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尹高洁网络营销策略及方法这是我精心整理出来的有关网络营销的策略及方法,包含图片病毒式营销,论坛营销,QQ群营销,网址导航营销,电子邮件营销,搜索源营销等等更多的网络营销策略及方法,请到百度搜索“尹高洁博客”阅读学习网络营销方法系列
(1):怎么做图片病毒式营销通过我多年网络营销的实战经验与培训总结,目前网络营销里,零成本、且最有效的方法莫过于SE营销、博客营销、病毒式营销与直复式营销这四种方法也是我目前重点在运用的方法其中,SEO营销、博客营销、病毒式营销,我在我的SEO培训课程中给我的学员们都做了全面讲解;直复式营销是我马上推出的Z-SPO营销课程的内容之一SEO营销要紧是针对搜索引擎,如百度,谷歌,搜狗,雅虎,与阿里,淘宝,通过一定的方法、技巧与策略把产品(服务)的有关关键词做到搜素引擎的前面,使得潜在客户与意向客户在搜索关键词的时候更容易找到你的产品(服务),从而带来有效询盘博客营销要紧是写文章,通过文章的传播塑造个人或者企业品牌.,增加客户的信任度,从而提高询盘的转化率病毒式营销要紧是通过制造吸引眼球的“营销病毒体”,让网友主动传播,达成宣传推广产品(服务)的目的直复式营销要紧是通过营销信件的方式,对产品(服务)进行更加人性化的介绍,优化销售流程,从而达到使大量潜在客户或者意向客户迅速转变成实际成交客户的方法这四种方法的效果几乎是立竿见影,我自己运用得已是得心应手,圆转如意但是网络营销除了这四种方法外,还有其他很多种方法这些方法,我大多数都使用过,效果也都不错那么从今天起,在未来一两年的时间里,我将会陆续与大家一一分享我所掌握的那些网络营销方法,初步估计可能有100种左右相信一定会给你带来很多启发与帮助敬请持续关注假如搜索引擎上没有某个人的名字,而你杜撰了那个人的名字,那么你在网站上设置的那个名字,就很容易出现在百度谷歌的第一名的位置当网民搜索这个名字的时候,很快就能够进入你的网站那么,要如何让成千上万的网民来搜索你杜撰的名字呢?步骤如下第一,杜撰10个名字,这10个名字在百度搜索的时候务必为空,比如你在百度搜索“李艾含”这个名字,是没有的,显示为空白第二,给这10个人开通10个新浪博客,并分别配上简要的个人档案,个人档案后面留下你的网站链接(以便让网民通过链接进入你的网站)档案随便你怎么写,发表后,博客很快就会被百度谷歌收录,并排在第一名第三,对这10个名字进行语不惊人死不休的包装,比如“2010年最性感的足球宝贝”、“21岁身家10亿、美女CEO”,这些帖子一定要有爆炸性,反正怎么吸引人怎么写然后把这些帖子转发到新浪、搜狐、网易、腾讯等各大知名的论坛里,最少要发30个知名论坛注意一点你的帖子的标题里绝对不能出现那些人名,人名只能在帖子的内容里出现,以保证网民在搜索人名的时候,你的新浪博客永远排在第一名的位置当你做好以上三步的时候,很多网站与网民都会自动帮你转载那些帖子,儿天就能够火爆特殊同时,无数的网民都会去百度搜索你杜撰出来的诸如“张雅馨”、“李艾含”这些名字,由于你如今的新浪博客在第一名的位置,很多网民自然点击进入你的新浪博客,然后顺便就进入了你的网站了假如你这样去做了,你的网站流量一定会暴涨,你该好好准备一台服务器了,一两百兆的虚拟空间只怕承受不了那么大的流量的冲击这就是用杜撰的人名来制造独立的搜索源,很多的网站站长都使用这一招,屡试不爽在这些大量前来搜索人名的网民里,可能会有你的潜在客户请注意,我只是说可能会有你的潜在客户,并不是说一定由丁,这些来搜索名字的网民,都不是带着购买产品的意向来的,而是报着猎奇的心理来的这跟SEO毕竟还是不一致SEO不可能带