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文本内容:
福建沃尔玛系统中秋国庆双节促销活动方案
一、活动主题粗粮让生活更美好表现形式抽奖
二、活动时间2010年9月16日——9月26日(中秋促销11天)9月27日一一10月7日(国庆促销11天)
三、活动目的1)进一步宣传企业的整体形象2)刺激消费群,吸引目标消费群及潜在的消费群,最大限度地扩大销售额;3)进一步提高燕之坊品牌知名度和美誉度,为秋冬旺季的销售做前期铺垫;
四、活动计划
1、参加活动门店福建沃尔玛市场11家门店
2、活动内容a、中秋、国庆刮刮卡,活动期间购物满38元,凭电脑小票,有机会抽取刮刮卡一张,奖项设置
2、刮出“燕之坊”字样,获得价值150元全套厨房刀具一套;
3、刮出“中秋快乐”“欢庆国庆”字样,获得价值80元多功能厨房置物架一个;
3、刮出“粗粮世界”字样,获得价值20元韩式折叠餐具一套;
4、刮出“花好月圆”字样,获得精美卡通杯一个;(中秋促销期间)刮出“国庆酬宾”字样,获得还白购物袋一个;(国庆促销期间)
4、活动现场布置1)卖场结合国庆、中秋节因素,主要凸显中秋传统佳节氛围和国庆轻松喜庆氛围,以促销桶堆头排列组合的方式进行集中陈列,既“粗粮一条街”的视觉效果,又要凸显中秋国庆活动氛围;2)宣传物料在设计风格上凸显活动的主题;3)活动使用的x展架、海报、地贴、吊)地吊旗等统一由公司市场企划部设计制作;4)卖场根据各自陈列区不同,提供需要物料的尺寸和数量(门店主管汇总到省区经理,然后上报市场部),专柜布置1)插牌选用夏季畅销产品,采用促销桶陈列售卖,制作醒目插牌(产品功效和产地等);2)吊旗专柜区悬挂以传统佳节“中秋”及国庆黄金周为主题一款吊旗,烘托喜庆节日气氛;3)柜台及促销桶采用门贴进行包装,地面采用地贴包装;4)促销桶堆头陈列专区悬挂大型吊牌,凸显传统中秋佳节和国庆黄金周的节日氛围,吸引顾客注意力
4、所需物料广宣物料易拉宝、x展架、小吊牌、大吊牌、地贴、柜门贴、产品插牌(10个品项)、刮刮卡(6个样式)、抽奖箱、奖品全套厨房刀具(110套)、多功能厨房置物架(220份)、韩式折叠餐具(2200份)赠品卡通杯(印制燕之坊log和中秋祝福语,外形建议采用灰太狼、喜羊羊形象)环保购物袋(印制燕之坊log,背面加印简洁的品种功效)
五、费用预算(附表1)
六、活动效果预测与评估(附表2)
七、活动计划执行与操作(附表3)
3、市场部应进行严格的跟踪,对出现的任何异样及时的进行纠正家乐福一个成功的策划案例20世纪六七十年代,法国家乐福正处于高速成长期,但零售市场的竞争也正日趋激烈在这样的背景下,家乐福要想争取主动,必须提高自己在消费者心目中的地位和形象,这对于任何零售商来讲都是很现实的为了扩大自己的宣传声势,家乐福召集许多广告商召开了一个会议就是在这次会议上,许多广告商表现平平,没有提出什么建设性的意见,家乐福领导正为此烦躁的时候,当时没有名气的塞盖拉的一通见解,赢得了家乐福总经理德福瑞的信任,为家乐福赢得了一次扬名的机会塞盖拉认为,“此时的家乐福已经变得平庸、老化而缺乏创新,若要获得家乐福的第二青春,则需要创立属于自己的品牌”这种有点叛逆的见解正好印证了德福瑞心中积累已久的想A一“家乐福要创建一个属于自己的品牌,甚至是一个非品牌.的品牌,我们要创立‘白色商品,我们要在货架上摆上可以同国内知名品牌相媲美但价格远远低于它们的产品,但是产品的名字标签统统没有了这是场革命,同当年我们创立自选商场服务同样重要我们要打的品牌就是生活质,,里O家乐福给了塞盖拉3个月的期限去完成这个计划塞盖拉经过仔细琢磨,终于发展出了一个前所未有的创意他首先给家乐福的非品牌产品定义了一个新的概念自由产品自由产品就是指价廉物美的产品;而自由最好的象征就是在空中飞翔的海鸥就这样,一个杰出的广告创意诞生了广阔无垠的蓝天背景下,一只海鸥展翅飞翔画面上很大字体的“vivezlibre”特别亮眼,一种赋予家乐福产品的“自由”意味也就此产生了该广告的广告语是“让人们相信一个产品比另一个产品好只是因为它有一个名字,这难道叫做自由吗?