还剩29页未读,继续阅读
本资源只提供10页预览,全部文档请下载后查看!喜欢就下载吧,查找使用更方便
文本内容:
酒店中秋节活动策划方案酒店中秋节活动策划方案酒店开展此次中秋节促销1活动,旨在通过中秋节节日的氛围推销速8酒店品牌,提高酒店的知名度,为节日后的人气奠定基础
一、现场布置中秋是中国人民的传统节日,在布置方面不能另类和实在要以大众化,以喜庆方式为主,以红为主,大厅及门口挂有红灯笼;并能体现到速8酒店店庆及国庆的喜庆氛围,酒店吧台;洗浴吧台做写真中秋图案,能更好的渲染中秋特色
二、活动时间9月8日——10月8日
三、活动主题合家团圆渡中秋;龙腾虎跃迎店庆活动一为迎接中秋;店庆;国庆三节到来,凡通过速8中国总部预订热线4006038888预订房间可享受住10送1(活动房价相当于125元/间会员相当于135元/间)
3、做好酒店的,域名既要简单有要好记,页的设计上要体现出酒店的特色,颜色以暖色调为主「主页最好要一个大的flash动画,还要有新闻发布系统、上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容通过络营销(最大的优势是受众范围大,花费少)增强酒店的知名度酒店中秋节活动策划方案4
一、酒店中秋节活动目的中秋佳节历来是餐厅酒店做促销的大好时节,也是刺激消费者,拉动消费的机会,此次活动一是为了获得更好的利润,另一方面也是为了加强餐厅外在形象,加深餐厅在消费者心目中的印象
二、酒店中秋节活动主题“中秋同欢喜,好礼送不停”
三、酒店中秋节活动对象针对高中低不同的人群进行不同的中秋促销活动,有效的照应不同的人群、酒店中秋节活动时间
五、酒店中秋节活动形式打折;赠送;抽奖
六、酒店中秋节活动具体内容
1、促销期间凡在本店用餐,百元以上均可享受九折优惠并随桌赠送中秋特别加菜
2、促销期间凡在本店指定系列套餐,即可获得相应中秋礼盒
3、活动期间,凡在本店用餐,均可以参加中秋灯迷有奖竞猜活动同时可以免费得到快照一张
七、活动广告宣传流量集中的地方「火车站「公交车站等;做户外广告_2报纸、当地电视台也要进行宣传」r37并进行传单发放
八、其它相关策略
九、嗅觉营销]让月饼的芳香和酒店文化去吸引进入酒店的客人,让月饼的芳香,顾客便主动闻香而来人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排,并起动应急措施,同时要做好相关记录总结,为促销评估做准备酒店中秋节活动策划方案5
一、活动目的中秋佳节历来是餐厅酒店做促销的大好时节,也是刺激消费者,拉动消费的最好机会,此次活动一是为了获得更好的利润,另一方面也是为了加强餐厅外在形象,加深餐厅在消费者心目中的印象
二、活动主题“中秋同欢喜,好礼送不停”
三、活动对象针对高中低不同的人群进行不同的中秋促销活动,有效的照应不同的人群、活动时间:9月28日——10月8日
五、活动形式打折;赠送;抽奖
六、活动具体内容:
1、促销期间凡在本店用餐,百元以上均可享受九折优惠并随桌赠送中秋特别加菜_
2、促销期间凡在本店指定系列套餐,即可获得相应中秋礼盒」
3、活动期间,凡在本店用餐,均可以参加中秋灯迷有奖竞猜活动响时可以免费得到快照一张
七、活动广告宣传_工人流量集中的地方,火车站,公交车站等,做户外广告_
2、报纸、当地电视台也要进行宣传」
3、并进行传单发放\、其它相关策略_人员调皿酒店布置等都要事前做好分配安排动应急措施,同时要做好相关记录功结」为促销评估做准备八月十五中秋节是一个温馨、团圆的美好日子,一个具有悠久历史文化的传统节日「同时也是各企业增加销售,接近员工写员工、员工与企业之间的距离,达到一种和平友好的精神,更好的促进企业经济发展在中秋节这二天,家家户户都吃团圆饭,品月饼,赏明月,到处洋溢着喜庆气氛在这一天里也有很多在外工作的人因为工作的原因而不能回家陪自己的父母吃团圆饭、赏月品月饼,这就需要企业给予员工更多关注,那么企业该如何出高招,打造节日气氛,关注员工的情感需求,营造出一片“几处笙声留朗月,万家萧管乐中秋”冏欢乐景象呢?既能颂扬中华民族的传统文化,又能丰富员工的‘精神物质生活,增强凝聚力和员工归宿感「更好地体现企业家庭般的和谐氛围酒店中秋节活动策划方案
