还剩75页未读,继续阅读
本资源只提供10页预览,全部文档请下载后查看!喜欢就下载吧,查找使用更方便
文本内容:
有关年度销售计划(23篇)有关年度销售计划(精选23篇)有关年度销售计划篇1第
一、加强业管工作,构建优质、规范化的服务体系承保是保险公司经营的动力源,是风险管控、实现经济效益增加收入的重要基础,是保险公司生存的基础保障因此,在20年度里,公司将强化业务管理工作,提升承保风险管控能力
1、对承保业务快速高效地进行审核,利用风险管理技术及合理的定价体系来控制承保风险,决定承保费率,确保承保质量对超越公司权限拟承保的业务情况进行初审并签署意见后上报审批,确保此类业务的严格承保
2、加强信息技术部门的管理,完善各类险种业务的处理平台,通过建设、使用电子化承保业务处理系统,建立完善的承保基础数据库,并缮制相关报表和承保分析同时做好市场调研,并定期编制中、长期业务计划
3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度,确保风险的合理控制,同时根据业务的风险情况,执行有关分保或再保险管理规定,确保合理分散承保风险
4、强化承保、核保规范,严格执行条款、费率体系,熟练掌D.草签协议后,在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字,挑取了分销商和原厂商的矛盾,我们乘机进入市场;E.在当地的区域市场上,随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理,以对一级代理成为威胁和起到促进作用3市场上有推,拉的力量要快速的增长,就要采用推动力量拉需要长时间的培养为此,我们将主要精力放在开拓总代理,然后渠道分销上,另外,本人负责大客户的主攻行业市场,力争在三个月内完成3~5项样板代理商,给内部人员和分销商树立信心到年底为止,完成自己的营销定额
5、人员策略营销团队的基本理念A.开放心胸;B.战胜自我;C.专业精神;1业务团队的垂直联系,保持高效沟通,才能作出快速反应团队建设精而能战,战则能胜2内部人员的报告制度和销售奖励制度3以专业的精神来销售产品价值=价格+技术支持+服务+品牌实际销售的是一个解决方案4编制销售手册;其中包括代理的游戏规则,技术支持,市场部的工作范围和职能,所能解决的问题和提供的支持等说明
五、营销方案
1、公司应好好利用自身产品优势,走品牌发展战略;
2、整合本地各种资源,建立完善的销售网络;
3、培养一批好客户,建立良好的社会关系网;
4、建设一支好的营销团队;
5、选择一套适合公司的市场运作模式;
6、抓住公司产品的特点,寻找公司的卖点
7、采用阵地战,建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式,对每个地区市场都精耕细作,稳扎稳打
8、为了确保上述战术的实现,特别是为了加强渠道建设和管理,必须组建一支能征善战的营销队伍确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性,全年合格的营销人员不少于5人;务必做好招聘、培训工作;将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管;
9、加强销售队伍的管理实行4R管理制度;采用竞争和激励因子;定期召开销售会议;树立长期发展思想,使用和培养相结合
10、销售业绩公司下达的年销任务,根据市场具体情况进行分解主要手段是提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案
11、代理商管理及关系维护针对现有的代理商或将拓展的代理商进行有效管理及关系维护,对各客户及代理商建立客户档案,了解前期销售情况及实力情况,进行公司的企业文化传播和公司20一年度的新产品传播此项工作在6月末完成在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播了解各代理商负责人的基本情况进行定期拜访,进行有效沟通
12、品牌及产品推广品牌及产品推广在20_年执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并策划一些投入成本,较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象有可能的情况下与各个代理商联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系
13、终端布置,渠道拓展根据公司的20—年度的销售目标,渠道网点普及会大量的增加,根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作,积极配合经销商的形象建设
14、促销活动的策划与执行根据市场情况和竞争对手的销售促进活动,灵活策划一些销售促进活动主题思路以避其优势,攻其劣势,根据公司的产品优势及资源优势,突出重点进行策划与执行
15、团队建设、团队管理、团队培训
六、配备和预算
1、营销队伍全年合格的营销人员不少于5人;
2、所有工作重心都向提高销售倾斜,要建立长期用人制度,并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位;
3、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员全力打造一个快速反应的机制;
4、协调好代理商及经销商等各环节的关系根据技术与人员支持,全力以赴完成终端任务;
5、拓宽公司产品线,增加利润点;
6、确立各项预算与经费预算,经费预算的决定通常随销售实绩做上下调节;
7、为加强机构的敏捷、迅速化,本公司将大幅委让权限,使人员得以果断速决,但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密,在与客户交流中,如遇价格难以定决定时,须请示公司领导;
8、为达到责任目的及确定责任体制,公司可以贯彻重奖重罚政策有关年度销售计划篇4随着河北区市场逐渐发展成熟,竞争日益激烈,机遇与考验并存20—年,销售工作仍将是我们公司的工作重点,面对先期投入,正视现有市场,作为我山东区销售经理,我创业激情高涨,信心百倍,又深感责任重大着眼公司当前,兼顾未来发展20—年,在总经理的领导下,在销售工作中我坚持做到突出重点维护现有市场,把握时机开发潜在客户,注重销售细节,强化优质服务,稳固和提高市场占有率,积极争取圆满完成销售任务
一、销量指标至20—年12月31日,山东区销售任务560万元,销售目标700万元20_年度销售计划表附后;
二、计划拟定
1、年初拟定《年度销售总体计划》;
2、年终拟定《年度销售总结》;
3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;
4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;
三、客户分类根据—年度销售额度,对市场进行细分化,将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类,并对各级用户进行全面分析
四、实施措施
1、技术交流1本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;⑵参加相关行业展会两次,其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;
2、客户回访目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多,与我司品牌相当的有三四种,技术方面不相上下,竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁为稳固和拓展市场,务必加强与客户的交流,协调与客户、直接用户之间的关系1为与客户加强信息交流,增近感情,对VIP客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间;2适应把握形势,销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束,还要帮助客户出货,帮助客户做直接用户的工作,这项工作列入我07年工作重点
3、网络检索充分发挥我司网站及网络资源,通过信息检索发现掌握销售信息
4、售后协调目前情况下,我公司仍然以贸易为主,“卖产品不如卖服务”,在下一步工作中,我们要增强责任感,不断强化优质服务用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务,从稳固市场、长远合作的角度,我们务必强化为客户负责的意识,把握每一次与用户接触的机会,提供热情详细周到的售后服务,给公司增加一个制胜的筹码本年度我将严格遵守公司各项规章制度,加强业务学习,提高业务水平,努力完成销售任务挑战已经到来,既然选择了远方,何畏风雨兼程,我相信用心一定能赢得精彩!20_年,将继续严格遵守这样的工作思路在公司领导的带领下,参与公司战略性持续改进活动,及时准确做好销售部的日常工作,对订单和发货计划的执行情况进行协调、平衡、监督和跟踪;参与完成对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪,继续开发新客户和新产品,配合各部门及时完成公司产销的各项任务在20—年的工作中,预计主要完成工作内容
1、根据客户订单及时制定和修改发货计划;负责发货计划的过程监控和具体实施;发货订舱以及相关事务的协调,保证产品的正常发货,并及时向领导反映过程情况