自由产品没有名字,一样好,更便宜”在这次广告战中,塞盖拉的广告作品因为融入了一种社会学的观念,而在上世纪70年代的法国被认为是一个异端塞盖拉自己也说,“当寸的这个广告像是定时炸弹,在社会上引起了巨大的震动”这个广告不但引起了广告界、新闻界和广告主的普遍为主,也同日蟀一次引发了金去国AX寸f广告通炎论结果,家乐福的广告大掰搬了家乐福的商蹄肖售为陛没有品牌标识的洗衣粉在上市的头一周就销售一空两周内80%的消费者尝试过自由产品,70%的消费者成了回头客广告发布后3个月里,家乐福的自由产品竟占据了法国市场同类产品销售量的30%0xx超市十一长假促销方案为了更好的做好,十一长假的促销工作,提高企业的知名度,现推广部制订了两套方案打算以两根线相辅相成,一条造人气;一条促销售两线交叉,提高综合效应具体方案如下
一、贺百年校庆活动
(一)、七楼挂竖条幅内容xx超市恭贺南大、东大、南师大、南林大、南航等九所高校百年校庆!恭迎返校学子光临本商场!
(二)、篇五中秋促销方案瑞香米业中秋促销活动方案中秋佳节庆团圆,这天家家户户都会吃月饼,赏月亮也是各行的一个促销旺季,瑞香米业中秋促销活动,可以给营销工作带来很大的作用
一、促销主题赏中秋圆月、品瑞香飘香
二、活动目的提高瑞香米业市场占有率,品牌影响力现在中秋处于粮油销售高峰期,为了更好的利用这次机会,来处理库存,提升销量,更好的提升品牌认知度
三、促销时间和地点时间:农历八月十三--八月十六地点:大商新玛特和三毛美美超市门口
四、促销对象和范围对象开封市的消费人群范围开封市所辖区
五、促销方式布局尽量突出“祥和、团圆、喜庆”的中秋佳节氛围特色(-)特价促销现场准备特价大米礼包原价60元,特价促销在原来的价格上立降15元
(二)买赠促销凡在本超市活动期间购买瑞香米满150元的消费者,凭小票到前台,即可参加抽奖一次,就有机会获取瑞香米业礼品包,奖品多多,一票现抽一次
(三)促销回馈凡在本超市活动期间购满300元瑞香米的消费者,即可在前台服务区领取“瑞香”大礼包奖品一份
(四)免费品尝现场用电饭煲蒸米饭,突出米饭的香味,现场免费品尝
六、促销配合
1.所辖活动范围内用pop海报,dm,横幅广告来进行宣传,更好的扩大视觉冲击力,充分进行市场预热,以便活动的顺利展开
2.促销单页发放大商新玛特和三毛美美超市门口发放
七、实施安排人员宣传人员4名,销售人员8名,4名人员整理货物,收拾现场,2名人员前台查账物料准备促销单页,海报单页,条幅等卖场准备店外布置和各种陈列由各大卖场准备,配合店外布置拱门,条幅活动组织促销活动正实开始销售由所有的工作人员全程配合
一、乙1a刖§随着啤酒旺季的到来.为迅速打开产品的销售渠道在啤酒旺销期.针对大足市场以啤酒为主公司其它系列产品为辅,制定促销方案.以活跃市场,造势,拉近消费者与产品的距离.从而吸引代理商.经销商.为快速的切入市场打下夯实的基础.以挤占市场分割市场为操作手法.以缔造旺销.实现利润为目的.特制定本方案.一活动目的目前雪花啤酒已经占有较高的市场占有率,区域市场占有率前三甲,品牌影响力大,经营较好,现在夏天处于啤酒销售高峰期,为了更好的利用这次机会,来处理库存,提升销量,更好的提升品牌认知度—:活动对象目前,目标区域啤酒市场主流渠道包括
1.餐饮渠道
2.商超渠道
3.零售店再批发流通渠道