6、活动目的中秋节是我们民族仅次于春年的欢度盛会,而今年的中秋节的农历日期恰好与国庆节相连中秋结束后马上迎来国庆小长假对于酒店来说更是一次难得的促销机会将中秋节与国庆节结合成一个活动周期,这样是两个活动可以互相造势,另外也可以节省媒体投入资源降低宣传预算成本更重要的利用活动连续性,在做好酒店促销的同时带动旅游市场进一步扩大景区的市场影响力
二、活动对象本酒楼的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员,但其中也有不少是私款消费,这要求酒楼在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益另外注意周边城市的旅行团队和有能力消费的自驾游团体一—
三、一活动主题与国同庆,共谱天伦
四、定价策略
1、饭菜基本上可以保持原来的定价,但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格,可采用打折的方式_2针对价格高的饭菜,建议采用减量和减价想结合的办法r中秋节的套餐的价格不要偏高,人均消费控制在20-30)1O―47其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动,在中秋节的前后达到最低价
五、营销策略
1、制作专门针对中秋节的套餐,可以根据实际的情况分实惠、中、高三等,有二人餐、三人餐等类型,主题要体现全家团圆,可赠送月饼(价格不需要太高)
2、如果一家人里有一个人的生日是8月15日或者10月1日,可凭借有效的证件(户口本和身份证),在酒店聚餐可享受7折(根据酒楼的实际决定)的优惠建议给他们推荐中秋节套餐(套餐不打折扣)
3、如果手机和固定电话号码尾号是815或101(寿县、凤台、六安、合肥地区以内),可凭借有效的证件(户口本和身份证),在酒店聚餐可享受7折的优惠建议给他们推荐中秋节套餐(套餐不打折扣)最好是酒店直接联系二下这些人一47在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印必酉楼的名称、电话、地址、址)
六、活动方式
1、客房活动期间单标间可享受158元/间/天,含早餐优惠活动期间入住宾客每间房可获赠餐饮代金券50元]活动期间入住宾客免费赠送果盘一份活动期间入住行政套房,商务套房免费赠送豪华月饼礼盒/水果拼盘一份如果宾客生日是八月十五或十月一日的,凭有效证件,客房可享受房间原价的
4.5折,含早餐优惠每间客房配发由酒店总经理签名的节日贺卡一张
2、餐饮活动期间推出黄金套餐:酒店中秋节活动策划方案7活动一中秋庆团聚,免费试吃齐欢庆~「活动时间)秋节前一天(第二个活动才是正戏,放在中秋节当天,狗样的安排就是要让咱们的宣传影响时间i口长「力度加大厂第一天有来试吃的人肯定会知道我们第二天有活动「还会再来,而没来得及试吃的顾客也会知道第二天有活动,也会前来弥补今天的遗憾)具体内容:L活动内容准备100或者200个你们的新产品给中秋前一天来的顾客免费试吃,因为有数量上的限制,所以试吃的人会很积极,不过又没人前来试吃还是一个问题,你肯送还不一定有人肯吃,所以下面的宣传要做到位!(不清楚你们新产品的而价值,不过舍不得产品套不到市场,这个付出是绝对有回报的,就当市场推广费也是值得的)
2.宣传造势可以选择店铺前,和人流量比较多的地方(菜市场是最佳的地点),提前对店铺能够覆盖到的半径进行宣传,可以采用发传单等形式,为这个活动造势并且积累到时店铺前的人流量,不至于冷场