2、对国外客户的信息收集、及时传递、及时处理,如图纸、PPAP信息反馈等等;并及时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息,为公司的发展壮大提供信息支持
3、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付,包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等
4、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通
5、参与公司新产品项目的生产评估和实施过程监控如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪
6、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细,并和财务对帐
7、向国外客户催要应付款项,包括在WEBEDI生成ASN和发票,制作纸质收汇单据等,及时回款,对未达帐项积极负责>年度销售计划4本人在一年年度,业绩不是太理想,当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方今年,我将一如既往地按照公司的要求,在去年的工作基础上,本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想,发扬井冈山创业精神,确立工作目标,全面开展一年度的工作现制定工作划如下一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系二;在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新产品.三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能相结合四;今年对自己有以下要求1每周要拜服4个以上的新客户,还要有1到2个潜在客户2一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯3见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能与这个客户合作4对自己严格要求,学习亮剑精神,工作扎实细致,要不断加强业务方面的学习,多看书及相关产品知识,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法5对所有客户的工作态度都要一样,加强产品质量和服务意识,为公司树立更好的形象,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务6和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能7为了今年的销售任务每月我要努力完成1万到2万元的任务额,为公司创造利润以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服为公司做出自己最大的贡献有关年度销售计划篇5工作做的不好的可以说是销售做的十分的失败市场上分红险产品品牌众多,从近2个月的销售业绩上看中国人寿.平安.由于比较早的进入市场,分红险产品价格混乱,这对于我开展市场造成很大的压力经过我团队的共同的努力,将近2个的时间中使我公司的产品知名度在市场上渐渐被客户所认识,良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评,也取得了珍贵的销售经验和一些成功的客户案例这是认为我做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我做法还是存在很大的问题特对个人销售工作计划分析如下下面是新聘团队近2个月的销售情况客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在1)销售工作最基本的客户访问量太少新聘团队是今年月中旬开始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有200个,加上没有记录的概括为270个,总体计算销售人员一天拜访的客户量个从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好2)沟通不够深入销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正握新核心业务系统的操作,对中支所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训,以提高他们的综合业务技能和素质,为公司业务发展提供良好的保障第
二、提高客户服务工作质量,建设一流的客户服务平台随着保险市场竞争主体的不断增加,各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度,而保险公司所经营的不是有形产品,而是一种规避风险或风险投资的服务,因此,建设一个优质服务的客服平台显得极为重要,当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观,成为核心竞争时,客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务文化经过去年的努力,我司已在市场占有了一定的份额,同时也拥有了较大的客户群体,随着业务发展的不断深入,客服工作的重要性将尤其突出,因此,中支在20_年里将严格规范客服工作,把一流的客服管理平台运用、落实到位
1、建立健全语音服务系统,加大热线的宣传力度,以多种形式将热线推向社会,让众多的客户全面了解公司语音服务系统强大的支持功能,以提高自身的市场竞争力,实现客户满意最大化
2、加强客服人员培训,提高客服人员综合技能素质,严格奉行热情、周到、优质、高效的服务宗旨,坚持主动、迅速、准确、合理的原则,严格按照和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度.3)工作没有一个明确的目标和详细的计划销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果4)新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高三.市场分析现在市场分红险很多,但主要也就是人寿.平安.新华等.公司,现在我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品市场是良好的,形势是严峻的在九华市场可以用这一句话来概括,在技术发展飞快地今天,下半是大有作为的半年,假如在下半年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,永远没有机会在做九华这个市场四.下半年工作计划在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:1)建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本在下半年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓2)完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法销售管理是企业的老大难问题,销售人员出去拜访,见客户处于放任自流的状态完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识3)培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次4)销售目标下半年的销售目标最基本的是做到月月有保单进帐根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务并在完成销售任务的基础上提高销售业绩.在下半年我向公司领导呈落一定能够在九华完善的搭建一个50人的团队我认为公司下半年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键以上是我对年下半年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解有关年度销售计划篇6
一、检讨与愿景20—年企业成立市场部,它是企业探索新管理模式的重大变革但在经过一年之后,市场部成为鸡肋,嚼之无味,弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动,隔靴搔痒的市场推广,就是增加了很多直接或间接的费用,而看起来对市场没什么帮助但在企业领导高层的支持和我们不断地学习中,在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路,在与各分企业的市场活动,企业资源整合过程中,不断进步
二、工作思路
1、明确工作内容首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来,从事务型的办公室职能里解脱出来,真正赋予市场部战略规划、战略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能,以消费者需求为中心,根据不同的市场环境,对市场运作进行策划及指导
