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元宵节主题活动策划方案春节刚过,每年农历的正月十五日,迎来的就是中国的传统节日---元宵节正月十五日是一年中第一个月圆之夜,也是一元复始,大地回春的夜晚,也是庆贺新春的延续,其中吃汤圆、赏花灯、猜灯谜等都是元宵节几项重要民间风俗对此汤圆元宵节促销活动策划变成了重中之重,详细的策划如下
一、活动背景伴着越来越多的企业进入汤圆这个市场,“三全”、“龙凤”、“思念”、“五丰”、“冠生园”等等几大品牌彼此之间的竞争也越来越剧烈,到目前为止,竞争几乎进入到白炽化状态,提高销量几乎成为他们每个企业的难题,每个企业为了提高自己的销售量和夺得利润,都想方设法来对自己的汤圆进行各种各样的销售因此,如何在元宵节前做好促销活动,对提高汤圆的销量及市场占有率,稳固市场地位,提升品牌的知名度具有重要意义
二、活动目标本次促销活动将在XX年XX月XX日至XX日之间进行,主要通过一系列的宣传及促销活动提高食品的知名度和美誉度,扩大汤圆的影响力和范围,促进“凌汤圆”、“新派汤圆”、“果真爱水果汤圆”三大汤圆系列的元宵期间的终端市场销售和团购销售,提高汤圆销量
(一)利润目标通过本次元宵期间的促销宣传活动,提升汤圆的销量,完成元宵期间销售利润50万元的销售利润
(二)市场占有率目标此次的推广活动汤圆以“凌汤圆”、“新派汤圆”、“果真爱水果汤圆”三大系列细分市场,扩大汤圆的市场占有率,让消费者亲身市场不同口味,应对市场的剧烈竞争,争取更多销售时机,快速赢得汤圆消费的巨大市场,最终获得更大的利润
(三)销售目标让更多消费者了解和明白公司的多口味汤圆,让消费者在最短的时间内认知汤圆系列的特色,培育更多消费者购置汤圆,完成在元宵期间的XX市10万斤销售目标
三、活动方案
(一)前期广告宣传促销方案时间XX年XX月起宣传形式及内容
1.网络宣传优酷、奇异、搜狐、乐视等主要知名网络电视
2.电视、播送广告XX地方电视台、地方播送发布内容宣传汤圆产品特点,吸引更多的顾客
3.销售点广告在食品的全部售点张贴招贴和其他小型广告宣传品,在大型的超市要广告要清楚明确,最好是用带有视觉冲击力的画面,引起消费者的留意食品不同于一般的生活用品,通过画面的刺激,引起人吃的欲望宣传目的采纳多种媒体,网络、电视等全方位宣传造势,使公众对汤圆有肯定的认识和了解,并且产生好感,有肯定的购置愿望,并渐渐培育长期食用汤圆的习惯,为后期的工作做好铺垫
(二)后期活动促销方案活动一时间XX年XX月XX日XX活动主题良辰美景共赏元宵欢闹齐乐(一家亲现场制作汤圆活动)活动地点在XX市各区商业中心或广场搭台,最好靠近大卖场活动内容在现场每一位报名参与现场制作汤圆的人,由主办方提供1千克制作材料,可在规定的20分钟内任意制作汤圆,制作的汤圆均可打包带走同时,在制作汤圆的活动过程中,现场的主持人负责主持一些趣味性问答,调动现场气氛,参与游戏者获胜者可获得精致礼品一份活动二:时间XX年XX月XX日至XX日活动主题共度元宵享团聚,汤圆伴随您活动地点XX市各大型超市、商场活动内容在各大型超市、商场开展免费品尝及买赠活动,搭建促销台,把元宵的喧闹气氛带到商场超市,用促销员带动现场气氛,给现场顾客一个清爽统一的产品形象同时,由促销员在现场蒸煮不同口味的汤圆,消费者可依据喜好试吃、购置汤圆,并且,促销员要主动宣传XX日的现场携家人包汤圆活动,并提前报名在促销期间,一次购置满28元即可赠予带有企业标准的勺子,一次性购置满38元的即可获赠汤碗一个,一次性购置满58元可获赠凌200克赠品汤圆一袋,购置越多礼品越多活动三时间XX年XX月XX日至XX日活动主题猜谜语欢乐中奖活动地点XX市各大型超市、商场活动内容在促销台周围悬挂灯笼,在灯笼上张贴谜语条,无论是否购物,均可参与猜谜,凡猜中即有奖品,奖品为精致小礼品获汤圆3元、5元抵用券(次活动与各销售点促销活动同时进行)
4.各项活动留意事项
①各活动地点负责人负责与有关职能部门协调现场场地,确保活动按时、顺当执行到位;
②全部接触食品现场的工作人员,须佩戴白口罩、白手套、帽子,其它工作人员统一着工装、佩戴红围巾、工作证;
③免费发放的汤圆必需卫生达标,食用可口,做好现场卫生工作。