3.活动当天活动当天应该营造出尽可能热闹欢庆的场面,音响是必不可少的(当然不要太过吵闹),当天的另外二个主要任务就是提醒前来试吃和看热闹的顾客明天还有另外更加精彩的活动,那请他们到时参加!(资金允许的情况下可以再印关于第二天的传单)活动二砸金蛋,送优惠]〜活动时间、秋节当天_具体内容其实这个活动表现的形式可以很随意,不一定非要砸金蛋,可以用盒子或者你们产品的包装盒也可以,然后放进二些小礼物还有我们的产品,最最主要的是放进关于店铺的优惠券,比如是这样的优惠券:二次性购买本店产品20元,即可优惠X元钱/获得MM产品一个;一次性购买50元,则可优惠Y元/获得ZZ产品【满多少钱就送,送钱还是送礼物,这些就需要你们结合成本自己算清楚才决定,关键就是让消费者拿到这个优惠券,只要他们拿到了」要么他们不用「要用就一定要到本店前来消费,这样就为店铺前期的销售形成二个良好的循环,优惠券要理解成互利互惠的一个东西,而不是纯粹坑人,消费者或许第一次让你坑了,但无论是他们的理性抑或直觉都会告诉他们下次不再光顾你们店铺,这种打击就是致命的】赠送会员卡此举用来粘住客户在中秋接期间,购买价值_x元红酒即可得到会员卡(或现金券)一张中秋以后还有国庆呢,现金券可在国庆用吸引力多大]「团圆套餐送礼活动一此举用来提高成交额套餐也寓意着团圆凡是购买红酒套餐,可赠送相关礼品关于中秋节送什么礼品,这点很重要送月饼吗性价比不高且无新意根据不同客户“经销商客户推荐赠送用来储藏红酒的大型恒温红酒柜,家庭客户可赠送家用红酒柜及便携式冷藏袋绿菱的某个红酒公司客户就是赠送的下面这款红酒柜酒店中秋节活动策划方案8-、目标市场分析本酒店的顾客主要是周边小区住户及企事业单位,其中企事业单位以学校最具规模,正直新学期伊始,教师节期间定有师生同庆、领导关怀、新生家长与老师拉近关系等宴请活动中秋则为中国传统节日,以合家团聚、喜庆团圆为节日要点,周边小区住户多为商品房住宅房间数量有限,加之安客至家中多有不便,必定选择商务实惠型酒店活动二中秋节一店庆当天入住速8酒店就可享受团员月饼一份及精美礼品二份(速8杯子和餐巾纸盒)活动三店庆当天晚上8点T点入住速8酒店贵宾免费赠送价值38元会员卡一张;餐巾纸盒1盒活动日入住宾客凭有效证件(身份证;驾驶证;军官证;学生证;银行卡;车牌号等最后数字为15(中秋晚)8(店庆晚)即可享受;_
1、赠送会员卡二张;JR可享受会员价」客房房间或洗浴立即减去8元15元;
3、赠送精美礼品一K快乐大摇奖;幸运自己转一(此转盘放在洗浴大厅)一|
(1)特等奖
(2)一等奖
(3)二等奖
(4)三等奖
(5)参与奖以上4种任选1种活动四T爱琴海洗浴足疗单间洗浴做一次送一次所送项目只可享受下次使用|
五、活动要求
1、全体员工加强学习了熟练了解活动内容
二、定价策略
1、饭菜基本上可以保持原来的定价,但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格,可采用打折(建议使用这种办法)或者直接降低价格的办法
2、针对价格高的饭菜,建议采用减量和减价想结合的办法―37教师节特色宴席(下有说明),可主推中低档标准桌餐厂引导客人包场订餐,鼓励客人订餐娱乐一条龙组合消费|_
4、中秋节的套餐(下面有说明)的价格不要偏高,人均消费控制在20-30元(不含酒水)他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动,在中秋节的前后达到最低价(但要针对酒店的纯利润来制定)
一三、营销策略制定专门针对教师节的特色餐」如谢师宴;感恩宴」团体同庆宴团体包场(包场费用可暂定1500至2500元/5小时)可每人赠送十元茶水一杯,免费布置音响,自助ktv四桌以上餐标在588元/每桌以上可免包场费,茶水费用自理
2、制作专门针对中秋节的套餐,可以根据实际的情况分实惠、中、争三等,有二人餐、三人餐等类型,主题要体现全家团圆,可赠送月饼(价格不需要太高)」果一家人里有二个人的生日是8月15日,可凭借有效的证件(户口本和身份证)」在酒店聚餐可享受7-9折(根据酒店的实际决定)的优惠建议给他们推荐中秋节套餐住房享受生日免费房一间(限定为大床单人间)]外如果手机号码尾号是
815、910,可凭借相关证明(个人名片或号码现测),在酒店聚餐可享受7-9折,住房享受128元/间.夜(根据酒店的实际决定)的优惠并获赠水果拼盘一份「一客人离店时赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印一上酒店的名称、电话、地址)
6、活动的时间定于9月8日-20日_
四、推广策略
1、在酒店周边小区、学校、金沙车站、企事业单位工作人员地毯式的发放传单
2、可以尝试一下手机短信广告,群发的重点是原来饭店的老顾客,注意要使用适当的语言,主要介绍酒店的最新活动