2、驻点营销驻点市场的推行既锻炼、提升市场部工作人员自身,又贴身服务了一线业务工作人员,市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务,市场部才能彻底改变一线工作人员对其的片面看法市场部驻点必须完成六方面的工作、a、通过全面的调研,发现市场机会点,并针对性地拿出市场提升方案;b、搜集竞争品牌产品和活动信息,捕获市场消费需求结合行业发展趋势,提出新产品的开发思路;c、指导市场做好终端标准化建设,推动市场健康稳定发展;d、针对性地制定并组织实施促销活动方案,对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实,发现情况及时予以上报处理e、及时全面宣贯企业政策,提升一线工作人员的战斗力;f、在市场实践中搜集整理亮点案例,重点总结出方法和经验,及时推荐给市场复制;
3、与销售部强强联合,成立品牌小组市场部要在市场一线真正发挥作用,除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外,还离不开销售部门的支持和配合如果得不到市场一线的认可和有效执行,即使再好的方案,最终也只能是一纸空文由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组,由市场部确定活动企划方案,再由品牌小组成员发表意见,主要对方案提出看法和改进建议,对于需进一步修改完善的方案,由市场部负责调整;对于会议讨论通过的方案,交销售部执行,由品牌小组负责跟踪执行进度和效果而企业的态度和做法,决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣
三、管理团队
1、合理配置工作人员、a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作b策划工作人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编c宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行
2、充分发挥工作人员潜力,强调其工作中的过程控制和最终效果
3、严格按照企业和营销部所规定的各项要求,开展本部门的工作,努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队
4、协调部门职能,主动为各分企业做好服务工作
四、市场分析
1、竞争激烈几年来,企业同仁辛勤而有效的市场运作,取得了丰富的市场经验,建立了较为完善的市场营销网络,为企业进一步开拓市场打下了坚实的基础但由于同行业某些同类产品的成功的市场开发,使威科产品在市场竞争中变的前进艰难
2、整合资源我企业依托山西省农科院的专家优势和山西农大的合作保障了我们强有力的技术支持,是一般小企业无法比拟的优势企业也有较强的人才优势,在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面,集中了一大批优秀人才,为企业的发展和市场的开拓提供了保证
五、品牌推广企业产品经过多年的市场运作,已具备了一定市场竞争优势,为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额,并获得长久的发展,我们将以企业的发展战略为核心,从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广战略
1、品牌形象为了打造“新威科”的品牌形象,建议我们企业的所有系列产品统一使用该品牌不同类型的系列产品采用不同的包装战略(特殊市场除外)
2、产品定位根据目前市场现状,随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的情况变化,为提高与同类产品的竞争优势,扩大市场份额,在保证利润的同时,建议逐步调整产品价格,采用中、低价格战略,增加产品竞争力
3、网络建设销售渠道是企业的无形资产,多年的市场运作、网络的初步形成,网络建设仍将作为企业未来发展的重点工作,努力加强乡镇网络的建设,积极发展新的经销商,使销售网络更趋稳定进一步开发重点养殖区的经销商和大型养殖户,扩大市场范围
4、市场推广a.积极利用企业各种有价值的资料,如“新威科技讯”“山西饲料”企业网站等宣传企业b.在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章,扩大产品知名度c.积极参加全国性大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形式的技术讲座、用户座谈、产品推广等会议,宣传展示企业与产品d.利用多种形式与经销商开展促销活动,促进产品销量e.在一些养殖重点地区配合经销商做一些墙体广告f.定期举办不同程度的有奖销售活动,提高产品的销售量,形式可多种多样g.制作广告衫和pOp张贴广告广泛张贴宣传企业的产品,扩大品牌影响h.夏季在养殖小区进行电影循环播放,宣传企业文化
六、工作进度第一季度、
1、确定本年度的广告宣传战略
2、结合市场情况制定出活动计划
3、抓好市场信息和顾客档案建设
4、策划好经销商年会
5、完成墙体广告的设计计划
6、策划推出春节有奖销售活动第二季度、
1、策划推出二季度促销活动
2、配合分企业推出市场活动
3、参加全国性的行业展会一次
4、配合各分企业做好驻点营销工作
5、利用“新威科技讯”和“山西饲料”媒体宣传夏季深入养殖小区放电影的事件
6、夏季文化衫的设计制作第三季度、
1、夏季电影宣传工作计划安排落实
2、文化衫的发放
3、制作pOp张贴广告广泛宣传配合电影放映
4、策划开展旺季上量产品的促销推广第四季度、
1、两节促销的落实开展
2、挂历、年历的制作与发放
3、跟踪各分企业和经销商年度目标的完成情况
4、完成目标市场墙体广告的100%投放
5、做好全年工作的总结
七、资源配置
1、配备车辆一部,音响、话筒、功放一套、数码相机一台
2、需要把市场活动经费由市场部统筹安排
3、各分企业的促销、新品推广、大型市场活动要报营销总监批准后由市场部统一协调开展有关年度销售计划篇7
一、软件销售现状展示软件从20_进入公司以来,对外销售的对象主要有卖场、汽车行业、婚纱行业及触摸屏生产厂商,从实际完成的销售情况上看,上述行业只停留在认知阶段,没有销售出一套,只有公司在做项目的时候,把软件捆绑在项目上给用户
二、原因分析
2.1价格定位分析公司对软件的销售价格为统一价,没有根据企业的规模、性质、需求、选择等方面考虑,如小中型企业主要关心的是价格、应用,大型企业主要关心的是成功案例、应用和服务
2.2销售团队分析销售人员的主动性、积极性不高,没有做到“销售”释解的定义,只是为完成公司交代的任务,做的是面的工作,没有质的工作,而且没有建立一种长期相互交往的、姿态市场部没有方向、销售策略,没有建立、发展潜在的客户群体
2.3软件制作团队分析软件在展示方面具有一定优势,而制作团队能不能把它用现代艺术、审美的手法表现出来,给观众带来视觉上的享受则是关
3、以中心支公司为中心,专、兼职并行,建立一个覆盖全区的查勘、定损网点,初期由中支设立专职查勘定损人员3名,同时搭配非专职人员共同查勘,以提高中支业务人员的整体素质,切实提高查勘、定损理赔质量,做到查勘准确,定损合理,理赔快捷
4、在20—年一月之前完成营销服务部、YY营销服务部两个服务机构的下延工作,至此,全区的服务网点建设基本完善,为公司的客户提供高效、便捷的保险售后服务第
三、加快业务发展,提高市场占有率,做大做强公司保险品牌根据去年中支保费收入一万元为依据,其中各险种的占比为机动车辆险85%,非车险10%,人意险5—年度,中心支公司拟定业务发展工作计划为实现全年保费收入一万元,各险种比例计划为机动车辆险75%,非车险15%,人意险10%,计划的实现将从以下几个方面去实施完成
1、机动车辆险是我司业务的重中之重,因此,大力发展机动车辆险业务,充分发挥公司的车险优势,打好车险业务的攻坚战,还是我们工作的重点,20_年在车险业务上要巩固老的客户,争取新客户,侧重点在发展车队业务以及新车业务的承保上,以实现车险业务更上一个新的台阶键需要专业美工团队作为它的载体
三、销售计划
3.1市场销售针对市场潜在的用户如汽车4s店、知名品牌店等,主要靠联系、跟踪商谈等基本方法,计划销售额基本下线为4套/年,单套软件(含制作)定价为10000元,其中人员提成15%,制作团队15%,税金17%
3.2嫁接销售把产品嫁接在相关的配套设备厂商或商业活动上,在比较高端的展会里向参展商采用销售、租赁的方式,帮助参展商制作宣传页,提供软件、硬件设施,租赁定价为1500元/天,其中硬件租赁费300〜500元/天,制作团队400元,运输200元,税金6%与触摸屏厂商展开合作,以600元/套低价销售给厂商,并免费提供培训计划完成销售100套/年
3.3捆绑销售通过公司的项目把软件应用于其中,单套价格可定位高一点,预计有福建项目和珠海项目
3.4分销销售承招各地经销商和软件公司,让他们做代理,以单套600元价格给他们,并作出奖励条件,每个代理经销商一年内完成100套以上,单价上优惠100元,年底结算返还每年计划发展40个代理经销商,每个做到销售保有量10套/,全年为400套逐步形成品牌效应,进入到大众化领域
四、条件准备
4.1人员准备扩充销售人员队伍,招聘一位有经验、能力的销售人员作为经理,培训现有人员,还可适当再招一两个销售人员与固定美工制作团队合作
4.2资金准备硬件资金准备,触摸屏采取租赁或购买方式,并配备相应的加密狗
