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文本内容:
家具店庆促销活动方案、背景分析
1、苍梧和梧州市区距离太近,只是在行政上,人为地把它们划分成了两个区域,但从整个梧州的商形态来看,它们应在一个商圈里,所以梧州市区的家具卖场对苍梧消费者的购置行为,产生了很大的影响,再加上广货对梧州家具市场的冲击,苍梧全友面临比其他市场更为严峻的考脸梧州其他家具卖场争的焦点,更多的集中在价格战上,但低价吸引来的顾客往往“价值”极低,且很简单被竞争对手用同样的方式抢走,所以,本次一周年店庆活动应防止成为一次低价促销活动
2、全友家私苍梧店此次一周年店庆活动,可作为一次向苍梧消费者集中展现全友家私形象,提升品牌美誉度,从而进一步抢占市场份额,而进行的一次大规模的公共关系活动
二、活动目的一)庆贺全友家私开业一周年二)以此活动为锲机整合家居资源打造家居联盟提高全友苍梧店的市场抗风险力量二)进一步向苍梧市场浸透全友文化培育一批忠诚顾客C四)提升全友家私在苍梧市场的美誉度,不仅要留住苍梧的消费者还要吸引梧州的消费者扩大市场份额
三、活动分析家具卖场经营追求人气的聚集,追求消费者对家具卖场产生亲近感因此,本次活动应以“消费者”为中心,充足围绕“消费者”做文章,尽最大可能与消费者有效沟通、沟通,让消费者通过各种途径主动参与到活动中来,以此来增加全友家私的亲合力,加深消费者对全友品牌的认知最终提高卖场的销量以“买家具中大奖”作为此次活动的主线,在活动期间辅之以婚纱摄影走进全友家私,好家具配好家电、同结华诞缘等活动,联合众商家,进一步挖掘潜在客户扩大市场影响力为使活动形成较大气势,活动应运用多种传播手段(dm报电视、pop等),整合传播
四、活动主题全友一周年,感恩大行动
五、活动内容一)宣传造势
1、时间20XX年六月二十六日至20XX年八月十六日
2、策略借助各种宣传攻势,吸引消费者的留意力,同时与消费者绽开沟通3>宣传方式dm报活动广告电视活动广告店内pop
4、详细内容1)dm报a、“买家具中大奖”b、“全友一周年,同结华诞缘”,凡华诞为八月十六日的消费者,凭身份证即可免费获礼品一份凡20XX年八月十六日诞生的儿童,由全友家私赠予厚礼一份,并授予该儿童终生“荣誉顾客”称号c婚纱摄影走进全友家私通过婚纱拍照带动卖场人气,且新婚夫妇多为目标客户d好家具配好家电跨行业间的合作,会聚集更多的人气2)电视广告3)店内pop
六、八月十六日店庆(抽奖文艺演出)通过前期持续的宣传造势以及店庆当天营造的热情气氛,必将引起潜在客户对全友家私的高度关注,进而顺当地将关注此次活动的潜在客户转化成为全友家私的忠诚顾客策略店庆日当天的重头戏其实是抽奖,通过抽奖的公正性、真实性来告知消费者全友家私不会哄骗消费者是您值得信任的企业活动内容联盟商家于店庆日在门前进行恰当规模的促销活动现场布置a、在卖场辐射商圈内悬挂10条过街横幅b、活动现场现场主题巨幅、升空气球、垂幅、宣传展板、墙体垂幅、pop等(文字略)。