来那么大的流量,但是SEO带来的是定向流量所谓定向流量,就是带有明显的购买产品的意向的流量,而只有定向流量才是有价值的流量这是我精心整理出来的有关网络营销的策略及方法,包含图片病毒式营销,论坛营销,QQ群营销,网址导航营销,电子邮件营销,搜索源营销等等更多的网络营销策略及方法,请到百度搜索“尹高洁博客”阅读学习那么今天我首先跟你分享一下怎么做图片病毒式营销图片病毒式营销是病毒式营销的一种,这种方法我早在2007年底的时候便开始运用了除了SEO,我还使用了其他多种方法,图片病毒式推广就是一个效果比较不错的方法我不明白你是否具有在你的QQ群里见到过这样的图片一个小卡通人物,举着一个牌子,牌子上写着网站的名字与域名大凡可爱的小卡通人物,大家都很喜爱;自己喜爱还不够,往往还会介绍给别人这样一传十,十传百,百传千,千传万,就形成了声势浩大的病毒传播凡是个人网站站长,通常对这种图片病毒式推广都非常熟知但是我的博客的读者,大都是在网上做销售的网商,因此关于这种方法不一定熟悉说白了确实是非常非常简单下面,我给大家看看我当初针对我自己的股票论坛做图片病毒式推广所做的那张图片如图所示怎么样,感受可爱吗?我当时加了很多高级QQ群,群里人气都很高然后把这张图片一个个发到高级QQ群里去当我把图片发到这些群里后,我基本不用管事了,由于我确信很多群员都会由于喜爱这个小卡通人物,而主动帮我转发到其他的群里去我们来算一下,比如我有10个高级QQ群,每个群200人,那么10个高级群就有2000人,这2000人每个人都有他们各自好几个群这样转发就是无穷尽的,自然形成了病毒式的传播因此这个方法能够给我的股票论坛带来很多流量与注册会员但是这里要注意一点的是,要针对精准的QQ群来发送图片「比如我的网站是一个股票论坛,那么我所加的那些高级QQ群里就都是一些股民同理,假如你的网站是经营化妆品的,那么你当然要加那种化妆品QQ群你做什么产品,你就去加什么高级群至于怎么去加QQ群,我好人做到底,送佛送上天,这里告诉你操作步骤首先点击你的QQ界面最底下那个“查找”,然后点击“群用户查找”,然后选择“分类”,最好在“关键词”那里写上你的行业词语,最后点击现在这个界面的“查找”,就能够找到无数的QQ群了你能够把我这个图片,通过PS,改成你自己的网站与域名;你也能够选择其他更可爱的小卡通图片,印上你的LOGO,然后发到最少10个高级QQ群里试一试,或者许能够带来一些有效的客户询盘哦网络营销方法系列
(2)怎么做论坛营销我关于论坛营销非常非常重视,从各大论坛给我带来的客户,已经很多了今天就跟大家分享一下我平日是怎么做论坛营销的各大论坛中,我最要紧的还是在阿里巴巴论坛里活动这里要提醒大家的是,做论坛营销,首先要会写帖子很多人找各类各样的借口,不想写帖子,仅仅是去顶顶别人的帖子,或者是直接发广告,这样基本上是没有多大的效果的在阿里巴巴论坛,我经常光顾的是创业版块,这也是我最喜欢的一个版块,由于经常能在里面读到很多精彩的创业故事通常我关于创业的帖子,我都第一时间发表到创业版块里去时间一长,版主就认识我了因此我很多帖子,都会被版主置顶置顶的帖子通常点击率都很高,能够带来更多的潜在客户与意向客户在论坛里发帖子,要注意两个细节,这两个细节决定着你是否能把论坛里的潜在客户转变成实际成交客户第一个细节你务必要做好文字签名与图片签名几乎所有的论坛都有文字签名,阿里巴巴论坛也不例外由于阿里巴巴论坛是不同意发广告帖子的,因此你务必利用你的文字签名,写下你的产品广告信息与联系方式(手机号码与QQ号码)另外我建议你每月花300财富值购买图片签名,这个图片签名能够链接到你的网站里去链接非常非常的重要,由于网民大多是懒惰的动物,他们喜欢通过链接点击一下,直接进入想进入