五、计划年销售额序号名称计划完成数量单价(元)合计(元)1市场销售2嫁接销售3捆绑销售4分销销售5合计有关年度销售计划篇8
(一)基本目标本公司20―年度销售目标如下
1.销售额目标
(1)部门全体一元以上
(2)每一员工/每月—元以上
(3)每一营业部人员/每月一元以上
2.利益目标(含税)一元以上
3.新产品的销售目标一元以上金蝶财务+进销存软件底价,1天1元,马上抢购〉〉
(二)基本方针为实现下期目标,本公司确立下列方针并付诸实行
1.本公司业务机构,必须一直到所有人员抖能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时,业务机构才不再做任何变革
2.贯彻少数精锐主义,不论精神或体力都须权利投入工作,使工作超高效率、高收益、高分配的方向发展
3.为加强机能的敏捷、迅速化,本公司将大幅委让权限,使人员得以果断迅决,始具实现上述目标的原则
4.为达到责任的目的及确立责任体制,本公司将贯彻重赏重罚政策
5.为期规定及规则的完备,本公司将加强粗确业务管理
6.MS股份有限公司与本公司再交易上订有书面协定,彼此遵守责任与义务基于此立场,本公司应致力达成预算目标
7.为促进零售店的销售,应设立销售方式体制,将原有购买者的市场转移为销售者的市场,使本公司能握有主导代理店、零售店的权利
8.将出击目标方在零售店上,并致力于培养、指导其促销方式,借此进一步刺激需求的增大
9.策略的目标包括全国有力的家店,以“经销方式体制”来推动其进行
10.设立定期联谊会,借此更进一步加强与零售商的联系
11.利用顾客调查卡的管理体制来确立
(1)零售店实绩⑵销售实绩⑶需求预测等等的统计管理工作
12.除沿袭以往对代理店所采取的销售拓展对策外,再以上述的做为强化政策,从两方面着手,致力推动脱销
13.随着购买者市场转移为销售者市场的变化,应确立长期契约制度来同意管理交易的条件
14.检查与代理商管理,确立具有一贯性的传票会计制度
15.本方针质检的计划应做到具体实效,贯彻至所有相关人员
(三)业务机构计划
1.内部机构
(1)德高服务中心将升格为营业处,借以促进销售活动2于德高营业处德管辖内设立新德出差处3解散食品部门,其所属人员则转配到德高营业处,致力于推展销售活动4以上各新体制下的业务机构,暂时维持现状,不做变革,借此确立各自的责任体制5在业务的处理方面若有不备之处,再酌情进行改善
2.外部机构交易机构及制度将维持经由本公司一代理店一零售商德旧有销售方式四零售商德促销计划
1.新产品销售方式体制1将全国有力的家零售商店依照区域划分,于各划分区内采用新产品的销售方式体制2新产品的销售方式是至每人各自负责三十家左右的店,每周或隔周做一次访问,借访问的机会督导、奖励销售、并进行调查、服务及销售指导、技术指导等,借此促进销售3上述的家店所销出的本公司产品的总额须为以往的二倍4库存两须努力维持在零售店为一个月库存量、代理店为二个月库存量的界限上⑸销售负责人的职务内容及处理基准应明确化
2.新产品协作会的设立与活动⑴为使新产品的销售方式所推动的促销活动得以配合,另外又以全国各主力零售店为中心,依地区别设立新产品协作会2新产品协作会的事业内容大致包括下列十项
①分发、寄送机关杂志
②赠送本公司产品的负责人员领带夹
③安装各地区协作店的招牌
④分发商标给市内各协作店
⑤协作商店之间的销售竞争
⑥分发宣传单
⑦积极支援经销商
⑧举行讲习会、研讨会
⑨增设年轻人专柜⑩介绍新产品3协作会的存在方式是属于非正式性的
3.提高零售店店员的责任意识为加强零售商店店员对本公司产品的关心,增强其销售意愿,应加强下列各项实施要点1奖金激励对策一零售店店员每次售出本公司产品则令其寄送销售卡,当销售卡达到10张时,即赠奖金给本人以激励其销售意愿2人员的辅导
①负责人员可利用访问时进行指导说明,借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的知识
②销售负责人员可亲自站在店头接待顾客,示范销售动作或进行技术说明,让零售商的店员从中获得间接的指导⑶德高公司的教育指导
①让参加协作会的店员也去参加店员的研讨会,借此提高其及产品知识、技术
②通过参加研讨会的店员,扩大对其他店员传授销售技术及产品知识、技术、借此提高大家对销售的意愿五扩大顾客需求计划
1.确实的广告计划1在新产品销售方式体制确立之前,暂时先以人员的访问活动为主,把广告宣传活动作为未来所进行的活动2针对广告媒体,再次进行检查,务必使广告计划达到以最小的费用,创造出最大成果的目标3为达成前述两项目标,应针对广告,宣传技术做充分的研究
2.活用购买调查卡1针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查,借此确实掌握顾客的真正购买动机2利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等,确实做好需求的预测六营业实绩的管理及统计
1.顾客调查卡的管理体制1利用各零售店店员所送回的顾客调查卡,将销售额的实绩统计出来,或者根据这些来进行新产品销售方式体制及其他的管理〉
①依据营业处、区域别,统计家商店的销售额
②依据营业处别,统计家商店以外的销售额
③另外集中销售额统计须以各营业处为单位制作2根据上述统计,可观察各店的销售实绩及掌握各负责人员的活动实绩,各商品种类的销售实绩七营业预算的确立及控制
1.必须确立营业预算与经费预算,经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节
2.预算方面的各种基准,要领等须加以完善成为示范本,本部与各事业部门则需交换契约.
3.针对各事业部门所做的预算,实际额的统计,比较及分析等确立对策
4.事业部门的经理应分年、期、月别,分别制定部门的营业方针及计划,并提出给本部修正后定案八提高经济及干部的能力水准
1.本部与适应所之间的关系1各事业单位负责人应将事业所视为一企业,以经营者的精神来推动其运作和管理⑵事业经理需就营业、总务、经营管理、采购、设备等各方面,分年、期、月份制作提出事业部门的方针及计划3事业经理针对年、期及每月的活动内容,实绩等规定事项,提出内容除了预算、实绩、差异、分析及反省之外,还须提出下一个年度、期、月份的对策4本部与营业所之间的业务管理制度应明确并加以修缮成为可依循环的典范
2.事业所内部1事业经理应根据下列九点,确立事业所内部日常业务运作的管理方式
①各项帐簿、证据资料等完备
②各种规则、规定、通告文件资料完备
③确立业务计划及规定
④确立指示、命令制度
⑤事务报告制度
⑥书面请示适度
⑦实施指导教育
⑧实施巡视、巡回
⑨确立会议制度2必须贯彻实施此管理制度,使其对销售和完成预算有直接贡献九提高负责人员的能力水准
1.平常身为上司的经理及科长应对负责人员进行有关情报收集、讨论对策处理等等的教育指导
2.销售应对基准的制作负责人员应依据下列要点制作销售的应对基准,并利用此基准对负责人员进行教育训练1销售应对基准A这是负责人员对零售店主及店员的应对基准2销售应对基准B负责人员或零售商店店员接待顾客时的基准所谓基准是将各负责人员的成功离子筛选后发表出来3顾客调查卡的实绩统计根据各地区所收集的顾客调查卡,做销售实绩的统计、管理及追踪.有关年度销售计划篇9作为销售主管,为了我使公司的各方面的工作顺利进行,特作出20_年工作计划
一、综述作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是的赢利单位,其它的都部门均为成本单位而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部,以目前家具市场的竞争激烈程度来看,销售部必需升级,从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售
二、销售队伍的建设
2、认真做好非车险的展业工作,选择一些大、中型企业,对效益好,风险低的企业要重点公关,与企业建立良好的关系,力争财产、人员、车辆一揽子承保,同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作,在20_年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局
3、积极做好与银行的代理业务工作去年10月我司经过积极地努力已与中国银行、中国建设银行、中国工商银行、中国农业银行、福建兴业银行等签定了兼业代理合作协议,20—年要集中精力与各大银行加强业务上的沟通联系,让银行充分地了解中华保险的品牌及优势,争取加大银行在代理业务上对我司的支持与政策倾斜力度,力求在银行代理业务上的新突破,实现险种结构调整的战略目标,为公司实现效益最大化奠定良好的基础今年,虽然受金融风暴经济方面还是有所影响的,虽然市场的竞争将更加激烈,但有省公司的正确领导,中支将开拓思路,奋力进取,去创造新的业绩,为做大做强公司保险事业而奋斗有关年度销售计划篇2二年度销售指标及目标任务
(一)年度总销售指标任务万
(二)年度个人销售目标任务万
(三)年度区域指标分解用人所长无不用之人,用人所短无可用之人将现有员工进行重组,老员工是我们的财富,他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解,能较好的减少架构改革对客户的影响,只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可重要的是制定可执行的标准或要求,让他们知道主动销售的方法和技巧同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作;
