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汽车大型促销活动策划方案汽车大型促销活动策划方案车用品是每一位有车一族都会购买的,现在汽车用品加盟市场竞争特别激烈,有些经营者为了吸引顾客使用各种促销手段,下面由学习啦我为你整理汽车大型促销活动策划方案的相关资料,盼望能帮到你汽车大型促销活动策划方案范文
一一、公司供应一产品促销国庆期间不但是车好卖,汽车用品也不为之过为了更好的在国庆期间让答谢销广阔客户,桓泽汽车用品让利进行中,我们公司特地拿出福克斯网格栅这一产品协作国庆期间促销方案提高销售更好的业绩,福克斯中网格栅上福克斯中网下国庆促销凡订购福克斯中网不300,400含税买送含税价买送国庆节我司放假天赶快订购70051,
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5、新车上市1许多厂商,都会在国庆节期间推出自己的新品车型,以此来扩大产品线,提高争竞力度举办此列促销活动,需要前奏的大力宣扬,不然,难以让人们对新品产生信任感另外,在价格上要有肯定的优待新车上市的国庆促销活动存在的弊端价格上没有一个对比,大多数人认为新车上市未必是最优待的,更优待的应当在后面、降价促销2由于同质化竞争的严峻性,邛聚字就成了促销的主打招式降价促销是国庆促销活动中最常见的一种活动方案活动期间,依据不同的车型,在原来价格的基础上让利千元,最高优待到万元降价促销有个前提忌在国庆前加价售车,趁机在国庆再降价促销这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现、国庆购车送大礼包3为了吸引消费者的选购,买车送礼也是经销商常用的方式可以送的礼包包括加油卡,车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员责任险、不计免赔险这是车商使用最多的一种方式,即向购车客户赠送价值肯定金额的礼品,最近送的也渐渐多了起来假如车商打出的广告中有“超值大礼包’GPS这样的字眼,那么基本上就属于此类了当然,还有店是送股票的4s、重奖老客户4伴侣、同事推举,这是影响多数消费者购车的打算性要素在汽车营销中,这叫口碑效应于是车商就在这方面动起了脑筋,比如一汽丰田经销商就曾推出过此类活动老客户凡是胜利介绍新客户买车的,就能获得数千元的,嘉奖要是真有伴侣、同事叨念着他开的车子如何好,不心动才怪呢、包牌销售5包牌销售即销售前就上好牌照杭州发放号牌时,天津一汽经88,销商打出了包牌销售的促销手段,由于车牌号是打头的,这批车辆很88,受欢迎,经销商仅有的辆包牌车一抢而空
8、无息按揭购车6购车人支付的车款后,余款需在两年内还清一辆万左右的汽50%20车,以无息按揭的方式购买的话,至少可以省下万元利息1节日促销活动方案的中心点必需是”实在给到顾客优待,这也是促销的前提通过举办活动来吸引更多的消费者及相关人士,汽车促销活动越来越丰富,范围也越来越广,渐渐形成一种群体活动,此外,针对国庆的优待活动,还可以开展了秋季免费检测活动,包括项检测内容国庆21汽车促销活动,不仅是起到宣扬的作用,更是为下半年的业务助力,鼓舞士气提前预祝广阔客户国庆节欢乐!销售业绩再创新高汽车大型促销活动策划方案范文二.活动目的对市场现状及活动目的进行阐述1市场现状如何开展这次活动的目的是什么?是处理库存是提升销量是打击竞争对手是新品上市是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确,才能使活动有的放矢.活动对象2活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体活动掌握在多大范围内?哪些人是汽车促销的主要目标哪些人是汽车促销的次要目标这些选择的正确与否会直接影响到汽车促销的最终效果.活动主题在这一部分,主要是解决两个问题3⑴确定活动主题降价价格折扣赠品抽奖礼券服务汽车促销消费信用?还是其他汽车促销工具选择什么样的汽车促销工具和什么样的汽车促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及汽车促销的费用预算和安排包装活动主题2在确定了主题之后要尽可能使活动主题艺术化,淡化汽车促销的商业目的,使活动更接近和打动消费者这一部分是汽车促销活动方案的核心部分,应当力求创新,使活动具有震撼力和排他性.活动方式4这一部分主要阐述活动开展的详细方式有两个问题要重点考虑确定伙伴拉上政府做后盾,还是挂上媒体是汽贸公司单独行动,1还是和汽车厂家联手或是与其他汽贸公司联合汽车促销和政府或媒体合作,有助于借势和造势;和汽车厂家或其他汽贸公司联合可整合资源,降低费用及风险确定刺激程度要使汽车促销取得胜利,必需要使活动具有刺激力2能刺激目标对象参加刺激程度越高,促进销售的反应越大但这种刺激也存在边际效应因此必需依据汽车促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入.活动时间和地点5汽车促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,否则费劲不讨好在时间上尽量让消费者有空闲参加,在地点上也要让消费者便利,而且要事前与城管、工商等部门沟通好不仅发动汽车促销战役的‘时机和地点很重要,活动持续多长时间效果会最好也要深化分析持续时间过短会导致在这一时间内无法实现购车,许多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场-形不成热度,并降低在顾客心目中的身价.