的网页去浏览内容信息因此有一个超链接的图片签名,非常非常重要我除了要紧在创业版块混外,我也到其他各大版块去混个脸熟,由于我相信每个版块里都会有我的潜在客户因此我同样会把大量的帖子发到其他版块里这样大大增加了我的曝光率上面要紧谈论的是阿里巴巴论坛而实际上,我也经常到其他网站的论坛里去逛我在深圳,因此对深圳本地最大的网站奥一网非常感兴趣,经常在奥一论坛里看别人的帖子我有的时候会把我的一些精彩的文章发到奥一论坛里,奥一论坛的管理员与版主很给面子,经常给我推荐到网站首页与论坛首页,经常给我置顶我经常在文章里做超链接,直接链接到我的阿里博客,这样给我的博客带来流量的同时,也会带来潜在客户其他论坛也是一个道理再次提醒大家的是,做论坛营销,写帖子很重要,写出精彩的帖子更加重要只有懒惰的人,才会一味地发广告帖子,结果是马上被删除,效果约等于零做论坛营销,也需要讲究勤奋,这跟做博客营销是一样的网络营销方法系列
(3)怎么做QQ群营销QQ群营销是我经常使用的一种网络营销的方法,所谓“见血封喉,杀人无数”,效果绝对是呱呱叫这里免费与大家分享我记得2008年底,张军华领衔成立的助众团队,策划了一系列活动,当时邀请了我去一个群里搞一个SE0营销的公开课当时助众团队成员人数众多,团队成员纷纷通过自己的阿里旺旺公布某时某刻SE0培训师尹高洁将在某群做SE0营销公开课的通知由于没有对听课的人有任何条件限制,那个群在培讲课开始前就快爆了,在我讲课的过程中,仍然有人源源不断地进群,后来人实在太多,群管理员不得不限制进群人数那是我第一次在一个多达200人的大群里做公开的SE0营销的公开课在整个讲课的过程中,秩序非常地混乱,很多人是真心诚心地来听课,但是部分人纯粹是来捣乱的,不断打断我的讲课好在我还算镇定,终究是把那堂课讲完了尽管对那堂公开课至今想来仍然心有余悸,但是那堂课给我最大的收获就是,我从此学会了如何使用QQ群来做营销我有很多的QQ群,同时还都是付费的高级QQ群,每个QQ群能够容纳200个群员我记得2009年5月份的时候,我开始做我的第一次QQ群营销我在博客上公布了一条消息,说某日某时我将在我的QQ群里进行一堂免费的SE0公开课所有同意这个条件的人,都可能是我的潜在客户,因此这也是一种非常精准的营销结果消息在博客上一公布,我的电话与手机就响个不停,根本应付只是来进群的人很快就满了在我讲课的过程中,仍然有电话打进来这里还要说明一点情况有的人连QQ群也不可能加正确的加群步骤是首先点击你的QQ界面最底下那个“查找”,然后点击“群用户查找”,然后点击“精确查找”,然后把群号码输入到一个小框里,最后点击现在这个界面的“查找”,群主通过验证后,就能够进群了而很多人在第二步操作失误他们点击的不是“群用户查找”,而是“基本查找”,这样就无法找到群了操作失误的人由于没有进群,与我引起了一些误会,还以为我是在骗他们的电话费因此,以后要搞QQ群营销的人,最好告诉大家怎么顺利进群,以免引起一些不必要的误会,由于有很大一部分人,请原谅他们,他们对怎么使用网络上的一些常见工具的确太过陌生群员进群后,我宣布了一些规定,由于人太多,因此希望大家保持安静,听我讲就行,课后我会与大家进行互动,统一回答大家的问题我还请了儿个人帮我做管理员,捣乱的人一律毫不留情请出群去因此我的那次讲课非常顺利讲完课,顺便对我自己的收费的SE0培训课程做了一下推广之后的情况就不用多说了,很多人听完后纷纷报名我经常使用这样的方法首先让你免费听一堂我的课程,你觉得好,你自然会付费成为我的学员这种营销方法,适用于任何产品的营销很多人脑筋有点转只是来,他可能会问尹老师,我不是做培训的,那么该怎么做QQ群营销呢?