三、销售部门的职能
1、进行市场一线信息收集、市场调研工作;
2、分析市场状况、需求分析,正确作出市场销售预测,为库存生产提供科学的依据;
3、制定月、季、年度销售计划,计划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据;
4、汇总市场信息,提报产品改善或产品开发建议
5、把握重点客户,控制产品的销售动态;
6、营销网络的开拓与合理布局;
7、建立、完善各级客户资料档案,保持与客户之间的双向沟通;
8、潜在客户以及现有客户的管理与维护;
9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动;
10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放;
四、关于品牌品牌建立时间较久,有一定的先入为主的优势这个优势将继续扩大另外的独立品牌要做出差异化,在产品风格、装修氛围和受众方面要有准确的定位差异化体现在产品、装饰、饰品等方面,产品方面就包括了材料、结构、元素等,我们不光要学习,还要超越
五、渠道管理由原来的散货向专卖升级,这也是这次改革的主要目的,充分利用现有的客户资料,优化经销商的构成,从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级,慢慢向地区、省、市总经销发展这并不遥远,只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验,做深层次的沟通,自然会有大客户感兴趣有赚钱的机会,就会有发现它的人,问题是我们要把机会准备好
六、信息管理和利用现在有两千多家(外商八百多家)经销商、家具卖场、商场的联系信息,因职权不明,还没能好好的划分利用另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等还有网上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的客户资料等这些都是做市场的珍贵资料,由于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等原因,这些东西都被放在抽屉里了,很可惜要充分利用,更快、更准的确定目标市场和目标客户
七、关于传播报刊媒体方面目前非常弱,只有广州家具报一家在做,而且可以赠送的软文也没有做,浪费另外,通过博客的推广,有些家具类报社近期有一些文章见报,对品牌的建设有一定的推动网络上的传播由于近段时间一直持续的做推广,起到了较好的效果
八、关于经销商目前对经销商或专卖店基本没有策略上的支持,除了给特价外没有其它的方法,经销商基本上处于独自应战的状态,谈不上什么忠诚帮助经销商、专卖店制定销售(促销)计划是厂家应做的支持和扶助这样才能增加经销商和厂家之间的感情,以后一定要完善起来各地的促销策略和广告方法主要有商场外当地网络平台、电视台走字、短信群发、小区派发促销资料、DM直邮、小区电梯广告、电台广告、夹报等;商场内一展架、地贴、通道吊旗、玻璃贴、资料海报夹、商场灯箱喷绘、中庭吊幅等;还有店内的吊旗、展架、海报、促销标签、宣传单页等淡季有淡季的销售方案,旺季有旺季的促销活动,不是所有的方案都要厂家出费用的,经销商想要的是一个可行的参考计划,因为目前我们的经销商的文化水平普遍不高虽然目前众多的散户并不适合这些,但仅有的几家专卖店我们并没有给予这方面的支持做了,一方面是给经销商以信心,还有口碑(比如有别的想做我们品牌的经销商去我们现在的专卖店去考察,我们希望现有经销商怎么说呢?除了发货收款,我们几乎什么都没做!)另一方面是为我们以后更大面积的开设专卖店总结促销、推广的经验
九、企业文化企业文化和销售有关系吗?关系太大了,因为销售是窗口,直接面对客户,要建立建全系统的企业文化,统一对外宣传口径,给客户的感觉是公司管理是规范的,是一个团体,是积极发展中的企业,增加客户信心同时,企业文化对整个公司的每一个人都是有着重要作用的,比如公司一直留不住人,工薪不是全部原因,企业文化才是根本,公司没有给他们看到一个美好的未来、没有好的愿景,也没有娱乐设施和学习的场所他们不快乐,肯定留不住人把企业的企字上面的人拿掉还有什么?
十、关于生产从来公司一年多的时间里,就存在的欠货问题,到目前,销售的总量没增加,还发生了开完展会专卖店意向客户无法跟踪落实的窘迫状况,因为我们做不出来,那么参加展会的目的是什么呢现在领导已经制定了解决的方案,希望能有效我要说的是OEM,由于管理方面等原因,这一能有效提升生产力的办法一直没能好好的利用建议请这方面的人才,建立一套完整的OEM管理体制宜家自己没有一个厂,能做到世界第一,这方面可以学习当然,没有实践的理论是空洞的,没有理论的实践是盲目的,接下来的工作就是加大实践力度公司确定销售期望(目标)、制定战略方向,然后销售总监、区域经理要下市场调研,到各个区域市场跑客户、走终端、看产品、查竞品,了解行情,熟悉各个区域的差别,计划能够达到的目标,制定可行的下一步运作方案有关年度销售计划篇10转眼间又要进入新的一年-20__年了,新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年,也是我非常重要的一年出来工作已快1个年头,家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习在此,我订立了20_年工作计划,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩,为本地易购的高速发展出一份力20—年,在唐总的正确领导和大力支持下,在文浩、向勇、涂纯敏三位经理的引导下,在技术部、售后服务部、前台廖菲的配合下和组员及各同事的鼎力相助下,我快速的融入公司并且急速与公司同步成长成为前线工作人员20__年,作为工作人员的我应该为公司尽一份微簿之力,因此特拟定以下几点
一、业务部的专业化服务业务员的拉订单的方式应该有所改变,不应该像以前那样去做业务,我们应该更专业化,这个专业化我的建议是体现在这几个方面第一,与去访客户做交谈之前一定要对客户做全面而深入的了解,如果对客户了解的甚少,那么在探讨和沟通的时候就会又很大的问题,经常就会莫名其妙的丢失客户;第二,我们应该知道客户的问题所在,客户的问题就是我们的希望,因为只要我们能帮助客户解决他们所遇到的难题,客户就有很大的可能和我们签单,如有的客户说以前也做过推广但效果不好,我们就要清楚这个客户是像要找一个推广效果好的推广商,那么我们就可以说出我们与其它的推广不同的地方,而最重要的是要说明我们的推广效果让他们信服我们一定能给他们带来他们想要的结果;第三,业务员还应该对本地易购的产品和服务有更深入的了解,这样业务员才能根据客户的要求快速的向客户推出公司相关的产品和服务;第四,业务员应该准时,守时,把客户作为自己心目中的上帝第五,带新人学会如何找客户?如何打电话?如何与客户交谈如何介绍公司?如何专业的介绍业务?不能少于5次;特别是在电话营销的时侯,一定让主管当着新人的面给客户打电话让新人学习该怎么说,说些什么而且我们公司的经理基本都是从业务员做起的,都是非常优秀的业务员,他们比主管有更丰富的经验在带新人的时侯,经理更应该教授新人如何做当然这些都是专业化服务的最基本的要求,其实还有很多需要业务员自己去整理和归纳,在这里作为我个人计划的一部分像公司提出一些意见,希望公司越来越兴旺
二、公司的制度化管理在20—年公司为了提高业务量并加强员工的管理,曾试着通过分组和拿提成的方法来提高员工的工作积极性和公司的业务量,但是实行一段时间后发现组与组之间,成员与成员之间是提高彼此的积极性,然而后来我们又发现了一些不好的效果成员之间因为业务的关系彼此之间的合作关系大大不如以前了导致成员之间经常因一些小事而不和,而且最重要的是因为合作出了些问题,因此当然业务量的增加不如预先估计的那么好显然公司在管理层面上是有些问题的,世界500强的大公司之所以能做的比其他公司好,最主要的原因就是因为管理模式上比其他公司更胜一筹而其中对业务员的管理更显得重要,因为一个公司的销售做的好,公司才有利可图,而销售又与业务员有至关重要的联系故我认为公司应该拟定一套层次化、责任制具有执行力的制度,并加强对业务员的培训和管理对这个制度我的看法是首先应该把公司的员工划分到各个部门,对每个部门来说,进行专业化的培训,这样分工明确公司的效率才会提高,而且各个部门应该设立一个负责人,负责各个部门的工作安排和人员调动并每个月由负责人举行各个部门的部门会议,并把讨论结果和建议向唐总汇报,同时唐总只须下达指示和看其结果给予评价或者追究责任实行奖惩还可以通过一些奖励机制来提高员工的责任心和积极性,如全勤奖等其次公司向前发展,就应该越来越细致了,不能还像刚成立那样去经营,应该考虑的更细致,更专业了,这个细致和专业不是说说就算了的,重要的是让客户感受到,这样才好吸引更多的客户因此,这就要我们大家一起探讨我们的服务那里还有不足的地方再次对于业务员来说,这个管理是最重要的,我的建议是业务员上岗之前应该对我们公司和服务有深刻的了解,因此之前一定要进行好培训应把一些业务做的好的员工作为带头人,带领整个业务员队伍的发展,可以让他们传授经验,当然他们的作为带头人是业务精英,公司应该采取奖励机制,这样公司就会朝着业务精英的方向发展总之,公司的发展一定要体现制度化和专业化了,到目前为止推广效果基本上达到了预期的效果了,关键就在于公司服务的质量上了,也就是说人们都知道了本地易购,关键是人们对你的服务质量的认可了,所以重在提高服务的品质了有关年度销售计划篇11基本目标本公司年度销售目标如下
(一)销售额目标
(1)部门全体元以上;