3、必须要保证酒店的安全,对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策,调动她们工作的积极性,在大厅里放一些品位高的音乐上菜的速度必须要快,大厅的布置上不需要太豪华,_但要美观大方,表现出中秋节的味道—
六、效果预测如果推广和相关的服务到位,收入最少是平时收入的
1.5倍以上酒店中秋节活动策划方案9—酒店同各位亲爱的顾客和来宾一起欢度佳节,欢迎光临本店,在中秋这一浓墨重彩的节日之中,为庆祝节日本店准备了很多惊喜
一、目的通过节日的氛围推销自己,提高公司知名度为节日后的人气要定基础
二、思想开业以来中秋佳节是中国的传统节日在这城市和乡村并肩流行的节日来说,可谓是各个商家都费尽心思去创造价值的大好时机我们自开业以来,由于受多方面条件的影响生意的状况一直处不是很理想,我们的品牌形象,没有消费者口中做良好传播_两个节日的相续到来,是我们的一大转折点我们必须要让顾客在我们这里得到些价值,所以说创建口啤和创建活动之后的人气是我们中秋活动的主要目的,型加强内围服务质量、演出阵容「优惠赠送配合外围的宣传广告,相信会给消费者一种新的感觉]
三、现场布置中秋是中国人民的传统节日,在布方面不能另类和实在要以大众化,以喜庆方式为主,以红为主,为了减少布成本…能用些中秋要以用别的布景]、周边以弹力为主,主要是补二些空荡之处,使整场变得比较丰满,不会显得单调」
2、舞台周边,顶部,可用二些渡金球,VCD碟片悬挂,以补助灯光的折射,增加现场灯光的效果一371W边的天花板上可以悬挂一些灯笼,渲染中秋节的氛围,到国庆节时可以取下,等到春节时再可利用|
4、在国庆节可以悬挂一些大小国旗,增添祖国生日的氛围
5、在进门口右侧玻璃和流水玻璃可以做大型宣传画,注明节日的活动内容
6、在DJ台边的显眼处,悬挂“中秋节快乐”“庆祝国庆”的字样_
7、大门进门口节日奖品摆放陈列―8Z楼梯口及显眼处张贴广告
一四、活动优惠所有消费者在x月x日前预定可得公司赠送特色小吃一份17安排厨师各推出2道“中秋色菜肴或点心2中秋节当晚每台位「包厢送月饼一份
3、消费满200元送面额50元的等值消费券一张4凡消费啤酒一瓶送当晚对奖券一张rR对有消费能力和潜力的及部分小姐赠送咖啡券一6要求啤酒赞助商对当晚消费茅台啤酒的消费者赠送小未1品O
7、900--------1700的消费者,可得中秋月饼一份和特色小吃一份
8、奖品设置x月x日3800元x月x日3800元x月x日1800元x月x日1800元
五、活动当天时间安排0900-1700白天营业时间1830-2100流行音乐,慢摇音乐2100-2400歌手,钢管秀,慢摇0000-0020活动抽奖0020-结束慢摇酒店中秋节活动策划方案10中秋是团圆的日子,最能体现团圆气氛的莫过于餐厅酒楼了,而各大餐厅自然不会错过这个最好的促销机会,因此,餐厅中秋节促销方案也就一份份的抬到桌前了餐厅中秋节促销是激烈的,怎么能拉得住客户,赚得住眼球,就得靠这份餐厅中秋节促销方案了这里为您提供一份餐厅中秋节促销方案,^望可以帮得到正在努力的营销人
一、活动目的中秋佳节历来是餐厅酒店做促销的大好时节,也是刺激消费者,拉动消费的最好机会,此次活动一是为了获得更好的利润,另一方面也是为了加强餐厅外在形象,加深餐厅在消费者心目中的印象
二、活动主题]“中秋同欢喜,好礼送不停”
三、活动对象针对高中低不同的人群进行不同的中秋促销活动,有效的照应不同的人群9月12日一9月21日
五、活动形式打折;赠送;抽奖
六、活动具体内容
1、促销期间凡在本店用餐,百元以上均可享受九折优惠并随桌赠送中秋特别加菜
2、促销期间凡在本店指定系列套餐,即可获得相应中秋礼盒
3、活动期间,凡在本店用餐,均可以参加中秋灯迷有奖竞猜活动同时可以免费得到快照一张
七、活动广告宣传
1、人流量集中的地方,火车站,公交车站等,做户外广告
2、报纸、当地电视台也要进行宣传|
3、并进行传单发放
八、其它相欠策略