4.经销商自身目标市场现有啤酒渠道超市,便利店,餐饮店,夜场,酒楼这次活动我们主要针对,各大超市,大中型便利店店,百货,餐饮店,夜市的消费人群三活动主题1,活动主题名称这个夏天,雪花让你爽一夏!2,活动主题的展开方法采用路演促销,特价促销,买赠促销,免费品尝四活动方式活动时间2012年7月10号到2012年七月15号活动地点开封各大超市,大中型便利店店,百货,鼓楼夜市五促销产品雪花清爽啤酒600ml*1226元/件雪花冰爽啤酒600ml*1234元/件雪花啤酒勇闯500mpl*1242元/件五促销对象和范围对象各大超市,大中型便利店,百货,夜市的消费人群范围开封市所辖区域六促销形式
一、路演促销通过临时搭建舞台,吸引消费者眼球,与消费者互动增进对雪花啤酒的了解
二、特价促销针对雪花清爽啤酒600nli*12原价36元现价26元/件进行大型促销以展卖商品的方式,做到雪花品牌的啤酒各一个堆头,扩大其商品的形象片面,雪花品牌的啤酒要保证货源充足以及价格优势的明显,每个堆头安排一个促销人员在促销
三、买赠促销啤酒在商场促销可以以买赠的促销方式,主要宣传多买多赠,在每个卖出的赠品区设置赠品台,如顾客一次性购买三件就送一件等,强化买得多送得多的量贩装概念
四、免费品尝在售卖的啤酒柜台旁边设置有免费尝试的小台,现场准备促销所用的啤酒免费品尝品,吸引消费者的购买欲望让消费者品尝到雪花啤酒的清爽七促销配合1,所辖活动范围内用pop海报,售点广告,dm,横幅,墙体广告和柜体广告来进行宣传,更好的扩大视觉冲击力,充分进行市场预热,以便活动的顺利展开2,3,八促销时间时间2013年6月1日至6月10日九;促销物品车辆宣传车一辆、货车一辆实施促销方案下发由雪花啤酒内部人员产品准备雪花啤酒提供卖场准备店内布置和各种陈列由公司去各大卖场准备,卖场配合店外布置拱门,条幅活动组织促销活动正实开始销售由所有的工作人员全程配合九促销费用10万元促销单页在开封市所有辖区个大夜市发放促销墙报在大型社区用墙报的形式进行宣传注以上各项执行具体落实相关部门和责任人,各部门工作人员作好协调工作,确保活动的顺利进行广宣物料制作清单
1、易拉宝(80*200):个11个
2、x展架(60*160):
113、大吊牌(60*100):个
5、11个
4、小吊牌(40*60):4*11柜门贴(28*42):11套
7、插牌(35*25):10*11(10个品项绿豆、东北小黄豆、红50*11个
6、地贴80*180/80*270):豆、黑豆、玉米渣、黄米、黑米、红皮花生、莲子八宝粥、慈仁米)
8、刮刮卡燕之坊110张中秋快乐110张/欢庆国庆110张粗粮世界2200张花好月圆2800张/国庆酬宾2200张刮刮卡设计(卡面中秋国庆购物沃尔玛,健康选择燕之坊)采购奖品清单
1、卡通杯2800个
2、环保购物袋2200个
3、厨房全套刀具110套
4、多功能置物架220个
5、韩式折叠餐具2200套审核:市场部2010-08-07篇二中秋国庆促销活动方案中秋、国庆促销活动方案促销主题“惜浓月圆渡中秋欢天喜地过国庆”促销目的本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线,全力突出中秋节的“团圆”“情意”“礼品”三大节日特征,加于卖场布置浓厚的节日氛围,利用极富人情味的活动来打动消费者从而带动整店的销售,全面提升店面形象促销时间9月28日——10月7日促销方式
一、开心大转盘百分百中奖!9月29日一10月1日,凡在一楼超市区,购物满58元以上即可参加开心大转盘1次,满116元即可参加开心大转盘2次,以此类推单张小票限参与3次百分百中奖永不落空,转到什么我们就送你什么!(凭当天电脑小票领取,小票不累计,开单区、烟酒柜、油米、奶粉不参与此项活动)附商品图片!