(2)每一员工/每月元以上;
(3)每一营业部人员/每月元以上
(二)利益目标(含税)元以上;
(三)新产品的销售目标元以上基本方针
(一)本公司的业务机构,必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时,业务机构才不再做任何变革
(二)贯彻少数精锐主义,不论精神或体力都须全力投入工作,使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展
(三)为加强机能的敏捷、迅速化,本公司将大幅委让权限,使人员得以果断速决,始具实现上述目标的原贝屋
(四)为达到责任目的及确立责任体制,本公司将贯彻重赏重罚政策
(五)为使规定及规则完备,本公司将加强各种业务管理
(六)股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定,彼此遵守责任与义务基于此立场,本公司应致力达成预算目标
(七)为促进零售店的销售,应设立销售方式体制,将原有购买者的市场转移为销售者的市场,使本公司能握有主导代理店、零售店的权利
(八)将出击目标放在零售店上,并致力培训、指导其促销方式,借此进一步刺激需求的增大
(九)策略的目标包括全国得力的家店,以经销方式体制来推动其进行业条机构计划
(一)内部机构
1.服务中心将升格为营业处,借以促进销售活动
2.在营业处的管辖内设立新的出差处(或服务中心)
3.解散食品部门,其所属人员则转配到营业处,致力于推展销售活动
4.以上各新体制下的业务机构,暂维持现状,不做变革,借
二、年度销售增量计划一一年度累计增量目标万(-)代理商合同计划12年度代理商家,其中签约代理商家,20—年度计划签约代理商家
(二)区域市场的行动计划
1、一级市场的建设计划,累计全年家市场12年实际回款万,13年计划增量万,年度回款目标达到万上半年计划完成万,行动计划下半年计划完成万,行动计划
2.二级市场的建设计划,累计全年家;市场12年实际回款万,13年计划增量万,年度回款目标达到万上半年计划完成万,行动计划下半年计划完成万,行动计划
3.三级市场的建设计划,累计全年家;市场12年实际回款元13年计划增量万,年度回款目标达到万上半年计划完成万,行动计划下半年计划完成万,行动计划
(三)新增代理商增量计划一一计划开发家;累计年度回款目标万
(四)新开发区域市场增量计划一计划开发区域市场家;累计年度回款目标万此确立各自的责任体制
5.在业务的处理方面若有不备之处,再酌情进行改善
(二)外部机构交易机构及制度将维持本公司rarr;代理店rarr;零售商的旧有销售方式零售商的促销计划
(一)新产品销售方式体制
1.将全国得力的家零售商店依照区域划分,在各划分区内采用新产品的销售方式体制
2.新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店,每周或隔周做一次访问,借访问的机会督导、奖励销售,进行调查、服务及销售指导、技术指导等,借此促进销售
3.上述的家店所销出的本公司产品的总额须为以往的两倍
4.库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为两个月库存量的界限上
5.销售负责人的职务内容及处理基准应明确化
(二)新产品协作会的设立与活动
1.为使新产品的销售方式所推动的促销活动得到配合,另外又以全国各主力零售店为中心,依地区另设立新产品协作会
2.新产品协作会的主要内容大致包括下列10项:
(1)分发、寄送机关杂志;
(2)赠送本公司产品的负责人员领带夹;
(3)安装各地区协作店的招牌;
(4)分发商标给市内各协作店;
(5)协作商店之间的销售竞争;
(6)分发广告宣传单;
(7)积极支援经销商;
(8)举行讲习会、研讨会;
(9)增设年轻人专柜;
(10)介绍新产品
3.协作会的存在方式是属于非正式性的
(三)提高零售店店员的责任意识为加强零售商店店员对本公司产品的关心,增强其销售意愿,应加强下列各项实施要点
1.奖金激励对策零售店店员每次售出本公司产品则令其寄送销售卡,当销售卡达到10张时,即赠奖金给本人以激励其销售意愿
2.人员的辅导1)负责人员可在访问时进行教育指导说明,借此提高零售商店1店员的销售技术及加强其对产品的知识
(2)销售负责人员可亲自站在店头接待顾客,示范销售动作或进行技术说明,让零售商店的店员从中获得直接的指导扩大顾客需求计划
(一)确实的广告计划
(1)在新产品销售方式体制确立之前,暂时先以人员的访问活动为主,把广告宣传活动作为未来所进行的活动2针对广告媒体,再次进行检查,务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标3为达成前述两项目标,应针对广告、宣传技术作充分的研究二活用购买调查卡1针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查,借此确实掌握顾客的真正购买动机2利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等,确实做好需求的预测营业实绩的管理及统计一顾客调查卡的管理体制1利用各零售店店员所送回的顾客调查卡,将销售额的实绩统计出来,或者根据这些来改革产品销售方式体制及进行其他的管理
①依据营业处、区域别,统计家商店以外的销售额;
②依据营业处别,统计家商店以外的销售额;
③另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作2根据上述统计,可观察各店的销售实绩并掌握各负责人员活动实绩、各商品种类的销售实绩营业预算的确立及控制
(一)必须确立营业预算与经费预算,经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节;
(二)预算方面的各种基准、要领等须加以完善成为示范本,本部与各事业部门则需交换合同;
(三)针对各事业部门所做的预算、实际额的统计、比较及分析等确立对策;
(四)事业部门的经理应分年、期、月别,分别制定部门的营业方针及计划,并提出给本部门修正后定案有关年度销售计划篇12
一、基本原则
(一)坚持群众体育与经济社会发展相适应,紧紧围绕市委、市政府中心工作,促进社会文明进步和经济快速发展
(二)坚持统筹兼顾,重在基层,鼓励各类人群参与健身活动,推进各地全民健身事业均衡发展
(三)坚持活动与建设并举,重在建设,扎实推进全民健身公共服务体系和设施建设
二、目标任务到20—年,城乡居民体育健身意识普遍增强,参加体育锻炼人数显著增加,广大群众身体素质进一步提高,各地形成覆盖城乡的全民健身服务体系
(一)经常参加体育锻炼人数显著增加每周参加3次以上体育锻炼人数达到34%以上,其中16岁以上城市居民(不含在校学生)人数比例达到12%以上,城市居民达到20%以上,农村居民达到7%以上保证在校学生每天参加体育锻炼至少1小时提高残疾人参加体育锻炼人数比例
(二)城乡居民身体健康素质明显提高建立健全国民体质监测网络和运行机制,达标的城乡居民(除在校学生)人数比例高于全省平均水平“全国亿万青少年阳光体育运动”得到全面落实在校学生达到《国家学生体质健康标准》的基本要求
(三)体育健身设施有较大发展全民健身设施基本覆盖城乡,人均体育场地使用面积达到
1.5平方米以上60%的社区和50%的行政村建有公共体育健身设施逐步增加公园、绿地、广场的公共体育健身设施推动公共体育场馆面向社会开放,实现体育资源社会共享—市区及各地分别建成能承接高水平竞赛和大型群众体育活动的健身中心
(四)全民健身体育组织网络更加健全各地普遍成立体育总会,逐步建立市、县两级单项运动协会等体育社会团体,使社区体育俱乐部、青少年体育俱乐部有较大发展80%以上的城市街道,60%以上的农村乡镇建有体育组织城市社区和农村社区普遍建有全民健身站(点)
(五)社会体育指导员队伍进一步发展按照总人口万分之六的目标,建成一支结构合理、覆盖城乡、服务到位的社会健身指导员服务队伍加大社会体育指导员培训力度,成立市、县两级社会体育指导员协会,实现社会体育指导员协会规范化和培训工作制度化有关年度销售计划篇13在新的一年里销售人员如下首先
1、销售顾问培训在销售顾问的培训上多下功夫,现在销售员业务知识明显匮乏,直接的影响销售部的业绩,08年的销售顾问的培训是重点,除按计划每月一次培训以外,按需要多增加培训,特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫研究,这在培训中应作重点
2、销售核心流程完整运用核心流程,给了我们一个很好管理员工的方式一一按流程办理,不用自己去琢磨,很多时候我们并没有去在意这个流程,认为那只是一种工作方法,其实深入的研究后才知道意义很重,这正式严谨管理制度带来的优势每个销售顾问都应按这个制度流程去做,谁没有做好就是违反了制度,就应该有相应的处罚,而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问有了考核,销售顾问就会努力的把事情做好,相反如没有考核,销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作细节决定成败,这是刘经理常教导大家的话在08年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程,把每一个流程细节做好,相信这是完成全年任务的又一保障
3、提高销售市场占有率
