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招商会策划方案【实用】招商会策划方案为了确保事情或工作科学有序进行,时常需要预先开展方案准备工作,方案是在案前得出的方法计划你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗?以下是店铺帮大家整理的招商会策划方案,欢迎阅读与收藏主题年美容营销财富论坛峰会暨”产品招商会宗旨展示产品特点及企业实力,树立经销商信心,促成潜在客20xx xxx户签单程序及具体细节:
一、招商会议时间策略和地点策略时间策略招商会议最好在星期天举行,以方便客户的参与地点策略选择具有一定实力和条件的酒店会议大厅,会议1大厅必须具备音响、音像功能、面积适中,地理位置要在交通繁华地2例如人民大会堂
二、招商人员及参会工作人员培训首先对招商人员作一些必要的培训一个球队想取得胜利,仅仅依靠球员的个人能力是远远不够的,必须进行团队的磨合和训练同样,招商队伍组建之后,也必须进行培训一方面,通过培训是团队了解企业的现状、产品,了解招商策略和操作步骤,同时也是进行磨合的过程针对招商的培训主要有以下几个方面、企业及产品知识,以使团队成员对企业的现状有清楚的认识、沟通技巧如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等,以培养a团队成员的职业感b、招商专业知识招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等、招商要旨招商策略说明及合同解读等c d招商人员必须对产品的各种特点如实掌握招商人员必须对自己的客户做事前了解,包括客户的经济实12力、销售网络、个人爰好等招商人员必须对目前市场具有充分的了解,特别是自己目标客户所3在地区市场要进一步了解招商人员必须具有一定的谈判策略和能力
三、会议邀请对象确定4主要分为新客户、老客户、媒体、政要个部分通过市场细分界定招商对象通过市场调查,在各省各个市区选择三到4四个具有实力的经销商,发出邀请函,最后在招商会上或以后确定一个具有实力的地市级加盟经销商邀请比较突出的老经销商作为代表参加,可以现场发言和带动会场气氛
四、确定招商宣传渠道-通过在拟招商地区发行量大的媒体上发出产品招商广告二通过短信平台向具有一定实力的经销商发出招商信息,并予以跟踪确定三通过公司营销人员,邀请主要准客户参加会议,设计具有超强杀伤力的邀请函
五、合同策划对现场签单的客户我们要单独会见,根据不同实力的经销商对招商合同做一定范围内的修改,提供一定的优惠政策
六、招商会细节安排招商人员对具有针对性的重点客户整个会议期间全程跟踪服务做好与会客户的接待、住宿、饮食、返程等方面的工作营造一个轻松愉快的招商会氛围,同时让前来参加招商的客户从侧1面知道他们本地区有相同实力的经销商也要参与招商,激起经销商的竞争心2理招商会上要有营销策划人员、产品经理对当前市场和产品做详细的分析讲解可以由经销商现场提问关于自己的市场前景和营销策略,营销策3划人员做现场解答,帮助经销商树立经销信心公司设计的产品手册、招商手册必须有招商人员亲自发到与会经销商手中,并作登记4现场悬挂、摆放大量产品平面广告横幅、易拉宝、宣传单等邀请已经加盟的经销商,竞争其他地区的经销权,这样就对这个地56区想经销而没有经销的准客户产生强大的震撼和压力,使他们看到这个市场的可操作性和利润空间,为了自己的市场不被别人占领,他们可能就会现场签单对现场签单的经销商予以更大幅度的价格优惠和政策支持,此信息由主持人现场对与会经销商说明,具体优惠政策由招商人员单独对签单客户7说明会议结束后赠送礼品
七、会后跟单流程8电话跟踪回访营销人员亲自登门拜访1
八、招商会结束后做好善后工作2安排好客户的返程事宜总结此次招商会的得失1对招商会所获取的各种信息整理存档2会议程序3顺序进行内容演讲演讲人时间安排致欢迎辞,介绍参会人员主持人分钟企业介绍配合文字及资料投影展示企业负责人分钟15产品介绍配文字、图片投影展示产品经理分钟2vcd10—15营销模式、产品推广方案介绍文字、及图片投影展示企业营销320—30负责人或所合作的著名营销策划公司负责人分钟4vcd合作方式及合同讲解配文字投影展示企业销售管理负责人分钟30经销商及广告商代表发言分钟5157产品展示及广告宣传、促销活动资料图像、展示主持人610分钟vcd20签约方式公布、问题答疑公司几位主要负责人个小时签约商务代表、营销负责人天82具体时间安排
91、来宾签到(派发礼品),参观展示(人员陪同讲解)19:00—10:
00、领导讲话、企业负责人讲解合作单位介绍(如医院等),210:00—10:
30、前期客户代表谈经营心得消费者代表谈服务便利310:30—11:00性;411:00-11:20(),、签单会仪式可安排前期签约者签约工作人员宣读签约政策,营造气氛,促成签约511:20—12:
00、午餐,签约客户抽奖、分组讨论;612:00—1:
30、公司参观,签约71:30—3:00
九、费用预算(以预计到会人计算)83:00—5:00场租费、中餐(桌)L、交通车:2(、空飘个)
3、气拱门(个)42—6(、花篮个)
51、礼品(份)66—
8、红包
7200、摄影摄像
8、(张)9(、展板米),块10pop、易拉宝个112*
36、邀请函(份)
1210、歌舞表演
1314、主持人、其它15整个会议过程要注意三个关键方面
16、演讲水准演讲人衣着、气质、口才、内容准备都关系着效果,因此1事先要进行专业而系统的训练因为招商会议本身就是利用综合展示企业的方式来吸引经销商合作的活动,因此公司的经理人员一定要努力具备可展示的素质、问题答疑因为会议局面的控制能力最集中地体现在这里在这里要注意任何问题都不能逃避,不能用外交辞令,必须予以正面回答为了较2好地控制好会场局面,要做好如下几个工作排雷参加招商会的经销商虽总体目标趋向一致,但就单独个体来说心态较为复杂,目的、性格各不相同对个别态度较为偏激的经销商要1在事先判断出,并安排沟通能力强的商务代表进行专门有效的沟通、引导;对竞争厂家来人及恶意刁难者要进行有效疏导选择合作态度较为积极的.经销商作为意见领袖,主动就经销商常规关心的问题进行提问避免会场的气氛被消极的提问及怀疑、不满的情绪2所控制作为答疑人的公司主要负责人应具有较强的亲和力、人格魅力及较好的应变能力,对经销商可能提出的问题要准备充分
3、签约尽管经销商都是经过理性分析来决定自己的选择,但从众心理在这里体现的仍很明显为了使会场的签约洽谈朝积极的方向走,要做好3以下两方面的工作进行有效,有目的的会前沟通,选出有条件,态度积极,合作倾向明确的经销商进行事前确定,同时也听一下他们的建议和意见1在招商会上,由事先沟通确定的几家态度积极的经销商首先带头签约2总之,招商会议是一种特别意义的营销公关工作,也是展示企业组织、控制管理、企业基本素质的活动,关系着企业整体招商活动的成败及下步营销运做的顺利展开因此组织要专业、细致、而周密【【实用】招商会策划方案】。