
18450.82累计所得税前净现金流量所得税前净现金流量现值1c=12%9-
68.4554-
36.4636-
369.
25113.
7577518.0607累计所得税前净现金流量现值Ic=12%10-
68.4554-
104.919-
474.169-
360.
412157.6492所得税前所得税后计算指标
0.
3708140.310742财务内部收益率IRR
229.
7852162.5553累计财务净现值FPV,Ic=12%:静
4.
5062214.60646态投资回收期年,含建设期静态投资回收期年,不含建设期
4.
5062214.60646动态投资回收期年,含建设期动
4.
6956944.818485态投资回收期年,不含建设期
4.
6956944.818485经济效益分析
9.3两年内销售安全、绿色低蛋白饲粮配套预混合饲料吨,其中生长肥育80猪吨,销售收入万元;蛋鸡吨,销售收入万元;肉鸡
4033.
62422.68吨,销售收入万元总计可获得销售收入万元,可获净利
1616.
873.08润万元,缴税万元
2.
7520.91三年可累计销售安全、绿色低蛋白饲粮配套预混合饲料吨,其中生3000长肥育猪吨,销售收入万元;蛋鸡吨,销售收入万元;
15001260900850.5肉鸡吨,销售收入万元总计可获得销售收入万元,可获净
6006302740.5利润万元,缴税万元
319.
2105.332产品销售分析
11.4该项目的产品以安全、绿色低蛋白饲粮配套预混合饲料为主,主要包括生长肥育猪、蛋鸡和肉鸡三种预混合饲料,按常规用量预混料来计算,三1%种预混合饲料销售分析见下表表产品成本分析项目生长肥育猪蛋鸡肉鸡原料成本(元/吨)647074208270人工费(元/吨)303030水电费(元/吨)303030包装费(元/吨)120120120损耗费(元/吨)606060直接生产成本670067006700(元/吨)表中各成本值是根据前期研究结果的配方要求、所使用的原料当前市场价格和常规饲料厂费用而得出对产品的负面影响主要为原料价格,长期来看,国内外市场上原料价格呈稳定且略下降趋势,同时,该产品与其他同类产品相比,能给养殖户带来额外效益,更具有市场优势产品单位售价与盈利预测
9.5按当前市场预混合饲料价格,三种配套预混合饲料市场可销售价格分别为生长肥育猪元/吨、蛋鸡元/吨和肉鸡元/吨该项目实施8400945010500期间预计推广安全、绿色低蛋白饲粮配套预混合饲料第一年吨、第二年3050吨;项目结束后,每年可推广吨按生长肥育猪、蛋鸡和肉鸡分别占
1000、、来预算,五年内每年推广数量见表五年内的产品化生产和50%30%20%应用成本预测和利润预测见表表每年推广数量(吨)品种第一年第二年第三年第四年第五年生长肥育猪1525750750750蛋鸡915450450450肉鸡610300300300项目投资评价
11.327项目年份第第二第三第四第五年年年年年—直接生产成本
22.
03536.
725734.
5734.
5734.5管理与销售费用
2.
0883.
4869.
669.
669.6折旧费33333总成本费用
27.
12343.
205807.
1807.
1807.1其中变动成本
24.
12340.
205804.
1804.
1804.1固定成本33333经营成本
22.
03536.
725734.
5734.
5734.5本项目在执行期间仪器设备投资共为万元,按五年算,每年的折旧费15为万元项目实施的第一年可获利润万元,第二年万元,以后每
30.
2822.47年为万元;税后利润分别为万元、万元、万元
106.
40.
1921.
6671.288社会效益、生态效益分析
12.7发展畜牧业是农业和农村经济结构调整的重要举措,而畜牧业的持续稳定发展不仅要靠丰裕的饲料资源和消费市场,还要靠生态环境的保护随着畜牧业发展,蛋白质饲料资源成为制约畜牧业发展的瓶颈本项目将安全、绿色饲料技术与低蛋白饲粮技术结合起来,既可有效节约日益短缺的蛋白质饲料资源,解决畜牧业发展与蛋白质饲料资源不足的矛盾,又保证了畜禽饲料的安全,使安全畜禽食品生产有了基础保障,这对于增强我国畜禽产品在国际市场的竞争力,保证我国畜牧业持续稳定发展具有重要意义同时,这一技术的应用可降低畜禽粪便氮的排出,减少粪中氨气浓度,改善畜牧业对环境的污染项目完成后,安全、绿色低蛋白饲粮技术的推广应用,按每年推广应用吨配套预1000混合饲料计算,可配合全价饲料吨,按降低饲料成本可使养殖户1000005%,获得直接经济效益万元(畜禽全价饲料平均价格按元/吨,则可节省7001400成本为元),具有良好的经济效益和社会生态效益1400*5%*100000机遇与风险10机遇
10.1优质畜产品不能满足广大消费者的需求,进口优质畜产品价格太高国家技12术创新的鼓励政策相继出台,使得外交政策环境相对宽松该产品是绿色产3品,刚好迎合当前国内外的趋势国家相关政策的支持4走“公司+农户”的模式,符合当前经济状况,资源和劳动力充足5风险
10.2国家对饲料的生产、销售、检验、广告等政策的影响经销商销售能力与12倒戈的风险潜在竞争者加入3合作者的风险4自然条件风险5假冒伪劣产品的出现6新技术营销的不确定性,造成选择上的模糊与困难7竞争对手的策略改变对政策上的不确定性8解决方案
