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文本内容:
小家电促销活动方案
一、促销背景元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季,为抢夺市场,各品牌都纷纷有所行动;同时豆浆机、榨汁机等产品昂扬的价格及消费者不熟识如何运用等因素,始终使一些潜在消费者迟疑徘徊为了抓住这一销售旺季和处在迟疑徘徊的消费者,我司特策划了本次活动
二、促销目的
1、利用“春节”黄金周的时机,提升我司终端零售量,加大分销力度;
2、通过终端现场演示,提升我司产品知名度、激发迟疑徘徊消费者的购置欲望;
3、有效的打击竞争对手,为完成明年我司的销售任务打好第一仗;
4、通过促销机型,带动其他产品的销售;
5、增加经销商操作我司产品的信念,振作导购员的士气
三、促销时间1月25日一2月10日
四、促销主题促销主题YL小家电迎新贺礼大酬宾宣传口号299,YL豆浆机抱回家;366,YL多功能炖盅提回家;129,YL榨汁机带回家;99,YL电水壶“捡”回家YL电水壶老顾客不买也有礼送过年了,给远方的父母带个豆浆机回家吧
五、促销对象与范围
1、促销对象终端消费者
2、范围广州、深圳可控终端(是指有导购员的卖场)
六、促销方式现场演示配大酬宾活动,大酬宾内容有促销机型、
8.8折优待和赠
1、促销机型豆浆机20XXB,促销价299元;炖盅:9121,促销价366元;榨汁机5002B,促销价129元;电水壶:
8901、8902,促销价99元;电磁炉:3018FB,促销价199元其它机型
8.8折优待
2、赠品形式全部购置YL产品的顾客除随机赠品外,还赠予精致新年台历一本(价值25元),电水壶顾客还赠予价值5元的除垢剂2包,电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠予价值5元的除垢剂1包(以上赠品特价除外)
3、现场演示;演示机型炖盅9121,豆浆机20XXB,榨汁机5002B、5000D(这四款为必需演示的机型,其它机型商家可依据销售情况增加)演示地点商场入口处或楼梯入口处或商场门口演示要求炖盅要求炖骨头或鸡肉(禽流感期间可用其它代替),蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾;豆浆机要求不间断打豆浆(豆浆加糖)并让全部前来演示台的顾客品尝;渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程,突出易清洗,5002B演示榨奶汁过程时,原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等,演示完演示人员先尝喝表示洁净再给顾客尝喝以上全部演示给顾客尝试的东西必需要求卫生、洁净(不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生,以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉)演示人员要求演示人员肯定要声响嚓亮、吐字清楚,条件答应尽可能带耳麦,动作自然,说话有亲和力而且幽默幽默,吸引顾客前来观看、询问同时,演示人员还要突出演示5002B易清洗的过程,现场准备水桶一蘸即洁净的效果;演示过程留意顾客的疑问并边演示边解答演示台要求至少3张以演出示台并齐摆放演示现场演示布置要求一个展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样;通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场,哄动现场促销气氛
七、促销协作
1、产品业务经理/区域经理提前催促经销商提货(特别是促销机型要备足库存)网点提货
2、促销物料准备市场部在20日前发放演示台、X展架、赠品给经销商;经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料
3、人员分工与责任活动总指挥——张总活动负责人——李部方案的撰写、下发、检核一市场部物料发放——客服部
4、导购培训各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外,还要从以下方面引导顾客购置本次我司主推的机型豆浆机:用YL全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新奇浓香的熟豆浆,本钱不到三毛钱;一天三毛钱,全家喝上新奇豆浆,不算不明白,一算还真划算更为关键的是,放心豆浆自己做,卫生新奇自己把握;黑心豆浆喝不得,要喝上卫生新奇的香浓豆浆,最好还是自己做,选豆和用水自己把握,卫生肯定有保障;随时做,随时喝,新奇没得说(可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说)榨汁机家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它,但假如把它变个做法榨成汁,那就不一样呢;特别是家里来了亲戚好友的小孩,那感觉就更不一样炖盅隔水蒸炖的最大好处是一密封性能好,能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发;二是热力匀称平衡,能使炖品的养分结构不被破坏;三是炖出的食品不但质地烂酥,原汁原味,而且汤色澄清、鲜味浓郁,别具美食风味、活动执行人5经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、朱波等
八、促销目标(广州按20个卖场、深圳按15个卖场预测)型号单个卖场日销量广州(台)深圳(台)合计(台)
九、促销费用费用数量本钱价(元)合计备注合计说明
1、其它费用为总部人员组织活动的差旅费和一些不行预测的机动费用;
2、以上本钱价为选购价,终端包装价按公司统一包装价输出;
3、赠品两地分配按终端数量比例分(广州按20个卖场、深圳按15个卖场)
十、活动要求严格按“YL终端促销活动指引”的要求执行本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系!H^一■、促销点评
1、促销时间今年的元旦离传统春节相距较近,元旦前后恰是一些打工族回家的.顶峰期(广州、深圳外来打工人员特别多,这些人员为了跺开春运顶峰,往往提前回家),打工族一年打工出头,总想带些东西回家,伴着人们生活质量的提高,小巧便于携带的榨汁机、豆浆机成了他们的首选;还有年由于煤气上涨,使得电磁炉也成为他们更青睐的首选我们在现场促销时,发现的确不少顾客都是带回家用的,也有一些是做为礼品送给亲戚、好友的本次促销活动正是基于这一背景而策划的,实际效果不错,目标消费者抓的很准
2、促销机型考虑到这次促销主要针对要回家的打工一族,所以我们选用了体积小、功能简洁的机型做为特价机显现如129元的榨汁机只有单一的榨汁功能,而且体积也很小;199元的电磁炉体积也很小促销机型的恰中选择对本次促销活动的销量有很大的作用
3、宣传口号采纳“抱回家、带回家、提回家、捡回家”等富有煽情味道的宣传语,不仅让打工族有赶紧回家的心情,而且还要肯定带个什么回家的感觉“抱”、“带,“提”、“捡”等字语不仅暗含产品体积小易于携带而且暗含价格极其优待“过年了,给远方的父母带个豆浆机回家吧”更是让人产生购置的欲望,不管怎么样,这是给父母的有意无意中,把公司的产品跟家联系起来,产生了亲切感、认同感
4、现场演示豆浆机、榨汁机等产品,消费者想买但又怕买回去不会操作或操作冗杂而迟疑,通过终端活生生的演示,就能消除消费者的这些念头,产生立刻购置的欲望有些消费者说自己随便看看还没计划购置豆浆机,但你给她演示一遍并给她一杯香喷喷的新奇豆浆,她就赶紧都开单了因此,消费者说随便看看,肯定是有原因的,无事不登三宝殿,我们要找到化解她迟疑的原因,现场演示是最好的方式本次促销活动的现场演示准备特别充足,就连演示物料、演示人员语言都提前写好,一边演示一边诉求豆浆自做的好处、榨汁机的好处等,这样消费者更易接受。