二、同喜同贺中秋国庆同欢同乐现金相送!9月29日一一10月1日,二三楼大众服装、品牌男女装、内衣(全场夏装),一次性购物满100元送现金50元,满200元送现金100元,依此类推,多买多送!(凭当天电脑小票兑现,小票金额不累计,特价不参与)另秋冬装新货上市,全场8折!
三、震撼低价实实在在!XXX XX元XXX XX元XXX XX元XXX XX元(附图片彳介格、限购数量不限时)
四、全场进口月饼厂价直销!荣华、美心、大班等进口月饼应有尽有,全部厂价直销
五、大宗购物就是实惠!满3000元享受
9.6折满5000元享受
9.5折满8000元享受
9.3折满10000元享受
9.2折月饼、礼篮、节日礼品及更多优惠折扣,请与我们的大宗购物专员联系,我们将竭尽全力为您服务!大宗购物就是实惠!服务热线欢迎广大企事业单位大宗购物,我们将在48小时内满足您的一切预定版面安排封面活动主题+超低价商品+礼篮活动主题占1/
2、超低价商品+礼篮占1/2;礼篮4个、超低价商品4个,价格保证全杨村最低,以此低价位吸引消费者,从而带动整体销售封一烟酒+月饼+节日商品烟4个单品、高档酒4个、其它酒类6个单品、保健品+节日商品+大支饮料共12个封二副食品+饮料+休闲食品+冲调食品食用油3个单品、酱油2个单品、调味料2个单品、酱菜1个单品、火腿1个单品、干货1个单品、面3个单品、冻品2个单品、饮料3个单品、奶制品3个、风味小吃2个单品、休闲小吃2个单品、饼干4个单品、冲调4个单品封三个人护理+洗涤用品洗沐6个单品、牙膏牙刷3个单品、卫生巾3个单品、香皂1个单品、纸尿裤2个单品、洗衣粉3个、洗衣液2个、洗衣皂2个单品、洗洁精2个单品、清洁剂1个单品封四纺织品+家居用品条装纸巾2个单品、抽纸2个单品、方巾纸2个单品、内裤2个单品、毛巾2个单品、一次性杯1个单品、保鲜袋1个单品、拖鞋1个单品、扫把拖把各1个单品、拖桶1个单品、衣架1个单品、雨伞1个单品、锅1个单品、不锈钢2个单品、胶凳1个单品、鞋架1个单品、储物箱1个单品封五黄金+化妆品+小家电+精品文具文体+床上用品+皮鞋皮具(各占版面1/6)封六买100元送60元现金,买200元送120元现金,多买多送!封底生鲜食品+散装食品蔬菜6个单品(分两个时间段做)、蛋品1个单品、水果4个单品、鲜肉4个单品、熟食3个单品、面包3个、散装米1个单品、包装米1个单品、散装包场4个单品、散装自营4个单品注快讯拍照9月16/17日快讯对稿9月20日定稿印刷9月21日快讯送货9月25日快讯派发9月26日、27日快讯数量12000份附带快讯背胶245cm*124cm(打横)店办2012年9月11日篇三2014年中秋节营销策划活动方案2014年中秋节月饼促销策划活动方案(2份)(案例分析研究;活动推广方案大全)2014年中秋节营销策划活动方案
一、活动组委会(-)负责董事会成员、总经办、企划部
(二)成员各部门负责人
二、活动时间9月18日至9月30日
三、活动目的借助中国的传统节日“中秋节”小长假和国人的七日长假“国庆节”营造商场第二个销售高峰,以及针对长假后的冷淡市场有的放矢,减缓及减小销售下降趋势
四、活动主题庆中秋,迎国庆,送大礼!