1、现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对车的销售够成一定的威胁,在07年就有一些客户到这两家公司购了车总结原因主要问题是价格因素价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点,其他公司在销售车是没有优势的,他们唯一有的优势是价格再看我们在销售车时,除个别价格外,几乎都占优势怎样来提高我们的占有率,就是要把我们劣势转化成优势,其实很多客户也是想在4s店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁,客户如果来威胁,就证明他心中有担心,总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售顾问的专业性更好的使用了解车辆、公司的诚信度、公司的人员的.良好印象等密切相关,这些客户担心的因素,也是其他经销商没有的,同时也将成为我们的优势
2、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率
3、结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传,提高消费者的知名度和对车的认知度
3、当好一个称职的展厅经理,做到销售部带队的作用,做好公司的排头兵发扬团队精神,帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务新一年我们团队的汽车以上三点都已列出在工作中我会做好自己并带领好团队去克服种.种困难,为公司的效益尽到最大的努力有关年度销售计划篇14根据公司一年度深圳地区总销售额1亿元,销量总量5万套的总目标及公司—年度的渠道策略做出以下工作计划
一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了,—年公司销售计划
二、三级市场的低端需求,同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张—年度内销总量达到1950万套,较—年度增长
11.4_.—年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13_.目前在深圳空调市场的占有率约为
2.8一左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化根据公司的实力及—年度的产品线,公司—年度销售目标完全有可能实现年中国空调品牌约有400个,到一年下降到140个左右,年均淘汰率32一到一年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下,中国空调市场活跃的品牌不足50个,淘汰率达60__年度1g受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题,市场份额急剧下滑新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑日资品牌如松下、三菱等品牌在一年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响,市场份额下划较大而空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势但深圳市场基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展根据以上情况做以下工作规划
二、工作规划根据以上情况在一年度计划主抓六项工作
1、销售业绩根据公司下达的年销任务,月销售任务根据市场具体情况进行分解分解到每月、每周、每日以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务并在完成任务的基础上,提高销售业绩主要手段是提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓,销售工作计划《—年公司销售计划》在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动,强势推进大型终端
2、k/a、代理商管理及关系维护针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护,对各个k/a客户及代理商建立客户档案,了解前期销售情况及实力情况,进行公司的企业文化传播和公司—年度的新产品传播此项工作在8月末完成在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访,进行有效沟通
3、品牌及产品推广品牌及产品推广在一年至一年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并策划一些投入成本,较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象如“空调健康、环保、爱我家”等公益
(五)年度个人工作重点个人重点分配%的时间和精力来服务及整改老经销商,以实现以上增量目标;%的时间和精力来开发新专卖店和区域空白市场
三、现有加盟店年度销售指标分解有关年度销售计划篇3
一、计划概要
1、下年度销售目标@@@@万元;
2、强化配套优势,全力打造以“个性、时尚、简约、安全”为主题的客厅文化;品牌三年阶梯式成长的规划,加速客厅系列事业成长,借势强大软体的市场,奠定坚实的品牌基础
二、营销状况地柜产品属于上游客厅配套产品,受上游产品消费市场牵制,但需求总量还是比较可观随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张地柜产品需求量比较大从各企业的销售渠道来看,大部分公司采用集中市场代理批发或办事处加经销商以及店中店的模式,国内企业20_年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固,对于进入时间相对较晚的产品企业来说,由于市场积累时间相对较短,而又急活动有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广
4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)根据公司的06年度的销售目标,渠道网点普及还会大量的增加,根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作,积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设,(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展布置标准严格按照公司的统一标准(特殊情况再适时调整)
5、促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在06年04月一8月销售旺季进行,第一严格执行公司的销售促进活动,第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动,灵活策划一些销售促进活动主题思路以避其优势,攻其劣势,根据公司的产品优势及资源优势,突出重点进行策划与执行
6、团队建设、团队管理、团队培训团队工作分四个阶段进行第一阶段8月1日―8月30日a、有的促销员进行重点排查,进行量化考核清除部分能力底下的人员,重点保留在40人左右,进行重点培养b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰,完善促销员的工作报表c、完成空调系统培训资料第二阶段9月1号-_年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训,配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动,并协作业务部门进行网点扩张,积极进行终端布置建设,保持与原有终端的有效沟通,维护好终端关系培训系统安排进行分级和集中培训2业务人员一促销员培训讲师V促销员利用周例会对全体促销员进行集中培训39月1日—10月1日有关年度销售计划篇15为了实现明年的计划目标,结合公司和市场实际情况,确定明年几项工作重点
1、扩大销售队伍,加强业务培训人才的引进和培养是最根本的,也是最核心的,人才是第一生产力企业无人则止,加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液铁打的营盘流水的兵,所以在留着合理的人才上下功夫在选好人,用好人,用对人加强和公司办公室人沟通,多选拔和引进优秀销售人员,利用自己的关系,整合一部分业务人员,利用业务员转介绍的策略,多争取业务人员,加大招聘工作的力度,前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上,一是主要做好几个榜样树立典型因为榜样的力量是无穷的人是有可塑性的,并且人是有惰性的对销售队伍的知识培训,专业知识、销售知识的培训始终不能放松培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段定期开展培训,对业务员的心态塑造是很大的好处并且根据业务人员的发展,选拔引进培养大区经理业务人员的积极性才会更高