广告协作方式6一个胜利的汽车促销活动,需要全方位的广告协作选择什么样的广告创意及表现手法选择什么样的媒介协作这些都意味着不同的受众抵达率和费用投人.前期预备7前期预备分三个方面⑴人员支配在人员支配方面要“人人有事做,事事有人管,无空白一点,也无交叉点谁负责与政府、媒体的沟通谁负责文案写作谁负责现场管理谁负责礼品发放谁负责顾客投诉要各个环节都考虑清晰,否则就会临阵出麻烦,顾此失彼⑵物资预备在物资预备方面,要事无巨细,大到车辆,小到螺丝钉,都要排列出来,然后按单清点,确保万无一失,否则必定导致现场的忙乱⑶试验方案尤为重要的是,由于活动方案是在阅历的基础上确定,因此有必要进行必要的试验来推断汽车促销工具的选择是否正确,刺激程度是否合适,现有的途径是否抱负试验方式可以是询问消费者、填调查表或在特定的区域试行方案等.现场管理和掌握8活动纪律纪律是战斗力的保证,是方案得到完善执行的先决条件,1在方案中应对参加活动人员各方面纪律做出细致的规定⑵现场掌握现场掌握主要是把各个环节支配清晰,要做到忙而不乱,有条有理同时,在实施方案过程中,应准时对汽车促销范围、强度、额度和重点进行调整,保持对汽车促销方案的掌握.后期连续9后期连续主要是媒体宣扬的问题要考虑这次活动将实行何种方式在哪些媒体进行后续宣扬肯定要将每一次汽车促销活动在媒体上都引起剧烈反响.费用预算10没有利益就没有存在的意义对汽车促销活动的费用投入和产出应作出预算意外防范n.每次活动都有可能消失一些意外比如相关部门的干预、消费者的投诉,甚至天气突变导致户外的汽车促销活动无法连续进行等等必需对各个可能消失的意外大事作必要的人力、物力、财力方面的预备效果预估12猜测这次活动会达到什么样的效果,以利于活动结束后与实际状况进行比较,从刺激程度、汽车促销时机、汽车促销媒介等各方面总结胜利点以上个部分是汽车促销活动方案的一个框架,在实际操作中,应进行12分析比较和优化组合,以实现最佳效益汽车大型促销活动策划方案范文三一活动目的开展活动的目的是处理库存产品是提高销售还是宣扬推广只有明确了明的,才能使活动有的放矢
二、活动对象活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体活动掌握在范围多大内?哪些人是促销的主要目标哪些人是促销的次要目标这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果
三、活动主题主要是为促销宣扬还是答谢消费者?
四、活动方式这一部分主要阐述活动开展的详细方式有两个问题要重点考虑确定人群和确定刺激程度
五、活动时间和地点促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当则会费劲不讨好在时间上尽量让消费者有空闲参加,在地点上也要让消费者便利,而且要事前与城管、工商等部门沟通好不仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会最好也要深化分析持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买,许多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价
六、广告协作方式一个胜利的促销活动,需要全方位的广告协作选择什么样的广告创意及表现手法选择什么样的媒介炒作这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入
七、前期预备前期预备分三块,人员支配,物质预备,试验方案
八、中期操作中期操作主要是活动纪律和现场掌握纪律是战斗力的保证,是方案得到完善执行的先决条件,在方案中对应对参加活动人员各方面纪律作出细致的规定
九、后期连续后期连续主要是媒体宣扬的问题,对这次活动将实行何种方式在哪些媒体进行后续宣扬脑白金在这方面是高手,即使一个不怎么样胜利的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前
十、费用预算没有利益就没有存在的意义对促销活动的费用投入和产出应作出预算当年爱多的邛日光行动方案,以失败告终的缘VCD B由就在于没有在费用方面进行预算,直到活动开展后,才发觉这个方案公司根本没有财力支撑一个好的促销活动,仅靠一个好的点子是不够的
十一、意外防范每次活动都有可能消失一些意外比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法连续进行等等必需对各个可能消失的意外大事作必要的人力、物、力、财力方面的预备
十二、效果预估猜测这次活动会达到什么样的效果,以利于活动结束后与实际状况进行比较,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结胜利点和失败点以上十二个部分是促销活动方案的一个框架,在实际操作中,应大胆想象,当心求证,进行分析比较和优化组合,以实现最佳效益有了一份有说服力和操作性强的的活动方案,才能让公司支持你的方案,也才能确保方案得到完善的执行,使促销活动起到四两拨千金的效果汽车促销活动的类型开业促销活动一般是新店驻点开业,加大促销力度,或者是新车型的促销推广活动这类活动最直接的是降价,打折,赠送保险等,还有推出零利率购车,赠送大礼包等优待答谢消费者促销活动为庆祝销量达成肯定数量,对消费者的感谢,购车享受超值大礼包,零利率购车,最低首付达多少等止匕外,还有商家会推出一些保修、赠送车内礼品的活动节假日以及特别日子促销活动。