五、活动口号略
六、场景布置
(一)场外布置大门对联万家团圆迎中秋,四海欢腾庆国庆,横联欢度佳节;外墙悬挂巨幅宽高二10*13m,宣传活动内容;在门上方悬挂大红灯笼8个(—)场内布置
1.分别在
一、
二、
三、四楼电梯两端悬挂宣传指示牌
2.在一楼大厅设立一个大月饼(由采购部洽谈);
3.在一楼入口处设立一座牌坊,在收银台后侧陈列月饼一条街,在月饼一条街上端悬挂吊牌,烘托月饼一条街气氛;
4.在各楼层主通道、电梯口、月饼堆头上端悬挂相应的宫廷灯笼;宫廷灯笼300个
5.在各楼层主通道悬挂中秋、国庆节吊旗(各一面);吊旗1000张
6.楼梯护栏以金黄色绒布围边,同时加强对电梯口布置
7.中厅中央吊一个大型(
2、5米宽)的灯笼,在大灯笼下方吊方块字样“中秋节快乐”,在从再加上其它的装饰物
七、宣传策略
(一)dm海报宣传
(二)电视媒体宣传
(三)宣传内容月饼上市、团购、大宗购月饼以及相关活动内容;
(四)时间
(五)费用收取
(六)宣传形式动画图片加文字
(七)场外巨幅、展板宣传;(A)场内播音宣传;
(九)社区各人流密集处以小条幅宣传,内容“XX购物广场祝全市人民中秋节快乐;中秋大宗购物热线*****”
八、活动策略活动一购物满20留住快乐瞬间活动时间9月1--9月30日活动内容:一次性在本商场购物满20元以上可凭电脑小票在商场入口处靓新新娘婚纱摄影咨询处参与抽奖活动奖项设置一等奖奖价值288元摄影套餐二等奖奖价值198元摄影套餐三等奖奖价值98元摄影套餐详情请到xx新新娘婚纱摄影咨询处咨询此项活动奖品由xx新娘婚纱摄影赞助教师节活动二老师,您辛苦了!活动时间9月10日活动内容
1.9月10日教师可凭购物小票(不限金额)和教师证在服务中心领取礼品一份限量100份,送完即止!男教师送领带,女教师送化妆品(礼品由前台部发放)礼品由百货部负责提供,男士领带40条;超市部日用区女用化妆品60份
8.9月10日,教师凭教师证在服务中心登记领取1张“教师优惠卡”,教师在
二、三楼各专柜收银台或一楼35号收银台一次性买单超过50元可凭“教师优惠卡”少付5元钱限量160名注企划部在9月9日前将“教师优惠卡”设计打印好由财务盖好章交前台部执行活动三办喜事,找XX活动时间9月1日一一10月7日活动内容活动期间我购物广场为办喜事的消费者准备了大量的结婚用品,并设有大宗购物服务点服务中心,并均可享有返利或打折优惠同时结婚用品在一楼堆头展销,包括糖果、烟酒、饮料等活动四买30元送30元现金券活动时间9月18日—10月7日活动内容凡一次性在本商场超市区购物满30元送价值30元的百货现金券一张,买60元送2张,多买多送注意事项
1.现金券只能在百货部指定专柜使用;
2.现金券在9月18日至10月7日期间消费有效;
3.现金券不设找零,不兑换现金;
4.购买百货满98元时使用一张,满196元时使用2张,以98为整数倍递增,多买多用
5.现金券盖有本公司财务印章均为生效;
6、本次活动的最终解释权归xx购物广场此活动所有费用由所参加专柜自行承担活动五中秋月饼大展销此项活动的费用以及奖品由业务部负责洽谈提供,供应商负责承担活动时间9月1日一9月28日活动内容
1.9月1日开始在一楼堆头展销月饼、礼篮
2.买月饼送礼品19月18-24日期间一次性购买月饼一盒可凭单张电脑小票到服务中心领取可乐一支,每天限送150支,每人限送一支;数量有限、送完为止!29月28日月饼买一送一;39月25-28日凡购买月饼满100至149元者均可至本商场领取甜柚一个,满150元以上者送红酒一支,以150元为整数倍递增,多买多送,数量有限、送完为止!