九、嗅觉营消让月饼的芳香和酒店文化去吸引进入酒店的客人,让月饼的芳香,顾客便主动闻香而来人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排,并起动应急措施,同时要做好相关记录总结,为促销评估做准备酒店中秋节活动策划方案11中秋是中国传统节日,以合家团聚、喜庆团圆为节日要点,周边小区住户多为商品房住宅房间数量有限,加之安客至家中多有不便,本店可以趁次佳节举办一次活动,加大营销力度-、目标市场分析本酒店的顾客主要是周边小区住户及企事业单位,其中企事业单位以学校规模,正直新学期伊始,教师节期间定有师生同庆、领导关怀、新生家长与老师拉近关系等宴请活动中秋则为中国传统节日」以合家团聚、喜庆团圆为节日要点,调边小区住户多为商品房住宅房间数量有限,加之安客至家中多有不便,必定选择商务实惠型酒店
二、定价策略_L饭菜基本上可以保持原来的定价,但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格,可采用打折或者直接降低价格的办法,
2、针对价格高的饭菜,建议采用减量和减价想结合的办法3教师节特色宴席,可主推中正档标准桌餐厂引导客人包场订餐,出励客人订餐娱乐一条龙组合消费一
4、中秋节的套餐的价格不要偏高,人均消费控制在20-30元(不含酒水)一大其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动,在中秋节的前后达到(但要针对酒店的纯利润来制定)
三、营销策略
1、特色套餐
①制定专门针对教师节的特色餐,如谢师宴、感恩宴、团体同庆宴团体包场(包场费用可暂定1500至2500元/5小时)四桌以上餐标在588元/每桌以上可免包场费,茶水费用自理「
②推出教师节感恩特价房」凭教师证住房12加元/间/夜(限定为大单和标双房间每日限量十间左右),以教师身份入住的客房均赠送感恩果盘(以桃李为主)二份_
2、制作专门针对中秋节的套餐,可以根据实际的情况分实惠、中、至三等,有二人餐、三人餐等类型,主题要体现全家团圆,可赠送月饼(价格不需要太高)一
3、如果一家人里有一个人的生日是x月x日,可凭借有效的证件(户口本和身份证),在酒店聚餐可享受7-9折(根据酒店的实际决定)的优惠建议给他们推荐中秋节套餐住房享受生日免费房一间(限定为大床单人间)」
4、如果手机号码尾号是
815、910,可凭借相关证明(个人名片或号码现测),在酒店聚餐可享受7-9折,住房享受128元/间.夜(根据酒店的实际决定)的优惠并获赠水果拼盘一份,_
5、在客人离店时赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上酒店的名称、电话、地址)
6、活动的时间定于x月x日-x日
2、以上活动可通过都市传媒;滕州日报刊登;以便增加酒店知名度酒店中秋节活动策划方案2农历八月十五日,是我国传统的中秋节,也是我国仅次于春节的第二大传统节日;八月十五恰在秋季的中间,故谓之中秋书「我国古历法把处在秋季中间的八月…谓“仲秋”丁所以中秋节又叫“仲秋节”中秋节将要来临,结合本酒店的实际情况和中国传统的民族方俗,为了更好的开展饭店销售服务工作,达到经济效益与社会效益双丰则特制定此方案J—―目标市场分析本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员,但其中也有不少是私款消费,这要求酒店在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益|____
二、定价策略r饭菜基本上可以保持原来的定价,但要考虑和中秋节相关的一些饭粟的价格,可采用打折(建议使用这种办法)或者直接降低价格的办法
2、针对价格高的饭菜,建议采用减量和减价想结合的办法
3、中秋节的套餐(下面有说明)的价格不要偏高、推广策略—
1、在酒店周边小区「学校沙车站?逐事业单位人员地毯式的发放传单
2、可以尝试一下手机短信广告,群发的重点是原来饭店的老顾客,注意要使用适当的语言[>要介绍酒店的活动」一必须要保证酒店的安全;对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策,调动她们工作的积极性(以后可以细化这个内容);在大厅里放一些品位高的音乐;上菜的速度必须要快;大厅的布置上不需要太豪华,但要美观大方,表现出中秋节的味道