好,我就打个比方,就比如我是做化妆品的吧我会在我的博客上公布一条消息,某天某时我会在我的QQ群里讲一堂关于如何更好地保养皮肤的课程,这堂课对你有什么什么样的重大帮助,有兴趣的女性朋友请入群来听课但并不是每个人都有资格来听课,我一定会给出一个条件,就是你务必要怎么怎么样(你能够随意发挥,比如务必来一个电话,或者务必在本消息下跟帖留言,或者务必做一个友情链接)这个条件是意向人群能够轻易做到的,但也是在提醒她们,你不做出任何付出是无法听到这样一堂有价值的课的你务必要提高你的课的门槛,这样她们才会珍惜,她们来听的时候才会认真而前来听课的人,一定100%都是你的潜在客户,只要你讲到她们心坎里去了,她们中的部分人一定会在未来某个时间掏钱购买你的产品不管是做什么产品,你都能够这样来操作但是,这也有一个前提,就是事先你要给自己塑造一个专业的形象假如你不专业,那大家为什么要来听你的课?大家的时间都很宝贵的,不想浪费时间去听那些不专业的人的课做QQ群营销,除了对你自己的专业形象有要求外,还有其他几个要求第二,你务必要会上课,同时注意要调动起群员的热情与激情,不能太沉闷,讲课的所有要点都要给到群员以启发与帮助,不要让他们觉得毫无价值第三,讲课的过程中,你务必对你自己的产品非常非常熟悉与专业,但是讲课又不能太专业化,专业术语不能太多,要用绝对普通的白话来讲,就像是家常聊天似的,让大家觉得很亲切比如我在群里培训SE0营销的时候,绝对保证每个人都能轻松听懂,并轻松学会第四,你务必学会寻找不一致的话题比如我,并不是每次都讲SE0营销,我也经常跟群里的人分享博客营销,病毒式营销,与其他的营销方法与技巧,每次都会让听课的群员如醍醐灌顶,欢喜赞叹而去最后我还想与大家分享一下我最近做QQ群营销在细节上的一个变动往常我建立一个新群,大家进群听了一次课后,这个群不可能解散,以后我还会不定时到这个群里去讲一些课程;现在呢,我讲完课后,会宣布,这个群三天后会解散,留待下次讲新课这样改动的好处是什么呢?第一,你付出一次代价来听课,并不是永久性都能够来听课,下次来听,你还务必要付出另一次代价,要让你永远明白,我的课绝对不是免费能够来听的,它是有价值的;第二,我们要换新鲜的血液进群,由于有很多总是在群里的人可能永远也不可能购买你的产品,那么为什么总要占据着位置呢?因此,要跟他们说好,下次想来听课,到时再把大家加进来就是了每个做营销的人,都应该是一名优秀的产品培训师培训师,首先就是一个专家形象,他会得到很多人的尊敬,他的营销说服力天生具有一种不可挑战的权威因此,当你在你自己的QQ群里以一个培训师的形象出现的时候,你的产品就会非常容易推销出去,很多人都会心甘情愿地购买你的产品这是我的营销实战经验,希望对每个从事电子商务的人都有所帮助网络营销方法系列
(4):怎么在网址导航站上做推广作为网商,你一定羡慕好123上那些链接网站假如你的网站有幸出现在好123上,那你一定接单接到手发软很多人误以为好123只收录有名的网站,事实上不然好123除了收录有名的网站外,也收录部分有个性的网站网商们的网站通常没有多大个性,因此很难被好123收录但是我们不妨也能够试一试,万一被收录了呢,对不对?另外我再给大家提供7个比较大的网址导航站,大家也能够到这些网站里去提交你的网站地址上述8个网站基本上都是综合性网址导航站另外,中国还有很多的专门针对企业的垂直型网址导航站相对来说,这种企业类垂直型的网址导航站更加容易收录网商朋友的网站下面我给出几个在搜索引擎上排名靠前的企业网址导航站以上综合类与垂直型网址导航站,大家都能够去提交,不用花多少时间,半个小时就能够提交完毕你的网站只要被其中任何一个导航网址站收录,流量都会大增网络营销方法系列