3.咬月大赛1参赛人员限64名2比赛时间9月
25、
26、28日晚上1930至1930分3报名方式可凭电脑小票至一楼服务中心或凭电脑小票现场报名参加4操作明细共分成8组,每组8名参加初赛,平均每人一个相同大小的月饼,在规定时间一分钟内,谁吃得最快和没有违规者为获胜者,在比赛的过程中由本商场工作有员卡表计时为准,不得将•月饼扔在地面,违规者视为无效,在每组中选出第一名,参加决赛,评选出
一、
二、三等奖、幸运奖以及参与奖奖品设置一等奖2名各奖价值
100.00元月饼礼盒一盒二等奖3名各奖价值
80.00元月饼礼盒一盒三等奖5名各奖价值
50.00元月饼礼盒一盒参与奖54名凡参加者均可获得价值5元月饼1个或价值
0.5元一2元其他纪念品一份活动六国庆出游用品活动时间9月20日至9月30日一楼特卖场旅游用品展销包括旅游箱、包、食品等活动七购物在万联,旅游我出钱活动时间9月18日一一9月30日活动内容凡于活动期间在我购物广场一次性购物满18元以上便可以参加抽奖活动将抽奖箱中的奖券抽出,填写好副券(姓名及联系电话)投入奖箱中保留正券,以便兑奖兑奖时间9月30日晚上2000奖项设置特等奖1名,奖现金1888元一等奖2名,奖现金888元;二等奖3名,奖现金388元;三等奖5名,奖现金188元(共计5768元)活动
八、中秋团购,现金折扣活动时间9月1日至9月28日活动内容凡在活动期间在我购物广场大宗、团购月饼均有折扣返利,买得实惠,吃得美味大宗、团购热线*********;联系人***活动
九、大型文艺晚会,精彩粉呈活动时间每个星期
六、日每日均有大型促销活动、趣味游戏和精彩文艺晚会等待您的参与!
九、费用预算
1.外墙巨幅10米*13米*7元/平方=
910.00元小条幅130元/条*15条=1950元
2.海报共两期16320元
3.抽奖活动5768元
4.灯笼300*7+8*30=2340元
5.中厅布置约2000元
6.其它费用约300元
7.电视广告费用4800元;
8.文艺晚会费用约4000元合计约38388元活动总指挥**活动分管**采购部负责洽谈特价商品及活动所需礼品;前台部负责解决顾客投诉及礼品的发放统计;商品部负责对海报制作的拍照工作以及配合各项促销活动的正常运行;财务部负责费用核算等工作防损部负责活动现场秩序的维护等工作;企划部负责dm海报的制作以及所有促销活动的跟进落实2014年中秋节月饼促销策划活动方案
(一)
一、活动背景随着中秋节这一中华民族传统节日的到来,许多商家瞄准中秋商机,围绕月饼和其他中秋礼品做足文章我们立足于“xxx”这一糕点龙头企业,抓住中秋节这一有利时机,力图实现品牌月饼促销新形式的发展,制定这一促销策划设计
二、促销目标
1.以中秋月饼的消费来带动卖场的销售,以卖场的形象激活月饼的销售团圆月,团圆情,“XXX月饼”送家中
2.通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户,提升企业形象
3.为顾客提供便利,吸引更多的顾客群
4.为顾客传达情感
5.以此活动为基本,可延伸到其它节日中使用,如圣诞或元旦等
6.增加企业竞争手段,做出差异
三、商品促销环境分析
(一)宏观的市场因素对企业有很大影响,而且这种影响因素企业无法控制企业只能研究宏观环境及其变化,寻找对自己有利的机会,才能占领市场,获得较大的经济利益宏观环境因素主要有
1.人口因素中秋时节,合家团圆,消费者比较集中,有利于商品促销
2.经济因素金融危机之时,拉动内需,刺激消费