五、效果预测如果推广和相关的服务到位,收入最少是平时收入的
1.5倍以上酒店中秋节活动策划方案12-、策划方案主题以“同一月饼,同一梦想”为主题,营造“欢乐和谐,与时俱进”的公司气氛,提升企业形象
二、时间农历八月十四或者
十五三、地点酒店培训室
1、现场主持人要有很强的控制能力、言语表达能力,节目设计必须合理、有趣,让员工能够很好的理解参与一2制作一些精美卡片「上面印刷中秋节来历、典故、赏月诗词等内容,发给员工作为此次活动的纪念,既能让员工长时间记住1比次它又能更好的了解中国文化|
五、方案活动一—17活动形式动态或者静态影像资料播放,由主持人讲解活动名称中秋「你知道吗?一宣传内容中秋节来历、典故、赏月、诗词等如典故一—嫦娥奔月、吴刚折桂、玉兔捣药等;赏月——追月、行月、望月……一图文并茂,增强感染力理解程度计较难]
六、方案活动二
1、月饼活动名称月饼圆,月儿圆活动形式由面点师表演并指导有兴趣的员工制作月饼(可以以组为单位进行),并评选出最有创意奖最受欢迎奖最正宗奖等给予奖励品月饼、赏月亮——员工相互讨论I
2、孔明灯I「活动名称孔明灯,月儿明一活动形式由专门技师现场表演和有兴趣的员工制作(可以以组为单位进行),为以后放飞做准备与员工互动,调动员工的积极性与热情度签字一一员工在公司提前做好的大的孔明灯_上签下愿望祝福等放飞孔明灯一一放飞心情孔明灯又称天灯、祈福灯或者平安灯,当精彩的节目演出后「大家将中秋心愿写在孔明灯上,看着挂在夜空里圆圆的月亮,趁着月色,,起点燃放飞将节目拉向高潮
七、现场布置_K舞台布置一一包括二个大型的背景屏,以供故事讲解是播放投影
2、音响设备布置
3、灯光照明布置
4、观众席布置
八、活动结束现场清理安排
4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动,在中秋节的前后达到最低价(但要针对酒店的纯利润来制定)—
三、营销策略
1、制作专门针对中秋节的套餐,F以根据实际的情况分荚惠、中高三等,有二人餐、三人餐等类型,金题要体现全家团圆厂可赠送月饼,为本店特色月饼(价格不需要太高)
2、如果一家人里有一个人的生日是农历8月15日,可凭借有效的证件(户口本和身份证),里酒店聚餐可享受5-6折(根据酒店的实际决定)的优惠建议给他们推荐中秋节套餐,
3、如果手机和固定电话号码尾号是815,可凭借有效的证件(户口本和身份证),在酒店聚餐可享受5-6折(根据酒店的实际决定)的优惠建议给他们推荐中秋节套餐最好是酒店直接联系一下这些人
4、由于本酒店暂时没有住宿服务,可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动,相互介绍客户,这样可以增加客户群,减少一些相关的费用对这钿分客户可用专车接送,同时也建议给他们推荐中秋节套餐|
5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上酒店的名称、电话、地址、址)
6、活动的时间定于农历8月10日-20日四?推广策略____、在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告(户外广告采用喷绘为主二条幅相结合的形式)——27电视、街道横幅和报纸广告相结合—37可以尝试一下手机短信广告厂群发的重点是原来饭店的老顾客,注意要使用适当的语言,主要介绍酒店的最新活动「一
4、做个弹除框广告或者比较大的FLASH动画广告或者是bannero页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合—5也可采用传单广告「但传单的质量必须要高注意以上的广告可同时选择几种,推广的重点在市区,也可向周边的县市推广广告的受众最低要保证15万人|