(5)怎么做电子邮件营销大多数人从未重视过电子邮件的营销作用,也不明白该如何利用电子邮件开展营销很多人都是简单地把本公司的产品广告复制粘贴,然后发给客户老实说,这样的效率是极其低下的通常客户一看到邮件标题,就知是广告,都懒得打开,直接删除即使进入邮箱里,看到又是一封广告垃圾邮件,接下来的动作仍然是直接删除90%的业务员都在做无效工作,又累又没业绩事实上电子邮件营销很好做,只要掌握几个技巧且听我一一道来,一定给你很大的启发与帮助第一,搜集精准的客户邮箱地址很多人图省事,花钱购买邮箱qun发软件诚然,qun发软件是好使,只要做好系统设置,按下发送,邮件立即自动发送到千百个陌生邮箱里但是现在的人自尊心都特强,一看邮件是群发的,都懒得打开,直接删除我觉得这个不能省事,一定要搜集精准的客户邮箱地址,然后手工一一发送,一是显得尊重对方,二是提高营销的精确效果第二,邮件标题一定要非常吸引人大多数人不可能写邮件标题,往往一看就是广告标题,这类广告第一个下场就是被直接删除在我接收到的无数产品推销的邮件里,我唯独保留了阿里巴巴章琳的邮件去年年底,阿里巴巴给诚信通会员推广网销宝,章琳(不是个人,事实上是一个团队的名称)非常勤奋地给我写邮件,她们的每封邮件的标题都很有特色,吸引我进去看,比如“来自章琳的感谢信”、“重要的邮件,当家的一定要看)、“章琳周六晚上写了3个多小时的邮件,当家的,一定要看下,好吗?”等等,这样的标题由不得我不进去看第三,邮件内容前四行一定要非常吸引人前四行字一定要简洁有力,能够吸引住客户,要揣摩客户最想要得到什么,然后用文字清晰地表达出你的产品能够满足客户的需求比如我有的时候给几个我觉得比较重要的客户推销我的网络营销课程的时候,我直接把我的SEO著作《SEO一定能帮你赚到钱》的前四行拷贝过去这是一本关于SEO(搜索引擎优化)的书,一本用SEO来赚钱的书你可能对SEO没什么兴趣,但你对赚钱却绝对有兴趣!而当你认真阅读了我这本书之后,你会发现,用SEO来赚钱,是目前电子商务与网络营销力最容易、最简单的赚钱方式!只要你认真学习我这本书,并进行一定的操作练习,我相信,你一定能在很短的时间里赚到比你现在的收入多出三到五倍的钱怎么样,是不是非常吸引人继续阅读下去第四,最好不要使用附件形式事实上不要高估客户的电脑使用水平,大多数客户还是电脑菜鸟,他们不可能使用附件来下载文件还有,很多客户的电脑网速慢,假如文件比较大,下载速度一定超慢,而很多客户的耐心是极其有限的因此,假如是文字为主的文件,还不如直接粘贴在邮件里,以便客户轻松阅读第五,邮件中一定要给客户一个回复或者采取行动的理由你写邮件的目的,就是让客户进入你的网站(或者博客)去熟悉你的产品信息,然后促使他采取行动来购买只要做到了以上五步,你的目的就有可能达到网络营销方法系列(连载)制造搜索源,带来巨大流量通过SEO,把有关的产品关键词优化到百度谷歌等各大搜索引擎的前列,不产生任何营销费用,从而带来有效询盘与订单,这无疑是目前最为先进的网络营销方法SEO能够从搜索引擎带来很多流量,这不用说了目前还有一种方法,也能够从搜索引擎带来很多流量,这就是制造搜索源今天我给大家介绍这样一种方法现在请你回想一下,你平常在浏览新闻的时候,是不是经常会看到某些头衔很吸引人的名字,比如“2010年最性感的足球宝贝张雅馨喷血写真”、“21岁身家10亿、美女CEO李艾含的创业故事”等等这样的标题?然后你会不可能受好奇心促使,点击进去看一看?看完之后,你是不是还想熟悉这些人更多的信息?假如你的回答是yes,那么你确信会到百度或者谷歌去搜索“张雅馨”、“李艾含”这些名字,对不对?在这里我先声明一下,所谓“2010年最性感的足球宝贝张雅馨喷血写真”、“21岁身家10亿、美女CEO李艾含生活照曝光”,是我杜撰的标题,现实中也没有这样的人,我只是举个例子。