3.社会和自然因素中国人民重视这个传统的节日,在文化气息的带动下,也掀起了一场消费风暴(-)“顾客就是上帝,只有我们促销的产品满足了消费者的需要,赢得消费者的信赖,才能中秋时节,家人团聚,“xxx月饼”给您带来幸福美满
1.消费者消费行为及心理中秋佳节倍思亲;合家团圆过中秋中秋送礼,亲戚朋友走访等消费行为,消费者在消费过程中对于产品选择有自己的心理,促销要抓住消费者消费心理合理促销
2.消费者需要的服务水平在竞争相对激烈的中秋月饼市场,消费者对产品追求物美价廉,xxx月饼老字号已经有各种的的市场优势满足需要提高服务水平
3.消费者购买能力分析消费者追求能够满足其最大需求又物美价廉的商品,我们促销立足于低价,优质,真正为顾客带来实惠,也适应了顾客的购买力
4.消费者消费环境分析消费者在众多月饼促销活动中,选择的余地很大,我们会在促销过程中最大限度地提高促销环境,改善服务质量,是消费者在促销中真正感受双赢
(三)现代社会是竞争社会,中秋节月饼”的竞争将会更加激烈,只有打败了竞争者,才能使我们“xxx月饼”有更大的销售量,获得更大的利润
1.竞争者的策略在同一时期,利用各种方式进行促销,如商场促销,超市促销,与其他产品绑定在一起进行促销
2.竞争者的目标进一步扩大品牌效应,提高销售利润
3.竞争者的优势和劣势优势是拓展范围广;劣势是手段单一,成本高,运输不便
4.竞争者的反应模式有完整的服务机构,各部门有效配合,能及时满足消费者的需求,接受消费者的反馈意见
(四)内部环境分析篇四超市“中秋”促销策划方案超市“中秋”促销策划方案活动时间;2002年8月30日-9月23日活动主题中秋节活动口号今年中秋,你可品出了月亮的味道;礼到心意到、百万情意到活动内容凡在超市一次性购任何商品满30元,即送“中秋礼券”一份,单张小票限送5份礼券使用说明
1.凭此券购月饼(指定以下十个品牌商品)任意一礼盒抵5元指定十大品牌为利民、翠心斋、华美、百威、楼外楼、知味观、万香、深港、集味村、咀香园
2.购保健品(指定20个单位)一盒分别省1元、2元、3元、5元活动百万礼券商品为您省钱商品举例正大青春宝抗衰老片特价
96.80元凭券购买可再省1元/盒,限购5盒脑白金礼盒2盒特价
100.00元凭券购买可再省3元/盒,限购5盒万基洋参含片条装特价
79.68元凭券购买可再省2元/盒,限购5盒丽人红阿胶胶囊特价
44.90元凭券购买可再省5元/盒,限购5盒金日心源素胶囊12盒装特价
136.00元凭券购买可再省5元/盒,限购5盒某购物广场教师节促销活动方案
一、活动主题一日为师终生为父一一祝老师们身体健康、生活快乐
二、活动目的积极参与社区的活动,提高卖场的亲和力
三、活动安排
1、赠送活动针对对象一各大中小学校的老师具体内容一9月10日,凭教师证即可在新华都购物广场领取一份礼物,每张教师证限领一份;执行方式一每位教师凭教师证到前台科赠品组登记后,即可领取一份礼物;
2、征文比赛针对对象一各中小学以及幼儿园的学生具体内容一以记自己与老师间的一件事为线,体现真事、真情,题材不限,字数不限执行方式一即日起接受到9月2日结束,作文统一交到前台科;9月3—7日,进行评选;评出奖一等奖1名,品牌复读机1台;二等奖3名,奖收音机1台;三等奖5名,奖学习用具1套;鼓励奖10名,奖精美笔盒1个;参与奖各奖圆珠笔1支
3、有奖问答针对对象一9月10日的顾客具体内容一结合活动2的颁奖活动,在场外进行颁奖与有奖问答相结合的活动,使现场顾客积极参与到新华都的“尊师重教”的宣传活动,也使现场教师的感受新华都人的感恩之情执行方式一场外设一个简易的颁奖台,悬挂条幅,配备音响,有专人主持
四、活动配合
1、营运部经理负责协调各个科的工作;市场部负责作好宣传及相关的作文评选组织工作;前台科负责赠品的派送及登记;工程科负责场外活动时的音响等道具;防损科负责场外活动时场外秩序的维持