1.2“绿康”饲料有限公司是一个提议中的公司,她拥有先进的生产技术和精湛的生产工艺,主要从事绿色饲料添加剂预混饲料、浓缩饲料的生产开发,倡导科学营养的绿色生活理念,为人类健康提供科学新型畜禽产品的基础,改善社会整体卫生状况,提高健康水平并依此为契机,承我国现实条件下的农业发展之重任,探索我国现实条件下的农业发展新出路,化解在形式下我国畜牧业面临的严峻挑战,实现振兴畜WTO牧业,繁荣经济,扩大就业的伟大战略,增加我国畜禽产品在国外贸易的竞争力!安全畜禽饲料开发和应用是当前和以后畜牧业发展的必由之路,饲料安全是畜禽食品安全的基础,英国的疯牛病和比利时的二恶英事件,都为饲料安全敲响了警钟面对现实的迫切需要,面对市场的焦急呼唤,面对人们期盼的目光,我们的产品一一“绿康”牌绿色饲料应运而生!动物通过“绿康”饲料转化,她将带给您安全、美味的畜禽产品,让您用着放心、省心糟粕当弃,精华当取,作为绿色饲料产品的生产企业,我们理所当然担当起让绿色饲料饲喂下的安全畜禽产品,走进千家万户的重任,这,不仅仅是为了全民的健康……公司注重短期目标和中长期目标的结合,短期目标主要是生产出符合市场需求的绿色饲料产品,并稳定市场;中长期目标将逐步拓宽产品领域,开拓更为广阔的消费市场逐步实现以饲料生产系统化生产、多元化经营为主的集团公司立足国内市场的同时,研究国际情况,进军国际市场,最终使公司发展成为跨越五洲的大集团绿康饲料有限公司提倡科技为本的“绿色环保生活”新理念,为畜牧业的发展注入新的活力,使人类更健康,使世界更美好市场
1.3“绿康”饲料市场是一个相对集中又分散的市场不仅有散养户
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3.1购买,而且不同规模的养殖厂也要购买,由于目前的形势发展,必须生产出绿色无公害的饲料,才能转化为安全的畜禽产品所以,我们公司的产品市场广阔尤以要求迫切的城市郊区最为集中我国养殖业市场大,为公司的发展提供了得天独厚的优势目前,市场上基本无公司拟生产的产品,在竞争方面,基本不存
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3.2在同类产品的竞争,而只存在产品间的相互代替为了提高公司的销售量,公司要自建和嫁接销售网络在厂区辐射区域内,要逐步建立自己的销售网络,在厂区不能辐射到的区域,通过代理商、经销商合作,嫁接他们业已形成的销售网络,扩大公司产品的进入空间此外,高科技低价格是我公司站稳脚跟的关键我公司将建立生产领域的质量管理体系,力争三年内获得行业质量管理的认证营销策略产品我们的产品以“关注大众健康”和“绿色环保”
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4.1为宗旨,把真正的无污染、无公害的概念,送入每一个人的心中价格产品第一次投放市场我们把价格订在略低与同类其他产品的
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4.2水平上,以绝对的优势迅速占领市场销售渠道建立以河南为中心的销售网络将全国划分为华南、华中、华东、华北、东北、西北、西南七大区域,逐步在每一个区域设一个分销中心,由区域分销中心和代理商共同开发市场,并且负责监管这一区域代理商的工作和二级网络的建设销售网络建立的原则是为客户提供高效率的服务尽量把经销商选择在销售网络未建成或未完善的区域,避免两者产生矛盾随着公司销售网络的不断完善,将逐步减少经销商的销售范围促销我们将利用权威机构的专家的评论提高公众对饲料安全的
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4.4认知程度根据我们的市场调研,对畜禽产品来说,饲料的药物残留的直接受害者是广大的畜禽产品的消费者,而消费者的反映则直接决定了有关部门的工作是否合格,从而导致其高层领导的关心鉴于以上这两种情形,技术人员推销将是我们的促销手段之一同时,建立公司网站和客户资源管理库,积极推动公司网络营销的开展,适时开展电子商务及时收集反馈信息,并根据情况采取相应的措施,保证产品顺利进入市场生产管理
1.5生产及过程将按照国际饲料法和饲料标准进行投资与财务
1.6总公司设在河南农业大学畜牧站,享受减免税收的优惠政策初期分公司设在郑州市高新技术开发区,享受国家高新企业“三免三减半”的政策;溪河高新技术开发区,享受国家“五年免税,五年半税”的优惠政策产品的核心部分是绿色饲料的配方为了保证产品的技术领先性、技术保密性这里不涉及产品的有关性质公司成立初期共需资金万元,其中用于固定资产投资万元,14060流动资金万元80股本规模及结构暂定为公司注册资金万元外来风险投资15090万元;河南农业大学专利技术入股万元,设备入股万元3030投资回收率为二年零个月风险投资最好在年退出,采用联635〜合方式适合本公司组织与人力资源
1.7公司性质是有限责任公司,初期组织结构采取直线式公司所有权与经营权分离,实行总经理负责制总经理下设各部经理名1在技术方面由经验丰富的动物营养专家王志祥博士负责,并担任技术顾问,创业小组人员将参与公司的市场营销、财务管理和人力资源等方面项目背景的工作2产业背景自从年代以来,随着人类就重视饲料的安全对
2.150畜禽产品的影响,尤其进入年代以来,人类对畜禽产品要求越90。