五、其它相关的策略一保安必须要保证酒店的安全;对服务员和相关的工作人员采指定一些Ji励政策,调动她们工作的积极性(以后可以细化这个内容);在大厅里放一些品位高的音乐;上菜的速度必须要快;大厅的布置上不需要太豪华,但要美观大方,表现出中秋节的味道酒店中秋节活动策划方案3酒店营销是一门研究饭店在激烈竞争和不断变化的市场环境中如何识别,分析,评价「选择和利用市场机会,如何开发适销对路的产品,探求饭店生产和销售的最佳形式和最合理途径,目的就是以最少的劳动耗费取得最大的经济效益一「农历八月十五日,是我国传统的中秋节,也是我国仅次于春书的第二大传统节日八月十五恰在秋季的中间,故谓之中秋节我国古历法把处在秋季中间的八月,称谓“仲秋”;所以中秋节又叫“仲秋节”中秋节将要来临,结合本酒店的实际情况和中国传统的民族方俗召了更好的开展酒店销售服务工作,达到经济效益与社会效益双丰收,特制定此方案—
一、目标市场分析、客户分析本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员,但其中也有不少是私款消费,这要求酒店在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益
12、也我分析本酒店是该区域的唯一一家五星级酒店」具有二流的服务质量和先进的硬件设备,且接近风景区和购物也心、交通便利,能很好的满足人们吃、住、行、游、购、娱的需求
3、竞争分析由于本酒店在地理位置的优势,所以竞争对手已经寥寥无几,又因为本酒店的产品独特,其他酒店难以替代,进而本酒店时竞争熊力强」二定价策略
1、饭菜基本上可以保持原来的定价,但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格,可采用打折或者直接降低价格的办法门
2、针对价格高的饭菜,建议采用减量和减价相结合的办法_
3、中秋节的套餐的价格不要偏高,人均消费控制在20-30元(不含酒水)其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动,在中秋节的前后达到最低价(但要针对酒店的纯利润来制定)1]
三、营销策略制作专门针对中秋节的套餐,可以根据实际的情况分实惠、中、高三等,有二人餐、三人餐等类型,主题要体现全家团圆,可赠送月饼(价格不需要太高)[
2、如果一家人里有一个人的生日是8月15日,可凭借有效的证件(户口本和身份证),在酒店聚餐可享受5-6折(根据酒店的实际决定)的优惠建议给他们推荐中秋节套餐
3、如果手机和固定电话号码尾号是815,可凭借有效的证件(户口本和身份证),在酒店聚餐可享受5-6折(根据酒店的实际决定)的优惠建议给他们推荐中秋节套餐最好是酒店直接联系二下这些人,
4、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上酒店的名称、电话、地址、址)57活动地点定于本酒店二楼宴会大厅」
6、活动时间定于农历8月10日一20日
一四、推广策略
1、在酒店的门口附皿火车站「汽车站放置户外广封(户外广告采用喷绘为主,条幅相结合的形式)[_
2、电视、街道横幅和报纸广告相结合」—
3、可以尝试一下手机短信广告,群发的重点是原来饭店的老顾客,注意要使用适当的语言要介绍酒店的最新活动;―47也可以在相关上做个弹除框广告或者比较大的flash动画广告或者是bannero页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合
5、也可采用传单广告,但传单的质量必须要高注意以上的广告可同时选择几种,推广的重点在市区,也可向周边的县市推广广告的受众最低要保证15万人
五、其它相关的策略「保安必须要保证酒店的安全;对服务员和相关的工作人员采用二些激励政策,调动她们工作的积极,性匚在大厅里放一些品位高的音乐」菜的速度必须要快;大厅的布置上不需要太豪华,但要美观大方「表现出中秋节的味道厂
六、费用预算」本次活动的费用预算大约在10000元左右,其中大厅布置约5000元,广告宣传费约3000元,以及活动中小礼品的购置约1000yu o
七、效果预测]—如果推广和相关的服务到位,收入最少是平时收入的lo5倍以上」
八、其它建议]
1、在服务大厅配备电脑,随时保存一些重点顾客的资料二
2、在争取顾客同意的条件下,把顾客的信息输入数据库(关键是顾客的名字和手机号码),为以后的推广服务。