2、采购部负责各奖品的供应商赞助谈判奖品数量奖品数量教师节赠品800复读机1收音机精美3学习用具5套笔盒10圆珠笔1000附赞助品清单
一、促销目的以中秋月饼的消费来带动卖场的销售,以卖场的形象激活月饼的销售某购物广场中秋节促销策划预计日均销量在促销期间增长10%—20%
二、促销内容
1、买中秋月饼送可口可乐买90元以上中秋月饼送355ml可口可乐2听(价值
3.6元)买200元以上中秋月饼送1250ml可口可乐2瓶(价值
9.2元)买300元以上中秋月饼送2000ml可口可乐2瓶(价值
13.6元)
2、礼篮分别为298元、198元、98元三个档次298元礼篮七星香烟+加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金198元礼篮双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松98元礼篮价值40元中秋月饼+20元茶叶+加州西梅
3、在促销期间(
9、3——
9、12),在卖场凡购满300元者,均可获赠一盒精美月饼(价值20元/盒)
4、在9月10日的“教师节”,进行面向教师的促销凡9月9-10日两天在新华都购物与消费的教师,凭教师证可领取一份精美月饼或礼品(价值20元左右的),
三、整合促销
1、媒体在音乐交通频道,隔天滚动播出促销广告,时间
8、17—
9、12,每天播出16次,15秒/次;
2、购物指南在
9、1——
9、13的“购物指南”上,积极推出各类的促销信息;
3、店内广播从卖场的上午开业到打烂,每隔两个小时就播一次相关促销信息的广播
4、卖场布置1)场外a)在免费寄包柜的上方,用万通版制作中秋宣传b)在防护架上,对墙柱进行包装,贴一些节日的彩页来造势;c)在广场,有可能的可悬挂汽球,拉竖幅;d)在入口,挂“新华都禧中秋”的横幅;2)场内a)在主通道,斜坡的墙上,用自贴纸、万通板等来装饰增强节日的气氛;b)整个卖场的上空,悬挂可口可乐公司提供的挂旗;c)在月饼区,背景与两个柱上布“千禧月送好礼”的宣传;两边贴上可口可乐的促销宣传;d)月饼区的上空挂大红灯笼
5、其他支持保健品进行让利15%的特价销售团体购满3000元或购买月饼数量达20盒,可享受免费送货
四、促销费用媒体广告费
1、2万元可口可乐系列赠品6万场内、场外的布置费
0、6万月饼费用6万共计
13、8万人民币
五、具体作业
1、交通频道的15秒广告,由公司委托奥华广告制作,在广告合同中应当明确不同阶段的广告内容;预定在8月报16日完成
2、购物指南由采购部负责拟出商品清单,市场部负责与福州晚报印刷厂联系制作;具体见该期的制作时间安排
3、场内广播的广播稿由市场部来提供,共三份促销广播稿,每份均应提前两天交到广播室
4、场内、外布置的具体设计应市场部、美工组负责,公司可以制作的,由美工组负责,无能力制作的,由美工组联系外单位制作,最终的布置由美工组来完成行政部做好采购协调工作;预定场内布置在8月18日完成
5、采购部负责引进月饼厂家,每个厂家收取500元以上的促销费同时负责制订月饼价格及市场调查计划,在8月5日前完成相关计划
6、工程部安排人员负责对现场相关电源安排及灯光的安装,要求于8月10日前完成
7、防损部负责卖场防损及防盗工作
8、生鲜部负责自制精美月饼的制作
六、注意事项
1、若场外促销的布置与市容委在协调上有困难的,场外就仅选择在免费寄包柜的上方,用万通版制作中秋宣传;
2、若在交通频道上的宣传不能达到效果时,可选择在报纸等其他媒体上进行补充宣传;。