2、销售渠道完善,销售渠道下沉为确保完成全年销售任务,自己平时就积极搜集信息并及时汇总,力争在新区域开发市场,以扩大产品市场占有额合理有效的分解目标三省,市场是公司的核心竞争区,在这三省要完善销售队伍和销售渠道一方面的人员的配置,另一方面是客户资源的整合,客户员工化的重点区域要在这里树立公司的榜样,并且建立样板市场加以克隆复杂其他省市以一部现有业务人员为主,重点寻找合作伙伴和一些大的代理商走批发路线的公司在销售政策上适当放宽如果业务人员自己开拓市场,公司前期从业务上去扶持,时间上一个月重点培养,后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护
3、产品调整,产品更新我们买的的客户想买的找到客户的需求,才是根本所以产品调整要与市场很好的结合起来另外,要考虑产品的利润,无利润的产品,它就无生存空间对客户来讲,也是一样客户不是买产品,而是买利润,是买的产品得来的利润追求产品最大利润的合理分配原则,是唯一不变的法则企业不是福利院,所以为企业创造价值最大化,就是管理的最基本要求从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变一个产品的寿命是有限的,不断的补充新产品,一方面显示出公司的实力,一方面显示出公司的活力淘汰无利润和不适应市场的产品结合公司业务人员专业素质,产品要往三个有利于方面调整有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求销售部年度计划篇三一年,经营部将进一步加强部门内部管理,加强业务学习,积极主动完成各项工作为此,我们将理清思路,加大工作力度,切实做好以下几方面工作
一、生产经营管理工作
1、进一步细化经营分析内容,并加强对各子公司月度、季度以及年度指标的考核落实;为实现一年各项任务指标提供有力保障
2、加强业务学习,提高服务管理水平随着各项工作的深入开展,我们遇到了许多新问题、新情况,我们将通过学习,不断提高自己的业务水平和服务管理水平,把学习与工作有机结合起来在努力学习与各子公司业务相关的知识的基础上,做好各项服务及管理工作
3、督促协助各子公司办理相关的资质、准入证书,并及时协助办理相关证书的年审工作,确保企业合理合法地进行施工和生产
二、安全设备管理工作
1、落实集团公司领导要求,结合了集团公司实际,建立、完善、形成适合了集团公司发展的安全生产制度体系,重点做好资料档案的整理完善和现有规章制度的补充完善,使之规范化
2、深入企业搞好安全检查工作,对易出现安全隐患的企业要跟踪检查整改深入调查研究,分析解决难点和疑点问题,推进安全隐患整改方案的落实,杜绝事故
3、加强生产装置、要害部位的安全管理,针对化工、钻井、作业、压气站、加油站等要害单位开展安全风险评估,系统分析安全技术状况,编制风险评估报告,完善安全防范措施,加强应急预案的修订和应急演练严格监督控制关键生产装置和重点要害部位
4、加强井控安全管理,认真落实《胜利油田钻井井控工作细则》、《胜利油田井下作业井控细则》,抓好井控管理基础工作,监督、检查子公司贯彻落实井控标准、井控工作细则情况,提高井控管理工作水平,严防井控事故的发生
5、做好防火工作,尤其是做好餐饮公司等防火重点单位的消防督导工作,落实预防为主,防消结合酒店、工地及其他公众聚集场所,要保证疏散通道的畅通,灭火设备的完好,抓好工作计划和消防预案的落实
6、加强交通安全管理工作,对驾驶人员进行遵章守法的教育,坚决制止超速行驶和酒后驾车苗头的出现搞好车辆的日常维护和管理工作,及时消除车辆隐患,保证车辆不带故障行驶
三、合同管理工作
1、加大合同管理监督检查力度,通过全面、细致地审查合同,充分发挥合同管理事前预防、事中控制、事后监督的作用,化解企业经营风险,使合同管理工作步入规范化管理的轨道
2、强化资质管理,严把合同签订审查关我们将继续严格要求各子公司按照集团公司合同管理的有关规定执行,对签约主体的相关资质、银行资信及履约能力进行全面审查,以防范企业经营风险,切实维护集团公司合法权益
四、工商事务工作
1、进一步做好各子公司的工商登记、变更信息统计,积极协助各子公司办理工商变更等相关事宜,对其拟订的相关工商变更所需材料进行指导,并做好变更后的工商资料备案工作
2、进一步加强与相关部门的协调、沟通,加强工商事务与其他相关业务的衔接
3、加强工商事务管理,规范企业经营行为进一步加强与各子公司工商管理员的信息沟通,及时掌握该公司的工商事务及工商档案管理工作状况,落实工商管理制度的执行情况牢固树立服务意识,提出建议,发挥法律事务工作的事前防范功效,为公司经营与发展提供有效服务
3、继续协助各子公司做好商标管理工作采取多种措施,加大商标保护力度,确保企业的权益不被非法侵害一年,我们将严格按照集团公司的工作部署,以强化经营分析,提升管理水平;树立安全发展理念,及时整改防范;加强合同管理,维护企业权益为工作重点,紧紧围绕生产经营这一主线,加强业务学习,不断提高工作水平和效率,以更加饱满的热情投入一年的各项工作有关年度销售计划篇16新的一年新的工作计划,必须要准备好工作的详细计划,去年的工作任务基本完成今年,我们本着多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作的指导思想,发扬慧康人精诚团结,求真务实的工作作风,全面开展新的一年的工作
一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了
二、三级市场的低端需求,同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张—年度内销总量达到1950万套,较—年度增长
11.4%.—年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为
2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于洗牌阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化根据公司的实力及—年度的产品线,公司—年度销售目标完全有可能实现.20年中国空调品牌约有400个,到于快速打开市场,因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式为了快速对市场进行反应产品市场容量比较大而且还有很大的潜力,发展趋势普遍看好,因此对还未进入市场的品牌存在很大的市场机会,只要采用比较得当的市场策略,就可以挤进市场目前公司产品在市场上基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势,并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出,加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量,将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中,注重售前售中售后回访等各项服务
三、营销目标
1.客厅产品应以长远发展为目的,力求扎根扩大20_年以建立完善的销售网络和样板代理为主,销售目标为@@@@万元;
2.挤身一流的客厅产品供应商;成为快速成长的成功品牌;
3.以客厅产品带动整个公司产品线的销售和发展;
4.市场销售近期目标在很短的时间内使营销业绩快速成长,到年底取代省内同水平产品的一部分市场;
5.致力于发展分销市场,到20—年底发展到50家分销业务合作伙伴;
6.无论精神,体力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪资发展
四、营销策略如果客厅产品要快速增长,且还要取得竞争优势,最佳的选择必然是一一“目标集中”的总体竞争战略随着经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大,客厅产品市场的消费潜力很大,目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择围绕“目标集中“总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面为此,我们需要将国内市场划分为以下战略核心型市场--广东顺德,江苏鑫口,陕西西安,北京香河重点发展型市场一一国内一级城市以及成熟的二级市场培育型市场——国内
二、三级市场总的营销策略采用地区市场总代或区域性代理和渠道专卖营销相给合的营销策略
1、目标市场遍地开花,中心城市和中小城市同时突破,重点发展地区市场总代,大力发展重点区域和重点代理商,迅速促进产品的销量及销售额的提高
2、产品策略:用整体的解决方案带动整体的销售要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例,由此带动全线产品的销售大小互动以地柜自控产品的销售带动其他产品的销售
3、价格策略以合理的价格、高品质、高利润空间为原则;制订较现实的价格表价格表分为两层,媒体公开报价,市场销售的最底价制订较高的月返点和季返点政策,以控制营销体系严格控制价格体系,确保一级分销商,二级分销商,专卖店商,最终用户之间的价格距离级利润空间为了适应市场,价格政策又要有一定的能活性
4、渠道策略
(1)合作伙伴分为二类一是地区性总代客户,是我们的重点合作伙伴二是专卖商客户,是我们的基础客户
(2)渠道的建立模式A.采取逐步深入的方式,先草签协议,再做销售预测表,然后正式签定协议,订购第一批货如不进货则不能签定代理协议;B.采取寻找重要客户的办法,通过谈判将货压到分销商手中,然后我们的销售和市场支持跟上;C.在代理之间挑取竞争心态,在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态不能以低姿态进入市场;。